Businessplan kinderkledingwinkel: analyse + berekeningen

Businessplan van de kinderkledingwinkel: marktanalyse, uitrusting en initiële investeringen + waar de doelgroep te vinden en welk bereik het biedt + de berekening van de winstgevendheid van het bedrijf.

U kunt uw bedrijf starten op elk gebied, waar u op zijn minst iets begrijpt.

Als u kinderen hebt en u bent een verantwoordelijke ouder, wordt u een expert in kinderkleding.

Nadat het geboortecijfer begon te stijgen, nam de vraag naar kindergoederen toe en de vraag zorgt voor aanbod.

Om deze reden businessplan van kinderkledingwinkel wordt heel interessant, omdat de investering minimaal is en het resultaat indrukwekkend kan zijn.

Businessplan voor kinderkledingwinkel: het starten van een eigen bedrijf

De start van de kinderwinkel omvat drie belangrijke punten:

  • markt beoordeling;
  • analyse van het initiële startkapitaal;
  • en, in feite, de lancering van de outlet.

Met dit alles moet rekening worden gehouden bij het opstellen van een bedrijfsplan voor een kinderkledingwinkel, dus laten we beginnen met een kort overzicht van de kinderwinkelmarkt in Rusland.

De herziening van de markt voor kinderhandel

Het businessplan van een kinderkledingwinkel, zoals elke andere onderneming, is gebaseerd op vraagindicatoren: als de goederen worden gekocht, zijn er ook verkooppunten. Anders moet u dit initiatief zelfs niet uitvoeren.

Volledige onderzoeken van deze specifieke segment van de markt de handel in de afgelopen jaren, maar er zijn gerelateerd, indirect en meer globale gegevens, die samen zal ons toelaten om een ​​idee van wat de vooruitzichten wachten winkel van onze kinderen te krijgen.

Het eerste en meest globale item voor het marketinggedeelte van het businessplan is dus de geboortecijferindex in Rusland. Hoe meer kinderen - hoe breder de doelgroep, en dus is de vraag groter.


In vergelijking met 2000 is het geboortecijfer bijna verdubbeld. En deze cijfers blijven groeien, ondanks de economische neergang.

Dus vanaf het hoogtepunt van de crisis in 2015 steeg de natuurlijke stijging van 146.267.288 naar de huidige 146.804.372.

Waarom groeit de bevolking ondanks de economische conjunctuur? Omdat vanaf de jaren 2000 in Rusland tal van programma's zijn om het geboortecijfer te stimuleren.

Het totale kapitaal (het zogenaamde 'moederschapsvermogen') is in de afgelopen tien jaar soms gegroeid en varieert nu van 250.000 tot 450.000 roebel.

Dit is precies het geld dat ouders in onze kinderkledingwinkel zullen uitgeven, omdat ze rechtstreeks van invloed zijn op de aantrekkelijkheid van dit bedrijf en zijn vooruitzichten tijdens de crisis. Hiermee wordt rekening gehouden in het bedrijfsplan.

Als gevolg van de groei van het geboortecijfer nam de vraag toe, waaronder kinderkleding, die nu wordt geraamd op 3 miljard roebel en blijft groeien, waardoor de relevantie van het businessplan toeneemt.

"Versnelt" de markt en de inflatie, dus kunnen we gerust zeggen dat in de nabije toekomst, zal het alleen maar blijven groeien, wat betekent dat het bedrijf van kledingwinkel plan kinderen zeer nuttig zijn voor vrouwelijke ondernemers zal zijn, wat op zich voelde alle nuances van de opvoeding van kinderen en de vraag naar kind kleren.

Doelgroep en locatie voor het schrijven van een bedrijfsplan voor een kinderkledingwinkel


Uit de algemene beoordeling van de markt zullen we verder gaan met het businessplan naar de details.

Meestal worden kinderwinkels geopend in grote winkelcentra, waar het grootste aantal kopers is.

Ervan uitgaande dat het werk dat je in een groot gebied van 300 000 mensen of een kleine stad, de aanwezigheid van het winkelcentrum zal ergens 7.000 klanten per dag met hellingen tot 10.000 in het weekend.

Tegelijkertijd bestaat tot 75% van dit verkeer uit vrouwen, van wie één op de vijf een moeder is die het winkelcentrum speciaal heeft bezocht om te winkelen voor haar kind.

Na eenvoudige berekeningen blijkt dat de doelgroep van het bedrijfsplan van zo'n kinderwinkel ongeveer 1000 mensen per dag is.

Men moet niet vergeten dat de koopkracht van de bevolking afneemt. Dat wil zeggen, groot verkeer garandeert geen omzetgroei, vooral in het premiumsegment.

Vanaf 2017 zal de gemiddelde controle van de kinderkledingwinkel ongeveer 1000 roebel bedragen. Als deze duizend dagelijks worden uitgegeven door 1000 klanten, dan is onze markt ongeveer 1 000 000 roebel.

Nu weten we wie het doel van ons bedrijfsplan is. De zaak voor kleine - lokken ze naar uw winkel en verkopen de goederen.
Als je bedenkt dat uw verkooppunt, waarschijnlijk niet een monopolist, en dicht (misschien zelfs in hetzelfde winkelcentrum) zijn concurrenten, de omzet is het onwaarschijnlijk dat hoger is dan 10-15% van uw verkeer aandeel.

Echter, wat betreft een kleine kinderkledingwinkel, dagelijkse inkomsten van 25-30.000 roebel - is ook erg goed.

Dit bedrag wordt simpelweg bepaald: 1.000.000 (marktvolume) gedeeld door het aantal concurrerende verkooppunten (bijvoorbeeld uw twee en meer), en nu al uit de ontvangen 300.000 roebel berekenen 10-15% en krijg 30 - 45 000 roebel dagelijkse inkomsten.

In werkelijkheid kunnen de bedragen hoger of lager zijn - veel hangt af van de volheid van de winkel, in welk district het zich bevindt (in het centrum van Moskou of aan de rand van Voronezs koopkracht is anders), enz.

Plus de seizoensfactor (verkopen groeien voor het begin van het trainingsseizoen en worden in de zomer bevroren).

Daarom raden we u aan om bij het opstellen van een bedrijfsplan voor een kinderkledingwinkel te focussen op 20.000 roebel per seizoen. Tenminste bij de start.

Registratie en lancering van een verkooppunt voor kinderkleding


Om een ​​kinderkledingwinkel te openen, moet deze worden uitgegeven in overeenstemming met de Russische wetgeving.

De eenvoudigste optie is om te vormen als een individuele ondernemer (IP). Je werkt volgens de OKVED-code 52.42.1, die de handel in kinderartikelen regelt.

Sinds 2017 wordt het na belastingwijzigingen aanbevolen om zaken te doen op UTII of gewoon op "vmenenku".

De volgende formule wordt gebruikt om de toegerekende belasting te berekenen:

Monografisch onderzoek naar de markt van kinderkleding

De levensstijl is aan het veranderen, de veiligheid en eisen aan comfort bij de bevolking nemen toe. Als er twintig jaar geleden nog geen idee was van kindermode, en de belangrijkste vereisten voor kinderkleding waren kracht en duurzaamheid, nu komen het merk, de schoonheid, het comfort en andere kenmerken van het ding naar voren bij het kiezen van een product. Dit duidt op een toename van de consumptiecultuur. Het assortiment kleding voor kinderen is bijna inferieur aan kleding voor volwassenen. In winkels zijn er een groot aantal merken van buitenlandse en binnenlandse producenten - van betaalbaar tot elite. Deskundigen merken op dat tegen de achtergrond van een algemene achteruitgang van de natuurlijke aanvulling van de bevolking van het land, het relatieve aandeel van burgers in het segment van 0 tot 4 jaar in de periode 2004-2008 gestaag groeit. De babyboom werd vandaag geboden door kinderen van wie de ouders om economische redenen "uitgesteld" waren. Deze factor, waaronder, draagt ​​bij aan de bevordering van overheidsbeleid in de sociaal-demografische kwestie en actieve maatregelen die op federaal niveau worden genomen. In dit verband wordt de Russische kleren deelmarkt geheroriënteerd naar producten voor kinderen vanaf 0 jaar en ouder, omdat baby's het hele jaar door worden geboren. Kinderkleding, speelgoed, boeken moeten voortdurend worden bijgewerkt en dit wordt verzekerd door de omzet van de markt. 34% van de uitgaven voor kinderartikelen zijn kledingkosten, 12% voor schoenen, 18% voor speelgoed en 36% voor anderen.

Fig. 1 Structuur van de Russische markt van kinderproducten per product,%

De jaarlijkse omzet van de Russische markt van kindergoederen en -diensten, volgens deskundigen, schommelt tussen $ 7-8 miljard en groeit met 25% per jaar. Een aanzienlijk deel van deze omzet valt onder de productie en verkoop van kinderkleding. De markt voor kinderkleding wordt geschat op meer dan $ 3 miljard, terwijl de legale Russische productie slechts 18,4% van de totale markt vertegenwoordigt. In Rusland is er noch grondstof noch middelen die ons in staat stellen om de binnenlandse productie van kinderkleding tot stand te brengen, dus ongeveer 80% van alle kinderkleding wordt verscheept vanuit landen in Zuidoost-Azië, China en Turkije (figuur 2). In 2007-2008 werden de meeste van alle kinderkleding in Rusland geïmporteerd uit China, Finland staat op de tweede plaats, Duitsland staat bovenaan de top drie. Geïmporteerd assortiment kinderkleding wordt op de Russische markt beter gepresenteerd dan het assortiment kleding van Russische fabrikanten. Maar de importfabrikant heeft één belangrijk nadeel: er is geen aanpassing aan de specifieke kenmerken van de Russische markt, voornamelijk aan het Russische klimaat. Desondanks is het voor een Russische fabrikant erg moeilijk om te concurreren met geïmporteerde merken bij de promotie en de vorming van merkherkenning.

Fig Russische kinderkledingmarkt per producerende landen,%

De groei van de kindergoederenmarkt is te wijten aan zowel de toename van het aantal kopers als de stijging van de inkoopkosten - de gemiddelde kosten per item uit kinderkleding zijn de afgelopen jaren met 50% gestegen. Voor kinderkleren besteden de ouders meer dan 10 duizend roebel per jaar. voor elk kind. In Rusland is de kostprijs van kinderkleding en -schoeisel gemiddeld ongeveer 16% van alle gezinsuitgaven. Dit cijfer is ongeveer gelijk aan de kosten van kleding en schoeisel voor volwassenen. De markt voor kinderkleding, evenals de "volwassene", kan voorwaardelijk worden onderverdeeld in prijssegmenten: laag, gemiddeld en hoog. De prijzen voor kinderkleding variëren van $ 5 in het laag en $ 100 en hoger in het premiumsegment. Kopers van het lagere segment in de selectie van kleding zijn vooral geïnteresseerd in de prijs. In het middensegment weegt de koper zorgvuldig de prijs-kwaliteitverhouding.

In het hogere segment verschijnt, naast de indicator "prijskwaliteit", het concept van een merk.

Het lage prijssegment, goed voor maximaal 85% van de markt, wordt gedomineerd door Turkse en Chinese producten, vertegenwoordigd in kledingmarkten en gespecialiseerde kinderbeurzen. Vooral het betreft het oosten van het land. Deze situatie is in principe vooraf bepaald en geconditioneerd door de omvang en geografische locatie van Rusland. Alles wat verder gaat dan de Oeral lijkt Europese importeurs en producenten van centraal Rusland erg ver te zijn. En binnenlandse producenten van kinderartikelen hebben geen prikkel om productie te ontwikkelen: importen door containers zijn winstgevender, goedkoper en de productie zelf is volledig gebouwd op het gebruik van geïmporteerde componenten (stoffen, accessoires, verpakkingen, enz.). De helderste vertegenwoordigers van de binnenlandse industrie in dit segment zijn Gloria Jeans en Arktika. Het premium prijssegment is volledig bezet door buitenlanders. Deze categorie omvat kinderlijnen Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry en gespecialiseerde kindermerken - Confetti en Papermoon. Experts geloven dat Russen al begonnen zijn met het kopen van luxueuze outfits voor hun kinderen, omdat ze uiteindelijk zijn afgeweken van het traditionele principe "het allerbeste voor kinderen, maar goedkoper." Nu is er een nieuwe trend: kinderen proberen zich te kleden in een "single style-oplossing" met hun ouders of kopen elitemerken voor kinderen. Volgens ruwe schattingen groeide het duurste segment van de markt met 20% gedurende het jaar, goed voor 5% van de totale markt. Volgens het onderzoek van COMCON verkiest meer dan een derde van de inwoners in Moskou kwaliteitsvolle kinderkleding te kopen. Marktdeelnemers die in het premiumsegment werken, merken echter op dat het al mogelijk is om te praten over concurrentie in Moskou en St. Petersburg. Veel netwerken bieden goederen op basis van kredietwaardigheid aan en de verkoop is bijna overal verspreid, waar goederen met een korting van 50-70% kunnen worden gekocht.

Er zijn veel Italiaanse goederen op de dure en zeer dure kinderkledingmarkt. Ondanks het verschil in mentaliteit, klimaat en levensstandaard, valt de Russische smaak grotendeels samen met die van Italië: er is een verlangen naar kinderen om helder, stijlvol en zelfs slim gekleed te zijn.

Elke fabrikant lost op zijn eigen manier de kwestie van de verkoop van producten op. Vanwege problemen in samenwerking met retailers richten fabrikanten zich steeds meer op distributie en het creëren van hun eigen monobrand-netwerken. Hierdoor kunt u minder afhankelijk zijn van grote winkelketens. Winkeliers en fabrikanten hebben wederzijdse claims. Winkeliers stellen strikte voorwaarden voor toegang tot het netwerk, waaronder een toegangsprijs, het dictaat van prijzen, de vereiste om een ​​bepaald aantal goederen op tijd te leveren en boetes. Producenten zijn niet tevreden met direct werken met winkels vanwege niet-betalingen, onbevredigende verkopen, retouren van goederen en een laag verkoopvolume. Fabrikanten zien de oplossing voor deze problemen bij het creëren van hun eigen retail. De Rikki-Tikki Group heeft bijvoorbeeld al 33 winkels geopend. Het bedrijf "Nahalenok" heeft ongeveer 100 van dezelfde winkel in dienst.

Het is opmerkelijk dat op hetzelfde moment, voor verschillende fabrikanten, de kosten van het openen van netwerken ongeveer op hetzelfde niveau liggen. Het is de aanwezigheid van eigen monobrand-winkels waarmee bedrijven hun eigen marginaliteit kunnen vergroten.

Wat dit betreft is een echt interessant onderwerp de aankoop van een franchise. Het is de meest geschikte optie om met een minimum aan risico te beleggen. De Sela-onderneming, die kleding voor kinderen en volwassenen produceert, verkoopt haar producten bijvoorbeeld in 270 genetwerkte winkels met een netwerk, waarvan er 200 samenwerken aan franchising.

Ondanks de snelle groei en het grote potentieel, is de retailmarkt voor kinderkleding momenteel niet voldoende ontwikkeld. De belangrijkste reden voor deze trend, met name in de Russische regio's, zijn de warehousingmarkten die het actieve verkeer van kopers naar moderne winkels voorkomen.

Een positievere situatie wordt waargenomen in megasteden, waar consumenten de voorkeur geven aan kinderwinkels in een netwerk en hypermarkten. Hier moet een brede waaier van kinderkleding worden opgemerkt, die niet onderdoen voor volwassen kleding.

Ook in de winkels van moderne formaten is er een groot aantal merken van buitenlandse en binnenlandse producenten - van economy class tot elite.

In 2007-2008 kan de gehele detailhandel voor de verkoop van kinderkleding in drie delen worden onderverdeeld:

- Boetieken met geïmporteerde kwaliteitsproducten, ontworpen voor een consument met een hoog inkomen;

- winkels die producten van het middelste prijssegment verkopen, waaronder binnenlandse producenten;

- kledingmarkten, waar producten met 10-30% goedkoper zijn, zoveel ouders geven hun kinderen nog steeds de voorkeur aan kleding op de markt.

Het aantal kledingmarkten neemt geleidelijk af en het aandeel van handelsnetwerken groeit snel.

De nadelen van de markt de handel in vergelijking met de retail netwerk beperkt bereik, in sommige gevallen, het ontbreken van garanties voor de goederen, het onvermogen om te wisselen en terug te keren producten, het gebrek aan aanvullende diensten. Tot nu toe geeft 50-60% van de ouders echter de voorkeur aan aankopen op de markten en wordt slechts ongeveer 30% van de aankopen gedaan in kinderwinkels. In de regio's geeft bijna 80-90% van de ouders ook de voorkeur aan markten. Nog eens 10% van de handel valt op kleine winkels - paviljoens, kiosken, enz. Hier laat de kwaliteit van goederen, en vooral - hun veiligheid vaak te wensen over. De reden voor de populariteit van markten is in lage prijzen, in de breedte van het bereik, de keuze en de waarschijnlijkheid om alles op één plaats te kopen. Sommige kopers geven de voorkeur aan kinderbeurzen, waar ze 2-3 keer per jaar komen, maar ze geven meteen grote bedragen uit. Dit wijst op de onderontwikkeling van andere vormen van detailhandel. Dus, het aandeel van geciviliseerde retail zal zijn.

Een belangrijke factor is onlangs de specificiteit van de verkooppunten - vaak hangt de dynamiek van de verkoop rechtstreeks af van de vraag of de winkel zich in een apart gebouw bevindt of zich in een winkelcentrum bevindt. En eigenlijk over de winkel om kinderkleding te kopen, leren ze van kennissen of gaan ze erin, omdat het in de buurt van het huis is. Moeilijkere eisen van de kant van kopers dwingen detailhandelaren om ontwikkelingsstrategieën te herzien en aandacht te besteden aan de locatie en het formaat van de winkel, de marketingondersteuning.

Ondanks het feit dat de nadruk in kinderwinkels op kleine kopers wordt gelegd, staan ​​zij volgens marktpartijen voor de uitdaging zowel kinderen als hun ouders te plezieren. Bij het ontwerpen van het interieur, het kiezen van kleuren en materialen voor de winkel moet rekening houden met de belangen van beide groepen klanten, en iedere ongelijkheid in de een of andere manier invloed op de daling van het niveau van de aankopen. Vandaag de dag, kinderkleding winkels minder kans op conventionele eerder principe gebruik "op de plank tien speelgoed - zal de aandacht van kinderen te trekken", de voorkeur bevoegde ontwerpen van een beursvloer, window dressing en organiseren van speciale gaming zone. Steeds vaker worden ongewone elementen van het interieur gebruikt (speelgoedspoor op het winkelplafond, schommels), dynamische verlichting van de hal, contrasterende combinatie van verlichting. Voor volwassen bezoekers van kinderwinkels worden allerlei borden gemaakt, selectie in de schappen van hit kledingstukken gemaakt, consultants werken. Ondanks het feit dat de felle concurrentie tussen de "roznichnikami" op de kinderen kleding markt is er en te concurreren valt vooral op de handel in de markten, een leidende rol kunnen die bedrijven die nu beginnen om nieuwe formats van de detailhandel te ontwikkelen, zich te positioneren als een winkelcentrum aankopen, zijn er een ander aspect. De markt voor kinderkleding is duidelijk gesegmenteerd naar leeftijdsgroepen, die elk een absoluut ander assortiment en verschillende mechanismen vereisen om de aankoop aan te trekken en te motiveren. Combineer alles in één winkel is moeilijk. Dit is alleen mogelijk voor grote winkelketens, die grote winkels hebben met een complex logistiek systeem. Ideale oplossing hier kunnen winkelcentra en amusementscentra voor kinderen zijn met speelkamers en kinderhoeken, waar u speciale entertainmentevenementen kunt houden.

De prijssegmentering van gespecialiseerde netwerken is als volgt:

Netwerkwinkels van kinderproducten van de economy class

Netwerkwinkels van kinderartikelen uit het middelste prijssegment

Opslag van premium goederen

Engelse winkelketen Mothercare

Winkelketen "Kinderen"

Children's World Network

"Keuze" is de leider van de factoren die de wens van de consument vast te stellen voor winkels van kinderen (het waardeerde 78% kopers). Op de tweede plaats - "prijsniveau" (voor 67% van de ouders). Kenmerken van kinderen goederen markt is niet altijd mogelijk om aan deze eisen te voldoen, en werkgevers in gevaar brengen - smalle doelgroep van consumenten (alleen baby's, alleen aanstaande moeders), om het bereik uit te breiden; vul voor de minimale cijfer voor bepaalde goederen naar een duurdere dingen te maken, volgens «Market Capital Solutions» onderzoeksgroep, op dit moment het grootste deel van de commodity groepen waargenomen stabiele of positieve trend. De hoogste groei werd opgetekend in de segmenten van de "Kinderen hygiënische producten" en "Baby Care". De omzetstijging in het segment 'Bovenkleding' is voornamelijk te wijten aan seizoensinvloeden. Het totale marktvolume in het winterseizoen - 2008/09 is bijna 1 miljard roebel hoger dan de zomercijfers. Echter, rekening houdend met de prijsstijging betekent dit feitelijk een daling van de markt van ten minste 10-15%.

De praktijk van het kopen van kinderartikelen is ook veranderd: ze zijn minder snel geneigd om op andere plaatsen te kopen. Als een typische plaats van aankoop van kinderartikelen, werden niet-gespecialiseerde winkels (hyper- en supermarkten) en kledingmarkten bijna tweemaal zo vaak genoemd. Bovendien, nu, om een ​​aankoop te doen, omzeilt de klant anderhalf keer meer verkooppunten dan zes maanden geleden. Onder de gespecialiseerde grootstedelijke winkels is het aantal kopers van de Detsky Mir- en Banana-Mama-netwerken het meest merkbaar gedaald. Tegen de achtergrond van het feit dat de populariteit van gespecialiseerde kinderwinkels ook groeide (hoewel niet zozeer), kan worden geconcludeerd dat mensen aankopen zorgvuldiger behandelden door prijzen op verschillende plaatsen te vergelijken. En dit is heel begrijpelijk in verband met de aanhoudende financiële crisis, omdat bijna een derde van de gezinnen in Moskou hun maandelijkse uitgaven voor goederen voor kinderen heeft verlaagd. En over de kwestie van mogelijk gedrag in het geval van financiële problemen, antwoordden respondenten vaak dat ze zich zouden laten leiden door het zoeken naar goedkopere goederen. De meest opvallende bezuinigingen raakten de segmenten van alledaagse en bovenkleding, schoenen en het meest kwetsbare segment waren speelgoed (inclusief dure) - het is door hun aankoop dat Moskovieten klaar zijn om als eerste op te geven.

Over de vooruitzichten voor de kindergoederenmarkt in 2009, zeggen experts dat het in fysieke termen waarschijnlijk 10-15% zal afnemen ten opzichte van de indicatoren van 2008. Deze daling zal echter minder zijn dan voor de markt van andere "volwassen" goederen: 20% van de respondenten zei dat zij in geval van financiële moeilijkheden hun uitgaven voor kindergoederen in mindere mate zullen verminderen dan voor anderen. Zo ziet de toekomst van de goederenmarkt voor kinderen er in vergelijking met vele andere vrij optimistisch uit,

* Een van de belangrijkste trends in de markt van kinderkleding kan worden vastgesteld door verhoogde eisen van klanten aan kwaliteit. Als enkele jaren geleden het hoofdcriterium van de aankoop de prijs was, besteden consumenten tegenwoordig meer aandacht aan de stoffen, het gemak en de uitvoerbaarheid van kinderkleding. Bovendien is het aantal ouders dat hun kinderen wil kleden in de mode. Tegelijkertijd zijn de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de aankoopbeslissing het producentenland en de bekendheid van het merk.

* Het aandeel van de Russische productie vertegenwoordigt slechts 18,4% van het totale marktvolume, 80% van alle kinderkleding komt uit de landen van Zuidoost-Azië, China en Turkije.

* De Russische submarkt van kinderkleding is voornamelijk geheroriënteerd naar goederen voor kinderen van 0 jaar en ouder, met als opvallende kenmerken een felle prijsstelling en importafhankelijkheid. In het lagere prijssegment zijn bijvoorbeeld de producten van Turkse en Chinese fabrikanten vertegenwoordigd, en in het hoge prijssegment - voornamelijk Italiaanse merken.

* Meer dan 60% van de kinderartikelen in Moskou worden verkocht op gespecialiseerde beurzen en markten, ongeveer 40% - in winkels. In regio's wordt tot 80% van de aankopen gedaan in niet-gespecialiseerde kledingmarkten - terwijl de koper niet zozeer lage prijzen als de breedte van het assortiment aantrekt.

* Het grootste probleem van de binnenlandse markt voor kinderproducten is nu het verschil in vraag naar de vraag: de koper wacht op goedkope en hoogwaardige goederen en de verkoper tracht winstgevender - duurder te handelen. Als gevolg hiervan doet de consument aankopen in verschillende netwerken en winkels, wat op zijn beurt de ontwikkeling van handelsondernemingen belemmert.

* Leidende posities in de productie van kleding voor kinderen van 0 jaar en ouder zijn: CJSC "Gloria Jeans" (Rostov aan de Don), LLC "Company World of Childhood" (Moskou), enz.

* Experts geloven dat de markt van de kleren van kinderen door de crisis getroffen in mindere mate dan andere markten, omdat van onze burgers in geval van financiële problemen in de kleding van de kinderen te redden iets minder dan voor andere grondstoffen.

De productie en verkoop van goederen voor kinderen over de hele wereld zijn winstgevend. Naast het feit dat de kinderen bekend te zijn bestemd "all the best", en er is een objectieve factor in de hoge opbrengst van de markt: het kind groeit, interesseert mij, dus ik heb een kast bijna elk seizoen te werken.

Vandaag is het duidelijk dat het principe "Voor kinderen - alleen natuurlijke materialen" de wens van de consument correct weergeeft. En ondanks het feit dat de algemene trend in de industrie is om te verhuizen naar synthetische materialen in deze natuurlijke markten zal zegevieren, zoals onder invloed van ongunstige ecologische situatie aan de ene kant en de publieke opinie, als gevolg van deze situatie - aan de andere kant, de consument wordt gedwongen om te zoeken naar manieren minimalisering van schadelijke invloeden. Vooral de wens van ouders om zoveel mogelijk te beschermen tegen deze kinderen. Ondanks het feit dat synthetische materialen vaak esthetisch en goedkoper zijn dan natuurlijke materialen, zullen we desalniettemin de voorkeur geven aan de laatste.

In de afgelopen twee jaar markeerde een aanzienlijke groei van deze markt - ongeveer 15-20% per jaar. Gegeven de verwachte ontwikkeling van de lichte industrie, kunnen we concluderen dat in 2010, zullen deze markten groeien met ongeveer 2 keer, voornamelijk te wijten aan de daling van het aandeel van de illegale invoer, maar ook vanwege het feit dat de fabrikanten van de industrie zal proberen om de onbalans tussen vraag en aanbod te egaliseren.

Een van de belangrijkste segmenten - dingen voor het pasgeboren: naar schatting verkopers set van "essentiële goederen" (bedje, kinderwagen, servies, kleding, hygiëne items) kosten ouders minimaal 1000-1500 dollar. Alleen in de hoofdstad is de potentiële capaciteit van dit segment ongeveer 100 miljoen dollar per jaar, en in Rusland meer dan 1 miljard.Ongeveer 15% hiervan is kleding en kleding.

Tegenwoordig is de productie van kinderkleding onderworpen aan preferentiële belastingen. Bij het kopen van materialen met een belastingtarief van 18% en de verkoop van afgewerkte producten met een btw-tarief van 10% krijgt de fabrikant van kinderproducten daadwerkelijk een btw-vrijstelling. Dit gegeven maakt de productie van kinderkleding bijzonder gunstig. Nu is er in de Russische economie een tendens om de belastingdruk te verlagen. Misschien wordt de kloof verkleind en verschillen de btw-tarieven niet in twee, maar in anderhalf keer. Niettemin blijven de activiteiten op deze markten behoorlijk winstgevend.

De meeste kinderproducten worden nu op gespecialiseerde markten verkocht - ze voldoen aan meer dan 60% van de vraag. In Moskou, de beroemdste "kindermarkten" - "Sovenok", "Centrum voor Tula", Kolomna-beurs voor kinderartikelen en andere. Verschijnen relatief kort geleden, dankzij een breed assortiment, concurrerende prijzen en vrij actieve reclamecampagnes, ze winnen de koper. Het is interessant dat sommige Russische experts geneigd zijn te geloven dat de meeste aankopen op de markten worden gedaan, niet vanwege lage inkomens van consumenten - ze worden niet zozeer aangetrokken door prijzen als door keuze.

Als gevolg van de toename van de cultuur van de consument en de betalingscapaciteit van de bevolking van Rusland wordt waargenomen, zij het zwakke, de trend uitstroom van consumenten uit de markt en de instroom van de winkels. Het aantal kinderwinkels en de kwaliteit van de klantenservice is aanzienlijk gegroeid en blijft groeien. Ongeveer 30% van de omzet komt uit de "beschaafde detailhandel": de "oude" winkels zoals de "Children's World", "House of Toys" en recent verschenen kleine gespecialiseerde netwerk voornamelijk actief zijn in het premium segment.

Ondanks de verouderde methoden van beheer en de lage efficiëntie van de "Sovjet" handelsondernemingen, is hun aandeel nog steeds groot. Dit komt voornamelijk door het brede assortiment en de succesvolle locatie van winkels. Bijvoorbeeld, de centrale Moskou "Children's World", volgens verschillende studies, beslaat 4 tot 6% van de markt in Moskou. Het nieuwe netwerk gepresenteerd als retailers "Kangoeroe" Mothercare "Vyrastai-ka", "Kinderen", "Schaars" en anderen, evenals zeer gespecialiseerde distributienetwerken (winkels, afdelingen, secties) van grote industriële en groothandelsbedrijven - "Miracle Eiland, Wereld van de Kindertijd, Gemeente van Parijs. Ieder van hen bieden hoogwaardige producten, maar het beperkte bereik en de hoge prijzen niet hen in staat stellen om zijn aanwezigheid op de Russische markt actief uitbreiden. Nog eens 10% van de handel valt op kleine winkels - paviljoens, kiosken, enz.

Deze verdeling wordt gekenmerkt door een hoge mate van kapitaalmarkt - in de regio's tot 80% van de aankopen op niet rommelmarkten en kleine detailhandel, terwijl de rest komt voor rekening van één of meer, afhankelijk van de grootte van de stad, de winkels van de "Children's World." We kunnen de trend van de opwarming van de aarde niet negeren, wat natuurlijk de bovengenoemde markten zal beïnvloeden. De markt van bovenkleding voor kinderen verschuift naar lichtere modellen.

In kinderkleding, maar ook in de hele industrie, is het aandeel van "grijze" invoer tegen dumpingprijzen zeer hoog. Hoewel tegen 2010 een aanzienlijke vermindering van het aandeel van dergelijke invoer wordt verwacht, zal dit toch het belangrijkste deel van deze markt zijn. Ondanks het grote potentieel en de snelle groei van de vraag, de markt deskundigen op te roepen de kinderen onderontwikkeld, vooral op de volgende belangrijke functies: de overheersing van de markten retail goederen, de trage ontwikkeling van gespecialiseerde netwerken, een kleine lokale productie en een zeer beperkt aantal merken.

Onlangs zijn er bedrijven die vertrouwen op de hoge kwaliteit van hun producten. Kortom, dit zijn kleine en middelgrote ondernemingen, van wie de mobiliteit u in staat stelt om het assortiment snel te veranderen en de kwaliteit van productieproducten strikt te controleren.

Aan de andere kant kunnen deze bedrijven niet concurreren op de markt van kinderkleding in het segment van de lage prijzen, daarom moeten ze wedden op kwaliteit en vechten ze al met legale importen, waarvan de prijzen meestal hoger zijn. Over het algemeen is er een positieve trend in de richting van een toename van de kwaliteit van kinderkleding.

De verkoop van kleding in Rusland steeg met 30%

De Russische kledingmarkt is niet volledig verzadigd en heeft nu een laag risico, wat beleggers niet alleen uit deze industrie, maar ook uit fundamenteel andere bedrijfssectoren aantrekt. Op dit moment is het aandeel van binnenlandse producenten in het totale volume van de kledingmarkt onbeduidend en bedraagt ​​het ongeveer 12,5%.

In de periode van 2006 tot 2010 groeide de verkoop van kleding in Rusland met 32,5% tot 1032,7 miljoen stuks. De invoer van kleding naar Rusland voor dezelfde periode steeg met 54,5%: van 633,8 naar 979,1 miljoen stuks.

In de nabije toekomst zal de trend van groei van kledingverkopen worden voortgezet. Volgens ramingen van BusinesStat zal de omzet in 2015 groeien tot 1.290,6 miljoen stuks.

In de periode 2005-2009 steeg het natuurlijke volume van de productie van breigoed voor kinderen in Rusland met 24,6%, van 50,6 miljoen eenheden in 2005 tot 63 miljoen eenheden in 2009. De productie van gebreide goederen in 2009 betrof 65 proefpersonen van de Russische Federatie. In 2009 was de belangrijkste regio van Rusland, de belangrijkste producent van gebreide goederen voor kinderen, de regio Rostov. In 2009, in de regio Rostov, werd 18,4% van alle gebreide goederen voor kinderen in Rusland geproduceerd.

In de periode 2005-2009 daalde het natuurlijke productievolume van kinderbroeken in Rusland met 21,5%, van 9,4 miljoen eenheden in 2005 tot 7,4 miljoen eenheden in 2009. De productie van kinderbroekjes betrok in 2009 51 onderwerpen van de Russische Federatie. In 2009 werd 86% van alle kinderbroeken die in Rusland werden geproduceerd vervaardigd in de regio Rostov.

Volgens het analytisch centrum COMCON steeg het aandeel kopers van kinderkleding in Rusland van 2002 tot 2005 van 3% tot 7% ​​van de totale bevolking van het land. In 2000, baby's waren slechts 700 duizend. Families, en in het derde kwartaal van 2004 is het aantal gezinnen met een peuter tot twee jaar benaderd 1,7 miljoen. Volgens Komkon experts, Russen begonnen om meer baby kleding kopen omdat toegenomen in het land aantal vrouwen in de vruchtbare leeftijd. In de voorgaande 10 jaar waren potentiële moeders minder vanwege de zogenaamde demografische echo van een afname van het geboortecijfer tijdens de Grote Patriottische Oorlog. Een andere voor de hand liggende reden voor de positieve dynamiek van de kinderkledingmarkt is de toename van de inkomens van de bevolking. Volgens het Comité voor de statistiek van de statistieken bedroeg het inkomen van de Moskovieten eind 2004 meer dan $ 300 per maand. Als gevolg hiervan kunnen steeds meer Russen het zich veroorloven om kinderen te kleden die niet op goedkope kledingmarkten zijn, maar in duurdere en hoogwaardige gespecialiseerde winkels. De sociale en psychologische factor is ook van groot belang. Ouders zijn klaar om te investeren in hun kinderen. Dit toont de ontwikkeling van de markt van educatieve diensten - het aantal instellingen voor elite-kinderen (tuinen, scholen) en verzekeringen groeit.

Volgens deskundigen schommelt de jaarlijkse omzet van de Russische markt voor kindergoederen en -diensten tussen $ 4,5 - 7,5 miljard en groeit deze nu met 15-25% per jaar. Een groot deel van deze inkomsten is afkomstig van de productie en verkoop van kinderkleding: er wordt geschat dat $ 2,5-3000000000 draait Tegelijkertijd, onze industrie voer en de kleding van de jongere generatie niet in staat is in dit segment - bijna de helft van de omzet van kinderkleding markt - $ 1.3. miljard - gaat naar China,

Vandaag is er een verandering in de ouderlijke relatie met de kleding van hun kinderen. Traditioneel "als het alleen maar warm was" wordt vervangen door een zoektocht naar "mooier" en "meer fatsoenlijk". De zegen en de keuze is, en zelfs zijn er gespecialiseerde tentoonstellingen van kindermode. En de kledingkeuze voor kinderen is echt indrukwekkend, niet minder dan kleding voor volwassenen. De winkels worden vertegenwoordigd door een groot aantal merken - van beschikbaar voor elite, buitenlandse en binnenlandse fabrikanten.

Nu naderen steeds meer mensen de aankoop van kinderkleding (vooral tieners, gedurende 7-14 jaar), geleid door de wens om hun kind goed te zien, modieus gekleed. Dit duidt op de groei van zowel materiële welvaart in Russische gezinnen als een consumptiecultuur.

De belangrijkste factoren die de vraag naar kinderkleding vergroten, zijn:

* Verhoog het welzijn van de bevolking,

* Daling van de kosten van kleding als gevolg van het minimaliseren van de kostprijs,

* Differentiatie van goederen naar waarde en volume voor verschillende groepen consumenten met gelijktijdige gerichte beeldadvertenties,

* Toepassing van nieuwe technologieën voor het ontwerpen, produceren en afwerken van kleding, evenals nieuwe high-tech stoffen.

De markt voor kinderkleding - evenals de 'volwassen' - kan voorwaardelijk worden onderverdeeld in prijssegmenten (figuur 3).

Fig. 3 Segmenten kinderkledingmarkt,%

De prijzen voor babykleding variëren van $ 5 in het lage segment tot $ 100 en hoger in het premiumsegment (tabel 3).

Het lage prijssegment, goed voor maximaal 85% van de markt, wordt gedomineerd door Turkse en Chinese producten, vertegenwoordigd in kledingmarkten en gespecialiseerde kinderbeurzen. De helderste vertegenwoordigers van de binnenlandse industrie die in dit segment spelen zijn Gloria Jeans en Arktika.

Het bedrijf "Gloria Jeans" moet apart worden vermeld, omdat "Gloria" het populairste merk is geworden in de Russische jeanskledingmarkt voor kinderen. "Gloria Jeans" promoot twee merken - Gee Jay en Gloria Jeans. Het bedrijf heeft een retailnetwerk - ongeveer 50 verkooppunten in Rusland en de GOS-landen - waaronder franchising. "Gloria Jeans" richtte zich aanvankelijk op de massa, en daarom, een Russisch met een laag inkomen, en kocht voornamelijk kleding op de markt. Nu, volgens KOMKON, zijn merkkleding van Gloria Jeans bij kinderen in 22,5% van de gezinnen met kinderen van 6 maanden tot 14 jaar. In veel opzichten wordt deze groei verklaard door het feit dat het bedrijf dit jaar voor het eerst reclame op centrale televisiekanalen lanceerde en er $ 528.000 aan besteedde, volgens schattingen van RPRG.

Tabel 1. De belangrijkste deelnemers aan de Russische kinderkledingmarkt

Ongeveer 10% van de markt valt op het middensegment. Dit zijn de producten van bedrijven zoals de Russische bedrijven Sela, World of Childhood (merk Etty Detti) en enkele Chinese, Indonesische en Poolse producenten. Daarnaast zijn er kinderlijnen van internationale merken Mexx, Benetton, evenals een gespecialiseerd Brits netwerk van productie en verkoop van babyartikelen Mothercare.

Het premium prijssegment is volledig bezet door buitenlanders: binnenlandse producenten die kleding naaien met een gemiddelde kostprijs van $ 100 en hoger, doen dit gewoon niet. Deze categorie omvat kinderlijnen Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry en gespecialiseerde kindermerken - Confetti en Papermoon. Experts geloven dat Russen luxueuze outfits voor kinderen begonnen te kopen, omdat ze uiteindelijk afstapten van het traditionele principe van "het allerbeste - voor kinderen, maar goedkoper". Nu is er een nieuwe trend: afstammelingen proberen zich te kleden in een "single style-oplossing" met hun ouders, of kopen elite-merken voor kinderen met een korting van 50-70%.

Kopers van het lagere segment in de selectie van kleding zijn vooral geïnteresseerd in de prijs. In het middensegment weegt de koper zorgvuldig de prijs-kwaliteitverhouding. In het hogere segment verschijnt, naast de indicator "prijskwaliteit", het merkconcept: volgens ruwe schattingen groeide het duurste segment van de markt met 20% in de loop van het jaar, goed voor 5% van de totale markt. Volgens COMCON heeft hoogwaardige kinderkleding de voorkeur van meer dan een derde van de inwoners, maar marktdeelnemers die in het premiumsegment werken, merken op dat het al mogelijk is om te praten over concurrentie in Moskou en St. Petersburg. Een vertegenwoordiger van een van de grote "kinderkettingen" in Sint-Petersburg die in het super premium segment handelt, heeft RBC dagelijks geïnformeerd dat de exploitanten van deze markt voortdurend verschillende marketingacties moeten uitvoeren om kopers ervan te weerhouden. Veel netwerken bieden goederen op basis van kredietwaardigheid aan en er zijn bijna overal verspreide verkopen waar goederen kunnen worden gekocht.

Een belangrijke factor is recent de specificiteit van de verkooppunten - vaak hangt de dynamiek van de verkoop rechtstreeks af van de vraag of de winkel zich in een apart gebouw bevindt of zich in het winkelcentrum bevindt. Daarom dwingt de strengere eisen van de kant van de detailhandelaren om hun ontwikkelingsstrategieën te herzien en prioriteit te geven aan het formaat van de winkel en zijn marketingondersteuning.

Ondanks het feit dat de nadruk in kinderwinkels op kleine kopers wordt gelegd, staan ​​zij volgens marktpartijen voor de uitdaging zowel kinderen als hun ouders te plezieren. Dit is niet altijd mogelijk: bij het ontwerpen van het interieur, het kiezen van de kleur en apparatuur voor de winkel, moet rekening worden gehouden met de belangen van beide groepen kopers. En elke bias beïnvloedt op de een of andere manier de daling in het niveau van aankopen.

Vandaag de dag, kinderkleding winkels minder kans op conventionele eerder principe gebruik "op de plank tien speelgoed - zal de aandacht van kinderen te trekken", de voorkeur bevoegde ontwerpen van een beursvloer, window dressing en organiseren van speciale gaming zone. Steeds vaker worden ongewone elementen van het interieur gebruikt (speelgoedspoor op het winkelplafond, schommels), dynamische verlichting van de hal, contrasterende combinatie van verlichting.

Negeer niet een verscheidenheid aan berichten voor volwassen bezoekers aan kinderwinkels - allerlei tekens, de toewijzing in de schappen van hit kledingstukken, de beschikbaarheid van consultants. Volgens experts nadert de detailhandel in kindergoederen echter de ommekeer in de nieuwe ontwikkeling. Ondanks het feit dat de felle concurrentie tussen roznichnikami op de markt van de kleren van de kinderen zijn er nog steeds en te concurreren valt voornamelijk Tray handelaren in de markten, in de toekomst, zijn leidende positie in de markt te voorzien zullen de bedrijven die nu beginnen om nieuwe formats van de detailhandel te ontwikkelen, positioneert zich als een winkels met complexe aankopen.

Onder de belangrijkste trends in de markt van kinderkleding kan worden gewezen op de toegenomen eisen van consumenten aan kwaliteit. Als 3 jaar geleden het belangrijkste criterium voor de aankoop de prijs was, besteden consumenten tegenwoordig meer aandacht aan de stoffen, het gebruiksgemak en de uitvoerbaarheid van kinderkleding. Bovendien is het aantal ouders dat hun kinderen wil kleden in de mode. Daarom hebben bedrijven die kinderkleding verkopen kansen om hun eigen kring van klanten te creëren.

Op hetzelfde moment, deskundigen van het Centrum voor Demografie en Menselijke Ecologie, Russische Academie van Wetenschappen suggereren dat het geboortecijfer in 2006 zal ophouden, want in een jaar of twee aan de huidige moeders geboren tijdens de babyboom te vervangen, komt er een generatie van "perestrojka". Het was in die tijd dat de grootste daling van het geboortecijfer plaatsvond. Dit zal ertoe leiden dat de vraag naar kleding en schoenen in de leeftijdsgroep "0-2 jaar" al in 2007 zal afnemen.

* Het volume van de kinderkledingmarkt wordt geschat op $ 2,5-3 miljard, met ongeveer $ 1,3 miljard eigendom van China.

* De markt voor kinderkleding kan worden onderverdeeld in prijssegmenten, die elk hun eigen consumentenvoorkeuren hebben. Kopers van het lagere segment in de selectie van kleding zijn vooral geïnteresseerd in de prijs. In het middensegment weegt de koper zorgvuldig de prijs-kwaliteitverhouding. In het hogere segment verschijnt, naast de indicator "prijskwaliteit", het merkconcept.

* Het aantal winkels gespecialiseerd in kinderartikelen groeit, nieuwe handelsformaten verschijnen.

* Volgens de operatoren moeten spelers de komende jaren de inspanningen van ouders naar kinderen omleiden. Op een groot aantal goederen zijn besluitvormers kinderen. Om kinderen aan te trekken, moet je winkels kleurrijk en aantrekkelijk maken.

Herziening van de kindergoederenmarkt

1. INTRODUCTIE

Aan kinderartikelen verwijzen meestal naar verschillende spellen en speelgoed, kinderkleding, meubels, in sommige gevallen - babyvoeding en hygiëne. De eigenaardigheid van deze groep goederen is een relatief korte werkingsperiode - het kind groeit snel uit kleding en meubels.

Voor kinderproducten zijn bijzonder strenge eisen op het gebied van veiligheid voor gezondheid en milieuvriendelijkheid.

Tot op heden leven meer dan 24 miljoen kinderen in Rusland:

Tot 4 jaar - ongeveer 9 miljoen mensen.

5-9 jaar - ongeveer 8 miljoen mensen.

10-13 jaar - meer dan 5 miljoen mensen.

14-15 jaar - 2 miljoen mensen.

2. ANALYSE VAN DE MARKT

Net als andere takken van de nationale economie, ondergaat de markt voor kindergoederen multidirectionele effecten in verband met een moeilijke economische en geopolitieke situatie. Dus, aan negatieve invloedsfactoren is het mogelijk om te dragen: daling van de solvabiliteit van de bevolking, daling van het reëel besteedbaar inkomen, overgang naar een spaarmodel van consumptie. Er zijn echter positief: de overheid maatregelen dragen bij aan de geboorte, de trend van de import substitutie stimuleert de binnenlandse productie en de verzwakking van de roebel maakt Russische goederen concurrerender op de internationale markten, het stimuleren van de export. Deskundigen merken op dat in deze sector importsubstitutie het meest succesvol is.

Volgens onderzoek bedroeg de omvang van de Russische goederenmarkt voor kinderen 507 miljard roebel in 2014 en bereikte het in 2015 515,5 miljard roebel. Zonder de inflatie in aanmerking te nemen, bedraagt ​​de stijging dus 1,7%. Als de inflatie in aanmerking wordt genomen, zou de werkelijke daling 9,4% kunnen zijn.

Consumenten in Rusland verwachten, volgens onderzoek aan het einde van 2016, dat de crisissituatie minstens 3-4 jaar aanhoudt. De reden voor dergelijke conclusies is niet alleen de nieuwsachtergrond over de toestand van de binnenlandse economie en verschillende macroprocessen, maar ook de persoonlijke financiële toestand van de bevolking. Volgens onderzoek, voor gratis uitgaven, heeft de bevolking slechts 15% van het inkomen, terwijl 85% gericht is op de aankoop van essentiële benodigdheden (voedsel, enz.). Met een berekend gemiddeld inkomen per hoofd van 31,5 duizend roebel per maand concurreren producenten van duurzame goederen, waaronder kindergoederen, voor 4,7 duizend roebel per maand of 56 670 roebel per jaar.

De markt voor kinderartikelen heeft tot op heden enkele wijzigingen ondergaan, maar deze kunnen niet negatief worden genoemd. In de segmenten kinderkleding en schoeisel wordt stagnatie waargenomen, zoals in de hele modemarkt. Vooral het premiumsegment van de kledingmarkt leed, terwijl de midden- en lage prijssegmenten groei vertoonden. Bij een meer gedetailleerde indeling ziet de situatie er als volgt uit: in geld uitgedrukt daalden de segmenten 'luxe' en 'premium' met 5-7%, de segmenten 'gemiddeld' en 'gemiddeld plus' groeiden met dezelfde 5-7% en de segmenten 'economie' en "mass-mart" groeide met 20%. Over het algemeen wordt het volume in geld uitgedrukt volgens deskundigen, terwijl de fysieke volumes op de markt worden gehandhaafd, aanzienlijk verminderd als gevolg van de daling van de uitgaven van de bevolking.

Figuur 1. Structuur van de markt voor kinderartikelen

De Russische markt voor kinderartikelen in de jaren 2000 was een van de snelst groeiende in Europa, de groei bedroeg 15-18% per jaar. Aan het einde van 2016 wordt de groei geschat op slechts 2%. Er is een toename in het interval voor de verwerving van kindergoederen, met name in het speelgoedsegment werden ze een paar keer minder vaak gekocht. Over het algemeen wordt het volume van het speelgoedsegment geschat op ongeveer 107 miljard roebel.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

Er is ook een hoge graad van marktverzadiging - een groot aantal spelers, een groot aantal verschillende goederen in winkels. Tegen deze achtergrond hebben veel netwerken het assortiment teruggebracht en geoptimaliseerd, waardoor alleen de meest omkeerbare posities in de schappen bleven. Een interessante trend is een toename van de vraag naar educatief en educatief speelgoed - de consument wil meer functies krijgen van het gekochte speelgoed. Dit komt natuurlijk door het besparende consumptiepatroon.

Fabrikanten houden rekening met de veranderingen die zich op de markt voordoen en passen zich daaraan aan, in een poging de verkoopvolumes te handhaven. Zo is bijvoorbeeld de productie van duurzaam en economisch speelgoed gegroeid (rekening houdend met de toename van het acquisitie-interval). Economie wordt bereikt door het vereenvoudigen van de goederen - bijvoorbeeld het prijsgeven van dure afdrukken (borstborden met monogram voor het voederen, flessen zonder tekeningen enzovoort).

In het speelgoedsegment wordt de groei in bepaalde categorieën goederen weergegeven: de verkoop van elektronische spellen steeg van 4,5% in 2014 tot 6,3% in 2015, poppen van 10,6% tot 13%. De verkoop van zacht speelgoed nam af - nu is hun volume minder dan 2% van de markt. Verkopen en vervoer van speelgoed vielen terug.

De gemiddelde kosten van speelgoed in 2014 waren 491 roebel, in 2015 - nu al 610 roebel. Het assortiment speelgoed met een waarde tot 120 roebel daalde van 31,0% naar 15,9%; tegelijkertijd steeg het aandeel speelgoed met 300-780 roebel.

Het volume van het segment goederen voor pasgeborenen groeit. Hier wordt verder behoud van significante groeipercentages geprojecteerd. De crisis had geen invloed op producten als kinderwagens, schalen en meubels voor baby's (het volume van de markt voor kindermeubilair wordt geschat op 25 miljard roebel) of 3,6 miljoen productie-eenheden). Goederen zijn niet essentieel - babyfoons, hoge stoelen om te voeden, bijtringen - ze begonnen veel minder vaak te kopen. Er is een toename in consumenteninteresse in goederen die met het kind mee kunnen groeien: glijdende bedden, kinderwagen-transformators.

Het segment sportartikelen, waaronder sportartikelen, sportcomplexen en apparatuur voor speelplaatsen voor kinderen, wordt geschat op 26 miljard roebel, of 9,6 miljoen eenheden. Beoordeel het segment van producten voor creativiteit is heel moeilijk, omdat de goederen voor de creativiteit van kinderen (7,6 miljard roebel), consumenten over het algemeen toegeschreven aan het segment van speelgoed en materialen voor creativiteit (verf, kwasten, albums en nog veel meer - 4,7 miljard roebel) - de categorie van school goederen.

Het segment kinderkleding blijft een van de snelst groeiende, het volume wordt geraamd op 168 miljard roebel in geld, in natuurlijke - 176 miljoen eenheden (het volume van de kinderschoenenmarkt is 50 miljard roebel of 34,2 miljoen eenheden). Als de markten voor volwassen kleding in de afgelopen jaren een gestage daling hebben laten zien, is de groei in de kinderkledingmarkt het afgelopen jaar 0,63% geweest. De voorkeur wordt gegeven aan duurzamere en hoogwaardige goederen, indien gewenst, om de uitgaven voor frequente renovatie van de kledingkast te verminderen. Zo zijn er in een gunstige positie fabrikanten die de meest gunstige combinatie van prijs en kwaliteit van de goederen kunnen aanbieden. Marktdeelnemers zijn solidair dat het vandaag niet voldoende is om een ​​assortiment correct te vormen, het is noodzakelijk om actief te verkopen: om aantrekkelijkere berekeningen van goederen te maken, om op alle mogelijke sites met de klant te communiceren en zo een loyaal publiek te vormen.

Segmenten van babyvoeding, verzorging en hygiëne blijven over het algemeen stabiel. De uitzondering is de zogenaamde goederen voor het plezier, die niet relevant is voor de categorie van de essentiële noodzaak - kindervocht en puree. Hun consumptie daalde in 2016 met respectievelijk 18,2% en 4%. Door de daling in deze categorieën verloor het hele segment babyvoeding in fysieke termen 8,8%. Vermoedelijk zijn consumenten overgestapt van industriële producten naar huishoudelijke producten.

De goederen van hygiëne en verzorging laten een serieuze groei zien. De grootste warencategorie bijvoorbeeld: luiers met een prijsstijging van gemiddeld 14% vertoonden een stijging in 2016 van 20% in fysieke termen.

Figuur 2. Dynamiek van de markt van kindergoederen in geld uitgedrukt per categorie in 2016 (groeipercentage tot het voorgaande jaar),%

Figuur 3. Dynamiek van de markt voor kinderartikelen in fysieke termen per categorie in 2016 (groeipercentage tot het voorgaande jaar),%

De beoordeling van de Russische markt van kinderkleren

De levensstijl is aan het veranderen, de veiligheid en eisen aan comfort bij de bevolking nemen toe. Als er twintig jaar geleden nog geen idee was van kindermode, en de belangrijkste vereisten voor kinderkleding waren kracht en duurzaamheid, nu komen het merk, de schoonheid, het comfort en andere kenmerken van het ding naar voren bij het kiezen van een product. Dit duidt op een toename van de consumptiecultuur. Het assortiment kleding voor kinderen is bijna inferieur aan kleding voor volwassenen. In winkels zijn er een groot aantal merken van buitenlandse en binnenlandse producenten - van betaalbaar tot elite. Deskundigen merken op dat tegen de achtergrond van een algemene achteruitgang van de natuurlijke aanvulling van de bevolking van het land, het relatieve aandeel van burgers in het segment van 0 tot 4 jaar in de periode 2004-2008 gestaag groeit. De babyboom werd vandaag geboden door kinderen van wie de ouders om economische redenen "uitgesteld" waren. Deze factor, waaronder, draagt ​​bij aan de bevordering van overheidsbeleid in de sociaal-demografische kwestie en actieve maatregelen die op federaal niveau worden genomen.
In dit verband wordt de Russische kleren deelmarkt geheroriënteerd naar producten voor kinderen vanaf 0 jaar en ouder, omdat baby's het hele jaar door worden geboren. Kinderkleding, speelgoed, boeken moeten voortdurend worden bijgewerkt en dit wordt verzekerd door de omzet van de markt. 34% van de kosten van producten voor kinderen zijn goed voor de kosten van kleding, 12% - op schoenen, 18% - op speelgoed en 36% - aan de andere kant (volgens http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old website. html, Fig. 1).

De jaarlijkse omzet van de Russische markt van kindergoederen en -diensten, volgens deskundigen, schommelt tussen $ 7-8 miljard en groeit met 25% per jaar. Een aanzienlijk deel van deze omzet valt onder de productie en verkoop van kinderkleding. Het volume van de kinderkledingmarkt wordt geschat op meer dan $ 3 miljard (volgens de site http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Het aandeel van de legale Russische productie vertegenwoordigt slechts 18,4% van het totale marktvolume. In Rusland is er noch grondstof noch middelen die ons in staat stellen om de binnenlandse productie van kinderkleding tot stand te brengen, dus ongeveer 80% van alle kinderkleding wordt verscheept vanuit landen in Zuidoost-Azië, China en Turkije (figuur 2). In 2007-2008 werden de meeste van alle kinderkleding in Rusland geïmporteerd uit China, Finland staat op de tweede plaats, Duitsland staat bovenaan de top drie. Geïmporteerd assortiment kinderkleding wordt op de Russische markt beter gepresenteerd dan het assortiment kleding van Russische fabrikanten. Maar de importfabrikant heeft één belangrijk nadeel: er is geen aanpassing aan de specifieke kenmerken van de Russische markt, voornamelijk aan het Russische klimaat. Desondanks is het voor een Russische fabrikant erg moeilijk om te concurreren met geïmporteerde merken bij de promotie en de vorming van merkherkenning.

De groei van de kindergoederenmarkt is te wijten aan zowel de toename van het aantal kopers als de stijging van de inkoopkosten - de gemiddelde kosten per item uit kinderkleding zijn de afgelopen jaren met 50% gestegen. Voor kinderkleren besteden de ouders meer dan 10 duizend roebel per jaar. voor elk kind. In Rusland is de kostprijs van kinderkleding en -schoeisel gemiddeld ongeveer 16% van alle gezinsuitgaven. Dit cijfer is ongeveer gelijk aan de kosten van kleding en schoeisel voor volwassenen (volgens de site http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
De markt voor kinderkleding, evenals de "volwassene", kan voorwaardelijk worden onderverdeeld in prijssegmenten: laag, gemiddeld en hoog. De prijzen voor kinderkleding variëren van $ 5 in het laag en $ 100 en hoger in het premiumsegment. Kopers van het lagere segment in de selectie van kleding zijn vooral geïnteresseerd in de prijs. In het middensegment weegt de koper zorgvuldig de prijs-kwaliteitverhouding.
In het hogere segment verschijnt, naast de indicator "prijskwaliteit", het concept van een merk.
Het lage prijssegment, goed voor maximaal 85% van de markt, wordt gedomineerd door Turkse en Chinese producten, vertegenwoordigd in kledingmarkten en gespecialiseerde kinderbeurzen. Vooral het betreft het oosten van het land. Deze situatie is in principe vooraf bepaald en geconditioneerd door de omvang en geografische locatie van Rusland. Alles wat verder gaat dan de Oeral lijkt Europese importeurs en producenten van centraal Rusland erg ver te zijn. En binnenlandse producenten van kinderartikelen hebben geen prikkel om productie te ontwikkelen: importen door containers zijn winstgevender, goedkoper en de productie zelf is volledig gebouwd op het gebruik van geïmporteerde componenten (stoffen, accessoires, verpakkingen, enz.). De helderste vertegenwoordigers van de binnenlandse industrie in dit segment zijn Gloria Jeans en Arktika.
Ongeveer 10% van de markt valt op het middensegment. Het kleine aandeel kinderkleding in het middelste prijssegment wordt verklaard door het feit dat de middenklasse in ons land niet erg talrijk is en dat bijgevolg het segment goederen "voor de middenklasse", waarvan zij de consumenten zijn, klein is. Kleding met het gemiddelde prijsniveau wordt vertegenwoordigd door een grote verscheidenheid aan merken en merken van zowel buitenlandse als Russische fabrikanten.
Onder de geïmporteerde merken in dit prijssegment te merken, zoals Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo en duurder Mothercare, Beba Kids, Mexx, Benetton verschillende landen: Turkije, China, Polen, Servië, Montenegro, Italië, Spanje, Denemarken. Russische producenten ook de neiging om deze bijzondere meest aantrekkelijk voor hen, de gemiddelde niche te bezetten: het is zo'n Russische merken als "Gloria Jeans", "Etti Detti", "Oranje Camel" Dazzle, "Unistyle", "Arktilayn", "Nahalenok" " Helder "en anderen.
Het premium prijssegment is volledig bezet door buitenlanders. Deze categorie omvat kinderlijnen Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry en gespecialiseerde kindermerken - Confetti en Papermoon. Experts geloven dat Russen al begonnen zijn met het kopen van luxueuze outfits voor hun kinderen, omdat ze uiteindelijk zijn afgeweken van het traditionele principe "het allerbeste voor kinderen, maar goedkoper." Nu is er een nieuwe trend: kinderen proberen zich te kleden in een "single style-oplossing" met hun ouders of kopen elitemerken voor kinderen. Volgens ruwe schattingen groeide het duurste segment van de markt met 20% gedurende het jaar, goed voor 5% van de totale markt. Volgens het onderzoek van COMCON verkiest meer dan een derde van de inwoners in Moskou kwaliteitsvolle kinderkleding te kopen. Marktdeelnemers die in het premiumsegment werken, merken echter op dat het al mogelijk is om te praten over concurrentie in Moskou en St. Petersburg. Veel netwerken bieden goederen op basis van kredietwaardigheid aan en de verkoop is bijna overal verspreid, waar goederen met een korting van 50-70% kunnen worden gekocht.
Er zijn veel Italiaanse goederen op de dure en zeer dure kinderkledingmarkt. Ondanks het verschil in mentaliteit, het klimaat en de levensstandaard, de Russische smaak zijn zeer vergelijkbaar met Italiaans: er is een verlangen dat de kinderen helder, modieus en zelfs gekleed waren (volgens http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 website. htm).
Elke fabrikant lost op zijn eigen manier de kwestie van de verkoop van producten op. Vanwege problemen in samenwerking met retailers richten fabrikanten zich steeds meer op distributie en het creëren van hun eigen monobrand-netwerken. Hierdoor kunt u minder afhankelijk zijn van grote winkelketens. Winkeliers en fabrikanten hebben wederzijdse claims. Winkeliers stellen strikte voorwaarden voor toegang tot het netwerk, waaronder een toegangsprijs, het dictaat van prijzen, de vereiste om een ​​bepaald aantal goederen op tijd te leveren en boetes. Producenten zijn niet tevreden met direct werken met winkels vanwege niet-betalingen, onbevredigende verkopen, retouren van goederen en een laag verkoopvolume. Fabrikanten zien de oplossing voor deze problemen bij het creëren van hun eigen retail. De Rikki-Tikki Group heeft bijvoorbeeld al 33 winkels geopend. Het bedrijf "Nahalenok" heeft ongeveer 100 van dezelfde winkel in dienst.
Het is opmerkelijk dat op hetzelfde moment, voor verschillende fabrikanten, de kosten van het openen van netwerken ongeveer op hetzelfde niveau liggen. Het is de aanwezigheid van eigen monobrand-winkels waarmee bedrijven hun eigen marginaliteit kunnen vergroten.
Wat dit betreft is een echt interessant onderwerp de aankoop van een franchise. Het is de meest geschikte optie om met een minimum aan risico te beleggen. Bijvoorbeeld, Sela corporatie, die kleding voor kinderen en volwassenen produceert, verkoopt haar producten in 270 winkels netwerk, waarvan 200 met haar samenwerken op franchising (volgens http://www.igroprom.ru/journal/review/index website. php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
Ondanks de snelle groei en het grote potentieel, is de retailmarkt voor kinderkleding momenteel niet voldoende ontwikkeld. De belangrijkste reden voor deze trend, met name in de Russische regio's, zijn de warehousingmarkten die het actieve verkeer van kopers naar moderne winkels voorkomen.
Een positievere situatie wordt waargenomen in megasteden, waar consumenten de voorkeur geven aan kinderwinkels in een netwerk en hypermarkten. Hier moet een brede waaier van kinderkleding worden opgemerkt, die niet onderdoen voor volwassen kleding.
Ook in de winkels van moderne formaten is er een groot aantal merken van buitenlandse en binnenlandse producenten - van economy class tot elite.
In 2007-2008 kan de gehele detailhandel voor de verkoop van kinderkleding in drie delen worden onderverdeeld:
- boetieks met geïmporteerde goederen van hoge kwaliteit, ontworpen voor een consument met een hoog inkomen;
- winkels die producten van het middelste prijssegment verkopen, waaronder binnenlandse producenten;
- kledingmarkten, waar producten met 10-30% goedkoper zijn, zodat veel ouders hun kinderen nog steeds verkleden op de markten.
Het aantal kledingmarkten neemt geleidelijk af en het aandeel van handelsnetwerken groeit snel.
De nadelen van de markt de handel in vergelijking met de retail netwerk beperkt bereik, in sommige gevallen, het ontbreken van garanties voor de goederen, het onvermogen om te wisselen en terug te keren producten, het gebrek aan aanvullende diensten. Tot nu toe geeft 50-60% van de ouders echter de voorkeur aan aankopen op de markten en wordt slechts ongeveer 30% van de aankopen gedaan in kinderwinkels. In de regio's geeft bijna 80-90% van de ouders ook de voorkeur aan markten. Nog eens 10% van de handel valt op kleine winkels - paviljoens, kiosken, enz. Hier de kwaliteit van goederen, en nog belangrijker - hun veiligheid vaak liet iets te wensen over reden voor de populariteit van de markten tegen lage kosten, in de breedte van het assortiment, de keuze en de kans om alles te kopen op een plek. Sommige kopers geven de voorkeur aan kinderbeurzen, waar ze 2-3 keer per jaar komen, maar ze geven meteen grote bedragen uit. Dit wijst op de onderontwikkeling van andere vormen van detailhandel. Dit betekent dat het aandeel van de beschaafde detailhandel zal toenemen (volgens http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744 site).
Een belangrijke factor is onlangs de specificiteit van de verkooppunten - vaak hangt de dynamiek van de verkoop rechtstreeks af van de vraag of de winkel zich in een apart gebouw bevindt of zich in een winkelcentrum bevindt. En eigenlijk over de winkel om kinderkleding te kopen, leren ze van kennissen of gaan ze erin, omdat het in de buurt van het huis is. Moeilijkere eisen van de kant van kopers dwingen detailhandelaren om ontwikkelingsstrategieën te herzien en aandacht te besteden aan de locatie en het formaat van de winkel, de marketingondersteuning.
Ondanks het feit dat de nadruk in kinderwinkels op kleine kopers wordt gelegd, staan ​​zij volgens marktpartijen voor de uitdaging zowel kinderen als hun ouders te plezieren. Bij het ontwerpen van het interieur, het kiezen van kleuren en materialen voor de winkel moet rekening houden met de belangen van beide groepen klanten, en iedere ongelijkheid in de een of andere manier invloed op de daling van het niveau van de aankopen. Vandaag de dag, kinderkleding winkels minder kans op conventionele eerder principe gebruik "op de plank tien speelgoed - zal de aandacht van kinderen te trekken", de voorkeur bevoegde ontwerpen van een beursvloer, window dressing en organiseren van speciale gaming zone. Steeds vaker worden ongewone elementen van het interieur gebruikt (speelgoedspoor op het winkelplafond, schommels), dynamische verlichting van de hal, contrasterende combinatie van verlichting. Voor volwassen bezoekers van kinderwinkels worden allerlei borden gemaakt, selectie in de schappen van hit kledingstukken gemaakt, consultants werken. Ondanks het feit dat de felle concurrentie tussen de "roznichnikami" op de kinderen kleding markt is er en te concurreren valt vooral op de handel in de markten, een leidende rol kunnen die bedrijven die nu beginnen om nieuwe formats van de detailhandel te ontwikkelen, zich te positioneren als een winkelcentrum aankoop (volgens site http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Er is nog een aspect. De markt voor kinderkleding is duidelijk gesegmenteerd naar leeftijdsgroepen, die elk een absoluut ander assortiment en verschillende mechanismen vereisen om de aankoop aan te trekken en te motiveren. Combineer alles in één winkel is moeilijk. Dit is alleen mogelijk voor grote winkelketens, die grote winkels hebben met een complex logistiek systeem. Ideale oplossing hier kunnen winkelcentra en amusementscentra voor kinderen zijn met speelkamers en kinderhoeken, waar u speciale entertainmentevenementen kunt houden.
Prijssegmentering van gespecialiseerde netwerken tot nu toe ziet er als volgt uit (Tabel 1):

Table. 1. Prijssegmentering van gespecialiseerde kinderkledingketens ***

Netwerkwinkels van kinderproducten van de economy class

Netwerkwinkels van kinderartikelen uit het middelste prijssegment