Analyse van markten en vraag naar de diensten van fitnessclubs en schoonheidssalons

Voor een algemeen beeld van de dynamiek van de veranderingen in de markt van fitness diensten en schoonheidssalons wenden tot TGI-Rusland databank (Russian Target Group Index). Het is de enige in Rusland en de GOS-gecertificeerde onderzoek doelgroepen van consumenten van goederen, diensten, en het publiek van de media die volledig voldoet aan de internationale standaarden van technologische TGI http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=427.

Figuur 4. Aanwezigheid van schoonheidssalons en fitnesscentra bij vrouwen (2006-2011),%

De gegevens (figuur 4) laten een neiging zien om het aandeel vrouwen dat niet in fitness is, te verminderen en maken in 2008-11 geen gebruik van de diensten van schoonheidssalons. in vergelijking met 2006-07. Het aandeel van degenen die regelmatig gebruik maken van deze diensten is vrijwel ongewijzigd (ongeveer 2%), maar het aandeel van degenen die dergelijke instellingen eenmaal per maand bezoeken en minder vaak toenemen. Hoewel de vraag naar de diensten van fitnesscentra en schoonheidssalons groeit, blijft het aandeel van actieve consumenten echter vrijwel ongewijzigd.

De beoordeling van de markt van fitnessclubs in Rusland

Fitness voor Rusland is een nieuwe, maar veelbelovende industrie. Twee decennia zijn nog niet verstreken, toen fitness gescheiden werd in een aparte structuur, niet alleen qua inhoud, maar ook qua locatie: de clubs begonnen hun eigen gebouwen te verschijnen.

Tegenwoordig trekken zakenmensen steeds meer hun aandacht naar fitnessclubs als een investering van kapitaal, jonge mensen zijn geïnteresseerd in nieuwe interessante beroepen van instructeurs en de resterende progressieve Russen voelen zich aangetrokken tot een gezonde levensstijl.

Fitness ontwikkelt zich niet alleen in steden met een miljoen inwoners, maar in de Russische provincies begint ook de ontwikkeling van het gebied van fysieke cultuur en gezondheid. Natuurlijk beweegt de grootstedelijke fitnessindustrie zich sneller in deze richting, zelfs de laatste tijd vertraagt ​​het een beetje, omdat er veel premium clubs zijn in Moskou en Sint-Petersburg.

Fitnessclub http://ru.wikipedia.org/wiki/Fitsnesklub - een plek die een sporthal, een zwembad, een cardiozone, aerobicszalen en dansprogramma's combineert. In de fitnessclub kun je een instructeur vinden die een individueel programma voor genezing en versterking van het lichaam zal maken. Veel fitnessclubs bieden ook massages, schoonheidsbehandelingen, sauna's en saunadiensten.

Dit alles is een combinatie van fitnessdiensten.

Segmentering van de markt van fitnessclubs op hoofdparameters van diensten.

In Rusland bestaat er geen enkele classificatie van fitnessclubs, maar in overeenstemming met verschillende criteria, kunt u bepaalde categorieën identificeren. Volgens RosBusinessConsulting kunnen fitnessclubs worden geclassificeerd op basis van het aantal geleverde services, doelgroep, grootte, betalingssysteem en lidmaatschapsmogelijkheden. http://mira-club.ru/o-fitnese - informatie site van de fitnessclub

Het is mogelijk om de volgende diensten van fitnessclubs toe te wijzen:

· Gym met energiesimulators

· Zalen voor boks- en vechtsporten

· Hallen met cardiovasculaire apparatuur

· Zalen voor het uitvoeren van groepsprogramma's

· Kinderkamer en gespecialiseerde activiteiten voor kinderen

· Sauna's, baden, hammam

· Schoonheidssalon, SPA-centrum

Door doelgroep fitnessclubs kunnen worden onderverdeeld in categorieën:

· Clubs voor veeleisende klanten met grote financiële middelen; Clubs richten zich op het bohemien of modieus publiek

· Clubs die zich richten op de middenklasse (clubs die een volledig assortiment standaarddiensten bieden, vaak met een zwembad, tegen een betaalbare prijs)

· Budgetclubs voor mensen die pretentieloos zijn of weinig middelen hebben

· Clubs voor studenten en huisvrouwen (loopafstand)

· Clubs "alleen voor vrouwen"

Op maat clubs zijn onderverdeeld in:

· Klein - tot 2000 m².

· Gemiddeld - van 2000 tot 5000 vierkante meter

· Groot - van 5000 tot 7000 vierkante meter

· Reuzen - meer dan 7.000 vierkante meter

Tegen de prijs van diensten fitnessclubs zijn onder te verdelen in 4 groepen:

· Fitnessclubs uit de middenklasse

· Fitnessclubs van economy class http://mira-club.ru/o-fitnese - informatiesite fitnessclub

De beste vooruitzichten hebben clubs die ruime mogelijkheden bieden voor gezinsfitness, waarbij klanten een breed scala aan gerelateerde diensten, nieuwe groeps- en individuele programma's, exclusieve ontwikkelingen en apparatuur die aan de wereldnormen voldoen, bieden.

Vanaf 2012 waren er in Moskou ongeveer 500-600 fitnessclubs actief, in totaal 1 miljoen mensen, waarvan 40% netwerkmerken. De Moskouse markt voor fitnessdiensten bevindt zich in de fase van actieve ontwikkeling en vormt de belangrijkste all-russische trends: de opkomst, allereerst, van de clubs van het premiumsegment en de langzamere ontwikkeling van de middenklasse en economy class-niche. http://fitseven.ru/fitness-academia/industriya-fitnessa/fitness-rynok-rossii - het belangrijkste intranetportaal over fitnessindustrie

In Rusland, de sector "premium" (kosten van de diensten van meer dan $ 200 per maand, of de kosten van een clubkaart van meer dan $ 1.500 per jaar), het premium segment is al gevuld met meer dan 70-90%, maar de premium-service consument is vrij onstabiel en ontrouw. Deze twee factoren verklaren het hoogste niveau van concurrentie in het premiumsegment en niet het zeer hoge groeipotentieel. Tot op heden is de dure sector goed voor ongeveer driekwart van de markt voor fitnessdiensten in termen van waarde. Deze omstandigheid wordt verklaard door het feit dat aanvankelijk alle spelers op de markt van fitnessdiensten zich snel in het dure segment begaven. http://apelsintez.ru/files/Report_for_sale.pdf - marktonderzoek van fitnessclubs, pagina 8

Clubs met een gemiddeld prijsniveau is een richting die in de afgelopen vijf jaar populair werd. Niet alleen in hoofdsteden, maar ook in andere grote steden, begonnen ondernemers te investeren in de bouw van fitnessclubs uit de middenklasse. In het gemiddelde segment van de markt van fitnessdiensten schommelen de prijzen in het bereik van $ 80-150 per maand, of $ 400-1500 per jaar. De mate van verzadiging van deze sector, volgens Reebok-Fitness, is 50-60%. De elasticiteit en capaciteit van het segment is vrij hoog. Dit segment richt zich primair op de opkomende middenklasse, met een inkomen van meer dan $ 600 per gezinslid per maand. Het is in deze sector van de markt dat de belangrijkste strijd om de concurrent plaatsvindt, omdat de gemiddelde prijsniche de grootste kansen biedt voor bedrijfsuitbreiding. http://ko.ru/articles/4541 - elektronische versie van het artikel "Fitnessnieuws"

Belangrijkste kwantitatieve kenmerken van de markt

Het volume van de Russische fitnessmarkt is ongeveer 1% van de wereldmarkt. In 2010 steeg het marktvolume met 11% (figuur 5), dat 1 miljard dollar bedroeg en het niveau van voor de crisis bereikte. De verwachting is dat deze markt zich de komende jaren zal ontwikkelen, zowel ten koste van netwerkspelers, als door de penetratie van fitness in de regio's. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html - beoordeling van de Russische markt voor fitnessdiensten

Figuur 5. Dynamiek van de markt in waarde termen voor de periode 2004-2010, mln. Gecompileerd door experts van het bedrijf "Market Analytica" in het kabinetsonderzoek naar de markt voor fitnessdiensten volgens de database van de Federal State Statistics Service, EMISS, Federal Statistics Service

Kortom, het is geconcentreerd in Moskou en St. Petersburg, terwijl in de regio's de niche van fitnessdiensten praktisch niet bezet is. Meer dan de helft (53%) van de Russische markt van fitnessdiensten in natura is geconcentreerd in Moskou. 17% van de clubs bevindt zich in St. Petersburg. Slechts een derde van de fitness-industrie is in ontwikkeling in andere regio's van het land. http://tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html - herziening van de fitnessmarkt, het elektronische tijdschrift Tribuna (figuur 6).

Figuur 6. Territoriale structuur van de markt, in% van het volume van de markt in termen van waarde http://planovik.ru/research/2011/08/30/5278.html - RBC.

Marktgroeipercentages. Volgens experts uit de industrie waren er in 2011 in Rusland ongeveer 1500 duizend fitnessclubs. http://www.creativeconomy.ru/articles/25839/ - Desk research van de markt voor fitness diensten in Rusland, de elektronische versie van de uitgeverij "Creatieve Economie" Op basis van de gegevens EMISS in 2012 in Rusland werd geopend 3168 fitnesscentra. In Moskou werden in 2012 239 fitnessclubs geopend, in St. Petersburg - 129, in de overige regio's van Rusland is dit veel kleiner. http://www.fedstat.ru/indicator/data.do - EMISS-database Volgens voorspellingen van deskundigen zal de markt van fitnesscentra verder groeien, in 2013-2014 zou de groei met 12% toenemen.

Volgens de resultaten van de RBC.research-studie "Russian Fitness Services, 2011" bezoeken de meeste consumenten van fitnessdiensten regelmatig fitnessclubs / -centra, meerdere keren per maand. Dit suggereert dat consumenten over het algemeen de voorkeur geven om op een systematische manier deel te nemen aan een bepaald sportprogramma. De meerderheid van de klanten van fitnessclubs / centra bezoekt hen 2-3 keer per week (63,4%). http://www.aup.ru/news/2011/06/10/5082.html - De markt van fitnessdiensten, 2011, RBC-onderzoek

Figuur 7. Dynamiek van het aantal fitnessclubs voor de periode 2006-2010. in de Russische Federatie Gecompileerd door experts van het bedrijf "Market Analytica" in het kabinetsonderzoek naar de markt voor fitnessdiensten volgens de database van de Federal State Statistics Service, EMISS, Federal Statistics Service

Figuur 8. Dynamiek van het aantal bezoekers aan fitnessclubs in 2007-2010. in de Russische Federatie, duizend mensen

Competitieve analyse van de markt van fitnessdiensten

Niveau en parameters van competitie. De grootste bedrijven in de fitnessbranche zijn momenteel: http://www.aup.ru/news/2011/08/30/5351.html - De markt van fitnessdiensten, 2011, RBC-onderzoek

· "Russian Fitness Group" (netwerken "World Class" en "Physical Culture"),

· "Planet Fitness" (netwerk "Planet Fitness"),

· Strata-partners (Orange Fitness- en CityFitness-netwerken).

De meeste fitnessdiensten worden aangeboden in fitnesscentra (ongeveer 45%), ongeveer 16% van de markt opereert in de vorm van sportclubs. Ook fitnessdiensten worden aangeboden in sport- en gezondheidsclubs, sportcentra, fitnessstudio's en sport- en entertainmentclubs. http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - de studie "Analyse van de oorzaken van disloyaliteit van cliënten van de fitnessclub"

De grootste deelnemers aan de markt in Moskou zijn de Russian Fitness Group, "Planet Fitness", "Empire of Fitness", "Strata Partners", Dr.Sc. Loder, Gold`s Gym, "Marcus Aurelius", N-Ergo en drugie.http: //www.fitnessexpert.ru/index.php/component/content/article/154-doxody-fitnes-czentrov-za-proshedshij- god-sokratilis-v-srednem-na-6 (figuur 9).

Figuur 9. Aandelen van de grootste spelers op de markt,% van het marktvolume in waarde uitgedrukt http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - onderzoek "Analyse van de oorzaken van disloyaliteit van klanten van de fitnessclub"

Beschrijving van de profielen van de leidende spelers op de fitnessmarkt

Omdat we voor de studie van bezoekers aan fitnesscentra hebben gekozen voor de netwerkfitnessclubs "World Class" en "Territory of Fitness", zullen we de profielen van deze bedrijven beschrijven.

Bedrijf Russian Fitness Group http://www.worldclass.ru/about/ - site van het bedrijf «World Class»

Het bedrijf "Russian Fitness Group" is het grootste bedrijf in de Russische fitnessindustrie. Het merk World Class verscheen in 1990 op de Russische markt. In 1993 werd de eerste World Class fitnessclub geopend in Moskou. Dit was het begin van de ontwikkeling van de fitnessindustrie in Rusland en GOS-landen. "Russian Fitness Group" werd opgericht om het Premium Premium-segment van het wereldklasse- en fitnessclubbedrijf "FizKult" te combineren. "FizKult" - een netwerk van businessformules voor fitnessclubs, dat werd opgericht in 2006. Zo worden de volgende namen gebruikt:

Geografie van activiteiten en het aantal fitnessclubs. "Russian Fitness Group" is het grootste fitnessbedrijf in Rusland, met 50 fitnessclubs in 17 steden in Rusland en in GOS-landen. http://www.worldclass.ru/about/ - site van het bedrijf «World Class»

Assortimentsbeleid. De volgende services worden geboden in het World Class-netwerk:

· Volledig complex van fitness- en wellness-programma's

· Groeps- en individuele training

· Russische en Turkse baden

· Schoonheidssalons SPA

· Modewinkels PODIUM Sport

Prijsbeleid en prestatie-indicatoren. World Class opereert in het premiumsegment (de kosten van een individuele clubkaart voor een jaar in Moskou zijn meer dan 70.000 roebel).

Het totale aantal klanten van fitnessclubs overschrijdt 120.000 mensen, en het bedrijf heeft meer dan 2.700 coaching- en leidinggevenden in dienst. Het aandeel van RFG op de markt in waarde uitgedrukt is 18%. Het aantal World Class-bezoekers overschrijdt 109 duizend mensen. Het aantal bezoekers aan "FizKult" overschrijdt 33 duizend mensen. http://www.fizkult.ru/fk/russian_fitness_group.php - site van het netwerk van fitnessclubs "FizKult"

Bedrijf "Grondgebied van fitness"

The Territory of Fitness Company is sinds 2010 actief op de Russische markt van fitnessdiensten in het zakelijke segment en heeft zich al bewezen als een van de meest succesvolle fitnessprojecten.

Op dit moment zijn er onder het teken "Territory of Fitness" acht clubs open: vijf in Moskou, twee in de regio Moskou en het eerste regionale project van het bedrijf in Samara. In 2015 is het de bedoeling om twee nieuwe clubs met zwembaden te openen: de club in Moskou (metrostation Bratislavskaya) en het tweede regionale project van het bedrijf in Cheboksary.

Het totale aantal klanten van het netwerk van fitnessclubs "Territory Fitness" bestaat al uit meer dan 20.000 mensen. Het gemiddelde aantal klanten in elk van de clubs per dag is van 500 tot 1.000 personen.

Assortimentsbeleid. Het Fitness Territory Network biedt de volgende diensten:

· Een groot aantal fitnessprogramma's:

· Voedingsaanbevelingen

· Clubkaarten: speciale aanbiedingen, actie "Fitnessdag!"

Prijsbeleid en prestatie-indicatoren. Het netwerk van het bedrijf Territory Fitness opereert in het zakelijke (democratische) prijssegment van de markt: de kosten van de clubkaart variëren van 30 000 - 45 000 roebel. In de netwerken van het bedrijf zijn er 3 soorten clubkaarten: individueel, familie en zakelijk. Het aandeel van Fitness Territory op de markt in waarde termen is 7%. http://www.terfit.ru/o-kompanii/istoriya/ - site van het netwerk van fitnessclubs "Territory of Fitness"

Consumptie en marktsegmentatie

In fitnessclubs / centra gaan zowel vrouwen als mannen aan het werk. Het aandeel vrouwen in Rusland bedroeg in 2012 54% en het aandeel mannen 46%.

De belangrijkste consumenten van fitnessdiensten zijn vrouwen. Volgens deskundigen zijn vrouwen vier keer meer verslaafd aan fitness. Van sportvrouwen beschouwt 71% fitness als de meest geschikte bezigheid, maar bij sportmannen is het aandeel aanhangers van fitness niet groter dan 40%. (Figuur 10). Een grote rol bij het aantrekken van klanten naar fitnessclubs is onlangs gespeeld door de aanwezigheid in de fitnessclub van een universele zaal voor spelsporten. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - materiaal uit het artikel van de Russian Business Newspaper "Fitnessindustrie in Rusland groeit met 20 procent per jaar"

Figuur 10. Het niveau van de actieve vraag naar fitnessdiensten, afhankelijk van het geslacht,% van het aantal respondenten http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - materiaal uit het artikel van de Russian Business Newspaper "Fitnessindustrie in Rusland groeit met 20 procent per jaar"

Volgens League Consulting is het meest actieve deel van fitnessklanten de leeftijdsgroep van 20-29 jaar. Maar tegelijkertijd wordt een consument van fitnessdiensten van de oudere leeftijdsgroep gevormd. Reeds 40-plussers zijn goed voor 13,2% (figuur 11). En verdere publieke ontwikkeling van fitnesscultuur in de komende 10 jaar vereist fitnessclubs om speciale programma's te ontwikkelen voor diegenen "voor wie 50". Tegenwoordig zijn er meer clubs dan netwerken. Het is nogal moeilijk om de dynamiek van de correlatie te bepalen, omdat het aantal netwerkspelers op de markt bekend is, maar er zijn geen exacte gegevens over lokale spelers. De hoge concentratie van clubs in de hoofdstad zorgt ervoor dat grote spelers nieuwe regio's ontwikkelen, nadenken over de strategie om het middelste prijssegment te beheersen en over concurrentie in grote steden - denk na over nieuwe strategieën voor de verkoop van clubkaarten. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html

De belangrijkste factor in het bijwonen van fitnesscentra en fitnessclubs, de keuze van verschillende vestigingen door verschillende consumenten, de frequentie van hun bezoeken, enzovoort, zijn de omvang van monetaire inkomens van verschillende bevolkingsgroepen en het aantal van deze groepen. Het is noodzakelijk om de invloed van het inkomen op de classificatie van consumenten te noteren. Dus, bij een laag inkomen, kiezen veel consumenten voor alternatieve opties voor buitenactiviteiten en fysieke activiteiten, of fitnessclubs voor een economisch prijssegment.

· De armen. Deze bevolkingsgroep is ook de minst actieve.

· Midden-inkomensgroep. Deze bevolkingsgroep richt zich voornamelijk op de fitnessclubs van het middelste prijssegment.

· High-profit groep. Deze groep consumenten stelt hoge eisen aan fitnessclubs / centra van middelgroot en hoog prijssegment.

Figuur 11. Leeftijdsgroepen van consumenten van fitnessdiensten

Het grootste deel van de bevolking valt op mensen met een inkomen van 15-25 en 10-15 duizend roebel. duizend roebels. per maand. Het zijn deze categorieën van burgers die de belangrijkste zijn in de consumptie van goederen. In 2012 was 24,8% van de mensen wier inkomens schommelden tussen 15-25 duizend roebel, 19,8% - 10-15 duizend roebel. Volgens het onderzoek uitgevoerd door RBC.research, in Rusland, waren de belangrijkste consumenten fitnessdiensten zijn vertegenwoordigers van de middenklasse met een gemiddeld maandelijks inkomen per inwoner van meer dan 70 duizend roebel. (34,4%). http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - materiaal uit het artikel van de Russian Business Newspaper "Fitnessindustrie in Rusland groeit met 20 procent per jaar"

Gezien de sociale status van consumenten van fitnessdiensten, merken deskundigen op dat van de bezoekers het grootste aandeel wordt gemaakt door managers van middelste of lagere niveaus (30,1%) en geschoolde specialisten die zich bezighouden met geestelijk werk (30,0%).

De diensten van fitnessclubs zijn minder populair bij werknemers, vertegenwoordigers van technisch of onderhoudspersoneel (0,8%) en vertegenwoordigers van het creatieve beroep (1,6%). http://www.aup.ru/news/2011/12/06/5649.html

Volgens een onderzoek uitgevoerd door de Wellness Academy, bezoekt het grootste aantal consumenten van fitnessdiensten deze bedrijven om een ​​goede fysieke conditie te behouden; ongeveer de helft van de consumenten merkte op dat negatieve energie wordt afgevoerd en de gezondheid in stand wordt gehouden, ongeveer een op de vier bezoekers in het fitnesscentrum rust of vindt de harmonie van de ziel en het lichaam (figuur 12).

Figuur 12. Doelen van bezoekende fitnesscentra,% http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_contentview=articleid=181:2011-03-11-19-43-18catid=64:2011-03-11-19-06-45Itemid= 127 - Health Academy Wellness "Onderzoek naar consumentenvoorkeuren op de markt van fitnessdiensten"

Volgens de studie van de gezondheid Academy Wellness, fitnesscentra bezoekers liever naar de sportschool - dit antwoord kreeg bijna 60% van de respondenten, aerobics of het vormgeven van de vraag 56% van de bezoekers, een sauna of een bad - 50%, voor een massage in de fitness clubs liever lopen 41% van de bezoekers. Deskundigen wijzen erop dat er minder vraag is naar solariumdiensten en cosmetologiediensten, daarnaast zullen consumenten minder snel fiets- en cardiovasculaire apparatuur gebruiken. Dit kan te wijten zijn aan de slechte ontwikkeling van dit soort diensten in fitnessclubs. (Figuur 13)

Onderzoek naar de markt van fitnessdiensten 2018

Het RBC Market Research-team bereidde de derde jaarlijkse studie voor van de Russische markt van fitnessdiensten, sportuitrusting, voedsel en detailhandel.

Het onderzoek was gebaseerd op consumentenonderzoeken van RBC Market-onderzoek, expertinterviews met vertegenwoordigers van netwerken, vragenlijsten voor fitnessclubs en studio's.

Het totale aantal geanalyseerde fitnessobjecten in het onderzoek bedroeg meer dan 6.000.

Voor het eerst in de serie studies over fitness werd het segment van de kinderopleiding geïdentificeerd en geanalyseerd.

Analyse van de fitnessclubmarkt

In Rusland verscheen fitness vrij recent, ongeveer een decennium en een half geleden. Zeker, de cultus van het prachtige lichaam van de bouwers van het communisme was ook in de jaren 30, er was school- en industriële gymnastiek in de jaren 50-70. In deze tijden waren sportafdelingen clubs toegankelijk voor iedereen, zelfs als ze niet de ambitie hadden om atletische hoogten te bereiken. Het concept 'fysieke cultuur' is ook gedeeltelijk een prototype van moderne fitnessprogramma's.

Aan het einde van de Sovjetperiode worden sportcomplexen en stadions echter geleidelijk aan markten en neemt het oude systeem van fysieke cultuur af. Aan het begin van de jaren negentig waren burgers van ons land, moe van hervormingen en inflatie, hun uiterlijk helemaal vergeten. Het was echter op dit moment vanuit het buitenland dat verschillende modetrends begonnen door te dringen, een daarvan was het idee hoe belangrijk het was om er goed uit te zien, dat wil zeggen, naast de nette dure kleding, had je ook een prachtig sportfiguur. En daarom was fitness een van de kenmerken van het westerse leven, dat in die jaren in Rusland viel. Hij kwam naar ons beiden op videotapes met programmatonen en in de vorm van praktische lessen, masterclasses, waarmee de Amerikaanse goeroes-fitness bij ons kwam. In het Westen waren tegen die tijd al verschillende programma's gemaakt en was er veel ervaring opgedaan die we konden gebruiken. Mensen kregen te horen hoe goed te eten, hoe om voor je lichaam te zorgen, hoeveel uur om deel te nemen om dit of dat effect te bereiken. Het bleek dat er lange tijd speciale methoden zijn die rekening houden met de fysiologische kenmerken van mannen en vrouwen, voor mensen van verschillende leeftijden en lichaamsbouw.

De fitnesssector is vandaag de dag in volle groei. Volgens deskundigen, volgens het tempo van ontwikkeling, staat de fitness-industrie op de tweede plaats in de wereld na geavanceerde technologieën. Investeringen in gezondheid en schoonheid zijn vandaag de meest serieuze en terugverdientijd.

Volgens de dynamiek van de groei van het aantal fitnesscentra, loopt Rusland vooruit op de leidende fitness-wereldmachten. De grootste spelers hebben een sterke positie in de markt van megasteden ingenomen en handelen in op de tactiek van 'tapijt': in de regio's openen ze fitnesscentra op het franchisesysteem. De fitnessindustrie in Rusland wint aan kracht door verschillende middelen aan te trekken, met name door het organiseren en houden van expositie- en festivalprojecten, waaronder bijvoorbeeld het MIOFF Fitness Festival en het Moscow International Festival of Health and Fitness.

Het is interessant om op te merken dat de kosten voor het bezoeken van fitnessclubs in Rusland veel hoger zijn dan in Europa.

De gemiddelde jaarlijkse kosten voor het bijwonen van een fitnessclub in sommige landen

Gemiddelde jaarlijkse kosten van bezoek, $

Dit kan worden verklaard door het feit dat het belangrijkste inkomen in ontwikkelde markten wordt gevormd door de omzet van bezoekers, terwijl in Rusland het inkomen wordt gevormd ten koste van de kosten van het abonnement.

De grootste netwerken van fitnessdiensten ter wereld in de middelste prijsklasse hebben toegang tot goedkope financiële middelen en vele jaren ervaring:

· American 24 Hours Fitness

· Engelse fitness eerst

Tot dusverre heeft echter geen van hen plannen in Rusland geuit en vóór hun serieuze expansie hebben binnenlandse spelers de kans hun positie te versterken.

Als je kijkt naar de ontwikkeling van de fitnessindustrie in de wereld, is het duidelijk dat de toekomst niet voor individuele clubs is, maar voor grote netwerkspelers. De Russische fitnessindustrie ontwikkelt zich op vrijwel dezelfde manier als de Engelse markt, die ook begon met het topsegment, met erg dure clubkaarten (in tegenstelling tot de Amerikaanse, die voortkwam uit de gebruikelijke "rockers"). De kapitaalmarkt kwam naar de Britse markt na ongeveer 15-18 jaar marktontwikkeling. Op basis hiervan concluderen experts dat na 3-5 jaar veel geld zal uitgeven aan Russische fitness.

Prijssegmentering van producten

De Russische fitnessmarkt ontwikkelt zich in vier prijssegmenten: premium, luxe, middenklasse, economie (of democratisch).

Volgens deskundigen is de mate van het vullen van de markt als volgt:

De categorie VIP-clubs is gevuld met 89-90%

De categorie middenklasse clubs is slechts met 40% verzadigd

Bovendien is de winstgevendheid van fitnessclubs in het premiumsegment 20-25%, in tegenstelling tot 15-20% verdiend door clubs van een democratische klasse. Daarom hebben de belangrijkste inkomensgeschiktheidscentra historisch gezien ontvangen van klanten die een inkomen boven het gemiddelde hebben.

Clubs van de hoogste categorie zijn goed voor 72% van de omzet van de fitnessmarkt in Moskou en het is in deze niche dat fitnessnetwerken werken.

Premium- en luxecategorieën worden gekenmerkt door een hoog serviceniveau en hoge prijzen. De kosten van een jaarlijkse clubkaart zijn $ 2-4 duizend en meer.

De kosten van een jaarabonnement in clubs met massavraag bedragen ongeveer $ 1000 per jaar. Het is deze groep die wordt gekenmerkt door de meest dynamische ontwikkeling, aangezien deze prijscategorie het meest aanvaardbaar is voor managers, jonge specialisten, studenten en leden van hun familie die nog niet betrokken zijn in de fysieke cultuur. Specialisten suggereren dat deze groep over een paar jaar het talrijkst zal zijn.

In een lage prijscategorie zijn er afzonderlijke onafhankelijke fitnessclubs - voormalige "schommelstoelen", die een beperkt aantal diensten bieden (meestal alleen een sportschool). Ze zijn niet uitgerust met moderne apparatuur en bieden geen gekwalificeerde trainers en advies van gezondheidswerkers. Op dit moment zijn veel van hen niet winstgevend en proberen ze naar een hogere prijsklasse te verhuizen. Terwijl de prijzen voor hun diensten $ 400-800 per jaar zijn.

Korte beschrijving van de belangrijkste segmenten van marktdeelnemers

De grootste netwerkspelers op de markt voor fitnessdiensten aan elite-bedrijven zijn drie:

Wereldklasse netwerk (Sinds 2007 maakt de World Class deel uit van de Russian Fitness Group (RFG), die ook fitnesscentra omvat voor de democratische richting "Fizkult" en "MaxiSport")

systeem van fitnessclubs "Planet Fitness"

het bedrijf van fitnessdiensten "Strata Partners" (beheer van de netwerken van fitnessclubs Orange Fitness en CityFitness)

Ze zijn concurrerende afzonderlijke clubs: Dr. Loder, Daev Club, Petrovka Sport, Olympic Star.

Dit zijn elite fitnessbedrijven die een breed en innovatief aanbod van diensten en programma's aanbieden tegen hoge prijzen, waarbij gebruik wordt gemaakt van een individuele aanpak en de nieuwste medische ontwikkelingen, of elite-bedrijven die een volledig scala aan fitnessdiensten aanbieden, waaronder een zwembad en waterprogramma's. Deze groep wordt geleidelijk uitgebreid door de uitbreiding van het netwerk, franchising wordt gebruikt.

Voor klanten met een bovengemiddeld inkomen, bieden fitnessclubs en netwerken een volledig scala aan fitnessdiensten, waaronder een zwembad, tegen redelijke prijzen. In de regel bevinden ze zich in slaapgedeeltes. Deze bedrijven ontwikkelen hun eigen marketingstrategieën om op te vallen tussen de concurrerende bedrijven, die vrij talrijk zijn in deze groep. Onder hen zijn bedrijven als Marcus Aurelius, Gold's Gym, Swim Gym, Janinn Fitness, Orange Fitness, etc. Sommige clubs van Planet Fitness Network kunnen hier ook worden vermeld. Nu is dit het meest winstgevende segment van de markt.

De middenklasse is gericht op fitnessclubs, ontworpen voor massale vraag, en daarom op de juiste manier geselecteerde programma's. Vanwege de snelle ontwikkeling van de fitnesssector in de middenklasse, is deze groep booming, aangevuld met clubs die onlangs het niveau van service en programmacwaliteit hebben geüpgraded en geüpgraded. In de regel klein in oppervlakte. Deze groep bestaat uit: CityFitness, Solosport, Scooter, HeadLight, Super Gym, Banana Gym, Manny Penny, Zebra Fitness, etc.

Eerder werd de situatie van de markt van fitnessdiensten in de periode vóór de crisis beschreven. Daling van het reëel besteedbaar inkomen van de bevolking en groei van de werkloosheid als gevolg van verslechtering van de economische situatie in het land leidde tot een afname van het aandeel van Russen die fitnessclubs in 2009 bezochten tot 0,81%. Maar 2010 werd gekenmerkt door een terugkeer naar opleiding van een aantal zakelijke en particuliere klanten, waardoor de markt met 14,3% steeg.

Volgens de "Express-Review" waren er in 2010 1915 fitnessclubs in Rusland. De Russische markt voor fitnessdiensten is vrij jong, dus de mate van verzadiging is erg laag in vergelijking met andere landen. Zelfs in het grootste segment, Moskou, dat in waarde termen goed is voor meer dan de helft van de Russische markt, is de verzadiging door het aantal clubs per hoofd van de bevolking niet hoger dan 55% (figuur 1)

Het belangrijkste ontwikkelingspotentieel van de sector, volgens de prognose "Express-Review", ligt op het bedrijf, gepositioneerd in het middelste prijssegment (in regio's behalve het "economy plus" -segment). Dit komt door de ontwikkeling van de markt "van boven naar beneden", i.е. met de opkomst van de eerste clubs van een hoog prijssegment en in de toekomst - de ontwikkeling van lagere prijssegmenten. Volgens de prognose "Express-Review" zal de markt tegen het einde van 2011 terugkeren naar indicatoren van vóór de crisis.

fitnessclub marktkwaliteit

Fig.1. Structuur van het marktvolume van fitnessdiensten in Rusland in termen van waarde,%, 2010

Consumentenvoorkeuren per type dienst

Overweeg consumentenvoorkeuren voor sportdiensten onder de Russische bevolking (figuur 2).

Blijkbaar staat fitness op de tweede plaats, wat wijst op de hoge populariteit.

In Rusland zijn de volgende soorten fitnessdiensten het populairst: Pilates, yoga, vechtsporten, buikdansen.

De belangrijkste criteria voor het kiezen van een fitnessclub zijn (in dalende volgorde van belangrijkheid):

2. nabijheid van het huis;

3. een reeks programma's;

4. Vriendelijk en professioneel personeel;

5. de aanwezigheid van een zwembad;

6. moderne simulatoren;

7. Gebrek aan benauwdheid.

Fig.2. De beoordeling van sportdiensten onder de bevolking van Rusland,%

Competitieve analyse van fitnessclubs op het grondgebied van de GOAT Free

Twee fitnessclubs werken op het grondgebied van de vrijhandelszone:

1. fitnessclub "FRESH" (object van studie van het cursusproject);

2. fitnessclub "Dolphin", werkend op basis van de Jeugdsportschool.

Tabel 2 presenteert een competitieve analyse van fitnessclubs.

Concurrerende analyse van de activiteit van fitnessclubs op het grondgebied van de GOAT Free

Marketingonderzoek naar de markt van fitnessdiensten. Voronezh (demo-versie) OOO "Management Company" Rezon "

afschrift

1 Marketingonderzoek naar markt voor fitnessdiensten in Voronezh (demoversie) OOO "Beheermaatschappij" Rezon "Voronezh 2014

2 Inhoudsopgave 1. Market Fitness - Russische markt voor diensten Kenmerken van het marktvolume van het bedrijfsleven - trends van de marktstructuur van de vraag naar de diensten van fitness in Rusland Portret van een consument niveau van de concurrentie in de toetredingsdrempels voor de industrie aard van de integratie in de industrie Marktvooruitblik kenmerken van het zakendoen in de markt van de fitness-industrie - diensten bedrijfsorganisatie manieren pakket van de benodigde documenten, die nodig zijn voor de organisatie van de club creëren bedrijfsleven door middel van franchising klaar bedrijf te kopen Business Valuation Portret potentieel Invest en de investering aantrekkelijkheid van de markt. Mening van de expert Voronezh markt fitness-diensten industrie Voronezh Feature Story Market Development fitness - Voronezh fitness capaciteit van de markt diensten - diensten Voronezh Voronezh Indeling van fitness clubs ter plaatse Prijs segmentatie van de markt Motives Voronezh Voronezh consumenten concurrentie in de Voronezh markt Fitness - Dienst 36 2

3 2.2.1 Analyse van de locatie van de fitness clubs Voronezh in termen van hun concurrentie-analyse van de vraag naar het aanbod van diensten op de Voronezh markt fitness diensten Analyse van de concurrentiepositie van de clubs op de markt, die worden gebruikt in de markt, adverteren fitness clubs Voronezh Voronezh Voorspelling van de fitness-markt - industrie 49 Bijlagen Figuur 1.1 Dynamiek van de groei van de markt van fitnessdiensten in Rusland in geldtermen, gg., Bn. Wrijven. Figuur 1.2 Groeidynamiek van het aantal fitnessclubs op de markt, jaren. Figuur 1.3 Verdeling van de Russische marktvolume van fitness diensten per regio, in% Figuur 1.4 Aandeel betrokken bij fitness,% van de bevolking Figuur 1.5 Marktstructuur fitness RF-diensten op prijssegmenten in% Figuur 1.6 Verdeling van de gevraagde goederen op sport oriëntatie, als% van het totale beeld vraag 1.7 Verandering van de vraag naar fitnessdiensten in relatie tot het seizoen Figuur 1.8 Veranderingen in de vraag naar fitnessdiensten gedurende de dag Figuur 1.9 Voorkeuren voor fitnessclubs in de sport, in% Figuur 1.10 Leeftijdsgroepen Lei fitness diensten,% Figuur 1.11 Structuur van de bezoekers van fitnessclubs op de vloer, in% Figuur 1.12 Verdeling van de klanten van fitness clubs voor sociale status, in% Figuur 1.13 Raming van de dynamiek van de groei van de fitness-markt van Rusland, de heren., Bn. Wrijven. 3

4 Figuur 2.1 De dynamiek van de ontwikkeling van de fitnessindustrie in Voronezh, in mln. Wrijf. Figuur 2.2 Dynamiek van toegang tot de markt van fitness diensten Voronezh nieuwe spelers Figuur 2.3 Kaart van de fitness-industrie in Voronezh, met vermelding van de plaats en het jaar van de opening van fitness clubs Figuur 2.4 Prijssegmentatie van fitness clubs in de stad Voronezh, in% Figuur 2.5 Motieven voor de fitness clubs bevolking,% Figuur 2.6 Criteria voor de selectie van fitness - clubs,% Figuur 2.7 Zone concurrentie fitnessclubs medium-klasse Figuur 2.8 Zone concurrentie fitnessclubs economy class Figuur 2.9 Zone concurrentie fitness premium en luxe klasse clubs figuur 2.10 De meest voorkomende gebruik van de fitness clubs per locatie, in% Figuur 2.11 Kaart van exclusieve fitness diensten in Voronezh figuur 2.12 Criteria voor het kiezen van een fitnessclub, in% Figuur 2.13 Schatting van de vraag naar verschillende prijsklasse van fitnessclubs,% Figuur 2.14 Frequency Kenmerken toegang tot de fitnessruimte - clubs,% Figuur 2.15 de vraag naar diensten in de fitness clubs,% Figuur 2.16 voorkeuren van de consument bij het kiezen van een fitness club in Voronezh, in% Figuur 2.17 de meest effectieve vormen van reclame op de fitness clubs (uit het oogpunt van de consumenten), in% Tabel 1.1 Portret van de klantenservice fitness clubs Tabel 1.2 Basis Networking fitness merken - Industrie tabel 2.1 Adressen fitnessclubs Voronezh Tabel 2.2 Fitness clubs Voronezh Tabel 2.3 Resultaten van de enquête bezoekers van fitness clubs Voronezh aan de kwaliteit van fitness clubs diensten van Voronezh en bezetting 4 bepalen

5 Tabel 2.4 resultaten van het bezoeken van fitnessclubs in Voronezh door deskundigen, met het doel om de kwaliteit van diensten te bepalen Tabel 2.5 Advertentievarianten voor fitnessclubs in Voronezh 5

Herziening van de markt van fitnessdiensten

1. INTRODUCTIE

Fitness - de richting van sportdiensten, actief ontwikkeld in Rusland in de late jaren 90 - begin 2000. De eerste fitnessclubs verschenen in Moskou in de vroege jaren 90. In een smal en gezond verstand is fitness een helende techniek waarmee je de vorm van het lichaam en zijn gewicht kunt veranderen en het resultaat permanent kunt consolideren. Het omvat fysieke training, in sommige gevallen in combinatie met een goed gekozen dieet. De belangrijkste en meest populaire soorten fitness kunnen de volgende zijn:

  • Stap aerobics
  • Aqua aerobics
  • Fitness-schaatsen op rolschaatsen
  • Dans op de pyloon (paaldans)
  • Pomp aerobics
  • Bos
  • Buikdans
  • callanetics
  • Scandinavisch lopen
  • CrossFit
  • Fitball-aerobics
  • Pilates
  • Fitness Yoga
  • Schuif aerobics
  • Fitboks
  • Streytching
  • Zumba-aerobics

    2. ANALYSE VAN DE MARKT

    Fitness - dit maakt deel uit van de markt van sport- en gezondheidsdiensten, die op hun beurt deel uitmaakt van de markt voor betaalde diensten. Betaaldiensten vormen een belangrijk onderdeel van de bestedingsstructuur van de bevolking. Volgens het aandeel van de betaalde diensten in de structuur van de bruto-uitgaven per hoofd blijft Rusland echter achter bij de ontwikkelde landen. Allereerst komt dit door het relatief lage inkomensniveau en een groot aandeel van de voedselkosten daarin. Met de toename van de inkomens zal het aandeel van de uitgaven aan voedsel afnemen, terwijl het aandeel van de uitgaven voor betaalde diensten zal toenemen.

    Deskundigen constateren een constante daling van het reëel besteedbaar inkomen van de bevolking sinds 2014; Pas in het eerste kwartaal van 2016 daalden ze met 3,7%. Deze daling wordt veroorzaakt een vermindering van de uitgaven van huishoudens met 4,3%, wat op zijn beurt een negatieve invloed op de dynamiek van het BBP had - het heeft geleid tot een daling van het bruto binnenlands product met 1,2% op jaarbasis.

    Op hetzelfde moment, zeggen analisten (Rosstat en Analytical Center onder de regering van de Russische Federatie), betaalde verbruik diensten is zeer stabiel op de achtergrond van dalende vraag naar goederen (voornamelijk duurzame) - in 2015 de vraag naar diensten daalde met slechts 2% in terwijl de compressie van de detailhandel 10% bedroeg. Het marktvolume van betaalde diensten in 2015 (de resultaten van 2016 is samengevat) was 7900000000000 roebel., Wat overeenkomt met 17,3% van de toegevoegde waarde van de dienst de markt van het land.

    In de eerste helft van 2016 vertraagde het tempo waarin de vraag naar betaalde diensten daalde, met een daling van de vraag op jaarbasis met 0,9%. Tijdens de afzonderlijke maanden (februari en mei) werden positieve groeipercentages waargenomen.

    Figuur 1. Dynamiek van het reële aantal betaaldiensten aan de bevolking in jaarlijkse termen en het aandeel van uitgaven voor de betaling van diensten in consumentenbestedingen,%, 2013 - 2016.

    Het grootste verbruik van betaalde diensten valt op drie gebieden: huisvesting en gemeentelijke diensten (27,5%), vervoersdiensten (19%), communicatiediensten (16,1%). Ongeveer 11% valt op huishoudelijke diensten (onderhoud en reparatie van voertuigen, reparatie en bouw van woningen en andere). Het aandeel van medische diensten (inclusief sanatorium-resorts) was ongeveer 8%, educatieve diensten - 6,8%. Duidelijke daling van het aandeel van de drie belangrijkste soorten betaalde diensten van 65,3% in 2013 tot 62,6% in 2015, terwijl in dezelfde periode toegenomen aandeel van gezondheid (van 6,9% tot 8%) en het onderwijs (6, 2% tot 6,8%) van de diensten.

    Figuur 2. De structuur van betaalde diensten aan de bevolking, op kwartaalbasis,%, 2013 - 2016.

    Aanbiedingen van franchises en leveranciers

    De markt van sportdiensten in het algemeen ondervindt bepaalde moeilijkheden, waardoor de volumes afnemen. De herfst, die begon in 2014, gaat nog steeds door. Dit komt door de algemene verslechtering van de economische situatie in het land. De jaarlijkse groei tot 2014 was meer dan 25% en de potentiële marktcapaciteit werd geschat op $ 2 miljard, ondanks het feit dat de markt nog lang niet verzadigd is.

    Een belangrijk deel van het systeem van fysieke cultuur en sport wordt traditioneel gefinancierd door de staat. Tot 2014 groeiden de begrotingstoewijzingen gestaag, hoewel ze aanzienlijk onder het niveau lagen van de ontwikkelde landen, waar de industrie ongeveer 2% van het bbp toewees. In Rusland is dit cijfer bijna tien keer lager. Particuliere investeerders tonen interesse in de markt, maar het was niet al te groot, zelfs niet in de periode vóór de crisis. De interesse van particuliere beleggers houdt voor het grootste deel meer verband met persoonlijke interesses en hobby's dan met het vormen van een winstgevende onderneming.

    Alle organisaties die actief zijn in de sport- en recreatiedienstensector kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën: commercieel en niet-commercieel. De eerste zijn gemaakt met het doel van winst maken, de tweede zijn gericht op het toegankelijk maken van sportdiensten voor de armen. Op dit moment is er een onevenwichtigheid in de markt. Overheidsfinanciering is primair gericht op de uitvoering van grootschalige projecten (aanleg van infrastructuur voor de FIFA Wereldbeker 2018), alsook op kleine sportstructuren en -instellingen (meestal gefinancierd uit de regionale begroting). Particuliere beleggers beleggen in fitnessclubs, die goed zijn voor 75% van de totale investering.

    De financiële crisis en de daling van de reële inkomens van de bevolking in 2016 hadden een impact op het gebied van fitnessdiensten. Ondanks deze negatieve invloed bleef de markt echter groeien. Tegelijkertijd zijn de groeipercentages, volgens sommige schattingen, zeer significant voor de Russische economie. Volgens RBC Market Research groeide de fitnessmarkt in 2015 met 14,1% in geld en met 3,6% in reële termen. Het totale volume van de markt, inclusief de bijbehorende aanwijzingen (crossfit, individuele training) bedroeg aan het eind van het jaar ongeveer 101,5 miljard roebel.

    Figuur 3. Dynamiek van het volume van de markt van fitnessdiensten, in Rusland in prijzen van 2015, miljard roebel.,% (Gegevens van RBC Market Research, CPI - Rosstat)

    Ondanks het feit dat de eerste fitnessclubs in het begin van de jaren 90 in het land verschenen, ondervond de markt lange tijd een aantal ontwikkelingsproblemen. Dit is grotendeels te wijten aan het feit dat de meerderheid van de fitnessclubs ontwikkeld in de high-prijssegment - "Premium" en "Lux", inkomens zijn relatief laag en doen fitness diensten zijn weinig vraag vanwege hun lage populariteit. De doelgroep van de fitnessclubs was tot het midden van de jaren 2000 erg smal.

    De prijzen voor fitnessdiensten stegen in het lopende jaar met 4,8% in vergelijking met het voorgaande jaar, wat niet veel is vergeleken met de prijsstijging in het productsegment en op het gebied van betaalde diensten in het algemeen. Over het algemeen wordt de markt voor diensten gekenmerkt door nogal trage prijzen - in een crisis groeien de prijzen vrij vlot, maar dit wordt gecompenseerd door hun overtreffende groei na de crisis en de stabilisatie van de economie. Deskundigen associëren ook een kleine stijging van de prijzen in de fitnessindustrie met hun kunstmatige afschrikking van marktspelers, die bang zijn om een ​​aanzienlijk deel van het publiek te verliezen.

    Volgens een onderzoek onder RBC-experts houdt tot nu toe 12,5% van de inwoners van Moskou en de regio Moskou zich bezig met fitness. Tegelijkertijd bereikt de betrokkenheid van ingezetenen van andere wereldhoofdsteden (voornamelijk ontwikkelde landen) 20-25%. Dit duidt erop dat de markt voor fitnessdiensten in Rusland aanzienlijke ontwikkelingsvooruitzichten heeft en dat het volume daarvan niet minder dan twee keer kan worden verhoogd.

    Volgens verschillende schattingen zijn vandaag 3,5-3,7 duizend fitnessclubs in Rusland actief en het volume van de Russische markt voor fitness-industrie is niet meer dan 1% van de wereldmarkt.

    De markt van fitnessdiensten 2016 in Rusland: groei ondanks de crisis

    De markt voor fitnessdiensten in Rusland is relatief jong: het verschijnen van de eerste klassieke fitnessclubs in Moskou en grote steden van Rusland vond plaats begin jaren '90. De ontwikkeling van de markt was lange tijd moeilijk om verschillende redenen: bijna alle bestaande clubs ontwikkelden zich tot premium- en luxesegmenten en het inkomen en de manier van denken van de bevolking waren verre van modern. De doelgroep van de fitnessclubs was tot het midden van de jaren 2000 klein. Na 26 jaar is de fitnesssector een heel ander beeld, de markt vertoont al lange tijd een positieve dynamiek en heeft een groot groeipotentieel, zelfs onder economische instabiliteit.

    Crisis en de dalende inkomens van de bevolking hebben een negatief effect op de groei van de markt van fitness diensten, maar de markt blijft groeien in een hoog tempo door de Russische normen: in 2015, de nominale groei van de markt was 14,1%, real - 3,6%. Het volume van de markt van fitnessdiensten samen met de bijbehorende markten (Crossfit, persoonlijke trainingen, enz.) Is op zijn minst 101,4 miljard roebel.

    Het grootste potentieel voor verdere ontwikkeling van de markt in steden met een hoge bevolking: de algemeen directeur van het netwerk van fitnessclubs "Gebied van fitness"Aleksey Kolmykov in een interview voor" RBC Markets Research "vertelde welke steden van groot belang zijn bij de ontwikkeling van het netwerk:" We zijn van plan niet alleen ten koste van Moskou en de regio Moskou, maar ook ten koste van de regio's te ontwikkelen. Wij zijn geïnteresseerd in steden met een bevolking van een half miljoen mensen of meer... ". President van de federale holding "Alex Fitness"Alexei Kovalev is ook van plan om het netwerk van fitnessclubs uit te breiden ten koste van de regio's:" Allereerst willen we ons blijven ontwikkelen in de regio's waarin we al vertegenwoordigd zijn en vooral zijn we geïnteresseerd in steden met meer dan 150 duizend inwoners. "

    Er is echter ook groeimogelijkheden in de hoofdstedelijke regio: in het kader van de studie van de markt voor fitnessdiensten in Moskou en Moskou werd de geografische locatie van clubs in verschillende prijscategorieën geanalyseerd en de verkregen resultaten laten ons spreken over het hoge groeipotentieel van de kapitaalmarkt van fitnessdiensten. Het potentieel is ongelijk afhankelijk van de prijssegmenten - de segmenten van fitnessclubs met een jaarabonnementsprijs van niet meer dan 50 duizend roebel hebben de grootste vooruitzichten voor verdere ontwikkeling.

    Het groeipotentieel op de Moskouse markt wordt bevestigd door projecten van grote spelers: Sergei Roshchupkin, voorzitter van het netwerk van fitnessclubs "Zebra", in een interview voor "RBC Market Research" deelde het aantal openingen voor 2015-2016. clubs: 11 fitnessclubs werden in de verslagperiode geopend en er staan ​​binnenkort nog 2 clubs op het programma. Het aantal clubs in het netwerk groeit ook snel "SSSR". Territoriaal directeur van de verkoop van een netwerk van fitnessclubs "SSSR" Natalia Golovkova vertelde dat in 2015-2016. het netwerk van het bedrijf steeg met 6 clubs, 5 andere clubs zouden in de nabije toekomst moeten worden geopend.

    Overmatige concentratie van fitnessclubs en gerelateerde markten in Moskou is kenmerkend voor CAO: in sommige delen van het oosten, zuidoosten en zuiden van de hoofdstad zijn er nog steeds gebieden met onvoldoende fitnessclubs of zelfs een gebrek daaraan.

    Als grote clubs op de markt van fitnessdiensten in Moskou de voorkeur geven aan het ontwikkelen van hun eigen krachten, dan werken grote regio's in regio's meestal met franchiseclubs. Het percentage clubs dat door franchisenemers is geopend onder netwerkspelers in de regio's is meer dan 25%.

    Franchisenemers in de fitness-industrie kunnen zowel grote ondernemers met een inkomen in een paar honderd miljoen roebel, en kleine particuliere eigenaren: vaak zelfs binnen dezelfde keten van fitnessclubs is er de mogelijkheid van het openen van een franchise als een grote premium versie fitnessclub en een kleine fitnessstudio. Netwerk van fitnessclubs X-Fitaanbiedingen voor potentiële franchisenemers 2 soorten fitnessclubs: X-Fitmet een verplicht zwembad en een oppervlakte van 2000 vierkante meter. meters en Fit-studiomet een minimale oppervlakte van 220 vierkante meter. meter.

    De grootste in termen van inkomstennetwerk van fitnessclubs in Rusland - World Class ontwikkelt zich ook actief via franchising: momenteel is de helft van de 72 clubs van het netwerk open voor franchises.

    Het potentieel voor de ontwikkeling van fitness in de regio's wordt al lang beperkt door het gebrek aan geschikte huurgebieden, lage belangstelling en lage inkomens. Op dit moment zijn er echter zelfs in middelgrote en kleine steden in Rusland voldoende moderne gebouwen voor openingsclubs en de inkomens van de bevolking hebben een niveau bereikt waarop het grootste deel van de doelgroep het zich kan veroorloven een clubkaart aan te schaffen. Victoria Kubrina, marketing- en reclamedirecteur van het federale netwerk van fitnessclubs X-Fit, in een interview voor "RBC Markets Research" merkte op dat in 2016 het is gepland om 3 franchiseclubs van het netwerk te openen - in Kogalym, Dushanbe en Stavropol. Directeur Strategie en Marketing «Russische fitnessgroep» Evgeniya Kostina beschouwt franchising als een belangrijke, maar niet de enige richting van netwerkontwikkeling: "Diversificatie is belangrijk voor ons: clubs in hun eigen bedrijf, franchising, testen van nieuwe modellen".

    2015-2016 jaren zijn op de markt van de fitness-diensten keerpunt geworden: Hoofdstedelijk Gewest, meer dan de helft van fitness services markt in de afgelopen jaren wordt steeds minder populair in termen van het openen van nieuwe clubs, en komen op de eerste regio's en dat de franchise een doorslaggevende rol zou moeten spelen bij verdeling van marktaandelen onder grote netwerkspelers in de regio's.

    Investeringen in de opening van fitnessclubs verschillen ook aanzienlijk, afhankelijk van het formaat: de meest hoogwaardige premiumprojecten kunnen beleggers meer dan 200 miljoen roebel kosten; clubs bedrijfs- en comfortformat met 80-100 miljoen roebel; kleine fitnessstudio's - 5-7 miljoen roebel.

    De belangrijkste factoren motiveren van potentiële franchisenemers om een ​​franchise bekende fitnessclub netwerken zijn beter herkenbaar merk dat klanten in een eerste fase zal aantrekken, zeer meegaand verhuurders, helpen met de levering van apparatuur en opleiding van het personeel te kopen, bereidt het systeem van elektronische registratie van klanten en de organisatie van de afdeling verkoop.

    Actieve markten in de markt voor sportdiensten ontvangen ook markten naast fitness - persoonlijke training, crossfit-richting, EMS en andere. Een van de meest interessante gebieden voor franchising is EMS of elektromyostimulatie, waarvan de opkomst oorspronkelijk geassocieerd was met medicijnen: EMS werd gebruikt om mensen te rehabiliteren met problemen van het zenuwstelsel en het bewegingsapparaat. Innovatieve training met speciale pakken met elektrische draden is van groot belang voor Moskovieten, maar de opbrengst van EMS-studio's is onvergelijkbaar lager dan die van klassieke fitnessclubs.

    De groei van EMS-studio's in de afgelopen jaren is hoger dan die van fitnessclubs. In de afgelopen 2 jaar is het netwerk van EMS-studio's uitgegroeid tot 97 studio's in de regio Moskou en Moskou. De actieve groei van het aantal EMS-studio's wordt vergemakkelijkt door lagere kosten voor de start van het project en het ontbreken van een grote lijst met vereisten voor het pand - een ruimte van meer dan 50 vierkante meter zal geschikt zijn. meter met de mogelijkheid om een ​​badkamer te installeren, op de eerste of tweede verdieping van het gebouw, op loopafstand van het openbaar vervoer. De toegangsprijs voor de grootste netwerken hangt af van de locatie van de franchise EMS-studio, maar overschrijdt zelden meer dan 1 miljoen roebel. Bijkomende kosten kunnen variëren van 500 duizend tot enkele miljoenen roebel.

    De vooruitzichten voor de verdere ontwikkeling van de markt voor fitness-diensten gunstig uit: zelfs met de huidige economische situatie, de markt zal blijven groeien in de komende 4-5 jaar, en in de verbetering van de situatie zal het tempo van de groei escaleren tot een niveau dicht bij 22-25% in nominale termen. Met verdere toetreding tot de Russische markt voor wereldtrends zal het aantal netwerkfitnessclubs in de Russische regio's de komende jaren blijven groeien.

    In feite is de verdere ontwikkeling van netwerkspelers in de regio's beperkt tot de beschikbaarheid van gratis kapitaal en de beschikbaarheid van krediet in het geval van een eigen ontwikkeling of het niveau van vereisten voor franchisenemers in het geval van een weddenschap op franchising, waarvan de populariteit toeneemt. Olga Kiseleva, hoofd van het netwerk, directeur voor de ontwikkeling van het internationale netwerk van fitnessclubs World Gym In Rusland merkte ze in haar interview een tweevoudige toename op van het aantal verzoeken om nieuwe clubs te openen World Gym in 2015.

    De meest acute problemen van de eind 2014 - begin 2015 fitnessnetwerk succes aangepast: huurprijzen uitgedrukt in US dollar bevroren op het oude tarief, of gereduceerd tot een aanvaardbaar niveau, tickets omzetstijging als gevolg van de uitbreiding van de doelgroep, de introductie van nieuwe producten en de prijs flexibiliteit bedrijven en de aanschaf van apparatuur wordt zoveel mogelijk geoptimaliseerd. De voortdurende uitbreiding van netwerken naar steden met een bevolking van 125, 250 en 500 duizend mensen is duidelijk de belangrijkste geografische vector van de marktontwikkeling.