Is het rendabel om een ​​apotheek te openen?

Voor mensen die geïnteresseerd zijn in de farmacie, is het onderwerp van de winstgevendheid van apotheken van belang. Hoe winstgevend is de apotheek, als een bedrijfseenheid.

Positieve momenten

Het bereik van de apotheek, in zijn bulk, kan worden toegeschreven aan goederen met een snelle omzet. Alleen voedingsmiddelen worden sneller verkocht.

Het volgende punt is de aankoop van goederen. In de supermarkt is deze indicator bijna honderd procent. Dat wil zeggen, bijna elke persoon die de winkel binnengaat, koopt iets. In de apotheek koopt u meestal 8 van de 10 mensen. Als het assortiment in orde is en er zijn geen storingen, dan is dit 9 van de 10. Dit is een zeer goede indicator. In huishoudelijke apparaten wordt bijvoorbeeld een goede indicator van 25% geteld, dat wil zeggen dat van de 100 mensen er 25 kopen.

De opslag in de apotheek is afhankelijk van de regio en de concurrentieomgeving, evenals de locatie van de apotheek (in de winkelcentra is de toeslag de hoogste). Maar voor het gemiddelde kun je 30% nemen, het komt dicht bij de waarheid. Gezien de snelheid van de omzet van goederen en de koopfactor, is dit een goede indicator.

De goederen worden meestal gegeven met een gratieperiode. Bovendien kan het ongeveer een maand duren, of zelfs meer. Dus je moet je geld minder investeren. Alleen werken met het assortiment is nodig om de omzet van de voorraad vast te stellen en te bewaken. De software hierin zal je helpen.

Dat wil zeggen, het blijkt dat dit een winstgevend bedrijf is, op voorwaarde dat u een goede plek voor een apotheek vindt.

winstgevendheid

Vraag nog steeds: hoeveel kan een apotheek een nettowinst behalen? Er is geen specifiek figuur hier. Als u ervan uitgaat dat de apotheek niet onrendabel is, dan voor een slaapzak 80-100 duizend roebel per maand - normaal gesproken. In winkelcentra zullen 300 - 400 roebel goede indicatoren zijn. En zo zijn er apotheken met een winst van meer dan 700 duizend. Maar het is in verkeerscentra.

Voor een beginner van deze markt is de echte optie een apotheek in een slaapgedeelte. Met dergelijke winstindicatoren is slechts één apotheek geen erg interessante optie als u niet de eigenaar van het pand bent.

Om een ​​hoger inkomen te krijgen, heeft u zelfs een klein apotheeknetwerk nodig. Dan kunt u goederen van leveranciers ontvangen tegen een lagere prijs en minder werknemers hebben, want in dat geval kunnen ze worden overgedragen van een andere apotheek.

ingewikkeldheid

Er zijn bepaalde problemen in dit bedrijf, in tegenstelling tot een gewone winkel.

Om een ​​apotheek te openen, moet u een licentie krijgen, en dit verkort de openingsdatum. Met een hoge huurtarief kunnen de kosten zeer aanzienlijk zijn. Bijvoorbeeld, vier of vijf maanden licentiëring van een dergelijk punt in het winkelcentrum bij het huren van 200 duizend, kan een miljoen roebel aan investeringskosten kosten.

Het volgende moment is het personeel. U hebt een manager nodig met een hogere opleiding en een managementcertificaat, anders krijgt u geen licentie. En het belangrijkste is dat het werk apothekers of apothekers nodig heeft. Hoewel het vinden van een goede verkoper in onze tijd een echt probleem is, neemt ook het zoekbereik af vanwege de vereiste om een ​​farmaceutische opleiding te volgen.

Dit is vooral moeilijk in regio's waar geen relevante onderwijsinstellingen zijn. Ik ken zelfs voorbeelden waarbij ze geen apotheek konden openen vanwege het gebrek aan werknemers.

Om deze redenen is het gemiddelde salaris van dergelijke specialisten hoger dan dat van gewone verkopers. En deze extra belasting voor het bedrijf.

Als u samenvat, beveel dan de opening van de apotheek aan, u kunt mensen die de passage kunnen ophalen, regelmatig grote geldontvangsten hebben (alleen voor de lening verwacht u niet te tellen), er is een ontwikkelingspotentieel.

De tweede categorie mensen zijn de eigenaren van commerciële gebouwen in verkeersgebieden. Meestal worden dergelijke gebieden gekocht in nieuwe gebouwen of worden appartementen op de begane grond gerenoveerd.

U kunt uw pand verhuren, maar u zult de tarieven niet veel kunnen verhogen, omdat bij een hogere prijs dan de markt er problemen zullen zijn bij het vinden van huurders. Als u een eigen onderneming hebt, hoeft u de lease niet uit te voeren, maar naarmate het bedrijf meer draait, zal de winstgroei groter zijn dan met de groei van de huurprijs.

Van de minnen, dan dat dit bedrijf zal moeten behandelen en controleren, en huur geeft een passief inkomen.

En ik raad het zeker niet aan om de punt van uw eerste apotheek krediet te openen, zelfs als u vijfentwintig jaar als apotheker in een goede apotheek had gewerkt.

Apteka gemiddeld inkomen

Van de tweede benadering

De geschiedenis van het netwerk van Rigla apotheken begon in 2001, toen de grote distributeur van farmaceutische producten - het bedrijf Protek - besloot om een ​​eigen retail te ontwikkelen. In 2005 gingen de eerste apotheken voor franchising open - het partnerschap bestond voornamelijk uit merkonafhankelijke drogisterijen in de kleuren van Rigla. Deze aanpak werd als niet succesvol beschouwd - het franchiseprogramma ontwikkelde zich niet. In 2013 is Rigla opnieuw gestart: het bedrijf begon partners een volledig pakket aan te bieden: niet alleen het merk, maar ook technologie, personeelstraining enzovoort.

Russische apotheek markt is slecht geconsolideerd - vijf grote ketens controle 13,2% van alle detailhandel, zodat de ontwikkeling van een franchise-programma voor "Rigla" - goedkoop genoeg gelegenheid om zijn positie als marktleider verstevigen, en voor de "Protek" in het algemeen - om de winstgevendheid van het bedrijf te verhogen. Volgens de groepsrapporten van IFRS voor 2014, vertegenwoordigde de detailhandel slechts 15% van de omzet van Protek (24,2 miljard roebel), maar 36% van de brutowinst. Hoewel slechts 13 van de 1325 apotheken "Rigla" open zijn op een franchise (voornamelijk in de regio Moskou). Tegen het einde van 2015 is Rigla van plan om dit cijfer op 50 te brengen.

Figuren "Rigla"

24,2 miljard roebel. het verkoopvolume van het netwerk in 2014

1325 apotheken had medio 2015 een netwerk

200 duizend roebels. - een forfaitaire bijdrage (exclusief btw)

1,5% - royalty

30 m² M. m - het minimumgebied van de apotheek

1,6 miljoen roebel. De omzet wordt gemiddeld voor de maand door het apothekersnetwerk "Rigla" ontvangen

Bron: bedrijfsgegevens, een onderzoek onder franchisenemers

De mening van de franchisegever

Volgens Natalia Derzhayeva, hoofd van het Rigla-franchiseproject, zijn veel ondernemers zich niet bewust van de complexiteit van het farmaceutische bedrijf, dus het starten van een franchise is een uitstekende manier om veel fouten te voorkomen. Voor 200 duizend roebels. (een forfaitaire vergoeding van Rigla zonder BTW), de ondernemer heeft toegang tot de bewezen bedrijfsprocessen van het bedrijf en de mogelijkheid om geneesmiddelen van Protek met korting te kopen. De eigenaar van de franchise is klaar om een ​​partner te leren om hem te helpen personeel te werven, om te voorzien software die u toelaat om de verkoop en opslag van residuen controle ( "eFarma 2 - Apotheek", is een aparte sub-licentie-overeenkomst), en als nodig is om hem te adviseren.

Alvorens een commerciële concessieovereenkomst te sluiten, moet een ondernemer een ruimte voor een apotheek selecteren, zegt Derzhayev. Aanbevolen gebied is 30-60 vierkante meter. m, strikt de eerste verdieping. Vereisten voor de apotheekomgeving zijn vrij standaard: er moet een wooncomplex zijn, kantoorgebouwen, een markt, een stop van het vervoer - iets dat een constante stroom van klanten zal garanderen. Alle nieuwe faciliteiten worden besproken met het management van het moederbedrijf. Tijdens deze vergadering vertelt de franchisemanager over de toekomstige apotheek: de berekening van omzet en terugverdientijd, de dichtheid van de concurrerende omgeving in het gebied, enz. Rigla berekent zelf het financiële model van de toekomstige apotheek en als daaruit blijkt dat de terugverdientijd van investeringen meer dan drieënhalf jaar bedraagt, worden de panden verworpen.

Als alles in orde is, ondertekent de toekomstige eigenaar van de apotheek een franchiseovereenkomst en vervolgens - een huurovereenkomst. Daarna moet hij een licentie voor apotheekactiviteiten krijgen, en het proces is niet snel, merkt Derzhayev op en het kan tot vier maanden duren - de huurovereenkomst moet al die tijd worden betaald. Adjunct-directeur van de apotheek netwerk "Neo-Pharm" Igor Pyshkin zegt dat een licentie kan slechts worden ingediend nadat de kamer is helemaal klaar - gerepareerd en geïnstalleerd alle benodigde apparatuur en machines, alsmede de arbeidsovereenkomsten met deskundigen tot de conclusie.. 45 werkdagen - Om de vereiste vergunning sanitaire-epidemiologische sluiting, het contract voor de verwijdering van vast afval en knaagdieren en uitroeiing van ongedierte, verwijdering van verlopen drugs, enz. De duur van de behandeling van aanvragen voor het in licentie geven van de meest verkrijgen. Staatsbelasting - 6,5 duizend roebel.

Voor een apotheek van 60 vierkante meter. m initiële investering van ten minste 3 miljoen roebel. Ongeveer een derde van hen gaat de eerste partij goederen kopen (1,2 miljoen roebel.). De reparatie van het pand vereist ten minste 700 duizend roebel. (met een snelheid van 10-12 duizend roebel per 1 vierkante meter). Ongeveer 30 duizend roebels. - borden, borden op de planken, 100-130 duizend roebel. - Een bord met de naam van de apotheek. Aankoop van meubilair (etalages, tafels, stoelen, opslagruimten voor medicijnen), kassa, kluis (voor opslag van medicijnen) en videobewakingssysteem - minstens 0,5 miljoen roebel. Het hoofdkantoor levert geen meubilair en apparatuur voor de franchisenemer, maar bereidt een ontwerpproject voor de apotheek voor en beveelt beproefde leveranciers aan. Niet minder dan 480 duizend roebel. - Huur voor drie maanden, die zal gaan naar de ontwikkeling en licentieverlening (voor Moskou - 2000 roebel per 1 m² M per maand), evenals storting bij de huurder - ten minste een maand.

Apotheekzaken zijn stabiel. In de zomer is de omzet meestal 10-20% lager dan in de rest van de tijd, merkt Derzhayev op, maar financiële indicatoren zijn voornamelijk afhankelijk van de locatie. Apotheken "Rigla" vorig jaar toonde een gemiddelde omzet van 1,6 miljoen roebel. per maand. De royalty's uit de verkoop zijn 1,5% (de eigenaar van de apotheek krijgt de franchise automatisch, dankzij het programma "ePharma 2 - Pharmacy"). Maar de franchisenemer krijgt de mogelijkheid om deel te nemen aan marketingacties: om de verkoop van private label "Protek" en andere drugs te stimuleren (hun lijst varieert afhankelijk van de voorraad). Afhankelijk van het verkoopvolume van gepromote producten, kunnen franchisenemers een retrobonus krijgen van maximaal 2%. Voor Protek, met bijna 500 huismerkproducten, is het winstgevend - deze goederen brengen slechts 5% van de omzet voort, maar genereren 13,5% van de brutowinst van de detailhandel.

Federale reclamecampagnes lopen gelijktijdig door het hele netwerk ten koste van het hoofdkantoor. Kortingen voor dit of dat soort goederen, "happy hours", buitenreclame zijn hetzelfde in alle apotheken. Lokale reclame (verspreiding van folders, plaatsen op lokale sites) kan door de franchisenemer zelf worden afgehandeld.

Volgens Derzhayeva is de franchise het vaakst geïnteresseerd in mensen die onervaren zijn in de apotheek - apothekers en eigenaren van andere apotheken beginnen zelfstandig aan een bedrijf. Meestal wordt het management van de apotheek uitgevoerd door de ingehuurde directeur (hij moet een farmaceutische opleiding hebben). Als het apotheekbedrijf in het LLC-formaat wordt geopend, heeft de eigenaar van het bedrijf mogelijk niets met farmaceutica te maken. En als in de vorm van een individuele ondernemer, zou de laatste een gespecialiseerde opleiding moeten hebben, evenals werknemers - apothekers en apothekers.

Zicht op de franchisenemer

RBC communicatie met franchisenemers "Rigla" was niet gemakkelijk: het hoofdkantoor managers waarschuwde haar partners aan dat financiële gegevens apotheken mag daarom niet, drie van de vijf franchisenemers weigerde te praten onthullen. De ervaring van de franchisenemer "Rigla", die niet bang zijn om te praten over uw bedrijf waren, RBC zegt dat franchise mogelijkheden om de efficiëntie van de bestaande farmaceutische bedrijf te verbeteren, maar is het onwaarschijnlijk dat een succesvolle apotheek leek te openen.

Anatoly Salnikov opende de Rigla-apotheek eind 2013 in Lyubertsy, vlakbij zijn eigen huis. De keuze voor het farmaceutische bedrijf daalde per ongeluk: de ondernemer was op zoek naar een bedrijf dat geïnvesteerd kon worden zonder het kantoor te exploiteren (zijn hoofdactiviteit is pizzabezorging). Alle operationele problemen worden behandeld door de directeur van de apotheek, hij communiceert ook met het hoofdkantoor van Rigla. Salnikov houdt elke dag de omzet van de apotheek bij, ongeveer 0,5 miljoen in de zomer en ongeveer 0,8 miljoen roebel in de rest van de tijd. per maand. De startinvesteringen van Salnikov bedroegen ongeveer 2 miljoen roebel. Met dit geld betaalde hij een forfaitair bedrag, huurde een ruimte van 45 vierkante meter. m in de winkelgalerij, cosmetische reparaties uitgevoerd en de eerste partij goederen besteld. De maandelijkse uitgaven van Anatoly bedragen nu ongeveer 150 duizend roebel, waarvan 100 duizend roebel. laat op het salaris van werknemers (twee apothekers, directeur en schoonmaakster), en 48 duizend roebels. - voor huur en nutsvoorzieningen.

De ondernemer geeft toe dat hij de huidige terugverdientijd nog niet eens heeft bereikt (hoewel het hoofdkantoor beloofde om binnen 9-12 maanden op nul te gaan). De maandelijkse omzet van zijn apotheek is nu ongeveer 500 duizend roebel, de gemiddelde opslag van medicijnen is 18%, zegt Salnikov. Dit levert slechts 90 duizend inkomsten op ten koste van 150 duizend roebel. De belangrijkste reden voor de verliezen is de onsuccesvolle locatiekeuze, zei Salnikov: "Ik opende een apotheek vlakbij het station, in de hoop op verkeer. Maar er zijn minder mensen hier dan we zouden willen. "

De eigenaar van de apotheek in de regio Roshal in Moskou neemt zelf actief deel aan het beheer ervan - hij is al negen jaar actief in de medische sector. In 2006 opende Vadim Nikitin een medisch centrum en in 2013 besloot hij een apotheek op zijn bedrijf te lanceren, zodat patiënten voorgeschreven medicijnen konden kopen "zonder de kassa te verlaten". Twee jaar lang bracht zijn eigen apotheek Nikitin geen tastbare winst, omdat het niet kon concurreren tegen prijzen met het nabijgelegen apothekersnetwerk Norma. In mei 2015 werd Nikitin de franchisenemer "Rigla", aangezien de leverancier van zijn apotheek "Protek" was.

Alle apparatuur in de apotheek was al, en voor re-branding, een forfaitaire betaling en de eerste aankoop van goederen van Nikitin, beweert hij, het kostte 3,5 miljoen roebel. Personeel - directeur, accountant en drie apothekers - bleef ook hetzelfde. Het gebied is 90 vierkante meter. m, het werd teruggebracht tot 43 vierkante meter. m. Op de dag van "Rigla" brengt een gemiddelde van 24 duizend roebel. omzet, dat wil zeggen in de maand van 0,72 miljoen roebel. De winstmarge op medicijnen is slechts 16%, zegt Nikitin: "Lage marges moeten kopers naar onze apotheek trekken. Tegen september, wanneer het seizoen van verkoudheid begint, zullen mensen erop kunnen vertrouwen dat de "Rigla" de laagste prijzen heeft. "

De maandelijkse kosten van de apotheek in Roshal, zoals in Lyubertsy, bedragen 150.000 roebel, waarvan 93.000 roebel. - salaris van werknemers, 46 duizend roebel. - huur, 10 duizend roebel. - nutsvoorzieningen, telefoon, internet. Het blijkt dat Nikitin ook nog niet is vertrokken. Bij het berekenen van het businessplan beloofden de managers van het hoofdkantoor Nikitin de investering terug te betalen in 1-1,5 jaar, maar de zakenman zelf plant een nieuwe termijn - twee jaar.

Ondanks de moeilijkheden, Salnikov van Lyubertsy tevreden met het werk van het hoofdkantoor "Rigla": volgens de zakenman, managers zijn letterlijk gebombardeerd hem tips over het verbeteren van uw apotheek werk "zodat het grootste deel van het filter nodig is." Het belangrijkste voor de eigenaar van de apotheek, ver weg van farmaceutische producten, is om een ​​ervaren directeur te vinden, hij is ervan overtuigd. Nikitin belangrijkste voordeel van franchise "Rigla", zei een strenge controle op de apotheek bereik wanneer het hoofdkantoor managers de meest populaire en hoge marge producten geselecteerd. De ondernemer is van plan om nog twee franchisepunten te openen - in Moskou en Shatura, waar zijn medische centra ook opereren.

Om de investeringen te verminderen, Pyshkin adviseert niet om een ​​volledige apotheek en apotheek te openen - in dit geval de vereisten voor logistieke en administratieve gebieden zijn minder streng huishouden, en uit een reeks van rekeningen laat alleen drugs hebben weinig effect op de omzet. In dit geval kunt u 1,5 miljoen roebel behalen. Ondanks de moeilijkheden, farmaceutische activiteiten - een van de meest stabiele, zei consultant: "De mensen nooit ophouden te kwetsen, dus apotheek inkomsten is vrij stabiel, zelfs in tijden van crisis."

Wat u nodig hebt om een ​​apotheek helemaal opnieuw te openen en hoe u dit moet doen

Apotheekbedrijf is een van de meest winstgevende bedrijven die te maken hebben met voedsel, alcohol en tabak. De vraag naar medicijnen en aanverwante producten groeit gestaag.

Voor een deel is dit te wijten aan slechte ecologie, en met een hoge concentratie aan schadelijke stoffen in voedsel, en met een grotere aandacht van mensen voor hun gezondheid. De gemiddelde apotheekcontrole is redelijk vergelijkbaar met de gemiddelde cheque uit de supermarkt.

Op het eerste gezicht lijkt dit segment van de markt gesloten en vrij moeilijk in te voeren. In feite is dit niet waar. Eerder waren apotheken echt een familiebedrijf en waren administratieve barrières voor de apotheeksector moeilijk te overwinnen.

Als iemand voldoende startkapitaal en noodzakelijke bedrijfskwaliteiten heeft, begint hij zich vaak af te vragen hoe hij een apotheek helemaal opnieuw moet openen en waar hij moet beginnen.

Apotheken kunnen van verschillende typen zijn, namelijk:

  • Apotheek punt;
  • apotheek winkel of kiosk;
  • apotheek van kant en klare medicijnen;
  • productie apotheek;
  • apotheek met het recht om aseptische geneesmiddelen te produceren.

Het is beter om uit de eerste drie opties te kiezen. En de apotheek van kant en klare medicijnen heeft hier het breedste scala aan functies, inclusief de mogelijkheid om geneesmiddelen op recept te verkopen.

Nadat u een apotheek heeft geopend, zorgt u voor de vooruitzichten op verdere uitbreiding van het bedrijf. U kunt bijvoorbeeld verschillende apotheekartikelen openen en de apotheek is hun hoofdkantoor voor hen.

Vereiste documenten om een ​​apotheek te openen

Om een ​​apotheek te openen hebt u de volgende documenten nodig:

  • een vergunning krijgen voor het verhandelen van drugs in de detailhandel;
  • toestemming krijgen van de brandweer;
  • neem contact op met SES en verkrijg een sanitair paspoort van de gebouwen en toestemming om het als een apotheek te gebruiken.

Zelfs als u documenten op maximale snelheid en met maximale moeite verzamelt, duurt dit minstens anderhalve maand.

Vorm van handelsorganisatie

Om te beginnen moet u beslissen of de lay-out wordt gesloten wanneer de goederen achter het glas van de etalage liggen of open gaan wanneer kopers de goederen zelf kunnen nemen, zoals in een supermarkt.

Natuurlijk is de gesloten lay-out veiliger, maar open leggen verhoogt direct de verkoop met 20-30%. Maar deze cijfers werken alleen voor apotheken in drukke drukke plaatsen met een verkeerscapaciteit van meer dan 10 duizend mensen per dag. Als de doorgankelijkheid minder is, zal een open berekening van een aanzienlijke winststijging niet het gevolg zijn.

Wat u nodig hebt om een ​​apotheek helemaal opnieuw te openen

Vereisten voor gebouwen

Hoewel velen een apotheek willen openen in het stadscentrum, in de buurt van de metro of in een groot winkelcentrum, blijven de meeste mensen toch liever de apotheek het dichtst bij het huis bezoeken.

Tegelijkertijd worden meestal iets hogere prijzen dan die van concurrenten in aanmerking genomen. daarom De beste plaats om een ​​apotheek te openen is het slaapgedeelte, vrij levendig en dichtbevolkt.

De minimale vloeroppervlakte moet 75-80 vierkante meter zijn, inclusief:

  • handelshal;
  • een plaats voor opslag van preparaten;
  • plaats voor personeel.

Het is goed, als er nog steeds een kantoor voor het hoofd en de boekhouder, archief, economische blokkering zal zijn.

Bij het kiezen van afwerkingsmaterialen moet er rekening mee worden gehouden dat een natte reiniging met het gebruik van desinfectiemiddelen regelmatig zal worden uitgevoerd bij de apotheek. De vloer van de apotheek is meestal betegeld of bedekt met linoleum met gelaste naden.

In de kamer moet aanwezig zijn alarm (veiligheid, vuur, licht en geluid) en ventilatie. In de plaats van opslag van goederen moeten sensoren zijn die de luchtparameters bewaken.

En dit is slechts een deel van de vereisten waarmee bij het openen van een apotheek rekening moet worden gehouden. Alleen al het in de juiste kamer brengen van de bronkamer vergt minstens tienduizend dollar.

Het is veel rendabeler om een ​​kamer te huren dan deze in het pand te kopen. Het is beter om een ​​contract af te sluiten met een vaste maandelijkse betaling voor 1-2 jaar. Dit voorkomt dat uw bedrijf economische instabiliteit en andere externe factoren ondervindt.

Hardwarevereisten

De minimale uitrusting voor een apotheek kost u 5-8 duizend dollar. Om te beginnen, hebt u nodig:

  • kassa's;
  • rekken;
  • etalages;
  • begeven;
  • gesloten kasten;
  • koelkasten;
  • computers;
  • Kluizen voor de opslag van verdovende middelen;
  • meubels voor andere kamers, kantoren.

Als deze apparatuur niet beschikbaar is, krijgt u gewoon geen licentie voor het openen van een apotheek.

Personeelsvereisten

De vereisten voor personeel zullen vrij eenvoudig zijn. Het hoofd van de apotheek moet vanaf 3 jaar een hogere farmaceutische opleiding en werkervaring op dit gebied hebben.

Hetzelfde geldt voor IP. Een individuele ondernemer kan geen apotheek openen zonder farmaceutische opleiding. De ondernemer kan echter compenseren voor het ontbreken van een farmaceutische opleiding door een ingehuurde apotheker, wiens minimale ervaring minstens 5 jaar is.

Soortgelijke vereisten zijn van toepassing op alle andere personeelsleden die werken met de opslag, ontvangst, vrijgave, vervaardiging en vernietiging van geneesmiddelen.

In principe moeten alle apotheekmedewerkers een hogere farmaceutische opleiding hebben. De uitzondering kan alleen worden gemaakt door schoonmakers.

Eens in de 5 jaar moeten alle werknemers een aanvullende opleiding volgen.

Twee categorieën mensen zijn van toepassing op de apotheek. Sommigen komen na de benoeming van een arts en weten duidelijk welk medicijn ze willen kopen. Anderen worden geleid door de symptomen. Daarom hebben ze gedetailleerd professioneel advies nodig.

Vriendelijk en bekwaam personeel is in veel opzichten de sleutel tot succes. Als u het juiste personeel niet kunt vinden, kunt u contact opnemen met het wervingsbureau.

Aankoop en assortiment

Om maximaal breed en rijk te zijn, is het de moeite waard om geneesmiddelen van verschillende distributeurs tegelijk te kopen. Met een groot netwerk van apotheken kunt u medicijnen kopen met aanzienlijke kortingen.

Als u van plan bent slechts één apotheek te openen, kunt u samenwerken met andere afzonderlijke drogisterijen om een ​​inkoopcoöperatie te creëren en kortingen te ontvangen.

Een enkele apotheek is beter om potentiële klanten aan te trekken, niet tegen prijzen (aangezien het simpelweg onrealistisch is om winstgevende prijzen van distributeurs te elimineren), maar om in een fundamenteel andere richting te werken - om het bereik te maximaliseren en gedetailleerd professioneel advies aan klanten te bieden.

Het is beter om niet alleen te worden beperkt door de verkoop van drugs en elementaire medische apparatuur (thermometers, kachels, bloeddrukmeters, etc.), en in het bereik van stilstaande en cosmetica, hygiënische producten, voedingssupplementen, dieet- en babyvoeding, en ga zo maar door te nemen.

De toeslag op de meeste medische medicijnen is meestal beperkt tot de staat (het zal 20-40% zijn voor verschillende posities), maar de bijbehorende goederen kunnen tegen elke prijs worden verkocht.

software

Het elektronische boekhoudsysteem zal het werk enorm optimaliseren, dus de keuze ervan moet bijzonder zorgvuldig worden benaderd. Er zijn speciale bedrijven waar u kant-en-klare programmamodules kunt kopen of een individueel programma kunt bestellen dat is afgestemd op uw specifieke behoeften en vereisten.

Om een ​​dergelijke bestelling te maken, moet u eerst duidelijk de functies bepalen die het systeem moet uitvoeren. Het kan bijvoorbeeld gaan om het creëren van elektronische bestellingen voor leveranciers, het uitvoeren van economische analyses, het volgen van de vervaldatums van goederen, hun saldo's in het magazijn enzovoort.

We redeneerden over de juiste keuze van de naam van het bedrijf hier. Ieder van ons kan zich voorbeelden van interessante en gedenkwaardige namen van bedrijven herinneren.

Om het personeel van de apotheek te stimuleren, is het nuttig om het systeem van key performance indicators van KPI te gebruiken.

Hoeveel kost het om een ​​apotheek te openen

De opening van een middelgrote apotheek vereist een startkapitaal van minstens 1,5-2 miljoen roebel. Deze fondsen gaan racks, etalages, medicijnen, meubels, koelkasten, kluis, computers kopen om een ​​huurovereenkomst af te sluiten, registratie van documenten, advertenties.

Geschatte winstgevendheid

De winst zal afhangen van vele factoren, waaronder: de plaats waar u besloot een apotheek te openen, de grootte van een slaapgedeelte of een nederzetting, de aan- of afwezigheid van andere apotheken, de hoogte van de huurprijs, de prijzen van leveranciers.

Met een geslaagde combinatie van alle omstandigheden worden de geïnvesteerde kosten binnen zes maanden of een jaar terugbetaald. Echter, zelfs als de apotheek zichzelf langzamer betaalt, kost het nog steeds het geïnvesteerde geld, omdat de medicijnen worden gekenmerkt door een stabiele vraag.

In Rusland is de winstgevendheid van apotheken meestal 10%. Dit is natuurlijk niet voldoende. Maar voor ervaren ondernemers zijn apotheken nog steeds aantrekkelijk. Het is een feit dat echt hoge winsten alleen worden gegeven door apotheekketens, en ze worden het doel van slimme ondernemers.

Op de vraag "Is het rendabel om een ​​apotheek in Rusland te openen?" 99% van de gevallen van deze handelspraktijk zal bevestigend worden beantwoord.

Apotheek Advertentie

Als u van plan bent om slechts één apotheek te openen, kan reclame een aanzienlijke impact hebben op de winstmarges niet, zelfs als de reclamecampagne uit door alle kanalen zullen worden uitgevoerd: TV, radio, internet, kranten, met behulp van reclameposters.

Als de apotheek zich in een woonwijk bevindt, zijn goede resultaten gericht op lokale bewoners. U kunt bijvoorbeeld verwijzingen plaatsen naar de apotheek bij u in de buurt, of periodiek promotionele folders verspreiden via mailboxen.

RENTABILITEIT VAN DE ACTIVITEITEN VAN DE APOTHEEK

"Winst is vooral, maar eer is boven winst."
Apotheekbedrijf is een van de meest winstgevende variëteiten van de detailhandel. Het wordt gekenmerkt door een constante vraag naar medicijnen en een toegenomen koopkracht van de bevolking - tegenwoordig is Rusland de tiende markt voor geneesmiddelen ter wereld. In de afgelopen jaren is de distributiemarge relatief stabiel gebleven, terwijl de retailmarge gestaag groeit.

In Rusland zijn er ongeveer 2400 inwoners per apotheek, wat genoeg is om een ​​goede winstgevendheid te bereiken. Winstgevendheid is de belangrijkste financiële indicator van het resultaat van de activiteit van een economische organisatie, waarvan de omvang wordt beïnvloed door vele factoren.

Volgens marktdeskundigen kan de winstgevendheid van een enkele apotheek oplopen tot 15% met jaarlijkse inkomsten van 200-250 duizend dollar per jaar. Hoewel volgens de gegevens van apotheken die hebben deelgenomen aan het onderwerp van het probleem, deze meestal gelijk is aan 1,5-8%, maar er kunnen er meer zijn. Tot 14-15% winstgevendheid van apotheken bereikte het beste voor de farmaceutische sector in de jaren vóór de crisis van 1998.

De twee meest invloedrijke factoren bij de productieprestaties en winstgevendheid van apotheken zijn de leeftijd van de apotheek en branding.

Om een ​​nieuwe apotheek te openen, zijn er momenteel ongeveer 1 miljoen roebel vereist, waaronder investeringen in de aankoop van goederen, apparatuur en kantoorapparatuur. In de regel loont het apotheekbedrijf anderhalf tot drie jaar. Apotheekpunten en apotheekkiosken zijn meestal winstgevender en betalen zich sneller af. Bij het kopen van een woning - lokalen voor een apotheek - kunnen de kosten met meer dan 10 keer stijgen. Dienovereenkomstig zal het lonen van zo'n nieuw toegangspunt verschillende keren langzamer zijn. Soms wordt een volwaardige apotheek speciaal gemaakt om het netwerk onder zijn zeer winstgevende kiosken in drukke plaatsen te openen - ze zullen de bijna-nul winstgevendheid van de apotheek blokkeren. Voor de kosteneffectieve werking van één apotheek zijn ongeveer 2-4 duizend potentiële kopers (bewoners van de buurt of wijk waar de apotheek zich bevindt) of 5-10 huizen nodig.

In apotheekketens, volgens experts, neemt de winstgevendheid toe met de groei van het netwerk. Het verschil in omzet tussen apotheken die dit jaar open zijn en die welke langer dan 3 jaar werken, kan variëren van 300 tot 500%. In sommige gevallen is het rendement van eerder openstaande punten tien keer hoger dan dat van nieuwe AP's. Maar apotheekketens hebben vaak nogal wat AP in hun bezit, dat zich nog niet heeft teruggewonnen, wat de winstgevendheid van het bedrijf als geheel vermindert. Daarom kunnen snelgroeiende netwerken zoals bijvoorbeeld AS "Apteki 36.6", die tot 400 of meer nieuwe AP's per jaar openen, in bepaalde stadia onrendabel zijn. Aangezien de overgang van nieuwe verkooppunten naar de zogeheten volwassen fase van de AU als geheel winstgevend zou moeten worden.

Winstgevendheidsindicatoren kenmerken financiële resultaten en efficiëntie van AP-activiteiten. Winstgevendheid wordt bepaald door de mate van bedrijfsactiviteit van het AP en is in de eerste plaats afhankelijk van het niveau van omzet en kosten. Daarom zijn manieren om de winstgevendheid te verbeteren, het versnellen van de omzet van het kapitaal (omzet) en het verlagen van de kosten. Een speciale plaats in de groep van factoren die de winstgevendheid beïnvloeden, is het prijsbeleid van het AP. De winstgevendheid van de omzet stijgt in het geval van prijsstijgingen bij constante kosten en lagere kosten bij constante prijzen.

De hoofdtaak van de hoofden van het AP is dus om de omzet te verhogen. Soms treft van traditionele specialiteit apotheken, bijvoorbeeld als de AP is op het gebied van dermatologische gespecialiseerde psycho-neurologische en anderen. LAN of retsepturno heeft zijn productie-afdeling, is nu uiterst zeldzaam. In dit geval komen kopers uit alle delen van de stad en andere regio's naar de apotheek.

De belangrijkste factor die van invloed is op de omzet is de locatie van het AP. In de zogenaamde "checkpoints", waar de stroom van klanten de hele dag groot is, is er soms de mogelijkheid van een zeer aanzienlijke prijsstijging, zonder angst voor potentiële consumenten af ​​te schrikken. Een totaal ander beeld wordt waargenomen in de slaapruimtes. Hier hebben de AP-leiders de taak kopers op alle mogelijke manieren aan te trekken. Voor dit doel wordt een speciaal assortiment en prijsbeleid gebouwd, incl. - systeem van kortingen. Om de meest geschikte strategie voor het assortiment te ontwikkelen, moet het management rekening houden met factoren zoals leeftijd, specifieke behoeften en zelfs het niveau van inkomsten van de meerderheid van AP-bezoekers. In apotheken worden promoties gehouden, vaak in samenwerking met productiebedrijven. Kopers die de Golden Discount Cards bezitten, ontvangen geschenken.

Verhoogt de omzet van vrije toegang tot de goederen. De mogelijkheid van "zelfbediening" verhoogt soms de verkoop met 30-50%. Daarom proberen zelfs enkele apotheken, waarin de pioniers traditioneel achter de toonbank werken, om het niet-medicinale bereik betaalbaarder te maken voor klanten, door een open lay-out van de goederen te introduceren. Sommige apotheken bieden aanvullende betaalde en gratis diensten: drukmeting, levering van goederen thuis, doktersconsultaties. Als services worden betaald, worden ze een bron van extra geld. De dienstverlening door apotheken is nog niet erg ontwikkeld, wat een reserve is voor het vergroten van de winstgevendheid van de apotheek. De ontwikkeling van aanvullende apotheekdiensten wordt belemmerd, met name door de noodzaak om een ​​groot aantal van hen in licentie te geven, bijvoorbeeld medisch overleg, diagnose van gezichtsvermogen.

Bijzondere aandacht wordt besteed aan het leiderschap van AP door de professionaliteit van de pioniers, van wie de kwaliteit van het werk het verkoopniveau kan verhogen tot 20-25%. Aangezien veel populaire assortimentsgroepen een groot aantal synoniemen / analogen hebben, helpt een bekwame raadpleging klanten met verschillende financiële kansen te houden. Om de kwaliteit van de dienstverlening te verbeteren en zo kopers en afzonderlijke apotheken aan te trekken, en apotheekketens ontwikkelen en implementeren interne standaarden die bijdragen aan het verbeteren van de servicecultuur en het verhogen van de productiviteit van apothekersmedewerkers.

Het assortiment van de gemiddelde apotheek is 4000-7000 items. Binnen dit bedrag proberen apotheekbedrijven de lijst met goederen te vinden die de grootste winst zou opleveren. Niet altijd zijn de meest winstgevende goederen de duurste, omdat consumenten van dergelijke goederen, natuurlijk niet zo veel. En een aanzienlijke handelsmarge voor de toch al hoge aankoopprijs is moeilijk te maken. Soms is de marge van de verkoop van dure cosmetica vergelijkbaar met de marge die wordt verkregen door de verkoop van goedkope maar vaak gevraagde geneesmiddelen. Om het beste assortiment te bepalen, moet men proberen en experimenteren. Ongeveer 50-70% van de omzet van de apotheek in geldtermen wordt meestal verstrekt door bezoekers die bereid zijn om niet de goedkoopste maar "middel" voor de prijs van geneesmiddelen te kiezen. Tot 10-20% van de omzet wordt vaak veroorzaakt door kopers, die zich richten op tamelijk dure goederen. Zoals de ervaring van de afgelopen jaren aantoont, brengt een niet-medicaminair assortiment vaak meer winst met zich mee voor drogisterijen dan geneesmiddelen. Dit leidt tot een geleidelijke vervanging van farmaceutische producten voor parafarmaceutica, vooral in open octrooiaanvragen, waar volgens sommige bronnen het niet-medicinale bereik al meer dan 50% bedraagt. In sommige gevallen kan de introductie van meer winstgevende producten in het assortiment de verkoopopbrengst tot 100% verhogen.

Bij het ontwikkelen van zijn prijsbeleid is het noodzakelijk een zeker evenwicht te vinden, zodat, zoals ze zeggen, "beide schapen intact waren en de wolven vol waren". In de omstandigheden van felle concurrentie is het onmogelijk om de prijzen zelfs voor de meest "lopende" goederen aanzienlijk te verhogen. Maar in een aantal gevallen, zoals deskundigen naar voren brengen, geeft een prijsdaling niet het verwachte resultaat - een toename van de omzet. Daarom moeten we andere mechanismen aantrekken om de omzet te verhogen. Een verhoging van de winstgevendheid van de apotheekactiviteiten is mogelijk door uitbreiding van het assortiment met een grote winstmarge, zoals goederen voor gezondheid en schoonheid, optica. Een manier om de verkoop te verhogen, is ook de verkoop van goederen onder een eigen huismerk, evenals de apotheken 36.6.

Het prijsbeleid verschilt in het toegangspunt met verschillende locaties. Wat voor sommigen aanvaardbaar is, is voor anderen onmogelijk. Bij drogisterijen in de klantenkring van slaapvertrekken, vooral gevoelig voor de prijzen - hier is het aandeel gepensioneerden en huisvrouwen hoog. Voor de essentiële goederen van goedkope en middelgrote prijssegmenten moet daarom een ​​prijs worden vastgesteld die dicht bij de gemiddelde prijs van twee of drie grote lokale concurrenten ligt. Vaak profiteren apotheken in dergelijke gebieden van lagere prijzen voor enkele tientallen van de populairste goedkope essentiële goederen - dit zal het imago van een apotheek met lage prijzen ondersteunen.

In het AP in de entreegebieden zijn bezoekers over het algemeen niet gericht op minimumprijzen - ze zijn geïnteresseerd in een breed assortiment, snelle service en zullen middelgrote en zelfs hoge prijzen regelen. Daarom is het raadzaam om prijzen voor de goederen van het lagere en middensegment op dezelfde manier in te stellen als de prijzen van andere AP's op dergelijke plaatsen.

Voor de vorming van prijzen voor dure goederen voor drogisterijen van slaapvertrekken en controleposten is de aanpak hetzelfde: een prijs instellen die het gemiddelde van de stad benadert. omdat de meeste kopers vergelijken de prijs van het medicijn met hun tijdskosten en reiskosten voor het noodzakelijke medicijn.

Bijzondere aandacht moet worden geschonken aan de prijs van dure EHBO-preparaten zonder goedkope synoniemen en analogen. Consumenten van dergelijke producten zijn extreem gevoelig voor hun prijs, omdat de keuze voor alternatieve geneesmiddelen is beperkt. In dit geval is de prijs lager dan de gemiddelde prijs, wat ook een gunstig imago van een apotheek met lage prijzen zal creëren.

Het is raadzaam om lage prijzen te houden voor reguliere goederen - kopers zullen ze in dit geval "in reserve" van u kopen en niet van een concurrent.

ANDERE METHODEN OM DE RENTABILITEIT TE VERHOGEN

Nieuw aantrekken informatietechnologie, de opening van online apotheken verbetert ook de winstgevendheid. Deze methode wordt gebruikt als een enkele apotheek en netwerk. De winstgevendheid van de apotheekbranche kan aanzienlijk toenemen als u een hoogwaardige online winkel verbindt met 24-uurs levering van geneesmiddelen.

Het belastingbeleid van de staat heeft een aanzienlijke invloed op de winstgevendheid van de apotheek. AP, dat overging op een vereenvoudigd belastingstelsel, zou dus hun winstgevendheid kunnen vergroten.

Voor de grote farmacie van farmaceutische apotheken is een van de manieren om de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten diversificatie: verwerving en ontwikkeling van productiecapaciteiten, uitvoering van projecten op het gebied van medische diensten, medische verzekering, ontwikkeling van niet-kernwinkelketens. Een andere veelbelovende mogelijkheid om de winstgevendheid van de fabriek te verhogen, kan de rebranding van overgenomen apotheken zijn, hoewel deze in de beginfase aanzienlijke kosten met zich meebrengt. In de loop van de tijd kan de implementatie van rebranding de omzet met 30-40% verhogen.

De belangrijkste kosten van AP zijn uitgaven voor de aankoop van goederen en het salaris van werknemers. Kostenbesparing - gebied van financieel en economisch beleid, dat gevoeliger is voor beïnvloeding in apotheekketens, tk. Door globalisering van zaken kunt u goederen tegen gunstigere voorwaarden kopen en het percentage overheadkosten verlagen. Door de aanwezigheid van een centraal managementkantoor, een enkele boekhoudkundige AU, kunt u het percentage van de personeelskosten verlagen. Grote bedrijven kunnen zich veroorloven, hun eigen logistieke systemen ontwikkelen, overheadkosten verlagen die verbonden zijn aan de diensten van distributeurs.

In gunstigere omstandigheden zijn die AP's eigenaar van het gebied dat ze bezetten. Dit is exclusief de huur van de onkostenposten. Hoewel de eigenaars van de kosten van het onderhoud van een apotheek, kunnen de betalingen voor nutsvoorzieningen 20% van de totale kosten bedragen. De AU in het geval van expansie van het bedrijfsleven trachten het pand te kopen of in te wisselen voor hun nieuwe verkooppunten.

Negatieve impact op winstgevendheid-indicatoren is de stijging van de inkoopprijzen voor de apotheek bereik, stijging van de kosten van nutsbedrijven, de inflatie. Het heeft vooral gevolgen als de inkomensgroei van de bevolking niet gelijke tred houdt met de inflatie, wat leidt tot een daling van de koopkracht van de bevolking.

Het verlagen van een dergelijk uitgavenpost van het budget AP als een lonenfonds, is bijna onmogelijk voor individuele AP zonder het risico van personeelsverlies. Of, in het beste geval, bestaat de mogelijkheid van een lichte daling van de procentuele ratio ten opzichte van de bruto winst in geval van een toename van de omzet als gevolg van uitbreiding van de winkelruimte, introductie van meer winstgevende producten in het assortiment, enzovoort.

Op de manieren om de winstgevendheid te vergroten en de redenen die de groei belemmeren, bespreken we bij het onderwerp van de MA de experts van de farmaceutische industrie en de leiders van het farmaceutische segment van de farmaceutische markt.

Hoe een apotheek te openen: aanbevelingen en bedrijfsplan

Medicijnen zijn een product dat mensen liever niet bewaren om hun gezondheid te redden. De vraag naar medicijnen is in de loop van de jaren alleen maar toegenomen door reclame en het afnemende niveau van immuniteit van de bevolking van het land. In vergelijking met de jaren negentig is het aantal apotheken in Rusland met de helft toegenomen, vandaag kunt u zelfs in een kleine stad 50-60 "medische winkels tellen". In ons artikel van vandaag zullen we praten over hoe een apotheek te openen, welke documenten en vergunningen hiervoor zijn nodig en hoeveel deze onderneming als kosteneffectief wordt beschouwd?

Specificiteit van het bedrijfsleven

Om een ​​apotheek te openen, moet u een veel groter pakket documenten verzamelen dan een klassiek verkooppunt. Individuele ondernemers zonder hoger farmaceutisch onderwijs hebben niet het recht om deel te nemen aan dit bedrijf, dus om dit probleem op te lossen, opent u een LLC en neemt u een manager aan met de nodige "korst".

Onthoud: om een ​​activiteit te starten volstaat het niet om een ​​diploma hoger onderwijs te hebben, je hebt een werkervaring nodig. Voor een apotheker - 3 jaar, voor een apotheker - 5 jaar.

Bovendien is voor het legitieme werk van de apotheek een vergunning nodig voor de verkoop van farmacologische middelen. Als alle documenten in orde zijn, wordt na 1,5 maand toestemming verkregen. Apotheek naar haar activiteiten valt onder de posten 52.3 Detailhandel in medische en farmaceutische producten, 52.32 Detailhandel in medische en orthopedische goederen, 52.33 Verkoop van parfums en cosmetica.

Om aan de slag te gaan, moet u bovendien toestemming van het SES krijgen, een overeenkomst sluiten met een arts (voor de behandeling van het pand en verwijdering van medisch afval), een brandweercontrole doorgeven en een conclusie van hen ontvangen. Al deze documenten moeten in de apotheek worden bewaard, zodat er bij verificatie geen problemen zijn.

De kamer

Voor een apotheekpunt zijn de vereisten voor het kiezen van een kamer klein: een oppervlakte van ten minste 12 vierkante meter, watervoorziening, de beschikbaarheid van een badkamer, ononderbroken elektriciteit, ventilatiesysteem en een garderobe voor het personeel.

Maar daarnaast moet je rekening houden met de belangen van het bedrijfsleven, dus je moet letten op de locatie van de apotheek. Het is het beste om een ​​kamer te huren in een woonwijk, waar een groot aantal mensen wonen. Dit kan de eerste verdieping zijn van een hoog gebouw of een vrijstaande ruimte in de tuin. Ook een goede optie zou een premisse zijn in de buurt van een polikliniek of een hostel, op deze plaatsen zijn er veel potentiële klanten. Om de plaats te bepalen, moet u de geschatte solvabiliteit van klanten in het gebied analyseren. Bijvoorbeeld, in de buurt van het 'staal', waar 70 procent van de huurders gepensioneerd is, heeft het geen zin om dure medicijnen te verkopen. En over nieuwe gebouwen, privéklinieken, geïmporteerde medicijnen kunnen zich "met een knal" verspreiden.

Uitrusting en meubilair

Om het pand te regelen hebt u de volgende meubels nodig:

  • rekken voor medicijnen;
  • planken voor preparaten;
  • tafels en banken (wachtend op de wachtrij kunnen mensen gaan zitten en medische folders doorbladeren);
  • etalages.
Apparatuur voor een apotheek

Advies: In de apotheek is het gebruikelijk om het product in een speciale volgorde te rangschikken (eerst analgetica, daarna diuretica en antibiotica, na vitamines). Neem daarom van tevoren contact op met specialisten over de locatie van medicijnen in de schappen en in winkelpuien.

Sommige geneesmiddelen moeten in de koelkast worden bewaard, dus de ondernemer moet zorgen voor de beschikbaarheid ervan, anders kunnen de medicijnen verslechteren. Naast koelkasten, is het noodzakelijk om retail- en gelduitrusting en computers met speciale software aan te schaffen.

assortiment

Om het bereik van de producten die u nodig te verwijzen naar studies en sociale enquêtes van de bevolking, die de wortel van de goederen kan identificeren bepalen. Gewoonlijk vraag naar geneesmiddelen hoofdpijn (aspirine, tsitramon, paracetamol, etc.), geneesmiddelen tegen buikpijn (Rennie Noshpa, Gastal) en vitamines (zoals kinderen), anticonceptie en kruidenmengsels (thee tinctuur). Soms slagen apotheken erin om samenwerking tot stand te brengen met poliklinieken in de buurt, in dit geval kunt u op advies van artsen het gewenste bereik kiezen.

Het assortiment moet de populairste groepen medicijnen bevatten

Ook bij apotheken worden vaak cosmetische producten verkocht (shampoos, crèmes op basis van kruiden), kindermengsels, flessen, poeder. U kunt tonometers, thermometers, orthopedische producten verkopen. Dit alles zal extra inkomsten opleveren.

personeel

Een professionele apothekersverkoper die weet wat hij moet adviseren, is een ideale medewerker voor een apotheek. Afhankelijk van de grootte van het pand en de omvang van het bedrijf, kunnen 1-2 verkopers in de dienst werken. Het is beter om het werk in twee ploegen te bouwen, zodat de werknemers tijd hebben om te rusten en de apotheek op zaterdag en zondag zonder pauzes werkt, wanneer de koopactiviteit toeneemt. Het salaris van de verkoper-apotheker is van 18 tot 27 duizend roebel, meestal is het vastgesteld, maar je kunt het binden aan het percentage van de omzet. Bij verkopers moet ten minste een secundaire speciale opleiding op het gebied van farmacologie.

Naast verkoopconsulenten is het noodzakelijk om een ​​accountant in dienst te nemen voor deeltijdwerk, zodat hij financiële verslaggeving uitvoert, de aangifte aan het fonds en de belastingcontrole doorgeeft. De kosten voor de diensten van een externe accountant bedragen 10 tot 15 duizend roebel. Als u geen hoger farmaceutisch onderwijs hebt, moet u een manager inhuren die het heeft. Zijn taken kunnen bestaan ​​uit het monitoren van het werk van de apotheek, het bestellen van goederen, het bespreken van samenwerking met leveranciers, het promoten van zaken. De kosten van het onderhoud zijn 25-30 duizend roebel per maand.

Om de kamer schoon te houden, bij elk weer, moet je een schoonmaker inhuren die elke dag opruimt (na sluitingstijd of vóór hem). De kosten van zijn diensten zullen 7-8 duizend roebel per maand niet overschrijden.

Online apotheek

In de wereld van vandaag kan geen enkel bedrijf zonder vertegenwoordiging in het wereldwijde internetnetwerk. Maar waarom zou u een informatiesite voor een apotheek maken, wanneer u mensen de mogelijkheid kunt bieden om een ​​online bestelling te plaatsen? Online aankopen zijn immers een dagelijkse bezigheid geworden, proberen uw kostbare tijd te besparen, klanten maken online een bestelling en wachten op levering aan huis.

Om een ​​competente online winkel te creëren, moet u contact opnemen met de diensten van specialisten die de promotie van de site maken en helpen. De kosten van hun diensten zijn 150-170 duizend roebel. Met een professionele aanpak en bekwame reclame worden deze fondsen binnen de eerste 6 maanden van het werk vergoed door de online apotheek.

Om geen enkele klant te verliezen, moet u de levering 24 uur op 24 uitvoeren, hiervoor moet u een koerier inhuren, die de goederen zal leveren zodra de bestellingen zijn ontvangen. Zijn diensten zullen u 20-25 duizend roebel kosten, plus het zal noodzakelijk zijn om de kosten voor brandstof en voertuigen te vergoeden.

promotie

Om een ​​apotheek winstgevend te zijn, moet je het goed adverteren, want met marges van 20-30 procent (onder controle van de staat) om miljoenen op trage verkoop te verdienen zal niet werken. Daarom is het voor de opening en in de toekomst met een periodiciteit van 3-4 maanden noodzakelijk om een ​​reclamecampagne te voeren. Goed adverteren bij haltes van het openbaar vervoer, verschillende banners, een helder bord, kortingsbonnen - dit is een onvolledige lijst met opties voor het promoten van een apotheek.

Om de loyaliteit van klanten te vergroten, moet u een kortingsysteem maken. Bijvoorbeeld drie soorten kaarten met kortingen van vijf, zeven en tien procent. De eerste kaart wordt na de eerste aankoop gegeven, de tweede met een totaalbedrag van alle aankopen van 10.000 roebel, de derde na aankopen voor 30 duizend roebel.

Een goede advertentie-optie is de plaatsing van een banner in de liften van nabijgelegen huizen, mensen zullen er noodzakelijkerwijs aandacht aan schenken en zullen het aantal opschrijven. In de tekst van reclame moet er een beperkte actie zijn (bijvoorbeeld slechts één week van 17 tot 24 augustus).

Inkomsten en uitgaven

De initiële kosten voor de ontdekking van de apotheek zal ongeveer een miljoen roebel, wordt dit bedrag onder meer: ​​nummerplaat, reparatie faciliteiten, de aanschaf van apparatuur en meubilair, de voorbereiding van de site, de betaling van de huur en aankoop van goederen de 1e maand.

Maandelijks moet een ondernemer salarissen betalen aan werknemers - ongeveer 100 duizend roebel, om huur te betalen - van 30 tot 50 duizend roebel en een account voor internet en telefoon - 5 duizend. Ook zal het periodiek noodzakelijk zijn om drugs en andere goederen te kopen.

Het gemiddelde maandelijks inkomen van een apotheek, een oppervlakte van 40 vierkante meter is van 250 tot 400 duizend roebel. Beleggingen werpen hun vruchten af ​​na 1,5-2 jaar.

Ondanks het lage inkomen, een kleine marge voor de goederen en de hoge concurrentie, is de apotheek een goede investering. De risico's in een dergelijke niche worden geminimaliseerd door de grote vraag van klanten, en op de lange termijn is er de mogelijkheid om uit te breiden naar een netwerk van apotheken dat in staat zal zijn om een ​​consistent hoog maandelijks inkomen te genereren.

Zakelijk forum

Apotheek. Ervaring met apotheekzaken

ramaz79 25 feb 2011

Eigenlijk sabzh. Heeft iemand ervaring met het openen van een apotheek? wat zijn de valkuilen? Ik begrijp dat een groot probleem het inhuren van gekwalificeerd personeel zal zijn. Leveranciers van geneesmiddelen voor apotheken die iemand aanbeveelt? Heeft het formaat meer de voorkeur?

vinogradova 10 maart 2011

bizkatya 11 maart 2011

KIT9RA 11 maart 2011

Eigenlijk sabzh. Heeft iemand ervaring met het openen van een apotheek? wat zijn de valkuilen? Ik begrijp dat een groot probleem het inhuren van gekwalificeerd personeel zal zijn. Iemand zal de leveranciers aanbevelen? Heeft het formaat meer de voorkeur?

Er zijn veel problemen met de apotheek.
Laten we beginnen met de premissen:
1. U hebt een ruimte nodig die aan alle vereisten voldoet. Verlichting, airconditioning, uitrusting, personeelslounge (keuken), magazijn. Houd er rekening mee dat elk van de vermelde items verplicht is. Alles moet worden gedaan in overeenstemming met de vereisten van regelgevingsdocumenten.
2. Volgens de wet kan een apotheek worden geopend door een particuliere ondernemer die een apotheker-apotheker in zijn personeel heeft met een aanvullende voltooide verblijfplaats (moet worden bevestigd door een diploma van het hoger onderwijs). In eenvoudige bewoordingen: de licentie zal op u worden verkregen (als u de juiste opleiding hebt), en als u er geen hebt, "huurt" u een diploma van een apotheker en formaliseert u er een licentie voor. In het geval van de tweede optie bent u sterk afhankelijk van uw apotheker.
Het is vermeldenswaard het risico dat als u ruzie (de reden: bijvoorbeeld, de apotheker VOR of stoten cheques of. Or.) Met uw apotheker, dan kunt u hem niet schoppen.

In termen van terugbetaling apotheek hoe? We hebben een goede plek om te verblijven in de supermarkt. Een broodje is zo. Nu hangen de kinderkleren daar, maar ik ga daar niet heen, het is daar altijd dicht. Ik denk dat de apotheek daar zou passen. U kunt de nummers op de een of andere manier vooraf opnemen. Inkoop van medicijnen is de belangrijkste investering? Wat is het minimumgebied voor een apotheek?


Zit op de consultant en verhoog alle normen. In de vereisten allemaal geschreven. Of stel een vraag aan de licentieafdeling (ik weet niet hoe het in uw stad wordt genoemd). Ik kan u adviseren om contact op te nemen met de plaatselijke gezondheidsafdeling.

bizkatya 11 maart 2011

Zit op de consultant en verhoog alle normen. In de vereisten allemaal geschreven. Of stel een vraag aan de licentieafdeling (ik weet niet hoe het in uw stad wordt genoemd). Ik kan u adviseren om contact op te nemen met de plaatselijke gezondheidsafdeling.


Na je post bij de apotheek heb ik besloten om voor eens en voor altijd te beginnen. Nou, als ik alleen met een apotheker mag trouwen. : icon_mrgreen:

KIT9RA 11 maart 2011

Na je post bij de apotheek heb ik besloten om voor eens en voor altijd te beginnen. Nou, als ik alleen met een apotheker mag trouwen. : icon_mrgreen:

Dat zou je niet moeten doen. Mijn vriend organiseerde een bedrijf. Zet de stroom aan. Alles als een uur. Bij banken worden leningen zonder vragen opgenomen. Allemaal in het wit en tegelijkertijd veel geld.

vinogradova 11 maart 2011

Er zijn veel problemen met de apotheek.
Laten we beginnen met de premissen:
1. U hebt een ruimte nodig die aan alle vereisten voldoet. Verlichting, airconditioning, uitrusting, personeelslounge (keuken), magazijn. Houd er rekening mee dat elk van de vermelde items verplicht is. Alles moet worden gedaan in overeenstemming met de vereisten van regelgevingsdocumenten.
het is zeker goed, maar in de supermarkten worden in feite kleine paviljoens geopend, zonder kamers en een magazijn. hoewel in de apotheek zelfs kasten hun eigen eisen hebben.
2. Volgens de wet kan een apotheek worden geopend door een particuliere ondernemer die een apotheker-apotheker in zijn personeel heeft met een aanvullende voltooide verblijfplaats (moet worden bevestigd door een diploma van het hoger onderwijs). In eenvoudige bewoordingen: de licentie zal op u worden verkregen (als u de juiste opleiding hebt), en als u er geen hebt, "huurt" u een diploma van een apotheker en formaliseert u er een licentie voor. In het geval van de tweede optie bent u sterk afhankelijk van uw apotheker.
Het is vermeldenswaard het risico dat als u ruzie (de reden: bijvoorbeeld, de apotheker VOR of stoten cheques of. Or.) Met uw apotheker, dan kunt u hem niet schoppen.
je kunt ooo openen en niet op iemand vertrouwen.

Kalita 31 mrt 2011

Eigenlijk sabzh. Heeft iemand ervaring met het openen van een apotheek? wat zijn de valkuilen? Ik begrijp dat een groot probleem het inhuren van gekwalificeerd personeel zal zijn. Iemand zal de leveranciers aanbevelen? Heeft het formaat meer de voorkeur?


En de frames en het gebied - niet het moeilijkst. Als je geen ervaring hebt, zal het heel moeilijk zijn.
1. Om het hoofd van een apotheek te zijn, moet u beschikken over een apotheek voor hoger onderwijs (apotheker), met ten minste 3 jaar werkervaring. Als u niet aan deze vereiste voldoet, kunt u de oprichter zijn. En de post van het hoofd. apotheek om de juiste persoon te zoeken.
2. Extra kosten voor lek. middelen worden gereguleerd door de staat. Dus op ZHNLP (er zijn ongeveer 5 duizend items) op te merken niet meer dan 30%, de uitzondering is het extreme noorden. Dit moment wordt zeer streng gecontroleerd door de tariefcommissie, in elk geval in de regio's.
3. Specialisten moeten constant worden onderwezen, en als de kandidaat 20 jaar of langer heeft gestudeerd, zal hij problemen hebben met het leervermogen.
Maar belangrijker nog, voordat u besluit om een ​​apotheek te openen, moet u de wetgeving leren.
We hebben een familiebedrijf, op dit moment 10 apotheken. Toen ze begonnen (15 jaar geleden) was alles veel gemakkelijker.

dennik 24 apr 2011

AndreyZh 25 apr 2011

Ik ben erg geïnteresseerd in dit onderwerp, hoewel er geen landbouwonderwijs is.
Initiële gegevens: nederzetting van bergen van het type 4500-5000 bevolking (platteland)

Over de moeilijkheden, waaronder die met betrekking tot het ontbreken van een profielscholing, zijn zeer correct hierboven geschreven. Ondanks een groot aantal nuances, is het bedrijf zeer winstgevend en winstgevend: een goede winstmarge, interessante leveranciersvoorwaarden, er is geen behoefte aan enorme grondstoffenvoorraden, hoge geldomzetcijfers, enzovoort.

Guest_Malcev_ * 25 april 2011

dennik 25 apr 2011

AndreyDo 27 april 2011

Guest_Ersch_ * 14 mei 2011

rellai 29 jun. 2011

merakle 08 jul 2011

Muerte 28 september 2011

Over de moeilijkheden, waaronder die met betrekking tot het ontbreken van een profielscholing, zijn zeer correct hierboven geschreven. Ondanks een groot aantal nuances, is het bedrijf zeer winstgevend en winstgevend: een goede winstmarge, interessante leveranciersvoorwaarden, er is geen behoefte aan enorme grondstoffenvoorraden, hoge geldomzetcijfers, enzovoort.

Gespecialiseerde opleiding eigenlijk half ellende - frontman niemand stoort te nemen aan de directeur-generaal (aan een uitvoerend met het recht van handtekening), door de manier waarop, de eigenaar is niet verplicht om farm.obrazovanie hebben. By the way, tot dit jaar, en de directeur niet verplicht was, zo niet staan ​​bij de eerste tafel, nu is er het precedent van de rechterlijke beslissing, zelfs als de persoon de drug niet los wanneer de General Manager is vereist om een ​​apotheker of een apotheker, en zitten in het kantoor zijn.

goede mark-up

Verre van dat. Veel beperkingen en over een punt van meer dan 35% zullen niet werken - sterker nog, je hangt liever op het niveau van 20-25, tk. "mooie" inkoopprijzen die u niemand zult geven - niet het aantal aankopen.

interessante voorwaarden van leveranciers

niet voor één punt met een omzet van 400 stuks. Gewoon zal de gebruikelijke voorwaarden zijn, zijn er geen super-betalingen op de betaling wacht niet. En punten met een omzet van 400 - dit is niet goed. We zijn bijvoorbeeld geïnteresseerd in punten met inkomsten van meer dan 500 tr.

geen enorme voorraad nodig, geen hoge omzetomzet

Ik ben het er niet mee eens. Voorraden in apotheken zijn zeer redelijk, omzet van 45 dagen voor de vreugde zal zijn, maar na een apotheek met een omzet van 400 tr. het zal waarschijnlijk op het niveau van 60-70 dagen zijn. huishoudchemicaliën op dit niveau van de omzet, maar er is een heel andere opslag (meer dan 10 procent, en het personeel is soms goedkoper), om nog te zwijgen van eten.
Dus - een apotheekbedrijf voor een particuliere ondernemer is moeilijk en er is geen concurrentie met netwerkers. Volgens ervaring zijn het deze apotheken die het eerst sterven als ze naar de delen van het netwerk komen.

Guest_OmertaM_ * 30 september 2011

Muerte 05 okt 2011

Hallo
Er is een beginkapitaal van 700 - 800 duizend.Ik dacht lang na wat ik moest doen. Hier werd het een dezer dagen ontdekt, in een groot gebied van een stad en een drogisterij. Misschien ergens, maar kon het niet vinden, en Yandex-kaarten lieten zien dat de dichtstbijzijnde apotheek heel ver weg is.
De bevolking van de stad is ongeveer 1 miljoen mensen.
Dus nu als een van de opties, overweeg ik om een ​​apotheek te openen op dit gebied. Vertel eens, hoe moeilijk is het om met een apotheekbedrijf om te gaan? De apotheek is natuurlijk geen speelgoedwinkel of producten.
Zijn er mensen op dit forum die de apotheekzaak zijn tegengekomen?

Het openen van een apotheek is een zeer ernstige en kostbare stap, je hebt goede inkomende informatie nodig
- Een groot gebied, maar geven ze het gebied over (ongeveer 30-50 vierkante meter is nodig) en tegen welke prijs per plein? Het is raadzaam om op één plek bij de supermarktafdeling te gaan staan, en bij voorkeur in een supermarkt (om de geldigheid van uw punt te vergroten)
- Wat is de eigenaardigheid van het gebied (slapen of bedrijf), en wie is dan de potentiële koper in het gebied?
- Welke concurrenten zijn al aan het "traden" in de stad (praten over netwerken, vooral omdat er in een miljoen federalen kunnen zijn)? Het feit dat ze niet in de buurt zijn, zegt niet dat ze er niet naar toe gaan. Vooral als er een regionale monopolist is (ja of alleen een sterk netwerk), als je het tegenkomt, dan zul je snel genoeg "laten vallen". Als er geen netwerken zijn, maar slechts een heleboel "singles", dan is dit een kans voor een niche, anders is het de moeite waard om te bedenken of er überhaupt contact is.
- Hoe gaat het met het personeel - apothekers en apothekers voor hoeveel er beschikbaar zijn in de markt? Als er een acuut tekort is, dan denken we opnieuw of het nodig is.
Welnu, we lezen aandachtig de vereisten voor farmaceutische activiteiten en de opening van een apotheek.
Als je niet werkt in dit gebied (niet vertrouwd zijn met de kenmerken van de aankopen en de vorming van het bereik), en het is niet nodig om Suva, de belemmeringen voor toetreding tot de markt met veel nuances (voor apparatuur opslag, san.normam etc.), dichter supervisory control lichamen, oma's => aanklagers en zware concurrentie. Er zijn geen superprofits en er is een seizoensgebondenheid in dit soort activiteit. De waarheid is een groot punt (met een omzet van 1,5-2 mln. Rub. Per maand) kan heel interessant zijn, op elk moment, alleen de kansen van 800 duizend. Rub. organiseer zoiets - niet zo veel. Meestal kost de apparatuur en apparatuur van de afdeling 200-300 tr., Huur op een slimme locatie onder de 50 tr. kosten zullen niet zijn, en zelfs tot 100 TR, z / p werknemers ook in het gebied van 25-75 tr. (afhankelijk van het aantal personeelsleden), indien ergens rond de 400-500 tr. om goederen te kopen zal blijven - en dat is goed. En met zo'n voorraad van meer dan 300 ton per maand is het niet de moeite waard om te tellen, en dit is een balans op breakevenniveau.

ljubarnikolajj 27 nov 2011

Dsquared2 27 nov 2011

gven1 27 nov 2011

En waarom hebben ze de apotheek beslist?


en wat zal je adviseren om te doen?

OlgaBS 14 december 2011

Eigenlijk sabzh. Heeft iemand ervaring met het openen van een apotheek? wat zijn de valkuilen? Ik begrijp dat een groot probleem het inhuren van gekwalificeerd personeel zal zijn. Iemand zal de leveranciers aanbevelen? Heeft het formaat meer de voorkeur?

Moeilijkheidsgraad:
Licenties zijn lang en duur
Het inhuren van gekwalificeerd personeel
In eerste instantie hoge kosten (huur, apparatuur voor opslag van geneesmiddelen, personeel, cijfers, vergunning)

aptekarsk 20 december 2011

Ik kan alleen helpen door de verkoop van groepen drugs te laten zien. Uit de afbeelding kunt u zien wat u moet kopen en wat het startbedrag voor de goederen is (omzet verdelen met 3), evenals de gemiddelde opslag. Het voorbeeld is afkomstig van een apotheek die een kleine buurt bedient en ongeveer uw verkoopgebied.

Ook kan ik diegenen helpen die al een apotheek hebben geopend of gewoon een apotheek willen openen.
Ik vertegenwoordig de all-Russische apotheekreferentie, we hebben statistieken over de vraag: welke drugs waarin regio's worden gevraagd door gewone kopers. Aan wie het interessant is, schrijf.

Guest_victoria87_ * 03 juni 2012

Ook kan ik diegenen helpen die al een apotheek hebben geopend of gewoon een apotheek willen openen.
Ik vertegenwoordig de all-Russische apotheekreferentie, we hebben statistieken over de vraag: welke drugs waarin regio's worden gevraagd door gewone kopers. Aan wie het interessant is, schrijf.