Hoe schrijf je een competent bedrijfsplan voor een massageruimte?

Meest recent werd massage beschouwd als uitsluitend een medische dienst, die zou kunnen worden verleend door een relevante instelling - een ziekenhuis of een polikliniek. Nu is de prijslijst voor het verlenen van dergelijke diensten te vinden in kapsalons, fitnessclubs, schoonheidssalons en natuurlijk massagesalons.

Een van de belangrijkste voordelen van het bedrijfsleven zijn:

  • een kleine hoeveelheid startkapitaal;
  • snelle terugverdientijd;
  • geen behoefte aan een vergunning voor activiteiten in het ministerie van Volksgezondheid (de enige uitzondering is manuele therapie).

Markt- en concurrentieanalyse

Massage is een zeer populaire therapeutische en genezende procedure. Een goede masseuse kan, in slechts een paar sessies, het ongemak in het lichaam verwijderen dat geassocieerd is met een zittende levensstijl. Deze ondernemersactiviteit is zeer interessant, omdat lage initiële kosten worden gecombineerd met hoge populariteit onder de bevolking.

Het volgende belangrijke punt waar aandacht aan moet worden besteed bij het opstellen van een businessplan is de definitie van de doelgroep. Een directe invloed daarop wordt geleverd door de specialisatie van de gebruikte masseurs en de gekozen soort massage, die kan zijn:

Als we het hebben over concurrentie, dan is het vrij laag: het aantal mensen dat gebruik wil maken van deze traditionele service is veel groter dan het aantal echt gekwalificeerde specialisten.

Een interessant interview met de eigenaar van een dergelijk bedrijf kunt u de volgende video bekijken:

Productieplan

Zodra de doelgroep is bepaald, kunt u doorgaan met het vinden van een geschikte ruimte. Bezoekers gaan naar een waardevolle specialist, in de kwalificatie waarvan ze zeker zijn, in ieder geval naar het andere eind van de stad. Maar als het bezoek aan het kantoor alleen gericht is op het verkrijgen van plezier en positieve gevoelens, dan zullen de instellingen in de buurt van het huis voorrang krijgen.

Statistieken tonen aan dat 30% van de cliënten in overeenstemming met medische indicaties komt, en 70% - met het oog op ontspanning en verzorging van hun eigen lichaam. Daarom moet de kamer zich bevinden in een woonwijk, en in zulke, waar elite nieuwe gebouwen de overhand hebben.

De structuur van de instelling moet minimaal 3 kamers bevatten:

  • het kantoor zelf niet minder dan 8 vierkante meter. m., op voorwaarde dat een massagetherapeut aan het werk is;
  • ontvangstruimte;
  • de administratiekamer.

In overeenstemming met de vereisten van Rospotrebnadzor, moet de salon noodzakelijkerwijs worden uitgerust met een badkamer en de binnenzijde van de kamer waarin de diensten worden aangeboden, moet worden afgedekt met een dergelijk afwerkingsmateriaal dat kan worden gewassen - tegels of geschikt behang.

Nadat het zoeken naar een geschikte kamer is voltooid, kunt u doorgaan met het aanschaffen van de benodigde apparatuur:

  • massagetafel - 15 000 roebel;
  • een bank - 4000 rbl. (u hebt minimaal 2 stuks nodig.);
  • een bank en een tafel in de wachtkamer - ongeveer 30.000 roebel;
  • kast of rekken - 10 000 roebel.

De basisaccessoires die nodig zijn voor het werk zijn een aantal speciale oliën. Standaardmassage omvat het gebruik van een olijfvariant en een meer complexe of gespecialiseerde procedure: etherische oliën. Daarnaast moet u bezoekers schone handdoeken geven, voor het wassen, waarvoor een wasmachine nodig is.

Financieel plan

De belangrijkste kosten van het eerste jaar van de werkzaamheden zijn:

  • een kamer huren;
  • uitvoeren van cosmetische reparaties;
  • selectie en werving van het nodige personeel;
  • aankoop van apparatuur;
  • registratie van de onderneming.

Het totale bedrag aan kapitaalinvesteringen is ongeveer 2 miljoen roebel.

Bijkomende jaarlijkse kosten zijn:

  • aankoop van oliën voor massage en hygiëne betekent - 70.000 wrijven;
  • aankoop van noodzakelijk linnen - 30 000 wrijven.

Over hoe je een sportschool in een kleine stad kunt openen, lees hier.

Organisatorisch plan

Om een ​​bedrijf te starten, is het geschikt om massagediensten met een algemeen versterkend karakter te bieden, die geen betrekking hebben op medische diensten en niet impliceren dat u een licentie krijgt. Om zaken te doen is heel toepasselijk is de status van IP.

Daarnaast moet u de volgende documenten uitgeven:

  • een programma volgens dewelke productiecontrole zal worden uitgevoerd;
  • medische boeken, zonder welke het personeel niet kan werken;
  • de conclusie ondertekend door het hoofd van Rospotrebnadzor;
  • contracten voor disinsectie, desinfectie en deratizatie, evenals onderhoud van airconditioning en lampverwijdering.

Een garantie voor succes is goed masseur, wat geen gemakkelijke taak is om te vinden, omdat een meester van dit niveau meestal voor zichzelf werkt. Een ervaren werknemer zal alleen gaan werken als hij weet dat er gunstige arbeidsvoorwaarden voor hem zijn gecreëerd op de werkplek, en ook als hij hoge lonen krijgt aangeboden.

De specialist moet een algemene oriëntatie hebben, de oosterse en Europese technieken bezitten. Het salaris van een dergelijke werknemer hangt af van hoeveel de massage kost en is ongeveer 50% van deze kosten.

Bovendien kan de staat niet zonder beheerder en accountant. Elk van hen moet ongeveer 10-15 duizend roebel betalen. maandelijks.

Marketingplan

Het plan voor de promotie van het project omvat de opeenvolgende passage van de volgende fasen:

  1. Als de locatie van het etablissement een slaapgedeelte is, is het de hoofdtaak om de buurtbewoners te informeren over de opening. Dit kan gedaan worden met behulp van een reclameposter (streamers, citylights, banners).
  2. Om loyaliteit van klanten te consolideren, moet u zorgen voor het verstrekken van kortingen en kortingskaarten.
  3. Adverteren op internet - een banner plaatsen op een regionale site of uw eigen bron maken. De implementatie van deze fase zorgt voor de aantrekkingskracht van klanten uit andere delen van de stad. Maar tegelijkertijd moet een unieke service worden geadverteerd, of het zou veel minder kosten dan concurrenten.
  4. Adverteren in een lokaal glossy magazine, populair bij de vrouwelijke helft van de bevolking.
  5. Kleurrijke boekjes met een gedetailleerde beschrijving van de diensten en hun kosten.
  6. Studenten, gepensioneerden en huisvrouwen kunnen worden aangetrokken door kortingen te geven op weekdagen, bijvoorbeeld van 10 tot 12 uur.

Risico analyse

Om een ​​organisatieplan te implementeren dat in overeenstemming is met het verwachte scenario, is het noodzakelijk om een ​​risicoanalyse uit te voeren en de kans te vergelijken dat deze zich voordoen met het financiële gedeelte.

De volgende risico's vereisen verplichte aandacht:

  • Stijging van grondstofkosten. Implementatie van activiteiten is onmogelijk zonder het juiste materiaal en hulpmiddelen, waarvan de implementatie meerdere leveranciers betrof. Vermijd risico's door de leverancier te veranderen of door over te stappen op een ander make-ummerk.
  • Activering en dumping van een directe concurrent. Als er bestaande concurrenten zijn in het openingsgebied van de instelling, moet rekening worden gehouden met hun mogelijke marketingactiviteit, waardoor de klantstroom kan verminderen en opnieuw worden verdeeld. Een risicovrije marketing- en prijsstrategie, unieke handelsaanbiedingen en een loyaliteitsprogramma helpen het risico te verminderen.
  • Seizoensgebondenheid van de verkoop. Het verminderen van de gemiddelde jaarlijkse winstmarge verhoogt de kostenkant van het bedrijf aanzienlijk. Het afstemmen van seizoensgebonden pieken is onmogelijk zonder de ontwikkeling van intern organisatiebeleid en externe marketingcommunicatie (verschillende soorten aandelen).
  • Verandering in de modetrend, de opkomst van een nieuwe cosmetische techniek. Dit risico leidt tot obsoletie van de onderliggende technologie en de verergering van de noodzaak om nieuw materiaal aan te schaffen, hulpmiddelen en een duurdere specialist aan te trekken. Om te voorkomen dat het begin van deze situatie zorgt voor constante ondersteuning van de relevantie van diensten.

Businessplan van massagesalon

Tegenwoordig worden massagesalons door mensen in de meerderheid bezocht, niet op aanbeveling van een arts, maar voor ontspanning van het harde dagelijkse leven. Dit bedrijf is zeer winstgevend en loont in een korte tijd. Als u een privé massagesalon wilt openen, heeft u een goed bedrijfsplan nodig. Een voorbeeld van een typisch businessplan.

In het businessplan van uw salon moeten de volgende gedeelten worden weergegeven:

Samenvatting (overzichtsgedeelte)

Het hoofddoel van het project is de opening van de massagesalon, die diensten zal verlenen voor klassieke, cosmetische, therapeutische massage voor ontspanning en ontspanning van het lichaam. Een licentie is alleen nodig als manuele therapie wordt gebruikt in uw salon.

Analyse van de behoeften van toekomstige klanten moet een integraal onderdeel zijn van de structuur van uw bedrijfsplan, dit zal uw keuze van het dienstenaanbod van de salon en de keuze van de locatie vereenvoudigen.

Als een salon zich bijvoorbeeld in een appartementencomplex bevindt, bevordert dit de verspreiding van populariteit bij klanten met de behoefte aan ontspannende en corrigerende vormen van massage.

Beschrijving van het interieur

Om te beginnen is de salonruimte het best te verhuren. Bijvoorbeeld om een ​​deel van het gebied in een schoonheidssalon of een kapper te verwijderen. In de toekomst, wanneer het beter gaat en u vaste klanten hebt, kunt u het zich veroorloven een kamer of een apart gebouw te kopen en het aanbod aan diensten uit te breiden.

Het meest geschikte schema voor deze salon is van 10 tot 22 uur.

Uw massagesalon zal de volgende diensten uitvoeren:

  1. traditionele massage;
  2. therapeutische en profylactische massage;
  3. cosmetische massage;
  4. massage voor ontspanning.

Marktanalyse

Om de winstgevendheid van de slechte prestaties te bepalen, is het noodzakelijk om de markt voor deze diensten te analyseren. Om het concurrentievermogen van uw salon te vergroten, zijn er een aantal specifieke technieken:

  1. aantrekking van professionele specialisten;
  2. betaalbare prijzen instellen;
  3. uitgebreid dienstenaanbod.

Productieplan

Bij het kiezen van een kamer voor de salon, moet eraan worden herinnerd dat volgens de hygiënische normen, niet minder dan acht vierkante meter nodig zijn per klant. Het is beter als de kamer met massagetafels is afgeschermd van de rest van de kamer. Voor dezelfde sanitaire normen moeten de vloeren in de kamer wasbaar zijn, bijvoorbeeld tegels.

Gereedschappen en uitrusting

Het is noodzakelijk om de volgende lijst te kopen:

  1. tafelmassage - 2 st.;
  2. medische banken - 2 st.;
  3. kast voor cosmetische producten - 2 stuks;
  4. etherische oliën en massageoliën;
  5. handdoeken.

Het personeel

Een belangrijk onderdeel van uw massagesalon is het werkende personeel. Omdat mensen in de regel naar de bewezen specialisten gaan. Voor een salon met twee massagetafels is het nodig om drie specialisten in te huren, zodat het werk in twee ploegen of met een voorlopige opname kan worden uitgevoerd. Je hebt nog steeds een accountant en een schoonmaakster nodig.

Het financiële deel van het plan

Om je eigen massagesalon te openen heb je een startkapitaal nodig van driehonderdduizend roebels Gedetailleerde lijst van financiële kosten (in duizenden roebels):

  • Huurtarief 20
  • Openbare voorzieningen 5
  • Inventaris en uitrusting 70
  • Cosmetische oliën en producten 30
  • Advertentiekosten15
  • Salaris van het personeel 110
  • Overige kosten 50

Een goede massagesalon kan in minder dan vier maanden tijd kosten teruggeven. Het gemiddelde inkomen voor een maand is bijna 300 duizend roebel.

Voorbeeld van een businessplan voor een massagesalon: download

Marktanalyse

Desk marktonderzoek met behulp van de extrapolatiemethode.

Na analyse van de informatie over de afgelopen verkopen van goederen op de markt van solaria, krijgen we:

De voorspelling voor 2016g. positief

Eigen zonnestudio voor vandaag is een van de meest veelbelovende bedrijfstypen. De vraag naar solariumdiensten neemt elke dag toe: ondanks de overvloed aan zomerzon, genieten de meeste fans van bronzen huid toch liever hun deel van het ultraviolet in gespecialiseerde winkels in plaats van in de open lucht.

Analyse van de gegevens van de media, marketingonderzoek en informatie over dit marktsegment, we krijgen:

Op de eerste plaats zijn er schoonheidssalons met een breed scala aan diensten (kappers, schoonheidssalons, enz.). 30% van de salons van de 100% beschouwde zijn ontworpen voor het inkomen van de potentiële klant boven het gemiddelde, d.w.z. voeren een hoog prijsbeleid, de resterende 70% is gericht op klanten met een gemiddeld inkomen.

In de woonwijken van Ufa begon te verschijnen kleine solaria, gericht op de zogenaamde middenklasse. In het centrum van de stad zijn open solariumclubs (volgens verschillende schattingen bezetten solaria van topklasse 2% tot 5% van de markt). Dit is een zeer kleine indicator in vergelijking met andere steden in Rusland.

- De jaarlijkse groei van salon-zonnestudio's in het land als geheel is 300%

In omstandigheden van een dergelijke marktsituatie is het vrij eenvoudig om uw niche en uw klant te vinden in het geval het beheer van het solarium een ​​doordacht, consistent ontwikkelingsbeleid voert.

Onze doelgroep bestaat uit mannen en vrouwen die getrouwd zijn, kinderen hebben, met een hogere opleiding, middelbaar en hoog inkomen, voltijdse werknemers, maar ook studenten en gepensioneerden.Ze wonen in de slaapgedeelten van de stad en in de regel, kranten lezen, naar de radio luisteren en vaak periodiek internet gebruiken.

Voor vandaag onderscheiden de volgende concurrenten in de gegeven branche zich in het Demsk-district:

1. "Lokon", Levitan, 14/3

Allerlei cosmetische diensten, kappersdiensten, solarium.

Lage kwaliteit, oude lampen.

Korting: 5% op de gouden kaart, 10% op de platina-kaart,

2. "Rio" -solarium, fitnessclub, Dagestan 14/1.

Hoge werkdruk van het solarium.

3. "Beeld", Groznenskaya 69/2

Permanente make-up van lippen, oogleden, wenkbrauwen.

Micropigmentatie, pressotherapie apparatuur. Verkoop van middelen voor correctie van een figuur. Hardware cosmetica, opbouw, haarkleuring. Het prijsbeleid is hoog.

Analyse van concurrentiekrachten (5-puntsschaal)

Massagesalon als een bedrijf

Massage wordt beschouwd als de service die bijna altijd nodig is, ongeacht of de crisis op straat is of niet. Als eerder dergelijke massagesalons te openen was het alleen mogelijk in speciale medische instellingen, vandaag kan het bijna overal worden gedaan. Bovendien, als dit geen handmatige versie van massage is, is er zelfs geen toestemming nodig van het ministerie van Volksgezondheid.

Alles wat de ondernemer nodig heeft, is om een ​​geschikte plaats te vinden, een bedrijfsplan op te stellen voor het openen van een massagesalon, een specialist in te huren, de benodigde apparatuur te kopen, reclame te maken en winst te maken. De statistieken vermelden ook dat slechts 30% van alle mensen die de massagesalons bezochten alleen op aanbeveling van de behandelende arts kwam. Alle andere mensen hebben een doel om uit deze procedures veel plezier te halen, een beetje voor hun eigen lichaam te zorgen en te ontspannen. (Zie ook: businessplan voor een Thaise massagesalon).

De eerste stappen om een ​​massagesalon te openen

Zoals bij elke juiste aanpak om een ​​bedrijf te starten, zou deze activiteit moeten beginnen met de ontwikkeling van een bedrijfsplan voor het openen van een massagesalon. Dit is niet alleen handig voor cheques, maar zal u ook helpen meteen te begrijpen wat u precies wilt van dit bedrijf, waar het het beste is om het te doen en hoe. Merk op dat de masseurs zelf eigenlijk maar een paar soorten ontspannende massages doen.

Als u niet weet wat u moet beginnen om uw services te diversifiëren, kunt u het volgende doen:

  • SPA procedures;
  • Chinese massage;
  • Thaise massage;
  • Japanse massage, etc.

Volgens mensen die al geweldige resultaten hebben geboekt in dit bedrijf, zijn procedures met stoom erg populair, bijvoorbeeld wanneer een man en vrouw deze tegelijkertijd kunnen ontvangen. In totaal moet u met de toenemende diversiteit aan services in het begin meer uitgeven, maar de terugverdientijd zal afnemen.

Wat kan de salon bieden vanuit de diensten:

  • eenvoudige massage;
  • verschillende methoden voor ontspanning;
  • SPA;
  • verjongende massage;
  • solarium;
  • procedures voor twee;
  • als u een licentie hebt, kunt u cosmetische diensten verlenen.

Het belangrijkste is om te begrijpen dat het noodzakelijk is om de lijst met diensten van de schoonheidssalon uit te breiden, niet alleen op basis van de wensen van de eigenaar, maar ook op de wensen van potentiële klanten. Als je een erg dure instelling maakt in een studentenkamer, zullen de kosten gewoon niet lonen. En integendeel, als u eenvoudige services in een duur kwartaal plaatst, is dat misschien niet het geval. U moet dus beginnen te begrijpen waar de salon zich zal bevinden en welke potentiële klanten daar wonen.

Analyse van de markt van massagesalons

Open een massagesalon, een businessplan, geld, meubels, personeel - alles is goed, maar je kunt het beste rondlopen in het gebied en zien hoeveel salons er zijn bij het verstrekken van massages. U kunt ook soortgelijke informatie op internet zoeken. Dit is om ervoor te zorgen dat je zoveel mogelijk informatie hebt over concurrenten. Maar we moeten ook begrijpen dat als het erom gaat een therapeutische massage te bieden, het niet kan schelen waar de massagesalon zich bevindt: ze kiezen geen plaats, maar een specialist.

Als het om klanten gaat die ontspannen diensten willen ontvangen, dan gaan ze naar waar ze dichtbij zijn, niet erg duur en van hoge kwaliteit. Als mensen veel geld hebben, geven ze vaak de voorkeur aan exotische massages en vullen ze andere complexe diensten aan. Ze houden van de romantische sfeer, de luxe sfeer en de hoogwaardige service. Niet erg rijke vrouwen kijken meer naar de prijs, en ze geven niet om de situatie, ze willen gewoon op de een of andere manier ontspannen. Jongeren komen vaak in paren.

Zoals je ziet, zijn er veel nuances, en het is gemakkelijk om in de war te raken, daarom moet je een goed en begrijpelijk bedrijfsplan maken voor jezelf. U moet ook meteen berekenen welke prijzen voor diensten moeten gelden, welk salaris u aan uw specialisten moet betalen enzovoort. Bovendien moet u begrijpen dat prijzen lager moeten zijn dan die van concurrenten, en u zou meer experts moeten betalen, in tegenstelling tot uw concurrenten. Dit is een vrij serieuze markt in termen van concurrentie, en miscalculaties hier kunnen fataal zijn. Als een specialist zijn werk slecht doet, kan deze informatie snel en op grote schaal wegvliegen, waardoor u veel klanten en zelfs zaken zult verliezen. Daarom is besparen op iets beters niet de moeite waard.

Selectie en voorbereiding van gebouwen

Als u een massagesalon wilt openen, hoeft u geen risicovolle beslissingen te nemen. Het is het beste om te beginnen met het bekijken van het huren van gebouwen met de conclusie van alle documenten, en indien mogelijk niet ver van de kliniek of woongebouw, zo niet op zichzelf. Als u na het plaatsen van uw bedrijf in een dergelijk pand na verloop van tijd de opportuniteit en winstgevendheid ervan zult zien, dan is het alleen maar verstandig om na te denken over het kopen van uw eigen onroerend goed op dezelfde plaats. (Zie ook: businessplan voor massagekamer).

Het is ook noodzakelijk om er rekening mee te houden dat sanitaire normen minstens 10 vierkante meter per klant vereisen. Het is prima als er voor elke specialist een mogelijkheid is om zijn eigen massageruimte toe te wijzen. En als het erom gaat een massageservice voor een paar te bieden, dan zal het nodig zijn om tegelijkertijd een plaats te bieden aan twee specialisten, zodat ze tegelijkertijd kunnen werken. Het gebied van het grondgebied in dit geval zou niet minder dan 12 vierkante meter moeten zijn. Naast de massagekamers zijn er ook kamers nodig:

  • een plek om van kleding te veranderen;
  • toediening;
  • doucheruimte;
  • ontvangstruimte.

Ook moeten volgens SES-normen alle bekledingsmaterialen goed worden gewassen en moeilijk ontvlambaar. Daarom is het beter om tegels op de vloer te plaatsen, en op de muren - wasbaar behang, als een optie.

Benodigde apparatuur en meubilair

Vaak zijn er bedrijfsideeën van massagesalons met een fout, die bestaat uit ontbrekende punten voor uitgaven aan meubels en apparatuur. U moet een bank en stoelen kopen voor klanten en hun personeel. Je hebt ook een tafel nodig voor de beheerder, alle benodigde meubels voor de douche, thee en andere gebouwen. Als er een mogelijkheid is om alle meubels in één stijl te maken, is het beter om de voorkeur te geven aan deze optie.

Het kan ook zijn dat je een grote kamer huurt, en er is geen manier om hekken te maken in de vorm van muren, tenminste van gipsplaat. In dit geval zult u die van de meubelbeslag moeten doen. Vergeet ook niet de verlichting, muziek en andere kleine dingen die van invloed zijn op de algehele sfeer in uw salon.

Wat de apparatuur betreft, hangt dit al af van de diensten die door uw salon worden geleverd. In elk geval moet u het volgende aanschaffen:

  • massagetafel;
  • medische bank;
  • handdoeken;
  • vellen;
  • kabinetten;
  • hangers.

Het financiële deel van de vraag

Zoals de praktijk laat zien, met de juiste constructie van dit type bedrijf, duurt de terugverdientijd ongeveer zes maanden. Als we er rekening mee houden dat de salon constant wordt beladen door klanten en twee mensen zullen werken, dan kunnen ongeveer 14 mensen per dag worden geaccepteerd (dit is met twee meesters). De meeste klanten worden waargenomen in de lente van het jaar, omdat mensen meer aandacht gaan besteden aan hun eigen gezondheid. Maar het minste aantal klanten valt in de winter.

De gemiddelde massagesalon kan de eigenaar ongeveer 1,5-2 miljoen roebel per jaar brengen. Na een tijdje, als er een wens is om uit te breiden, zal het mogelijk zijn om wat meer diensten toe te voegen, bijvoorbeeld in cosmetica. Dit verhoogt de winst van de cabine met een half miljoen roebel.

Zoals u kunt zien, is dit een redelijk winstgevende en eenvoudige zakelijke optie. Na het openen van een kleine massagesalon voor twee specialisten, kunt u een constante goede geldstroom ontvangen, die u vervolgens in andere gebieden kunt investeren om uw vermogen te vergroten.

Businessplan van massagesalon

Businessplan voor het openen van een massagesalon in een woonwijk van de stad, met een bevolking van 1,3 miljoen inwoners.

Het doel van ons project is om een ​​massagesalon (Thaise massage) te organiseren, die unieke en hoogwaardige diensten biedt aan inwoners van onze stad. Momenteel zijn er veel open massagesalons, maar er zijn maar weinig waardige organisaties. We hebben onderzoek uitgevoerd waarbij duidelijk werd dat mensen bereid zijn om 2000-3000 roebel per sessie te betalen, als alleen de massage van hoge kwaliteit was, wellness en gunstig voor het lichaam.

Stappenplan voor het openen van de massagesalon

Volgens het plan zal de opening van het bedrijf worden voorafgegaan door de volgende stappen:

  1. Analyse van investeringsvooruitzichten, risicobeoordeling;
  2. Zoeken naar bronnen van projectfinanciering;
  3. Voorlopig zoeken naar hooggekwalificeerde masseurs;
  4. Zoeken naar een handige en gunstige locatie van de salon;
  5. Registratie van zaken, sluiting van de huur van gebouwen;
  6. Kleine reparaties en ontwerp van gebouwen;
  7. Aankoop van massage-apparatuur;
  8. Stafplaatsing;
  9. Actieve reclamediensten en de opening van de salon.

Hoeveel geld kost het om een ​​massagesalon te openen?

Volgens voorlopige berekeningen vereist de opening van een massagesalon ongeveer 1.180.000 roebel:

  • Reparatie en ontwerp van de gebouwen (in offset) - 300 000 roebel.
  • Aankoop van apparatuur en meubilair - 500 000 roebel.
  • Verbruiksartikelen - 30 000 wrijven.
  • Advertentiebudget - 100.000 roebel.
  • Bedrijfsregistratie en andere organisatiekosten - 50 000 roebel.
  • Reservefonds - 200.000 roebel.

Beschrijving van producten en diensten

Een speciaal kenmerk van onze salon is de beschikbaarheid van een groot aantal populaire SPA-programma's. De lijst met services bevat:

  • Thaise traditionele massage;
  • Balinese traditionele massage;
  • Diepe ontspanning;
  • Correctie van de figuur;
  • Romantische programma's - SPA voor twee;
  • Anti-aging en anti-stressprogramma's;
  • Wikkelen en thalassotherapie;
  • Krachtmassages;
  • Gezichtsverzorging;
  • Voetmassage.

De kosten van de massage zijn afhankelijk van de duur van de sessie (15, 30, 60 minuten en meer) en het tijdstip van de service. In het weekend zal de prijs hoger zijn. Thaise en Balinese massage kost gemiddeld 2500 roebel per uur sessie, voetmassage - vanaf 2000 roebel. per uur (1300 roebel per 30 minuten). Correctie van de figuur kost de klant 3000 - 5000 roebel per uur. Het verjongende programma kost 2.000-7.000 roebel in 1.5 uur.
Volgens voorlopige berekeningen van het businessplan zal de gemiddelde controle van onze salon 1500 roebel per persoon zijn. De gemiddelde opkomst per dag is 15 personen. Potentiële inkomsten zullen dus 22 500 roebel zijn. per dag en 675.000 roebel. per maand. In feite is dit het gemiddelde jaarlijkse percentage, omdat in het seizoen (lente en herfst) de inkomsten veel hoger kunnen zijn, terwijl in het niet-seizoen (zomer, winter) de inkomens lager zullen zijn.

Productieplan

Om de massagesalon te huisvesten, is het de bedoeling om een ​​kamer van 82 vierkante meter te huren. m op de eerste verdieping van een residentieel gebouw met meerdere units. De kamer bevindt zich in de woonwijk van de stad, in de buurt van elite nieuwe gebouwen. De huurprijs is 49.200 roebel. per maand.

Volgens de normen van SES moet elke bezoeker van de massagesalon minimaal 8 vierkante meter hebben. m, in de kamer moet worden geïnstalleerd toevoer en uitlaat ventilatie, en het niveau van verlichting moet niet minder zijn dan 120-150 lux. Aan deze eisen zal volledig worden voldaan. De kamer zal worden verdeeld in verschillende kamers:

  • Woonkamer - wachtruimte en rust voor bezoekers;
  • Badkamer en toilet;
  • Drie massagekamers (12 m² M.);
  • Personeelsruimte;
  • Ontvangstruimte voor bezoekers (receptie).

Welke apparatuur om te kiezen voor massagesalon

Van de apparatuur zullen we massagestoelen kopen met schuimrubberen voering, ronde rollen, tafels en speciale stoelen voor massage, kasten (voor het opbergen van handdoeken, lakens, kamerjassen en massage-accessoires). In de woonkamer wordt een zachte lederen bank, een salontafel, een plasma-tv en een massagestoel met munt en een bill-ontvanger gekocht. Een deel van het geld gaat naar de aankoop van speciale oliën, handdoeken, lakens en andere verbruiksartikelen. In totaal zal in dit stadium worden uitgegeven van 400 tot 500 duizend roebel.

Werving van personeel

Sommige problemen kunnen zich voordoen bij het zoeken naar personeel. Er zijn maar weinig goede meesters van Thaise massage in onze stad. De beste masseurs zijn vertegenwoordigers van Thailand en Bali. We zullen de meesters aantrekken vanwege het hoge salaris. Het salaris van de master bedraagt ​​50% van de kosten van de sessie. Gemiddeld verdient onze meester 1000 roebel van de klant.

Voor ons is het belangrijk om een ​​hoge kwalificatie van de master te hebben. Het prijskaartje voor services in onze salon is immers verre van goedkoop, dus het niveau van de master moet geschikt zijn. Ten minste tweemaal per jaar (en zelfs vaker), zullen onze meesters worden doorgestuurd naar opfriscursussen.
Naast masseurs zullen we twee beheerders moeten inschakelen om te werken in het ploegenschema 2/2. Het loonfonds krijgt 34 ​​duizend roebel per maand. Schoonmaakdiensten en accountants zijn gepland om te worden genomen onder een outsourcingcontract (12.000 roebel per maand).

Welke code van OKVED moet worden aangegeven bij het registreren van een massagesalon

Als een organisatievorm zal gewoon individueel ondernemerschap worden geregistreerd. Als codes OKVED zal worden aangegeven: de code 93.02 - "het verlenen van diensten voor kappers en schoonheidssalons," code 93.04 - "sport en recreatieve activiteiten."

Welk belastingsysteem om voor massagesalon te kiezen

Het optimale belastingstelsel voor de Thaise massagesalon is USN, 6% van de omzet.

Marketingplan

Er zal speciale aandacht worden besteed aan de manieren om massageservices te promoten. Thaise massage - een vrij populaire richting, bekend bij veel mensen (althans, ze hoorden ervan). Het is alleen nodig om informatie over onze salon door te geven aan het maximale aantal potentiële klanten. En je kunt al de eerste bezoekers krijgen.

We zullen alle mogelijke populaire advertentiekanalen uitdelen: verspreiding van folders aan de ingangen van huizen, reclame in kranten en gespecialiseerde tijdschriften over schoonheid en gezondheid, reclame op radio, bannerreclame. Actieve samenwerking met lokale schoonheidssalons is gepland. In de eerste maanden na de opening worden er acties georganiseerd en wordt massage tegen gereduceerde prijzen aangeboden. We zijn ook van plan tekeningen van certificaten te maken voor gratis bezoek aan onze salon (op speciale sites-kortingsbonnen).

Een goed hulpmiddel voor het aantrekken van bezoekers naar grote steden is internet. Dus, volgens de statistieken van de Yandex-zoekmachine, wordt de uitdrukking "massagesalon Yekaterinburg" meer dan 2800 keer per maand doorzocht (en dit is nog steeds in het hoogseizoen):

Door uw eigen website te maken en contextuele advertenties te plaatsen, kunt u alleen via het zoeksysteem tot 10-15 klanten per dag aantrekken. De kosten voor het openen van uw eigen visitekaartjesite bedragen ongeveer 50 duizend roebel. Maandelijkse uitgaven voor contextuele reclame (Yandex-direct) zullen 10-15 duizend roebel bedragen.

Financieel plan

Laten we nu kijken naar de berekening van de belangrijkste indicatoren voor de economische efficiëntie van het project.
Regelmatige maandelijkse uitgaven:

  • Verhuur van gebouwen - 49 200 roebel.
  • Salaris en verzekering inhoudingen voor beheerders - 44 200 roebel.
  • Reclame (inclusief buitenreclame, contextuele advertenties op internet) - 25 000 roebel.
  • Hulpprogramma's - 10 000 roebel.
  • Uitbesteding (boekhouding en schoonmaak) - 12 000 wrijvingen.
  • Andere kosten - 15 000 wrijvingen.

Totaal - 155 400 roebel.

De structuur van vaste kosten is als volgt:

Variabele uitgaven: betaling voor arbeid van masseurs. Het wordt 50% van de opbrengst van de salon of 337 500 roebel per maand.
Berekening van de bruto- en nettowinst wordt weergegeven in de tabel - prognose van inkomsten en uitgaven van de massagesalon:

Hoeveel u kunt verdienen door een massagesalon te openen

De nettowinst van de organisatie bedraagt ​​154 785 roebel. per maand. De winstgevendheid van de massagesalon is 31%. De terugbetaling van initiële investeringen in dergelijke berekeningen zal binnen 8 maanden plaatsvinden. Echte terugverdientijd kan 5-6 maanden langer zijn, omdat organisaties nog steeds een publiek van vaste klanten moeten verdienen en geplande omzetdoelen moeten behalen.

Welke documenten zijn nodig om een ​​massagesalon te openen?

Het pakket documenten dat nodig is voor de opening van de salon zal omvatten:

  • conclusies van Rospotrebnadzor en Gospozhnadzor;
  • contracten voor desinfectie, deratization, desinfestation,
  • contracten voor onderhoud en reiniging van zwembaden en riolering;
  • contracten voor het wassen van werkkleding;
  • boekhoudkundige documentatie:
  • documenten over de kwalificatie van personeel.

Heb ik toestemming nodig om de massagesalon te openen

De licentie voor de activiteit van de massagesalon moet alleen worden verkregen als manuele therapie of medische massage is inbegrepen in de diensten. Wanneer de service alleen Thaise, ontspannende of vergelijkbare soorten massage omvat, is een licentie niet vereist.

Maar je moet aandacht besteden aan nog een detail. Als u buitenlandse burgers uitnodigt om te werken, moeten ze worden geregistreerd, anders kunt u problemen ondervinden.

Spa zakelijke technologieën

Bij het maken van een spa-bedrijf moet u rekening houden met de nieuwste technologieën, die zijn aangepast aan de moderne klant en voldoen aan de officiële vereisten. Daarom zullen we in onze massagesalon proberen nieuwe technologieën te gebruiken, de meest populaire onder klanten. Dit kan zijn:

  • voorbereidende procedures;
  • verschillende soorten massages;
  • hydrotherapie en thalassotherapie;
  • thermische procedures;
  • wrap;
  • aroma, -steen en chromotherapie.

Omdat veel SPA-procedures een zekere belasting van het lichaam kunnen veroorzaken, is het nodig om een ​​SPA-pakket correct samen te stellen, dat we de klant kunnen aanbieden.

Businessplan voor een massagesalon met berekeningen - hoe een massagesalon te openen

Geschatte gegevens:

  • Het maandelijks inkomen is 352 500 roebel.
  • De nettowinst is 60 180 roebel.
  • Initiële kosten - 672 900 roebel.
  • De terugverdientijd is ongeveer 1 jaar.

inhoud

Opmerking: dit businessplan bevat, net als alle andere in de sectie Bedrijfsplannen, berekeningen van gemiddelde prijzen, die in uw geval kunnen verschillen. Daarom raden we u aan om voor uw bedrijf afzonderlijk berekeningen te maken.

In dit artikel zullen we het hebben over dit soort zaken, zoals een massagesalon / kantoor en proberen om een ​​gedetailleerd businessplan voor de massagesalon met berekeningen te maken. We raden ook aan om het interview over de massagezaak met de huidige ondernemer te lezen.

Marktanalyse

Tegenwoordig gebruiken ze vrij actief in Rusland cosmetische diensten. In de regel zijn vrouwen geïnteresseerd in deze sfeer. Een van de meest populaire aanbiedingen is massage. Het kan worden onderverdeeld in 2 soorten:

De eerste is verantwoordelijk voor de esthetische component, de tweede helpt bij het bestrijden van verschillende ziekten, kwalen.

Mannen gebruiken minder vaak massagediensten.

De overgrote meerderheid van de bezoekers zijn vrouwen (meer dan 70%). Dit zijn ofwel rijke dames die de voorkeur geven aan cosmetische vormen van massage (anti-cellulitis, aanscherping en andere), of vrouwen die bepaalde ziekten hebben, voor de behandeling waarvan je een massage nodig hebt.

We mogen niet vergeten dat voor de sessies met therapeutische massage de meester de juiste kwalificaties moet hebben.

Cosmetische massage voor mannen is uiterst zeldzaam, meestal zijn het rijke en krachtige mensen die hun uiterlijk bekijken en weer normaal willen worden.

Massage is een service die wordt gevormd op de Russische markt. Dus bedenk enkele nieuwe technieken zullen niet slagen. Een belangrijke factor is de beschikbaarheid van licenties en certificaten van de masseur. De ideale optie - de werving van een persoon met vaste klanten.

Als u concurrenten analyseert, zullen de grootste ongemakken worden veroorzaakt door de grote cosmetologiecentra die in de stad bekend zijn, evenals door degenen die de salon actief promoten met behulp van advertenties. Medische behandelcentra zullen ook een serieuze concurrent in de markt worden.

Het is belangrijk om op te merken dat de concurrentiestrijd van de belangrijkste spelers op de markt niet gericht is op het verdringen van rivalen, maar op het behouden van hun eigen posities. Simpel gezegd, iedereen is geïnteresseerd in het bieden van een eigen klantenbestand.

Om een ​​competitieve massagesalon te worden, zal het nodig zijn om betaalbare prijzen aan te bieden voor diensten (bij voorkeur op het niveau van het gemiddelde, maar in de eerste etages lager). Speciale aandacht moet ook worden besteed aan reclame.

Een positief aspect is de standaardisatie van gerelateerde producten, die gemakkelijk kunnen worden verworven.

Het werk van de massagesalon zal dus vooral gericht zijn op het aantrekken van vrouwen en mannen op de leeftijd van 20-40 jaar.

Voordat je aan een specifiek project gaat werken, moet je de markt van massagediensten bestuderen, de prijzen analyseren. De eigen waarde moet worden vastgesteld op basis van de vraag en de gemiddelde concurrerende prijs.

SWOT-analyse

Een professionele masseur hebben met uitgebreide ervaring en een eigen klantenbestand.

Gebruik van hightech apparatuur, evenals bekende effectieve technieken, in de vraag.

Het leveren van diensten van hoge kwaliteit.

Lage initiële en volgende kosten.

Gratis toegang tot de markt van massagediensten.

Individueel werk met elke klant.

Urgentie en relevantie van de aangeboden diensten.

Hoog niveau van concurrentie.

Een vrij complex proces van het bepalen van de kwalificaties van een personeelslid dat wordt aangeworven.

Een lang en tijdrovend proces om het juiste personeel te vinden.

Geen zakelijke reputatie (niemand heeft gehoord van de massagesalon, weet niets over de kwaliteit van de aangeboden diensten).

Samenwerken met loyale klanten, hen aantrekken voor voortdurende samenwerking.

Voordelige locatie van massagesalon.

Het is gemakkelijk om contacten te leggen met leveranciers van hoogwaardige apparatuur en de nodige middelen.

Verdere uitbreiding, het openen van nieuwe punten, het aanbieden van aanvullende diensten.

Groei van inkomen, winst.

Het gebruik van outsourcing van alle services, wat vervolgens de kosten van de kosten zal verlagen.

Hoge indicatoren van mogelijke risico's.

Ongeldige beoordeling van eigen mogelijkheden.

Beoordeling van kansen

Werkmassagesalon is dagelijks beschikbaar. De bedieningsmodus is als volgt:

Er zijn dus minstens twee gekwalificeerde specialisten nodig voor het werk.

Seizoensgebondenheid heeft niet in het bijzonder invloed op het werk van het centrum. De stroom neemt toe, meestal in de periode vóór en na de vakantie. Op dit moment geven mensen graag cadeaubonnen, stellen zichzelf op orde.

Verdere ontwikkeling is mogelijk door de introductie van aanvullende diensten, nieuwe kantoren en uitbreiding.

Organisatorische en juridische kwesties:

  1. De eerste stap is om de OPF te bepalen. U kunt uw keuze stoppen met LLC of met IP. De tweede optie is meer geschikt, omdat het gemakkelijker te registreren is, het belastingstelsel is tegelijkertijd zeer loyaal. Daarnaast omvat het IP het werken met individuen, wat overeenkomt met de geleverde diensten. De code voor OKVED bij de opening van de massagesalon zal in de meeste gevallen 93.04 zijn - fysieke cultuur en recreatie.
  2. Verkrijgen van de juiste toestemming van de brandweer en SES, die het mogelijk maakt om het pand te exploiteren.
  3. Het verkrijgen van licenties voor medische massage, aangezien deze activiteit een van de medische diensten is. Relevante documenten moeten worden ingediend bij Roszdravnadzor.
  4. Het is de moeite waard om UTII of USN te kiezen. In het geval van USN worden belastingen betaald uit inkomsten (6%) of uit het verschil tussen inkomsten en uitgaven (15%).
  5. We raden u ook aan betalingen van uw klanten op bankkaarten te accepteren. Om dit te doen, moet u een bankrekening openen. Overigens hebben we een artikel geschreven over in welke bank een verrekeningsrekening moet worden geopend.

Nog enkele aanbevelingen:

  • Voor elke masseuse moet minstens 8 m 2 worden toegewezen. Als twee meesters onmiddellijk met de klant werken, is het noodzakelijk om een ​​kast te hebben met een oppervlakte van ten minste 12 m 2.
  • De optimale grootte van de massagekast zal 70 m 2 zijn, als 2 masseuses tegelijkertijd werken. Het is noodzakelijk om op het grondgebied van de massagesalon een badkamer, een badkamer, 2 massageruimtes, een receptieruimte te hebben. Het is beter als elk kantoor zijn eigen badkamer en badkamer heeft.
  • Te huur is het beter om in één keer een commercieel uitgangspunt te kiezen. Het kan bijvoorbeeld een appartement zijn. U kunt ook een overeenkomst sluiten met een fitnesscentrum dat geen eigen massagekamer heeft. In dit geval zal de conversie van het pand goedkoper zijn.
  • Probeer contact op te nemen met de arbeidsbemiddeling, misschien ondersteunen ze uw organisatie als een kleine zakelijke entiteit. Om dit te doen, moet u een gedetailleerd bedrijfsplan voor het project verstrekken.

Beschrijving van de service

In eerste instantie kunnen bezoekers de volgende services gebruiken:

  • algemene lichaamsmassage;
  • massage van afzonderlijke zones;
  • anti-cellulitis massage.

De opname gebeurt telefonisch via de beheerder of op de site (groep) van de organisatie. Idealiter, als de klanten van de site een online aanvraag kunnen achterlaten of een reservering voor een bepaalde tijd kunnen maken.

In de toekomst is het de bedoeling om nog een aantal punten te openen. Deze massageruimte kan worden uitgebreid tot maximaal 5 specialisten. Het is niet raadzaam om meer voor één punt te huren, en de terugverdientijd van de service zal afnemen.

Op het werk met de cliënt lost de meester de bepaalde problemen op, voldoet aan de eisen van de bezoeker. Een individuele aanpak wordt op elk toegepast.

Het is erg belangrijk om hoogwaardige oliën te gebruiken die niet schadelijk zijn voor het lichaam en de huid in het bijzonder. Het moeten gecertificeerde producten zijn van een betrouwbare leverancier.

Om de vraag en het vertrouwen van klanten om te werven te vergroten, hebt u gekwalificeerde en ervaren professionals nodig. Als u zelf de professionaliteit niet kunt evalueren, kunt u contact opnemen met de administratie van die organisaties waar de aanvrager voor de functie heeft gewerkt.

Marketingplan

In eerste instantie zou de prijs lager moeten zijn dan het gemiddelde in dit segment van de markt. Dit zal meer klanten aantrekken. Tegelijkertijd moet de kwaliteit op het niveau liggen. U kunt de prijs wijzigen afhankelijk van de solvabiliteit van de klant die zich heeft aangemeld.

Promotiestrategie:

Het belangrijkste promotiemiddel is natuurlijk reclame. Het kan de volgende variëteiten bevatten:

  • Uithangbord van de organisatie. Het is ook erg belangrijk om een ​​interessante en gedenkwaardige naam te bedenken.
  • "Sarafanne-radio." Dit is de meest effectieve reclame, terwijl deze gratis is. Het is gebaseerd op het informeren van potentiële klanten via hun kennissen, familieleden. Het nadeel is dat het niet kan worden gecontroleerd door de administratie van de organisatie. Om te stimuleren, kunt u kortingsprogramma's gebruiken, bijvoorbeeld: "Breng een vriend mee, ontvang een gratis massagesessie."
  • Folders (verspreiding naast de salon zelf, ontvouwend op de brievenbussen in de omgeving).
  • Promotie op internet, inclusief contextuele advertenties.
  • Creatie van een eigen site, groepen, hun advertenties.
  • Informatie in de media. Dit soort advertenties is niet leuk om te zien. In de regel geeft deze dure methode geen groot aantal antwoorden. U kunt bijvoorbeeld de plaatsing van advertenties in de krant beperken.

Het is de moeite waard om een ​​systeem van kortingskaarten, kortingen, gedateerd voor sommige vakanties, bijvoorbeeld te ontwikkelen. Een uitstekende cursus is het maken van cadeaubonnen.

Kant en klaar businessplan voor massagesalon

1. SAMENVATTING VAN HET PROJECT

Het doel van het project is om een ​​massagesalon in Yekaterinburg te organiseren. De salon is gericht op het weergeven van massagediensten van een klassiek verbeterend type. Zo'n massage is geïndiceerd voor het verlichten van spierspanning, het versterken van de gezondheid in het algemeen, het wegwerken van slaperigheid, apathie; stimuleert het cardiovasculaire systeem, metabolisme; activeert fysieke en mentale activiteit. Deze vorm van massage heeft geen contra-indicaties voor de leeftijd en een zeer beperkte lijst van contra-indicaties om gezondheidsredenen. Prijssegment - medium; Salon is gericht op het breedste publiek.

De investeringskosten zijn gericht op het uitrusten van de gebouwen, het kopen van de benodigde apparatuur, het verlenen van licenties voor de activiteit en het niet vormen van een werkkapitaalfonds voordat de onderneming de terugverdientijd ingaat. Het investeringsvolume - 676 ​​duizend roebel. Terugverdientijd - 4 maanden. De belangrijkste indicatoren voor de effectiviteit van het project staan ​​in de tabel. 1.

Tabel 1. Key performance indicators van het project

Terugverdientijd (PP), maanden.

Korting terugverdientijd (DPP), maanden.

Netto contante waarde (NPV), wrijven.

Winstcoëfficiënt (ARR),%

Internal rate of return (IRR),%

Winstgevendheidindex (PI)

2. BEDRIJFSOMSCHRIJVING EN INDUSTRIEËN

Massage verwijst naar medische diensten. De markt voor gezondheidsdiensten is onlosmakelijk verbonden met macro-economische indicatoren (tabel 2). Deskundigen wijzen op de stabiele groei van deze sector van de economie - zowel betaalde medische diensten als de markt als geheel vanwege het betaalde segment (figuur 1).

Tabel 2. De belangrijkste macro-economische indicatoren in Rusland

Bevolking, mln. Mensen

Aantal economisch actieve bevolking, mln.

Echte BBP, biljoen. wrijven.

Reëel besteedbaar geldinkomen van de bevolking,% tot het voorgaande jaar


Figuur 1. Dynamiek van de markt voor medische diensten in Rusland, 2011-2017, miljard roebel.

Figuur 2. Dynamiek van de structuur van de markt voor betaalde diensten in Rusland, 2005-2015,%

Zoals uit bovenstaande gegevens blijkt, groeit het segment van betaalde services gestaag; Het aandeel van het "schaduw" -segment neemt af, wat volgens deskundigen (RBC-onderzoek) verband houdt met de gevolgen van de crisis van 2008, waardoor mensen hun inkomsten rationeler en betekenisvoller gingen uitgeven.

De belangrijkste trends op de markt voor betaalde medische diensten zijn:

concurrentie van privéklinieken met betaalde afdelingen van openbare medische instellingen

een lage mate van consolidatie van de markt - het aandeel van grote holdings is 9% van het totaal

toename van het aandeel van het segment als gevolg van de slechte kwaliteit van gratis dienstverlening in openbare instellingen door verplichte medische verzekering

in het VHI-segment wordt meer dan 80% verantwoord door bedrijfsverzekeringen

In de nabije toekomst zullen deskundigen de volgende voorspellingen doen:

daling van het segmentvolume in fysieke termen met 16% (tot 2017)

enige segmentgroei in monetaire termen

uitstroom van klanten naar OMI-segmenten en schaduwgeneesmiddelen als gevolg van lagere solvabiliteit van de bevolking

Figuur 3. De populariteit van medische diensten in Rusland werd door% van het totaal aantal respondenten gebruikt

Zoals te zien is in Fig. 3, massage is een vrij populaire medische dienst, die wordt gebruikt door ongeveer 17% van de bevolking.

De onderneming is gevestigd in Jekaterinenburg, het administratieve centrum van het federale district Oeral en de regio Sverdlovsk. Ekaterinburg is het grootste administratieve, culturele en wetenschappelijk-educatieve centrum van de regio Oeral, een van de grootste economische centra van de wereld en staat op de lijst van 600 grootste steden ter wereld die 60% van het wereldwijde BBP produceren. De bevolking van de stad is 1,44 miljoen mensen. Het werkelijke marktvolume voor het project is dus 1,44 * 16,9% = 0,24 miljoen mensen.

Het project voorziet in de oprichting van een nieuwe onderneming en de werving van een team van specialisten.

3. BESCHRIJVING VAN GOEDEREN EN DIENSTEN

Het bedrijf verleent diensten in medische wellnessmassage in de stad Yekaterinburg. Een algemene wellnessmassage is geïndiceerd voor het verlichten van spierspanning, het versterken van de gezondheid in het algemeen, het wegwerken van slaperigheid en remming. Massage stimuleert het cardiovasculaire systeem, activeert het metabolisme, mentale en fysieke activiteit. Massage wordt aanbevolen voor:

stoornissen in het werk van het zenuwstelsel

herstel van blessures en chirurgische ingrepen

hyper- en hapotonus spieren

chronische hoofdpijn

pijnlijke gevoelens in de rug en nek (osteochondrose en andere ziekten)

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

Tijdens de procedure heeft de specialist invloed op alle delen van het lichaam behalve het hoofd: benen, billen, rug en nek, armen, borst, buik. De impact wordt op verschillende manieren geproduceerd: aaien, wrijven, kneden, vibratie.

Procedures voor gezondheidsbevorderende massage hebben geen leeftijdsgrenzen; er is een kleine lijst met beperkingen om gezondheidsredenen:

de aanwezigheid van ontstekingsprocessen in de acute fase

koorts, koorts

bloedziekten, neiging tot bloeden

allergische, mentale, respiratoire aandoeningen

tumoren van verschillende oorsprong

De standaardprocedure duurt 45 minuten. De sessie vindt plaats in een speciaal voorbereide kamer op een comfortabele massagetafel. Alleen gekwalificeerde specialisten met certificaten van een professionele masseur mogen procedures uitvoeren.

De kosten van de sessie zijn 1.500 roebel. Tegelijkertijd werken vier massagetafels.

4. VERKOOP EN MARKETING

De doelgroep van het project is mannen en vrouwen in de leeftijd van 5 tot 60 jaar, met een gemiddeld inkomensniveau. Tegelijkertijd is de aanwezigheid van een ziekte (indicaties voor massage) niet verplicht, omdat patiënten massagesessies kunnen bezoeken zonder een arts voor te schrijven, op eigen initiatief, ook met het oog op ontspanning.

Echter, als een van de kanalen voor het promoten van de diensten van het project, wordt de motivatie gebruikt van therapeuten, neurologen en anderen die werkzaam zijn in medische staatsinstellingen van de stad Yekaterinburg. Met de juiste aanwijzingen, raden gemotiveerde artsen de diensten van de onderneming aan, geven de patiënt een visitekaartje met contactgegevens van de salon.

De capaciteit van de markt kan worden geschat op 240 duizend mensen. of, tegen een sessiekost van 1 500 roebel. en geplande belasting van 80% van het maximaal mogelijke, - 288 miljoen roebel. per jaar (op voorwaarde dat de potentiële klant de massage minstens één keer per jaar doet).

De locatie van de salon is van groot belang voor het succes van het project. Bij het kiezen van een locatie werd rekening gehouden met de bereikbaarheid voor potentiële klanten, zowel met een persoonlijke auto als met het openbaar vervoer, het gemak van parkeren en het gemak van zoeken. Er is gekozen voor een kamer van 40 m2 op het grondgebied van het Diagnosecentrum van de staat. Het centrum heeft een eigen parkeerplaats, evenals haltes van het openbaar vervoer in de directe omgeving.

Daarnaast is een belangrijke factor voor succes de hoge kwalificatie van het projectpersoneel. Bij het selecteren van personeel wordt speciale aandacht besteed aan de beschikbaarheid van een certificaat van voltooiing van de training, evenals de ervaring van een masseur gedurende ten minste drie jaar; het is wenselijk om positieve aanbevelingen te hebben.

Daarnaast wordt de website van het bedrijf en de groep in sociale netwerken gebruikt voor promotie. Relevant voor de promotie van het project kunnen worden beschouwd als sociale netwerken zoals: vk.com, ok.ru, Instagram. De groepen bevatten interessante en nuttige inhoud, evenals wedstrijden met prijzen. Bovendien dienen sociale netwerken om feedback te verzamelen van de klanten van de salon.

Volgens gegevens van wordstat.yandex.ru, was de laatste maand op verzoek "massage Ekaterinburg" 17.625 shows, wat de grote vraag naar de dienst aangeeft (figuur 4).

Figuur 4. Zoekopdrachten Yandex «massage Jekaterinenburg»

Tot op heden zijn meer dan 100 salons en individuele masseurs geregistreerd in Ekaterinburg, officieel geregistreerd. Bovendien hebben velen van hen specialisatie op bepaalde soorten massage - toning, anti-cellulitis enzovoort, niet-therapeutisch. Om concurrenten te sturen, is het mogelijk om alleen salons toe te wijzen (in plaats van thuis te oefenen bij masseurs), waarbij diensten worden verleend voor het uitvoeren van verbeterde (medische) massages. Er zijn ongeveer 20 van dergelijke salons in Jekaterinenburg. De kosten van de sessie variëren van 1200 tot 1600 roebel. Tegelijkertijd hebben de meeste van hen een aantal nadelen: ongelegen locatie, lage gebouwen, oude apparatuur. Bovendien gebruiken slechts drie van hen de motivatie van medisch personeel als een methode om hun diensten te promoten. Er kan dus worden geconcludeerd dat het project zeer concurrerend is.

De vraag naar de diensten van het project kent geen uitgesproken seizoensgebondenheid, maar het is mogelijk om gedurende het jaar enkele pieken en dalen te noteren. Tijdens de zomervakantie is de vraag bijvoorbeeld enigszins afgenomen en groeit de vakantie in het nieuwe jaar. Met de seizoensfactor wordt rekening gehouden bij het opstellen van het financiële plan van het project.

5. PLAN VAN PRODUCTIE

Het project zal naar verwachting diensten verlenen in een gehuurde kamer. Het uitgangspunt is gehuurd van het gemeentelijke diagnosecentrum; het gebied van de kamer is 40 m 2. De kamer beschikt over alle benodigde communicatie en een aparte ingang, maar er zijn extra apparatuur nodig voor de doeleinden van het project.

De belangrijkste apparatuur voor massage zijn massagetafels. Tafels met hoog comfort van Europese makelij, met, in tegenstelling tot de meerderheid die door concurrenten wordt gebruikt, een aantal aanpassingen voor het gemak van de klant gekregen.

De website is ontwikkeld door een lokale ontwerpstudio. Ze biedt ook zijn ondersteuning en promotie met de hulp van contextuele advertenties in zoekmachines. Groepen in sociale netwerken worden gemaakt en onderhouden door de initiatiefnemer van het project.

De opname voor massagesessies gebeurt telefonisch of via de website van de salon. Het logboek wordt beheerd door de salonbeheerder.

6. ORGANISATIEPLAN

Het project is niet beperkt in de tijd. Planning horizon is vijf jaar. De beslissing over het verdere werk of de liquidatie van het project wordt genomen door de initiatiefnemer van het project op basis van de analyse van de marktsituatie en de economische conjunctuur.

Het projectimplementatieproces kan voorwaardelijk worden onderverdeeld in twee hoofdfasen: voorbereidend en operationeel. De duur van de voorbereidende fase is een maand. Gedurende deze tijd worden de voorbereiding van het pand, de aankoop van apparatuur, de ontwikkeling van de website en de promotie ervan, evenals de licentieverlening van de salon uitgevoerd. Dan begint de fase van operationele activiteit.