Businessplan en marktanalyse

Het business plan - een plan, een programma van de bedrijfsvoering, handelingen van een onderneming, die informatie over het bedrijf, het product, de productie, de afzet, marketing, operations, organisatie en efficiëntie bevat.

Het bedrijfsplan heeft drie hoofddoelen:

§ Het geeft de belegger een antwoord op de vraag of in dit investeringsproject moet worden geïnvesteerd.

§ Het dient als een informatiebron voor personen die het project direct uitvoeren.

§ De bank ontvangt bij het nemen van een beslissing om een ​​lening te verstrekken uitvoerige informatie over de bestaande activiteiten van de leningnemer en de ontwikkeling ervan na het ontvangen van een lening.

Een bedrijfsplan is een softwareproduct dat is ontwikkeld tijdens de bedrijfsplanning.

2. Doelstellingen en doelen

5. Marketingplan

6. Productieplan

7. Managementpersoneel

8. Bronnen en hoeveelheid arbeid

9. Financieel plan

10. Actief financieel plan

Rymnok in de economische theorie - een set van de economische betrekkingen tussen de marktdeelnemers op het verkeer van goederen en geld, die zijn gebaseerd op wederzijdse instemming, gelijkwaardigheid en concurrentie.

In marketing wordt de combinatie van consumenten als een integraal onderdeel van de markt en het doel van marketing altijd benadrukt.

De functies van de markt omvatten:

1. Informatie - de markt geeft haar deelnemers informatie over het vereiste aantal goederen en diensten, hun reikwijdte en kwaliteit;

2. tussenpersoon - de markt fungeert als tussenpersoon tussen de producent en de consument;

3. Prijzen - de prijs wordt in de markt gevormd op basis van de interactie tussen vraag en aanbod, rekening houdend met concurrentie;

4. Regelgevend - de markt balanceert vraag en aanbod;

5. stimulerend - de markt moedigt producenten aan om de economische voordelen te creëren die nodig zijn voor de samenleving met de minste kosten en om voldoende winst te ontvangen

Vormen van organisatie. De onderwerpen van de markt zijn de verkoper, de koper, de tussenpersoon.

§ consumptiegoederen en -diensten;

Vormen van marktorganisatie zijn de bazaar, winkel, veiling, etc.

Classificatie van markten. Op territoriale basis:

Over de onderwerpen die een uitwisseling aangaan:

1. consumentenmarkt

3. tussentijdse verkopers

4. overheidsinstellingen

Bij objecten van uitwisseling:

1. Factormarkten

2. markt van goederen en diensten

Door vormen van landbouw:

3. goederen en werken als zelfstandige

4. huurmarkt

5. markt voor joint ventures

Rekening houdend met het assortiment:

Door de mate van naleving van de wet:

1. wettelijk (officieel)

2. illegaal (schaduw)

3. zwart (in sommige woordenboeken "zwart" = "illegaal")

We schrijven een businessplan: marktanalyse

Vaak stellen lezers me een vraag: hoeveel kost het om een ​​competent bedrijfsplan te ontwikkelen? En, heel vaak, wetende dat de hoeveelheid van grootte (ongeveer 50-120.000), verwerpen het idee om een ​​boek document op verzoek, hetzij alleen schets liever voor onszelf mijlpalen van hun toekomstige acties op de organisatie van het bedrijfsleven, of om te handelen in overeenstemming met de situatie, niet alleen het hebben van een duidelijk idee over wat marktanalyse is, maar zelfs wat ze precies zullen doen in een week per maand, per jaar.

Het bedrag voor veel start-ups, vooral nu, wanneer de economische vooruitzichten voor 2016 zeer teleurstellend zijn, is echt onbetaalbaar. Het is voor dergelijke categorieën zakenmensen dat ik besloot om een ​​serie artikelen te maken over hoe ik zelf een bedrijfsplan kan schrijven.

Doorgaan met het onderwerp van het schrijven van een business plan, dat werd gelanceerd in deze artikelen te vermelden: "Hoe de titel van het business plan blad schrijven", "Beschrijving van het Business Plan", "Beschrijving van diensten en producten in het business plan", stelt de lezers de volgende thema - "Marktanalyse in het bedrijfsplan." U kunt de volledige structuur van het document op deze link lezen.

Waar gaat deze sectie over?

Het komt vaak voor dat veel beginnende zakenmensen, nadat ze geïnteresseerd zijn geraakt in het idee om een ​​bedrijf op te zetten, simpelweg geen idee hebben van die niche van de bedrijfswereld, de plek waar ze proberen te bezetten. Terwijl de studie van de doelgroep voor consumenten, de analyse van de richtingen, de voorwaarden om deze markt te betreden voor een nieuw bedrijf, de situatie als geheel, de trends voor ontwikkeling en vele andere factoren die de succesvolle werking van het bedrijf beïnvloeden, een zorgvuldige studie vereisen.

Natuurlijk, voor een professionele marketeer zal dit deel van het maken van een businessplan geen problemen opleveren, maar wat moet iemand doen dat een vaag idee heeft van de details van het bedrijf? Dat klopt! Zoek zelf naar de benodigde materialen en probeer de totale foto te vinden uit de gevonden voorwerpen. Daarom besloot ik om het artikel zo veel mogelijk illustraties in het echte leven te brengen, voor een beter begrip van het probleem.

Beschrijving van de markt

In deze subsectie moet u zoveel mogelijk actuele informatie presenteren over de situatie in de markt waar u gaat werken, laten zien wat de belangrijkste trends in de branche zijn, wat het beeld is van de ontwikkeling ervan op korte en lange termijn.

Als de business plan wordt voorbereid voor investeringen in kredietinstellingen of particulieren, is het noodzakelijk om uit te leggen aan uw potentiële investeerders om hun uiteindelijke doelen van de organisatie van het bedrijf, niet alleen om de omvang van de markt laten zien, je gaat te veroveren (het kan een aparte regio, het land als geheel, of interactie met buitenlandse partners), maar ook in de volgende secties om de realiteit van hun plannen te onderbouwen. Als u een document schrijft voor persoonlijk gebruik, zal een dergelijke marktanalyse u helpen het werkelijke beeld van de markt te zien en uw sterke punten en capaciteiten te evalueren bij de uitvoering van uw plan.

Het is noodzakelijk om de huidige staat van de markt te analyseren om de dynamiek van de prijzen van de afgelopen jaren (meestal een periode van 5 jaar) te laten zien om de mening te vragen van gezaghebbende, erkende deskundigen over de mogelijkheid om dit gebied te ontwikkelen. Beschrijf in detail hoe uw product of dienst in de algehele marktstructuur past, welke impact toekomstige veranderingen in deze markt op uw bedrijf zullen hebben en welke maatregelen in dit verband zullen worden genomen om een ​​stabiele bedrijfsvoering van het bedrijf te handhaven.

De markt ____ voor de productie van goederen ____ en / of het aanbieden van diensten ____ is momenteel een van de meest actief ontwikkelende en meest belovende industrieën die in deze richting werken. Aan het einde van ____ bedroeg het marktvolume ____ roebel, meer dan ____% in vergelijking met het voorgaande jaar. De gedetailleerde dynamiek van de prijzen op de markt voor de laatste 5 jaar is weergegeven in tabel nr. Van appendix nr. 1.

Onderzoek en analyse van de verkopen op de markt, marketing bedrijven, onafhankelijke analytische centra, zoals blijkt uit de op dit gebied bestaande rapporten bedrijven, ondernemingen, wat leidt soortgelijke activiteiten tonen aan dat een aanzienlijke toename van de bestaande markt __ __% in de komende jaren voorspeld. Volgens schattingen van gematigde deskundigen zal het minimale volume van de industrie ____ roebel zijn.

Hoeveel detail moet ik schrijven over de staat van de markt? Een dergelijke studie kan immers meer dan honderd getypte pagina's kosten! Hier moet u rekening mee houden dat het volume van een dergelijke analyse rechtstreeks afhankelijk is van het niveau van uw toekomstige onderneming, de omvang en de verwachte vooruitzichten.

Echter, zelfs als uw zakelijke activiteiten slechts een klein stedelijk gebied zal betrekking hebben, zoals een grootschalige evaluatie van de industrie zal een significant "gewicht" van uw business plan te geven aan investeerders, laat ze de ernst van uw bedoelingen en kunt u de vooruitzichten van de ontwikkeling van uw bedrijf, die, overigens te zien, een positief effect hebben op de mogelijkheid om de investeringen te verhogen of verdere samenwerking op dit gebied.

Maar niets ernstigs en als de planning van het bedrijf dat niet vereist solide financiële "injecties" of, als u nauwkeurige en gedetailleerde informatie over de sector in vraag is simpelweg onmogelijk, een grondige analyse van (dit kan de know-how en zeer gespecialiseerde richting) zal niet worden gehouden. Soms kun je het doen met je eigen "berekeningen", een persoonlijke beoordeling van de markt en een prognose voor de toekomst. Natuurlijk ondersteund door een soort logische rechtvaardiging.

Uitgaande van het feit dat het product / de service aangeboden door het bedrijf relatief recent (niet meer dan ___ jaar) op de markt wordt aangeboden en de afzetmarkt zich in de vormingsfase bevindt, is het erg moeilijk om de reële groeivolumes voor de dichtstbijzijnde ___ jaar in te schatten. Hoewel, zelfs vandaag de dag kan worden gesteld dat deze industrie een snelle stijging verwacht.

Dit feit wordt bevestigd door de jaarlijkse omzetstijging met __% en het aantal geproduceerde en verkochte goederen jaarlijks met __ eenheden. Er kan ook worden gewezen op de toegenomen aandacht voor deze sector van grote bedrijven, zoals ____, ____, die op hun beurt kunnen aangeven dat de vooruitzichten voor de ontwikkeling van de markt zeer hoog zijn.

Let op de specifieke kenmerken van uw gekozen bedrijfssector: wat zijn de voorwaarden om deze markt te betreden, is er een seizoensfactor, dan kunt u voorbeelden geven van het begin van andere bedrijven in dit gebied. Ontdek de specifieke doelen van uw keuze voor het bedrijfsleven, indien aanwezig. Het belangrijkste bij het bepalen van uw "plaats" in het toekomstige marktsegment, uw aandeel in de totale verkoop, productie, enz. - Objectiviteit. Wees realistisch en beschrijf in het businessplan echte feiten, en niet je dromen. Geef zo ​​vaak mogelijk expertbeoordelingen en de resultaten van multilateraal onderzoek. naar de inhoudsopgave ↑

Studie van de consumenten van de voorgestelde producten

De studie van de doelgroep waarvoor uw product is bedoeld, is een van de belangrijkste stappen bij het opstellen van een bedrijfsplan. Allereerst moet u aangeven voor welke markt uw product bedoeld is: consument (dwz voor eindverbruik na aankoop), of industrieel (voor verder gebruik bij productie of wederverkoop).

Het betreden van de consumentenmarkt omvat het onderzoeken van de doelgroep van klanten, hun sociale categorie, geslacht, leeftijd, burgerlijke staat, opleidingsniveau, inkomensniveau, woonplaats, aard van het werk, enthousiasme, koopgedrag en vele andere factoren.

De doelgroep van de consument van het product vervaardigd door het bedrijf - vrouwen en mannen in de leeftijd van __ tot jaren __ gecomponeerd / ongehuwd, met / niet hebben van kinderen, met een gemiddelde / hoger onderwijs, met een inkomen van __ tot roebel per maand __ / jaar arbeidskrachten met een volledige werkdag / part-time, niet werken / pensioen / studenten wonen in de stad met een bevolking van ____ personen / landelijke nederzettingen /, dol op ____.

Beschrijf het gedrag van klanten bij de aanschaf van uw producten, geef aan waar ze precies op gericht zijn bij het kiezen van een product / dienst, als niet specifiek uw product, en dan vergelijkbaar in functies. Als u informatie hebt over het uitvoeren van marktonderzoek op dit gebied, kunt u testen op speciaal geselecteerde groepen mensen in uw analyse opnemen. U kunt ook klantrecensies toevoegen over het voorgestelde product of vergelijkbare producten / services.

Gedetailleerde informatie over hoe u de doelgroep kunt onderzoeken, vindt u hier - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html naar de inhoudsopgave ↑

Methoden voor productpromotie op de markt

Eigenlijk is alles hier duidelijk uit de ondertitel. In deze sectie moet u laten zien op welke manieren u uw product op de markt promoot. Een van de punten waarop u nauwlettend moet letten, is de prijsstrategie van het bedrijf. Allereerst zijn de kosten van het voorgestelde product van invloed op het niveau van zijn verkoop en bijgevolg op het bedrag van de winst.

En in het businessplan moet worden gegeven alle berekeningen voor de vorming van prijzen voor goederen, de analyse van prijzen voor soortgelijke producten van concurrenten, de mogelijkheid van schommelingen in prijzen in de richting van toename of afname, de oorzaken van dergelijke situaties.

Bij het vaststellen van de prijs voor de producten, de productiekosten van een eenheid, de kosten van het verplaatsen langs de supply chain, werden de kosten van een vergelijkbaar product van concurrenten in aanmerking genomen.

Bij het bepalen van de gemiddelde marktwaarde van de verkochte producten bereikt het bedrijf het geplande winstvolume in __ dagen / maanden / jaren. Maar aangezien ons product extra unieke parameters (lijst) heeft, werd het mogelijk om een ​​prijs per eenheid product toe te kennen aan __% boven de gemiddelde prijs op de markt.

De resultaten van de enquête onder potentiële kopers toonden aan dat er een voldoende grote vraag naar een dergelijk product is, en de meeste beschouwen de voorgestelde kosten als aanvaardbaar en zijn klaar om producten tegen een dergelijke prijs te kopen.

Als u al een prijslijst hebt voor de voorgestelde producten, moet u deze bij het bedrijfsplan voegen. Gebruik de meest effectieve bestaande verkoopregeling in de beschrijving - de levering van goederen of diensten:

  • De juiste mensen - hun doelgroep
  • Op het juiste moment - op basis van de werkgelegenheid van dezelfde doelgroep
  • Op de juiste plaats - op basis van de locatie van de doelgroep
  • In de vereiste hoeveelheid
  • Tegen een acceptabele prijs voor u en voor hen
  • Indien mogelijk, met de minimale kosten voor u

In aanvulling op het prijsbeleid, geeft u de gereedschappen waarmee je gaat om hun producten waarvan bekend is dat de consument, de verspreiding ervan regeling, manieren om de verkoop, de mogelijkheid van service, garantie en post dienst onder de garantie, de mogelijkheid om de band met de kopers te keren stimuleren te maken.

Naast een beschrijving van deze technieken rechtvaardigen hun prestaties met betrekking tot de aangeboden producten, waarom heb je ze kiezen in plaats van een andere, overweeg dan het gebruik van de "traditionele" reclame in de media, het internet, de mogelijkheid om de uitvoering van verschillende activiteiten, de oprichting van kortingen, deelnemen aan exposities, en ga zo maar door. d. naar de inhoudsopgave ↑

Analyse van concurrenten

Een onderzoek naar de activiteiten van concurrenten die in dezelfde branche of aanverwante gebieden werken, is een verplicht onderdeel van elk bedrijfsplan. De analyse van concurrenten moet in detail en duidelijk in het bedrijfsplan worden weergegeven. Verdeel de concurrenten in directe en indirecte. Geef hun positie in dit marktsegment aan, deel in het totale verkooppatroon, inkomensniveau, gebruikte advertentiemethoden, gebruikte apparatuur en technologieën, menselijke hulpbronnen - in het algemeen alles wat kan worden geleerd.

Analyse van de afzetmarkt en concurrenten, analyse van de positie van het bedrijf op de markt moet alle sterke en zwakke punten van concurrenten weerspiegelen om manieren te vinden om deze effectief te bestrijden. Geef in dit gedeelte uw voordelen aan in vergelijking met concurrenten op de verkoopmarkt en motiveer waarom de consument uw product zal kiezen.

Dat is alles voor vandaag. Laten we afspreken in het volgende onderwerp - "Een marketingplan opstellen in een bedrijfsplan." Ik wens je veel succes!

Businessplan: analyse van de afzetmarkt en concurrenten

Analyse van de markt en concurrentie. In het businessplan hebben marktwaarderingen een bepalend effect op het volume van de productie, de marketingstrategie en de omvang van de vereiste investeringen.

Het proces van marktonderzoek is verdeeld in drie fasen.

1. Schatting van de potentiële marktcapaciteit, dwz de totale kosten van producten en diensten die kopers van een bepaalde regio gedurende een bepaalde periode (maand, jaar) kunnen kopen.

Deze waarde hangt voornamelijk af van de volgende factoren:

· Demografisch (geslacht, leeftijd, sociale status, enz.);

· Geografisch (bevolkingsdichtheid in de bediende regio, dienstendistributie, enz.);

· Psychologisch (levensstijl, gewoonten, bereik van zakelijke communicatie, etc.);

· Economisch (het niveau van inkomsten en besparingen van potentiële kopers, de structuur van hun kosten, inflatie, enz.).

Voor bestaande goederen en markten moeten deze schattingen gebaseerd zijn op bewijsmateriaal, voor nieuwe markten en nieuwe producten, zullen schattingen voorspellend zijn (probabilistisch).

Nadat het marktpotentieel is onderzocht, moet het marktsegment worden bepaald dat de belangrijkste markt zal zijn voor deze onderneming. De segmentering van de markt in groepen is mogelijk op basis van de volgende classificatie:

· Klanten - individuen (leeftijd, geslacht, opleiding, inkomensniveau, levensstijl);

· Enterprise-klanten (bereik, locatie, investeringsklimaat in de industrie, consumenten van producten, financiële stabiliteit van de klant, fiscale prikkels, enz.);

Voor elke groep is het noodzakelijk om aan te geven wat de belangrijkste stimulans is om dit product (diensten) te kopen: prijs, kwaliteit, service, levertijd, prestige van het bedrijf, etc.

2. Daarna aangezien een geschat aantal toekomstige consumenten wordt bepaald, is het mogelijk om te doen voorspelling van het verkoopvolume. Eerste evaluatie van de potentiële verkoop, t. E. Het aandeel van de potentiële markt, die het bedrijf kan vastleggen met de bestaande voorwaarden, en dus de maximale hoeveelheid goederen, kunt u rekenen op de uitvoering.

U kunt echter niet verwachten dat u in de eerste maand werk alle klanten zult aantrekken. Daarom is de derde fase noodzakelijk.

3. Evaluatie van echte verkopen. In dit stadium is het noodzakelijk om in te schatten hoeveel producten je daadwerkelijk kunt verkopen (borg voor bewezen diensten) in specifieke omstandigheden, rekening houdend met eventuele kosten van reclame, prijsniveau, enz., En de voorwaarden van de onderneming moet in de dynamiek worden beschouwd en verwachte waarden moeten maandelijks worden berekend voor de eerste twee gaan liggen en elk kwartaal voor de komende jaren. Bereiding van een dergelijke voorspelling mogelijk is door middel van een verscheidenheid van methoden, het gebruik van complexe economische modellen gebouwd door wiskundige methoden op basis van het verwerken van grote volumes van statistische gegevens die geschikt is voor grote ondernemingen en grootschalige projecten tot eenvoudige prikidok, als het gaat om kleine bedrijven.

Aangezien het in de studie van markten in de eerste plaats noodzakelijk is om het type markt voor elk product en elke service te bepalen, geven we de volgende classificatie van markten:

Onvruchtbaar - zonder vooruitzichten op implementatie;

• kern - waar het grootste deel van de goederen en diensten wordt verkocht;

· Additioneel - dat een klein deel van de goederen en diensten absorbeert;

· Groeien - met reële kansen voor groei in de verkoop van goederen;

· Selectief - geselecteerd om de haalbaarheid van de implementatie te bepalen;

· Interlaced - waarbij handelstransacties onstabiel zijn. Onder bepaalde omstandigheden kan het een actieve markt worden, maar het kan een vruchteloze markt worden.

Bij het analyseren van de aard van de markt onderscheiden dit soort markten zich naar het type consument: militair, industrieel en consument.

De producten (diensten) voor de militaire markt zouden van hoge kwaliteit en beschikbaarheid van grondstoffen moeten zijn; producten (diensten) voor de industriële markt - een hoog niveau van kwaliteit en service, en producten (diensten) voor de consumentenmarkt, moeten in de regel een betaalbare prijs en een snelle voorziening hebben.

Een handige manier om de ontwikkeling van de onderneming markt te analyseren is het "net ontwikkeling van producten en markten", aldus waarin wordt gekeken naar vier gevallen van de distributie van goederen (producten en diensten) van de onderneming op de markten, waarvoor de volgende strategieën worden aanbevolen:

1. De activiteiten van de onderneming met haar producten in bestaande markten is gericht op een diepere marktpenetratie als gevolg van heroriëntatie van reclame, het gebruik van meer effectieve manieren om de verkoop te bevorderen, lagere prijzen, en ga zo maar door. D.

2. De activiteit van de onderneming met haar goederen op nieuwe markten is gericht op het vinden van nieuwe demografische markten, de markten van organisaties, geografische markten door effectieve reclame voor bestaande goederen.

3. De activiteiten van het bedrijf in bestaande markten met nieuwe producten zijn gericht op het ontwikkelen van nieuwe producten en het aanpassen van bestaande producten en het verplaatsen ervan naar bestaande markten.

4. Het voorstel van "nieuwe soorten culinaire producten en diensten op nieuwe markten (diversificatie)" wordt bijvoorbeeld uitgevoerd door de onderneming te penetreren in aantrekkelijke activiteitenterreinen.

Met de analyse van de markt hangt nauw samen met de analyse van de concurrerende omgeving.Voor een volledige analyse van de marktsituatie het noodzakelijk om informatie over mogelijke concurrenten verzamelen is: de diversiteit en kwaliteit van de producten en diensten, over prijzen en voorwaarden van de verkoop.

Voor de evaluatie van concurrerende ondernemingen is het raadzaam om een ​​tabel samen te stellen met hun belangrijkste kenmerken; locatie; marktaandeel; verkoopvolume; Schatting van de geschatte verliezen die een onderneming kan lijden als gevolg van de activiteit op de markt van een bepaalde concurrent.

Om informatie over de concurrentiepositie van de onderneming en haar belangrijkste concurrenten te organiseren, is het nuttig om de resultaten van de vergelijking in de vorm van een tafel, waar de goederen, de prijs van goederen, distributiekanalen, de bevordering van goederen op de markt worden gekenmerkt door een bepaalde reeks van factoren te presenteren. Voor elk van deze factor van het concurrentievermogen van de onderneming en haar concurrenten als gevolg van peer review is ingesteld van 0 tot 5 punten. Wanneer dit wordt beschouwd toelaatbare afwijking (dalende) het aantal punten nu scoorde op alle factoren van de overeenkomstige waarde van zijn concurrenten met ten hoogste 20%.

Verder, om de sterke en zwakke punten van een onderneming in een concurrentiestrijd te beoordelen, is het noodzakelijk om de antwoorden te weten op vragen over welke plannen concurrenten hebben met betrekking tot hun marktaandeel, toenemende winstgevendheid en toenemende verkoop; welke marktstrategie hebben de concurrenten momenteel en met welke middelen zij zorgen voor de implementatie ervan, welke acties in de toekomst van huidige en mogelijke concurrenten kunnen worden verwacht. Naast deze analyse moet de onderneming een grondige analyse uitvoeren van het productie- en economische profiel van de belangrijkste concurrenten en hun marktstrategie; Een dergelijke analyse zou moeten helpen de logica van het zakendoen door concurrenten beter te begrijpen, de nodige tegenmaatregelen te identificeren en de doeltreffendheid ervan te evalueren.

U moet streven naar een uiterst nauwkeurige beoordeling van concurrenten en deze problemen in hun strategieën of kwalitatieve kenmerken van producten en diensten identificeren die voor uw onderneming een echte kans van slagen bieden. Tegelijkertijd kunt u ervoor kiezen om te concurreren met zakelijke rivalen, een cursus over prijsconcurrentie, of over concurrentie van kwaliteit, of over de concurrentie van de service.

Hoe de markt te analyseren: stapsgewijze instructies

Toonaangevende wereldwijde merken investeren grote bedragen in marketingonderzoek, waarvan de resultaten grotendeels van invloed zijn op de goedkeuring van belangrijke managementbeslissingen. De kosten van dergelijk onderzoek beginnen vanaf 60.000 roebel en boven de ruimtebedragen, vooral voor kleine bedrijven. Als u echter weet hoe de markt moet worden geanalyseerd, kunt u zelf belangrijke informatie extraheren.

Allereerst is het noodzakelijk om duidelijk doelen te identificeren. Het onderwerp van onderzoek hangt af van wat voor soort informatie je wilt ontvangen. De belangrijkste structurele componenten van de markt, geanalyseerd door de ondernemer, zijn:

  • de staat van de markt (capaciteit, conjunctuur, trends, reactie op nieuwe producten);
  • aandeel van verschillende bedrijven in de markt, hun mogelijkheden en vooruitzichten;
  • doelsegmenten, hun gedrag en eisen aan het product, het niveau van de vraag;
  • het niveau van prijzen en de winstvoet in de industrie;
  • Gratis niches waarin u zaken kunt doen;
  • concurrenten, hun sterke en zwakke punten.

Als we het hebben over het correct analyseren van de markt, is het de moeite waard om te benadrukken dat een specifiek, begrijpelijk doel u in staat stelt om kosten te besparen, geen tijd te verspillen aan het verwerken van nutteloze informatie en onmiddellijk de meest effectieve onderzoeksmethoden te kiezen.

Algemeen marktanalyseplan

Complex marketingonderzoek wordt in de regel uitgevoerd in de fase van het starten of uitbreiden van een bedrijf. Het doel is om zo veel gedetailleerde en uitgebreide informatie over een bepaalde niche te verzamelen. Hoe de markt analyseren?

Stap 1: verzamel basisinformatie

"Uitgangspunt" bij het uitvoeren van een uitgebreide analyse - Marktonderzoek (eigenlijk, de studie van de markt en zijn vooruitzichten). Idealiter moet u de informatie van de afgelopen 3-5 jaar analyseren.

De belangrijkste indicator is hier de capaciteit van de markt. Eenvoudig gezegd is dit de hoeveelheid goederen die consumenten gedurende een bepaalde periode kunnen kopen - een maand of een jaar. Voor berekeningen wordt de formule gebruikt:

waarbij: V - de grootte van de markt, A - het aantal van de doelgroep (duizend mensen), N - de snelheid van het verbruik van producten voor de periode.

Bereken op basis van deze indicator wat het maximale verkoopniveau is dat een bedrijf in een bepaalde regio kan behalen.

Het volgende criterium, waaraan u aandacht moet schenken, is het niveau van de vraag. Het is belangrijk om rekening te houden met de dynamiek van de markt, het is in ontwikkeling of, integendeel, het krimpt. In het eerste geval is het noodzakelijk om het potentieel en de grenzen van de groei te bepalen, en in het stadium van stagnatie - om te begrijpen hoe lang dit zal duren.

Daarnaast bestuderen ze de factoren die van invloed zijn op de markt, het aandeel van de belangrijkste concurrenten in het totale verkoopvolume, de manieren om de producten te verkopen.

Op basis van de verkregen gegevens moeten de belangrijkste trends en ontwikkelingsrichtingen worden geïdentificeerd en moeten de vooruitzichten van de markt worden geanalyseerd - wat consumenten nu kiezen en hoe hun voorkeuren in de nabije toekomst kunnen veranderen.

Tip: actuele statistieken en onderzoeksresultaten van individuele markten op internationaal en nationaal niveau zijn te vinden in vakbladen en economische rapporten.

Stap 2: Identificeer de doelsegmenten

We kennen dus het volume van de geanalyseerde markt als geheel. Nu is het nodig om te bepalen welke groepen consumenten het bedrijf de belangrijkste winst opleveren, wat hen verenigt. Om het publiek te segmenteren, worden verschillende criteria gebruikt - geslacht, leeftijd, beroep, inkomensniveau, sociale status, interesses, enz. Afhankelijk van de prioriteiten kan het belang van individuele factoren verschillen.

Bepaal eerst aan welke segmenten u eerst aandacht moet besteden:

  • het volume van elk segment (het aantal potentiële klanten);
  • geografische locatie;
  • beschikbaarheid van verschillende groepen consumenten;
  • de geschatte tijd en kosten van financiering om activiteiten te starten.

Een bekwame keuze van CA in de toekomst zal de ondernemer redden van onnodige kosten en zal toelaten om middelen te gebruiken om de meest "winstgevende" kopers aan te trekken.

Fase 2: onderzoek naar externe factoren

Elke markt wordt voortdurend blootgesteld aan externe invloeden. Moderne marketeers onderscheiden 6 soorten externe factoren die organisaties beïnvloeden:

  • politiek (overheidsbeleid op het gebied van vervoer, werkgelegenheid, onderwijs, enz., belastingen);
  • economisch (het niveau van inflatie, de rente op leningen);
  • sociaal (bevolking, wereldbeeld, opleidingsniveau);
  • technologie;
  • legaal (wetten die de oprichting en de werking van ondernemingen regelen);
  • het milieu.

Sommige trends zijn traag, ze zijn gemakkelijk te voorspellen - bijvoorbeeld in de jaren '70 begonnen milieuproblemen in de samenleving te worden besproken en nu is de milieuvriendelijke onderneming een wereldwijde trend geworden. Tegelijkertijd kan de economische situatie op elk moment veranderen en is het simpelweg onmogelijk om met zekerheid te zeggen wat er in 3-5-10 jaar zal gebeuren.

Stap 4: Competitieve analyse

Als we het hebben over hoe we de markt moeten leren analyseren, moet speciale aandacht worden besteed aan de studie van ondernemingen die al in deze sector werkzaam zijn. Eerst en vooral moet je zoveel mogelijk leren over de bedrijven zelf en hun capaciteiten:

  • technologieën die worden gebruikt bij de productie van goederen en diensten;
  • beschikbaarheid van octrooien en unieke technologische voordelen;
  • het niveau van personeelskwalificatie;
  • Toegang tot beperkte, schaarse middelen;
  • de mogelijkheid om extra investeringen te verkrijgen.

De volgende stap is het bestuderen van de goederen en diensten van concurrenten. Om dit te beoordelen is het nodig "de ogen van de consument", rekening houdend met zowel rationele als emotionele factoren.

Het blijft om de gegevens te systematiseren en de belangrijkste marktspelers objectief te vergelijken. Voor het gemak raden we aan een eenvoudige sjabloon te gebruiken.

Vul de tabel in, u krijgt een basisidee van de belangrijkste spelers van de markt en hun activiteiten en kunt ook hun prestaties vergelijken met die van hen.

Stap 5: prijsanalyse

We gaan verder. Nu moeten we ons concentreren op een van de belangrijkste aspecten, namelijk om de prijzen van de belangrijkste concurrenten voor goederen en diensten te analyseren.

Om het volledige plaatje te zien, is het noodzakelijk om alle marktspelers in prijssegmenten te splitsen - economie, premium, etc. Het is ook belangrijk om de structuur van de prijs te begrijpen (kosten, promotie- en advertentiekosten, mark-up) en ongeveer de winst van elke verkoop te berekenen.

In dit geval moet u niet alleen rekening houden met de standaardprijzen, maar ook met de beschikbaarheid van bonussen, promoties, speciale aanbiedingen en de termijnen van termijnen.

Overweeg welke oorzaken kunnen leiden tot een verandering in gemiddelde marktprijzen in de richting van toename of afname.

Als gevolg hiervan moet u een duidelijk beeld krijgen van het prijsbeleid van concurrenten, nagaan wat de verschillen in waarde veroorzaakt en de mogelijke winst berekenen na N maanden / jaren. Hieruit kunt u bepalen of de prijzen van het bedrijf te hoog of te laag zijn, hoe u de goederen het beste kunt positioneren - duur, maar van hoge kwaliteit, of betaalbaar en economisch.

Fase 6: onderzoek van de belangrijkste distributiekanalen

Marketeers die de situatie op de markt analyseren en deelnemen aan de ontwikkeling van bedrijfsplannen, benadrukken vaak dat dit item een ​​van de belangrijkste is.

Gezien het huidige verkoopsysteem, moeten we de belangrijkste elementen identificeren: groot- en detailhandelsketens, individuele winkels, magazijnen, transportbedrijven.

Onderzoek zowel individuele ondernemingen als het werk van het logistieke systeem als geheel - hoe producten overgaan van producenten naar eindgebruikers, waar tussenpersonen doorheen gaan, hoe lang het duurt, enzovoort.

Wat u moet weten:

  1. Welke handelsbedrijven zijn actief in een bepaald gebied (gespecialiseerde en merkwinkels, supermarkten, kiosken, enz.), Hun verhouding.
  2. Locatie, grootte en verkoopniveau van grote winkels.
  3. De intensiteit van distributie - het percentage punten waarin u producten van een specifieke fabrikant in de regio kunt kopen.
  4. Welk contingent koopt vaak in winkels van het ene type of een ander (verblijf, gemiddelde hoeveelheid cheque, percentage vaste klanten).
  5. De distributiedichtheid is de verhouding tussen het totale aantal winkels en de bevolkingsdichtheid in het studiegebied.

De belangrijkste indicator voor de doeltreffendheid van het distributiesysteem is het uitgavenniveau. Het wordt berekend door de formule:

waarbij: VD - distributiekosten, T - transportkosten, Cn - vaste opslagkosten, C9 - variabele opslagkosten, D - het aantal bestellingen niet op tijd voltooid (in geld).

Stap 7: Evalueer de effectiviteit van advertentiecampagnes

Een ander aspect dat moet worden aangepakt, is bespreken hoe de markt kan worden geanalyseerd. Het is noodzakelijk om erachter te komen welke tools andere bedrijven gebruiken, wat ze doen om klanten aan te trekken en te behouden.

De belangrijkste elementen van het marketingcommunicatiecomplex zijn:

  • adverteren (in kranten, tijdschriften, op internetbronnen, tv, radio, buiten enz.);
  • PR / propaganda - het creëren van een positief beeld van het bedrijf en zijn producten door de publicatie van nieuws, recensies, interviews en ander materiaal in de media;
  • verkoopbevordering - speciale maatregelen om aankopen aan te moedigen (kortingsbonnen, wedstrijden, gratis monsters van goederen, kortingsprogramma's);
  • persoonlijke verkoop.

Waar adverteren concurrenten meestal? Waarover schrijven ze in de media? Welke kortingen en bonussen bieden ze? Hoe meer informatie - hoe beter.

In dit stadium moet speciale aandacht worden besteed aan de aantallen:

  1. Het gemiddelde aantal contacten van een potentiële klant met verschillende media-advertenties.
  2. De effectiviteit van advertenties. De eenvoudigste manier om statistieken over internetsites bij te houden: moderne services bieden informatie over het aantal weergaven en verwijzingen, de tijd die de gebruiker aan de site besteedde en zijn activiteiten.
  3. Conversie is het percentage bezoekers van de site / winkel / evenementen dat een aankoop of andere gerichte actie heeft gedaan op basis van het totale aantal bezoekers.
  4. De prijs van het contact - hoeveel geld moest het bedrijf investeren in advertenties, zodat 1 persoon zijn gegevens verliet of een beroep deed op de manager (de verhouding tussen het bedrag van het advertentiebudget en het aantal gecontacteerde consumenten).

Om te begrijpen waar en hoe u potentiële klanten in een bepaalde niche het beste kunt 'vangen', moet u afzonderlijk de effectiviteit van elke methode in de gekozen niche onderzoeken.

Adverteren in traditionele media (tv, radio, populaire tijdschriften) werkt goed in het B2C-segment, maar het is volledig ineffectief voor B2B - serieuze leidinggevenden besteden er vaak niet eens veel tijd aan. Maar ze kunnen geïnteresseerd zijn in statistieken, plannen met duidelijke cijfers, "droge" feiten, die de voordelen voor het bedrijfsleven aantonen - dat de gewone consument alleen maar zal vervelen.

Stap 8: Consumentengedrag bestuderen

Om een ​​strategie te ontwikkelen, is het niet genoeg om de algemene kenmerken van het type leeftijd en inkomen te kennen. Je moet weten hoe je met een bepaald type mensen moet werken, hoe ze een aankoopbeslissing nemen, waar ze op letten, enzovoort.

De analyse van consumenten verloopt in verschillende richtingen:

  • motivatie, definitie van behoeften en doelen;
  • verwachtingen met betrekking tot servicestandaarden en prijzen;
  • belangrijke criteria (wat ze in de eerste plaats van het product / de dienst willen krijgen);
  • redenen voor ontevredenheid en claims (wat niet past bij het product of de dienst);
  • het besluitvormingsproces (wat geleid wordt door logica of emoties, met wie ze worden geraadpleegd).

Inzicht in uw doelgroep is een belangrijke stap in het opbouwen van een sterk merk dat vertrouwd zal worden.

Studieformaat

Laten we het hebben over hoe we de markt in de praktijk kunnen analyseren. Moderne marketeers gebruiken verschillende basisprogramma's voor gegevensverwerking:

  1. SWOT-analyse. Ideaal voor het ontwikkelen van de strategie van het bedrijf. Informatie wordt ingevoerd in een tabel met 4 blokken: Kracht, Zwakten, Kansen en Bedreigingen. Dit houdt rekening met zowel interne als externe factoren.
  2. PEST. Hiermee kunt u de werkelijke situatie van het bedrijf in de branche bekijken, evenals de invloed van externe factoren (economisch, politiek, technologisch en sociaal).
  3. Stamper. Een uitgebreide versie van PEST-analyse, die ook rekening houdt met de invloed van klimaat, geolocatie en juridische factoren.
  4. "Vijf krachten Porter." Een van de krachtigste tools voor diegenen die willen weten hoe de handelsmarkt te analyseren. Volgens deze methodologie is het noodzakelijk om 5 sleutelfactoren te onderscheiden die de strategie en tactiek van het bedrijf bepalen. Er zijn echter ook nadelen - deze techniek houdt geen rekening met alle uitzonderingen en bijzonderheden, maar wordt afzonderlijk voor elke branche ontwikkeld.

Het formaat hangt rechtstreeks af van de onderzoeksdoelstellingen en de beschikbaarheid van informatie. Soms is het veel eenvoudiger om informatie in de vorm van diagrammen en grafieken te presenteren op basis van gewone tabellen.

Belangrijkste informatiebronnen

Hoewel het netwerk een gemakkelijke analyse van elke sector kan vinden, is het beter om tijd te spenderen en zelf onderzoek te doen. Dit is de enige manier om gedetailleerde, actuele informatie te krijgen die specifiek is voor uw niche en regio.

Als u het heeft over het analyseren van de handelsmarkt of een andere, kunt u verschillende methoden voor gegevensverzameling onderscheiden:

  • Enquêtes en vragenlijsten (open of gesloten met opties voor antwoorden);
  • focusgroepen - een "ronde tafel" met verschillende vertegenwoordigers van de doelgroep om de producten en diensten van het bedrijf te bespreken;
  • experimenten en A / B testen;
  • persoonlijk interview met klanten en partners;
  • de studie van thematische fora en groepen in sociale netwerken;
  • werken met experts uit de industrie - interviews met specialisten, onderzoekers, marketeers die de betrouwbaarheid van informatie uit open bronnen kunnen bevestigen en hun voorspellingen kunnen doen met betrekking tot de ontwikkeling van de markt;
  • studie van open en regionale statistieken;
  • documentatie en rapporten over de activiteiten van verschillende ondernemingen.

Om een ​​volledig beeld van de markt te krijgen, is het noodzakelijk om de wetten van zijn functioneren en ontwikkeling te kennen, het vermogen om de situatie op de arbeidsmarkt te analyseren. Bewust handelen en een duidelijke strategie hebben, zijn de belangrijkste voorwaarden voor succes in de 21ste eeuw, wanneer de oude waarheid "die eigenaar is van informatie - de wereld bezit" nog relevanter wordt.

Voorbereiding van een deel van het businessplan "Marktanalyse"

deel van het businessplan:


In elk businessplan moet er noodzakelijkerwijs een hoofdstuk zijn over het beschrijven van de doelmarkt, het analyseren van de algemene trends en omstandigheden, en het bepalen hoe deze tendensen van invloed zijn op de resultaten van uw activiteit en de winst van het nieuwe bedrijf.

Als u een professionele marketeer bent met veel ervaring, zal dit deel van de taak u geen problemen bezorgen. Voor alle anderen geven we gedetailleerde aanbevelingen met illustratieve voorbeelden.

Kenmerken van de markt

Probeer allereerst zoveel mogelijk informatie te verzamelen over de huidige situatie op de markt, de belangrijkste trends van de sector, voorspellingen en vooruitzichten voor de ontwikkeling ervan. Beleggers zijn geïnteresseerd in de omvang van de markt waarvoor u uw producten gaat gebruiken - regionaal, Russisch, CIS of wereldwijd, het niveau en de trends van de ontwikkeling van de sector, prijsdynamiek in de afgelopen vijf jaar.

Beantwoord de vraag, welke tendensen van verkoop van uw belangrijkste producten of diensten worden waargenomen in de markt voor de laatste vijf jaar? Beschrijf welke prognoses een analyse bieden van trends voor de komende vijf jaar en geef informatiebronnen aan. Vertel ons hoe deze veranderingen de toekomst van uw bedrijf kunnen beïnvloeden.

De industrie, die zich bezighield met de productie van goederen of de verkoop van een product of dienst, vertoonde in ____ jaar een snelle groei van ___ roebels. tot ____ roebel, wat ___% is voor ___ jaar.

Volgens de gegevens van gespecialiseerde publicaties (onderzoeksorganisaties, handelsorganisaties, rapporten, marketingbureaus) zal het marktvolume in de komende ___ jaar naar verwachting met ___% toenemen. Zoals verwacht, zal aan het einde van ___ het volume van de industrie ____ miljoen roebel bedragen.

Het meest veelbelovende en snelst groeiende segment van de product- of dienstenmarkt is ____, wat het mogelijk maakt om dit gebied als optimaal te beschouwen voor het openen van een nieuw type bedrijf.

De mate van aandacht die aan uw analyse van de markt en de industrie in uw project moet worden besteed, is afhankelijk van de omvang en vooruitzichten van uw onderneming.

Natuurlijk, als je een workshop gaat openen om schoenen in je straat te repareren, is het nauwelijks de moeite waard om de volumes en voorspellingen voor de ontwikkeling van de wereldwijde markt voor dergelijke diensten in detail te beschrijven.

Echter, zelfs als uw bedrijf alleen het gebied of de stad, de beoordeling van de situatie op dit gebied op grote schaal dekt niet alleen stevigheid te geven aan uw business plan, maar zal ook de vooruitzichten voor de uitbreiding van het bedrijf, de ontwikkeling van verdere nieuw werk, het aanbod van producten en diensten te evalueren.

Als uw bedrijf geen grote investeringen vereist en / of u geen nauwkeurige gegevens over de nieuwe industrie hebt, kunt u dit doen zonder een grondige analyse, nauwkeurige gegevens en verwijzingen naar gezaghebbende bronnen. Bovendien kunt u uw eigen schattingen en projecties van de situatie gebruiken op basis van uw onderzoek.

Aangezien het door ons aangeboden product relatief recent op de markt verscheen en de markt van zijn verkopen zich net begint te vormen, is het moeilijk om het volume van zijn verkopen voor de komende jaren nauwkeurig te schatten. De grootte van potentiële verkopen kan variëren van ___ tot ____ wrijven. Niettemin kan met vol vertrouwen worden beweerd dat de markt naar verwachting snel zal groeien.

Op dit moment stijgen de verkopen in geldprijzen met ____% per jaar, en het aantal verkochte producten groeit met ___ eenheden per jaar. Vertragingen in de groei voor de komende jaren worden niet verwacht.

Aangezien de markt nog maar net begint te worden beheerst door een groeiend aantal grote producenten, voorspellen experts een verdere toename van de verkoopvolumes met ____% per jaar.

In het bedrijfsplan voor grote ondernemingen moet worden beschreven welk marktaandeel de onderneming zal kunnen nemen en haar exportpotentieel kunnen evalueren (plannen voor het verlaten van bedrijven buiten het land).

Hier is het de moeite waard om de specifieke kenmerken van de gekozen branche te vermelden (instapdrempel, seizoensfactor), evenals de speciale doelen van uw aanwezigheid op de markt, indien aanwezig.

Probeer bij het evalueren van een marktaandeel zo objectief mogelijk te zijn en wens de realiteit niet. Om dit te doen, rechtvaardigt u uw prognose met de resultaten van uw onderzoek en expertevaluaties.

Bepaal het totale volume van de markt, de snelheid van de groei, de markt voor een jaar, drie jaar, vijf jaar is het percentage van het inkomen dat u verwacht te ontvangen in een jaar, drie jaar, vijf jaar, en het percentage van het inkomen dat zijn concurrenten.

Volgens de ontvangen gegevens __________, genereert de lokale / regionale / federale / internationale markt voor een product of dienst een jaarlijkse omzet van _____. (dollars of euro's). Volgens onze schattingen kan _________ ____% van de markt nemen voor de komende ___ jaar.

Kenmerken van consumenten van producten

Bepaal of uw doelmarkt consument of industrieel is (de zogenaamde B2B-markt is "business for business").

Als het product of de dienst die u aanbiedt bedoeld is voor eindgebruikers, breng dan hun leeftijdskenmerken, opleidingsniveau, gezinssamenstelling, geslacht, inkomensniveau, beschrijf de levensstijl, beroepen, algemene behoeften, koopgedrag.

Onze doelgroep is mannen en vrouwen van ___ ongehuwd (getrouwd / kinderen hebben), met middelbaar beroepsonderwijs / hoger onderwijs, met inkomen _____, voltijd (deeltijd / niet-werken / studenten / gepensioneerden).

Ze wonen in grote steden (voorsteden / middelgrote en kleine steden / districten), lezen meestal ____, luisteren ____, kijken ____ en gebruiken vaak (soms / zelden) internet.

Beschrijf de factoren die uw potentiële consumenten sturen bij het kopen van goederen of diensten die op die van u lijken. Als uw product al op de markt is of als marketingonderzoek en testen in focusgroepen zijn uitgevoerd, geeft u in hun bedrijfsplan hun resultaten en de mening van potentiële kopers over de aangeboden goederen en services.

Strategie van productpromotie naar de markt

Effectieve prijsstelling is een belangrijke factor in het succes van de marketingactiviteiten van de onderneming. In dit gedeelte van uw bedrijfsplan berekent en motiveert u de prijzen die u voor goederen of services hebt ingesteld.

De prijzen die u voor uw producten instelt, hebben direct invloed op de verkoop- en winstniveaus. Om zijn prijsbeleid te bepalen, is het nodig om taken te definiëren, een systeem van prijzen te ontwikkelen dat rekening houdt met alle kosten van de onderneming en een prijsstrategie te kiezen om een ​​aanwezigheid op de markt te creëren.

Voordat we de prijs voor ons product bepaalden, berekenden we de kosten per eenheid output. Vervolgens hebben we de prijzen voor soortgelijke producten op de markt onderzocht.

Als ons product een gemiddelde marktprijs had en de verkoop zou het verwachte minimumvolume zijn geweest, zou het bedrijf een winst van ___ in ___ dagen / maanden / jaren hebben behaald.

Maar zoals we ontwikkelde het product heeft extra unieke functies, waaronder _____ (veelzijdigheid, betrouwbaarheid, lange levensduur en ga zo maar door. D.), Wij vonden het mogelijk om een ​​prijs vast te stellen op ___% boven het gemiddelde.

Vóór de goedkeuring van de kosten hebben we een onderzoek uitgevoerd onder potentiële gebruikers van het product. De vragenlijst bevatte vragen over de voordelen van de extra kenmerken van het product en de relevantie van nieuwe functies.

Zo kwamen we erachter of de vastgestelde prijs acceptabel is voor consumenten.

Volgens de resultaten van het onderzoek bleek dat 50% van de respondenten belangstelling toonde voor het nieuwe product en de prijs redelijk vond. 20% van deze groep heeft al bestellingen voor onze producten verzonden. Het voorgestelde systeem van prijzen en kortingen voor het product is dus _________.

Voeg een prijslijst toe aan het bedrijfsplan als het al door u is goedgekeurd.

Beschrijf het huidige verkoopdistributiesysteem en het geplande distributieschema in de toekomst. Het geheim van geletterde verspreiding is uiterst eenvoudig: u moet op het juiste moment, in de juiste hoeveelheid en tegen de laagste kosten voor u uw producten en diensten aan mensen in nood verstrekken.

Het traditionele distributieschema omvat de rechtstreekse verkoop aan consumenten, via agenten of een netwerk van distributeurs, via een groot- of kleinhandelaar. De verkoopvolumes via elk van deze kanalen zijn afhankelijk van het aantal consumenten waarop uw product is gericht, van marktconcentratie, prijs en complexiteit van het product, financiële middelen en de behoefte aan controle.

De belangrijkste distributiekanalen van het bedrijf zijn ____. We gaven de voorkeur aan kanaal A, omdat de doelmarkt vergelijkbare kenmerken heeft als onze potentiële klanten. Kanaal B is door ons gekozen vanwege de exclusieve rechten op handel in de markt van deze regio. Kanaal B biedt klantenservice van hoge kwaliteit en heeft de grootste marktdekking in de regio.

Nu moet u een plan maken voor het promoten van uw producten, dat gaat over de reclametools die u gaat gebruiken, verkooppromotie, service en garantieservice en public relations.

Schrijf over wat u wilt overbrengen aan uw klanten en / of over het mogelijke onderwerp van advertentieboodschappen. Maak een lijst van de advertentietools die u wilt gebruiken en leg uit waarom u deze hulpmiddelen hebt gekozen.

Traditionele reclame omvat advertenties in kranten, tijdschriften, informatie en adresboeken, distributie van folders, direct mail, brochures en posters.

De inhoud en het hoofdthema van onze advertenties houden rechtstreeks verband met ____. Onze advertentie zal worden gericht aan ____. Allereerst zal het de aandacht trekken van dergelijke potentiële kopers, die _______ zijn.

Als hoofdadvertentiemedium is het de bedoeling om een ​​regionale editie te gebruiken (reclamedagbladen, folders, televisie, radio, buitenreclame, internet).

Tijdens de periode van seizoensverkoop en -verkoop, zullen we ______. Voor speciale evenementen zal ons bedrijf de diensten van een reclamebureau gebruiken om het volledige concept van een reclamecampagne of individuele materialen te ontwikkelen.

Wanneer we een agentschap kiezen, zijn we van plan speciale aandacht te besteden aan zijn professionaliteit (werkervaring op aanverwante gebieden, klantenbestand, creativiteit, enz.).

Verkoopbevordering is een combinatie van verschillende activiteiten waarin het promotieplan voorziet. Het belangrijkste doel van verkoopbevordering is om de groothandel en detailhandel in producten te verbeteren.

Het maakt gebruik van technieken zoals de verkoop via catalogi, het verspreiden van flyers met informatie over promoties, window dressing en tentoonstellingen op de beursvloer, het plaatsen van banners en tekenen (dat wil zeggen, alles wat niet direct gerelateerd is aan reclame, maar het bevordert de verkoop en het vergroten van het bewustzijn uw bedrijf).

Dit omvat deelname aan beurzen en demonstratieshows.

Beschrijf speciale aanbiedingen of aanbiedingen van uw bedrijf die kunnen helpen de verkoop van de aangeboden producten of diensten te vergroten. Vermeld de duur en frequentie van deze voorstellen, hun doelgroep en hoe potentiële kopers hierover te informeren.

Met het oog op de verkoop van onze producten of diensten te verhogen, willen we de volgende aanbiedingen en promoties (kortingen, speciale evenementen, exclusieve aanbiedingen, kortingskaarten systeem, verkoop, distributie van de gratis trial producten of diensten, wedstrijden, liefdadigheidsevenementen) te organiseren.

Deze evenementen worden wekelijks gehouden (dagelijks, maandelijks, elke drie maanden, elke zes maanden, tijdens de periode van afname van de verkoop) en duren gemiddeld ___ dagen. We zijn van plan om onze klanten te informeren over het gedrag van de volgende aandelen met de hulp van _____.

De richting van Public Relations is nauw verbonden met de andere, maar wordt meestal gezien als een afzonderlijk onderdeel van de promotie.

Dit geldt ook voor persberichten en distributie, persconferenties, de deelname aan radio- en tv-programma's, het uiterlijk van de vertegenwoordigers van de onderneming op diverse publieke en commerciële activiteiten, evenals het creëren van andere gunstige informatie gebeurtenissen die de aandacht van het publiek en de pers zal aantrekken.

Het belangrijkste doel van de PR-activiteiten is om het algemene bewustzijn van het publiek over onze producten en / of diensten te vergroten.

Daarnaast zijn we van plan om onze concurrentievoordelen te benadrukken en potentiële klanten te informeren over de nieuwste trends en nieuwe ontwikkelingen van ons bedrijf en de hele sector als geheel.

Als onderdeel van de PR-campagnes distributie van persberichten, proefmonsters, multimedia productie, ingeleid met de publicatie in de media uitgevoerd, georganiseerd interviews met hoge functionarissen van het bedrijf, product beoordelingen worden voorbereid en hield een persconferentie.

Vaak geeft dit gedeelte informatie over de service en garantieservice die u uw klanten biedt. Kopieer geen gegevens uit het vorige gedeelte. Probeer deze diensten te presenteren als een extra concurrentievoordeel dat de aandacht van de consument zal trekken.

In de regel is de gemiddelde garantietermijn voor dit soort goederen één jaar. We hebben vertrouwen in de hoge kwaliteit van onze producten en verlengen de garantieperiode tot twee jaar.

Kenmerken van concurrenten

De beschrijving van de concurrentiële omgeving is een integraal onderdeel van elk bedrijfsplan. Geef aan wie uw directe en indirecte concurrenten zijn. Beoordeel hun marktaandeel en winstniveau. Analyseer hun sterke en zwakke punten, beschrijf welke technologieën en apparatuur zij gebruiken, welke promotiemethoden zij verkiezen, wat voor soort personeel zij hebben, welke reactie zij kunnen verwachten van de marktintroductie van uw product.

Zo'n onderzoek kan onafhankelijk worden gedaan. Kijk voor meer informatie in naslagwerken en vakbladen, praat met klanten (inclusief voormalige) rivaliserende bedrijven, een enquête onder kopers, zorgvuldig bestuderen van de producten van de concurrenten, aandacht besteden aan hun methoden van reclame en promotie.

Onze belangrijkste concurrenten in de product- of dienstenmarkt zijn bedrijven A, B en B. Concurrent A staat bekend om zijn agressieve prijsbeleid.

Concurrent B heeft het meest effectieve onderhoudsplan ontwikkeld en geïmplementeerd. Concurrent B werkt langer op de markt dan andere en heeft een gunstige reputatie en een groot aantal trouwe klanten. Desondanks breidt geen van de concurrerende bedrijven het assortiment uit en biedt aanvullende diensten aan.

Onze directe concurrent in de regio is het bedrijf _________________, gevestigd in _______.

Het heeft de volgende voordelen: gunstige locatie (gelegen op het kruispunt van belangrijke verkeersknooppunten, dicht bij leveranciers), concurrerende prijzen, snelle levering, competente managers.

De tekortkomingen van een concurrerend bedrijf omvatten een laag serviceniveau (klachten van klanten over een lange garantieperiode), verouderde apparatuur, gebrek aan partnerprogramma's, enz.

Hier kunt u uw belangrijkste concurrentievoordeel beschrijven door uw aanbod te vergelijken met de aanbiedingen van andere bedrijven.

Ondanks het feit dat ons bedrijf nog steeds onbekend is op de markt, hebben we twee onbetwiste voordelen in vergelijking met onze concurrenten.

We kopen goederen in grote partijen, wat het mogelijk maakt om de kosten van een eenheid productie- en transportkosten te verlagen en bijgevolg een lagere verkoopprijs voor een product vast te stellen dan voor concurrenten.

We bieden ook het hoogste niveau van klantenservice, we bieden gratis telefonische informatiediensten aan, verkopen via onze website en houden regelmatig promoties en verkopen.

Ga naar de voorbereiding van het businessplan-gedeelte
"Productieplan"

Terug naar de lijst met instructies voor het opstellen van een bedrijfsplan

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.