Hoe een makelaarskantoor te openen

Een professionele instructie van een makelaar over het openen van een makelaarskantoor, met praktische voorbeelden.

De wens om voor zichzelf te werken is ook natuurlijk als een verlangen om zuivere lucht in te ademen. Ben het ermee eens dat het niet alleen prestigieus is om financiële vrijheid te krijgen, om jezelf te beheren, maar niet om voor iemand te werken, maar het is al noodzakelijk als je in welvaart wilt leven. Daarom is het niet verrassend dat velen hun eigen bedrijf willen starten en vaak het rijk van hun toekomstige activiteiten willen kiezen. U moet echter uw onroerendgoedbedrijf zodanig kunnen organiseren dat u geen ander failliet bedrijf wordt of een zo klein agentschap dat klanten de namen niet eens zullen kennen.

In het kader van het artikel zullen we u vertellen in de vorm van stapsgewijze instructies om een ​​makelaarskantoor naar behoren te openen en het werk van een makelaarskantoor op de juiste manier te organiseren, zodat u in de toekomst een stabiel inkomen kunt krijgen.

Registratie procedures

Voor de opening van het kantoor zijn niet zo veel documenten vereist. Aangezien het verlenen van licenties is afgeschaft, hebt u het volgende nodig:

  • aanvraag voor registratie,
  • om uw bedrijf te registreren en te registreren na registratie,
  • een INN uitgeven,
  • verzekeringscertificaat,
  • een verplichte staatsprijs betalen,
  • bestellen afdrukken.

Als u een lening afsluit voor het starten van een onderneming, hebt u natuurlijk een bedrijfsplan, een bewijs van uw inkomen en de beschikbaarheid van een passend onderpand voor leningen nodig. Het moet onmiddellijk worden opgemerkt: banken zijn zeer terughoudend met het verstrekken van leningen aan agentschappen, omdat de vastgoedsector lange tijd behoorlijk serieuze investeringen vereist. En de bank kan geen risico's nemen, dit is onaanvaardbaar voor kredietinstellingen, dus u zult zwaarwegende argumenten moeten geven voor het verkrijgen van een financiële lening. Maar registratie, het verkrijgen van een lening - slechts het topje van een gigantische gletsjer genaamd "onroerend goed".

Hoe de opening van een makelaarskantoor te starten: een kantoor, een team of..

Het eerste dat u als leider moet doen, is om de prioriteitstaken voor uzelf te bepalen en de juiste accenten te regelen. Het is noodzakelijk om het duidelijk te begrijpen: in de komende zes maanden zult u veel geld investeren in de promotie van uw hoofdkantoor. De mate waarin u zich in de eerste maanden competent ontwikkelt, is afhankelijk van het hele succes of falen van uw bedrijf. Als er aanvankelijk een verkeerde berekening wordt gemaakt, zal uw idee verbranden.

De wereld van onroerend goed is onstabiel, het is te vergelijken met een enorm mechanisme: het is de moeite waard te struikelen en dit mechanisme zal simpelweg verpletteren. Je hoofdtaak voor de eerste twee maanden niet de snelste winst behalen, maar het debuggen van het competente werk van elke afdeling en het creëren van een klantenbestand.

Probeer dicht bij je te zijn twee experts die goed thuis zijn in onroerend goed en hypothecaire leningen. Het zal goed zijn als u een bekwame adverteerder aantrekt, maar u concentreert zich op zijn ervaring op dit gebied: als hij vele jaren in de reclamebusiness heeft, betekent dit niet dat hij een professional is in vastgoedreclame. Het gebeurt vaak dat een eenvoudige makelaar snel met deze taak zal omgaan, omdat de langdurige praktijk intern al geleerd heeft om de schommelingen van de markt en de relevantie van bepaalde objecten te voelen.

Als je een persoonlijke ervaring hebt, gebeurt dat ook, begin met werken vanuit de richting van onroerend goed waar u bekend mee bent. Ook al is het maar een huurwoning: er zijn veel succesvolle bedrijven met een solide inkomen op één huurovereenkomst.

Selecteer een locatie

Het kantoor moet zich op een drukke plek bevinden, het is niet noodzakelijkerwijs het centrum van uw stad. Voor u is het belangrijkste bij het kiezen van een locatie de beschikbaarheid van een woonsector in de buurt. Uit de praktijk zullen we zien dat de meerderheid van de klanten gebeurt in dat bedrijf dat zich in dichtbevolkte slaapgedeelten bevindt. Als u echter alle gebieden van uw stad wilt bestrijken en een database van objecten wilt verzamelen, moet het kantoor zich in het centrum van de stad bevinden.

De vraag rijst vaak: a een betere gehuurde kamer of uw eigen kamer? Het antwoord is er een: het uwe en vooral omdat het uw niveau van prestige is. Bovendien kunt u in uw pand wijzigingen aanbrengen. Overigens is een kantoor in onroerend goed een groot pluspunt voor toekomstige financiering door investeerders, dit is een goed bewijs van uw succes. Het is niet correct om te zeggen dat uw kantoor goede en goede reparaties zou moeten hebben, kantoormeubilair. Dit is ook nodig als een duidelijk teken boven de ingang: klanten die uw kantoor bezoeken, beoordelen eerst het uiterlijk en de presenteerbaarheid en pas daarna de professionaliteit van de medewerkers. Het gezegde "we meet by clothes" werkt in onroerend goed net als in het gewone leven.

Het is belangrijk om van tevoren na te denken over hoe klanten uw kantoor altijd kunnen bereiken. U kunt natuurlijk verschillende gewone telefoons plaatsen Mini PBX is veel beter in staat om met deze taak om te gaan. Onthoud dat de klant zal uw nummer niet opnieuw bellen, als hij gewoon de advertentie aanroept: de lijn is bezet - hij belt je concurrenten. Het doet er niet toe wie de commissie moet betalen, maar het is belangrijk voor u, dus een stabiel kiezen garanderen is een van de belangrijkste succescomponenten voor de groei van het klantenbestand.

Organisatie van een reclamebureau

Competente reclame is de sleutel tot het creëren van een klantenbestand. Reclame-objecten zijn geen gemakkelijke taak, maar dat is het hele punt bij het openen van een makelaarskantoor. Bepaal eerst wat u precies mag adverteren. Dat moet je wel kunnen onderscheid maken tussen de liquiditeit van objecten en de prijscategorieën begrijpen.

In elke stad, op elk moment van het jaar, wordt een goedkoop object altijd gewaardeerd, laat het een eenjarig zijn in een gebouw met vijf verdiepingen of zelfs maar een gemeenschappelijk appartement. Het begin van promotie is eenvoudiger met dergelijke faciliteiten, omdat het aantrekken van elite-klanten een moeilijke taak is en reclame voor dergelijke appartementen niet goedkoop is. Let op of het huis geschikt is om te lenen, met de gebruikelijke lijnreclame moet dit worden aangegeven.

Het principe van het maken van een advertentie voor een object in het benadrukken van alle mogelijke voordelen van het appartement: de locatie, de ontwikkeling van de wijk, het type huis, het aantal verdiepingen - is een bijzonder delicaat moment. Als het appartement zich op de laatste of eerste verdieping bevindt, is het beter om dit niet te specificeren. Voor dergelijke appartementen is optimale reclame van dit type: "Te koop 2k appartement cp / 9et." Laat je niet misleiden door wat valsheden aan informatie, het allerbelangrijkste: de klant zal je bellen, maar nu - het werk van een professionele makelaar. Hij zal erin slagen om uit deze situatie te komen, zodat de klant niets vermoedt en vrijwillig bereid is om samen te werken met uw bedrijf.

Wanneer u begint met adverteren, is dit verplicht houd rekening met het gebied, waarin het kantoor zich bevindt. Hoogstwaarschijnlijk, als een persoon een noordelijk deel van de stad nodig heeft, zal hij je niet bellen als je een kantoor in het zuiden hebt. Je locatie kan eenvoudig worden bepaald door de eerste cijfers van het telefoonnummer.

Een solide inkomen voor een makelaar breng altijd exclusieve voorwerpen mee. Daarom, als u of uw werknemer een exclusieve overeenkomst heeft gesloten, moet u zeer zorgvuldig met een dergelijk appartement adverteren. Om dit te doen, volstaat het niet om gewoon in de module "Va-Banka" of de regel in de krant "Van hand tot hand" aan te kondigen. Gewapend met een goede camera, maak een aantal goede en hoogwaardige beelden en plaats ze in reclamepublicaties.

Voor meer succesvolle advertenties moet je ook hebben verschillende promotionele striae met contactgegevens van uw bedrijf: ze zijn opgehangen op balkons, ramen met exclusieve opties. De berekening is gebaseerd op het aantrekken van de aandacht van voorbijgangers, in de regel worden objecten met dergelijke stukken sneller verkocht.

ook Stickers en reclameboekjes werken goed. En het is noodzakelijk om deze twee soorten advertenties te scheiden: als boekjes in winkels worden gebruikt, wanneer ze op straat worden gedistribueerd, dan zullen advertenties plaatsen effectief zijn als het op drukke plaatsen wordt gedaan. Bijvoorbeeld transportstops, speciale gebieden waar mensen samenkomen op zoek naar geschikte appartementen, bij de ingangen. Het is erg belangrijk dat de posting één keer per week wordt bijgewerkt, omdat deze eenvoudigweg kan worden opgelicht.

Hoe met een klant te werken

De mogelijkheid om met de klant te werken is een groot voordeel voor de manager. Bij het verkopen van een object moet je het belangrijkste weten: je hebt niets te maken met zielloze appartementen, maar met mensen: ze hebben hun eigen emoties, hun problemen, hun eisen en verzoeken. Aan de cliënt is afgesproken om mee te werken, je moet eerst een heel subtiel psychologisch werk doen. Zelden, wat voor soort persoon, wanneer hij naar een onroerend goed bedrijf komt, spreekt alleen over de zaak. Vaker wil hij zijn stem laten horen, soms zelfs om iets pijnlijks te delen en is het nodig om te luisteren, te kalmeren, te beloven om te helpen.

Vertrouwen van de klant - een van de belangrijkste sleutels tot succesvolle transacties. Het is ontoelaatbaar om in een persoon alleen geld te zien dat hij kan betalen. Het vermogen om contact en aanpak van de verkoper / koper te vinden, is iets belangrijks dat u zowel van uzelf als van uw werknemers moet eisen.

Wanneer u contact opneemt met een potentiële klant, hebt u dit nodig afvragen het gaat erom wat hij wil van het gewenste appartement: welke reparaties, welke verdieping krijgt voorrang, "bindend" aan wat wenselijk is (school, kleuterschool, werk). Het is nodig om te verduidelijken: contant geld is gepland voor aankoop of op krediet, aangezien bij aankopen op krediet, er ook vorderingen van de crediteurenbank op huisvesting zijn. Hoe meer informatie wordt ontvangen, hoe groter de kans om de realiteit te begrijpen van het voldoen aan het verzoek, dat onopvallend kan worden gecorrigeerd in de loop van het gesprek zelf.

Een persoon die op u solliciteert zou dat moeten doen geloof dat hij hier zeker zal helpen en zal er alles aan doen om zijn probleem op te lossen. Je moet echter niet op wachtzinnen drukken zoals "we zijn eerst op de vastgoedmarkt en alles zal op het hoogste niveau zijn", het is veel effectiever om met een persoon in de gebruikelijke taal te communiceren: "maak je geen zorgen, we zullen proberen je te helpen", "Wees niet zo nerveus, we zullen alleen met jou afrekenen". Zoals elke persoon houdt een klant van aandacht en als hij het niet in uw gezelschap krijgt, gaat hij gewoon weg.

Werving van personeel

Professionaliteit van medewerkers - het pad naar uw succes. Wanneer u kandidaten kiest, moet u rekening houden met de beschikbaarheid van ervaring, vooral als u een verkoopafdeling voor onroerend goed aanwerft. De kwestie is dat zelfs een beginner na een training van een week een leaseovereenkomst kan aangaan. Residentiële verhuur in het algemeen gemakkelijke richting voor een makelaar, maar het is een goed startpunt in het geval dat de agent in de toekomst van plan is om in de verkoop te gaan.

In een paar maanden kunt u leren werken met mensen, de prijzen begrijpen en de nodige vaardigheden aanscherpen. Maar de manager moet er rekening mee houden dat het voor de verdere groei van het bedrijf noodzakelijk is om de kwalificatie van zijn werknemers voortdurend te verbeteren. Hiertoe worden meestal seminars gehouden, waarop niet alleen de basisbeginselen van het werk in een onroerendgoedbedrijf worden toegelicht, maar ook diepere kennis wordt gegeven. In de toekomst zal dit helpen om de certificering voor u en uw team met succes te behalen. Attest is een belangrijke indicator geworden, zonder dit kan de status van uw bedrijf nooit boven het rang en bureau uitstijgen.

De belangrijkste criteria voor de selectie van personeel moeten zijn: vermogen om te werken met mensen en gezelligheid. Al de rest komt in het proces van werken, maar als de werknemer geen geduld en begrip heeft, is het beter om er onmiddellijk vanaf te komen. Dat is de manier waarop de juiste dialoog tussen een makelaar en een klant aan de telefoon moet kijken.

Cliënt: Hallo, maar ik wil een appartement dat u in advertenties heeft, maar voor een kleiner bedrag.
Agent: Hallo. Vertel me alsjeblieft hoe je contact met je opneemt?
Cliënt: Varvara Stepanovna.
Agent (ervaren): Hallo, Varvara Stepanovna. Mijn naam is Svetlana Petrovna. Laten we verduidelijken: in welke advertentie bent u geïnteresseerd?

Hier wordt een dialoog gestart met een bevoegde indiening van een makelaar. De beurt kan echter anders zijn:

Cliënt: Ja, hier op Lenin Avenue in een nieuw huis.
Aan de wortel van het verkeerde antwoord van een specialist: Nee, de goedkopere eigenaar verkoopt niet. Kan een ander object u aanbieden? Waar kijk je naar?

En bijna in 90% volgt verder van de klant: "Nee, bedankt"En de schuld voor de onderbroken dialoog volledig op de werknemer van het bedrijf, niet in staat om contact te leggen.

Maar stel dat u erin geslaagd bent het perfecte personeel en alle voordelen van uw bedrijf te krijgen. Ook hier is het noodzakelijk om aan de leider doorzichtigheid en verplicht fatsoen te tonen. U kunt een werknemer niet houden als hij een kruimeltje krijgt uit zijn arbeidsinkomen. Ontneem de werknemers geen groeivooruitzichten, het is wenselijk om hen onmiddellijk een sociaal pakket te verstrekken.

Zoals u kunt zien, is de opening van het makelaarskantoor op zich eigenlijk slechts het topje van de ijsberg. Het is veel moeilijker om een ​​bedrijf te ontketenen, om het hele doornige pad van problemen en fouten te doorlopen. Maar als je rekening houdt met mijn tips en maximale inspanning en geduld, dan kun je uiteindelijk een diploma "professionele erkenning" krijgen op het podium van de Russische gilde van makelaars, dat zijn plaats inneemt in de wereld van onroerend goed.

Hoe een makelaarskantoor te openen: de geheimen van succes

De opening van een makelaarskantoor kan een eenvoudige zaak lijken, die alleen de beschikbaarheid van startkapitaal vereist en een goede communicatie met klanten. Maar het aantal bedrijven dat jaarlijks failliet gaat en uit de markt van vastgoeddiensten verdwijnt, is een goede indicator dat je rekening moet houden met alle nuances en valkuilen om een ​​fatsoenlijk inkomen te krijgen. Een gedetailleerde berekening van het businessplan en een zorgvuldige planning van toekomstige activiteiten is nog niet geannuleerd.

Creatie van een makelaarskantoor van de grond af in 2017-2018

Hoewel de opening van een makelaarskantoor helemaal niet verplicht hoeft te worden verklaard, is dit recentelijk zelfs een nadeel. Dit feit is te wijten aan het feit dat te veel niet-professionele instanties het werk van vastgoedbedrijven in diskrediet brengen. Daarom, als er een startkapitaal is om een ​​eigen bedrijf te openen, zult u niet alleen te kampen hebben met gevestigde organisaties op de vastgoedmarkt. Er zal meer tijd moeten worden besteed om potentiële klanten te bewijzen dat het pas geopende bedrijf niet tot de zogenaamde "eendaagse" behoort.

De meeste makelaars zijn van mening dat het belangrijkste onderdeel van het werk van het NA de beschikbaarheid van een rijke database van onroerend goed is. Als een dergelijke basis beschikbaar is, kunt u veilig doorgaan met de berekening van het businessplan.

Als de informatie die nodig is voor het starten van een bedrijf niet beschikbaar is, is het, voordat u met de registratie begint, naast het verzamelen van registratiedocumenten en het werven van personeel, het beste om meteen uw eigen database te vormen. Om te kopen bij andere bestaande agentschappen is hun basis een verspilling van geld. Te koop zet zogenaamde "dummies", de daaropvolgende "rinkelen" van die geen resultaten zal geven.

Hoe en waar een makelaar starten, een EDS krijgen?

In welke gevallen is de IE-vereffening? Hoe deze procedure zelf uitvoeren?

Als u onmiddellijk geen kwaliteitsinformatie kunt verzamelen, kunt u tijdelijk een paar werknemers aannemen wiens salaris direct afhankelijk is van de effectiviteit van de gegevens.

Je moet jezelf meteen als leider vertrouwd maken met het behoud van de vertrouwelijkheid van de toekomstige basis, zodat het personeel niet geleidelijk uitverkocht wat veel geld en tijd is uitgegeven.

In de afgelopen jaren is het wetgevingskader voor het werk van makelaars niet ingrijpend veranderd. Hetzelfde geldt voor wetten die de registratie en juridische relaties regelen van partijen bij transacties van verkoop en lease. Daarom zijn de kosten voor het verwerken van documenten, promotie en inhoud van vastgoedbedrijven weinig veranderd.

Daarom moet u, om de vraag van de winstgevendheid van een makelaarskantoor te beantwoorden, zoveel criteria en kennis van een specifieke vastgoedmarkt toepassen, die alleen mogelijk wordt door ervaring.

Vastgoedbedrijf: waar te beginnen?

Dus, je stelde de vraag: hoe een makelaarskantoor te openen? Om te beginnen moet allereerst worden vastgesteld in welke vorm het moet worden geregistreerd.

Hoewel het mogelijk is om een ​​toekomstig agentschap te registreren als een gesloten naamloze vennootschap of een individuele particuliere onderneming, is het het beste om een ​​klassieke optie te kiezen - een naamloze vennootschap. Hierdoor kunt u de documenten niet opnieuw uitgeven als het bedrijf goed gaat of, omgekeerd, slecht. Registratie moet alleen gebeuren om zeker te zijn van uw solvabiliteit als makelaar, als de omstandigheden u dwingen om zelf een tijdje te werken.

U moet zich registreren voor registratie originelen en kopieën:

  • protocol betreffende de oprichting van een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid;
  • het charter van een bedrijf uitgevoerd in een bepaalde vorm met de nodige handtekeningen;
  • paspoorten van burgers die oprichters en directeur van het toekomstige agentschap zullen zijn;
  • aanvragen voor registratie;
  • ontvangsten tegen betaling van de staatsprijs.

Als gevolg van het correct indienen van documenten binnen vijf werkdagen, kunt u een certificaat van registratie van de staat krijgen. Bij hem heb je nodig worden geregistreerd in:

  • een onderverdeling van de belastinginspectie;
  • de lokale afdeling voor statistiek;
  • regionale of stedelijke onderverdeling van het pensioenfonds;
  • lokaal verzekeringsfonds.

Hierna kunt u beginnen met het maken van afdrukken en het registreren van de verrekeningsrekening van het agentschap.

Van de namen in de stijl van "Phoenix", "Nieuw leven" of "Makelaar № 1 van de stad..." is het beter om onmiddellijk te weigeren. Als de verbeeldingskracht en kennis voor het maken van de juiste advertentiecampagne voor naam en kwaliteit niet voldoende is, is het beter om onmiddellijk een freelance, maar professionele adverteerder te selecteren.

Zelfs vóór de registratie van het agentschap moet u beslissen over welke notarissen gepland zijn om transacties uit te voeren. Een laaggeschoolde of te drukke advocaat kan het falen van een overeenkomst over kopen of verkopen of verhuren veroorzaken. Je kunt niet op één vertrouwen, hoewel een bewezen notaris. Het is het beste om de mogelijkheid te hebben om parallel met verschillende specialisten te werken.

Het is voor het eerst noodzakelijk om voor uw bureau een bepaald deel van de stad of regio in kaart te brengen waarin u werk kunt plannen en snel positieve feedback van klanten kunt krijgen. Immers, heel veel in het werk van zelfs grote AN hangt af van de aanbevelingen van degenen met wie het noodzakelijk was om transacties uit te voeren. Een tevreden klant is de beste manier om advertentie-informatie te verspreiden. U kunt niet meteen verwachten dat u de controle over zowel de inkoop- en verkoopmarkt als de huurmarkt overneemt. U moet de sector kiezen waarin er minder concurrenten zijn. En dan alleen om stormender en populairder en winstgevender te worden. Hetzelfde geldt voor de districten van de stad of regio waarmee het bureau gaat werken.

Welke valkuilen moeten worden omzeild om een ​​succesvol makelaarskantoor te creëren?

Voor de meeste agentschappen zijn de belangrijkste oorzaken van verliesgevende of niet-winstgevende activiteiten het lekken van informatie en het besparen op reclame. Daarom moet u bij de opening van het bedrijf nauwlettend letten op de selectie van toegewijde medewerkers. Het kan raadzaam zijn om naast de arbeidsovereenkomst een aanvullend contract te sluiten, dat een aanzienlijke boete zou bevatten voor de openbaarmaking van vertrouwelijke informatie. In het geval van een lek is een schadevergoeding voor de rechtbank niet eenvoudig, maar het stelt ons in staat om medewerkers die bij het bureau zijn ingehuurd, onmiddellijk te verwijderen voor het verkopen van gegevens in verkeerde handen.

De kwaliteit van het personeel zal afhangen van het aantal transacties en hun winstgevendheid. Maar de werving van ervaren makelaars kan ertoe leiden dat de opbrengsten de zak van de manager passeren. Daarom is het het beste om mensen te werven met weinig werkervaring, maar met aanbevelingen en bereid om voor het resultaat te werken. Veel ervaren agenten beginnen tenslotte lui in de loop van de tijd, verwachten grote deals met grote commissies en missen heel wat kleine deals. Als dergelijke werknemers zich in het bureau beginnen te vertonen, is de beste oplossing een ontslag. Het is immers gemakkelijker om een ​​actieve makelaar te werven dan om een ​​luie professional opnieuw op te leiden.

Zelfs de aanwezigheid van de beste makelaars in de staat van het agentschap kan de besparingen op reclame niet compenseren. Een potentiële klant ziet immers in de eerste plaats een advertentiekolom op internet of gedrukte producten. En als er geen gedetailleerde informatie over het vastgoedbedrijf of de voorgestelde vastgoedobjecten is, zal de keuze worden gemaakt ten gunste van concurrenten met een grote banner en omvangrijke gedetailleerde kolommen.

We hebben een interessante website van hoge kwaliteit nodig voor het bureau, waar de klant graag zal zijn en gemakkelijk de nodige informatie kan vinden. Bovendien moet u de internetbronnen voortdurend controleren om ervoor te zorgen dat concurrenten geen "zwarte PR" accepteren voor het bedrijf. Als op gespecialiseerde fora en sites massale negatieve feedback over het bureau massaal begint te verschijnen, dan is het noodzakelijk om te zorgen voor hun verwijdering en op zoek te gaan naar de "weldoener" die betrokken is bij mailing.

De makelaar werkt voortdurend met de papieren. De documentcirculatie zorgt voor het juiste stiksel. Leer van ons hoe je documenten goed kunt naaien.

Je eigen kapper openen: hoe gebeurt dit?

Hoewel het ongemakkelijk kan zijn, maar sommige van de advertenties voor verkoop / aankoop / lease moeten schrijven met de hand. Dit komt door het feit dat hetzelfde vooroordeel zich in het onderbewustzijn van de meeste mensen heeft gevestigd - een met de hand geschreven advertentie hoort niet bij het bureau. En elke klant is op zoek naar een deal zonder tussenpersonen. Het aantal oproepen op handgeschreven advertenties is altijd een grootteorde groter, waardoor het mogelijk is om de kans op een deal te vergroten. Het belangrijkste is om de aandacht van de klant te houden, dat hij de aanwezigheid van een tussenpersoon tussen hem en de eigenaar van het pand vergat. Hetzelfde geldt voor advertenties voor het vinden van mensen die onroerend goed bezitten te koop of te huur.

Hoe een succesvolle makelaar te worden?

Naast het uitvoeren van ondernemersactiviteiten, moet u uw eigen wetgevende en makelaar-kennis voortdurend verbeteren. Als deze kennis klein is, kun je om twee redenen snel failliet gaan. De eerste is deelname aan illegale transacties. En de tweede - het personeel kan de ongeschoolde leider rond zijn vinger omcirkelen en de meeste winst in zijn zak stoppen.

Het is raadzaam om onmiddellijk na de opening van de AN de kosten voor het bezoeken van gespecialiseerde gecertificeerde makelaarscursussen en -programma's te plannen. Zo kunt u op de hoogte blijven van eventuele veranderingen in de markt en ziet u beter de kansen voor bedrijven in de vastgoedmarkt. Als een medewerker een betrouwbare en bewezen medewerker heeft, dan kan een succesvolle makelaar een bepaald bedrag besteden om zijn professionele niveau te verbeteren.

Als de hoeveelheid kennis en het niveau van het bureau zelf niet alleen de aandacht verdient van een groot aantal klanten, maar ook de afgunst van concurrenten, kunt u overwegen om zich te registreren bij de regionale vereniging van makelaars.

Velen maken de fout en beginnen meteen met het verzamelen van documenten voor de Russische Guild of Realtors. Het is meteen nodig om te begrijpen dat het heel moeilijk is voor een nieuwkomer om in zo'n gesloten gemeenschap te komen. Daarom is het beter om op een omweg te gaan en lid te worden van verschillende lokale gemeenschappen.

Geheimen van een succesvolle makelaar

Omdat de "Housing Finance Bank" een nieuw type hypotheek aangeboden kreeg als een overdracht naar een niet-residentieel fonds, is het mogelijk om van deze innovatie te profiteren bij de ontwikkeling van haar activiteiten. Dit hypotheekprogramma biedt gunstige voorwaarden voor diegenen die onroerend goed al bezitten of gaan kopen van woningen die beter geschikt zijn voor commerciële activiteiten.

Hiermee wordt een onroerend goed in een residentieel budget een commerciële winst. Tegen lage kosten kunt u transacties uitvoeren met een niet-residentieel fonds, waarbij u eigen objecten maakt.

In veel regio's worden hogere scholen van onroerend goed geopend, die seminars bijwonen die aanzienlijke voordelen kunnen opleveren voor de kennis in bedrijfsontwikkeling. Bovendien wordt het leren studeren van deze school de weg naar de mogelijkheid om uiteindelijk lid te worden van de RGR (Russian Guild of Realtors), die het bureau onmiddellijk naar een hoger niveau zal brengen voor zowel klanten als concurrenten. Als er vertrouwen is dat een van de concurrerende bedrijven een certificaat van lidmaatschap van de WGR heeft vervalst, moet je dit noodzakelijkerwijs aan het gilde laten weten. Dit zal helpen om snel een concurrent met andermans handen te elimineren.

Hoe word je een professionele makelaar? Bij het beveiligen op de vastgoedmarkt, is het het beste om uw advertentieprogramma opnieuw te bekijken en het informatief en toegankelijker te maken voor klanten. Hiervoor moet u geleidelijk een goede adverteerder in het team laten groeien of een medewerker van buiten inhuren. Kwalitatieve advertenties helpen u veel winstgevender om uw bureau te positioneren tegen de achtergrond van concurrenten.

Hoe uw makelaarskantoor te openen

Open een makelaarskantoor kan voor 10 duizend dollar zijn

Een makelaarskantoor maken is eenvoudig, een vergunning voor deze activiteit is niet vereist, de initiële investering is minimaal. Voornaamste ervaring en verbindingen. Maar niet alle nieuwkomers kunnen overleven in de makelaarsmarkt.

Uw makelaarskantoor: een locatie selecteren

Wat betreft de geografische locatie van het kantoor van het agentschap, is er hier geen duidelijke mening van marktdeelnemers. Sommigen adviseren om een ​​agentschap te openen in het stadscentrum, anderen - in de slaapvertrekken. De belangrijkste vereiste is de eerste verdieping en een aparte ingang. Heel goede opties zijn - kamers in kantoorgebouwen, panden in winkelcentra, huizen van het dagelijks leven, paleizen van cultuur.

De huurprijs voor kantoorruimte varieert van $ 20 tot $ 45 per vierkante meter. m. De grootte van het kantoor is afhankelijk van de staat van het bedrijf. Voor vier of vijf personen is 15-20 vierkante meter voldoende. m. Ervaren ondernemers adviseren om in de kantoorruimte te overleggen met klanten. Dit voorkomt misverstanden met vertrouwelijke informatie.

Uw makelaarskantoor: personeel

Het openen van een makelaarskantoor is nutteloos, zonder ervaring op de markt. Op het gebied van onroerend goed zijn verbindingen erg belangrijk. De manager heeft noodzakelijk werkervaring (drie tot vijf jaar). Vaak openen voormalige werknemers, na bepaalde kennis en ervaring te hebben opgedaan, hun eigen kantoor.

Het gemiddelde personeel van het makelaarskantoor is 10-15 personen. Maar in de beginfase kunnen het vijf personen zijn. In de regel worden werknemers door een advertentie gerekruteerd in de krant van beginners. Ervaren professionals gaan alleen voor een ander voordeel naar een ander bureau.

De accountant en de advocaat houden aanvankelijk niet per se personeel bij. Hun diensten kunnen worden uitbesteed. In de staat kun je een secretaresse / dispatcher nemen (een salaris van 6 duizend roebel.) En een schoonmaakster voor 1,5 duizend roebel. In grote bedrijven zijn er ook managers over reclame en personeel, kassiers, enz.

Het duurt ongeveer een jaar om een ​​agent te laten groeien. Trainingscursussen zijn beschikbaar bij de regionale vereniging van makelaars, maar de cursussen geven slechts 15% van de vereiste kennis aan de agent. Aan alle subtiliteiten: hoe te communiceren met de klant, hoe te overtuigen hoe je een nieuwkomer geen concurrenten kunt geven, wordt ter plekke getraind. De training vindt plaats volgens het schema - 3 weken theorie, en oefen dan onder toezicht van een ervaren medewerker.

Volgens de statistieken van makelaars zijn agenten niet meer dan 20% van de rekruten die in de organisatie zijn opgeleid.

Over het algemeen werken agenten met een stukloonstelsel en krijgen een bepaald percentage voor een transactie. Hoe harder het bedrijf op zijn voeten staat, hoe minder percentage het betaalt aan werknemers. Grote organisaties kunnen het zich veroorloven om een ​​commissie van 30-50% op te zetten, klein geeft de agent 50-70% van de opbrengst van de transactie.

Een werknemer die ongeveer twee transacties kan doen voor het kopen en verkopen van appartementen per maand, wordt als ideaal beschouwd. Maar dergelijke beelden zijn goud waard. Nuttige makelaars beschouwen specialisten die voor het bureau verdienen gemiddeld $ 1 duizend per maand.

Uw makelaarskantoor: uitrusting

Een onervaren vastgoedbedrijf heeft op zijn minst tafels, stoelen en een telefoon nodig en een vaste. Die zullen worden gespecificeerd in de advertentie. Als het bedrijf meer dan vijf mensen in dienst heeft, zijn twee nummers vereist. Voor een bureau van 10-15 personen is het ideaal om een ​​aparte lijn te hebben voor het ontvangen van oproepen, die tijdens onderhandelingen en rinkelen niet door agenten worden bezet. Voor een optimale bedrijfsorganisatie, als er geen gecentraliseerde automatische telefooncentrale in een verwijderbare ruimte is, moet u uw eigen kleine automatische telefooncentrale kopen.

Vereist de aanwezigheid van een computer (het aantal hangt af van het aantal werknemers), printer, kopieerapparaat, fax. Voor synchronisatie, versnelling van het werk en nauwkeurigheid van informatie is het noodzakelijk om alle beschikbare computers aan het netwerk te koppelen en met één database te werken.

Uw makelaarskantoor: adverteren

De belangrijkste reclamepublicaties waarin informatie over zichzelf en hun kavels door makelaars worden geplaatst, zijn kranten van gratis aankondigingen en gespecialiseerde publicaties: "Van hand tot hand", "Onroerend goed". In de beginfase heeft het bureau, dat niet meer dan tien objecten heeft, voldoende reclame voor het adverteren van $ 100 voor lijnaankondigingen over beschikbare kavels in gespecialiseerde publicaties.

Deskundigen adviseren de beginnende instanties om "het territorium" rondom zichzelf te bewerken: een merkbaar teken te maken, advertenties te plaatsen, reclameboekjes te verspreiden naar de mailboxen van huizen in de buurt. Volgens ervaren makelaars geeft het grootste rendement adresmailing en aankondigingen bij de ingangen en het stoppen van complexen. Het minimale advertentiebudget voor een middelgroot bedrijf is 5-10 duizend roebel. tot $ 1000 per maand

Uw vastgoedkantoor: Payback

De terugverdientijd en winstgevendheid van het bedrijf zijn afhankelijk van het kostenniveau, de plannen en verzoeken van de eigenaren. Een klein bedrijf kan binnen enkele maanden zijn vruchten afwerpen. Sommige marktdeelnemers noemen de winstgevendheid van deze onderneming tot 80%. Maar experts beschouwen dit cijfer enigszins overdreven, en laten het vallen tot 25%. Maar ervaren makelaars zijn ervan overtuigd - als u tien mensen in dienst hebt die een bruto-inkomen van minder dan $ 15 duizend ontvangen, moet u zich niet bezighouden met dit bedrijf.

Uw makelaar: voors en tegens van onroerend goed

Voordelen van het makelaarskantoor:
- Het bedrijfsleven vereist geen grote investeringen
- Ondanks de verzadiging van de markt van makelaarskantoren - is het vrij realistisch om uw niche te vinden, het belangrijkste is om de juiste prioriteiten te stellen
- Er is geen seizoensfactor

Nadelen van makelaar:
- Gebrek aan stabiliteit bij het afsluiten van deals
- Grote afhankelijkheid van werknemers
- Er is een kans op het ontvangen van geld door een makelaar die het bedrijf omzeilt
- Er bestaat een risico van niet-betaling

Uw makelaarskantoor: toegangsprijs

Berekening voor onroerend goed bedrijf, dat vier agenten telt. Elk van hen sluit één transactie af van het kopen en verkopen van een appartement per maand met een gemiddelde commissie van $ 1,5 duizend.

Kosten voor opening:

Registratie - $ 148.

Het certificaat van de makelaar is 276 dollar.

Certificering van agenten - 425 dollars.

Uitrusting - 1293 dollar.

Toegang tot de UPN - $ 2963.

Totaal: $ 5,105

Inkomsten - 6000 dollars.

Huur - 440 dollars.

Gemeentelijke betalingen- $ 126.

Aansprakelijkheidsverzekering- $ 15

Adverteren - 150 dollar.

Accountant -111 USD.

Representatieve kosten - $ 150.

Lidmaatschapskosten in UPN - 41 dollars.

Commissies voor agenten - $ 3.000.

Totale uitgaven: $ 4.033

Winst voor belasting -1967 dollar.

De drempelwaarde voor toegang is $ 9097.

Terugverdientijd - 2, 6 maanden.

Over de materialen van het artikel door Natalia Baranchikova voor het tijdschrift Delovoy Kvartal

*Artikel meer dan 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.