Hoe de markt te analyseren: stapsgewijze instructies

Toonaangevende wereldwijde merken investeren grote bedragen in marketingonderzoek, waarvan de resultaten grotendeels van invloed zijn op de goedkeuring van belangrijke managementbeslissingen. De kosten van dergelijk onderzoek beginnen vanaf 60.000 roebel en boven de ruimtebedragen, vooral voor kleine bedrijven. Als u echter weet hoe de markt moet worden geanalyseerd, kunt u zelf belangrijke informatie extraheren.

Allereerst is het noodzakelijk om duidelijk doelen te identificeren. Het onderwerp van onderzoek hangt af van wat voor soort informatie je wilt ontvangen. De belangrijkste structurele componenten van de markt, geanalyseerd door de ondernemer, zijn:

  • de staat van de markt (capaciteit, conjunctuur, trends, reactie op nieuwe producten);
  • aandeel van verschillende bedrijven in de markt, hun mogelijkheden en vooruitzichten;
  • doelsegmenten, hun gedrag en eisen aan het product, het niveau van de vraag;
  • het niveau van prijzen en de winstvoet in de industrie;
  • Gratis niches waarin u zaken kunt doen;
  • concurrenten, hun sterke en zwakke punten.

Als we het hebben over het correct analyseren van de markt, is het de moeite waard om te benadrukken dat een specifiek, begrijpelijk doel u in staat stelt om kosten te besparen, geen tijd te verspillen aan het verwerken van nutteloze informatie en onmiddellijk de meest effectieve onderzoeksmethoden te kiezen.

Algemeen marktanalyseplan

Complex marketingonderzoek wordt in de regel uitgevoerd in de fase van het starten of uitbreiden van een bedrijf. Het doel is om zo veel gedetailleerde en uitgebreide informatie over een bepaalde niche te verzamelen. Hoe de markt analyseren?

Stap 1: verzamel basisinformatie

"Uitgangspunt" bij het uitvoeren van een uitgebreide analyse - Marktonderzoek (eigenlijk, de studie van de markt en zijn vooruitzichten). Idealiter moet u de informatie van de afgelopen 3-5 jaar analyseren.

De belangrijkste indicator is hier de capaciteit van de markt. Eenvoudig gezegd is dit de hoeveelheid goederen die consumenten gedurende een bepaalde periode kunnen kopen - een maand of een jaar. Voor berekeningen wordt de formule gebruikt:

waarbij: V - de grootte van de markt, A - het aantal van de doelgroep (duizend mensen), N - de snelheid van het verbruik van producten voor de periode.

Bereken op basis van deze indicator wat het maximale verkoopniveau is dat een bedrijf in een bepaalde regio kan behalen.

Het volgende criterium, waaraan u aandacht moet schenken, is het niveau van de vraag. Het is belangrijk om rekening te houden met de dynamiek van de markt, het is in ontwikkeling of, integendeel, het krimpt. In het eerste geval is het noodzakelijk om het potentieel en de grenzen van de groei te bepalen, en in het stadium van stagnatie - om te begrijpen hoe lang dit zal duren.

Daarnaast bestuderen ze de factoren die van invloed zijn op de markt, het aandeel van de belangrijkste concurrenten in het totale verkoopvolume, de manieren om de producten te verkopen.

Op basis van de verkregen gegevens moeten de belangrijkste trends en ontwikkelingsrichtingen worden geïdentificeerd en moeten de vooruitzichten van de markt worden geanalyseerd - wat consumenten nu kiezen en hoe hun voorkeuren in de nabije toekomst kunnen veranderen.

Tip: actuele statistieken en onderzoeksresultaten van individuele markten op internationaal en nationaal niveau zijn te vinden in vakbladen en economische rapporten.

Stap 2: Identificeer de doelsegmenten

We kennen dus het volume van de geanalyseerde markt als geheel. Nu is het nodig om te bepalen welke groepen consumenten het bedrijf de belangrijkste winst opleveren, wat hen verenigt. Om het publiek te segmenteren, worden verschillende criteria gebruikt - geslacht, leeftijd, beroep, inkomensniveau, sociale status, interesses, enz. Afhankelijk van de prioriteiten kan het belang van individuele factoren verschillen.

Bepaal eerst aan welke segmenten u eerst aandacht moet besteden:

  • het volume van elk segment (het aantal potentiële klanten);
  • geografische locatie;
  • beschikbaarheid van verschillende groepen consumenten;
  • de geschatte tijd en kosten van financiering om activiteiten te starten.

Een bekwame keuze van CA in de toekomst zal de ondernemer redden van onnodige kosten en zal toelaten om middelen te gebruiken om de meest "winstgevende" kopers aan te trekken.

Fase 2: onderzoek naar externe factoren

Elke markt wordt voortdurend blootgesteld aan externe invloeden. Moderne marketeers onderscheiden 6 soorten externe factoren die organisaties beïnvloeden:

  • politiek (overheidsbeleid op het gebied van vervoer, werkgelegenheid, onderwijs, enz., belastingen);
  • economisch (het niveau van inflatie, de rente op leningen);
  • sociaal (bevolking, wereldbeeld, opleidingsniveau);
  • technologie;
  • legaal (wetten die de oprichting en de werking van ondernemingen regelen);
  • het milieu.

Sommige trends zijn traag, ze zijn gemakkelijk te voorspellen - bijvoorbeeld in de jaren '70 begonnen milieuproblemen in de samenleving te worden besproken en nu is de milieuvriendelijke onderneming een wereldwijde trend geworden. Tegelijkertijd kan de economische situatie op elk moment veranderen en is het simpelweg onmogelijk om met zekerheid te zeggen wat er in 3-5-10 jaar zal gebeuren.

Stap 4: Competitieve analyse

Als we het hebben over hoe we de markt moeten leren analyseren, moet speciale aandacht worden besteed aan de studie van ondernemingen die al in deze sector werkzaam zijn. Eerst en vooral moet je zoveel mogelijk leren over de bedrijven zelf en hun capaciteiten:

  • technologieën die worden gebruikt bij de productie van goederen en diensten;
  • beschikbaarheid van octrooien en unieke technologische voordelen;
  • het niveau van personeelskwalificatie;
  • Toegang tot beperkte, schaarse middelen;
  • de mogelijkheid om extra investeringen te verkrijgen.

De volgende stap is het bestuderen van de goederen en diensten van concurrenten. Om dit te beoordelen is het nodig "de ogen van de consument", rekening houdend met zowel rationele als emotionele factoren.

Het blijft om de gegevens te systematiseren en de belangrijkste marktspelers objectief te vergelijken. Voor het gemak raden we aan een eenvoudige sjabloon te gebruiken.

Vul de tabel in, u krijgt een basisidee van de belangrijkste spelers van de markt en hun activiteiten en kunt ook hun prestaties vergelijken met die van hen.

Stap 5: prijsanalyse

We gaan verder. Nu moeten we ons concentreren op een van de belangrijkste aspecten, namelijk om de prijzen van de belangrijkste concurrenten voor goederen en diensten te analyseren.

Om het volledige plaatje te zien, is het noodzakelijk om alle marktspelers in prijssegmenten te splitsen - economie, premium, etc. Het is ook belangrijk om de structuur van de prijs te begrijpen (kosten, promotie- en advertentiekosten, mark-up) en ongeveer de winst van elke verkoop te berekenen.

In dit geval moet u niet alleen rekening houden met de standaardprijzen, maar ook met de beschikbaarheid van bonussen, promoties, speciale aanbiedingen en de termijnen van termijnen.

Overweeg welke oorzaken kunnen leiden tot een verandering in gemiddelde marktprijzen in de richting van toename of afname.

Als gevolg hiervan moet u een duidelijk beeld krijgen van het prijsbeleid van concurrenten, nagaan wat de verschillen in waarde veroorzaakt en de mogelijke winst berekenen na N maanden / jaren. Hieruit kunt u bepalen of de prijzen van het bedrijf te hoog of te laag zijn, hoe u de goederen het beste kunt positioneren - duur, maar van hoge kwaliteit, of betaalbaar en economisch.

Fase 6: onderzoek van de belangrijkste distributiekanalen

Marketeers die de situatie op de markt analyseren en deelnemen aan de ontwikkeling van bedrijfsplannen, benadrukken vaak dat dit item een ​​van de belangrijkste is.

Gezien het huidige verkoopsysteem, moeten we de belangrijkste elementen identificeren: groot- en detailhandelsketens, individuele winkels, magazijnen, transportbedrijven.

Onderzoek zowel individuele ondernemingen als het werk van het logistieke systeem als geheel - hoe producten overgaan van producenten naar eindgebruikers, waar tussenpersonen doorheen gaan, hoe lang het duurt, enzovoort.

Wat u moet weten:

  1. Welke handelsbedrijven zijn actief in een bepaald gebied (gespecialiseerde en merkwinkels, supermarkten, kiosken, enz.), Hun verhouding.
  2. Locatie, grootte en verkoopniveau van grote winkels.
  3. De intensiteit van distributie - het percentage punten waarin u producten van een specifieke fabrikant in de regio kunt kopen.
  4. Welk contingent koopt vaak in winkels van het ene type of een ander (verblijf, gemiddelde hoeveelheid cheque, percentage vaste klanten).
  5. De distributiedichtheid is de verhouding tussen het totale aantal winkels en de bevolkingsdichtheid in het studiegebied.

De belangrijkste indicator voor de doeltreffendheid van het distributiesysteem is het uitgavenniveau. Het wordt berekend door de formule:

waarbij: VD - distributiekosten, T - transportkosten, Cn - vaste opslagkosten, C9 - variabele opslagkosten, D - het aantal bestellingen niet op tijd voltooid (in geld).

Stap 7: Evalueer de effectiviteit van advertentiecampagnes

Een ander aspect dat moet worden aangepakt, is bespreken hoe de markt kan worden geanalyseerd. Het is noodzakelijk om erachter te komen welke tools andere bedrijven gebruiken, wat ze doen om klanten aan te trekken en te behouden.

De belangrijkste elementen van het marketingcommunicatiecomplex zijn:

  • adverteren (in kranten, tijdschriften, op internetbronnen, tv, radio, buiten enz.);
  • PR / propaganda - het creëren van een positief beeld van het bedrijf en zijn producten door de publicatie van nieuws, recensies, interviews en ander materiaal in de media;
  • verkoopbevordering - speciale maatregelen om aankopen aan te moedigen (kortingsbonnen, wedstrijden, gratis monsters van goederen, kortingsprogramma's);
  • persoonlijke verkoop.

Waar adverteren concurrenten meestal? Waarover schrijven ze in de media? Welke kortingen en bonussen bieden ze? Hoe meer informatie - hoe beter.

In dit stadium moet speciale aandacht worden besteed aan de aantallen:

  1. Het gemiddelde aantal contacten van een potentiële klant met verschillende media-advertenties.
  2. De effectiviteit van advertenties. De eenvoudigste manier om statistieken over internetsites bij te houden: moderne services bieden informatie over het aantal weergaven en verwijzingen, de tijd die de gebruiker aan de site besteedde en zijn activiteiten.
  3. Conversie is het percentage bezoekers van de site / winkel / evenementen dat een aankoop of andere gerichte actie heeft gedaan op basis van het totale aantal bezoekers.
  4. De prijs van het contact - hoeveel geld moest het bedrijf investeren in advertenties, zodat 1 persoon zijn gegevens verliet of een beroep deed op de manager (de verhouding tussen het bedrag van het advertentiebudget en het aantal gecontacteerde consumenten).

Om te begrijpen waar en hoe u potentiële klanten in een bepaalde niche het beste kunt 'vangen', moet u afzonderlijk de effectiviteit van elke methode in de gekozen niche onderzoeken.

Adverteren in traditionele media (tv, radio, populaire tijdschriften) werkt goed in het B2C-segment, maar het is volledig ineffectief voor B2B - serieuze leidinggevenden besteden er vaak niet eens veel tijd aan. Maar ze kunnen geïnteresseerd zijn in statistieken, plannen met duidelijke cijfers, "droge" feiten, die de voordelen voor het bedrijfsleven aantonen - dat de gewone consument alleen maar zal vervelen.

Stap 8: Consumentengedrag bestuderen

Om een ​​strategie te ontwikkelen, is het niet genoeg om de algemene kenmerken van het type leeftijd en inkomen te kennen. Je moet weten hoe je met een bepaald type mensen moet werken, hoe ze een aankoopbeslissing nemen, waar ze op letten, enzovoort.

De analyse van consumenten verloopt in verschillende richtingen:

  • motivatie, definitie van behoeften en doelen;
  • verwachtingen met betrekking tot servicestandaarden en prijzen;
  • belangrijke criteria (wat ze in de eerste plaats van het product / de dienst willen krijgen);
  • redenen voor ontevredenheid en claims (wat niet past bij het product of de dienst);
  • het besluitvormingsproces (wat geleid wordt door logica of emoties, met wie ze worden geraadpleegd).

Inzicht in uw doelgroep is een belangrijke stap in het opbouwen van een sterk merk dat vertrouwd zal worden.

Studieformaat

Laten we het hebben over hoe we de markt in de praktijk kunnen analyseren. Moderne marketeers gebruiken verschillende basisprogramma's voor gegevensverwerking:

  1. SWOT-analyse. Ideaal voor het ontwikkelen van de strategie van het bedrijf. Informatie wordt ingevoerd in een tabel met 4 blokken: Kracht, Zwakten, Kansen en Bedreigingen. Dit houdt rekening met zowel interne als externe factoren.
  2. PEST. Hiermee kunt u de werkelijke situatie van het bedrijf in de branche bekijken, evenals de invloed van externe factoren (economisch, politiek, technologisch en sociaal).
  3. Stamper. Een uitgebreide versie van PEST-analyse, die ook rekening houdt met de invloed van klimaat, geolocatie en juridische factoren.
  4. "Vijf krachten Porter." Een van de krachtigste tools voor diegenen die willen weten hoe de handelsmarkt te analyseren. Volgens deze methodologie is het noodzakelijk om 5 sleutelfactoren te onderscheiden die de strategie en tactiek van het bedrijf bepalen. Er zijn echter ook nadelen - deze techniek houdt geen rekening met alle uitzonderingen en bijzonderheden, maar wordt afzonderlijk voor elke branche ontwikkeld.

Het formaat hangt rechtstreeks af van de onderzoeksdoelstellingen en de beschikbaarheid van informatie. Soms is het veel eenvoudiger om informatie in de vorm van diagrammen en grafieken te presenteren op basis van gewone tabellen.

Belangrijkste informatiebronnen

Hoewel het netwerk een gemakkelijke analyse van elke sector kan vinden, is het beter om tijd te spenderen en zelf onderzoek te doen. Dit is de enige manier om gedetailleerde, actuele informatie te krijgen die specifiek is voor uw niche en regio.

Als u het heeft over het analyseren van de handelsmarkt of een andere, kunt u verschillende methoden voor gegevensverzameling onderscheiden:

  • Enquêtes en vragenlijsten (open of gesloten met opties voor antwoorden);
  • focusgroepen - een "ronde tafel" met verschillende vertegenwoordigers van de doelgroep om de producten en diensten van het bedrijf te bespreken;
  • experimenten en A / B testen;
  • persoonlijk interview met klanten en partners;
  • de studie van thematische fora en groepen in sociale netwerken;
  • werken met experts uit de industrie - interviews met specialisten, onderzoekers, marketeers die de betrouwbaarheid van informatie uit open bronnen kunnen bevestigen en hun voorspellingen kunnen doen met betrekking tot de ontwikkeling van de markt;
  • studie van open en regionale statistieken;
  • documentatie en rapporten over de activiteiten van verschillende ondernemingen.

Om een ​​volledig beeld van de markt te krijgen, is het noodzakelijk om de wetten van zijn functioneren en ontwikkeling te kennen, het vermogen om de situatie op de arbeidsmarkt te analyseren. Bewust handelen en een duidelijke strategie hebben, zijn de belangrijkste voorwaarden voor succes in de 21ste eeuw, wanneer de oude waarheid "die eigenaar is van informatie - de wereld bezit" nog relevanter wordt.

We schrijven een businessplan: marktanalyse

Vaak stellen lezers me een vraag: hoeveel kost het om een ​​competent bedrijfsplan te ontwikkelen? En, heel vaak, wetende dat de hoeveelheid van grootte (ongeveer 50-120.000), verwerpen het idee om een ​​boek document op verzoek, hetzij alleen schets liever voor onszelf mijlpalen van hun toekomstige acties op de organisatie van het bedrijfsleven, of om te handelen in overeenstemming met de situatie, niet alleen het hebben van een duidelijk idee over wat marktanalyse is, maar zelfs wat ze precies zullen doen in een week per maand, per jaar.

Het bedrag voor veel start-ups, vooral nu, wanneer de economische vooruitzichten voor 2016 zeer teleurstellend zijn, is echt onbetaalbaar. Het is voor dergelijke categorieën zakenmensen dat ik besloot om een ​​serie artikelen te maken over hoe ik zelf een bedrijfsplan kan schrijven.

Doorgaan met het onderwerp van het schrijven van een business plan, dat werd gelanceerd in deze artikelen te vermelden: "Hoe de titel van het business plan blad schrijven", "Beschrijving van het Business Plan", "Beschrijving van diensten en producten in het business plan", stelt de lezers de volgende thema - "Marktanalyse in het bedrijfsplan." U kunt de volledige structuur van het document op deze link lezen.

Waar gaat deze sectie over?

Het komt vaak voor dat veel beginnende zakenmensen, nadat ze geïnteresseerd zijn geraakt in het idee om een ​​bedrijf op te zetten, simpelweg geen idee hebben van die niche van de bedrijfswereld, de plek waar ze proberen te bezetten. Terwijl de studie van de doelgroep voor consumenten, de analyse van de richtingen, de voorwaarden om deze markt te betreden voor een nieuw bedrijf, de situatie als geheel, de trends voor ontwikkeling en vele andere factoren die de succesvolle werking van het bedrijf beïnvloeden, een zorgvuldige studie vereisen.

Natuurlijk, voor een professionele marketeer zal dit deel van het maken van een businessplan geen problemen opleveren, maar wat moet iemand doen dat een vaag idee heeft van de details van het bedrijf? Dat klopt! Zoek zelf naar de benodigde materialen en probeer de totale foto te vinden uit de gevonden voorwerpen. Daarom besloot ik om het artikel zo veel mogelijk illustraties in het echte leven te brengen, voor een beter begrip van het probleem.

Beschrijving van de markt

In deze subsectie moet u zoveel mogelijk actuele informatie presenteren over de situatie in de markt waar u gaat werken, laten zien wat de belangrijkste trends in de branche zijn, wat het beeld is van de ontwikkeling ervan op korte en lange termijn.

Als de business plan wordt voorbereid voor investeringen in kredietinstellingen of particulieren, is het noodzakelijk om uit te leggen aan uw potentiële investeerders om hun uiteindelijke doelen van de organisatie van het bedrijf, niet alleen om de omvang van de markt laten zien, je gaat te veroveren (het kan een aparte regio, het land als geheel, of interactie met buitenlandse partners), maar ook in de volgende secties om de realiteit van hun plannen te onderbouwen. Als u een document schrijft voor persoonlijk gebruik, zal een dergelijke marktanalyse u helpen het werkelijke beeld van de markt te zien en uw sterke punten en capaciteiten te evalueren bij de uitvoering van uw plan.

Het is noodzakelijk om de huidige staat van de markt te analyseren om de dynamiek van de prijzen van de afgelopen jaren (meestal een periode van 5 jaar) te laten zien om de mening te vragen van gezaghebbende, erkende deskundigen over de mogelijkheid om dit gebied te ontwikkelen. Beschrijf in detail hoe uw product of dienst in de algehele marktstructuur past, welke impact toekomstige veranderingen in deze markt op uw bedrijf zullen hebben en welke maatregelen in dit verband zullen worden genomen om een ​​stabiele bedrijfsvoering van het bedrijf te handhaven.

De markt ____ voor de productie van goederen ____ en / of het aanbieden van diensten ____ is momenteel een van de meest actief ontwikkelende en meest belovende industrieën die in deze richting werken. Aan het einde van ____ bedroeg het marktvolume ____ roebel, meer dan ____% in vergelijking met het voorgaande jaar. De gedetailleerde dynamiek van de prijzen op de markt voor de laatste 5 jaar is weergegeven in tabel nr. Van appendix nr. 1.

Onderzoek en analyse van de verkopen op de markt, marketing bedrijven, onafhankelijke analytische centra, zoals blijkt uit de op dit gebied bestaande rapporten bedrijven, ondernemingen, wat leidt soortgelijke activiteiten tonen aan dat een aanzienlijke toename van de bestaande markt __ __% in de komende jaren voorspeld. Volgens schattingen van gematigde deskundigen zal het minimale volume van de industrie ____ roebel zijn.

Hoeveel detail moet ik schrijven over de staat van de markt? Een dergelijke studie kan immers meer dan honderd getypte pagina's kosten! Hier moet u rekening mee houden dat het volume van een dergelijke analyse rechtstreeks afhankelijk is van het niveau van uw toekomstige onderneming, de omvang en de verwachte vooruitzichten.

Echter, zelfs als uw zakelijke activiteiten slechts een klein stedelijk gebied zal betrekking hebben, zoals een grootschalige evaluatie van de industrie zal een significant "gewicht" van uw business plan te geven aan investeerders, laat ze de ernst van uw bedoelingen en kunt u de vooruitzichten van de ontwikkeling van uw bedrijf, die, overigens te zien, een positief effect hebben op de mogelijkheid om de investeringen te verhogen of verdere samenwerking op dit gebied.

Maar niets ernstigs en als de planning van het bedrijf dat niet vereist solide financiële "injecties" of, als u nauwkeurige en gedetailleerde informatie over de sector in vraag is simpelweg onmogelijk, een grondige analyse van (dit kan de know-how en zeer gespecialiseerde richting) zal niet worden gehouden. Soms kun je het doen met je eigen "berekeningen", een persoonlijke beoordeling van de markt en een prognose voor de toekomst. Natuurlijk ondersteund door een soort logische rechtvaardiging.

Uitgaande van het feit dat het product / de service aangeboden door het bedrijf relatief recent (niet meer dan ___ jaar) op de markt wordt aangeboden en de afzetmarkt zich in de vormingsfase bevindt, is het erg moeilijk om de reële groeivolumes voor de dichtstbijzijnde ___ jaar in te schatten. Hoewel, zelfs vandaag de dag kan worden gesteld dat deze industrie een snelle stijging verwacht.

Dit feit wordt bevestigd door de jaarlijkse omzetstijging met __% en het aantal geproduceerde en verkochte goederen jaarlijks met __ eenheden. Er kan ook worden gewezen op de toegenomen aandacht voor deze sector van grote bedrijven, zoals ____, ____, die op hun beurt kunnen aangeven dat de vooruitzichten voor de ontwikkeling van de markt zeer hoog zijn.

Let op de specifieke kenmerken van uw gekozen bedrijfssector: wat zijn de voorwaarden om deze markt te betreden, is er een seizoensfactor, dan kunt u voorbeelden geven van het begin van andere bedrijven in dit gebied. Ontdek de specifieke doelen van uw keuze voor het bedrijfsleven, indien aanwezig. Het belangrijkste bij het bepalen van uw "plaats" in het toekomstige marktsegment, uw aandeel in de totale verkoop, productie, enz. - Objectiviteit. Wees realistisch en beschrijf in het businessplan echte feiten, en niet je dromen. Geef zo ​​vaak mogelijk expertbeoordelingen en de resultaten van multilateraal onderzoek. naar de inhoudsopgave ↑

Studie van de consumenten van de voorgestelde producten

De studie van de doelgroep waarvoor uw product is bedoeld, is een van de belangrijkste stappen bij het opstellen van een bedrijfsplan. Allereerst moet u aangeven voor welke markt uw product bedoeld is: consument (dwz voor eindverbruik na aankoop), of industrieel (voor verder gebruik bij productie of wederverkoop).

Het betreden van de consumentenmarkt omvat het onderzoeken van de doelgroep van klanten, hun sociale categorie, geslacht, leeftijd, burgerlijke staat, opleidingsniveau, inkomensniveau, woonplaats, aard van het werk, enthousiasme, koopgedrag en vele andere factoren.

De doelgroep van de consument van het product vervaardigd door het bedrijf - vrouwen en mannen in de leeftijd van __ tot jaren __ gecomponeerd / ongehuwd, met / niet hebben van kinderen, met een gemiddelde / hoger onderwijs, met een inkomen van __ tot roebel per maand __ / jaar arbeidskrachten met een volledige werkdag / part-time, niet werken / pensioen / studenten wonen in de stad met een bevolking van ____ personen / landelijke nederzettingen /, dol op ____.

Beschrijf het gedrag van klanten bij de aanschaf van uw producten, geef aan waar ze precies op gericht zijn bij het kiezen van een product / dienst, als niet specifiek uw product, en dan vergelijkbaar in functies. Als u informatie hebt over het uitvoeren van marktonderzoek op dit gebied, kunt u testen op speciaal geselecteerde groepen mensen in uw analyse opnemen. U kunt ook klantrecensies toevoegen over het voorgestelde product of vergelijkbare producten / services.

Gedetailleerde informatie over hoe u de doelgroep kunt onderzoeken, vindt u hier - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html naar de inhoudsopgave ↑

Methoden voor productpromotie op de markt

Eigenlijk is alles hier duidelijk uit de ondertitel. In deze sectie moet u laten zien op welke manieren u uw product op de markt promoot. Een van de punten waarop u nauwlettend moet letten, is de prijsstrategie van het bedrijf. Allereerst zijn de kosten van het voorgestelde product van invloed op het niveau van zijn verkoop en bijgevolg op het bedrag van de winst.

En in het businessplan moet worden gegeven alle berekeningen voor de vorming van prijzen voor goederen, de analyse van prijzen voor soortgelijke producten van concurrenten, de mogelijkheid van schommelingen in prijzen in de richting van toename of afname, de oorzaken van dergelijke situaties.

Bij het vaststellen van de prijs voor de producten, de productiekosten van een eenheid, de kosten van het verplaatsen langs de supply chain, werden de kosten van een vergelijkbaar product van concurrenten in aanmerking genomen.

Bij het bepalen van de gemiddelde marktwaarde van de verkochte producten bereikt het bedrijf het geplande winstvolume in __ dagen / maanden / jaren. Maar aangezien ons product extra unieke parameters (lijst) heeft, werd het mogelijk om een ​​prijs per eenheid product toe te kennen aan __% boven de gemiddelde prijs op de markt.

De resultaten van de enquête onder potentiële kopers toonden aan dat er een voldoende grote vraag naar een dergelijk product is, en de meeste beschouwen de voorgestelde kosten als aanvaardbaar en zijn klaar om producten tegen een dergelijke prijs te kopen.

Als u al een prijslijst hebt voor de voorgestelde producten, moet u deze bij het bedrijfsplan voegen. Gebruik de meest effectieve bestaande verkoopregeling in de beschrijving - de levering van goederen of diensten:

  • De juiste mensen - hun doelgroep
  • Op het juiste moment - op basis van de werkgelegenheid van dezelfde doelgroep
  • Op de juiste plaats - op basis van de locatie van de doelgroep
  • In de vereiste hoeveelheid
  • Tegen een acceptabele prijs voor u en voor hen
  • Indien mogelijk, met de minimale kosten voor u

In aanvulling op het prijsbeleid, geeft u de gereedschappen waarmee je gaat om hun producten waarvan bekend is dat de consument, de verspreiding ervan regeling, manieren om de verkoop, de mogelijkheid van service, garantie en post dienst onder de garantie, de mogelijkheid om de band met de kopers te keren stimuleren te maken.

Naast een beschrijving van deze technieken rechtvaardigen hun prestaties met betrekking tot de aangeboden producten, waarom heb je ze kiezen in plaats van een andere, overweeg dan het gebruik van de "traditionele" reclame in de media, het internet, de mogelijkheid om de uitvoering van verschillende activiteiten, de oprichting van kortingen, deelnemen aan exposities, en ga zo maar door. d. naar de inhoudsopgave ↑

Analyse van concurrenten

Een onderzoek naar de activiteiten van concurrenten die in dezelfde branche of aanverwante gebieden werken, is een verplicht onderdeel van elk bedrijfsplan. De analyse van concurrenten moet in detail en duidelijk in het bedrijfsplan worden weergegeven. Verdeel de concurrenten in directe en indirecte. Geef hun positie in dit marktsegment aan, deel in het totale verkooppatroon, inkomensniveau, gebruikte advertentiemethoden, gebruikte apparatuur en technologieën, menselijke hulpbronnen - in het algemeen alles wat kan worden geleerd.

Analyse van de afzetmarkt en concurrenten, analyse van de positie van het bedrijf op de markt moet alle sterke en zwakke punten van concurrenten weerspiegelen om manieren te vinden om deze effectief te bestrijden. Geef in dit gedeelte uw voordelen aan in vergelijking met concurrenten op de verkoopmarkt en motiveer waarom de consument uw product zal kiezen.

Dat is alles voor vandaag. Laten we afspreken in het volgende onderwerp - "Een marketingplan opstellen in een bedrijfsplan." Ik wens je veel succes!

man Organizer

Onderzoek en analyse van de markt in het businessplan-voorbeeld

In elk businessplan is een evaluatie van de afzetmarkt vereist: voorbeelden en vraag naar concurrerende producten, bepaling van richtingen en volumes van de vraag, trends en prognoses voor verdere ontwikkeling. Afhankelijk van hoe nauwkeurig en gedetailleerd deze vragen zijn uitgewerkt, zal het bedrijf zich snel ontwikkelen, een aanzienlijke winst opleveren, of ophouden te bestaan ​​in de eerste maanden van activiteit.

Marktevaluatie

De gedetailleerde studie van de markt en de gekozen schaal hangen af ​​van hoe groot het project zal zijn. De basisstappen blijven echter vrijwel hetzelfde voor de schoenenwinkel en voor een grote moderne schoenenfabriek. De kenmerken van de markt zullen het vooruitzicht geven om het te bereiken.

Er zijn verschillende soorten markten:

  • Onvruchtbaar, waar praktisch geen implementatiemogelijkheden zijn.
  • De belangrijkste, waar het grootste deel van de goederen wordt geruild op basis van de geselecteerde positie.
  • Extra, die een klein deel van de omzet voor zijn rekening neemt.
  • Groeien, zichtbare kansen hebben voor een toenemende implementatie.
  • Selectief, waarbij de situatie onbegrijpelijk blijft en praktische verificatie noodzakelijk is.
  • Interbed, gekenmerkt door instabiliteit. Het kan uiteindelijk zowel actief als volledig nutteloos zijn.

Door de aard van de klantvraag kunnen markten industrieel, militair of consument zijn. Iedereen heeft zijn eigen verschillen.

Voor de defensie-industrie gaat het vooral om hoge kwaliteit en de mogelijkheid om direct grondstoffen te ontvangen. De industriële markt heeft behoefte aan de juistheid van de contracten. Voor de gewone consument is veel de beschikbaarheid van prijs en de snelheid van levering.

Strategie van actie

Afhankelijk van de geïdentificeerde resultaten, is een strategie gepland om het bedrijf naar de geselecteerde markt door te dringen. Voor de hoofdmarkt moeten nieuwe marketingbewegingen worden ontwikkeld, kansen voor lagere kosten van goederen, aandelenbezit of goede doelen worden uitgedacht. Daarnaast reageren bestaande markten goed op de introductie van nieuwe aanpassingen aan reeds verkochte producten.

Het is noodzakelijk om een ​​grondig onderzoek uit te voeren naar de doelgroep, nadat hij de maximale hoeveelheid informatie over de toekomstige consument, zijn verzoeken op het gebied van kwaliteit, kosten, hoeveelheid verbruikte goederen, verwachtingen voor service heeft geleerd.

Enquêtes, vragenlijsten en andere onderzoeksmethoden helpen bepalen wat precies het ideale product (de beste service) van deze categorie moet zijn.

Er moeten nieuwe markten worden gewonnen, waardoor reclame functioneler wordt en de koper intensief wordt doorzocht. Daarnaast is het soms redelijk om het bedrijf uit te breiden, door te dringen in de gerelateerde gebieden en een volledig dienstenpakket aan te bieden, waarmee u de kosten van goederen kunt verlagen.

Een voorbeeld van een evaluatie van de verkoopmarkt in een bedrijfsplan kan het volgende document zijn:

"Op het gebied dat in ____ jaar bezig is met de productie van goederen (het leveren van diensten of verkopen), was er een toename van ___ roebels. tot ____ roebel, wat procentueel ___% is voor ___ jaar.

Na onderzoek van deze documenten op de markt (rapporten, documenten van onderzoeksbureaus, marketingbureaus) wordt verwacht dat ___% in ___ jaar wordt verhoogd. Direct voor ___ jaar bereikt het marktvolume ____ miljoen roebel.

Op basis van de vorige gegevens is ____ de meest veelbelovende voor investeringen, waarvan de vraagtrends zo stabiel mogelijk zijn en naar verwachting zullen toenemen. Het moet worden beschouwd als ____ als een optimale optie om een ​​ondernemersactiviteit in de regio te starten. "

samenloop

De relatie tussen het product en de vraag ernaar kan in verschillende richtingen worden bestudeerd, afhankelijk van wat voor soort bedrijf het is. Als u al een bekend merk promoot, kunt u de vraag naar de goederen van deze specifieke fabrikant te weten komen. Het is ook logisch om te werken met de goederen van de hele industrie, met een breed assortiment, om de vraag van de regio of een bepaalde plaats te bestuderen.

De vraag wordt beïnvloed door vele aspecten, waaronder de kenmerken van de bevolking (de grootte, leeftijd component, het gemiddelde rendement), de economische situatie in de regio als geheel, de lokale sociale en culturele kenmerken, eerder uitgevoerd in marketing programma's.

Beschikbaarheid van de vraag

De analyse van de afzetmarkt in het businessplan bevat noodzakelijk een onderzoek naar de vraag. Het is deze waarde die de noodzaak voor de productie van goederen aangeeft. De huidige vraag wordt bepaald door de hoeveelheid goederen die nodig is om de markt te vullen, de optimale kosten voor klanten en het aantal klanten dat bereid is goederen in de regio te kopen.

Maar er is ook een veelbelovende vraag, die veel moeilijker is om nauwkeurig te berekenen. Huidige trends in de ontwikkeling van dit marktsegment worden in aanmerking genomen, mogelijke nieuwe factoren worden voorspeld, inclusief de creatie ervan door ervaren marketeers.

De vraag verandert niet alleen voor het product zelf, maar ook voor de waarde ervan. Deze variabele wordt de elasticiteit van de vraag genoemd en wordt berekend met de formule:

  • Ep - elasticiteit in waarde;
  • Q1 - de opkomst van nieuwe aanvragen voor goederen na prijswijzigingen;
  • Q0 - oorspronkelijke vraag tegen eerdere kosten;
  • P1 - nieuwe kosten;
  • Ñ0 - initiële kosten.

De elasticiteit van de vraag toont zijn verandering in de waardeverschil met 1%, wat de afhankelijkheid van de vraag op het prijsbeleid in deze regio aantoont. Berekeningen kunnen laten zien wat de maximale waarde is die de markt in een bepaalde plaats zal innemen. En hoewel alleen experts van het hoogste niveau dit nauwkeurig kunnen berekenen, maken zelfs geschatte berekeningen het bedrijfsplan veel effectiever.

Marktcapaciteiten

Hoeveel de markt beladen is met deze categorie goederen kan worden bepaald door een vrij eenvoudige formule: E = P + O + I - E, waarbij:

  • P - hoeveel wordt geproduceerd in de regio van de geselecteerde goederen;
  • Over - hoeveel goederen zijn beschikbaar in magazijnen van fabrikanten in een bepaalde plaats;
  • En - de hoeveelheid geïmporteerde goederen;
  • E is de hoeveelheid van de geëxporteerde goederen.

concurrentie

Vandaag is het moeilijk om een ​​segment te vinden waarin er helemaal geen concurrentie is, maar er is een mogelijkheid om voldoende ruimte te vinden om je eigen nicheactiviteiten te krijgen. Om erachter te komen of er een dergelijke mogelijkheid is, is het alleen mogelijk na het verkrijgen van informatie over concurrerende structuren:

  • aangeboden door hen assortiment;
  • waarde van goederen en diensten, hun kwaliteit;
  • hoe precies de implementatie plaatsvindt;
  • op welk niveau is adverteren in dit segment;
  • idealiter - hoe zij de vooruitzichten voor hun toekomstige activiteiten zien.

Het is noodzakelijk om niet alleen de mogelijkheid te evalueren om een ​​vrije ruimte te bereiken, maar ook de verliezen die kunnen voortvloeien uit de tegenactie van concurrenten.

Daarnaast is het noodzakelijk om het productie- en economische deel van de activiteiten van concurrenten te onderzoeken. Dit kan veel zeggen over de vooruitzichten voor prijzen, verdere ontwikkelingsplanning en marktstrategie. Pas daarna kan worden gewerkt aan maten van confrontatie, evenals de exacte kenmerken bepalen die een concurrerend product (of dienst) zou moeten hebben. De nadruk kan liggen op kwaliteit, prijsbeleid of klantenservice.

prijsstelling

Omdat het heeft geleerd wat de meest betaalbare prijs is die een product (service) op dit moment op de markt moet hebben, is het nodig om het te vergelijken met zijn mogelijkheden. De impact van deze factor op de omvang van de verkoop is enorm. Het moet niet alleen van belang zijn voor de productiekosten, maar ook voor het prijsbeleid van concurrenten, de betaalmogelijkheden van consumenten en het netto-inkomen dat nodig is voor winstgevendheid.

Aan de andere kant, de unieke kwaliteit van producten, extra functionaliteit en andere succesvolle vondsten zullen helpen de kosten van producten en het aantal verkopen te verhogen. Als dat er is, moet u ze beschouwen in termen van verkoop in het businessplan.

Distributiesysteem

Het gaat erom hoe u het maximale volume van de verkoop van goederen en diensten kunt bereiken. De volgende opties zijn beschikbaar:

  1. Ontvangst rechtstreeks aan consumenten. Het biedt de mogelijkheid om een ​​grote nettowinst te behalen, maar beperkt de verkoopvolumes aanzienlijk.
  2. Via een netwerk van distributeurs. De nettowinst van elke verkoop zal lager zijn, maar de volumes zullen groot zijn. In dit verband is de moeilijkheid om gekwalificeerd personeel ter plaatse aan te werven.
  3. Via groothandelaren. De winst van elke verkoop zal minimaal zijn, maar de verkoopvolumes zullen toenemen en de implementatietijd zal worden verkort.

Verkoopopties kunnen worden gecombineerd afhankelijk van de mogelijkheden van de ondernemer, de regio waarin de activiteit wordt uitgevoerd en de specifieke kenmerken van lokale wetgeving.

Vooruitzichten voor ontwikkeling

Afhankelijk van de schaal van het project, moet u de vooruitzichten voor bedrijfsontwikkeling berekenen. Het kan zijn:

  • de transformatie van een kleine onderneming naar een regionaal netwerk;
  • uitbreiding van productiecapaciteit;
  • aanbieden van nieuwe, gerelateerde producten en diensten;
  • toegang tot samenwerking met andere regio's, tot de export.

Voor elke richting is het nodig om extra berekeningen te maken die de huidige situatie en onmiddellijke vooruitzichten van markttendensen aantonen, inclusief vraag, prijsstelling, veranderingen in demografische, financiële en sociale factoren in de uitbreidingsregio's.

Het is noodzakelijk om de aanwijzingen van de reclamecampagne te specificeren, een nauwkeurige beschrijving van de gebruikte methoden, hun afhankelijkheid van de verkoopseizoenen en kenmerken van de regio.

Uiteindelijk moet de analyse van de verkoopmarkt in het bedrijfsplan helpen bij het bepalen van de optimale optie die wordt gekenmerkt door:

  • voldoende capaciteit voor de introductie van goederen in het geselecteerde segment;
  • veelbelovend voor de mogelijke ontwikkeling van de vraag en stijgende verkoopkosten;
  • minimum aantal concurrenten;
  • aanwezigheid van gedeeltelijk ontevreden vraag naar deze groep goederen.

Alleen zo'n markt kan een succesvol veld worden voor ondernemersactiviteiten, een belofte om een ​​veelbelovende, winstgevende en snelgroeiende structuur te creëren. De analyse is vrij ingewikkeld, maar de oplossing is uiterst noodzakelijk.

Business from scratch - hoe maak je een businessplan: video

Schatting van de markt

Evaluatie van de afzetmarkt is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het bedrijfsplan en de voorbereiding ervan kan noch de middelen, noch de krachten, noch de tijd worden bespaard. Uit ervaring blijkt dat het falen van de meeste mislukte commerciële en investeringsprojecten juist te wijten was aan een zwak marktonderzoek en een herbeoordeling van de capaciteit ervan. Daarom moet u bij het voorbereiden van die 5-6 pagina's tekst waarin deze sectie zou moeten passen eerst een grote hoeveelheid ruwe informatie verzamelen en verwerken. Bedenk dat een typisch marktonderzoekproces vier stappen omvat: • Identificatie van de benodigde gegevens • Zoeken naar deze gegevens • Analyseren van de gegevens • Implementeren van activiteiten die het gebruik van deze gegevens ten behoeve van uw bedrijf mogelijk maken.

De allereerste informatie die nodig is: wie koopt er van u goederen, waar is uw niche in de markt? Er is niets verkeerder dan te geloven dat de verdiensten van uw product zo vanzelfsprekend zijn dat alle inwoners van een bepaalde regio of alle ondernemingen in een bedrijfstak het willen kopen. We moeten dus serieus studeren en de markt voorspellen en zoeken naar antwoorden op vragen over wie, waarom, hoe en wanneer klaar zal zijn om uw producten morgen, overmorgen en binnen de komende twee jaar te kopen.

Zo'n zoekopdracht vereist een bepaalde fase. Het lijkt misschien dat dit is te moeilijk, maar de procedure, die we zullen leiden dat minder waardevol omdat het de ondernemer meer realistische benadering van de analyse van de toekomstige markt, en helpt om een ​​betrouwbare schatting van zijn ware potentieel te krijgen.

De eerste fase is dus een schatting van de potentiële marktcapaciteit, d.w.z. de totale kosten van goederen die kopers in een bepaalde regio bijvoorbeeld een maand of een jaar kunnen kopen. De waarde hiervan is afhankelijk van vele factoren: sociale, nationale, culturele, klimatologische, en nog belangrijker - economisch, met inbegrip van de hoogte van het inkomen (of winst) van uw potentiële klanten, hun kostenstructuur (inclusief het bedrag van sparen of beleggen), de inflatie, beschikbaarheid van eerder gekochte goederen met een soortgelijk of vergelijkbaar doel, enz. Natuurlijk hangt de reeks factoren die worden overwogen af ​​van de aard van uw project. Bijvoorbeeld, als je een business plan te maken in verband met de invoering van een nieuw type van de machine, is het noodzakelijk om rekening te houden met de structuur van een bestaande machine park en verschuivingen in het assortiment geproduceerd door deze machines van de productie (of handig uw nieuwe product bij de fabricage van nieuwe producten die uw klanten) en investeringsklimaat in consumentenindustrieën (niveaus van rentetarieven op leningen, beschikbaarheid van fiscale prikkels, enz.).

De tweede fase is de schatting van de potentiële hoeveelheid verkopen, d.w.z. het marktaandeel dat u kunt hopen te veroveren, en overeenkomstig het maximale aantal verkopen waarop u kunt rekenen wanneer u daartoe in staat bent. Als resultaat van deze analyse, op basis van marketingmethoden, kunt u uiteindelijk het geschatte aantal verkopen bepalen, dat voor een vaste periode (maand of jaar) kan worden berekend. Maar "tellen" - betekent niet dat dit in de eerste maand van uw werk wordt bereikt.

Daarom hebben we de derde fase nodig, de derde stap naar echte marktwaardering - de voorspelling van verkoopvolumes. Met andere woorden, in dit stadium, zo realistisch u kunt verkopen (borgtocht voor verleende diensten) voor de gegeven omstandigheden van de activiteiten mogelijk te maken om reclame-uitgaven en het niveau van de prijzen die u van plan te installeren worden beoordeeld, en nog belangrijker - hoe dit cijfer maand kan variëren voor een maand, kwartaal na kwartaal en een aantal jaren vooruit.

Het opstellen van een dergelijke voorspelling is ook mogelijk met behulp van een verscheidenheid aan methoden, waarvan de meest complexe het gebruik van grote reeksen statistische informatie, mathematische modelleringsmethoden, computertechnologie, marketingexperimenten en derhalve grote uitgaven met zich meebrengt. Dit is krachtig en noodzakelijk voor grote bedrijven voor wie een fout bij het beoordelen van de markt gepaard gaat met miljoenen verliezen vanwege de lage terugverdientijd van de gedane investeringen. In dezelfde gevallen, als het gaat om kleine bedrijven, is dit alles onrealistisch en het is heel goed mogelijk om jezelf te beperken tot expertschattingen op basis van je eigen professionele ervaring of de ervaring van specialisten die voor een consult betaald kunnen worden.

Uiteraard is het bij het beoordelen van de afzetmarkt onmogelijk om informatie te ontfutselen over mogelijke concurrenten: hun producten, productkwaliteit, grove prijzen en verkoopvoorwaarden. En dit moet ook weerspiegeld worden in het businessplan, zodat de belegger de volledigheid van uw begrip van marktomstandigheden en daarmee de rationaliteit van uw project kan beoordelen.

Hoe de markt analyseren en evalueren?

Een van de belangrijkste momenten voor de ontwikkeling en ontwikkeling van een bedrijfsidee is marktwaardering, de analyse ervan op verschillende parameters. Om conclusies te trekken over de potentiële winstgevendheid van het project en de terugverdienperiode, is het noodzakelijk om te berekenen:

  • Volume van de markt (niveau van de vraag).
  • Niveau en aard van de concurrentie.
  • Mechanismen en werkwijzen van concurrenten.
  • Markttendensen (groei, stabiliteit, recessie).

Laten we proberen om benaderingen te vinden voor zelfstudie van deze parameters. Natuurlijk is in de meeste gevallen een ruwe analyse ("op de knie") niet genoeg. Met de hulp kunt u echter bepalen of het zinvol is om verder te werken met het idee, of u contact moet opnemen met specialisten op verschillende gebieden - of beter op zoek bent naar een ander concept.

Bepaling van het marktvolume

Allereerst moet je begrijpen dat het goed is om te begrijpen wie je klanten zijn (de doelgroep). Uw klant is degene die u geld betaalt.

Het volume wordt berekend in termen van de hoeveelheid geld die wordt betaald voor goederen en diensten per tijdseenheid (per maand) of als het aantal transacties (het aantal verkochte goederen).

Het is niet altijd mogelijk om de omvang van een bepaalde sector of de solvabiliteit van de doelgroep nauwkeurig te bepalen. Echter, in de eerste fase, wanneer het besluit om een ​​idee te zijn of niet, is het belangrijk om op zijn minst de onderste balk te begrijpen "niet minder dan". Als het plafond u toelaat te hopen op een aanzienlijke winst in de opname, bijvoorbeeld 10% van de markt - met het project waaraan u kunt werken.

Vraag onderzoeksmethoden

De volgende methoden worden meestal gebruikt.

Natuurlijk zijn er nog een paar manieren. Deze vier worden echter voornamelijk gebruikt. Voor een eerste marktonderzoek is dit voldoende.

Een andere indirecte optie - proberen te achterhalen wat de kosten zijn van concurrenten (voor huur, personeel, reclame, enz.). Het is duidelijk dat, aangezien bedrijven bestaan, ze winstgevend zijn, of tenminste niet ver van het break-even punt.

Het bepalen van het niveau van concurrentie

Voor de meeste niches is de snelle manier om concurrentie te beoordelen met behulp van zoekmachines nu relevant. Voer eenvoudig trefwoorden in die uw potentiële koper of klant zou kunnen invoeren (bijvoorbeeld voor een webstudio kan dit "seodiensten" zijn). En bekijk het nummer van de eerste 3-5 pagina's en merk op:

  • Aantal officiële sites van concurrenten.
  • Het aantal contextuele advertenties (hoe meer - hoe groter de rivaliteit).
  • De kwaliteit en aantrekkelijkheid van sites van concurrenten (hoe beter en moderner de bron, hoe duurder het is, de beschikbaarheid van hoogwaardige sites betekent dat bedrijven klaar zijn om serieus te investeren in advertenties).

Ook kunt u de kosten van kanshebbers voor contextuele advertenties analyseren, met behulp van de 'Budgetvoorspelling'-tool van Yandex.Direct.

Daarnaast kunnen de volgende bronnen van groot nut zijn:

  • Reclame-publicaties.
  • Referenties.
  • Uitgaven van grote thematische tentoonstellingen.

Dit zal het aantal rivalen van bedrijven en hun geschatte uitgaven voor reclame onthullen; Bovendien kunt u met deze methoden bepalen hoe zij zichzelf positioneren (welke UTS hun klanten aanbiedt).

Schatting van de marktconsolidering

Een vrij complex proces. Een goede manier om het te identificeren - een enquête onder de doelgroep te houden - "welk bedrijf, dat dergelijke diensten levert, vertrouwt u?".

U kunt ook proberen de meest bezochte bedrijfssite in de niche te vinden. Deze methode is nog niet relevant voor alle bedrijven; Internetdominantie betekent niet altijd volledig succes.

Bij het identificeren van leiders is het logisch om meer vertrouwd te raken met de methoden van hun werk. Het is logisch om te doen alsof je een potentiële klant bent en naar het campuskantoor van de 'vijand' te komen.

Trends en trends

Dit zijn niet de trends waarmee rekening is gehouden bij het genereren van ideeën, maar die inherent zijn aan deze specifieke markt.

De benaderingen zijn universeel: peilingen, analyse van statistieken voor meerdere jaren (schatting, bijvoorbeeld, het niveau van de vraag vijf jaar geleden, drie jaar geleden en nu), de zoektocht naar nieuwe technologieën en oplossingen die de situatie kunnen (kunnen) veranderen.

Evaluatie van productmarkten | op bizidei.ru. Zakelijke ideeën - Ideeën, businessplannen

Een van de belangrijkste fasen in het opstellen van een businessplan en de verdere uitvoering van de toegewezen taken is de waardering van productmarkten. Dit proces omvat het identificeren van bepaalde punten en het krijgen van antwoorden op bepaalde vragen. Analyse en onderzoek van de markt laten u begrijpen wie, in welke hoeveelheden en waarom zij bepaalde producten in het betreffende marktsegment kopen of zullen kopen. Volgens de wereldpraktijk is een van de belangrijkste redenen voor het niet implementeren van het bedrijfsplan een zwakke kennis van de markt voor producten of het volledige gebrek aan noodzakelijke informatie.

Evaluatie van productmarkten houdt de vaststelling in van de capaciteit en vraag van elke specifieke markt voor de realisatie van bepaalde producten. Deze indicatoren fungeren als kenmerkende eigenschappen van het verkoopvolume van bepaalde producten. Het succes van een onderneming of bedrijf op de markt zal rechtstreeks afhangen van de grondige studie en bepaling van het niveau en de structuur van de vraag, evenals de trends van verandering. De tijd waarin het bedrijf zijn zelfverzekerde posities in de markt zal innemen, hangt rechtstreeks af van de geïdentificeerde factoren.

Om de analyse van de afzetmarkt te maximaliseren, is het noodzakelijk om punten in het bedrijfsplan te ontwikkelen, waarvan de implementatie ons in staat stelt om de beste markt voor de producten te evalueren. Prioriteiten in het businessplan moeten onder meer zijn om het type van de toekomstige markt te bepalen, de marktsituatie te beoordelen, de marktstructuur te bepalen. Eveneens niet minder belangrijk zijn de aanwijzingen voor het voorspellen van het verkoopvolume van producten, selectie van doelsegmenten en positionering van de markt.

Over elk van de hoofdgebieden afzonderlijk gesproken, moet worden opgemerkt dat voordat de producten te koop worden aangeboden, de kenmerken moeten worden bepaald die op de classificatie van markten moeten zijn gebaseerd. De definitie van het type markt omvat de samenstelling van een volledig kenmerk, waaronder het stadium van marktontwikkeling, dat wil zeggen het bepalen van markttendensen, recessie, groei of een stabiele situatie. Het is ook noodzakelijk om in de beschrijving informatie op te nemen over de historische en economische redenen voor het bestaan ​​van de markt, die een globale analyse zal maken van de vooruitzichten van de markt voor de verkoop van producten. De definitie van het type markt omvat ook de definitie van de territoriale locatie van de markt, dat wil zeggen de regio en bevolking van de regio. Uiteraard moet ook rekening worden gehouden met allerlei soorten beperkingen, zoals wettelijke of economische beperkingen.

Bij de beoordeling van de markten moet rekening mee houden dat de business area moet gebaseerd zijn op het nemen van marktsegmentatie van de omzet en een duidelijke scheiding van de reële en potentiële klantenbestand. Om de doelmarkten en de meest winstgevende segmenten te bepalen, moet de marktsituatie worden beoordeeld. Dit proces omvat het schatten van het aantal echte kopers, evenals het bepalen van de vraag en de mate van tevredenheid van de vraag van de consument. Venture bedrijven, op basis van de gegevens die door de marktsituatie hebben ontvangen, wordt geschat dat doel segmenten selecteert, dat wil zeggen, selecteert die segmenten die volgens het grootste voordeel financiële projecties te brengen. Het perspectiefsegment van de markt is dat segment waarin het percentage consumenten en marktkopers is geconcentreerd op 20 procent. Met zo'n kleine concentratie kopers kopen ze ongeveer 80 procent van de goederen die worden aangeboden door een bepaald bedrijf of bedrijf. In dit verband moet worden opgemerkt dat het noodzakelijk is om de algemene positie van de onderneming op de markt te beoordelen, rekening houdend met alle verkregen gegevens.

Experts en experts in marktonderzoek zeggen dat een van de meest effectieve manieren is om potentiële klanten te interviewen. Natuurlijk kunt u niet alleen vertrouwen op gegevens uit de enquête. Deze gegevens kunnen echter meer zeggen dan duidelijke berekeningen van de markt. Onnauwkeurigheid van berekeningen kan erin bestaan ​​dat de consument anders reageert op dezelfde producent of verkoper van goederen dan op anderen. Het is noodzakelijk om erachter te komen hoe, misschien, om de wensen van de consument te beïnvloeden en in de kortst mogelijke tijd om de leidende plaats in de potentiële markt voor de verkoop van producten te nemen. In dit verband moet worden gezegd over de positionering van de markt. Dit concept omvat veel acties die gericht zijn op het bepalen van manieren om de concurrentiepositie van producten in een bepaald segment van de markt te verbeteren. Er zijn waarschijnlijk twee hoofdrichtingen van marktpositionering. De eerste is het vullen van een niche in het marktsegment, en de tweede omvat het bezetten van een plaats die dicht bij de positie van de concurrent ligt. Deze richting werd competitieve positionering genoemd.

Evaluatie van productverkoopmarkten geeft ook een voorspelling van potentiële verkoop van producten. Het moet worden gezegd dat dit verwijst naar de definitieve processen, die worden gemaakt op basis van de ontvangen informatie en identificeert de werkelijke mogelijkheid van marketing van producten.