Hoe een antiekwinkel te openen. Antiek winkelbedrijfsplan

Kenners van schoonheid bestonden te allen tijde. De XXI eeuw is geen uitzondering. Door een antiekwinkel te openen, kunt u er zeker van zijn dat er veel vraag naar is bij potentiële kopers. Het moet onmiddellijk worden opgemerkt dat een dergelijk bedrijf niet eenvoudig kan worden genoemd, maar het inherente voordeel ervan is een lage competitieve activiteit, evenals de mogelijkheid om het mooie aan te raken door dagelijkse communicatie met unieke items, evenals hun connaisseurs.

Dus we raden aan om te begrijpen hoe je een antiekwinkel opent.

Registratie en registratie van bedrijven

Voorheen moest elk bedrijfsplan voor een antiekzaak noodzakelijkerwijs een clausule bevatten die een licentie voor dit type activiteit biedt. In 2000 werd deze regel echter afgeschaft, wat het leven van ondernemers die op dit gebied hun hand willen proberen, aanzienlijk heeft vergemakkelijkt.

Nu volstaat het om u te registreren als een juridische entiteit, om op de belastingrekening te komen en u kunt aan het werk gaan. Ik zou vooral willen opmerken dat als je nadenkt over het openen van een antiekwinkel, je de mogelijke problemen met de interne zaken niet mag vergeten.

Om dergelijke problemen te voorkomen, moet u het probleem van het kopen van producten voor uw winkel heel zorgvuldig aanpakken. Het is daarom aan te raden om altijd een lijst met antiek bij de hand te hebben. Het kan gemakkelijk worden gevonden in open bronnen.

Hoe een antiekwinkel te openen: een kamer kiezen

Het wordt sterk afgeraden om een ​​afdeling in een handelshuis te huren. De winkel met antiek is tenslotte een speciale wereld die geen vreemde elementen tolereert. Hij moet de cliënt de gelegenheid geven om zich onder te dompelen in de verbazingwekkende en fascinerende sfeer van prachtig antiek.

In dit opzicht is het zinvol om, om uw bedrijf succesvol te laten zijn, niet te beknibbelen op het huren of kopen van een kamer voor een aparte winkel. Uitstekende optie in de vorm van de eerste verdieping van een residentieel gebouw. Het zal goedkoper zijn dan een vrijstaand gebouw. Omdat deze verzamelaars klaarstaan ​​om iets te interesseren voor een district in de stad, is het niet nodig om te veel te betalen voor huur, omdat hun winkel in het centrum is.

Antiek winkelontwerp en apparatuur

Een belangrijk element in de antiekhandel is de sfeer. Daarom moet u er alles aan doen om het juiste ontwerp van uw winkel te creëren. Het is het beste om hiervoor een specialist in te huren die in staat zal zijn om het oude tijdperk opnieuw te creëren.

En als decorelementen kunt u sommige items te koop gebruiken. Wat betreft de uitrusting, de lijst is standaard: rekken, tafels, etc. Alles moet echter onder de oudheid worden gestileerd, zodat een potentiële koper in je antiekwinkel de indruk heeft dat hij op magische wijze in de tijd is verhuisd en in het verleden is geraakt.

assortiment

Als u nadenkt over het openen van een antiekwinkel, moet er veel aandacht worden besteed aan de oudheden die u wilt verkopen. Houd hier rekening mee dat de wereldmarkt op dit gebied als volgt wordt verdeeld:

- de objecten van schilderkunst en beeldhouwkunst maken ongeveer 40% van het totale volume aan antiek uit;

- voor 20% bestaat deze markt uit oude munten, awards en decoraties, evenals gedrukte edities;

- meubels en ander meubilair - 17%;

- sieraden - 15%.

Hoe een antieke salon te openen: personeelswerving

Ongeacht de grootte van uw antiekwinkel, moet u de volgende werknemers inhuren:

- Verkoop consultants. Kandidaten voor deze vacatures moeten ervaring hebben in de handel, evenals goede smaak en kennis op het gebied van kunst.

- Expert. De taken van deze medewerker omvatten het beoordelen van de authenticiteit en de waarde van een kunstwerk. Zonder zo'n specialist kun je het gewoon niet doen. Hij is tenslotte degene die kan achterhalen of een waardevol antiek voorwerp of gewoon een kwalitatieve namaak voor je ligt.

- Restorer. U hebt waarschijnlijk de hulp van een specialist van dit type nodig, omdat niet alle producten die u in handen krijgt, een ideaal uiterlijk zullen hebben. In dit geval hoeft de restaurateur, net als de expert-taxateur, helemaal niet ingehuurd te worden. De beste optie zou zijn om vergelijkbare professionals te vinden en met hen te onderhandelen over het leveren van diensten als dat nodig is.

- Procurement Manager. Als u wilt en om geld te besparen in de beginfase van het openen van een bedrijf, kunt u de taken van deze medewerker zelf uitvoeren. Het werk van een persoon in deze vacature wordt beperkt tot reizen naar uw stad en andere nederzettingen op zoek naar oude dingen opgeslagen in de mensen, waarvan de waarden niet vermoeden. In elk geval is het noodzakelijk om een ​​speciale opleiding te volgen om een ​​idee te hebben van de antiekmarkt en om met het oog snel de waarde van een object te kunnen bepalen.

- Misschien moet je tijdens de activiteit een chauffeur met een vrachtwagen en verhuizers inschakelen om een ​​omslachtige aankoop bij de klant af te leveren (bank, kledingkast, vleugel, enz.).

- Accountant. Niet altijd, en zeker niet in het begin na de opening van het bedrijf, is het logisch om deze werknemer fulltime in dienst te nemen. Het zal veel gemakkelijker en goedkoper zijn om gebruik te maken van de hulp van outsourcingbedrijven die dergelijke diensten verlenen.

Reclame en zakelijke promotie

In deze fase is het uw belangrijkste taak om nieuwe klanten aan te trekken, met wie het nodig is en vervolgens relaties te onderhouden. Helemaal aan het begin van het werk kun je niet zonder een kleine reclamecampagne. Plaats daarom advertenties in gedrukte media en zo mogelijk op televisie (in de vorm van een lopende lijn). Daarnaast een groot rendement en geeft contextueel adverteren op internet.

Werk met klanten

Vergeet ook niet dat het belangrijk is om niet alleen een nieuwe klant aan te trekken, maar ook om hem te behouden, om opnieuw en opnieuw te dwingen terug te gaan naar uw winkel en nieuwe aankopen te doen. Vraag daarom uw klanten om een ​​kleine vragenlijst in te vullen met hun contactgegevens en interessegebieden. Als u vervolgens het assortiment van uw winkel aanvult met artikelen die van belang kunnen zijn voor een specifieke klant, kunt u hem een ​​sms-bericht sturen of persoonlijk bellen en de nieuwigheid melden.

De financiële kant van het bedrijfsleven

Als je serieus nadenkt over hoe je een antiekwinkel moet openen, dan is natuurlijk een heel belangrijk punt de kwestie van het noodzakelijke startkapitaal, en ook van welke inkomsten je kunt verwachten. Wat betreft investeringen, volgens deskundigen, moet uw investering een redelijk breed bereik hebben om ten minste 800 duizend roebel te kunnen beleggen.

Wat betreft de winstgevendheid, het zal direct afhangen van hoe u deze business opbouwt. Er moet echter worden opgemerkt dat de winsten van antiek winkeliers vaak niet elke maand worden gemeten aan de hand van duizend dollar winst. Daarom kun je met bepaalde inspanningen altijd zorgen voor een heel behoorlijk inkomen.

Ideeën van het bedrijfsleven helemaal opnieuw

hoe een bedrijf op antiek te starten

Arina28 »Meer dan een jaar geleden

hoe een bedrijf op antiek te starten

hoe een bedrijf op antiek te starten.

beheerder »Meer dan een jaar geleden

arina »Meer dan een jaar geleden

beheerder »Meer dan een jaar geleden

optimist »Meer dan een jaar geleden

hoe een bedrijf op antiek te starten

Patrubok »Meer dan een jaar geleden

Hoe je je antiekwinkel opent

In de antieke handel zijn er van tijd tot tijd evenementen, bijna ongelooflijk. Vorig jaar bij Sotheby's werd verkocht voor $ 2,2 miljoen witte Chinees porselein kom, gekocht voor $ 3 op de rommelmarkt.

Hoewel deze vaas geen aandacht schonk aan experts in Sotheby's, raadde de eigenaar niet eens aan wat voor schat hij in handen heeft (zie 'De geschiedenis van het veilinghuis van Sotheby's'). En in Londen was het beeldje, gekocht op een vlooienmarkt voor $ 80, het werk van de leraar Leonardo da Vinci. De prijs op de veiling steeg tot $ 3 miljoen.

Dergelijke verrassingen komen niet vaak voor en worden sensationeel. Maar het is de mogelijkheid van een dergelijk geluk dat antiek aantrekkelijk maakt in de ogen van veel beginnende zakenmensen. Ondertussen is antiquariaat onmogelijk zonder serieuze financiële investeringen en grondige kennis. Echte antiquairs beschouwen hun 'Stalls of Antiquities' geen zaken, maar een manier van leven.

De verkoop van antiek in Rusland is nu zeer relevant. Vraag wordt genoten door meubels, gebruiksvoorwerpen, borden, munten, sieraden, speelgoed en alles dat in het algemeen als antiek kan worden beschouwd. De belangstelling voor oude dingen groeit elk jaar.

Vanuit het oogpunt van winstgevendheid komt de verkoop van antiek na de verkoop van diamanten en aardolieproducten op de derde plaats en stijgen de prijzen voor antiek elk jaar. Dit laat ons hopen dat zaken doen op antiek zeker veelbelovend is.

De moeilijkheden bij het openen van een antiekwinkel hangen samen met grote kapitaalinvesteringen, maar het bedrijfsplan is vrij eenvoudig. Experts geloven dat de terugverdientijd van antiekwinkels begint met het tweede derde jaar van de operatie en de vorming van een voldoende klantenbestand.

Het principe van het antiquariaat is simpel: koop goedkoper en verkoop duurder. Maar om te kopen, hebt u het startkapitaal nodig, uw eigen kapitaal of geleend. Deze omstandigheid zorgt ervoor dat de meeste van deze winkels werken met een commissie van 20 tot 25%.

Ook geven antiquairs in de regel de voorkeur aan gekochte goederen met geleend geld, verkopen ze onmiddellijk door. Aankopen die u uit eigen zak hebt gedaan, kunnen worden opgespaard tot betere tijden, wanneer het ding in prijs zal stijgen. Er wordt van uitgegaan dat een succesvolle antiek elk jaar met 20% rijker wordt.

Een ander kenmerk van antiekhandelaren is dat ze houden van crisistijden. De vraag naar hun goederen in moeilijke tijden wordt merkbaar verminderd, maar de kans om vrij waardevolle of zelfs unieke dingen te kopen neemt toe voor een spotprijs.

Hiërarchie in de omgeving van antiekhandelaren

In de antiekhandel is er een duidelijke verdeling van verantwoordelijkheden, waarbij iedereen verantwoordelijk is voor een bepaald deel van het werk:

1. De kopers. Koop antiek van het publiek. Het werkterrein is rommelmarkten, dorpen, persoonlijke contacten. Nadat ze goedkope interessante dingen hebben gekocht, verkopen kopers ze opnieuw aan antiquariaten of particulieren. De belangrijkste taak van de Assemblee is om dingen zo goedkoop mogelijk te kopen.

2. Evaluator. Evalueer de goederen rekening houdend met de herkomst, geschiedenis en prijs. De diensten van een gekwalificeerde taxateur worden zeer gewaardeerd. Ongeveer de helft van de antiquarische zaken blijkt nep en er is altijd vraag naar een taxateur die in staat is een echt ding van een nep te onderscheiden.

Taxateurs waarderen hun reputatie zeer. Echte professionals zijn meestal gespecialiseerd in een enkele historische periode of houden zich bezig met een bepaalde groep dingen. Voorafgaande evaluatie kan worden uitgevoerd met foto's en bij het onderzoek worden laboratoriumapparatuur en chemische reagentia gebruikt.

3. Antiquair. Antiquariaten kiezen een of meerdere specialisaties: meubels, schilderijen, wapens, boeken, munten, sculpturen enzovoort. Het is onmogelijk om alles even goed te begrijpen. Succesvolle antiquairs hebben altijd betrouwbare zeldzaamhedenzoekers en taxateurs. Een antiekhandelaar kan zijn eigen antiekwinkel of online winkel hebben, de essentie van het bedrijf zal hetzelfde blijven - om het winstgevend te kopen en te verkopen.

Antieke zaak - geen "gerecht" -delicatessenzaak. Toegang tot dit bedrijf zonder kennis van antiquariaten is zinloos. En je kunt alleen de nodige kennis in de praktijk verwerven door het proces van binnenuit te observeren.

De beste optie is om enkele jaren in iemands antiquarische winkel te werken en een ervaring te krijgen die je niet uit hun boeken zult leren. Ignoramussen in het antiquariaat raken nooit vertrouwd. Echte professionaliteit is de enige kwaliteit die verzamelaars van antiquaren zeker zullen waarderen.

Waar moet een antiekwinkel gevestigd zijn?

Om een ​​plaats te kiezen voor een winkel die antiek verkoopt, moet u een bijzonder verstandige aanpak volgen. Een correct gekozen plaats heeft altijd een gunstig effect op het bedrijfsleven. Zoals in elk handelsbedrijf, is het beter om levendige gebieden te kiezen.

Maar in het geval van het antiquariaat zijn de gebieden in de buurt van de musea, in het historische deel van de stad, waar veel toeristen zijn, niet ver van de beurshallen, het meest geschikt. Het is daar dat kenners van schoonheid, die de belangrijkste klanten van de antiekwinkel zullen worden.

Bureaucratische momenten

Allereerst moet u zich registreren bij de belastingdienst als een individuele ondernemer of een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid. De eerste optie is eenvoudiger, omdat het bij het registreren minder moeite kost.

Hierna moet je toestemming krijgen van de Sanitaire en Epidemiologische Dienst en Brandinspectie, als je een kamer gaat bouwen. Als het pand wordt verhuurd, wordt de verantwoordelijkheid voor de communicatie met het SES en brandweerlieden overgedragen aan de verhuurder.

Aankoop van uitrusting en goederen

Om een ​​antiekzaak volledig te laten werken, hebt u de volgende apparatuur nodig:

  • gesloten glazen vitrines,
  • tafels,
  • racks,
  • kasten,
  • kassa.

De dingen moeten zo worden geregeld dat de koper ze vrijelijk kan bekijken. Daarom zou de ruimte niet dichtbij moeten zijn - niet minder dan 50 vierkante meter. m. Showcases kunnen het best worden gebruikt voor kleine dingen: munten, sieraden, rekeningen. In de schappen kunt u gemakkelijk souvenirs en huishoudelijk gerei plaatsen.

Kasten zijn geschikt voor het opslaan van dure en exclusieve items. In sommige antiekwinkels wordt een deel van de dingen opgeslagen in kluizen of in een magazijn. Natuurlijk heeft de eigenaar van de winkel het recht om dit probleem naar eigen goeddunken te beslissen, maar het lijkt ons dat het beter is wanneer kopers alle goederen kunnen zien.

Bijzondere aandacht vereist interieurontwerp, dat een passende stemming moet creëren. Het lijkt ons dat de situatie niet te modern moet zijn, het is beter om in plaats daarvan oude voorwerpen te laten groeien, zodat het antiek er organisch uitziet.

Een belangrijk onderdeel van het succes is het klantenbestand, dat zorgt voor de aankoop van antiek. Het is raadzaam om alleen dingen te kopen die betrouwbaar zijn. Als het u lukt om iets ongewoons in uw assortiment te introduceren, kan de prijs voor een dergelijk product enigszins worden overschat. Probeer in andere gevallen prijzen te bepalen die iets lager zijn dan die van concurrenten. Antieke meubels, munten en sieraden worden goed verkocht, maar er is voldoende geld nodig om ze te kopen.

Werving van personeel

Als de winkel klein is, zijn 1-2 mensen genoeg om het te serveren. Om de winst te vergroten, is het handig om een ​​consultant uit te nodigen die in staat is de goederen kwalitatief te beschrijven en te vertellen waar u antiek kunt kopen of verkopen. Adviesdiensten moeten worden betaald.

Alle artikelen die zijn bedoeld voor verkoop, moeten een presentatie hebben. Als u van plan bent sieraden en edelstenen te verkopen, heeft u een licentie en registratie nodig. De verkoper moet antiek professioneel begrijpen, om geen vervalsingen te accepteren.

Kosten en opbrengsten

De organisatie van een antiekwinkel vereist aanzienlijk startkapitaal. Maar als je een kleine bank gaat openen van ongeveer 10 vierkante meter. m, je kunt binnen een paar tienduizenden roebels blijven. De indeling van de winkel wordt geassocieerd met zeer verschillende uitgaven. De belangrijkste kosten zijn gerelateerd aan:

  • huur van gebouwen,
  • aanschaf van apparatuur - showcases kosten vanaf 5.000 roebel. elk, kasten - van 6 000 roebel.,
  • communicatie en reparatie;
  • aankoop van antiek;
  • betaling van lonen - van 10.000 roebel.

Geef het bedrag op dat nodig is om de ruimte in een goede staat te brengen en dingen te kopen, we vinden het moeilijk. Het hangt af van je plannen en mogelijkheden. Met aanzienlijke kosten moet worden gezegd dat de winstgevendheid van antiekwinkels groot is, aangezien dergelijke goederen na verloop van tijd alleen maar duurder worden.

De organisatie van een antiekwinkel wordt gezien als een veelbelovend bedrijf, hoewel in het eerste jaar van het werk, winsten meestal niet kunnen worden verkregen. Met voldoende startkapitaal en kennis van professionele kennis, zal de handel noodzakelijkerwijs winstgevend worden.

Het bedrijf: Opening van een antiquariaat

Aankoop van antiquarische zaken - het was en blijft een van de meest betrouwbare manieren om geld te beleggen, waardoor u een stabiele winst van 20-50% per jaar kunt garanderen. Dat is de reden waarom niet alleen zeer welgestelde mensen zich bezighouden met het verzamelen van objecten uit de oudheid, zoals ze verondersteld worden te denken, maar ook vertegenwoordigers van de middenklasse.

De wereldantiquiteitenmarkt is verdeeld in verschillende segmenten. De grootste en meest veelbelovende van hen is schilderen en beeldhouwen (meer dan 40%). Numismatiek en tweedehands boeken staan ​​op de tweede plaats wat betreft omzet (20%). Meubilair en diverse interieurartikelen vertegenwoordigen 17% van de totale omzet. Sieraden - 15% en oude auto's - 8%. Het bedrijf in verband met de aankoop en verkoop van antiek, op de terugkeer komt de derde na de handel in diamanten en olie.

Het is bijna onmogelijk om de volumes van deze markt nauwkeurig te bepalen in termen van waarde, aangezien vertrouwelijkheid het meest wordt gewaardeerd in een dergelijke onderneming. Sommige deskundigen verwijzen naar cijfers die uiteenlopen van $ 1 miljard tot $ 1,5 miljard.

Het bedrijf in verband met de aankoop en verkoop van antiek vereist veel kennis en werkervaring. Het percentage vervalsingen in ons land is erg hoog. Het aandeel vervalsingen bereikt 40-50%. Dus als je een liefhebber bent van antiek, maar niet een expert in zijn beoordeling, dan zul je ofwel moeten zoeken naar de echte experts op dit gebied, of het idee van het bezit van een eigen antiekwinkel verlaten.

Het assortiment van uw winkel is het belangrijkste dat het hele bedrijf houdt. Het beste van alles, als u zelf de authenticiteit kunt evalueren en de geschatte kosten van antiek kunt bepalen. Elke fout kan tot grote financiële verliezen leiden. Uiteraard kunt u hulp inroepen bij een antiquair die voortdurend de vraag naar bepaalde items uit de oudheid controleert, een professionele beoordeling van de goederen kan uitvoeren en een garantie van echtheid kan geven. De diensten van de specialist zijn echter vrij duur. De kosten van één consultatie kunnen ongeveer 15% van de totale waarde van het gewaardeerde product bedragen.

Echt waardevolle dingen komen in de schappen van antiekwinkels of rechtstreeks van hun vorige eigenaars, of via kunsthandelaren. De retailmarge is in de regel 300% van de aankoopprijs. In sommige gevallen kan de winkel het product zelfs zonder extra kosten verkopen, als het bijvoorbeeld mogelijk is om een ​​vaste klant te krijgen. Een antiekwinkel kan in opdracht ook antiquiteiten meenemen, die tot 25% van de kosten van de goederen in rekening brengen.

Bijkomende inkomstenbronnen zijn diensten voor professionele counseling en expertise. Het is niet de moeite waard om te wachten op een snelle winst. De belegde gelden kunnen zelfs na enkele jaren worden terugbetaald. Volgens deskundigen worden zeven van de tien antiek die de antiekwinkel heeft gekocht pas na één of twee jaar verkocht. Bedrijfseigenaren troosten zichzelf echter met het feit dat de kosten van dit soort goederen elk jaar alleen maar toenemen.

De grootste winst komt naar antiekwinkels die schilderijen verkopen. Op de tweede plaats - oude boeken. De prijs van het tweedehandsboek groeit elk jaar met 25-30%. Oude munten worden elk jaar 20% duurder. En retro-auto's brengen tot 15-17% per jaar. De categorie "met een laag inkomen" antiek omvat sieraden en postzegels. Hun kosten stijgen elk jaar slechts met 5-7%.

De ruimte onder de antiekwinkel moet behoorlijk ruim zijn. Het is natuurlijk niet logisch om een ​​paar meter in het winkelcentrum te nemen. Dit moet een winkel met een aparte ingang zijn, bijvoorbeeld op de eerste verdieping van een woongebouw. Breng onmiddellijk de reparatiekosten in rekening. Antiekwinkel - het zijn niet alleen mooie dingen in winkelpuien, het is een speciale sfeer van het verleden.

Bij het ontwikkelen van interieurontwerp is het raadzaam om een ​​specialist te raadplegen die rekening houdt met al uw wensen. De kosten voor het huren van een klein gebied (20-30 vierkante meter) op de eerste verdieping van een woongebouw bedragen 20.000 roebel en meer, afhankelijk van de regio en locatie van uw winkel (het meest optimaal is het stadscentrum). Daarnaast heeft u speciale handelsapparatuur nodig - gesloten schappen en vitrines.

De op een na grootste uitgavenpost is de verzekering van uw product en de licentiëring van activiteiten, evenals de lonen aan werknemers. U hebt de diensten van een accountant nodig (het is niet nodig hem in dienst te nemen voor een fulltime baan), een of twee verkoopadviseurs die antiek begrijpen. Maar in de eerste plaats hebt u nodig: een taxateur, een restaurateur en een inkoopmanager (de plichten van de laatste zullen hoogstwaarschijnlijk eerst door uzelf moeten worden uitgevoerd).

De taxateur bepaalt de werkelijke waarde van de goederen, ruimt vervalsingen op. De restaurator voert voorbereidingen op de voorverkoop uit, omdat de meeste antiek die u te koop aanbiedt niet in de beste staat is. De inkoopmanager zoekt goederen te koop, plaatst advertenties in kranten, bezoekt dorpen en dorpen op zoek naar oudheden. Dit is misschien het moeilijkste en belangrijkste deel van de hele winkel.

Verplichte licenties, strikte rapportage en regelmatige inventarisatie zijn de basisvereisten voor het runnen van een antiquariaat. Om uw antiekwinkel te promoten, kunt u natuurlijk traditionele advertentietypen gebruiken: advertenties in lokale gespecialiseerde tijdschriften, een bord op de gevel, aandacht trekken, buitenreclame, reclame op televisie. Voor succesvol werk is dit echter niet genoeg (en veel van het bovenstaande is volledig nutteloos).

Het verzamelen van antiek is een hobby van de uitverkorenen. In het bedrijf in verband met de verkoop van antiek, een bijzonder belangrijke goede reputatie en persoonlijke banden. Grote klanten komen niet uit advertenties in kranten, maar uit de aanbevelingen van kennissen en / of specialisten. Daarom, als u succesvol wilt zijn in uw bedrijf, gebruik dan niet alleen standaardreclame, maar alle public relations. Neem deel aan thematische evenementen, bezoek veilingen, communiceer met experts en verzamelaars.

Denk na over het maken van uw eigen online winkel. De kosten voor het maken van een dergelijke winkel bedragen 50 duizend roebel (tenzij u de site zelf kunt maken), maar u betaalt snel alle investeringen terug. Besteed speciale aandacht aan de kwaliteit van foto's van goederen in uw online winkel. Beknibbel niet op goede techniek en / of fotograaf.

Dus, om hun eigen winkel van antiek te openen, moet u: speciaal onderwijs, kennis en ervaring op dit gebied, veel geduld (unieke goederen ter waarde van honderden malen duurder dan in massa geproduceerde goederen, maar ook ze te kopen zo veel minder), startkapitaal voor een bedrag van minder dan 800 duizend roebels. Dit bedrag is inclusief de registratie van een rechtspersoon, licenties, huren en de lonen van de werknemers in de eerste twee maanden van de werking, de minimale kosten voor reclame en de aanschaf van de eerste batch van goederen. De terugverdientijd van een antiekwinkel is van een jaar.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - portaal van bedrijfsplannen en gidsen

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.

Bedrijfsidee om een ​​antiek winkel te openen

Veel beginnende ondernemers willen een antiekwinkel openen. In dit bedrijf kunt u rekenen op de constante interesse van mensen die geïnteresseerd zijn in antiek:

  • Handgemaakt meubilair van beroemde fabrieken
  • Foto's van beroemde artiesten
  • Sieraden en huishoudelijke artikelen
  • Vintage boeken
  • Oude geesten van bekende merken
  • uur
  • porselein
  • Vintage handgemaakte items

Als je een verwoed verzamelaar bent en een idee hebt van de waarde van dingen met een verhaal, kun je er goed aan denken om je eigen antiekwinkel te maken en een goede winst te behalen door te doen wat je het leukst vindt. Zoals de Chinese wijsheid zegt: "Als je je bezig houdt met je favoriete zaken, zul je geen dag werken!"

Het is dus de moeite waard om meer in detail te leren hoe je je eigen antiekwinkel kunt openen. In feite, in dit vak, moet je naast het feit dat het heel belangrijk is om de oudheden te begrijpen, nog veel meer verschillende subtiliteiten van de organisatie kennen.

Als je een verwoed verzamelaar bent, waarom zou je niet denken aan het openen van een antiekwinkel

Hoe een bedrijf te starten

De eerste stap op weg naar het creëren van uw eigen succesvolle onderneming in de antieke sector is de kennis van de geschiedenis en het vermogen om de erfenis te erkennen van grote meesters en beroemde fabrieken die uit de diepten van de eeuwen tot ons zijn gekomen. Het kan een specialist of meerdere zijn, maar ervaring op dit gebied is noodzakelijk!

Veel mensen verkopen antiek op bazaars, beurzen en treinstations, maar dit is niet altijd een legitieme activiteit! U kunt deze verkooppunten gebruiken om goederen te vinden en aan te schaffen, maar om uw bedrijf succesvol te ontwikkelen, moet u het bedrijf bij alle inspecties formaliseren in de belastingcontrole. Het is ook nodig om een ​​rekening bij de bank te openen voor financiële transacties en betaling van transacties.

Aankoop van antiek voor de winkel

Het kopen van interessante antieke items voor wederverkoop in de winkel is een zeer belangrijk moment voor het succesvol functioneren van de winkel. Je kunt waardevolle items van individuen kopen. Om dit te doen, moet u adverteren in de pers en op het internet, maar ook voortdurend zoeken naar goederen op de "vlooienmarkt", of advertenties van personen bekijken op internet en reclamepublicaties.

Om de investeringskosten te drukken, nemen sommige antiekwinkels dingen mee van het publiek naar een commissie. In dit bedrijfsmodel sta je voorgestelde artikelen te koop in de schappen van hun winkels en in het geval van hun verkoop krijg je een percentage van het geschatte bedrag van de vorige eigenaar. Dit is een geweldige manier om het assortiment in de winkel te diversifiëren zonder een grote investering te gebruiken.

Is het mogelijk om de goederen terug te sturen? Kunnen klanten onderhandelen of zijn de prijzen voor goederen definitief? Voordat u een winkel opent, moet u deze en andere vragen over de organisatie beantwoorden. Je moet je ook registreren als een privéondernemer, een eigen bedrijf openen en de juiste licenties en vergunningen verkrijgen, zorgen voor een verzekering, boekhoudbescheiden opstellen en het salaris bepalen voor werknemers.

In de antiekwinkel vind je veel interessante items

Het is altijd rendabeler om direct samen te werken met de directe eigenaars van antiek, maar laat de diensten van kleine tweedehands dealers achterwege, als ze goed op de hoogte zijn van hun vak en klaar zijn om je goederen tegen een redelijke vergoeding te leveren. In het algemeen moet worden opgemerkt dat u voor het succes van de winkel niet zonder assistenten kunt en dat u ten minste één verkoper-taxateur moet inhuren. Als u ook antiek meubilair verkoopt, heeft u in de eerste plaats de hulp nodig van meesters, en ten tweede de opslagruimte waar u meubels kunt plaatsen en herstellen.

Het probleem is dat er geen dergelijke plaatsen zijn waar het mogelijk zou zijn om antiek meubilair in de groothandel te kopen en het in de winkel te koop te stellen. In de regel kunt u antiek meubilair kopen, regelmatige aankondigingen doen en peilingen houden onder huurders van oude wijken. Om uw hand op de pols te houden, moet u onderhandelen met de eigenaren van de vrachtvervoersbedrijven die zij u zullen op de hoogte brengen voor een vergoeding over de wens van de huurders om de oude meubels te verwijderen. Natuurlijk moet je voor het transport van meubels een bestelwagen en een aanhangwagen kopen.

Antieke horloges worden zeer gewaardeerd door kenners van de oudheid

Financiële kansen

De waarde van gekochte artikelen te koop in de winkel, grotendeels afhankelijk van uw financiële mogelijkheden. Natuurlijk zijn de duurste oude dingen, en als ze in uitstekende staat worden gehouden, neemt hun waarde toe. Items die moeten worden gerepareerd, kunnen iets goedkoper worden gekocht en antiquiteiten in slechte staat en die aanzienlijk moeten worden gereinigd of gerestaureerd, kunnen tegen een lage prijs worden gekocht. Hier moet je al kijken, of het mogelijk zal zijn om een ​​goede winst te maken voor zoiets, of de restauratie zal alle winsten van de doorverkoop van de zeldzaamheid "opeten".

Oude alcoholische dranken van beroemde fabrikanten

Winkellocatie

Heel belangrijk voor de ontwikkeling van antiquairs is de locatie van de winkel. Ongetwijfeld zullen ervaren verzamelaars en liefhebbers van de oudheid, gedreven door de wens om een ​​unieke tentoonstelling te vinden en hun verzameling aan te vullen, klaarstaan ​​om naar hun zoektocht naar de meest afgelegen gebieden te gaan. Maar u zult in de toekomst vaste klanten krijgen, maar voor nu is het beter om een ​​antiekwinkel te openen in een druk gebied - in een winkelcentrum, in het stadscentrum of in de nabije omgeving.

In de winkel, staande op een drukke straat, is het een plezier om nieuwsgierige voorbijgangers te betreden en de goederen te kopen die je leuk vindt. Dus investeren in het kopen of huren van een goedgelegen pand is meestal een winstgevend en goed betaald idee.

Antieke antieke doos met brons in de vorm van lotus

Werkmomenten

Aangezien het succes en de welvaart van uw bedrijf afhangt van de kwantiteit en kwaliteit van de verkochte goederen, is de belangrijkste taak voor u waardige, interessante tentoonstellingen te vinden. Het is niet zo belangrijk, je werkt zelf of met helpers, je zult het grootste deel van de tijd op internet moeten doorbrengen. Uw taken omvatten onder andere de zorg voor de constante bijwerking van het assortiment, het bijhouden van gegevens over goederen en contante transacties.

Naast het selecteren van het product interessant, moet je zorgen voor een goede beschrijving van de tentoonstelling. De echte kenner zichzelf identificeert interessant voor hem te verzetten, maar af en toe een koper die alleen maar wil om uw interieur mooi antiek veredelen, zijn meer bereid om een ​​ding te kopen met een mooi verhaal, en je moet haar om hem te vertellen... En, natuurlijk, zal uw werk worden gekoppeld aan direct contact met klanten.

Kenmerken van klanten

De belangrijkste klanten van onze winkel zijn gepassioneerde verzamelaars die hun collecties willen uitbreiden met nieuwe en interessante exposities. Ook onder uw kopers zullen er veel amateur-verzamelaars zijn. Bij elke klant, ongeacht zijn ervaring, is het de moeite waard om een ​​paar woorden te wisselen. Sommigen zullen de schappen in de winkel gaan ontdekken op zoek naar unieke items, anderen zullen op zoek gaan naar een cadeau voor een geliefde en een derde mooi object dat een goed accent in het interieur van hun huis kan creëren. Als u de klant kunt interesseren, vragen kunt beantwoorden en hem nauwkeurige informatie kunt geven, heeft ons bedrijf een veel betere kans op succes.

Oude porseleinen schaal

Positieve aspecten van antiquariaat

  • Dit type activiteit is bedoeld voor echte liefhebbers. Het gevolg is dat u elke dag zelf zult genieten van dat favoriete bedrijf
  • U kunt goederen verzamelen en ze geleidelijk aan in kleine collecties samenvoegen en vervolgens een tweede winkel openen of online verkopen starten
  • De kans om geliefden te ontmoeten met dezelfde interesses die bereid zijn om te leren en te luisteren naar verhalen gerelateerd aan antiek

Gouden sigarenkistje uit het midden van de achttiende eeuw

Negatieve aspecten

  • Vereist relatief grote initiële financiële investeringen (huur of aankoop van panden voor de winkel, aankoop van goederen)
  • In de beginfase, totdat uw winkel bekend is, zal de winstgroei onbeduidend zijn

De zoektocht naar antieke items voor de winkel is een moeilijke en lastige zaak, maar de winsten van de handel in antieke dingen zijn vrij groot, en als je hard werkt en je een verlangen hebt om je voortdurend te ontwikkelen, zal het openen van een winkel heel snel lonen.

Ideeën van het bedrijfsleven helemaal opnieuw

hoe een bedrijf op antiek te starten

Arina28 »Meer dan een jaar geleden

hoe een bedrijf op antiek te starten

hoe een bedrijf op antiek te starten.

beheerder »Meer dan een jaar geleden

arina »Meer dan een jaar geleden

beheerder »Meer dan een jaar geleden

optimist »Meer dan een jaar geleden

hoe een bedrijf op antiek te starten

Patrubok »Meer dan een jaar geleden

Bedrijfscollectoren: hoe verander je oude dingen in luxe goederen en open je een antiekwinkel?

We vertellen u waar het effectiever is om antieke artikelen te verkopen, hoe u een nep onderscheidt van het origineel en wanneer u op winst kunt vertrouwen. De mening van ervaren ondernemers over de vraag of een antiekhandelaar een verzamelaar moet zijn en of het mogelijk is om van concurrenten concurrenten te maken. Experts: Arthur Plenkin - eigenaar van het antieke huis in Kirov; Alexander Smirnov - verzamelaar van antiek (Sint-Petersburg), Denis Kruznov - gespecialiseerd advies in marketing en business from scratch.

*Technische interpretatie van de uitzending

Maria Tsyganova: Hallo, beste luisteraars van de radio. Dit is het programma "Startup-omgeving". Bij de microfoon Maria Tsyganova. We blijven zoeken naar interessante ideeën voor ons eigen bedrijf. En vandaag, in het volgende uur, stel ik voor dat u een ander project bespreekt waarvan u misschien kennis neemt en dat in de toekomst gebruikt. Het thema van het programma van vandaag is: "Collectors: hoe worden oude dingen in luxe goederen veranderd en een antiekwinkel geopend?".

Antiquarisch, net als echte luxegoederen, raakt nooit uit de mode en het antieke ding, dat nu een symbolische afdruk van cultuur en geschiedenis heeft, zal na een paar jaar nog meer worden gewaardeerd. Meer hierover zullen we vertellen Arthur Plenkin, de eigenaar van het antieke huis in Kirov. Welkom!

Arthur Plenkin: Goede middag.

M.C.: Hoeveel jaar heb je een antiquaar bezet, waar is het allemaal begonnen?

AP.: Ongeveer 5-6 jaar geleden zag ik munten van een kameraad. En ik wilde ook beginnen met het verzamelen van munten, uitsluitend munten op dat moment. Zes maanden gingen voorbij, jullie munten, die de ziel eiste, werden verzameld, en dit alles evolueerde geleidelijk van een hobby naar werk. Aanvankelijk was het een hobby - ik vind het gewoon leuk, verzamel munten, koop iets, haal iets uit de omzet, enzovoort. En toen bleek het allemaal.

M.C.: En wanneer ging u van het verzamelen van munten naar het verzamelen van antieke dingen helemaal? En wanneer wilde je je winkel openen?

AP.: Waarschijnlijk is het juister om te zeggen niet om antieke dingen te verzamelen, omdat ik op dit moment een winkel heb, maar als zodanig heb ik geen antieke verzamelobjecten. Ik ben geen verzamelaar, ik ben een verkoper. Ik vind mensen de dingen die ze nodig hebben. Ik help om te kopen. En ik ben zelf niet bijzonder geïnteresseerd in verzamelen, ik werk er gewoon mee. Het is moeilijk om te werken en te verzamelen, want voor zover ik de jongens ken die eigenaar zijn van de winkels, winkels, zijn het verzamelaars die niet erg bekend zijn. Zeer weinig mensen nemen iets voor zichzelf. Ik heb bepaalde dingen die me interesseren, ik laat deze dingen aan mezelf over. Maar ik ben geen zelfbenoemde verzamelaar. Ik heb niet de ijverige wens om dingen te verzamelen in ongelooflijke hoeveelheden.

M.C.: Dat wil zeggen, je bent liever een tussenpersoon die een aantal exclusieve items vindt, en om die mensen die erin geïnteresseerd zijn aan te bieden, begrijp ik het op de juiste manier?

AP.: Ja, dat klopt.

M.C.: En hoeveel tijd is er verstreken sinds je begon met munten, voordat je je winkel opende?

AP.: Ongeveer een jaar 4. Het is niet zo eenvoudig om een ​​winkel te openen, het is allemaal verbonden met grote problemen, geld, legaal, concurrentie, etc.

M.C.: Maar vertel ons over deze problemen. Met welke problemen ben je geconfronteerd toen je begon na te denken over het doen van antiekzaken, het openen van een antiek huis en het starten van een ondernemersactiviteit in dit gebied?

AP.: Problemen kunnen lange tijd worden weergegeven. Het grootste probleem is dat we nu in de 21e eeuw leven en dat alles eindigt, ze gaan naar de laatste hand en het andere deel blijft bij die mensen die niemand ooit zal teruggeven. Eerder, in de jaren 1980-90 was het hiermee gemakkelijker. Ik werkte natuurlijk niet op dat moment, maar ik weet uit de verhalen dat er veel meer van deze dingen waren en dat het veel gemakkelijker was om wat zeldzaam, exclusief ding te vinden. Nu worden deze dingen steeds kleiner.

Het tweede probleem is dat concurrentie overal aanwezig is. We hebben een kleine stad, minder dan een miljoen mensen. Maar de markt is gevuld met heel strak antiekwinkels, allerlei vlooienwinkels, enz. Maar het zijn eerder geen concurrenten van elkaar, maar collega's. We werken allemaal in ons segment. We hebben mensen met wie we werken volgens bepaalde specificaties. Twee van dezelfde dingen die ik en mijn concurrent niet zullen hebben. Dingen die mensen nodig hebben, er zijn over het algemeen in één exemplaar. Daarom blijft de concurrentie op de achtergrond schieten. Competitie is minimaal. We werken stil, niemand bemoeit zich met elkaar. Daarom zal ik niet zeggen dat er heel grote problemen zijn en dat het moeilijk is.

In Rusland zijn er veel wetten die betrekking hebben op ons werkgebied, ons thema van antiek, enz. Laten we zeggen, in februari van dit jaar *** 7:29. Elke grondstof, alles moet in een bepaald register worden ingevoerd. Zodanig-en-zoiets wordt in zo'n register gebracht, het kan worden verkocht. Als het niet in het register staat, kunt u het niet zomaar weggooien. Godzijdank, terwijl deze wet op de achtergrond werd geschoven, werken we stil.

En wat betreft andere problemen, om eerlijk te zijn, dat zijn ze niet. Rustig werken.

M.C.: Als een klant naar je toekomt en je vraagt ​​of je iets unieks hebt, dan heb je het niet, maar je weet dat het je concurrent is, en hij is ook je collega, je hebt een kans om naar hem toe te komen en Of verzilver het, of ruil het ergens voor in, toch?

AP.: Nee, dat heb ik nooit gedaan. Ik heb geen dingen van iemand gekocht. Ik zeg alleen dat er zoiets en zoiets is. Als er een mogelijkheid is, zal ik de foto's laten zien. Foto's zijn nog steeds beschikbaar op bepaalde bronnen. Misschien was het een keer, maar het waren zo kleinigheden, als je iets bij een persoon of iets anders moet krijgen. En wanneer een bepaald ding nodig is, heb ik eenvoudig deze zaak naar die mensen gestuurd, als ik precies weet wat zij deze mensen heeft. Dan wordt u ook bedankt. Dat wil zeggen, de concurrentie is zoiets als dit, tussen aanhalingstekens.

M.C.: En laten we zeggen dat in het algemeen het concept van antiek in gaat. Interieurartikelen, munten. Wat nog meer?

AP.: De nis is erg groot. Onder het concept van antiek kun je alles ondertekenen, omdat iets, zeg maar, vóór de ineenstorting van de Sovjet-Unie een kleine editie heeft uitgebracht, uitgebracht in een bepaalde uitvoering en interessant kan zijn voor de persoon die deze dingen verzamelt. Je kunt je zelfs niet voorstellen wat mensen verzamelen. Alles, alles. Zelfs de covers van polshorloges worden verzameld, snoeppapiertjes van snoepjes, verpakkingen.

M.C.: Dit wordt ook als antiek beschouwd?

AP.: Het zal niet als antiek worden beschouwd, omdat deze dingen veel zijn. Antiek heeft veel eenheden, ze zijn faleristiek, numismatiek, etc. Elk van deze eenheden heeft een persoon die er dol op is. En in elke richting is er een enorme hoeveelheid goederen, posities die hiervoor kunnen worden ondertekend. U zegt munten, oude meubels. Antiek kan een auto zijn en een soort kandelaar, een horloge. U kunt eindeloos een lijst maken van het aantal artikelen dat antiek kan worden genoemd.

M.C.: Toen ik me op het programma voorbereidde, ontmoette ik op het internet een dergelijk concept als uniek, op het gebied van antiquarische zaken. Wat is dit? Hoe de uniekheid van een ding te bepalen en te begrijpen dat een ding echt waardevol is?

AP.: Wat betreft uniekheid, je kunt ook ruzie maken, omdat iets dat oud is, dat wordt uitgebracht in beperkte oplage, iets in enkele exemplaren, het in ieder geval uniek is. Alles heeft een bepaalde geschiedenis. Hoe dit te bepalen - nu uitgegeven een groot aantal mappen. Ik zal niet zeggen dat absoluut alles in de catalogi wordt beschreven, maar de meeste. Stel dezelfde munten voor, want dit is de meest voorkomende en eenvoudige richting in het verzamelen. Elke munt die ergens wordt uitgegeven, zelfs onder Elizabeth II, zelfs onder Nicholas II, in de geschiedenis van het rijk, aan de geschiedenis van het rijk, in het oude Rus, wordt beschreven in catalogi. Ze heeft duidelijke foto's, circulatie, gewicht, diameter, alle kenmerken, die allemaal zijn aangegeven. In catalogi kunt u bijvoorbeeld de bloedsomloop bepalen. Als de bloedsomloop enorm is, en in de regel een zeer grote munt heeft, zal de waarde van deze munt natuurlijk veel lager zijn. Als de munt in kleine hoeveelheden wordt vrijgegeven, in zeer goede staat, dan zal het veel hoger gewaardeerd worden. Alleen dit is de fijne lijn van uniekheid, die de waarde en vraag naar dit product bepaalt. Zal afwijken van de catalogi, bespreken de mate van veiligheid van munten, de mate van evaluatie van munten. Er zijn bepaalde voorwaarden bij het instellen van de veiligheid van munten, er is een bepaalde schaal. Het bepaalt de waarde van de munt. Betreffende deze schaal wordt de waarde van deze munt bepaald. Hoe duurder een munt is, hoe kleiner het is, dit gaat allemaal gepaard met een groot aantal vervalsingen. Nu, in Rusland, in het buitenland, onze grootste poddelschiki - dit is China, ze doen alles. Dezelfde munten, ze worden in China enorm geproduceerd. Het is gemakkelijk om een ​​munt te kopen in 1865. Laten we zeggen een roebel van 1865. Het kost ongeveer 200 duizend in een behoorlijke toestand. Een Chinese kopie kan heel gemakkelijk voor 100 roebel worden gekocht. Ze zijn allemaal gedreven, zeer kwalitatief bezig, zelfs het gewicht convergeert bij de munt, de foto's als je het vergelijkt, het ziet eruit als een blik zonder hulp. Als een persoon niet bijzonder bedreven is in deze materie, zal hij deze munt gemakkelijk als origineel kopen. Om te bepalen of het een kopie is of niet, moet je het heel goed controleren, ervaring hebben, een getraind oog hebben. En om precies te bepalen, hebben we natuurlijk expertise nodig. Omdat ze nep maken - hier is een zilveren munt, deze zal van zilver zijn gemaakt, hij zal identiek gemaakt worden, zeer vergelijkbaar met het origineel. Het zal in omloop komen, iemand zal het kopen als een origineel voor veel geld, hoewel dit in feite de prijs van schroot is. Dit geldt niet alleen voor munten. Iedereen kent het beroemde Sovjet-porselein, bijvoorbeeld beeldjes, gebruiksvoorwerpen. Gerechten oke, ze is niet bijzonder in trek bij degenen die smeden. Maar porseleinen beeldjes zijn erg duur, wat honderdduizenden kost. Ze zijn op dezelfde manier vervalst, het lijkt op het origineel. Leg de twee beeldjes naast elkaar - het zal heel moeilijk zijn om het origineel te bepalen.

M.C.: Maar hoe een gewoon persoon te begrijpen die zo'n beeldje kwam kopen? Hij droomde heel lang. Kan hij op de een of andere manier herkennen of er identificerende tekens zijn zodat hij niet een goedkoop ding tegenkomt dat in een plaatselijke fabriek is gegoten, maar een waardevolle heeft gekocht? Of zal hij zich tot experts moeten wenden?

AP.: Het hangt er vanaf wat hij wil kopen. Als de munt, dat wil zeggen, directories met een volledige beschrijving van deze munt. Of er is het internet, 21 in de tuin, zeer gemakkelijk om te rijden in de zoekmachine een bepaalde denominatie van de munt met het jaar en open de eerste schakel, die volledig beschrijving van de munt, met het gewicht, met een oplage en ga zo maar door. D. Dit alles is te vergelijken zal zijn. Vraag schalen of mee te nemen en wegen van de munt. Er zijn bepaalde toleranties, die kan bepalen, is het origineel of niet origineel. Met munten een beetje eenvoudiger, kun je alles op internet leren.

Als je hetzelfde porselein neemt, zal een gewoon persoon met het blote oog het waarschijnlijk niet kunnen vaststellen, omdat ze vervalsingen heel goed en kwalitatief maken. Het is nochtans noodzakelijk om zich tot de persoon te richten die dit begrijpt. Veel eenvoudiger zal het de originaliteit van dit ding bepalen. Kom nu naar elke winkel en vraag de persoon die daar werkt, een expert die naar dit ding kan kijken, het volledig kan controleren, het is geen probleem. Veel te gaan hoeft niet eens te doen, omdat veel professionals. Er zijn veel goede specialisten, maar aan de andere kant komt het er allemaal op neer dat slechte professionals op de markt verschijnen die snel en maximaal geld willen verdienen en mensen niet goed willen brengen.

In deze business vind ik het bijvoorbeeld erg leuk. Als een persoon het niet leuk vindt, dan kan hij hier niet werken. Het gaat zelfs niet over geld. Het punt is dat je echt behoeftige mensen bent die geïnteresseerd zijn in bepaalde dingen, je vindt dit ding voor hen, je verkoopt het. Natuurlijk kost deze dingen geld. Maar een persoon deelt niet met tegenzin geld, maar hij wil dit ding echt, hij is er echt klaar voor om er geld voor te betalen.

M.C.: Een soort van feedback van een persoon, dat hij gelukkig is, hij heeft eindelijk dit ding in zijn verzameling.

AP.: En dit is het dat ervoor zorgt dat er in onze markt veel charlatans zijn die zich bezighouden met de distributie en verkoop van zulke dingen, dat dezelfde munten met kleine handjes in kleine afdrukken worden verkocht. Natuurlijk zijn dit kopieën, dit is onzin, wat niemand nodig heeft. Vraag genereert aanbod, toch? Mensen zijn klaar om geld te betalen. Maar niet wetend over originaliteit, geven ze dit geld, en dan komen ze naar onze winkel om het gewoon te vragen. Heel vaak komen mensen die, kijk, alsjeblieft, heb ik een medaille, is het origineel of niet origineel? Mensen zijn van streek, dat zeg je, helaas is dit een kopie. Ze zijn erg overstuur, en het kan van hen worden gezien, omdat de persoon al hetzelfde geld gaf en een Chinese namaak ontving.

M.C.: Laten we een beetje terugkomen op ons zakelijke onderwerp. Voor zover ik weet, heb je een winkel als een gebouw in een stad waar een persoon kan komen, bekijk alle goederen. En je hebt ook een online versie van de winkel. Wat is belangrijker? Waar gaan klanten vaker naartoe?

AP.: Er is ook een tweesnijdend zwaard. Een ding verkopen is veel gemakkelijker op internet, omdat het bekijken van dezelfde internetbronnen erg groot is. En wanneer mensen hun ding brengen om te verkopen, is het natuurlijk gemakkelijker en handiger als de winkel er is, een stip op de kaart in de stad waar iemand kan komen. Mensen brengen dingen mee die niet echt nodig zijn, ze zijn klaar om ze weg te gooien. Mensen snappen het niet - nou ja, er is thuis een kandelaar die er niet om geeft, het is niet nodig, we geven het aan iemand of gooien het gewoon weg. Maar in feite is het een kandelaar uit de 19e eeuw, en het kost geld. Het is veel beter om daar en daar te werken. Iets beters in de winkel, iets beters op internet. We verkopen het hele land, we verkopen veel goederen in het buitenland via internet. Natuurlijk is dit een groot deel. Hoogstwaarschijnlijk wordt 80% van de goederen via internet verkocht. De belangrijkste omzet wordt via internet door het hele land gemaakt. En vanuit de winkel verkopen ze vaak dingen op bestelling, die mensen bestellen, komen, ze halen het uit de winkel, omdat mensen lokaal zijn. Mensen komen uit andere steden. Als het ding duur is, sturen ze het niet, ze komen er gewoon voor, het maakt niet uit, 1000, 2000, 3000 km, ze komen aan met het vliegtuig of met de trein.

M.C.: Is het logisch dat iemand een antiekwinkel opent met een smalle focus? Dat wil zeggen, waar hij alleen munten of een Sovjet-porselein zal verkopen. Of is het beter om, althans geleidelijk, alle componenten te bedekken?

AP.: In elke transactie, in elk bedrijf dat is gebaseerd op verkoop, moet iedereen perfect begrijpen dat het belangrijkste is het assortiment van de goederen, de variëteit van de goederen. Als je één muntstuk verkoopt, is het goed, daar verdien je geld mee. Maar dit is niet erg winstgevend. Hoe meer goederen je hebt, hoe diverser, hoe meer mensen naar je toe komen en hoe meer mensen geïnteresseerd zijn in het kopen van iets. Omdat iemand voor een munt komt, ziet iets anders in je raam, hij kan dit ding ook kopen, omdat hij het ook nodig heeft. Mensen gaan niet naar je toe als ze weten dat je alleen munten hebt, en het staat op het bord 'Antiek'. Mensen zullen komen kijken - ja, sommige munten, maar ze dachten dat er iets anders was. Het is noodzakelijk om verschillende verzamelgebieden te verzamelen. In een gebied zul je niet ver komen. Maar het is buitengewoon moeilijk, je hebt veel nodig om te weten, te begrijpen, het is goed om het te begrijpen. Als een persoon niet in dit gebied mag werken, begrijpt hij dit niet, dan zal hij hoogstwaarschijnlijk niet kunnen werken. Voordat ik aan het werk ging, las ik een enorme hoeveelheid literatuur. Toen de winkel werd geopend, had ik al enige ervaring met het verkopen en kopen van bepaalde dingen. Ik zal niet zeggen dat ik hier heel goed in ben. Maar toch heb ik veel ervaring, ik weet wat ik moet verkopen, wat ik moet kopen. Zonder het, nergens. Concurrentie is hardwerkend, als de variëteit waar je geen goederen hebt, dan zal het bedrijf hoogstwaarschijnlijk niet vertrappen.

M.C.: En wanneer, na hoeveel tijd kunt u winst verwachten?

AP.: Dit is een zeer complexe en interessante vraag. Daarvoor was er een vraag over het product. Hier nemen we een soort exclusief, erg duur ding, dat ruwweg één miljoen roebel kost. Ze is in de winkel. Iedereen in de stad weet dat je dit ding hebt en het kost een miljoen roebel. Maar niemand zal je kopen.

M.C.: Omdat er geen dergelijk geld is.

AP.: Nee, nee, wie verzamelt bepaalde dingen. Niet iedereen zal het komen kopen. Hoogstwaarschijnlijk wordt het gewoon niet gekocht. Sorry voor het geld. Voor mensen goedkoper, beter en bij voorkeur gratis. Nu is de situatie zwaar in het land, de lonen laag, de markt daalt. We hebben ook een zekere seizoensgebondenheid van werk. In één periode van het jaar is het werk erg goed, maar in een andere periode is het de moeite waard. We hebben geen idee van deze dingen, die van waarde lijken te zijn, maar deze dingen zijn de moeite waard voor ons. Dan komt de tijd, ze zijn uitverkocht. Maar seizoensgebondenheid is aanwezig.

Als je teruggaat naar de kwestie van inkomsten, hangt het er allemaal vanaf hoe je dit bedrijf bouwt, hoe je het op de koers zet. Er is een bepaalde prijs voor de goederen. Als je dit product tegen een hoge prijs verkoopt, omdat je begrijpt dat dit product het geld lijkt te zijn, is het uniek, exclusief, mensen zullen dit product toch niet kopen, omdat ze het goedkoper willen kopen. Als je een beetje mild bent voor mensen, in het bijzonder voor verzamelaars, dan komt alles goed. Wees niet hebberig, hier is het belangrijkste. De meeste mensen die ik ken die onze gemeenschappelijke zaken doen, ze zijn gewoon hebzuchtig. Ze hanteren onrealistische prijzen, die dit product simpelweg niet verkopen. En zitten en naar dit ding kijken is een beetje verkeerd. We zijn nog steeds verkopers, geen verzamelaars. We moeten dit ding aan de koper verkopen, zodat hij het op de juiste plaats in zijn huis zet. En om ernaar te kijken in de winkel - op een of andere manier is het niet goed.

Wat winst betreft, ze hebben allemaal verschillende manieren. Hoe je dit bedrijf bouwt, dus het zal winst maken. Je kunt de maximale uitlaat in een maand halen, en in twee, en in drie, of je kunt eenvoudig stabiliteit ontwikkelen om ervoor te zorgen dat je elke maand een bepaalde omzet hebt. Als je dingen hebt die echt geld kosten, kun je ze naar de volgende maand verplaatsen of naar een regenachtige dag vertrekken.

M.C.: Bedankt voor het nemen van de tijd om deel te nemen aan ons programma.

We gaan door. "Van 1918 tot de vroege jaren 90 van de 20e eeuw vond de aankoop en verkoop van antiek in ons land bijna altijd ondergronds plaats. Er waren maar een paar antiekwinkels in de staat waar je legaal een antiek voorwerp kon verkopen of kopen. De meest interessante exposities werden onttrokken aan de goederenomzet die in musea verscheen.

In de jaren negentig legaliseerde de staat deze sfeer, waardoor antiek kon worden verkocht aan bedrijven met een licentie, evenals aan eigenaars van zeldzame dingen. Antiekwinkels, winkels verschenen, veilingen begonnen te werken.

Gedurende een bepaalde periode, het centrum van de antieke boom was St. Petersburg. Maar na verloop van tijd was er, als het ware, de verdeling van functies van de antiquarische sfeer in regio's. Tot op heden is de hoofdstad het centrum van handel geworden in oude waarden, nadat deze deze eretitel uit St. Petersburg had gewonnen".

We hebben contact Alexander Smirnov, verzamelaar van antiek (Sint-Petersburg). Welkom!

Alexander Smirnov: Hallo

M.C.: Welke rol speelt antiek in je leven?

AS.: Dit is mijn beroep voor meer dan 30 jaar. Ik ben tegelijkertijd een expert en een verzamelaar. Mijn werkterrein op antiek is erg breed, variërend van munten en eindigend met iconen en schilderijen.

M.C.: Antiek zijn veel soorten. Misschien kun je nu zien welke de grootste vraag is?

AS.: Vreemd genoeg wordt de leidende positie op de antiekmarkt nu ingenomen door porselein. Voorbeeld van porseleinproductie 35:52 ***. Helaas kunnen ze nu niet veel geld vinden voor sieraden, of antieke schilderijen. Daarom is de prijscategorie van porselein, porselein sets, beeldjes, het varieert van 5 tot 50 duizend roebel. En in deze niche zijn mensen klaar om te kopen. Daarom heeft porselein tot nu toe een leidende positie ingenomen. Dit zijn gerechten en beeldjes.

M.C.: Zijn er speciale voorwaarden voor het bewaren of verzorgen van antiek, inclusief Russisch porselein? Of hangt het allemaal af van het soort antiek dat wordt aangeboden?

AS.: Opslagcondities zijn natuurlijk grote gebieden. Ik heb bijvoorbeeld ongeveer 36:48 etalages. Ik heb de twee kasten aangepast, ook onder porselein. Een persoon die porselein verzamelt, moet ook een restaurateur hebben, die soms kleine scheurtjes of kleine onvolkomenheden in objecten repareert.

Een vrouw verzamelt bijvoorbeeld melkboeren. Waarom? Omdat melkers in de afwas niet als regel in de afwas werden gebruikt, dronken ze geen thee met melk, en zijn ze allemaal in perfecte veiligheid, nemen ze weinig ruimte in beslag. Daarom, als mensen bijvoorbeeld een appartement met twee slaapkamers hebben, een kleine, dan passen de melkers in het dressoir. Daarom verzamelen vrouwen meestal melkkwekers.

M.C.: U zei dat er misschien wat scheuren en spaanders op het porselein zitten. Schrijven ze de goederen onmiddellijk af of blijven ze nog steeds van een zeker belang en kunnen ze in de toekomst worden gerealiseerd?

AS.: Ernstige goederen of kleinschalige goederen, zij, natuurlijk, devalueren. Als het cijfer in 1000 exemplaren of 500 exemplaren is uitgegeven, verlagen ze natuurlijk de waarde ervan. Het zal nodig zijn om het te kopen voor een redelijke prijs. En als het in een enkele kopie is, dan interesseert het me niet voor de aanwezigheid van een chip of crack. Ja, het heeft een defect, maar het is in één exemplaar. Als het al kapot is, zal het helemaal niet zijn. Een scheur in een beker in een enkel exemplaar of op een figuur van mij, verstoort natuurlijk, maar niet veel. Ik stop ze in het raam en het zijn mijn zeldzaamheden.

M.C.: We hebben vandaag al een beetje over het onderwerp neppraatjes gesproken, dat antiek, zeldzaam in het algemeen, nog steeds veel gewetenloze ondernemers ertoe aanzet sommige vervalsingen te doen. Is het volgens u moeilijk om de authenticiteit van het product te identificeren? En zijn er aanpassingen, anders dan persoonlijke ervaring, professionele uitstraling? Misschien een techniek die zal helpen om te onthullen of het origineel nep is of niet?

AS.: Wat betreft bijvoorbeeld porselein, het is alleen door zicht. Er zijn verschillende opties. Het porseleinen figuur is bijvoorbeeld wit, het is opnieuw geschilderd. Natuurlijk zeggen ze niet dat ze hebben geschilderd. Maar ik zal de kleur meteen vinden. Als een goede vervalsing, is het bijna onmogelijk om te onderscheiden, zelfs de specialist zal niet onderscheiden. Dat zijn het beeldjes. Daarom ben ik erg voorzichtig met cijfers. En de gerechten zijn niet vervalst, omdat het geen zin heeft om het te smeden, het is niet in die prijsklasse. Daarom ben ik absoluut rustig over de afwas. En over de cijfers - ja, inderdaad, ze maken nieuwe, volledig zogenaamde novodellen zogeheten, en novokrasie, dat wil zeggen, de oude figuur van witte kleur is geverfd met moderne verf en uitgegeven voor de oude kleuring. Welnu, dit is al op het geweten van degenen die het doen.

M.C.: Als we het samenvatten, is het bedrijf op het gebied van antiek nu in trek?

AS.: Antiek behoort tot de laxaristische handel. En, natuurlijk, het ondergaat nu grote moeilijkheden. De prijscategorie van de omzet daalde, zou ik zeggen, vele malen. Als mensen vroeger dure dingen wilden kopen, kopen ze nu vrij gemiddeld. Daarom doen zich moeilijkheden voor, evenals helemaal. Maar in principe komt antiek eraan. Het enige - de gemiddelde prijscategorie. Mensen kunnen het zich niet veroorloven om nu, als gevolg van economische problemen, veel geld uit te geven, waarschijnlijk.

M.C.: Is het de moeite waard voor iemand die zichzelf niet in de rol van zakenman heeft geprobeerd om het antiek als een startup te nemen? Of zal hij lang moeten wachten op de terugkeer vanwege de problemen die u hebt geuit?

AS.: Ga zo maar naar antiek en begin dit ding te doen, waarschijnlijk niet de moeite waard. Over het algemeen zijn antiek in het Westen erfelijk, misschien zelfs zakelijk in de derde, in de vierde generatie. En mensen uit een jeugd bereiden hun kinderen voor op dit beroep. Ze hebben sinds hun jeugd in antiek geleefd. En net zo succesvol bezig met antiek is onmogelijk. Alleen op zakelijke voorwaarden. Gewoon zaken, geen kennis. Dan hebt u een partner nodig die antiek moet leren kennen en een goede receptioniste die antiek in de winkel in de galerij zal accepteren of kopen. Daarom geloof ik dat het nodig is om dit te doen aan mensen die dit weten en begrijpen.

M.C.: Dat wil zeggen, simpelweg als geldverdiener, dit bedrijf past niet, moet deze sfeer echt geliefd worden?

AS.: Ja, absoluut niet geschikt. Dit zijn geen broodjes en geen Japanse keuken. Dit is een van de oudste bedrijven op aarde. Als journalist en vele anderen is dit onderwerp een van de oudste. En het is noodzakelijk om er klaar voor te zijn, om erin te begrijpen. Je kunt een aantal cursussen afronden of een paar jaar van belang zijn, en dan in 5 jaar een bedrijf openen, want als je het bedrijf meteen opent, zal er geen winst zijn, zullen er alleen verliezen zijn.

M.C.: Veel dank, Alexander, dat ze tijd hebben gevonden om met ons te chatten.

We gaan door. We hebben contact Denis Kruznov, specialist in marketing en business consulting vanaf nul. Welkom!

Denis Kruznov: Hallo

M.C.: Vandaag hebben we veel gesproken over antiek. En de meningen van onze experts waren verschillend, wat mij verbaasde. De eerste expert zei dat hij zelf geen verzamelaar is en als je goed voorbereid bent op het begin van een dergelijke onderneming, dan is het heel goed mogelijk om als een startup een antiekwinkel te nemen. Onze tweede expert is het hier niet mee eens. Hij gelooft dat men altijd van deze sfeer moet houden. Laat ons als bedrijfsexpert weten of het bedrijf op het gebied van antiek in principe nu echt relevant is?

DK.: Ik kan zeggen dat we klanten hebben die contact met ons hebben opgenomen voor advies over internetmarketing, die zich bezighouden met antiquariaten. Wat betreft de vraag of je van het werk dat je doet moet houden, ik kan absoluut zeggen dat ik het 100% eens ben met deze verklaring, omdat 90% van de mensen met wie we werken, ongeacht of het een start-up of een gevestigde onderneming is, Ik ben geworteld voor mijn werk, heb liefde en ben klaar om het 24 uur per dag te doen. Mijn mening is ondubbelzinnig dat het noodzakelijk is om te doen wat je wilt. Dit houden we aan en dit leert alle mensen die zich tot ons wenden, zodat we hen helpen een bedrijf helemaal opnieuw te openen.

M.C.: Is een antieke bol geschikt voor een beginner in de zakelijke sfeer of is het beter om iets anders te proberen?

DK.: Naar mijn mening, als er een goede achtergrond is, en iemand vertrouwd is met geschiedenis of kunst, is er oprechte interesse en liefde, dan kan en moet men natuurlijk betrokken zijn bij antiquariatenzaken. Maar als u verschillende soorten bedrijven overweegt, en er zijn antiek, sommige andere soorten zaken die hier totaal geen verband mee houden, dan moet u goed nadenken over waarom u kiest of niet precies voor het antiek kiest. Ik ben ervan overtuigd, nogmaals, dat het alleen nodig is om te doen wat u wilt. Op basis van mijn ervaring behalen alle mensen die hun favoriete dingen doen veel betere resultaten dan degenen die zaken doen voor geld.

M.C.: Laten we hier een streep trekken. We hebben het over de liefde voor zaken en ik ben een beetje beledigd door onze eerste expert. Hij houdt ook van zijn werk, maar hij treedt graag op als tussenpersoon, dat wil zeggen om te verkopen, kopen, zeldzame dingen te vinden en klanten die deze zeldzame dingen waarderen. Simpel gezegd, hij is zelf geen verzamelaar. Als we praten over mensen die het werkproces in principe leuk vinden, zijn ze er gefascineerd door, ze kunnen een nep van het origineel onderscheiden, maar ze verzamelen niet, ondersteunen de antieke sfeer niet volledig, in welk geval ze met succes aan deze business kunnen beginnen?

DK.: Ja, natuurlijk kunnen ze dat, want voor zover ik begrijp, is uw eerste spreker de organisator van het bedrijf. Het is erg belangrijk wanneer er een organisator is. Hij is misschien geen verzamelaar, maar als hij goede ervaring heeft en hij antiek begrijpt, kun je natuurlijk dit bedrijf starten. Als je echt leuk vindt wat je doet, moet je dit natuurlijk doen.

M.C.: Als bedrijfsanalist kun je iets nieuws bekijken voor nieuwkomers, wat moeten ze weten als ze eigenlijk op zoek zijn naar een idee? Wat kunnen zij adviseren, hoe vinden zij in zichzelf dat vertrouwen dat hen in succesvolle zakenlieden zal veranderen?

DK.: Bijna elke dag ontmoet ik jongeren van 18-20 jaar oud en zij willen zaken doen. En de eerste vraag die ze hebben, is natuurlijk wat ze moeten doen? Help me mijn bestemming in het bedrijfsleven te vinden. Waar te beginnen? Welke bol moet je proberen? Er zijn twee manieren. De eerste manier, en ik ga altijd deze kant op - we adviseren je om een ​​hobby te nemen, die zich bezighoudt met deze of gene persoon, en van verschillende kanten te overwegen hoe je hier geld mee kunt verdienen. In de regel zien mensen niet de voor de hand liggende dingen die elke hobby kan worden omgezet in een bedrijf en een zeer winstgevende onderneming. Dit is naar mijn mening de meest juiste manier. Maar er zijn zulke mensen, en ze ontmoeten elkaar vaak, die niet zien, voor hen zijn er geen voor de hand liggende dingen, ze begrijpen niet waar ze moeten beginnen. Dan stel ik voor te beginnen met een legitiem bedrijf, gewoon doen. En wanneer een persoon begint te doen, heeft hij een duidelijker beeld van wat hij wil doen, waar hij meer succes in heeft, wat gemakkelijker is. En op basis hiervan kiest hij een tweede bedrijf of corrigeert hij op de een of andere manier de eerste en vindt hij het werk van zijn dromen, roeping. We hebben zo'n voorbeeld - een jonge man, hij is 19 jaar oud. Hij maakt tabellen met automotoren. Het lijkt erop dat dit zo is? Creatief. En zijn laatste baan, ze namen de motor van een Porsche-auto, ze zijn zelf in St. Petersburg, en ze bestelden een Krasnodar-showroom Porsche naar mijn mening voor 400 duizend roebel zoals een tafel. Ik denk dat dit een grote hoeveelheid is. En nu is de opdracht gekomen, ze maken niet alleen een tafel, maar een compleet interieur - banken, tafels, waterpijpen, zelfs dit allemaal in auto-onderwerpen. De cheque nadert een miljoen roebel. Dit suggereert dat je geld kunt verdienen met elke hobby. Jongens houden gewoon van auto's. En ze dachten dat dat zou worden gedaan om kayfovat van zaken te maken. En nu kwamen ze bij dit idee. Heel snel hebben ze het allemaal, letterlijk voor onze ogen. We werken nog steeds met hen samen, we helpen. En ze hebben uitstekende resultaten, omdat de jongens echt hun eigen bedrijf aan het verbranden zijn, ze zijn klaar om in de werkplaats te leven, om met verschillende ideeën te komen. Dit is de vraag, wat te doen. Daarom, als je een hobby hebt, denk ik dat je eerst je hobby moet overwegen.

M.C.: Ik heb gehoord van zo'n concept als een businessplan. Is het belangrijk en noodzakelijk om dergelijke schema's op te stellen, zo diep te gaan in de kennis van zaken, of kun je er zonder doen, denk maar eens na over het concept van je project en begin je het te implementeren?

DK.: Mijn duidelijke mening over dit onderwerp is dat een businessplan nodig is. Maar je hoeft het niet voor 50 pagina's te schilderen, als je net een bedrijf begint. Er is een businessplan nodig zodat u globaal begrijpt wat uw kosten zullen zijn, welke extra kosten mogelijk zijn en wat de winst is. U kunt dus nog voor de opening van uw bedrijf begrijpen hoe snel u met deze of gene onderneming kunt omgaan. Het gebeurt dat wanneer we beginnen met het berekenen van een bedrijf met iemand, een bedrijfsplan maken, we zien dat de kosten de winst ver overtreffen. We corrigeren bepaalde acties, misschien in de groothandel of van een regio naar de verkoop in heel Rusland. Zo beschermen we de persoon tegen extra kosten en geven hem de mogelijkheid om winst te maken. Daarom is een businessplan nodig, maar ons idee is simpel - we moeten het niet erg groot en begrijpelijk maken voor onszelf. U moet weten of het rendabel voor u is wat u van plan bent te doen.

M.C.: Globaal genomen, het is slechts een schema dat een verklaring zal geven van welke kosten nodig zullen zijn, wie de consument zal zijn, wat we moeten verwerven en wat we eruit willen halen. Zo'n uitgangspunt.

DK.: Ja. Ik zou u adviseren om dieper in te gaan en te berekenen welke extra risico's er mogelijk zijn. Als het vrachtvervoer is, een soort van eenvoudig transport of een bepaald soort auto dat uw lading kan vervoeren. Laad- en losoperaties, verzekeringen. Het is noodzakelijk om rekening te houden met de maximale risico's, dus is het wenselijk om te communiceren met mensen die zich bezighouden met deze business, ervaring hebben of contact opnemen met iemand uit onze sfeer, zodat we vanuit hun ervaring meteen de richting hebben gewezen waar de persoon zich nog niet heeft begeven. uitziet. Hij ziet er vrij eng uit en we zeggen dat er vanuit zijn ervaring risico's kunnen zijn, en dat er rekening mee moet worden gehouden. Dit is de essentie van het businessplan - om het maximum aantal risico's, kosten en inkomens te bieden en een duidelijk beeld te krijgen van of het de moeite waard is om mee om te gaan, welke investeringen, welke winst, hoeveel winst gepland is en hoe realistisch het is. Omdat veel mensen, wanneer ze een bedrijf willen openen, gewoon het idee hebben van veel geld of het idee om niet voor iemand te werken. Maar dit is niet genoeg. Het is noodzakelijk om dit op een meer verantwoordelijke manier te doen en een businessplan op te stellen.

DK.: Bedankt voor het nemen van de tijd om met ons te chatten.

Ik wens je een succesvolle start, droom, maak je dromen waar. Het was het programma "Startup-Wednesday". De microfoon had Maria Tsyganova. Tot nieuwe ontmoetingen in de lucht!