Analyse van de markt van houtbewerkingsmachines

De Russische markt voor houtbewerkingsmachines is met 14% gegroeid

In de eerste 9 m 2017 marktvolume houtbewerkingsmachines met 73% ten opzichte van 9m 2016 en deze verhoging is het gevolg van de stabilisatie van de roebel en de groei van de invoer (+ 75%). Het grootste aandeel in de Russische markt van machines voor houtbewerking dekt ingevoerde producten.

De productie van houtbewerkingsmachines in Rusland als gevolg van de 9e van 2017 daalde met 45% in vergelijking met 9 m in 2016. De productievermindering werd in de meeste categorieën genoteerd. De productie van schaafmachines werd dus met 88% verminderd, frezen en pennen - met 19% bedroeg de daling in andere segmenten 15% tot 45%.

In de structuur van de binnenlandse productie daalt het grootste aandeel op lintzagen (26%) en cirkelzagen (20%). De belangrijkste producerende regio is het Siberische Federale District (54% van de totale Russische productie), gevolgd door de PFD (33%). Merk op dat dit de enige federale districten zijn waar de output met 9% van 2016 groeide ten opzichte van APPG (in het Siberische Federale District met 8%, in het Federale District van de Wolga - met 3%). In de resterende FD werd een daling van de productie geconstateerd.

Het volume van de invoer op de Russische markt van houtbewerkingsapparatuur steeg met 75% in fysieke termen en met 29% in waarde uitgedrukt, volgens de resultaten van 9M 2017. De toename van de voorraden werd genoteerd in bijna alle categorieën houtbewerkingsmachines

Fysiek gezien is het grootste aandeel in de import van houtbewerkingsapparatuur op de Russische markt afkomstig van schijfzagen (64%). In termen van waarde daalt het grootste aandeel op zaagbladen (30%), gevolgd door schaaf- of freesmachines (13%), versnipperaars (15%).

Fysiek gezien is China (87%) de leider in leveringen aan de Russische markt van houtbewerkingsapparatuur. Wat waarde betreft lopen China (31%), Finland (16%), Duitsland (14%), Italië (12%) voorop.

afbeelding 1. Toename / afname van de productie van houtbewerkingsmachines voor FO op 9 m in 2017 tot 9 m in 2016, in fysieke termen,%

afbeelding 2. Structuur van de productie van houtbewerkingsmachines voor FO op 9 m in 2017, in fysieke termen,%

afbeelding 3. Structuur van de productie van houtbewerkingsmachines naar type op 9 m van 2017, in fysieke termen,%

afbeelding 4. Structuur van de invoer van houtbewerkingsmachines naar type op 9 m van 2017, fysiek gezien,%

afbeelding 5. Structuur van de invoer van houtbewerkingsmachines naar type in 9M 2017, in waarde uitgedrukt,%

afbeelding 6. Toename / afname van de invoer van houtbewerkingsmachines naar type, 9 m 2017 9 m 2016,%

tafel 1. Import van houtbewerkingsmachines op 9 september 2017

De markt voor houtbewerkingsmachines wacht op moeilijke tijden

25 februari 2015, 10:05 5845

De markt voor houtbewerkingsmachines wacht op moeilijke tijden

De Russische handel kende opnieuw koorts: de constante stroom van negatief nieuws over economische sancties, de daling van de roebelwisselkoers en de volatiliteit van de olieprijzen hebben niet het beste effect op de stemming van ondernemers. Maar in sommige sectoren is de situatie redelijk stabiel: binnenlands markt voor houtbewerkingsmachines totdat ze economische sancties, de val van de roebel en de wereldwijde prijsstijging beïnvloedden, maar het wacht nog steeds op moeilijke tijden.

Situatie in de industrie

In de afgelopen jaren heeft de sector een ongelijke dynamiek laten zien: in 2012 daalde de omzet, in 2013 - verhoogd en in 2014 - opnieuw gedaald. Bovendien zijn niet alle producten even populair. Bijvoorbeeld in 2011-2014. het productievolume van malen, slijpen, automatisch, in staat om bewerkingen uit te voeren zonder gereedschap te veranderen, is afgenomen. Tegelijkertijd is de productie van draai- en spaan-slijpmachines een beetje gegroeid.

Tegenwoordig zijn er in Rusland moderne fabrieken die hoogwaardige apparatuur produceren voor het bewerken van zaaghout en diep hout. De situatie is erger met apparatuur voor de productie van meubels. In de Russische markt zijn alleen CNC-freesmachines, vacuümpersen, verftoestellen weergegeven en er is eenvoudigweg geen kantenlijm, snijbewerking, booradditief.

Importeer structuur

Volgens Rosstat wordt het grootste deel van de markt voor houtbewerkingsapparatuur bezet door buitenlandse producenten. Italiaanse bedrijven SCM en BIESSE, Duitse WEEKE en HOMAG, de Zweedse SODERHAMN ERIKSSON werden de leiders in termen van importvolumes in termen van waarde.

Meestal worden in Rusland geïmporteerd met rond gezaagd, met automatisch bewegende producten, buigen en assembleren, freesmachines. De kosten van geïmporteerde apparaten stijgen, vanaf 2012. Het is duidelijk dat het onder de huidige moeilijke omstandigheden zelfs nog hoger zal worden, dus de natuurlijke vraag rijst: wanneer kunnen binnenlandse tegenhangers op gelijke voet concurreren met buitenlandse? Het antwoord hangt af van veel verschillende factoren, waarvan het totaal leidt tot teleurstellende conclusies.

Waarom zijn Russische producten niet concurrerend?

Onze toonaangevende fabrikanten hebben ons verteld wat zij hiervan vinden. Directeur van het bedrijf "Intervesp" Mikhail Smolin gelooft dat er in het segment van eenvoudige houtbewerkingsmachines succesvolle oplossingen zijn die de koper tevreden stellen met de verhouding van de budgetprijs en de goede kwaliteit. De introductie van moderne geavanceerde apparaten in productie vereist echter veel tijd en grote materiële investeringen. Het resultaat van de investeringen zal pas na 4-5 jaar zichtbaar zijn, daarom is het noodzakelijk vandaag dergelijke installaties te bouwen.

De algemeen directeur van het bedrijf "Tekhnoalians" Igor Kosukhin gelooft dat de situatie in de industrie nu bijna kritiek is. Om deze richting van engineering te ontwikkelen en fabrieken te creëren waarvan de producten op gelijke voet kunnen concurreren met Europese tegenhangers, is dit alleen mogelijk als de Russische overheid de markt voor houtbewerkingsapparatuur volledig ondersteunt.

Het hoofd van de verkoopafdeling van de vereniging "KAMI" Ivan Dementiev is zelfs pessimistischer. Hij zegt dat de industrie zich in een diepe crisis op de lange termijn bevindt, veroorzaakt door interne factoren en externe oorzaken. Als in de nabije toekomst de situatie niet verandert, zal de bestaande kloof van Europese producenten alleen maar toenemen en snel onoverkomelijk worden.

Hoe te overleven in een crisis?

Deskundigen zijn er zeker van dat hiervoor maar één manier is - de productie van hoogwaardige en veeleisende meubelmachines. Een van de belangrijkste eisen van de markt, bijvoorbeeld, zijn moderne multifunctionele apparaten die gemakkelijk opnieuw kunnen worden geconfigureerd om onderdelen van verschillende vormen en afmetingen te produceren. Ze maken het mogelijk om handmatige bewerkingen volledig uit te sluiten of om hun volume aanzienlijk te verminderen. Stabiel hoge kwaliteit van de bewerking van onderdelen blijft. Nu worden dergelijke producten alleen geproduceerd door Duitse, Tsjechische en Zwitserse bedrijven. Als onze bedrijven erin slagen om de release van waardige analogen vast te stellen, zullen kopers ze met vreugde accepteren.

Veel grote en middelgrote bedrijven die nieuwe houtbewerkingsapparatuur van Europese fabrikanten hebben gekocht, schakelen nu over op de aanschaf van gebruikte (en dus goedkope) Aziatische machines. Kleine ondernemingen, die de voorkeur gaven aan producten van Chinese bedrijven, maken nu steeds vaker hun keuze ten gunste van binnenlandse tegenhangers uit de begroting. De logica van onze zakenlui is simpel: voor een vergelijkbare prijs zijn ze beter herstelbaar en goedkoper in onderhoud.

Marktoverzicht Machine Machine

ALGEMENE INFORMATIE

De machinegereedschapindustrie in de USSR nam een ​​belangrijke plaats in in de industrie van het land. In de jaren 1990, een aantal problemen ontstond in de industrie, de concurrentiepositie van producten aanzienlijk afgenomen. Tot op heden proberen binnenlandse producenten de status-quo terug te krijgen. Hoe succesvol we zullen zijn om in deze marktreview te reflecteren.

Machine is een machine die in de industrie wordt gebruikt en is in de regel bedoeld voor de verwerking van verschillende materialen. Ze omvatten bijvoorbeeld:

Elk van deze klassen kan worden onderverdeeld in subklassen.

Elke industriële productie maakt gebruik van technologische lijnen die bestaan ​​uit een reeks machines die dit of dat werk uitvoeren. Dit is het belang van de machinegereedschappenindustrie. Aan de onderscheidende kenmerken van de industrie kan een hoge mate van wetenschap en materiële intensiteit worden toegeschreven.

KLASSIFIEREN OKVED

Machine-tool constructie, volgens de OKVED classifier, verwijst naar sectie 29.4 "Machinebouw", die de volgende subsecties omvat:

- 29.40 "Productie van werktuigmachines";

- 29.40.1 "Productie van gereedschappen voor het snijden van metalen";

- 29.40.2 "Productie van houtbewerkingsapparatuur";

- 29.40.3 "Vervaardiging van smeed- en persapparatuur";

- 29.40.4 "Productie van apparatuur voor het solderen, lassen en snijden, machines en apparaten voor oppervlaktebehandeling en thermisch spuiten";

- 29.40.5 "Productie van machines voor de verwerking van andere materialen";

- 29.40.6 "Productie van pneumatisch of gemechaniseerd handgereedschap (handmachines)";

- 29.40.7 "Fabricage van onderdelen en accessoires voor werktuigmachines";

- 29.40.9 "Verstrekking van diensten voor installatie, reparatie en onderhoud van werktuigmachines".

ANALYSE VAN DE SITUATIE IN DE INDUSTRIE

Het volume van de gereedschapmachinemarkt in Rusland bedroeg in 2015 100 miljard roebel. Tegelijkertijd werd 80% van de markt geïmporteerd. Dus, binnenlandse bedrijven produceerde slechts 20 miljard. Ondanks staatssteun, subsidiëren van de industrie, productiegroei is erg traag.

Sinds 2011 werd het programma voor de ontwikkeling van werktuigmachinebouw geïmplementeerd in het kader van het federale programma "Nationale technologische basis", dat een aantal tekortkomingen had, vanuit het oogpunt van marktdeelnemers. De overheid financierde bijvoorbeeld onderzoek en ontwikkeling, maar het ministerie van Industrie behield het eigendom van de ontwikkeling, wat de vooruitgang van apparatuur op de markt aanzienlijk belemmerde. Binnen het programma werd 5,5 miljard roebel uitgegeven.

Eind 2014 werden er wijzigingen aangebracht in het programma voor ontwikkelingsfinanciering. Wanneer een defect met eigendomsrechten wordt geëlimineerd, worden overheidssubsidies alleen toegekend aan bedrijven die hun producten daadwerkelijk op de markt kunnen brengen. Anders moet de subsidie ​​worden teruggegeven, evenals een boete. Het subsidieprogramma is bedoeld voor implementatie in 2014-2016, terwijl de overheid niet meer dan 50% van de kosten van O & O compenseert. Het door de overheid toegewezen bedrag is 500 miljoen roebel.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

Ook identificeert het staatsprogramma de hoofdrichtingen van de industrieontwikkeling. Prioriteit wordt gegeven aan machines met digitale programmabesturing, creatie van nieuwe computersystemen, additive technologies, creatie van virtuele simulatieprogramma's.

Ondanks de logica van de geïmplementeerde steunregeling blijft er nog een probleem in de markt: de afwezigheid van een echte klant voor de producten van binnenlandse ondernemingen. Met miljardeninvesteringen in ontwikkeling blijven bijna alle producten in de bruikbare modelfase. Volgens officiële gegevens, in het kader van het programma "Ontwikkeling van machinegereedschapsbouw en gereedschapsindustrie voor 2011-2016." Meer dan honderd voorbeelden van nieuwe werktuigmachines en hightech hardmetaalgereedschappen werden gecreëerd, die volledig klaar zijn voor introductie in batchproductie. In feite zijn er echter maar een paar massaproductie ingevoerd.

Volgens een van de grootste fabrikanten van gereedschapswerktuigen ontwikkelt zich een vreemde situatie in de markt, die erin bestaat dat de onderneming in 2014 werktuigmachines verkocht voor 1,9 miljard roebel. naar de landen van Europa en de VS, en in Rusland - slechts tot 126 miljoen.Tegelijkertijd geven Russische industriële ondernemingen de voorkeur aan het kopen van apparatuur in het buitenland.

Aangenomen wordt dat een positief effect op de ontwikkeling van de industrie het Besluit RF Regering van 24 december 2013 №1224 zou moeten hebben, volgens welke de wet is beperkt tot de aankoop van in het buitenland gemaakte goederen bij de behoeften van de nationale defensie en veiligheid van de staatsbegroting fondsen in de aanwezigheid van de productie van analogen in Rusland het plaatsen van orders. Volgens deze beslissing, in 2014 het aandeel van huishoudelijke apparatuur bij defensie bedrijven moeten niet minder dan 10% bedragen, en in 2020 - ten minste 60%. Echter, marktpartijen wijzen erop dat, ondanks de inspanningen van de regering om de industrie te ondersteunen, veel bedrijven proberen om het besluit tot uitvoering van SKD te omzeilen - die bijna klaar is de aankoop van machines die minimale aanpassingen nodig, en vervolgens doorverkopen aan defensie ondernemingen als de producten van Russische afkomst.

Een van de problemen van de industrie is echter kenmerkend, niet alleen in de industrie voor gereedschapswerktuigen, maar ook in veel andere takken van de economie, het gebrek aan beschikbaar kapitaal in het land. Met een tekort aan werkkapitaal en reservefondsen hebben industriële ondernemingen niet de mogelijkheid om 100% betaling voor gekochte apparatuur te doen. Met hetzelfde tekort aan middelen, voor de fabrikant van de apparatuur, is het gebrek aan volledige betaling voor de geleverde goederen van cruciaal belang. Er is een vicieuze cirkel.

ANALYSE VAN DE GEGEVENS VAN DE FEDERALE DIENSTVERLENING VAN STAATSTATISTIEKEN

Data Rosstat, dat de dienst ontvangt door het verzamelen van officiële gegevens van marktdeelnemers, valt mogelijk niet samen met de gegevens van analytische bureaus, waarvan de analisten zijn gebaseerd op het uitvoeren van enquêtes en het verzamelen van niet-officiële gegevens.

Figuur 1. Dynamiek van de financiële indicatoren van de industrie in de sectie OKVED 29.4 in 2012-2015, duizend roebel.

Figuur 2. Dynamiek van financiële coëfficiënten van de industrie in de sectie OKVED 29.4 in 2012-2015,%

Volgens Rosstat, weerspiegeld in de grafieken in Fig. 1 en Fig. 2, de industrie in de afgelopen jaren vertoont een stabiele, zij het trage groei. Niet alleen de omzet- en winstindicatoren nemen toe, maar ook andere parameters. Zo is bijvoorbeeld de beschikbaarstelling van eigen vermogen en eigen in omloop zijnde activa aanzienlijk toegenomen, terwijl het aandeel vreemd vermogen in de verplichtingenstructuur is afgenomen. De winstgevendheid van de omzet is in 2015 licht gestegen, wat volgens Rosstat als geheel in de branche extreem laag is: in 2014 - 1%, in 2015 - 2,6%. Bruto winstgevendheid heeft een stabiele groeitrend.

Figuur 3. Het aandeel van regio's in de structuur van de totale inkomsten van de industrie in 2015

Figuur 4. Dynamiek van de industrie-indicatoren in 2012-2015, NWFD

Figuur 5. Dynamiek van de industriële indicatoren in 2012-2015, CFD

Figuur 6. Dynamiek van de industrie-indicatoren in 2012-2015, PFD

Figuur 7. Dynamiek van de industriële indicatoren in 2012-2015, Zuidelijk Federaal District

Figuur 8. Dynamiek van de industriële indicatoren in 2012-2015, UFO

Analyse van de markt van houtbewerkingsmachines

De gemiddelde snelheid is 4 500 tpm

Marketingonderzoek van het marktsegment voor houtbewerkingsmachines

Marketeers van het bedrijf "Master" hebben geïdentificeerd en geselecteerd voor mogelijk verder werk met hen drie segmenten van de markt voor houtbewerkingsmachines:

- "Bouwers" - kleine bedrijven of individuele ondernemers die huizen buiten de stad, cottages, cottages, enz. Bouwen;

- "Zagerijen" - bedrijven die houtproducten verwerken en onder andere een reeks complexe profielmaterialen aanbieden (sokkel, lay-out, bekleding, balusters), planken enz.;

- "Meubelmakers" zijn kleine bedrijven die zich bezighouden met de productie van niet-standaard meubilair.

Deze segmenten worden geanalyseerd door het bedrijf. Op basis van deze analyse en evaluatie van hun potentieel aan het einde van het werk, zal ik een conclusie trekken welke van de segmenten als doel moet worden gekozen, hoe eraan te werken, dat wil zeggen, het productbeleid van het bedrijf wordt gevormd.

In het segment "bouwers" wordt een marketingonderzoek uitgevoerd om de karakteristieken van de "master" werktuigmachines in overeenstemming te brengen met de behoeften van de consument. Voor dit doel worden de echte meningen en vereisten van potentiële kopers verduidelijkt aan de technische kenmerken en mogelijkheden van de machine.

Voor de studie van het "builders" -segment werd een enquête geselecteerd als een methode voor gegevensverzameling. De vragenlijst wordt afgenomen in winkels die bouwgereedschappen verkopen, waaronder die die houtbewerkingsmachines verkopen van de firma "Master".

Om een ​​vragenlijst af te nemen bij de winkel, moet u een geschikte overeenkomst aangaan om een ​​dergelijke enquête uit te voeren. Maak een poster waarin het doel van de enquête wordt uitgelegd en waarin kopers worden gevraagd om actief deel te nemen aan de enquête. De vragenlijsten moeten worden verspreid door een speciaal opgeleide medewerker van de firma "Master" of een winkel.

Als resultaat van de enquête gaven de deelnemers de volgende antwoorden, weergegeven in tabel 2.

Analyse van de Russische markt van metaalbewerkingsapparatuur

sectie: De economie

XLI Student International Correspondence Wetenschappelijke en praktische conferentie "Youth Scientific Forum: Social and Economic Sciences"

Analyse van de Russische markt van metaalbewerkingsapparatuur

In de afgelopen 10 jaar is de markt voor metaalbewerkingsapparatuur gegroeid en is deze jaarlijks met gemiddeld 0,8-1,2% gegroeid. Ondanks dit alles nam het niveau van de Russische productie af. Dus als in 2006 40.000 werktuigmachines werden geproduceerd en 315 duizend stuks werden gekocht en geïmporteerd, ontstaat een vergelijkbare situatie in 2011 en 2016. In 2011 werden 31 duizend machines geproduceerd en in 2016 - 15,2 duizend [1].

In totaal voor de periode 2006-2016. De binnenlandse productie daalde gemiddeld met ongeveer 5-10% per jaar.

Het aandeel van binnenlandse producenten daalde in fysieke termen van 119% in 2011 tot 90% in 2016. Schematisch is dit weergegeven in figuur 1, evenals een geschatte prognose voor 2020.

Figuur 1. Het volume en de dynamiek van de markt van metaalbewerkingsmachines in 2006-2016, voorspeld voor 2017-2020, stuks. en in percentage

De redenen voor de huidige trend en de achterlijkheid van Russische producenten zijn als volgt: [3]

1) release van verouderde producten;

2) lage winstgevendheid van Russische producenten.

"Een buitenlandse fabrikant levert in de regel een geïmporteerde machine in termijnen gedurende drie tot vijf jaar. Hij is in staat om dit te doen, omdat hij een lening kan nemen voor de productie van werktuigmachines in zijn land voor een half tot twee of drie procent. Japanse gereedschapswerktuigen kunnen bijvoorbeeld tien jaar lang een tiende of zelfs honderdste procent per jaar lenen. Een Russische machinefabrikant neemt een lening op van 24 procent, of zelfs meer, en een jaar lang maximaal twee. En dergelijke tarieven zijn niet bestand tegen de winstgevendheid van onze fabrieken. En vaak kan hij helemaal geen lening afsluiten, omdat provinciale fabrieken vrijwel geen onderpand hebben. '

Zo was de winstgevendheid van de verkochte goederen vanaf 1 april 2014 door het type activiteit "Vervaardiging van smeden en persapparatuur" -85%, in "Productie van metaalsnijmachines" - 73%.

"Aan de andere kant, als het gaat om de aankoop van gereedschapswerktuigen in Russische buitenlandse consument, hij weer kan een lening te nemen onder dezelfde voorwaarden in hun eigen land, een keer volledig vergoeden voor de machine en het geld terug naar de bank Gedurende vijf 7-10 jaar. Daarom is de Russische machine makkelijker om geïmporteerde machines te kopen, en de Russische machine-instrument makkelijker om uw machine in het buitenland te verkopen". [2]

3) het gebrek aan systeemintegrators vanwege de beperkte specialisatie van Russische gereedschapswerktuigenfabrieken, die de erfenis is van de sovjetdeling van arbeidssysteem;

4) gebrek aan overheidsregulering van de industrie;

5) bestaande beperkingen op de levering van geïmporteerde producten op de Russische markt.

"Er is een zogenaamd Wassenaar-akkoord om de export van conventionele wapens en geavanceerde technologieën (goederen en technologieën voor tweeërlei gebruik) te controleren, waaraan ook Rusland deelneemt. In overeenstemming met deze overeenkomst bepaalt elke staat zelf dat hij klaar is om dergelijke goederen en technologieën te verkopen en aan wie. De meeste moderne en nauwkeurige metaalbewerkingsmachines vallen onder de beperkingen van het Wassenaar Arrangement. Tegenwoordig omvatten duale technologieën alle soorten apparatuur en vele componenten, die zorgen voor de productie van wapens, ruimte en vliegtuigen, schepen en andere geavanceerde en strategisch belangrijke producten. Dit zijn de machines van de vijfde generatie: vijfassige bewerkingscentra, precisiemachines, CNC-systemen voor dergelijke machines, machines voor volumetrisch lasersnijden en nog veel meer "[2].

6) het probleem van een speciale werktuigmachine, nodig om productieproblemen op te lossen in de defensie-industrie, in de ruimte of in de nucleaire industrie, die niet worden opgelost door seriële apparatuur.

"Het is onmogelijk om het bij een buitenlandse onderneming te bestellen, omdat in dit geval een potentiële ontwikkelaar moet worden verplicht om bedrijven te sluiten en hem een ​​technische opdracht moet geven die dergelijke details onthult die commerciële of staatsgeheimen kunnen zijn.

Maar zelfs als de apparatuur wordt geleverd, zal de koper afhankelijk zijn van zijn service aan de fabrikant, van de NC-programma's, van de tool - en de fabrikant kan bepalen wat precies en waar op deze machine is vervaardigd. De fabrikant kan bijvoorbeeld verborgen softwaremodules op de machine installeren, die informatie verzamelen over de geproduceerde producten. De fabrikant kan een ontvangstbevestiging vragen over de bewegingen van de machine en de elektronische besturing vulling vast positiesensoren die bepalen waar de machine wordt bediend en blokkeren ongewenste beweging. In het exportcontract worden vaak de verbinding van dergelijke apparatuur met internet en de eis om alleen het hulpmiddel van de fabrikant te gebruiken als vereiste vastgelegd. In geval van schending van al deze vereisten, kunt u ten minste waarborgen verliezen "[2].

Zo krijg je genoeg geen geruststellend beeld in verband met de apparatuur op het gebied van metaalbewerking, kunnen we alleen maar hopen voor de beste en voor wat zouden de Russische bedrijf-producenten zijn geworden concurrerender noodzaak om voortdurend te ontwikkelen en haar producten te verbeteren, aan te passen dat ze snel veranderende externe omgeving. Organisaties kunnen dus aanzienlijk slagen op de markt van metaalbewerkingsapparatuur.

Marketingonderzoek en analyse van de markt van houtbewerkingsmachines (2010-2012) (artikel: 08233 30334)

U kunt dit rapport nu on-line bestellen door een klein registratieformulier in te vullen. De volgorde van het rapport is niet verplicht om het te kopen. Na ontvangst van een order voor een rapport neemt onze manager contact met u op.

Als dit rapport niet bij u past, kunt u:

De deadline voor het indienen van het rapport is 8 werkdagen

Kenmerken van het project
Sectie 1. Algemene kenmerken van de markt
1.1. De huidige staat van de markt voor houtbewerkingsmachines
1.2. Marktontwikkelingsfactoren
1.3. Volume van investeringen
Paragraaf 2. Structurele analyse
2.1. Volume en structuur van de markt in fysieke termen
2.2. Segmentering van het marktvolume in de context van assortimentsegmentatie
2.3. Segmentering van het marktvolume per productoorsprong (binnenlands / import)
2.4. Segmentering van marktvolume door producenten
2.5. Import van houtbewerkingsmachines
2.5.1. Segmentatie van import van houtbewerkingsmachines in sectie
assortiment segmentatie
2.5.2. Segmentatie van de invoer van houtbewerkingsmachines naar land van herkomst
2.5.3. Segmentatie van houtbewerkingsmachines import door producenten
2.6. Export van houtbewerkingsmachines
2.6.1. Segmentatie van export van houtbewerkingsmachines in het kader van assortimentsegmentatie
2.6.2. Segmentatie van export van houtbewerkingsmachines in de context van landen van bestemming
2.7. Binnenlandse productie op de markt van houtbewerkingsmachines
2.7.1. Segmentatie van de binnenlandse productie van houtbewerkingsmachines in het kader van assortimentsegmentatie
2.7.2. Segmentering van de binnenlandse productie van houtbewerkingsmachines in de context van producenten
2.8. Gestructureerde marktkaart
2.9. Prijssegmentatie
2.10. Consumentensegmentatie
Sectie 3. Profielen van belangrijke fabrikanten (6 profielen), waaronder:
Contact informatie
Bedrijfsprofiel
Assortiment van producten
Marktaandeel
Geografie van de verkoop
Sectie 4. Conclusies en prognoses van marktontwikkeling
AANHANGSEL 1. Macro-economische indicatoren
1.1. Van het bbp
1.2. Belangrijkste indices van industriële productie
1.3. Buitenlandse handelsactiviteiten
1.4. Rusland en de WTO
1.5. inflatie
1.6. Gerelateerde markten

Analyse van de markt van houtbewerkingsmachines

Belangrijkste kenmerken, kenmerken en vereisten

Selecteer in de tabel 1-2 basisvereisten of kenmerken en beoordeel de noodzaak om segmenten te combineren of verder te scheiden. Het beeld van het marktraster en de evaluatie van de mogelijkheden van de segmenten vindt u in deel 6.

Marketingonderzoek van het marktsegment voor houtbewerkingsmachines

Marketeers van het bedrijf "Master" hebben geïdentificeerd en geselecteerd voor mogelijk verder werk met hen drie segmenten van de markt voor houtbewerkingsmachines:

- "Builders" - kleine bedrijven of individuele ondernemers die de bouw van landhuizen, cottages, cottages, enz. uitvoeren;

- "Zagerij" - bedrijven die zich bezighouden met de verwerking van hout en die onder andere verschillende complexe materialen aanbieden (plint, indeling, voering, balusters), planken enz.;

- "Meubelmakers" - dit zijn kleine bedrijven die zich bezighouden met de productie van niet-standaard meubilair.

Deze segmenten worden geanalyseerd door het bedrijf. Op basis van deze analyse en evaluatie van hun potentieel aan het einde van het werk, maakt de student een conclusie welke van de segmenten als doel moet worden gekozen, hoe eraan moet worden gewerkt, dat wil zeggen, het productbeleid van het bedrijf wordt gevormd.

In het segment "bouwers" wordt een marketingonderzoek uitgevoerd om de karakteristieken van de "master" werktuigmachines in overeenstemming te brengen met de behoeften van de consument. Voor dit doel worden de echte meningen en vereisten van potentiële kopers verduidelijkt aan de technische kenmerken en mogelijkheden van de machine.

Voor de studie van het "builders" -segment werd een enquête geselecteerd als een methode voor gegevensverzameling. De vragenlijst wordt afgenomen in winkels die bouwgereedschappen verkopen, waaronder die die houtbewerkingsmachines verkopen van de firma "Master". Een overeenkomstige overeenkomst wordt gesloten met de winkel om een ​​dergelijke enquête uit te voeren. Maak een poster met uitleg over het doel van de enquête en een oproep aan de kopers met een verzoek om actief deel te nemen aan de enquête. De vragenlijsten worden verspreid door een speciaal opgeleide medewerker van de firma "Master" of een winkel. Er is een vragenlijst ontwikkeld voor de enquête (tabel 2).

De resultaten van het uitgevoerde onderzoek onder consumenten zijn samengevat in de tabellen A.2.1 en A.2.2 (aanhangsel 2).

Geef aan voor welk doel de houtbewerkingsmachine die u nodig heeft voornamelijk zal worden gebruikt:

ڤ individuele (persoonlijke) constructie

ڤ ondernemersactiviteit (bouwbedrijf)

ڤ een andere optie (geef aan welke) ___________________

Vereist machinevermogen:

ڤ niet meer dan 1,5 kW

ڤ van 1,5 tot 2,0 kW

ڤ 2,0 tot 2,5 kW

Vereiste assnelheid:

ڤ niet meer dan 3200 tpm

ڤ van 3200 tot 4000 tpm

ڤ van 4000 tpm tot 5000 tpm

Geef aan welke functies de machine moet uitvoeren (dit bepaalt de prijs):

ڤ longitudinale schaven

ڤ schaven in een hoek en langs een rand

ڤ longitudinaal en transversaal

ڤ longitudinale zaag

ڤ mogelijkheid van productie

profiel (plint, filet,...)

ڤ gaten boren

ڤ kwartsteekproef

Is het gewicht van de machine belangrijk voor u?

Als het gewicht van de machine belangrijk is, hoeveel moet het dan worden beperkt?

ڤ tot 70 kg ڤ tot 110 kg

ڤ tot 140 kg ڤ tot 170 kg

Hoe lang is de desktop voor jou acceptabeler?

ڤ van 800 mm tot 1200 mm

ڤ van 1200 mm tot 1600 mm

1. Een tekst op te stellen van een poster die de aandacht trekt en de deelname van potentiële kopers in de uitgevoerde vragenlijstbevraging stimuleert.

2. Controleer aan de hand van de gegevens in de tabellen in bijlage 2 (voor de door de docent gegeven optie) of alle antwoorden logisch overeenkomen met de mogelijke antwoorden van vertegenwoordigers van het segment "builders". Onlogische en niet-conforme segmenten worden afgewezen (noteer welke).

3. Over het resterende na de afwijzing van de gegevens, analyseer hoeveel de antwoorden in de tabellen van de toepassing verschillen in deze indicatoren. Denk: is het niet nodig om het segment "bouwers" in kleinere segmenten te verdelen, waarbij elk individueel model van de machine wordt aangeboden. Als u besluit een segment in twee subsegmenten te splitsen, moeten voor beide modellen verdere berekeningen worden uitgevoerd.

Bereken de gemiddelde waarde van het vereiste vermogen, het gewicht van de machine, de lengte van de werktafel (bij het berekenen van de bovenste waarde van het opgegeven bereik van de indicatorverandering). Evalueer welke bewerkingen met de machine het meest nodig zijn voor het segment. Controle: het is mogelijk dat de berekende gemiddelde waarden van de kenmerken niet voldoen aan de vereisten van de meerderheid van de respondenten voor het segment. Dan moeten ze zo dicht mogelijk bij de vereiste waarden zijn. Beschrijf de mogelijkheden van het "gemiddelde" model (modellen) van de machine ontworpen voor het segment "bouwers", geef de kenmerken ervan, die de basis vormen voor de ontwikkeling van het model. Als u besloten hebt om het segment "bouwers" in kleinere segmenten te verdelen, geef ze dan namen, beschrijvingen en kenmerken van de modellen van de houtbewerkingsmachine voor elk van hen.

Marketingactiviteit van het bedrijf "Master"

Essentie, principes, doelen en hoofdrichtingen van marketing. Segmentatie van consumenten van goederen of diensten. Marketingonderzoek van het marktsegment van houtbewerkingsmachines. Analyse van concurrentieposities en ontwikkeling van het prijsbeleid van de firma "Master".

Het verzenden van je goede werk naar de knowledge base is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier

Studenten, graduate studenten, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Geplaatst op http://www.allbest.ru/

"Marketing - de kunst en wetenschap om de juiste doelgroep te kiezen aan te trekken, te behouden en het aantal consumenten te verhogen door het verstrekken van de koper vertrouwen dat hij is de hoogste waarde voor de onderneming" en "ordelijk en doelgericht proces van bewustwording van consumentenzaken en de regulering van de markt activiteit".

Marketingfuncties zijn afzonderlijke richtingen van marketingactiviteiten. Uit de details van de activiteiten van het bedrijf, hangt het af welke marketingfuncties geschikt zijn om toe te passen en welke niet, maar ze kunnen in vier hoofdgroepen worden gegroepeerd:

1. Analytische functie.

2. Product-productie functie.

3. Verkoopfunctie.

4. De functie van besturing, communicatie en besturing.

Analytische functie is de studie van de externe en interne omgeving van het bedrijf, bijvoorbeeld: marktanalyse, de studie van de staat en dynamiek; de studie van het gedrag van consumenten en leveranciers van producten; analyse van de activiteiten van concurrenten en intermediairs, enz.

Productproductie betekent het creëren van een nieuw product dat het best voldoet aan de behoeften van de markt en is zeer concurrerend als gevolg van voorlopig marktonderzoek.

Verkoopfunctie - het marketingsysteem zorgt voor het creëren van dergelijke verkoopactiviteiten, zodat het altijd op de juiste plaats op het juiste moment in de vereiste hoeveelheid en kwaliteit is - dit wordt geleverd door het FOSTIS-beleid (vraagvorming en verkoopbevordering).

De functie van beheer, communicatie en controle moet zorgen voor de vervanging van de beschikbaarheid en het risico in de economische activiteit (het opstellen van strategische plannen) en zorgen voor de concentratie van pecycs op geselecteerde prioriteitsrichtingen, dat wil zeggen, het toezicht houden op de uitvoering van langetermijnplannen.

Hoofdstuk 1. De essentie, principes, doelen en de hoofdrichtingen van marketing in de onderneming

Om succesvol te kunnen werken in een markteconomie, moeten managers van elke onderneming de basisprincipes van marketing leren.

Marketing wordt gedefinieerd als een speciaal soort activiteit gerelateerd aan het voldoen aan de behoeften van mensen in goederen en diensten door middel van uitwisseling. Het is een van de belangrijkste marktmechanismen voor het managen van de onderneming en bestrijkt de processen voor het bestuderen en vormen van consumentenverzoeken met betrekking tot goederen en diensten, het organiseren van hun productie en verkoop.

De basisprincipes van marketing zijn geplande, systematische, innovatieve, efficiënte en gerichte productie van producten, die de beste keuze bieden voor manieren om te voldoen aan de behoeften van de maatschappij, de maximaal mogelijke verbetering van de kwaliteit van leven van mensen. Deze algemene marketingprincipes kunnen als volgt op een specifieke manier worden gepresenteerd:

Oriëntatie van de productie van goederen en diensten op de belangen van de consument.

Oriëntatie van de activiteit van de onderneming op het eindresultaat (meestal winst).

Constante updating van producten, verhoging van de kwaliteit en veiligheid op basis van NTP-resultaten.

Flexibele planning en reactie van productie en marketing op marktvereisten, hun aanpassing aan de structuur van de consumentenvraag, op basis van langetermijnvooruitzichten.

Objectieve informatie voor potentiële consumenten en de impact op de markt via advertenties en andere manieren om de verkoop te stimuleren.

Zo is de moderne marketing concept is dat alle activiteiten van de onderneming of het bedrijf (wetenschappelijke, technische, industriële, financiële, marketing, en anderen.) Was gebaseerd op een goede kennis van de behoeften en de effectieve vraag naar goederen en diensten en hun dynamiek in de toekomst. Daarom is de overgang naar enterprise marketing principes gericht op het maken van economische beslissingen verschoven van productie-eenheden naar afzetstructuren, die de markt pols te voelen.

De basisdoelen van marketing zijn:

- een overeenkomst bereiken tussen producenten en consumenten van goederen en diensten;

- vorming en stimulering van de vraag;

- zorgen voor de geldigheid van managementbeslissingen en werkplannen van de onderneming;

- uitbreiding van verkoop, marktaandeel en winst van de onderneming.

De basis van de marketingstructuur van het bedrijf is marktonderzoek, planning en ontwikkeling van productparameters, prijsbepaling, communicatie, distributie, reclame en inzet van service. Directe verkoop (verkoop) van goederen en diensten wordt afgehandeld door commerciële (marketing) diensten van de onderneming of tussenpersonen, waarvan het aantal strikt moet worden gemotiveerd. De hoofdrichtingen of functies van marketing zijn dus als volgt:

- uitgebreide studie van de markt, concurrenten, vragen en behoeften van consumenten van goederen en diensten van de onderneming, bepaling van marktcapaciteit;

- De analyse van eigen middelen en kansen op tevredenheid van de markt;

- segmentering van de markt en selectie van doelsegmenten voor de onderneming;

- planning en voorspelling van de vraag naar producten van de onderneming door doelsegmenten;

- ontwikkeling van grondstoffenbeleid en -normen om het concurrentievermogen van bedrijfsproducten te vergroten;

- ontwikkeling van het innovatie- en investeringsbeleid van de onderneming;

- de analyse van de eigen kosten, de prijzen van concurrenten en de ontwikkeling van een prijsbeleid;

- ontwikkeling van marketing- en communicatiebeleid, inclusief reclameactiviteiten en andere manieren om de verkoop te stimuleren voor de succesvolle promotie van bedrijfsproducten op de markt;

- de ontwikkeling van een marketingmix en de organisatie van marketingmanagement in een onderneming.

Marketing omvat dus bijna het gehele systeem van organisatie en management van productie en marketing in de onderneming. Specifieke methoden en manieren om marketing te gebruiken, hangen grotendeels af van de specifieke kenmerken van productie, type eigendom en hiërarchische structuur van bedrijfsbeheer, het niveau van concurrentie, leiderschapscompetentie en andere factoren.

In dit verband moet dit cursuswerk, ongeacht het type markt in kwestie, de volgende gebieden omvatten:

- de studie van de markt en de vraag naar de producten van de onderneming;

- kostenanalyse en prijsbepaling;

- organisatie van distributie en promotie van producten op de markt;

Hoofdstuk 2. Consumentensegmentatie

marketing consument cegmentatsiya marktprijs

Op de markt van een product of dienst zijn consumenten om andere redenen onderling verschillend. Dus presenteren ze het product meer of minder verschillende eisen, ze verschillen onderling volgens bepaalde criteria (criteria). Aangezien een van de belangrijkste doelen van marketing de meest complete bevrediging van de behoeften van kopers is, is het vaak handig en winstgevend voor de producent of verkoper van goederen (diensten) om consumenten in groepen (segmenten) te verdelen volgens de criteria die zij hebben gekozen. In dit geval moeten de segmenten: 1) intern homogeen zijn volgens deze criteria; 2) om onderling te verschillen op basis van dezelfde criteria en 3) van belang te zijn voor de producent (verkoper), d.w.z. voor een commerciële organisatie om een ​​bevredigende winst te behalen of om het in staat te stellen effectief andere basisdoelen te bereiken.

De segmentatiecriteria zijn verschillend voor consumptiegoederen en -diensten en voor industriële producten. Voor consumentenmarkten kunnen mogelijke criteria voor segmentatie zijn:

- Gedrag (geslacht, leeftijd, burgerlijke staat, opleidingsniveau, beroep);

- geografisch (woonplaats);

- oplosbaar (niveau van persoonlijk inkomen);

- de behoefte aan aanvullende informatie over het product en de methoden om het te verkrijgen;

- psychologische symptomen (houding tegenover een nieuw product);

- concurrentiekracht (de vereiste tot de verhouding van "prijskwaliteit" van het gekochte product), enz.

Voor de markten van industriële producten zijn de volgende segmentatiecriteria belangrijk:

- producttype en gebruiksvoorwaarden;

- specificiteit en volume van de productie van bedrijven-kopers;

- zakelijke reputatie van management van bedrijven-kopers;

- financiële indicatoren van bedrijven-kopers;

- eisen van de bedrijfskoper aan de prijs, kwaliteit, technische kenmerken van het product, etc.

Na een segmentatie van de markt, de fabrikant (leverancier) kiest als doel één of meer van hen, en dan is een gedetailleerde studie van het probleem, de solvabiliteit of de specifieke kenmerken van de levensomstandigheden van de consument activiteit binnen de segmenten. Zo wordt het mogelijk om producten die zijn toegesneden op de eisen van de doelgroep segmenten te ontwikkelen en bieden een scala aan marketing activiteiten die het best aan hun behoeften en eisen. Met de juiste toewijzing van segmenten van een dergelijke aanpak, de zogenaamde gerichte marketing, kan de fabrikant om een ​​programma dat het voorziet in een competitief voordeel, en een effectieve marketing budget te vormen.

Er is geen enkele standaardbenadering van segmentatie, maar er is een aanvullende 7-stappenmethode waarmee gebruikers in groepen kunnen worden verdeeld door de volgende stappen uit te voeren:

Identificeer een brede markt voor het product (goederen, diensten) waarop het bedrijf van plan is om te werken.

Specificeer de belangrijkste vereisten en behoeften van kopers in deze markt, het doel van de goederen (diensten) die zij kopen, de problemen van consumenten die met behulp van dit product kunnen worden opgelost, d.w.z. voor wat ze zullen gebruiken.

Vorm een ​​homogeen segment van consumenten, waarvan de onderscheidende kenmerken, eisen, behoeften vergelijkbaar zullen zijn. Specificeer de vereisten van deze consumentengroepen voor het product, identificeer 1-2 hoofdvereisten.

Geef namen aan segmenten.

Analyseer opnieuw het gedrag, de behoeften, vereisten, problemen, kenmerken van consumenten, toegewezen aan verschillende segmenten. Evalueer de mogelijkheid om segmenten te combineren, als hun vereisten in het algemeen hetzelfde zijn. Als het nodig is, is het waarschijnlijk de moeite waard afzonderlijke segmenten op te splitsen in kleinere.

Teken een "rastermarkt", d.w.z. een cirkel verdeeld in sectoren, waarvan de omvang evenredig is aan het geschatte verkoopvolume per segment.

Schat het potentieel van elk segment in (verwachte winst).

Op basis van de uitgevoerde segmentatie kiest de fabrikant (leverancier) één, meerdere of alle onderzochte klantensegmenten voor verder werk.

Ondanks het feit dat segmentering van consumenten het bedrijf in staat stelt beter aan hun behoeften te voldoen, is het niet altijd mogelijk om kopers in significante segmenten onder te verdelen. Elk afzonderlijk werk met segmenten is verbonden met het bedrijf met een sterke stijging van de kosten, hetgeen ongewenst is. In dit geval verdeelt het bedrijf consumenten van zijn producten niet in groepen, maar probeert het dezelfde aantrekkelijke elementen voor alle consumenten te integreren in een enkele marketingmix. Deze aanpak wordt massamarketing genoemd. Zoals hierboven al vermeld, gebruikt het bedrijf "Master" in de markt van cirkelzagen de benadering van massamarketing, en in de markt van houtbewerkingsmachines wordt verondersteld dat het doelgerichte marketing toepast.

2.1 Segmentering van de markt voor houtbewerkingsmachines

Alvorens nieuwe modellen van machines op de markt te ontwikkelen en introduceren, moet het bedrijf "Master" weten welke groepen zijn verdeeld volgens hun behoeften en de gebruikers van deze producten kenmerken.

Om de segmentatie van consumenten op de Russische markt van houtbewerkingsmachines uit te voeren, gebruik ik de 7-stappenmethode.

Het bedrijf stelt voor om houtbewerkingsmachines te produceren voor bedrijven met een industrieel doel.

De belangrijkste vereisten en behoeften van klanten in deze markt:

schaven onder een hoek en langs een rand;

longitudinaal en zijdelings zagen;

longitudinale zaaghoek onder een hoek;

Houtbewerkingsbedrijven zullen de machine gebruiken voor:

vervaardiging van kozijnen en deuren;

We vormen homogene segmenten van consumenten. Houtbewerkingsmachines kunnen worden onderverdeeld in 2 types:

kleine snelheid en machinevermogen

en de omzet van een grote snelheid en kracht van de machine.

Makers (kleine snelheid en machinevermogen)

Makers (hoge snelheid en kracht van de machine)

Het analyseren van het gedrag, de behoeften, vereisten, problemen, kenmerken van consumenten, toegewezen aan verschillende segmenten, we schatten dat de mogelijkheden om segmenten te combineren en op te splitsen in kleinere segmenten dat niet zijn.

Tabel 1 - Verdeling van de markt voor kopers van houtbewerkingsmachines in segmenten

Belangrijkste kenmerken, kenmerken en vereisten

Het gemiddelde vermogen van de machine is 2,2 kW

De gemiddelde snelheid is 3.800 tpm

Het gemiddelde vermogen van de machine is 2,9 kW

De gemiddelde snelheid is 4 500 tpm

2.2 Marketingonderzoek van het marktsegment voor houtbewerkingsmachines

Marketeers van het bedrijf "Master" hebben geïdentificeerd en geselecteerd voor mogelijk verder werk met hen drie segmenten van de markt voor houtbewerkingsmachines:

- "Bouwers" - kleine bedrijven of individuele ondernemers die huizen buiten de stad, cottages, cottages, enz. Bouwen;

- "Zagerijen" - bedrijven die houtproducten verwerken en onder andere een reeks complexe profielmaterialen aanbieden (sokkel, lay-out, bekleding, balusters), planken enz.;

- "Meubelmakers" zijn kleine bedrijven die zich bezighouden met de productie van niet-standaard meubilair.

Deze segmenten worden geanalyseerd door het bedrijf. Op basis van deze analyse en evaluatie van hun potentieel aan het einde van het werk, zal ik een conclusie trekken welke van de segmenten als doel moet worden gekozen, hoe eraan te werken, dat wil zeggen, het productbeleid van het bedrijf wordt gevormd.

In het segment "bouwers" wordt een marketingonderzoek uitgevoerd om de karakteristieken van de "master" werktuigmachines in overeenstemming te brengen met de behoeften van de consument. Voor dit doel worden de echte meningen en vereisten van potentiële kopers verduidelijkt aan de technische kenmerken en mogelijkheden van de machine.

Voor de studie van het "builders" -segment werd een enquête geselecteerd als een methode voor gegevensverzameling. De vragenlijst wordt afgenomen in winkels die bouwgereedschappen verkopen, waaronder die die houtbewerkingsmachines verkopen van de firma "Master".

Om een ​​vragenlijst af te nemen bij de winkel, moet u een geschikte overeenkomst aangaan om een ​​dergelijke enquête uit te voeren. Maak een poster waarin het doel van de enquête wordt uitgelegd en waarin kopers worden gevraagd om actief deel te nemen aan de enquête. De vragenlijsten moeten worden verspreid door een speciaal opgeleide medewerker van de firma "Master" of een winkel.

Als resultaat van de enquête gaven de deelnemers de volgende antwoorden, weergegeven in tabel 2.

Doel van het gebruik van de machine

Vereist vermogen, kW, tot

Vereiste assnelheid, rpm

Welke functies zijn nodig (gemarkeerd met +)

Schaven in een hoek en langs een rand

Langs en dwars zagen, max. Dikte, mm

Longitudinale hoek zagen

Het bedrijf voor productie. kozijnen, deuren, trappen, etc.

Welke functies zijn nodig (gemarkeerd met +)

Gewenst machinegewicht (indien van toepassing), kg, tot

Lengte van de werktafel, mm, niet minder dan

Mogelijkheid om profielen te maken

De waarde doet er niet toe

1. De tekst van de poster en de poster zelf, die de aandacht trekt en de deelname van potentiële kopers in de uitgevoerde vragenlijstentest stimuleert:

Beste kopers voor verdere promotie van onze producten, vul een korte vragenlijst in! Ieder jouw mening over het gewicht van goud! We houden rekening met al je antwoorden en proberen beter te worden! Bedankt!

2. Op basis van deze tabellen controleren we of alle antwoorden logisch overeenkomen met de mogelijke antwoorden van vertegenwoordigers van het segment "builders". We verwerpen de onlogische en ongepaste segmenten van de antwoorden. We krijgen dat stevige K (vanwege het gewicht van de machine - 170 kg) een afwijzing.

3. Voor de resterende elementen na het ruimen van de gegevens, analyseren we in welke mate de antwoorden in de tabellen verschillen in deze indicatoren. Het segment "builders" moet worden onderverdeeld in kleinere segmenten. We splitsen het segment in twee sub-segmenten en voeren de berekeningen voor de twee modellen afzonderlijk uit.

Hoofdstuk 3. Analyse is duurderen prijsbeleid ontwikkeling

3.1 Berekening van de prijs van een product op basis van kosten

De economische indicatoren van het model dat Master voor het meubelensegment heeft ontwikkeld, worden hieronder weergegeven.

Productiekosten van 1 machine = 17 000

Verwachte omzet in het geplande jaar = 70

Marketingkosten (totaalbedrag) = 38500

Het gewenste rendement = 32%

3.2 De keuze van het prijsbeleid van het bedrijf op basis van het onderzoek van het segment "houtzagerij"

Het doel van het onderzoek naar het segment "houtzagerij" is om manieren te vinden om de winstgevendheid van de fabrikant te vergroten door een prijsbeleid te kiezen.

Aan het segment "zagerij" agenten van het bedrijf "Master" de analyse van referentiematerialen, evenals een enquête van de verkopers in en rond Moskou bouwmarkten te bestuderen. Als gevolg daarvan, identificeerden we een aantal grote bedrijven produceren en leveren geschaafd board, lambrisering, lijstwerk, verzilveren, kraal, balusters, raamprofiel en andere bouwmaterialen uit hout. Alle als gevolg van het voorlopig onderzoek bleek N ondernemingen die gevestigd zijn in de regio Moskou en Moskou en in andere steden van het Europese deel van Rusland. Deze bedrijven verdeeld brochures met informatie over de kenmerken en functies ontwikkeld door de "Master" model Houtbewerkingsmachines en bieden om het te kopen voor het volgende jaar tegen een bepaalde prijs TS1. N1 van de ondervraagde bedrijven zegt dat hun wens om de machine te kopen. Dan is de resterende N - N1 bedrijven werden opnieuw stuurde een aanbod aan de machine, op voorwaarde dat haar prijzen voor U2 te verminderen kopen. Op het voorstel positief N2 bedrijven gereageerd. Zo is de prijs van C2 N1 + N2 van de onderzochte ondernemingen kopen op de machine. Marketeers firma "Master" zijn van mening dat met de voortzetting van de werkzaamheden om potentiële klanten te vinden en na de campagne het aantal bedrijven, de melding van producten die zij houtbewerking machines kunnen bereiken, omdat de resulterende monster een representatief wordt genomen, dan is het gedrag van de leden-ondernemingen kan worden beoordeeld over het gedrag van de markt. Daarom kan het percentage positieve reacties van kopers op elke prijs worden overgedragen aan de gehele potentiële markt (het bedrijf). De volgende zijn economische indicatoren voor houtbewerking gemaakt segment "zaagmolen", alsmede gegevens van de studie van dit segment.

De steekproefomvang (aantal ondervraagde bedrijven), N - 100

Het aantal positieve antwoorden over de aankoop: N1 = 15; N2 = 3 Marktcapaciteit voor het lopende jaar, K - 1200

Machineprijzen, den. eenheden: Ц1 = 26000; Ц2 = 24500

Permanente productiekosten van gereedschapsmachines, duizend den. u - 1600

Gemiddelde variabele productiekosten, den. u - 12.000

Marketingkosten voor 1 machine, den. u - 200

Op Ц1 = 26000 procent van de positieve antwoorden van potentiële kopers - 15%

Op Ц2 = 24500 percentage positieve reacties van potentiële kopers - 3%

Berekeningen van de mogelijke winst voor elk van de twee prijzen worden gemaakt volgens de volgende formules.2160000

Analyse van de markt van houtbewerkingsmachines

Als u een nieuw bedrijf opent, is de eerste stap een professioneel geschreven bedrijfsplan dat voldoet aan de moderne internationale normen en dat individueel wordt berekend in overeenstemming met uw voorwaarden. Alleen met een individueel berekend businessplan kan het 100% waarschijnlijk zijn om financiering voor een project te ontvangen, of het nu een investeerder of een bank is.

Individueel onderzoek reageert veel beter op de taken van de klant. U hebt de mogelijkheid om alleen de gegevens te bestellen die u nodig hebt. Geef uw taken op en ontvang een persoonlijk rapport met de meest actuele gegevens.

Als de voltooide rapporten niet bij u passen, kunt u:

De houtbewerkingsindustrie is een van de meest dynamische ontwikkelingen. Het omvat houtbewerking, meubelindustrie, pulp- en papierindustrie, productie van bouwmaterialen en andere. De ontwikkeling van de industrie wordt niet alleen beïnvloed door de beschikbaarheid en kwaliteit van de grondstofbasis (grondstofreserves en het grondgebied van ons land vormen ongeveer 20% van het wereldtotaal), maar ook de introductie van nieuwe technologieën. Automatisering van losprocessen, modernisering van werktuigmachines en de introductie van niet-afvaltechnologieën worden overal ingevoerd. In deze industrie heeft Rusland een groot potentieel, zowel vanwege de relatief lage productiekosten zelf, vanwege het continue herstel van grondstoffen. Wanneer al deze factoren worden gecombineerd, heeft ons land de mogelijkheid om de leidende plaatsen te betreden voor de productie van houten bouwmaterialen, die nu veel gevraagd zijn in een wereld die is gericht op het behoud van de ecologie van de planeet.

We raden aan dat u een of meer trefwoorden uit uw zoekopdracht opgeeft in het zoekvak, zie de voorbeelden onder de zoekreeks.