Welke franchises van makelaars zijn het populairst in Rusland

Veel mensen willen een eigen bedrijf hebben, omdat het een voldoende hoog winstniveau garandeert (in het geval van een competente aanpak van het organiseren, bevorderen en berekenen van kasstromen). De meesten van hen hebben echter geen relevante ervaring met de onafhankelijke opening van het bedrijf. Het is belangrijk om te begrijpen dat de ervaring van het bouwen van een bedrijf op een bepaald gebied geen garantie is voor succes in een ander.

Dat is de reden waarom een ​​van de meest winstgevende werkschema's franchising is, waardoor je constant wordt geraadpleegd en ondersteund door een bedrijf dat een ervaren speler is op het gebied dat voor ontwikkeling is gekozen.

Makelaars zijn een van de meest winstgevende bedrijven, dus veel startende ondernemers willen op dit gebied werken.

Voordelen van werken in het kader van dit schema

Op de vastgoedmarkt in ons land is het schema van franchising relatief recent verschenen - aan het begin van de eenentwintigste eeuw. In deze markt zijn er verschillende vrij grote netwerken van buitenlandse en Russische en zelfs regionale netwerken. Tegelijkertijd, als een franchisemodel in residentieel vastgoed werkt, werken bedrijven in een commercieel vastgoed het liefst zelfstandig, omdat elke transactie uniek en extreem duur is.

Werken aan een franchise, de franchisenemer heeft de volgende voordelen:

  • De mogelijkheid om het merk van een bekend bureau te gebruiken: in deze markt is dit vooral belangrijk, omdat mensen geen makelaars in onroerend goed vertrouwen en niet bereid zijn om ze te betalen in geval van twijfel.
  • Het nieuwe bedrijf zal een gedetailleerde instructie krijgen over hoe de instelling zou moeten werken.
  • Franchisegevers organiseren werving en training van personeel of geven hun aanbevelingen over personeelsmanagement.
  • Losse bureaus bieden noodzakelijkerwijs alle advertentieproducten (de meest voorkomende op dit gebied zijn stands en flyers).
  • Het bestaande bedrijf neemt noodzakelijkerwijs deel aan de opening van het franchisebedrijf: dit is vooral belangrijk omdat het helpt om de juridische subtiliteiten te begrijpen.
  • Ten slotte biedt het bedrijf alle nodige instructies om het bedrijf te promoten.

Het grootste nadeel is dat de franchisenemer een deel van zijn inkomen zal moeten betalen en een forfaitaire bijdrage moet betalen. Daarnaast is de mate van autonomie (in vergelijking met de situatie met een eigen bureau) iets lager.

Herziening van de meest populaire franchises

Natuurlijk zijn er in alle sectoren van het bedrijfsleven de meest succesvolle spelers. Hiermee moet rekening worden gehouden bij het kiezen van een potentiële partner. Dus, van de meest beroemde makelaars die het recht geven om een ​​franchise te kopen, zijn de volgende organisaties te onderscheiden.

"Vloeren"

Dit bedrijf, geassocieerd met onroerend goed, heeft 29 vestigingen in Rusland. Sommigen van hen werden geopend met behulp van een franchise-regeling. Het bedrijf heeft een groot aantal partners, zowel bij ontwikkelaars als bij banken, dus samenwerking met het bedrijf is gunstig voor de franchisenemer vanwege de vereenvoudiging van de procedure voor het vinden van partners.

Om franchisenemer te worden, moet u het volgende doen:

  • Heb het bedrag van de initiële investering in de hoeveelheid 2 miljoen roebel (als een optie, als de toekomstige partner al een vastgoedbedrijf heeft, zijn er slechts 500 duizend vereist).
  • Betaal maandelijks royalty's ter waarde van 4% van de inkomsten.
  • Zoek een kantoor op een plaats met een grote cross-country met de beschikbaarheid van parkeergelegenheid.
  • De kantoorlocatie moet zich op de eerste verdieping van het gebouw bevinden, met een aparte ingang.
  • Zoek 15 werknemers met een daaropvolgende toename tot 30 aan het einde van het eerste werkjaar.

In dit geval is er geen forfaitaire bijdrage en varieert de winst van het bedrijf in het bereik van 100 tot 350 duizend roebel per maand (het bedrag is aangegeven voor die franchisenemers die voor het tweede jaar hebben gewerkt).

Het grote voordeel is de mogelijkheid om samen te werken met dezelfde banken als het agentschap "Etazhi": omdat zij zich bezighouden met hypotheekregistratie, heeft dit een ernstige invloed op het vertrouwen en de vraag van de consument. Daarom belooft het bedrijf dat het marktaandeel van het nieuwe agentschap in de stad in 2-2,5 jaar gelijk zal zijn aan 12% (in één stad kan er maar één instituut van dit merk zijn).

In tegenstelling tot de "vloeren", voor het eerst geopend in Tyumen, is het bureau "1204" gevestigd in St. Petersburg. Hun concurrentievoordeel is dat ze een hoog serviceniveau beschouwen dat vergelijkbaar is met het Europese. Tegelijkertijd wordt de ontwikkeling naar andere steden met succes uitgevoerd met behulp van het franchiseprogramma.

De voordelen zijn als volgt:

  • Het bedrijf maakt een bedrijfsplan voor het nieuw gecreëerde bureau (waarmee u de initiële investering, huidige kosten, winstgevendheid en terugverdientijd nauwkeuriger kunt begrijpen).
  • Het biedt volledige training voor investeerders en alle andere personeelsleden.
  • In tegenstelling tot sommige andere bureaus, biedt de organisatie zijn eigen advertentiemateriaal volledig aan.
  • Ten slotte houdt het bedrijf zich bezig met advisering in alle stadia van de organisatie en bedrijfsvoering.

De franchisenemer is bereid om een ​​forfaitaire bijdrage te betalen, waarvan de omvang afhangt van de openingsregio (in Sint-Petersburg bijvoorbeeld, het bedrag is 600 duizend roebels, en voor andere regio's ligt het in het bereik van 200 tot 300 duizend).

Daarnaast kan het bedrijf een makelaarskantoor op turn-key basis ontwikkelen (inclusief werving van personeel). Een dergelijke dienst kost de franchisenemer 3,5 miljoen roebel. Ten slotte zijn de aftrekkingen 10% per maand met de toevoeging van nog eens 3.000 roebel.

"Miel"

Het bedrijf "Miel" is een netwerk van vastgoedkantoren. Het grote voordeel is een flexibele benadering van het werken met franchisenemers: het bedrag van betalingen en aftrekkingen wordt individueel bepaald afhankelijk van de regio, de toestand van de woningvoorraad en andere factoren op de gespecialiseerde tariefschaal.

Het bedrijf is een vertegenwoordiger van een klasse van agentschappen die een verscheidenheid aan diensten aanbieden in het kader van hun activiteiten. Ze houdt zich bezig met de reguliere markt, voorstedelijk en commercieel onroerend goed, nieuwe gebouwen, deals over het huren van woningen en hypothecaire leningen. Voor de eenvoud van de organisatie zijn alle kantoren van het netwerk praktisch uniform.

Het bedrijf stelt de volgende voorwaarden:

  • Om een ​​forfaitaire bijdrage te leveren van 350 duizend roebels. De omvang kan variëren als gevolg van de bestaande tariefschaal (bijvoorbeeld in Moskou is het bedrag 860 duizend roebel).
  • De minimale royalty bedraagt ​​25 duizend roebel (in eerste instantie is dit bedrag lager dan in andere agentschappen). Het bedrijf kan dit bedrag echter ook verhogen (in Moskou is het bedrag 55 duizend).
  • Heb een totale investering van 800-900 duizend roebel.
  • Heb een geschikt kantoorgebied van 50 tot 80 vierkante meter in steden waar het aantal mensen minder dan 300 duizend is, en vanaf 80 vierkante meter en meer met een bevolking van meer dan 300 duizend inwoners.

Details over wat je nodig hebt om een ​​hostel te openen, zijn hier te vinden.

Century 21

Dit bureau is internationaal en staat in het kader van zijn franchiseaanbiedingen garant voor de volgende voorwaarden:

  • Reparatie en ontwerp van het kantoor in de door het bedrijf gekozen stijl. Daarnaast zullen vertegenwoordigers een bord maken voor de franchisenemer.
  • Het netwerk biedt juridische ondersteuning.
  • Het bureau biedt marketingondersteuning, die niet alleen bestaat uit het verstrekken van promotiemateriaal, maar ook uit publicaties over een nieuwe instelling in de media die een snelle toestroom van klanten kan bieden.
  • Het vermogen om bedrijfsinformatie CRM-systeem te gebruiken, waarmee u effectiever zowel het bedrijf in het algemeen als het proces van interactie met potentiële en bestaande klanten kunt organiseren.
  • Het bedrijf organiseert personeelsselectie en training.

Het bedrag van de initiële investering is van 900 duizend tot 1,2 miljoen roebel. Tegelijkertijd is een forfaitair bedrag vrij klein en bedraagt ​​het 200 duizend roebel, en het minimumrendement is 20 duizend roebel per maand (het kan naar boven worden gewijzigd). De terugverdientijd, zoals die van bijna elk bureau, is van 9 tot 15 maanden.

"Rizol"

Het bedrijf begon zijn werk in 1994. Als een van de meest ervaren spelers op de onroerendgoedmarkt, maakt ze een behoorlijk indrukwekkende lijst met vereisten voor haar franchisenemers. Dus, onder hen kan men onderscheiden:

  • Bereidheid om een ​​vrij grote hoeveelheid geld te investeren (ongeveer 25-30 duizend dollar) - dit betreft zowel de situatie van het creëren van een bedrijf vanaf nul en het uitvoeren van een rebranding.
  • Aanwezigheid van zakelijke reputatie in de regio van ontdekking.
  • Ondertekening van de verplichting om een ​​groot deel van het ontvangen inkomen opnieuw te investeren in de ontwikkeling van hun onderneming gedurende drie jaar.
  • Ondertekening van de verplichting tot aftrek van 10% van het inkomen voor het goede doel na 3 jaar werk.
  • Naast royalty's, zal de franchisenemer vanaf het vijfde jaar van exploitatie 10% van zijn opbrengst moeten aftrekken voor de ontwikkeling van de onderneming Rizolit.

Een andere optie is Hirsch. Je kunt er gedetailleerde informatie over vinden in de video:

Zo is er in de onroerendgoedmarkt een vrij groot aantal bedrijven die onder het franchiseprogramma opereren. Ze bieden allemaal verschillende samenwerkingsvoorwaarden en de kosten van het kopen van een franchise. Deze factoren moeten worden overwogen bij het kiezen van een partner voor interactie. In dit geval zal het nieuwe bedrijf snel terug kunnen keren naar de terugverdientijd en een voldoende winstniveau ontvangen.

Hoe een makelaarskantoor te openen voor een franchise zonder bijdragen

Momenteel ondervindt de vastgoedmarkt een verhoogde activiteit in verband met de wens van burgers om hun huisvestingsomstandigheden te veranderen in overeenstemming met de financiële situatie. De groei van de vraag naar onroerend goed zorgt voor de ontwikkeling van ondernemersactiviteiten in dit gebied in de vorm van de opening van vastgoedkantoren. Veel zakenmensen kopen echter liever een franchise van reeds bekende bedrijven, die zich hebben bewezen bij de consument van diensten, voor snelle promotie van hun diensten op de markt.

Ondernemerschap bij de makelaar, wiens franchise geschikt is voor vertegenwoordigers van het midden- en kleinbedrijf, is een populaire niche. Deelnemers aan een transactie die de kans krijgen om hun activiteiten onder de auspiciën van een bekend merk uit te oefenen, kunnen alleen zakenlieden zijn die hun activiteiten hebben geregistreerd of recent zijn toegetreden tot de markt voor vastgoedtransacties.

Voor- en nadelen van samenwerking

We kunnen de positieve kanten opmerken, faciliteren van de snelle promotie van bedrijven bij het kopen van franchises van bekende makelaars:

  • het verlenen van gekwalificeerde hulp bij het registreren van een nieuw bedrijf;
  • ontwikkeld businessplan;
  • Instructie van het functioneren van de instelling;
  • de selectie van personeel door de franchisegever en zijn opleiding;
  • regelmatig werken met medewerkers op het gebied van professionele ontwikkeling in de wettelijke richting;
  • training van alle medewerkers van de nieuw opgerichte organisatie op het gebied van psychologie en de relatie van de verkoper-koper regeling;
  • geen overbodige reclameactiviteiten nodig, aangezien het merk van het bureau en zijn merk voor zichzelf spreken;
  • het leveren van promotionele producten in de vorm van visitekaartjes en flyers;
  • adviesdiensten in geval van controversiële situaties.

De nadelen van zakendoen onder auspiciën van een grote organisatie zijn:

  • de noodzaak van een forfaitaire bijdrage;
  • Moeilijkheden bij het voldoen aan de zakelijke vereisten van de franchisegever;
  • Maandelijkse betaling van royalty's;
  • Aanvullende inhoudingen voor training, reclame en andere diensten;
  • gebrek aan de mogelijkheid om hun eigen projecten uit te voeren vanwege de beperking van de autonomie van het bijkantoor.

Een bedrijf kiezen voor samenwerking

Voor een snelle start moet u een verantwoorde benadering kiezen bij het kiezen van een franchisegever om aan een franchiseplan te werken. Om dit te doen, is het noodzakelijk om de vastgoedmarkt te volgen om agentschappen te identificeren die de hoogste ratingindicatoren hebben.

Let op: houdt rekening met de vereisten voor een potentiële franchisenemer en de geleverde diensten om de economische activiteiten van de tak van de organisatie te behouden en te ontwikkelen.

De belangrijkste voorwaarden voor het kopen van een franchise kunnen zijn:

  • Eenmalige forfaitaire betaling of de afwezigheid daarvan;
  • de aanwezigheid van een bepaald bedrag voor investeringen in de aankoop van kantoor, apparatuur,
  • apparatuur, reparatiewerkzaamheden in overeenstemming met het ontwerp van de franchisegever;
  • speciale vereisten voor het uiterlijk van het kantoor van zijn locatie, beschikbaarheid en kwalificaties van het personeel;
  • het kantooroppervlakte van de gevestigde grootte (het wordt meestal geaccepteerd rekening houdend met criteria van 30 - 120 vierkante meter);
  • ervaring met het uitvoeren van activiteiten op het gebied van onroerend goed transacties.

Als hulpmiddel voor franchisenemers kunnen diensten worden verleend over ondersteuning en zakelijke promotie:

  • levering van promotionele producten zoals brochures, stands en flyers;
  • opleiding van personeel;
  • opstellen van een businessplan;
  • ontwikkeling van marketingstrategie.

Na het analyseren van de voorstellen van bedrijven die franchisevoerdiensten aanbieden, moet er een worden gekozen voor samenwerking, die, met minimale vereisten voor de franchisenemer, hem het maximale aantal diensten biedt om de economische activiteit van de nieuwe bedrijfsentiteit te bevorderen.

Beroemde merken

Alle bedrijven die franchisingsdiensten aanbieden, worden geregistreerd in speciale servicecatalogi waarin ze hun samenwerkingsvoorwaarden aangeven in overeenstemming met de vereisten voor een potentiële franchisenemer. Het gemak van dergelijke bronnen ligt in de mogelijkheid om de juiste keuze voor het bureau te maken, zonder het huis te verlaten, en zonder tijd te verspillen met zoeken naar informatie op het hele internet.

vloeren

Een van de meest gevraagde bedrijven is de "Floors", die op dit moment de samenwerking met 29 filialen in de Russische Federatie ondersteunt.

De franchise van het makelaarskantoor Floors veronderstelt dat de franchisenemer aan bepaalde voorwaarden voldoet:

  • startkapitaal voor nieuwe ondernemingen is meer dan 2.000.000 roebel, en voor het al functioneren van 500.000 roebel voor de mogelijkheid van professionele heroriëntatie;
  • 15 specialisten in de personeelstafel;
  • kantoorruimte in het centrale deel van de stad met een goed verkeersknooppunt;
  • De aanwezigheid van parkeren, ontworpen voor voertuigen van werknemers en klanten.

Let op: Floors - een makelaarskantoor dat een franchise zonder kosten aanbiedt. De ondernemende entiteit moet echter een maandelijks royaltytarief van 4 procent van de winst betalen.

Het voordeel van samenwerking met de organisatie is de afwezigheid van betalingen voor advertentiecampagnes en aandelen, die door de franchisenemer worden aangeboden als een bonus. De franchisegever belooft kopers van zijn franchise een snelle terugverdientijd van de kosten en een maandelijkse winst van tussen de 100.000 en 300.000 roebel

1204 - is een makelaarskantoor, om een ​​franchise te kopen die een winstgevend aanbod is voor zakelijke deelnemers, biedt een unieke kans om naar buiten te komen binnen twee maanden naar het Europese niveau van diensten.

Het bedrijf werkt samen met binnenlandse bedrijven, en biedt hen de ontspannen eisen, waarvoor de volledige steun en ondersteuning van het bedrijf is gegarandeerd.

Om een ​​franchise te kopen heeft u nodig:

  • een businessplan opstellen;
  • om een ​​forfaitaire bijdrage te leveren met een bedrag van 200.000 - 600.000 roebel (afhankelijk van het referentiegebied
  • zakelijke activiteit);
  • 1204 assisteert bij de registratie van een nieuwe organisatie, in opleiding van het personeel. Specialisten van het bekende merk zullen consultancydiensten verlenen aan franchisenemers in elke betwistbare of twijfelachtige situatie.

Let op: het voordeel van samenwerking met 1204 is het aanbieden van gratis reclameproducten in het volume besteld door de franchisenemer.

Na de opening en het begin van de werking van de tak van de organisatie, is het noodzakelijk om af te trekken in de vorm van verplichte betaling 3000 roebel en 10 procent van het ontvangen inkomen in de vorm van royalty per maand. Het agentschap belooft dat bij het implementeren van de aanbevelingen voor werk, het rendement op investering over 4 maanden zal zijn.

Als er geen verlangen is naar de ondernemer om te werken aan het promoten van een nieuw filiaal U kunt de diensten van tussenpersonen gebruiken, die voor een bepaald bedrag het bedrijf zelfstandig zal promoten, de investering waarin de klant is uitgevoerd. Tegelijkertijd is hij het hoofd van de organisatie en voert de tussenpersoon economische activiteiten uit bij volmacht.

Opgemerkt moet worden dat op het gebied van onroerend goed enorm geld wordt verspreid, ontvangen van transacties van verkoop en aankoop van objecten. Om deze reden is het moeilijk om een ​​nieuw gecreëerd bureau te volgen zonder aanbevelingen en een positieve geschiedenis van economische activiteit, omdat mensen hun geld niet vertrouwen en niet willen betalen voor diensten van een dubieuze organisatie.

Dit kan ertoe leiden dat kleine en middelgrote bedrijven uit de markt verdwijnen vanwege de onbetaalde financiering van de geïnvesteerde fondsen en het gebrek aan winst. Om deze reden is het kopen van een vastgoedfranchise een moderne trend op het gebied van ondernemerschap.

Franchises van makelaars. Voordelen en vereisten

Franchising tussen makelaars is een zeldzaam fenomeen voor Rusland, maar het is veelbelovend. Deelnemen aan een ervaren en bewezen netwerk zal alle obstakels bij het begin van het bedrijf vermijden. De bedrijven zullen trainingen voor het hoofd en de werknemers uitvoeren, moderne IT-systemen bieden en een helpende hand bieden in de crisis. Dit alles moet echter worden betaald: de prijzen voor franchises van makelaars variëren van 60 duizend tot bijna 1 miljoen roebel.

De residentiële vastgoedmarkt ervaart niet de beste tijden. De verkoopboom aan het einde van 2014, die te wijten was aan de depreciatie van de roebel, werd gevolgd door een recessie. In 2015 daalde het aantal aan- en verkooptransacties sterk, evenals het aantal verstrekte hypothecaire leningen. Volgens Rossrestra daalde het aantal registraties van aandelencontracten gedurende driekwart van 2015 met 11,9% en met 20,7% daalde het aantal hypotheekcontracten. De groei werd geregistreerd in het segment van de registratie van rechten in een vereenvoudigde procedure voor de zogenaamde "dacha amnestie" (+ 6,5%).

Niettemin vinden experts uit de sector hun voordelen in de crisis. De crisis elimineert de zwakke spelers en laat de meest duurzame over: je kunt geen gemakkelijk geld verdienen met onroerend goed. Helaas heeft de makelaar activiteit in Rusland niet de regels van het spel voorgeschreven in de wet. Op het gebied van onroerend goed is het aandeel van de "grijze" markt van oudsher groot en zijn gevallen van fraude wijdverspreid. Het grootste aantal grijze systemen werkt op de secundaire markt - meer dan 70% van de transacties. Dit cijfer werd aangekondigd tijdens een conferentie over de presentatie van een nieuw wetsontwerp inzake de regulering van vastgoedactiviteiten op het grondgebied van de Russische Federatie. Het document dat ter overweging aan de regering wordt voorgelegd, moet de basisbegrippen van de sector definiëren, de beginselen van het leveren van diensten standaardiseren en, het allerbelangrijkst, de verantwoordelijkheid van bedrijven voor klanten consolideren.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

De regeling voor de ontwikkeling van franchisingbureaus, in tegenstelling tot Westerse landen in Rusland, is zeldzaam - in ongeveer 5% van de gevallen. Ter vergelijking: in Duitsland is het aandeel van franchises ongeveer 30%, in de VS - ongeveer 45-50%. Netwerkbedrijf heeft geen groot aandeel in de binnenlandse markt. Door ruwe schattingen zijn er in Rusland meer dan 20 duizend makelaarskantoren. Weinig mensen besluiten hun franchise te openen. Voor bedrijven betekent dit problemen bij het organiseren en controleren, en voor partners wordt dit een extra financiële last, vooral in tijden van crisis. In grote kantoren veroorzaakt franchising gerechtvaardigde angsten. Het ongedraaide merk kan worden gebruikt voor ongepaste doeleinden. Verbergen achter een bekende naam "partners" is handig om frauduleuze transacties te veranderen. Haast je niet naar hun voorstellen naar Rusland en buitenlandse spelers. De reden is triviaal: het ontbreken van gedetailleerde wettelijke regels die het werk van makelaars regelen. Desondanks omvat franchise-ontwikkeling initiatief van een potentiële partner die voor zichzelf wil werken en de ervaring van het bedrijf optimaal wil benutten voor succes. Deze optie voor bedrijven lijkt veel te verkiezen boven wervingsmanagers. Voor potentiële partners, vooral zij die voorheen geen serieuze ondernemerservaring opdeden, wordt de franchise de voorkeur vanwege kleine uitgaven. Met een onafhankelijke opening moet je veel investeren in technologieontwikkeling. Voor kleine vastgoedbedrijven is de aankoop van een bekende franchise een kans om uw bedrijf uit te breiden en de financiële prestaties te verbeteren.

Franchise-pakket: inhoud

Meestal wordt de franchiseovereenkomst gesloten voor 5 jaar. Gedurende deze periode heeft de franchisenemer het recht om het handelsmerk en de technologieën van zakendoen te gebruiken. Na het verstrijken van de termijn kan het contract worden verlengd.

Het belangrijkste van vastgoedmakelaars is informatie en IT-technologieën. Het belangrijkste voordeel van de franchise is de overdracht aan de nieuw gemaakte partner van zijn eigen CRM-systeem. Het wordt gebruikt om vastgoeddatabases te beheren, met klanten te werken en verzoeken vast te leggen, de documentenstroom uit te voeren en vele andere processen, bijvoorbeeld de publicatie van nieuwe verkoopobjecten op de belangrijkste elektronische bron of het houden van reclamecampagnes. De databases van het agentschap worden meestal gesynchroniseerd met de toonaangevende portaalsites voor onroerend goed. Makelaarsdiensten zijn permanente communicatie tussen klanten, makelaars, hypotheekmakelaars, banken, ontwikkelaars, Rosreestr-specialisten, enz. Al deze interacties vereisen de automatisering van processen en het maken van sjablonen om de tijd te verkorten en de mogelijkheid van gegevensanalyse te verkrijgen. Het bedrijf 'Floors' biedt de franchisenemer bijvoorbeeld een eigen gepatenteerd makelaarinformatiesysteem (RIEN), waarmee u de productiviteit van een makelaar 40% kunt verhogen en meerdere bedrijfsprocessen tegelijk kunt beheren.

Geen technische innovaties en elektronische systemen kunnen het werk van een werknemer in de makelaarsbranche vervangen. Een ondernemer die besluit een franchise te verwerven, krijgt substantiële steun in de personeelskwestie. Het is geen toeval dat de kosten van arbeid op dit gebied het belangrijkst zijn - aandacht moet worden besteed aan het personeel. De franchisegever kan en moet helpen met de selectie, aanpassing, training en motivatie van medewerkers. Dit alles is een systeemproces, dat erg moeilijk is om onafhankelijk te organiseren. Het begint met rekruteren. Makelaars hebben dergelijke mensen nodig die vervolgens de principes van het bedrijf, dat op het slagveld wordt genoemd, kunnen volgen, omdat makelaars meestal buiten kantoor werken. Helaas kan het imago van een makelaar in Rusland niet aantrekkelijk genoemd worden. Vaker wel dan niet, is de makelaar geassocieerd met een persoon die tijdelijk werkt als een part-time baan en altijd streeft naar "de jackpot rukken". Grote bedrijven proberen dit stereotype te doorbreken. Voor franchisenemers en agenten worden opfriscursussen en regulier fulltime- en afstandsonderwijs georganiseerd. Century 21 biedt bijvoorbeeld cursussen voor leidinggevenden en werknemers op basis van een eigen bedrijfsschool. Training omvat zowel theorie als praktijk, gebaseerd op de ervaring van het bedrijf in Rusland en in het buitenland. Het Miel-netwerk heeft een trainingsprogramma met de naam New Star * t. Het omvat alle noodzakelijke cursussen over transactietechnologie, juridische aspecten van het werk, eigenaardigheden van de lay-out van het appartement, telefonische onderhandelingen met klanten, inbedrijfstelling van argumenten, werken met bezwaren en andere aspecten. Ook voor de ontwikkeling van stressbestendigheid, voert het bedrijf zogenaamde 'realtor-gevechten' uit - zakelijke trainingssessies voor onderhandeling voor beginners en ervaren professionals. Het onderhoud van het bedrijf moet in alle stadia van vorming en ontwikkeling worden uitgevoerd. Communicatie wordt onderhouden door middel van consultaties, masterclasses en analyse van de belangrijkste prestatie-indicatoren die het hoofdkantoor uitvoert.

In het franchisepakket moet er een marketingrichting zijn. Het is geen geheim dat de concurrentie in onroerend goed hoog is. Bedrijven die hun franchise-ervaring verdelen, zijn goed op de hoogte van wat en hoe de klant nodig heeft en met welke kanalen de informatie effectief kan worden overgebracht. Franchisenemers krijgen de verkoopsite, de mogelijkheid van plaatsing in federale media en beeldadvertenties in professionele publicaties.

In samenwerking met een groot netwerk kan een ondernemer moeilijkheden voorkomen bij het vinden van een kamer. Verhuurders zijn veel meer bereid om contracten af ​​te sluiten met organisaties die werken op federaal niveau, in plaats van op lokaal niveau. Ook kunnen nieuwe bureaus een ontwerpproject krijgen voor het interieur en de gevel van het kantoor.

Sommige franchisegevers geven partners exclusieve activiteiten in een bepaalde stad. Het is noodzakelijk om van tevoren te weten of het gebied wordt bezet door een franchisenemer en wat zijn de minimale beperkingen voor de bevolking. Het bedrijf "Etazhi" opent bijvoorbeeld niet meer dan één vertegenwoordigingskantoor in elke stad, met uitzondering van Moskou, en het bedrijfsmodel zelf is geschikt voor steden met 100 duizend inwoners. In andere gevallen, wanneer de kantoren van de onderneming zich het dichtst bij elkaar bevinden, deelt de franchisegever "invloedssferen" tussen zijn franchisenemers. Een kantoor onder de merknaam van het Miel-netwerk kan zich bijvoorbeeld richten op het onderhouden van een gebied met een bevolking van maximaal 50.000 inwoners in Moskou en tot 70.000 in een andere stad in Rusland, met uitzondering van steden in miljoenen steden. Voor hen zou de dekking van het grondgebied moeten zijn tot 20 duizend wooneenheden. Buurkantoren die het bedrijf aanbiedt om minimaal 700-1200 meter te verdelen.

Om een ​​representatief kantoor van een groot bedrijf te openen, kunt u bovendien profiteren van lucratieve leningprogramma's. In het bijzonder kunnen de franchisenemers van de Miel- en Hirsch-netwerken een lening ontvangen zonder toezeggingen en garanten onder het Business Start-programma van Savings Bank. De resultaten van het eerste jaar van de activiteiten van het agentschap worden meestal niet als indicatief beschouwd. Deze tijd wordt besteed aan het opbouwen en afwegen van kosten. Je kunt praten over succes en falen in het tweede jaar. Bijvoorbeeld, het bedrijf "Hirsch" succesvolle uitvoering van het bureau houdt rekening met ten minste 64 verkooptransacties per jaar en 8 arbeidsbureaus. Als de makelaars minder dan 10 zijn, zijn de kosten van hun onderhoud, behalve de bestede tijd, niet vereist. In dit geval zal een vaste salaris worden verplicht om alleen de office manager, boekhouder en advocaat (of consultant in outsourcing) relaties met makelaars van oudsher in de vorm van rente te betalen.

Franchisetwerken van makelaars: offertes en indicatoren

Ondanks het beperkte aantal spelers, kun je in Rusland zowel buitenlandse als binnenlandse franchises vinden. De kosten van de franchise (forfaitair bedrag) van het netwerk van makelaars zullen variëren van 60 duizend tot bijna 1 miljoen roebel. Deze variatie is te wijten aan het feit dat bedrijven meestal het bedrag van de betalingen delen afhankelijk van de regio van de franchisenemer en verschillende bedragen in het bedrag investeren. De meesten zullen partners uit Moskou en de regio Moskou moeten betalen. Voor regio's zijn er in de regel kortingsvoorwaarden voor het invoeren van het bedrijf. Verschillende regelingen worden gebruikt bij het betalen van royalty's. Maandelijkse betalingen kunnen worden geheven in de vorm van een vast bedrag of een percentage van de omzet. En soms bieden franchisegevers een vakantie op basis van royalty's aan het begin van het werk van een partner of verhogen ze geleidelijk de tarieven naarmate deze zich ontwikkelen. Ook kan een extra vergoeding worden aangerekend aan het reclamefonds bij de franchisenemer. In totaal zal de opening van een vertegenwoordigingskantoor van een van de netwerken een bedrag vereisen van 500 duizend tot 5 miljoen roebel, en de geïnvesteerde middelen zullen zich na 1-1,5 jaar kunnen terugbetalen.

Onder de buitenlandse spelers op de Russische markt wordt vertegenwoordigd door 's werelds grootste netwerk van vastgoedmakelaars Century 21. Het bedrijf ontwikkelt zich in 78 landen en heeft meer dan 8 duizend kantoren. In Rusland opereert het merk onder een meesterfranchise die eigendom is van Setabor Industries Limited. De investeringen om een ​​agentschap onder dit merk te openen zullen van 500 duizend tot 1.5 miljoen roebels zijn, en het bedrag van een forfaitaire bijdrage is 600 duizend roebels. De hoogte van de royalty's hangt af van de grootte van de schikking. Het startbedrag is 20 duizend roebels + 1000 roebel van elke transactie die is verricht sinds de derde werkmaand van de franchisenemer.

De eerste franchisebedrijf op de onroerendgoedmarkt in Rusland was het netwerk "Hirsch", dat in 2003 de verkoop van franchises opende. De meeste van haar vestigingen werden geopend door franchising. Om het agentschap voor de Hirsch-franchise te starten, heeft een ondernemer 900.000 tot 3 miljoen roebel aan investeringen nodig. 68 duizend roebel zal nodig zijn om een ​​forfaitaire bijdrage te betalen. Maandelijkse termijnen die het bedrijf opstelt van 34 duizend roebel, en ten minste 4,6 duizend roebels zal de franchisenemer regelmatig moeten worden afgetrokken van het reclamefonds.

Onder andere federale spelers die aan een franchise werken, is het mogelijk om het makelaarbedrijf "Etazhi" te selecteren. Het bedrijf heeft een netwerk van meer dan 40 representatieve kantoren, waarvan de meeste werken onder een franchise. Het hoofdkantoor van de "verdiepingen" bevindt zich in Tyumen. Een van de voordelen van zijn franchise, noemt het bedrijf innovatie en een systeembenadering van vastgoedactiviteiten, geavanceerde technologieën voor personeelstraining en de mogelijkheid om voorkeuren te verkrijgen voor klanten van banken vanwege een groot aantal partners (in het bijzonder preferentiële hypotheektermen). Om van nul te beginnen, moet de nieuwe partner ten minste 3 miljoen roebel ter beschikking hebben. Inhoudingen aan de franchisegever bedragen 4% per maand + 1% voor marketingbehoeften.

Een van de grootste netwerken in Rusland en de meest indrukwekkende basis van aanbiedingen in Moskou en de regio Moskou is het bedrijf Miel, dat ook actief bezig is met het ontwikkelen van de richting van de franchise. Het netwerk is gespecialiseerd in het leveren van makelaarsdiensten in alle segmenten van de vastgoedmarkt. De franchise wordt aangeboden voor zowel buitenlandse als Russische partners. Het startkapitaal voor het openen van een vertegenwoordigingskantoor moet ongeveer 2,5-3 miljoen roebel zijn. De eigenaar van de franchise stelt een andere drempel in voor het betreden van het netwerk voor toekomstige partners. De sleutelfactor is de regio waar het nieuwe punt wordt ontdekt. Als in een stad met maximaal 100 duizend mensen een forfaitaire bijdrage 350 duizend roebel is, moet de Moskouse franchisenemer 950 duizend roebel betalen. Gedetailleerde indicatoren van deze en andere franchises zijn te vinden in de onderstaande tabel.

Aanbevelingen voor de implementatie van de procedure voor de opening van een franchise van een makelaarskantoor

Net als veel andere sectoren van de economie, ervaart de Russische vastgoedmarkt momenteel niet de beste tijden. Veel bouwprojecten zijn bevroren, appartementen in nieuwe gebouwen en in de secundaire markt worden niet zo slim verkocht als voorheen.

Aan de andere kant kun je nu veel voorstellen vinden voor de verkoop van onroerend goed, maar een imperfect hypotheekstelsel, een algemene achteruitgang van de levensstandaard van onze burgers maakt deze voorstellen voor de meeste mensen ontoegankelijk. Om te beginnen op dit moment is een nieuw project gerelateerd aan vastgoedactiviteit een kwestie van grote professionaliteit, ervaring en verantwoordelijkheid. Niet elke ondernemer zal zo'n risico nemen.

Daarom geven velen van hen de voorkeur aan franchising en het opstellen van een contract, omdat in dit geval grote makelaars onder hun hoede kleinere bedrijven nemen die hun franchises verkopen.

Wat is een makelaarskantoor?

Velen zijn nog steeds wantrouwig ten aanzien van de activiteiten van makelaars en makelaars. Dit is in de eerste plaats te wijten aan het feit dat vaak oplichters, zich verschuilend achter de activiteiten van agentschappen, gewetenloze transacties hebben gepleegd.

Een andere reden is dat agenten voor hun diensten een beloning ontvangen en dat iemand gewoonweg niet wil dat de makelaar te veel betaalt, in de overtuiging dat hij alle problemen aankan. Maar in sommige gevallen is kennis van alle wetgevingshandelingen vereist om veel complexe problemen op te lossen.

Daarom hebben de laatste jaren steeds meer mensen zich gerealiseerd dat serieuze makelaarskantoren voldoende offertes hebben, ervaren agenten en advocaten met hen samenwerken, wat hen zal helpen de juiste optie te kiezen en een deal op een competente manier te sluiten.

Franchising of eigen agentschap?

Als u al ervaring met makelaars hebt, bent u geïnteresseerd in dit werkveld en denkt u na over het starten van uw eigen bedrijf met betrekking tot onroerend goed, het is de moeite waard om grondig uw kansen en de situatie in de markt in uw regio te analyseren. Het is noodzakelijk om te beslissen: om je eigen bureau te openen of een franchise te kopen die al succesvol is en die al vele jaren diensten op het gebied van onroerend goed aanbiedt, zichzelf goed heeft bewezen en voldoende ervaring, klantenbestand en competenties die kunnen worden gedeeld.

Om dit te begrijpen, moet u beide opties in detail bekijken en de juiste beslissing nemen.

Het openen van uw eigen bedrijf

Om zelfs een klein makelaarskantoor te openen, moet u praktische ervaring hebben op dit gebied. Bovendien moet u aan de volgende voorwaarden voldoen:

  1. Ophalen en huren van kantoorruimte.
  2. Koop en pas de apparatuur aan.
  3. Organiseer een advertentiecampagne.
  4. Maak een informatiedatabase en zoek vanaf het begin naar klanten.
  5. Zoek medewerkers: agenten, advocaten. Neem deel aan hun training. Een competent personeelsbeleid voeren.
  6. Het werk van een bedrijf kunnen opbouwen en beheren zodat zijn activiteiten geen verliezen met zich meebrengen en leiden tot een verhoging van het inkomen.

Een van de voordelen van een dergelijk geval is dat, in tegenstelling tot het begrip franchising, het in dit geval niet nodig is om een ​​vergoeding te betalen in de vorm van een royalty of een forfaitaire vergoeding. In al het andere zullen we echter alleen op onszelf, onze persoonlijke ervaring en kennis moeten vertrouwen.

Om bovendien een positieve reputatie te creëren, het merk te promoten en klanten aan te trekken, hebt u een grote investering van zowel materiële als tijdskosten nodig voor reclame, promotie en natuurlijk competente ondersteuning voor transacties die worden uitgevoerd met de hulp van uw bureau.

Vastgoed franchise

De situatie is heel anders als je een franchise koopt bij een bekende grote makelaar. Voor diegenen die het gemakkelijker vinden om met een kant-en-klaar schema te beginnen, is deze optie geschikt.

Andere voordelen van de franchise zijn:

  1. Kant en klaar businessplan.
  2. Gevormd personeelsbeleid en ervaring in personeelsbeheer.
  3. Training van personeel en overdracht van ervaring wordt uitgevoerd door de specialisten van de franchisegever.
  4. Volledige ondersteuning bij het oplossen van juridische kwesties met betrekking tot het starten van een bedrijf.
  5. Het uitvoeren van algemene marketing- en reclamecampagnes, het ontwikkelen en leveren van reclame-afdrukproducten, enz.
  6. Gebruik de naam van een bekend bureau dat populair is bij klanten.

Nadelen van de franchise zijn reguliere betalingen - royalty en gebrek aan autonomie in het management van het bedrijf. Voor ambitieuze zakenmensen kan dit een ernstig obstakel zijn.

Daarom moet iedereen bij het kiezen van een formulier zelf bepalen wat dichter bij hem staat - om een ​​gratis reis te maken of om onder toezicht van een ervaren prof te werken voordat hij een eigen bedrijf opent.

Voorbereidende fase

In ons land ontwikkelde zich in de jaren 90 de geschiedenis van de ontwikkeling van franchising van onroerend goed. De crisis van 1998 leidde ertoe dat de meeste bedrijven die toen actief waren, instortten. Alleen de bureaus die in het hele land netwerken bouwden, slaagden erin deze moeilijke tijd te overleven. Om hun activiteiten zelfs toen nog uit te breiden, begonnen velen franchising te gebruiken.

In onze moeilijke tijd biedt franchising weer een kans voor startende makelaars om zich bij het gevestigde bedrijf aan te sluiten, een gemeenschappelijke database en een enkele reclamecampagne te gebruiken.

Als u besluit een makelaarskantoor te openen voor een franchise, moet u eerst beslissen bij welk bedrijf u het wilt kopen.

Om dit te doen, moet u de situatie in de vastgoedmarkt analyseren en de populairste en populairste bureaus in uw regio kiezen. Om een ​​franchise te kopen, heb je zaadgeld nodig; als er niet genoeg geld is, kun je een lening aanvragen bij de bank.

Hoe de juiste instantie te kiezen

Om de juiste keuze te maken, moet u alle beschikbare voorstellen zorgvuldig analyseren, de situatie in uw regio begrijpen, de mogelijkheden van elke regio vergelijken en pas daarna een franchise kopen.

Overweeg de voorstellen van de meest populaire in de binnenlandse vastgoedmarkt agentschappen.

miel

Een van de oudste binnenlandse makelaars. In 1997 heeft het bedrijf verschillende projecten gelanceerd die vandaag met succes worden geïmplementeerd. Het uitgebreide netwerk van kantoren van het agentschap verspreidde zich eerst over Moskou en de regio Moskou, en vervolgens in andere regio's van het land.

Het bedrijf is actief op alle gebieden van de markt:

  • aankoop en verkoop van nieuwe gebouwen en woningen op de secundaire markt;
  • verkoop van commercieel onroerend goed;
  • huur van residentiële en niet-residentiële gebouwen;
  • onroerend goed in de voorsteden.

Het bedrijf heeft structuren die zich bezighouden met de verkoop en aankoop van luxe woningen, evenals onroerend goed in het buitenland.

Sinds 2007 is er een speciale afdeling van MIEL-franchising, die franchises verkoopt en de activiteiten van franchisenemers controleert.

80% van de franchisebedrijven van het agentschap zijn geconcentreerd in Moskou en de regio. In de regio's verkoopt MIEL masterfranchises. Om een ​​master-franchisenemer van het bedrijf te worden, is het noodzakelijk om een ​​speciale selectie door te geven, waarna het bedrijf een grondige studie van de regionale markt uitvoert, het bedrag bepaalt van de forfaitaire bijdragen en royalty's van partners die aan hun meester-farnchayzi worden betaald.

Voordat de meester bepaalde taken die hij moet vervullen, bijvoorbeeld, de verkoop van een bepaald aantal franchises in elke stad of stad van de regio.

Voorwaarden voor het kopen van een franchise van makelaars MIEL

  1. Een aanbetaling - van 350 duizend roebel. (afhankelijk van de regio en de marktomstandigheden, bijvoorbeeld in Moskou en de regio, is de bijdrage van 720 duizend roebel en hoger).
  2. De royalty is van 25 duizend roebel. maandelijks (voor Moskou - van 55 duizend), maar kan worden verhoogd.
  3. Het kantoor van het bedrijf moet een oppervlakte hebben van minstens 50 vierkante meter. m voor nederzettingen met een bevolking van minder dan 300 duizend mensen, en meer dan 80 vierkante meter. meters voor nederzettingen met een groot aantal inwoners.
  4. De respijtperiode is van 2 tot 3 maanden.
  5. De franchisegever controleert regelmatig de kwaliteit van het werk van de franchisenemer en beoordeelt de professionaliteit van de werknemers.

Na het afsluiten van een contract voor de aankoop van een franchise, kan een partner in de beginfase verzekerd zijn van de hulp van de franchisegever. Het bedrijf biedt zijn partners legale, marketing en financiële ondersteuning, biedt de mogelijkheid om de gemeenschappelijke informatiebasis te gebruiken om hun diensten, zakelijke PR en reclamecampagnes te promoten.

MIEL voert voortdurend trainingen uit voor werknemers, waaronder de uitwisseling van ervaringen, juridische, psychologische, financiële en zakelijke aspecten van interactie met klanten.

Door een commerciële concessieovereenkomst te ondertekenen met dit bureau, ontvangt de franchisenemer:

  1. Een pakket documenten, inclusief contracttemplates, ontwikkeld door advocaten, normen en regels voor werk, bedrijfsethiek, aanbevelingen voor het organiseren van een bedrijf.
  2. Volledige juridische ondersteuning.
  3. Merkboek, de ontwikkeling van de huisstijl en het ontwerp van het kantoor.
  4. Installatie, aansluiting en onderhoud van benodigde apparatuur.
  5. Toegang tot bedrijfsnetwerken en databases.

Volgens het Russische bedrijfsforum "Expert-400" heeft het bedrijf MIEL de hoogste betrouwbaarheidsindicatoren onder andere agentschappen.

"Expert"

Van alle regionale bedrijven is dit het meest succesvolle tot nu toe. Het agentschap "Expert" verspreidde zijn invloed niet alleen op de inheemse Ufa, maar ook op heel Bas-Biestostan en de dichtstbijzijnde regio's van Rusland. Makelaars van dit bureau garanderen de hoge kwaliteit van de aangeboden diensten, ongeacht het type transactie.

Het bedrijf biedt een verscheidenheid aan diensten op de vastgoedmarkt: kopen en verkopen van residentieel vastgoed (nieuwe gebouwen en secundaire markt), onroerend goed in de voorsteden, transacties met grond, hypotheekregistratie, verkoop en aankoop van commercieel onroerend goed; huur van residentiële en niet-residentiële gebouwen, inclusief de levering van appartementen te huur. Het bureau werd opgericht in 1998 en is sinds 2003 aanwezig op de franchisemarkt.

Tot op heden heeft het bedrijf 26 franchisepartners. "Expert" in het werk houdt rekening met de specifieke kenmerken van de regio en biedt verschillende opties voor franchises.

megalopolis

Deze voorwaarden voor het kopen van franchises zijn relevant voor grote grootsteden met een bevolking van meer dan 900 duizend mensen.

De forfaitaire vergoeding voor deze optie is 30 duizend roebel en royalty - 17 duizend per maand.

stad

Voor nederzettingen met een bevolking van 300 tot 900 duizend mensen. In dit geval moet je een forfaitaire bijdrage leveren - 18 duizend roebel., En maandelijks royalty's van $ 12.000 betalen.

regio

Voor kleine steden en dorpen met een bevolking van minder dan 300 duizend mensen, vereist de aankoop van een franchise een aanbetaling van 15.000 roebel. en royalty - 7 duizend.

Voor elke versie van de franchise is een noodzakelijke voorwaarde de beschikbaarheid van een verwarmde ruimte met alle technische netwerken, met een oppervlakte van ten minste 30 vierkante meter. Het kantoor moet zich op een gemakkelijk toegankelijke plaats bevinden: in het centrum van de stad of in de buurt van grote winkelcentra, markten en andere entreegebieden. Op de gevel moet een teken en een reclamebureau zijn. Als er meerdere franchisenemers van "Expert" in de stad werken, moet de afstand tussen hun kantoren minstens een halve kilometer zijn.

De franchise van het bureau "Expert" staat toe:

  1. Gebruik je eigen merk; huisstijl en promotionele producten.
  2. Maak documentatie klaar voor het werken met klanten: voorbeeldcontracten, functieomschrijvingen voor werknemers, wettelijke en andere documenten.
  3. Gebruik in werkstandaarden, technologieën, ontwikkeling van het bedrijf bij het aantrekken van klanten en het werken met hen.
  4. Geef trainingen en stages.
  5. Volledige toegang tot de databases van het bedrijf.
  6. Krijg juridische ondersteuning in de beginfase en in alle complexe gevallen.
  7. Werk aan een klaar businessplan, ontwikkeld door ervaren experts, rekening houdend met de kenmerken van de regio.

Als u een franchise-expert koopt, moet u klaar zijn om strikt te voldoen aan de normen en regels die door het bedrijf zijn vastgesteld. "Expert" voert regelmatig certificatie uit van zijn partners, bewaakt hun activiteiten, helpt bij het creëren van voorwaarden voor het aantrekken van de beste makelaars, stimuleert hun training en werkt voor resultaten.

Onder andere binnenlandse makelaarskantoren die franchises verkopen, kunt u het agentschap "Floors", "Hirsch", "1204" bellen.

Er zijn buitenlandse bedrijven die franchises verkopen op de Russische markt. Bijvoorbeeld de Amerikaan eeuw 21, bekend over de hele wereld en is al meer dan 40 jaar actief. Het bedrijf is van plan om ongeveer 500 agentschappen in heel Rusland te hebben en de markten van Kazachstan, Oekraïne en andere landen van de voormalige Unie te betreden.

In de afgelopen jaren, onder onze burgers, is de aankoop van onroerend goed in buitenlandse badplaatsen erg in trek. Veel Russen willen appartementen en huizen kopen in Turkije, Kroatië, Montenegro, Bulgarije, Spanje en andere kustlanden. Vergelijkbare diensten worden geleverd door zowel lokale als buitenlandse bureaus, die zich ook bezighouden met franchisingactiviteiten en dus hun bedrijf uitbreiden.

conclusie

Volgens experts groeit in Rusland de populariteit van franchising bij de bedrijven die vastgoeddiensten realiseren geleidelijk, dankzij sterke, succesvolle agentschappen die een goede reputatie hebben en klaar zijn om alle voordelen van dit soort relaties te bieden aan beginnende zakenmensen. De franchisecatalogus is te bekijken op onze website.

Beoordeling van franchises van makelaars

6-10-2009, Azat Murtazin

LEACHER FRANCHISING VOOR ONROEREND GOED.

In de ontwikkelde landen is franchising lang en krachtig in de onroerendgoedsector terechtgekomen. In de VS zijn er bijvoorbeeld 34 gefranchiseerde vastgoednetwerken. Via hen vindt ongeveer 45% van de transacties op de vastgoedmarkt plaats. De belangrijkste spelers van de Amerikaanse vastgoedmarkt hebben wereldwijde vastgoednetwerken verspreid, tienduizenden kantoren onder hun tekens zijn verspreid over de hele wereld. Vastgoedfranchising ontwikkelt zich actief in Europa, hier wordt via franchisebureaus 30% van de transacties met betrekking tot huisvesting vastgelegd. In Rusland daarentegen is franchising nog niet de meest populaire ontwikkelingsrichting van de markt voor vastgoeddiensten te noemen.

Het timide tempo van franchising.

Volgens de website BEBOSS.RU is in slechts 3-5% van de vastgoedkantoren sprake van franchising. Met zekerheid kan worden gesteld dat de franchisemarkt in de onroerendgoedsector in Rusland zich nog niet heeft ontwikkeld.

Franchising in binnenlands onroerend goed had aanvankelijk niet de voorwaarden voor een wijdverspreide distributie. De oorsprong van dit bedrijf was in de 90 jaar van de vorige eeuw. De concurrentie in die jaren tussen makelaars was niet significant en de voorkant van het werk is voor iedereen voldoende.

- Het was een tijd van welvaart van particuliere tussenhandelaren en kleine makelaars dat de belangrijkste doelstelling om zoveel mogelijk transacties op de zwarte of grijze regelingen zwengel en ga verder met dit vet had, - zegt commercieel directeur van franchising project "Dom.Ru" Anton Seleznev. - Het gebrek aan activiteit van dergelijke uitzendkrachten uit onroerend goed was het ontbreken van een perspectivisch beeld van de toekomst van hun bedrijven.

Velen van hen betaalden voor hun kortzichtigheid, en overleefden niet de standaard van 1998. Slechts een klein aantal vastgoedfirma's in Moskou, Sint-Petersburg en regionale steden woonden op dat moment een netwerk van bedrijfskantoren bij, waarbij ze verdiend geld investeerden in hun advertenties en de vorming van hun eigen merk. Deze bedrijven werden halverwege de jaren negentig de leiders van de markt voor vastgoeddiensten. Verschillende bekende binnenlandse makelaars hebben toen al besloten om franchising te gebruiken als een middel om de markt te ontwikkelen. Maar sommige van deze innovaties zijn aanvankelijk niet gelukt, en andere hebben gedurende een aantal jaren van het promoten van franchiseprogramma's onbeduidende resultaten opgeleverd.

Russisch onroerend goed bedrijf maakt moeilijke tijden door. De algemene stijging van de prijs van onroerend goed, evenals de onderontwikkeling van het hypotheeksysteem, leidde tot een daling van het verkoopvolume van woningen in Rusland. Kleine vastgoedbedrijven kunnen niet overleven. Als ze natuurlijk niet profiteren van de franchise-reddingsring...

Franchising ontwikkelt momenteel onder-sterke merken: terwijl hun erkenning en echte voordelen voor potentiële franchisenemers niet zo opvallen. Deze voordelen omvatten, in het bijzonder, een bekend merk dat een stroom van klanten genereert, een eigen vastgoeddatabase (zoals Winnaar) en kwaliteitstrainingen van agenten. Een groot aantal kleine agentschappen en individuele agenten hebben hun eigen klantenbases en klantenstromen die groot genoeg zijn om geen franchise te kopen. Bovendien geven de Russen zelf, vooral in de regio's, nog steeds de voorkeur aan het oplossen van hun eigen problemen met onroerend goed en begrijpen ze niet wat zij betalen voor de agent.

Bescheiden charme van de makelaars van de hoofdstad.

Een van de eersten begon zijn masterfranchise te verkopen in de regio's van de Russische investeringsbelegging met "MIEL". Sinds 1997 zijn er verschillende projecten voor hem geopend, die tot op heden succesvol zijn geweest. Deze franchisepartners "Miel" in Omsk - 6 kantoren en 27 units - en een franchisepartner in Barnaul. Om de franchisestrategie in 2006 te activeren, werd MIEL-franchising binnen het bedrijf gevormd. Haar taken omvatten de vorming en ontwikkeling van het franchisenetwerk van het bedrijf in Moskou, de regio Moskou en de regio's van de Russische Federatie.

- Voor de eerste 17 franchisenemers in de regio Moskou, de sub-licentie-overeenkomst, het bedrag van de afkoopsom zal zijn 650.000 roebel, met ons gesloten -. Zegt Alexander Stepanov, "Miel-Franchising" Director of Marketing afdeling. - Voor alle volgende - 910 duizend roebel. Investeringen in het regelen van kantoren en het organiseren van hun werk zijn ongeveer gelijk aan een forfaitaire bijdrage. De regio's van Rusland, ons bedrijf verkoopt meester franchises regionale master-franchisenemer, en hij, op zijn beurt, verkoopt het recht om het merk "Miel" individuele franchisenemers te gebruiken in de regio. De hoogte van de forfaitaire kosten kan variëren en is afhankelijk van een aantal factoren, waaronder de grootte van het territorium dat is toegewezen aan de hoofdfranchisenemer. Royalty-partners "Miel" zal betalen op een maandelijkse basis, gemiddeld 6% van het bruto-inkomen, maar niet minder dan een vast contract het maandelijkse bedrag van de royalty's.

De verwerving van de autoriteit en de status van een regionale meester-franchisenemer impliceert de overgang van een partner in samenwerking met de voorbereidingsfase van het bedrijf "Miel". Het omvat het verplichte uitvoeren van een uitgebreide marketingstudie van de vastgoedmarkt in de regio, waar de masterfranchisenemer zal werken. Het onderzoek wordt uitgevoerd op kosten van de partner. Volgens onderzoeksbureau "MIEL" voorstellen ontwikkeld voor het uitwerken van mogelijkheden voor samenwerking met een partner, rechtvaardigde de omvang van de forfaitaire betalingen en royalty's te betalen aan franchisenemers regionale master-franchisenemer "MIEL". De omvang van de forfaitaire betaling aan de regionale master-franchisenemer van de onderneming "MIEL-franchising" wordt bepaald. Regionale masterfranchisenemers kunnen worden verplicht om een ​​bepaald aantal kantoren te openen op een bepaald tijdstip en volgens een afgesproken schema.

In 2005 lanceerde het bedrijf "Best Real Estate" in Moskou een franchiseprogramma met de intentie om partnerkantoren te openen onder zijn handtekening in 32 regio's van het land. Het bedrijf bood regionale exploitanten van onroerendgoedmarkten de goedkoopste onroerendgoedfranchise aan - voor slechts 60 duizend roebel. Tot nu toe is het bedrijf erin geslaagd om slechts één franchise te verkopen aan St. Petersburg. Hun falen in het bedrijf wordt verklaard door het feit dat de franchise "Best Real Estate" interesse wekte niet bij de doelgroep waarvoor de makers van het programma telden. De franchise was gericht aan kleine regionale onroerend goed bedrijf, en verzoeken en voorstellen tot samenwerking kwam vooral van een start-up ondernemer of non-core bedrijven die willen hun bedrijf te diversifiëren en proberen zijn hand op vastgoed. Dergelijke kandidaten in de franchisenemer "Best Real Estate" pasten niet.

De in Moskou-ondernemingen "Inkom-onroerend goed" en "MIAN" probeerden ook franchises te verkopen, maar hun projecten werden snel gesloten. In de "MIAN" vond de implementatie van het franchiseproject te duur en besloot om zich te concentreren op het openen van hun eigen netwerkkantoren. Incom-Real Estate kon de mentaliteit van regionale makelaars niet overwinnen door hun werknormen te prikkelen en besloot te wachten tot betere tijden, wanneer ze naar het kapitaalniveau werden getrokken.

Geprobeerd om een ​​franchise vastgoedmakelaar Adveks uit St. Petersburg te ontwikkelen. Het resultaat van dit werk is de huidige vertegenwoordiging van Adveks in Moskou, St. Petersburg, Tyumen, Voronezh en Nizhny Novgorod. De verdere toevoeging van franchisekantoren aan het netwerk van St. Petersburg werd niet gevolgd. Deskundigen beschouwen het schema dat door Adveks is gekozen en niet helemaal franchisenemers.

Van de regionale makelaars, de Ufa netwerk van vastgoedmakelaars "Expert" toont positieve activiteit. Het bedrijf opende 20 franchisekantoren in de steden van Bashkortostan en ging zelfs buiten de republiek door het opzetten van een partneragentschap in St. Petersburg.

Sticks in franchisewielen.

Momenteel zijn er in Rusland ongeveer 2500 vastgoedbedrijven. Alleen al in Moskou zijn er meer dan 1.200 makelaarskantoren, nog afgezien van de kantoren van grote bedrijven. De grootste exploitanten bezetten ongeveer een kwart van de Russische onroerendgoedmarkt en al het andere is het werkterrein van kleine bedrijven en particuliere makelaars. Er zijn geen echte statistieken over onroerend goed transacties. Niemand kent de exacte jaarvolumes voor transacties die worden onderhouden door Russische makelaars.

- experts Real Estate Market van mening dat in het residentiële segment, met de deelname van makelaars transacties op de aankoop en verkoop van appartementen bestaat uit ongeveer 5% van de totale stedelijke woningvoorraad in Rusland, - zegt de voorzitter van de Internationale franchising bedrijf "Hirsch" Felix Albert.

Waarom zijn kleine vastgoedbedrijven zo traag geïnteresseerd in franchising?

- Het feit dat de Russische markt van onroerend goed diensten voor het grootste deel nog steeds niet transparant en open kan worden genoemd, hoewel de positieve veranderingen in deze richting worden waargenomen in de afgelopen twee jaar - zegt commercieel directeur van het project "Huis van Roux." Anton Seleznev. - Het ontbreken van een wettelijk kader en in licentie geven van dit gebied van activiteit leidt tot het feit dat in het onroerend goed bedrijf vandaag de dag nog draait een heleboel willekeurige mensen, die niet geletterd ondernemers kan worden genoemd. Geen van hen geeft om kwaliteitsservice aan klanten. Deze "zakenmensen" leven alleen voor vandaag: gedraaid koopje, knip hun provisies, belastingen "go" - en tevreden... Het probleem is dat ze zijn comfortabel met deze manier van geld verdienen, en de andere, een juridische, beschaafde methoden aangeboden door franchising ze of weet het niet, of geloof er niet in.

Anderzijds zijn voor veel kleine regionale vastgoedmakelaars de kosten van het bouwen van een geciviliseerde onderneming onder het franchiseprogramma zeer belastend en soms zelfs niet erg hoog. Niet elk klein agentschap is bereid om $ 25 duizend te betalen voor een franchise en evenzeer voor re-apparatuur van het kantoor en de organisatie van het werk volgens de bedrijfsstandaarden van de franchisegever.

Op de vastgoedmarkt is er ook wat dualisme in de evaluatie van nationale vastgoedmerken. Luide namen van kapitaalvennootschappen zijn voor de eindverbruiker van vastgoeddiensten in regionale steden misschien helemaal onbekend, en hun technologieën zijn van weinig nut of nutteloos in de regio's. En als dat het geval is, zal de potentiële regionale koper van de kapitaalfranchise overwegen om een ​​merk te kopen dat nog niet op eigen kosten in zijn stad is gepromoot.

Echter, om de Russische markt van onroerend goed diensten van twee internationale bedrijven in te voeren - Israëlische "Hirsch International" en de Amerikaanse CENTURY 21 - ontkende beschuldigingen van de klassieke marketing de rol van het merk in de promotie van het bedrijf en haar diensten. Het bleek dat een onbekend merk voor de nieuwe markt helemaal geen belemmering vormt voor de actieve uitbreiding van het franchisenetwerk van vastgoedkantoren.

Nieuwe nieuwkomers.

In 2003 is een nieuw onroerend goed bedrijf "Hirsch" in de Russische vastgoedmarkt, die de basis vormt voor hun activiteiten de ontwikkeling van franchising netwerk van soortgelijke organisaties in Moskou en Russische regio's te zetten. Vreemd genoeg, de merknaam "Hirsch" behoort multidisciplinaire Israëlische holding "Hirsch International", in "track" lijst, die is de vastgoedactiviteit in het algemeen is afwezig. "Hirsch" als een internationaal vastgoedbedrijf heeft ontwikkeld in Rusland, en, in een relatief korte tijd.

- De oprichters van het bedrijf bestudeerden de ervaring van het ontwikkelen van franchising in de VS en Europa en creëerden, door de synthese van de voordelen van elk type, hun eigen model van deze business - voor Rusland, "zegt Firs Albert, president van Hirsch. - Het bedrijf heeft 50 franchisekantoren in Moskou en 13 in de regio's. Dit is veruit de grootste indicator van het aantal franchisenetwerken in Rusland. Het bedrijf verkocht de franchise aan Roemenië en de Tsjechische Republiek en werd daarmee volledig internationaal. Nu onderhandelen we om de geografie van onze activiteiten uit te breiden met Oekraïense, Baltische en Poolse tegenhangers.

Felix Albert is van mening dat minstens een derde van de Russische huiseigenaren die hun huizen op de markt hebben gekocht of verkocht bekend zijn met het merk "Hirsch". Naar zijn mening is 3-4 jaar actieve promotie op de vastgoedmarkt voldoende om het weinig bekende merk herkenbaar te maken in de omgeving van de eindgebruiker. En, op het voorbeeld van het bedrijf "HIRSH Rusland" is het duidelijk dat de uitbreiding van het netwerk en de promotie van het merk parallel plaatsvinden. Tot 2012 is het bedrijf "Hirsch" van plan om het aantal franchisenemers te verhogen tot 600-700 kantoren. Felix Albert is ervan overtuigd dat naast franchising er geen andere manier is om een ​​effectief federaal of internationaal netwerk van makelaars te creëren:

- Bedrijven die uitbreiden door hun eigen punten te openen, een bepaald kritiek punt te bereiken, beginnen zichzelf op te eten, geld uit te geven dat ze verdienen voor het onderhoud van hun talrijke kantoren.

Het bedrijf "Hirsch" biedt de koper van zijn franchise een hele reeks diensten in het kader van een geïntegreerd en goed ontwikkeld bedrijfssysteem. Franchise "Hirsch" kan worden gekocht als enige toepasselijke makelaar en de ondernemer die begint aan onroerend goed bedrijf te ontwikkelen, en zelfs chastnyymakler willen individuele activiteiten onder de merknaam "Hirsch" na te streven. De franchise "Hirsch" kost $ 24 duizend, ongeacht de stad, regio, district en grootte van het bedrijf. Ondersteuning voor de franchisenemer door het moederbedrijf kan op verschillende manieren worden beoordeeld. Voor kantoren in Moskou kan "HIRSH" royalty vanaf 13 duizend roebel per maand zijn.

De ondernemer krijgt het recht om het handelsmerk "Hirsch" te gebruiken, is een makelaar en bereidt de franchisenemer voor en begint pas daarna aan de oprichting van zijn eigen kantoor. "Hirsch" begeleidt de franchisenemer tijdens zijn werk en biedt hem adviesdiensten voor zakendoen, bedrijfsstandaarden en managementmethoden, werving en training van personeel, enz. Onderwijsprocessen in het bedrijf "Hirsch" gaan continu: in de vorm van seminars of in de vorm van voortdurende ondersteuning van partnerkantoren. Elke afzonderlijke groep kantoren heeft een afzonderlijke trainer. Verschillende cursussen worden uitgevoerd voor verschillende niveaus van onroerend goed bedrijf. Een belangrijk pluspunt van franchising "Hirsch" - de combinatie van reclame-inspanningen van een groep naburige kantoren, het geeft een aanzienlijke besparing van geld. En het hoofdkantoor van "Hirsch" werkt onvermoeibaar om ervoor te zorgen dat zijn franchisenemers zo veel mogelijk verdienen.

- Een kantoor in Moskou "HIRSH" met een staf van 10 personen bedient een maand van 6 tot 10 transacties voor de verkoop van appartementen, - zegt Felix Albert. - Het gemiddelde maandsalaris van het kantoor is ongeveer $ 10.000. Op dit niveau van efficiëntie gaat het kantoor van zes maanden tot een jaar na de opening. In de regio's is de winstgevendheid van onze franchisekantoren over het algemeen hoger.

In september 2006 kondigde 's werelds grootste vastgoedbedrijf CENTURY 21, dat onder een franchiseschema opereert, de toetreding tot de Russische vastgoedmarkt aan. Het bedrijf werd in 1971 in Californië (VS) opgericht. Tot op heden is CENTURY 21 actief in meer dan 50 landen over de hele wereld. In Rusland zullen de normen, aangepast aan de lokale omstandigheden, worden geïmplementeerd door het bedrijf "CENTURY 21 Russia". In zijn activiteiten past het het westerse principe van de vorming van de vastgoedmarkt toe: elk agentschap krijgt een eigen werkterrein toegewezen.

"CENTURY 21 Russia" nodigt uit tot samenwerking met bestaande vastgoedmakelaars. De kosten van de franchise "CENTURY 21 Rusland" - van $ 25 duizend plus een maandelijkse royaltybetaling van 6% van de omzet. Het contract is 5 jaar geldig. Alle Russische eigenaars van het merk "van CENTURY 21 Rusland" zal hebben om de normen van een groot bedrijf, besturingssystemen, opleidingsprogramma's voor agenten, business consulting voor eigenaren en managers een flexibel incentive-systeem, krachtige marketing en reclame-ondersteuning gebruiken. Er wordt één advertentiefonds gecreëerd, waarin elke deelnemer 2% van zijn omzet verzendt.

Binnen vijf of zes jaar verwacht het bedrijf 500 kantoren te openen in Rusland en de markten van Oekraïne en Kazachstan te betreden. Tot op heden heeft "CENTURY 21 Russia" al 45 contracten getekend voor de opening van franchisekantoren, waarvan 13 in Moskou.

Kenmerk van de "Hirsch" en "van CENTURY 21 Rusland" in ons land is dat franchisegevers kantoren zich niet bezighouden met praktische vastgoed, en het uitvoeren van een soort unieke opleidingscentra verkoop van het bedrijfsleven kennis en het coördineren van de werkzaamheden van partner kantoren. In dit opzicht oordelen kwaadaardige talen van concurrenten en tegenstanders dat deze bedrijven half-lege franchiseproducten verkopen en met succes zijn gestegen in verband met het gebrek aan concurrentie op het gebied van franchising van onroerend goed. Maar tegenstanders moeten eraan herinneren dat CENTURY 21 "semi-emptiers" niet meer dan 8000 franchisenemers over de hele wereld zouden hebben gekocht. Een "Hirsch", alvorens over te gaan tot de verkoop van de franchise, polished zijn bedrijfsmodel in zijn eigen bureau Taganskoye, dat later met succes werd verkocht.

Deze franchisers verkopen zeer bekwaam hun franchise in tegenstelling tot de oude spelers. In tegenstelling tot de Russische bedrijven hebben "Century 21" in de richting van een geweldige ervaring, want het is een van de grootste wereldwijde spelers in de vastgoedmarkt (maar tot nu toe zijn er een aantal factoren ernstig belemmeren de succesvolle bedrijf aan te passen aan de Russische markt, en, bovenal, gebrek aan kansen controle over het reële inkomen van agenten).

Commentaar van de consultant "FRANSH Growth Strategy", Azat Murtazin.

Een soortgelijke manier om deel te nemen aan franchising is gekozen door de Moskouse holding "Domostroy", die sinds 1994 actief is op de vastgoedmarkt. In de darmen van het bedrijf werd het franchiseproject "Dom.Ru" geboren, dat start in september 2007. Sinds oktober 2007 zullen vijf kantoren in Moskou van "Domostroy" overschakelen naar werk onder het merk "Dom.Ru".

- In 2007-2008 zullen we het aanbieden van onze kern franchise bedrijven die actief zijn in de onroerend goed markt in Moskou en in 14 steden met meer dan een miljoen, en beleggers diversificatie actief beleggen, - zegt commercieel directeur van het project "Dom.Ru" Anton Seleznev. - In 2009 beginnen we franchises te verkopen in steden met meer dan 500 duizend inwoners. Onze franchisenemers zullen eerst en vooral werken met residentieel vastgoed. Maar als de partner dat wil, kunnen we hem onze technologie leveren voor het uitvoeren van andere activiteiten op de vastgoedmarkt.

De forfaitaire bijdrage voor de franchise "Dom.Ru" is $ 25.000, - Het contract met de franchisenemer zal worden afgesloten voor 5 jaar, na deze periode zal er een gratis verlenging zijn.

Investment partners in het ontwerpbureau van de normen "Dom.Ru" en de aankoop van kantoorapparatuur kunnen $ 25-30.000 bereiken. Partner kantoren zullen maandelijks betalen de franchisegever royalty's 7% van de inkomsten voor transacties en marketing bureau vergoeding van 1,5%. Na betaling van alle belastingen in de franchisenemers Dom.Ru "een maandelijks netto-inkomen van $ 10-20.000 Payback partner investeringen moeten blijven in franchising project -. En een half jaar. Hiervoor moet hij minstens één transactie per agent per maand uitvoeren. In het personeel van het franchisebureau "Dom.Ru" zouden in de eerste drie maanden van het werk minstens 5 agenten moeten werken, daarna zou het kantoor minstens 10 agenten moeten hebben die actief naar klanten zoeken.

"Dom.Ru" is nog geen merk, maar dit doet niets af aan de ambities van zijn auteurs.

- Drie jaar lang zijn we van plan om minstens 500 franchises te verkopen ", zegt Anton Seleznev. - Dit jaar zullen miljoenen dollars worden geïnvesteerd in promotie van het handelsmerk. Aan al onze kapitaal- en regionale franchisenemers zullen we serieuze marketingondersteuning bieden. Om hen te helpen bij het werk zal een corporate site dom.com zijn, die onze partners enorme concurrentievoordelen in de markt zal geven.

Een beetje exotisme zal geen kwaad doen.

Twee jaar geleden kwam het Spaanse bedrijf ComprarіasaComprarіasa naar Rusland met zijn franchise, een van de grootste leiders in de Spaanse markt voor residentieel en commercieel onroerend goed. In zijn samenstelling - meer dan duizend kantoren, met meer dan 50.000 eigendommen overal in Spanje.

De Spaanse makelaar biedt Russische ondernemers en bedrijven om deel te nemen aan de prospectieve activiteiten van begeleidende transacties voor de verkoop van Spaans onroerend goed, het openen van het kantoor van Comprarіasa Rus onder een franchiseovereenkomst in zijn stad. De selectie van de franchisenemer ComprarSasaRus vindt plaats op een concurrerende basis. Investeerders worden uitgenodigd om samen te werken met de ervaring van het creëren en succesvol runnen van een bedrijf, voldoende financiële middelen en kantoorruimte. De kosten van de franchise zijn 5-10 duizend euro, afhankelijk van de regio. De investeringen van de franchisenemer in de bedrijfsorganisatie bedragen 15-20 duizend euro. De initiële partnerschapsovereenkomst wordt afgesloten voor 5 jaar. Het advertentieaandeel wordt niet geheven door de franchisegever, royalty is 50% van de commissie op de verkoop van elk object. Verkoopvolumes, die elk regionaal kantoor moet beheersen: tijdens het eerste jaar van de exploitatie (vanaf de zesde maand) - 500 duizend euro per maand; vanaf het tweede jaar van operatie - 1 miljoen euro per maand.

ComprarCasaRus maakt partners bekend met het bedrijfsmodel van het bedrijf, biedt toegang tot een database van onroerend goed in Spanje, biedt uitgebreide klantenservice in Spanje. Regelmatige training van personeel van regionale bedrijven wordt uitgevoerd. De franchisegever biedt partnerkantoren ook reclame-ondersteuning op nationaal niveau in de media en op de bedrijfswebsite.

In 2007 ging de Sun Realty Group-onderneming de Russische markt op, die een netwerk van premium vastgoedkantoren onder het merk "House by the Sea" onder franchising ontwikkelt. De agentschappen zullen buitenlands onroerend goed verkopen in Spanje, Montenegro, Bulgarije, de VAE en Turkije. Hoewel het bedrijf slechts één van zijn eigen activa heeft. Franchise "Cottage by the Sea" is beschikbaar in 3 jaar, het kost $ 9000. Royalties zal $ 150 per maand, betalingen aan de reclame-fonds is niet op kantoor organisatie zal een investering van $ 7-10.000 nodig..

De Sun Realty Group stelt geen speciale vereisten aan franchisekopers. De gemiddelde afrekeningsperiode voor het rendement van de investering in het project "House by the Sea" is 6 maanden. Sun Realty Group verzorgt de initiële opleiding voor franchisenemers op het gebied van agentcursussen en biedt ook individuele trainingen voor franchisenemers. Helpt de partner bij het bepalen van de optimale locatie van het toekomstige bureau, biedt informatieondersteuning. Aan het begin van het bedrijf wordt een individueel marketingplan voor drie maanden voor ontwikkeling berekend voor de franchisenemer.

Vlieg van de schaduwen naar het licht!

De Russische markt voor residentieel vastgoed maakt moeilijke tijden door. De algemene stijging van de prijs van onroerend goed, evenals de onderontwikkeling van het hypotheeksysteem, leidde tot een daling van het verkoopvolume van woningen in Rusland. En dit is een gevoelige slag voor onroerend goed. Niet alle bedrijven zullen het overleven. Een van de overlevingsmogelijkheden voor kleine en middelgrote vastgoedbedrijven is de overgang naar een franchisevleugel van grote bedrijven met een bedrijfsgeschiedenis, een merk, eigen bedrijfstechnologieën en kapitaal voor algemene marketing- en reclamecampagnes. Dat zegt Nuri Katz, president van het bedrijf "CENTURY 21 Russia":

- Veel vastgoedbedrijven zullen schade lijden door het aantal transacties voor appartementsverkoop te verminderen. Hoe minder omzet, hoe slechter voor makelaars. Maar degenen die zich bij de franchisennetwerken zullen voegen, zullen overleven. Ons systeem van franchising is bijvoorbeeld meer noodzakelijk voor makelaars in die periodes waarin het bijzonder moeilijk en moeilijk voor hen is. Franchising leert makelaars om professioneler te werken, helpt kleine en middelgrote bedrijven hun kosten te verlagen en inkomsten te genereren. Het franchisenetwerk is collectief ontworpen om samen te werken om kosten te besparen. En het geeft de netwerkdeelnemer - het franchisebureau - ook een aantal extra voorkeuren, waardoor het concurrerender wordt.

Een mooie toekomst is net om de hoek.

Volgens Nuri Katz ontwikkelt de franchising in de Russische onroerendgoedmarkt zich sneller dan in andere landen, omdat deze al kan 'genieten' van de ervaring van buitenlandse markten. Over de hele wereld is het begin in de franchisebranche altijd erg moeilijk en traag. Zo werden in het eerste jaar na de komst van CENTURY 21 in China slechts vier franchisekantoren geopend, in het volgende jaar ongeveer 20 kantoren. Maar toen het aantal kantoren begon te groeien, werd het merk bekender en begrijpelijker voor de Chinezen, waarna hun kwantitatieve stijging steeds verder toenam.

- We hebben nog anderhalf of twee jaar werk in Rusland nodig, zodat toekomstige partners naar ons toe komen, in plaats van dat we hier naar potentiële klanten zouden zoeken, "zegt Nuri Katz. - Franchising op de Russische vastgoedmarkt is een veelbelovende richting, en deze zal zich ontwikkelen en werken.

Directeur van de marketingafdeling van het bedrijf "MIEL-franchising Alexander Stepanov is van mening dat franchisingbedrijven in de komende 3-5 jaar tot 50% van de onroerendgoedmarkt kunnen opnemen. Dit zal dienen als een intensieve ontwikkeling van de hypotheek, waardoor het vastgoedbedrijf meer gestandaardiseerd en geciviliseerd wordt. De situatie zal veranderen in de richting van een grotere transparantie van de markt, waardoor de onafhankelijkheid en onafhankelijkheid van agentschappen en tussenhandelaars toenemen. In de nabije toekomst zal het belang van kleine vastgoedfirma's voor franchising ook toenemen als gevolg van de versterking van de posities van grote bedrijven die kleine concurrenten uit de weg zullen ruimen. Als gevolg hiervan zullen kleine spelers geen andere keuze hebben dan franchising te gebruiken of zich volledig uit de markt terugtrekken.

Nog optimistischer in hun voorspellingen is de president van het bedrijf "Hirsch" Felix Albert:

- Franchising in de Russische onroerendgoedsector heeft al plaatsgevonden en heeft de levensvatbaarheid aangetoond. Niemand hoeft zijn echte capaciteiten en vooruitzichten te bewijzen. Niet lang is het moment aangebroken waarop andere internationale vastgoedmerken naar Rusland komen en er nieuwe binnenlandse franchisesystemen voor de vastgoedmarkt worden gevormd.

Er is een tendens tot de opkomst van sterke merken die in staat zullen zijn om de bovengenoemde voordelen (de stroom van klanten, een grote eigen vastgoedbasis en kwaliteitstraining) te bieden en een goed franchiseaanbod te bieden. Bovendien begrijpen de Russen zelf dat ze zelf waarschijnlijk niet in staat zijn om hun problemen zo kwalitatief op te lossen en dat het beter is om zich tot professionals te wenden. In Moskou worden transacties met onroerend goed zelden verricht zonder tussenkomst van agenten. Dit alles geeft aanleiding om te geloven dat franchising van makelaars grote perspectieven biedt.