Bedrijfsplan: hoe een architecturale studio te openen

Gedetailleerde instructies voor het openen van een architectuurstudio

De hoeksteen van de architecturale studio - de ontwerper. Zo iemand die

- kan begrijp klant

- bied hem een ​​geschikt en de moeite waard interieur optie

- voorstellen verschillende opties, vakkundig gemaakt in geschikte formaten (3D, schets, tekening)

- zal zijn om de afwerkingsmaterialen te begrijpen en werken met beschikbare opties van onderdelen

De situatie in de markt

Voor vandaag is de ontwerper eenvoudig in staat om een ​​ontwerper te vinden, omdat de markt vol zit met verschillende voorstellen, gaande van een staat tot een private. Ontwerpactiviteit creëert een hele nis van freelancers, klaar om elk werk aan te nemen. Naast de gratis pentabletkunstenaars zijn er veel particuliere bedrijven, waar de ontwerper regelmatig wordt aangenomen en een salaris ontvangt, maar hij is beperkt tot die opdrachten die hem door de werkgever zijn gegeven.

Maar toch, u kunt een bedrijf starten op dit gebied. Omdat de meeste ontwerpdiensten niet geprofileerd en niet gekwalificeerd zijn. Jonge kunstenaars, die hun diensten aanbieden, wachten op het manna van de hemel, niet bezorgd om hun eigen manna beroepsopleiding en ontwikkeling. Particuliere bedrijven bieden niet altijd een ervaren ontwerper en nemen geen kwaliteit maar kwantiteit.

En bovendien groeit de bol niet alleen door het aantal aanbiedingen, maar ook door hun verschil. De selectie uit de categorieën van profielsubcategorieën van werken begint. Daarom is het netwerk van ontwerporders en uitvoerende kunstenaars op zichzelf uitgebreid, wat betekent dat er noodzakelijkerwijs een plaats zal zijn voor iemand die geschikt is voor zaken kwalitatief en creatief.

Een van de meest verspreide takken van het ontwerpveld is dus de het maken van lay-outs voor de klant van elk materiaal - schuimkarton, plastic, schuimplastic, karton en andere.

Complexe ontwerpdiensten

Gelijktijdig met de trend van het verschijnen op de markt van alle nieuwe soorten ontwerpdiensten, is er bijna sprake van een omgekeerd proces. Volgens deskundigen proberen veel bedrijven, om te komen tot universele methoden om klanten aan te trekken, in hun prijslijst alle mogelijke opties te combineren die kunnen voldoen aan de vraag potentiële doelgroep.

Steeds vaker zijn er bedrijven die bieden geïntegreerde ontwerpdiensten. En er zijn twee opties voor de ontwikkeling van dergelijke bedrijven.

- Wanneer een bedrijf toeneemt naarmate het zich ontwikkelt een veelheid aan specialisten.

- wanneer bedrijven zijn op weg naar fusie, en, met een gemeenschappelijke klantenbasis, voer elk van hun functies uit. Met deze optie is het mogelijk dat verschillende bedrijven zelfs in één bestelling in hetzelfde conglomeraat werken.

Het ontwerpbureau kan dus een samenwerkingsovereenkomst aangaan met bedrijven uit de bouw- en afwerkingssector of vanuit een niche leveringen van exclusieve apparatuur. Natuurlijk hebben dergelijke vakbonden onbetwistbare voordelen in de strijd tegen hun buren op de markt.

Beide soorten oplossingen voor zakelijke taken zijn kosteneffectief met de juiste en hoogwaardige aanpak. Hoewel er verschillende meningen over deze score zijn.

Bedrijven die alleen actief zijn, geloven dat bijvoorbeeld cliënt handiger en het is rustiger om service te krijgen van één onderneming. Het bedrijf biedt de klant echter, indien nodig, soorten services die het niet zelf verwerkt, wordt gedwongen om werk tentoon te stellen in de vorm van een aanbesteding, waarmee elk bedrijf kan werken. Een bedrijf dat in samenwerking met anderen werkt, kan het zich veroorloven stabiele kwaliteit en prijs.

Er zijn echter geen bedrijven voor grote bestellingen en staatstenders in de regio's. Bijna altijd het meest Grote tenders nemen kapitaalvennootschappen.

En als het gaat om grote bouwopdrachten met elementen van ontwerpvaartuigen, moet worden opgemerkt dat alleen de ontwerper de vertegenwoordiger van de klant is en handelt volgens zijn plan. En als bouwers over ontwerpers gaan staan, zal de communicatie met de klant niet zo sterk zijn.

Soorten deelnemers in de ontwerpmarkt:

- Project instituten. Specialisatie van dergelijke bedrijven is stadsfaciliteiten

- Kleine designbedrijven. Specialisatie - privé- en kantoorinterieurs

- Freelancers. Gratis advertentiemateriaal, klaar om de kleinste orders aan te nemen, maar ook groot, niet schuw.

Prijslijst

De niche van ontwerpdiensten heeft, in tegenstelling tot veel andere bedrijfstakken, al gestandaardiseerde tarieven, die heel moeilijk alleen te veranderen zijn, hoewel het dienstenaanbod breed is. Dit is het "turn-key" -project, en eenmalig werk, en de ontwikkeling van de lay-out, en alleen het ontwerp en de visualisatie van het object in het computermodel.

Drie zijden van de standaardvolgorde, bijvoorbeeld het ontwerp van een appartement

- klant. De klant die de service koopt.

- ontwerper. Voert de ontwikkeling uit.

- bouwer. Voert werk uit in de lay-out van de ontwerper.

Waarom is het architectenbureau winstgevend?

- Het belangrijkste pluspunt - de activiteiten van het bedrijf vereist geen aankoop van goederen, materiaal en grondstoffen. Diensten aan de klant worden alleen geleverd door de intellectuele activiteit van professionals en hun vaardigheden.

- Hoge winstgevendheid. Vermeldenswaardig is dat een werkelijk hoge winstgevendheid van 200 procent alleen wordt behaald door de ontwikkeling van het bedrijf en een kwalitatieve benadering van de materie. Dus dit zal enige tijd duren. Maar toch is het bereiken van dit resultaat mogelijk.

- Ondanks tal van concurrenten, de Rus de markt van architectonisch ontwerp wordt nog steeds gevormd. En u kunt uw hand op deze veranderingen leggen.

vraag

Vooruitzichten voor de groeiende vraag zijn er altijd. Waaronder in deze niche. De vraag naar ontwerp- en architectuurdiensten houdt rechtstreeks verband met de groei van het welzijn van de bevolking. En zelfs gezien het verschil in deze rijkdom, het aantal potentiële kopers van diensten continu groeien.

aanbod

Zoals hierboven al vermeld, zijn er verschillende deelnemers aan de markt, waaronder staatsbureaus, en gemeentelijke en particuliere organisaties. Maar aangezien we overwegen om een ​​bedrijf te starten, zijn particuliere handelaren in de eerste plaats geïnteresseerd in ons en hoe deze kleine bedrijven werkprocessen organiseren.

Bedrijf helemaal opnieuw

In het geval van een architectenbureau - niet de beste optie, al is het mogelijk. Maar de realiteit is dat dergelijke organisaties meestal worden geopend door mensen die al bekend zijn met de markt, al bepaalde bestellingen uitvoeren en een klein maar nog steeds een klantenbestand hebben.

En als u al een architecturale activiteit leidt, dan is het voor starters voldoende om te regelen van een individuele ondernemer. Dat wil zeggen, om uw nieuwe bedrijf te registreren in overheidsinstanties.

Als u geen licentie hebt voor een architectuurproject, is dit geschikter juridische entiteit (LLC). En de tweede noodzaak is slechts de ontvangst van een dergelijke licentie voor het uitvoeren van architecturale en ontwerpwerkzaamheden. Maar vergeet niet dat de organisatie die de licentie ontvangt, wordt gecontroleerd toezichthoudende organen voor naleving.

Daarom is het niet overbodig om aan te vragen hulp bij het verkrijgen van een vergunning en toelating tot een gespecialiseerd bedrijf, dat op zijn minst zal overleggen.

investering

De kosten voor het organiseren van een bedrijfsidee voor een architectenbureau zijn relatief klein voor een bedrijfscategorie. Naast twee verplichte punten voor het verkrijgen van een licentie en registratie van rechtspersonen, moet u ook investeren in kantoorhuur.

Huur een kantoor

Het eerste ding om te overwegen - slaapplaatsen voor zoiets zullen niet werken. U verleent diensten niet aan inwoners van de stad, die op weg van uw werk naar uw "winkel" kunnen gaan voor dagelijkse aankopen. En een bepaald beeld van uw bedrijf moet met bewezen middelen worden gecreëerd, waaronder: goed ontworpen kantoor.

Daarom is de keuze voor een architectenbureau - stadscentrum of zakenwijk.

Hoewel het niet nodig is om een ​​omvangrijke kamer van honderd vierkanten te gebruiken. Aangezien de samenstelling van het oorspronkelijke personeel niet groot zal zijn, kunt u beginnen met het huren van een kamer van 20 vierkante meter.

Salaris van het personeel - ook een verplicht onderdeel van de eerste investering. Maar nogmaals, op basis van een klein aantal mensen dat werkzaam is in het stadium van de oprichting van de onderneming, kunt u zich beperken tot een salarisfonds van 50 tot 70 duizend per maand voor drie personen.

Aankoop van meubilair en kantoorapparatuur. Nog een item zonder dat het niet mogelijk zal zijn om te starten. Naakte muren en een computer met een paar stoelen zullen niet tot een goed resultaat leiden. Bezoekers aanhoren dat dit nog maar het begin is, zal ook niet helpen. Daarom moeten onmiddellijk 200 - 300 duizend roebels worden gelegd.

Reclame voor uw bedrijf - een belangrijk punt, als u op de een of andere manier wilt ontspannen om de eerste bestellingen te krijgen. Het hebben van een klantenbestand is geen excuus om marketingbeleid af te wijzen. Jouw taak is om het tempo van het werk zo snel mogelijk te krijgen. 50.000 per maand voor advertenties op de belangrijkste portals en promotie van de eigen pagina op internet - de optimale eerste versie.

Bouwkundige inkomsten

De factor die in elk stadium het inkomen rechtstreeks beïnvloedt, is de professionaliteit van uw personeel. En deze factor zal doorslaggevend zijn bij de eerste bestellingen. Als uw architecten en ontwerpers onbekend zijn op de markt - het maakt niet uit. Ze kunnen een naam onder jouw leiding krijgen. Maar wees in dit geval klaar voor een tijd zonder winst. Aanvankelijk kunnen orders slechts klein zijn omdat klanten geen haast hebben om contact op te nemen met een onbekende master.

Als het je lukt om te openen met een kleine staf van professionals die zichzelf al hebben bewezen, dan kan dat verwacht snelle winst. echter, salaris fonds moet mogelijk worden herzien. Ervaren professionals nemen meer.

Inkomen bestaat uit bestellingen. Voor een voorbeeld - tarieven van sommige bedrijven:

- interieurontwerp - $ 50 per plein.

- ontwerpproject - $ 200 per plein.

- toezicht van de auteur - 1000 dollar per maand.

In ieder geval is het op het moment van opening en prijsvorming vereist om de markt en prijzen van concurrenten te analyseren, omdat een onstabiele economische situatie de gemiddelde kosten kan veranderen.

Bijzonderheden van het bedrijf van architectonisch ontwerp

Hoe hard het bedrijf ook probeert universaliteit van diensten te bereiken, het biedt een uitgebreide prijs aan zijn potentiële klanten, het zal niet mogelijk zijn om alle details van de niche van architectonisch ontwerp te dekken. Daarom is er in de huidige markt concurrentie tussen specialisaties. Vooral de keuze van specifieke kenmerken in diensten is kenmerkend voor bedrijven, en maakt alleen de eerste stappen op de markt.

Hoe een specialisatie kiezen? Allereerst door de kwalificaties van mensen die voor u werken te evalueren en deze te correleren met de specifieke kenmerken van de vraag op een bepaalde markt. Maar ondertussen is er iets om uit te kiezen.

  1. Gespecialiseerde architectenbureaus. Het type van een dergelijk bedrijf omvat de ontwikkeling van complexe ontwerpdocumenten - masterplan, bouwkundige en constructie, verwarming, ventilatie, water, gas, rioleringscomponenten van communicatie. De activiteit van een dergelijke organisatie omvat ook het bieden van oplossingen aan klanten op het gebied van woon- en landschapsinterieurs. Het werk wordt individueel uitgevoerd met de wensen van klanten, coloristiek, stilistische ideeën, een algemeen concept wordt geselecteerd en geselecteerd. Evenals algemene plannen voor woongebouwen en industriële gebouwen.
  1. Universele architectenbureaus. Dergelijke bedrijven omvatten verschillende uiteenlopende afdelingen en de reikwijdte van activiteiten impliceert auteurstoezicht in alle fasen van projectontwerp en -implementatie.

Inbreken in de markt voor dergelijke bedrijven is niet eenvoudig. Het is beter om deze nicheactiviteiten op te bouwen in markten met een beperkte vraag. En het punt is dat welk verzoek om een ​​dienst dan ook wordt ontvangen, de aanvrager in elk geval een klant van het bedrijf wordt.

Het gebeurt dat ervaren bedrijven die de hond al hebben opgegeten op het gebied van architecturale workshops, het bedrijf opnieuw zullen formatteren in puur design en turn-key-constructie. Waarom doen alleen professionals dit? Omdat de architecturale werkplaats in dit geval volledig het roer overneemt organisatie van de bouw en levering aan de klant van alle constructie- en afwerkingsmaterialen, inclusief defecten. De winstgevendheid van een dergelijk bedrijf is hoger.

De problemen van moderne steden, die het werk van de architecturale werkplaats zullen worden.

Dit zijn straten die de communicatiefactor verloren hebben of niet meer voldoen aan de eisen van een comfortabel leven van de bevolking. Dit zijn vierkanten, na de transformatie van het land, die slechts lege partijen zijn geworden, omdat ze niet langer demonstraties houden, en zoveel lege ruimtes niets nodig hebben. Dit is het hele architecturale concept van stadswegen. Dit is alles dat niet voldoet aan de moderne normen, die gericht zijn op het bereiken van comfort, veiligheid, uniforme stilistiek, sociale activiteit.

Het lijkt misschien dat dergelijke schalen onrealistisch zijn voor bedrijven, omdat ze te veel hebben een implementatieplan voor de lange termijn en worden door de gemeentelijke autoriteiten niet als urgent beschouwd. Maar het punt is dat architecten nu al openlijk over deze problemen beginnen te praten en bovendien handelen in het kader van brede reorganisaties. daarom bodem voor de vraag over architecturale veranderingen is bijna klaar.

Diensten voor beginnende architectenbureaus

Voordat u een plan voor de ontwikkeling van uw bureau voor architectuur maakt, moet u een duidelijk idee hebben van welke gebieden binnen deze niche de aandacht waard zijn voor nu en in de toekomst. Volgens statistische gegevens zien de meest prioritaire gebieden van toekomstig werk in de nabije toekomst er als volgt uit:

- woningvoorraad - 25 procent

- innovatieve projecten van nieuwe ondernemingen - 5 procent

- kantoor eigendom - 20 procent

- restaurant bedrijf - 10 procent

- dienstverlenende industrie - 3 procent

- winkelvastgoed - 5%

- Complexe services in alle gebieden - 30 procent.

resultaten:

  1. De markt architecturale werken en ontwerpontwikkelingen perspectief en nog niet volledig gevormd.
  2. De markt is tegenstrijdig in de huidige staat, die bijdraagt ​​tot de verbetering van de kwaliteit van de diensten en de opkomst van nieuwe oplossingen.
  3. Marktoriëntatie gaat naar de wereld-analogen van constructie- en ontwerpcultuur.
  4. Grote bestellingen ze worden nog niet uitgespeeld voor de relatief transparante concurrentievoorwaarden, dus regionale organisaties zijn moeilijk te bereiken.
  5. De set bollen binnen de niche van architectonisch ontwerp (van landschapsontwerp tot bouwontwerp) kan beginnen in die waar meer vraag naar is ten tijde van de opening van het bedrijf.
  6. bedrijf vereist geen grote zakelijke metingen van infusies.

Nog eens 1000 beste bedrijfsmodellen, die u kunt vinden in de secties: Business Ideas of Franchise

Eigen bedrijf: hoe een architectenbureau te openen. Businessplan van architectenbureau en ontwerpbureau

De markt van architectonische diensten in Rusland is enorm en bevindt zich bovendien in het stadium van vorming, wat vooral gevoeld wordt in megasteden. Naast de hoge concurrentie (volgens statistieken, in Moskou zijn er meer dan 250 architectenbureaus) worden architectonische diensten geleverd door architecten, ook zonder ondernemersregistratie.

Waarom is het architecturale bedrijf winstgevend?

Dit bedrijf vereist geen aankoop van grondstoffen of goederen. De drijvende kracht is de intelligentie van medewerkers: architecten en ontwerpers en hun professionele geloofwaardigheid bij klanten. Een gevestigde onderneming met ideaal werkend personeel bepaalt vaak de winstgevendheid en bereikt 200%.

Wat betekent een dergelijke hoge winstgevendheid in het macro-economische aspect? Het is precies dat de Russische architectonische markt net wordt gevormd. Daarin wordt de harmonie tijdelijk verbroken - bedrijven als architectuur- en ontwerpbureau hebben de overhand. Er zijn echter reserves: de statistieken van de economieën van Oost-Europa laten zien dat de architecturale bedrijven 2,5 tot 3 keer zo groot zijn als in Rusland.

Volgens verschillende schattingen, de huidige capaciteit van de Russische architecturale markt is minder dan $ 1 miljard (in Moskou -. $ 300 miljoen).. Het is duidelijk dat dit het officiële (zichtbare) deel van de ijsberg, het is geen geheim dat de werkelijke omvang van de werkzaamheden herhaaldelijk onderschat door dempingovaniya architectonische betreft projecten, evenals "grijze" en "zwarte" architect, werken "thuis".

Figuranten: architecten en zakenlieden

De vooruitzichten voor verdere veranderingen in de ontwikkelingsvector van deze sfeer liggen voor de hand. Met de groei van het welzijn van de bevolking neemt ook de vraag naar esthetische transformatie van de leefomgeving toe. De Russische markt is pas een decennium geleden ontstaan ​​en sinds die tijd heeft het landschapsontwerp zich dynamisch ontwikkeld. Meer en meer getalenteerde architecten willen een win-win-onderneming opbouwen op basis van hun vaardigheden en communicatievaardigheden.

Ze zijn geïnteresseerd in het openen van een architectenbureau. Maar aan de andere kant is dezelfde kwestie urgent voor veel beleggers die geïnteresseerd zijn in het beleggen van hun geld in een dynamisch architecturaal bedrijf, dat elk jaar met 30% groeit. Het blijkt een klassieke situatie: wie is wie. Of de geclaimde architect slaagt erin een succesvolle ondernemer te worden, anders kan de ondernemer succesvolle architecten inhuren die naar zijn klanten leiden.

Dit onderwerp - de opening van een bedrijf door de oprichting van een architectenbureau is gewijd aan het materiaal verzameld in dit artikel.

Particuliere architectenbureaus in de architecturale markt

Staats-, gemeentelijke en particuliere organisaties concurreren wanhopig voor grote bestellingen op de Russische markt van architecturale diensten. Er zijn echter ook problemen: niet altijd de meest getalenteerde en waardige architecten krijgen de status van de staat (we zullen dit probleem later aankaarten).

Maar architecturale bedrijven van verschillende eigendomsvormen zullen we niet beschouwen. Het onderwerp van overweging in dit artikel is een particulier architectenbureau.

Stel je een typisch pragmatisch businessplan voor van een architectenbureau.

Start - niet met een nul-balk

Voor de oprichting van commerciële architectenbureaus worden experts doorgaans "met een eigen naam" en voor een bepaald aantal klanten bediend. In dit geval, de oprichter-professional met een individuele licentie voor architecturale creatieve activiteit, volstaat het om een ​​IP uit te geven.

Als dat niet beschikbaar is, wordt een juridische entiteit (meestal in de vorm van een LLC) opgericht, die een licentie moet ontvangen voor het uitvoeren van ontwerp- en constructie- en reparatiewerkzaamheden. Het personeel van deze organisatie moet voldoen aan de criteria van kwalificatie en productie-ervaring. De organisatie die eigenaar is van de licentie wordt gecontroleerd door de toezichthoudende architectenbureaus.

Kosten en investeringen

Investeringen in de opening van dit type bedrijf zijn relatief klein.

Naast de bovengenoemde kosten voor registratie van het organisatievorm en voor licentieverlening, is het noodzakelijk om het kantoor van het architectenbureau te huren. Voor een dergelijke lease zijn afgelegen of slaapgedeelten niet geschikt. Huur moet in het stadscentrum zijn. Toegegeven, op basis van de minimale initiële bezetting, heeft het gebied een relatief kleine - 20 m 2 nodig.

Het eerste salaris van het personeel moet in dit stadium ook worden verstrekt. Om te betalen voor het werk van het personeel, 3 werknemers, heeft u een som van 50 duizend roebel nodig. Natuurlijk moet u kantoorapparatuur en meubilair kopen, waarvoor u "op zijn minst" een som van 200 duizend roebel nodig hebt. Het is ook wenselijk om reclame te maken voor uw bedrijf (50.000 roebel).

Inkomen van het architectenbureau

Een soort van "vervulling" voor het architecturale bedrijf is de professionaliteit van de medewerkers van het bureau. Het teken is de gelijktijdige, samen met de opening van het bedrijf, de ontvangst van een ernstige en aanzienlijke vraag. Het is belangrijk dat de architecten in de stad het weten en naar hen gaan. Als het personeel "nul" is, duurt het twee maanden om te werken totdat het break-even punt is bereikt en anderhalf jaar - totdat een adequate winstgevendheid is bereikt.

Met ervaren personeel zal het werk voor de tweede maand winst opleveren voor het architectenbureau, en de investering zal binnen 3-4 maanden zijn vruchten afwerpen. Als er over het algemeen grote opdrachten voor projecten komen, dan is het logisch dat het bedrijf werkt als een architecten- en planningbureau.

Om het bovenstaande te bevestigen, zullen we een aantal tarieven van architectenbureaus in Moskou noemen bij het ontwerpen van een woningvoorraad: interieurontwerp - $ 50 per m 2, ontwerpproject $ 200 per m 2, het toezicht van de auteur zal een commissie van $ 1000 per maand opleveren.

We kiezen de details van het bedrijfsleven

Uiteraard zal elk architectenbureau ernaar streven een leider te worden in zijn marktsegment. Dit is de juiste strategie om de winst te maximaliseren. In de ontwikkelde markt van megasteden, in de omstandigheden van de bouw, neemt het leiderschap een zekere specialisatie in van architectonische organisaties.

Nadat u een bedrijf heeft geopend, moet u nadenken over specialisatie. Daarom is het de moeite waard om de kwalificatie van het personeel van het architectenbureau in detail en objectief te evalueren, na te hebben gemeten met de specifieke kenmerken van de markt. Meestal wordt een werkterrein gekozen waarin de werknemers een echte lange-termijnervaring hebben. Waar moet je uit kiezen? Overweeg de vormen van architecturale bedrijven die de voorkeur hebben voor architecturaal ondernemerschap.

Gespecialiseerde architectenbureaus

Architectonische en Planbureau is het ontwikkelen van een complex project documenten, zoals het masterplan, architectuur, bouwkunde, verwarming en ventilatie, watervoorziening en riolering secties, evenals de planning van het aanbod, technologische, organisatorische en onderhoud van het gebouw. Schattingen zijn ook voorbereid voor al deze secties.

Het architecten- en ontwerpbureau biedt hem in opdracht van de klant een oplossing voor woon- en landschapsinterieurs, uitgedrukt in een ontwerpproject, in overeenstemming met de objectieve mogelijkheden en wensen van de klant. Tegelijkertijd selecteren experts het optimale concept, stilistische beslissing, kleur. Afwerkingsmaterialen worden bepaald, wat overeenkomt met de voor de klant haalbare prijs / kwaliteitverhouding.

Het architecten- en productiebureau is gespecialiseerd in de ontwikkeling van complexe ontwerpdocumentatie voor productiegebouwen (algemene indeling van faciliteiten, technische netwerken en systemen, technologische gebouwen). Deze organisatie houdt zich ook bezig met algemene plannen van flatgebouwen voor personeel, maar "na" bij het plannen van hun productiegebouwen.

Universele architectenbureaus

Het architecten- en ontwerpbureau is universeler. In de regel omvat het verschillende afdelingen. De reikwijdte van haar activiteiten verenigt niet alleen de functies van beide PTB's van de bovengenoemde architectenbureaus, maar omvat ook de auteur en technisch toezicht op de site in alle stadia van het ontwerp.

Dit type architectenbureau heeft zin om zich in de architectonische markt met beperkte vraag te organiseren. Specificiteit van zijn werk is dat, ongeacht welk architecturaal verzoek iemand in het bureau invoert, hij automatisch zijn cliënt wordt.

Er is een ander formaat van het bedrijf in deze branche. De professionals die al ervaring hebben, hebben echter gekozen, zodat ze van tevoren weten hoe ze een architecturale workshop kunnen openen en hun functionerende architectenbureau kunnen transformeren. De verandering zit in de overgang naar 100% ontwerp en constructie "turn-key".

Dit laatste houdt in dat de architecturale werkplaats de organisatie van bouw, auteur en technisch toezicht overneemt. Daarnaast vervult de architectonische werkplaats vaak de missie om de klant te voorzien van schaarse afwerkingsmaterialen. De combinatie van architecturale en bouwkundige functies in één juridische entiteit verhoogde de winstgevendheid van de architecturale werkplaats met betrekking tot het architectenbureau met 7%.

De stad als een reeks architecturale problemen

Hoe kan een moderne Russische megapolis-persoon zich voorstellen hoe een architecturaal bureau te openen? Misschien niet zoals jij? Het vangt meteen alle problemen op. Stadsstraten die de functie van communicatie hebben verloren, met als gevolg dat er een gebrek aan comfort is voor de gemiddelde bewoner. Gebieden gemaakt voor demonstraties en parades, die stenen woestijnen vertegenwoordigen op weekdagen.

Onder het mom van steden gaat het concept van duurzame architectuur verloren. Het probleem van de openbare ruimte is doordringend. Vanzelfsprekend moet dit alles worden geheroriënteerd zodat de architectuur van de stad zoveel mogelijk overeenstemt met de opvattingen van mensen over veiligheid en comfort, die maximaal hebben bijgedragen tot de diverse sociale activiteiten van mensen. Het is positief dat de architecten al beginnen om niet alleen hardop te praten, maar ook voorstellen hoe de situatie te veranderen (we bedoelen het 1e Congres van de Nationale Architecten).

Keuze van servicegebieden

Aandacht van beginnende ondernemers verdient de ervaring van het opereren van architectenbureaus. Het is duidelijk dat, voordat u zich afvraagt ​​hoe u een architectenbureau moet openen, u duidelijk de prioriteitsgebieden voor toekomstig werk moet visualiseren. Volgens statistieken zien ze er zo uit: een woningvoorraad - 25%; innovatieve projecten van nieuwe ondernemingen, openbare plaatsen - 2-5%; kantoorvastgoed - 20%; restaurantbedrijf - 10%; diensten - 2-3%; Winkelvastgoed - 5-7%; universele aanpak, service van alle bestellingen - 30%.

conclusie

Welke vooruitzichten heeft het architectenbureau in Rusland? Deze kwestie werd actief besproken op het Eerste Congres van de Nationale Kamer van Architecten op 22 november 2013. Ongetwijfeld zijn de activiteiten op dit gebied veel gevraagd en actief.

Tegenstrijdigheden ontbreken ook. En zij zijn, zoals de geschiedenis ons leert, de uitgangspunten voor ontwikkeling. Misschien zijn slimme ondernemers dan ook steeds meer geïnteresseerd in de vraag hoe een architectenbureau moet worden geopend.

Het programma-memorandum-2013, aangenomen door het congres, gaat ervan uit dat de architectonische "spelregels" in overeenstemming zijn met de wereldpraktijk. Ten eerste is het noodzakelijk om de administratieve onafhankelijkheid van de architectuurtak van de bouwsector te waarborgen.

Ten tweede is het noodzakelijk (inclusief architecturale bureaus) transparante voorwaarden te scheppen voor concurrentie voor overheidsopdrachten voor stedelijke ontwikkeling (wat 58% is van de markt voor architecturale diensten).

Het memorandum veronderstelt de ontwikkeling en invoering van passende wijzigingen in de federale "wet op architecturale activiteiten..."

Architectuur als een bedrijf

Architectuur als een bedrijf

Er is een mening over de lage drempel van toetreding tot de projectactiviteiten. Een ander veel voorkomend stereotype - er zijn veel klanten, wat betekent dat het gemakkelijk te verdienen is. Laten we het hebben over echte zaken in de wet, niet thuis of op de knieën.

De mythe dat het maken van een architectenbureau niet erg duur is, wordt ontkracht op een moment dat je begint te begrijpen wat nodig is voor het normale functioneren van het bedrijf. Allereerst natuurlijk medewerkers en kantoor. En ook het certificaat SRO, de verzekering, kantoorapparatuur, de software, accountmaterialen. Alles samen kan 10 miljoen roebel bereiken met de meest bescheiden berekeningen.

Is er een vraag?

Om de vraag te begrijpen, moet u weten wie de klant kan zijn. Eerst het budget (stad, regio, land), ten tweede, bouwbedrijven (woningbouwcentrales, contractorganisaties, etc.), ten derde private ontwikkelaars (geen bouwers).

De eerste categorie: het is een aanbesteding of een veiling - hoe meer het bedrag van het contract, hoe duurder het bod voor deelname aan de aanbesteding, om nog maar te zwijgen van de toezeggingen die moeten worden gedaan door het winnen van de aanbesteding.

Voorbeeld: om een ​​inschrijvingsaanvraag in te dienen voor een bedrag van 50.000.000 roebel, moet u 2.500.000 betalen. Als u wint, moet u een aanbetaling van 16.000.000 storten en een half jaar gratis werken totdat de eerste tranche is betaald. En dus een paar jaar. Dergelijke offertes gebeuren natuurlijk niet elke dag en zelfs niet elk jaar. Het is ook duidelijk dat in dergelijke "games" alleen grote spelers kunnen spelen, velen kunnen het niet betalen.

Tweede categorie: DSC heeft, net als andere grote ontwikkelaars, hun eigen ontwerpbureaus of -afdelingen - ze hebben een constant, hoewel vaak monotoon, werk.

Het gemiddelde bouwbedrijf richt een huis met één ingang op voor 1,5-2 jaar en bouwt dergelijke huizen 2-3, niet meer. Tegelijkertijd probeert het geen nieuwe projecten te bestellen, maar repliceert het bestaande projecten (de kosten van "binden" is 30% van de kosten van het nieuwe ontwerp). Grote objecten (kantoren, hotels, winkelcentra) worden niet zo vaak gebouwd. Zeer grote orders worden doorgaans gemaakt door grote grootstedelijke of internationale bedrijven, enz.

Derde categorie: een particuliere klant die een individueel project wil ontvangen, is meestal niet bereid te betalen. Hij begrijpt niet het ontwerp economie (ieders lippen "catalogus", klaar projecten 500-1.000 dollars), plus de typische mentaliteit van de geest - zal de gravers betalen, laat graven, waarom betalen de man die de graafmachine uitgevonden.

Markt van ontwerpdiensten

Volgens SRO "Western Siberia" hebben ze vandaag slechts 115 organisaties geregistreerd in Tyumen. Ten minste de bedrijven zijn opgenomen in de hoofdstad SRO. In 2008 was het bekend om 1500 licenties voor ontwerpwerk in Tyumen. Buitenlandse ontwerpbedrijven en individuele architecten proberen actief in de regio te werken. Volgens onze wetten, die de markt van ontwerpdiensten niet beschermen, zijn dit serieuze concurrenten.

Nu is de situatie met het project naar mijn mening gecompliceerd. Dit wordt geassocieerd met een kleine budgetorder en met een afnemende activiteit van ontwikkelaars en met een gebrek aan geld voor verschillende programma's, wedstrijden, enz. Nishi voor individueel werk bestaat zeker, dat is gewoon of er echt geld is, en niet alleen maar verlangen.

Om de kosten van ontwerpwerkzaamheden te beoordelen, is er een reeks basisprijzen goedgekeurd door het Ministerie van Regionale Ontwikkeling van Rusland. Elk kwartaal verandert de index van waardering van werken. Deze prijzen worden bepaald door zowel het budget als door de grote bedrijven. Ontwikkelaars met ervaring "verdelen" deze tarieven met twee. Waarom? Omdat de concurrentie ontwerpers in een nadelige positie brengt: er zijn "freelancers", vakbonden werken niet, wetten die ontwerpers beschermen, nee, om de prijs op de markt te houden is onmogelijk. Tegelijkertijd lijdt de kwaliteit van het werk, is er geen winstgevendheid en bijgevolg is de ontwikkeling van dit bedrijf niet minder. En, naar mijn mening, wees geen expert op dit gebied, probeer gewoon reparaties uit te voeren in het appartement, om nog maar te zwijgen van het bouwen van je eigen huis, en het zal duidelijk zijn dat je een project, materiaalspecificaties en schattingen nodig hebt. Alleen dan zal het redelijk zijn, en mooi, en binnen zijn mogelijkheden.

Het is grappig en verdrietig wanneer een onervaren klant de kwaliteit van het project "als een buitenlands bedrijf" eist, niet bijzonder begrijpend, maar hoeveel kan gekwalificeerde werkkosten met zich meebrengen. Er zijn natuurlijk enthousiaste ontwerpers - en ons bedrijf verwijst naar hen - die ondanks deze houding ten opzichte van ons werk en de specialisten in mentaal werk, werken omdat PROFESSIONALS dol zijn op hun werk. Helaas kost het veel tijd, moeite, met name de inspanningen van wetgevers, om dit werk te waarderen.

Een eenvoudig voorbeeld, waarom het project van een privéwoning 300-500 duizend roebel kan kosten. Om de architectuur van een privéwoning te maken, is één architect nodig. Om ontwerpen te maken - één ontwerper (twee is beter - de uitvoeringstijd is korter, dit is belangrijk). Nog steeds ingenieurs nodig: een voor verwarming en ventilatie, een voor water en riolering, een voor elektriciens en een voor zwakke stromen (telefoon, tv, videobewaking). Alle tekeningen moeten worden afgedrukt en verzameld. Noodzaak van papier, benodigdheden. De hoofdspecialist controleert, het werk en de schatter zullen het werk doen. Totaal een minimum van acht personen.

En er is ook een directeur, een secretaresse, een computertechnicus, een schoner bedrijf in de bedrijven. En bedrijven betalen huur of gemeentelijk. En ze kopen ook software, omdat computers niet vanzelf werken. En nu, zelfs als je 25.000 roebel salaris (lichtzinnig) aan deze acht werknemers hebt betaald, plus 36% van de belastingen, is het bedrag gevormd, het is niet moeilijk om te berekenen welke...

We hebben het, herinner ik me, over zaken, en niet over privédiensten van individuen.

Waar gaan we heen?

Heeft u architecten en ontwerpers nodig? Laten we rondkijken.

We hebben nodig: een verscheidenheid aan woongebouwen, een hoogwaardige stedelijke omgeving, landschapsarchitectuur, wegen en bruggen, infrastructuurfaciliteiten, prachtige kantoren, winkels, hotels, sportfaciliteiten, planten, stedenbouw, kleine architectuur. Ik wil graag meer voorbeelden.

Alleen al in Duitsland zijn er 20 keer zoveel architecten per duizend mensen als in Rusland. Maar er zijn voor deze voorwaarden gemaakt. Je kunt natuurlijk bewonderen hoe goed ze zijn als ze naar hun steden kijken en ze blijven bouwen alsof we tijdelijke werknemers aan het bouwen zijn en voor een korte tijd, en dan, wanneer het beter en rijker is, zullen we alles noodzakelijk opnieuw opbouwen. Maar we leven vandaag, we voeden kinderen op vandaag, en vandaag willen we zowel mooi als redelijk en goed hebben.

Hoe een architectenbureau te openen

Op dit moment is het bedrijf van particuliere architectenbureaus zich actief aan het ontwikkelen in Rusland. Veel particuliere beleggers zijn geïnteresseerd in het investeren van gratis fondsen in de toekomstige industrie, professionele architecten streven ernaar hun activiteiten uit te breiden, bouwbedrijven diversifiëren het aanbod van diensten. Tegelijkertijd zijn er veel minder van dergelijke bureaus in ons land dan bijvoorbeeld in de Oost-Europese landen. In de komende jaren zal dit bedrijf zich actief ontwikkelen, wat verband houdt met de bouwhausse in vrijwel alle regio's van de Russische Federatie, evenals de groei van de inkomens voor zowel de bevolking als bedrijven. Deze trend komt tot uiting in de kant-en-klare zakelijke markt: de vraag naar architectenbureaus is nu tientallen keren groter dan het aanbod.

Hoe een architectenbureau te openen: marktkenmerken

Tegenwoordig wordt de markt van diensten voor ontwerper-architecten ontwikkeld in alle grote steden van Rusland. Ongetwijfeld zijn leiders in het aantal operationele architectenbureaus, ateliers, werkplaatsen en studio's Moskou en St. Petersburg. De eigenaardigheid van deze markt is de snelle groei van het aantal spelers, in verband waarmee er veel concurrentie is. Het is moeilijk om grote bedrijven die zich bezighouden met architecturale activiteiten uit te sluiten. Vaker zijn dit enkele associaties (permanent of tijdelijk) van gespecialiseerde specialisten, aan wie u door deze samenwerking grote orders snel en efficiënt kunt uitvoeren en tegelijkertijd kleine klanten kunt behouden. In dit bedrijf toont elke klant - elk uitgevoerd werk toont de professionaliteit en bekwaamheid van de werknemers van het bedrijf: dit is in feite de langetermijnreclame. Naast de demonstratie van voltooide projecten dienen publicaties in profielmedia en de organisatie van hun eigen internetbronnen en deelname aan speciale tv-programma's, tentoonstellingen, seminars en symposia om nieuwe klanten aan te trekken.

Het aantal bedrijven dat op de markt actief is, is bijna niet te bepalen - het wordt gedomineerd door de 'grijze' economie, waar veel ondernemers (soms, volwaardige bedrijven met 25 tot 30 werknemers) privédiensten verlenen, zonder zich zelfs als rechtspersoon te registreren.

We kunnen aannemen dat de Moskouse markt nu werkt aan 250 architectenbureaus en ontwerpbureaus (ADB), waarvan de totale omzet meer dan 250-300 miljoen dollar per jaar bedraagt. De jaarlijkse groeipercentages van deze sector bedragen meer dan 30%. En we hebben het alleen over de diensten van ontwerpers en architecten. Velen van hen hebben ook te maken met de verkoop van bouwmaterialen. Rekening houdend met deze inkomstenpost, kan de capaciteit van de ADB-markt in 2004 worden geraamd op $ 900-950 miljoen.

Tegenwoordig proberen architectenbureaus het aanbod aan klanten maximaal te vergroten. Dus in veel bedrijven, samen met het al bekende interieurontwerp, het gevelontwerp, de herontwikkeling van appartementen, waren er ook diensten voor landschapsontwerp, ontmanteling van onnodige bouwwerken, constructie van huizen en bijgebouwen.

Omdat de concurrentie op de ADB-markt groeit, groeit bovendien de specialisatie:
• Nu zegt slechts ongeveer 30% van de bedrijven dat ze elk werk met alle soorten onroerend goed kunnen uitvoeren;
• Ongeveer 25% van de spelers zijn gespecialiseerd in het werken met woonruimte. Onder dit gebied is ook groeiende segmentatie: er zijn bedrijven die zich bezighouden met enige wijzigingen in het appartement, iemand die vooral werkt met huisjes, sommige met penthouses, sommige zelfs met sloten (kleine, maar zeer winstgevend richting);
• 20% van de bedrijven geeft de voorkeur aan kantoorvastgoed, in samenwerking met ontwikkelaars en bedrijven die hun werkruimte de juiste uitstraling willen geven;
• 10% van ADB verleent diensten aan restaurateurs: hier domineren kleine structuren (meestal gemaakt door bekende ontwerpers);
• 5-7% van de bedrijven koos voor een specialisatie in winkelvastgoed. Dit segment groeit met de hoogste tarieven - meer dan 100% per jaar;
• 2-3% van de spelers werkt met schoonheidssalons en andere dienstverlenende bedrijven;
• 2-5% van de ADB's worden geclassificeerd als "andere", hier kunnen we praten over ergonomische projecten voor nieuwe industriële ondernemingen, moderne parkeergarages, tempels (zeer gesloten segment), enz.

Het werk van het architecten- en ontwerpbureau is in de regel gebaseerd op het model, wanneer een architect (vaak de eigenaar van het bedrijf) een idee genereert en de rest ervan wordt verwerkt. In ADB is het niet rendabel om te originele makers te houden, omdat in dergelijke bedrijven de vraag naar gewone, gezellige interieurs veel groter is dan bij originele projecten. Er zijn een paar keer per jaar gewaagde ideeën en medewerkers moeten maandelijks worden betaald. Daarom zijn architectenbureaus de grondleggers van hun bureaus die hun werk kwalitatief uitvoeren. Ontwerpers, ideeëngeneratoren, worden meestal gedwongen om hun eigen bedrijf te openen. Aan de andere kant creëren nieuwe ideeën de reputatie van een bureau voor een modieuze en prestigieuze salon, waardoor het de wetgever wordt van een interieurmode.

Hoe een architectenbureau te openen: de details van het bedrijfsleven

Architectenbureaus bieden hun klanten vandaag:
• ontwikkeling van ontwerpprojecten en bijbehorende documentatie;
• ontwikkeling van een conceptvoorstel en een stijlconcept van het interieur;
• ontwikkeling van projectdocumentatie en technische tekeningen;
• coördinatie van herontwikkeling in de MVK met daaropvolgende wijzigingen in de plannen van de BTI;
• reparatie;
• Ontwerpbegeleiding van het project;
• inrichting van objecten met meubels en afwerkingsmaterialen.

In de regel komen de meeste klanten naar ADB met een verzoek om het interieurontwerp te ontwikkelen en in de toekomst de diensten van het bedrijf te selecteren op het gebied van overeenkomst, constructie en auteursbegeleiding. Elk type werk wordt apart betaald.

Min of meer standaardprijzen worden nu alleen gevormd in bedrijven die werken met residentieel vastgoed. Zo kost de ontwikkeling van het interieur van het appartement nu ongeveer 50 jaar. e. per vierkante meter, een ontwerpproject voor de constructie van de faciliteit - ongeveer 200 jaar. e. per vierkante meter, toezicht door de auteur - 1000 jaar. e. per maand. De kosten van werken kunnen variëren afhankelijk van hun complexiteit.

Het grootste deel van ADB-klanten zijn eigenaren van appartementen met een oppervlakte van 200 tot 600 vierkante meter. Recentelijk, in verband met de actieve promotie van dit soort diensten via centrale televisiekanalen, zijn de eigenaars van appartementen voor de diensten van ontwerpers vaak gericht op ontwerpers van maximaal 100 vierkante meter. Het is mogelijk om met zekerheid te zeggen dat vandaag de dag dit soort diensten uit de categorie van de elite overgaat in de categorie van massa-eenheden, wat ook wordt bevorderd door de praktijk van het huren van woonhuizen zonder interieurafwerking.

De winstgevendheid van het architectenbureau, in de regel meer dan 200% (in sommige gevallen - meerdere malen); de waarheid is, het gaat over het werk van ontwerpers en architecten. Een extra inkomen voor veel kantoren brengt werk met bouwmaterialen met zich mee. Het wordt ofwel gevormd door handelsmarges 25-30% -s' op de groothandel prijzen (indien de vennootschap zelf de reparatie en de bouw bemanningen met alle benodigde), of door een tussenpersoon kosten (als gevolg van de directe verkopers, waarvan de lijst het Bureau aanbeveelt om zijn client).

Het uitvoeren van reparaties heeft ook betrekking op winstgevende business lines. De meeste ADB's hebben verschillende partnerbouwbrigades die bepaalde vergoedingen voor bemiddeling vermelden.

Regelmatige reparatieteams worden zelden gemaakt.
Een van de meest winstgevende bedrijfstakken is om de klant exclusieve interieurartikelen te bieden die kunnen worden gekocht bij beroemde ontwerpers of worden gemaakt door de medewerkers van het bureau. In het eerste geval zal de winstgevendheid relatief klein zijn - 25-40%, in het tweede geval meer dan 1500%.

Hoe een architectenbureau te openen: ADB in de wet

In de regel wordt "helemaal opnieuw" een architecturaal bureau gecreëerd door professionals met een grote kring van vaste klanten en een zekere reputatie bij dit soort activiteiten.
De federale wet "over architecturale activiteit in de Russische Federatie" regelt kwesties met betrekking tot de ontwikkeling van architecturale projecten (architecturaal deel van complexe bouwprojecten), de juridische aspecten van de activiteiten van de architect; de wet is niet van toepassing op de algemene procedure voor de ontwikkeling, harmonisatie en onderzoek van het project.

Een juridische entiteit die architecturale activiteiten uitvoert, moet een gepaste licentie hebben voor het uitvoeren van ontwerp- en reparatiewerkzaamheden. In het geval dat het hoofd van de organisatie een architect is met een persoonlijke licentie voor architecturale creatieve activiteit, is de aanwezigheid van een licentie van een rechtspersoon niet nodig.
De licentie-aanvrager moet voldoen aan de criteria die door de wet zijn vastgesteld. Tegelijkertijd spelen de kwalificatie van specialisten en hun productie-ervaring een belangrijke rol. In overeenstemming met de bepaling over huidig ​​toezicht, moet elke organisatie gedurende de geldigheidsperiode van de vergunning door de vergunningverlenende instantie worden gecontroleerd. De organen van architecturale supervisie zijn de niet-departementale expertise van de overheid van projecten, Gosarhstroynadzor en de Staatsinspectie voor woningen.

Hoe een architectenbureau te openen: Office

In de regel heeft ADB de neiging om een ​​klein kantoor te huren met een aparte ingang (maximaal 100 m² M.) in het prestigieuze stadsdeel. Zoals u weet, is er altijd vraag naar dergelijke gebouwen en wordt het elk jaar moeilijker om een ​​fatsoenlijk kantoor in het centrum te openen.
Het kantoor is uitgerust met meubels en computerapparatuur, die aan de behoeften van dit bedrijf moeten voldoen.

Hoe een architectenbureau te openen: Structuur van de ADB

In de regel is de interne structuur van architectenbureaus en ontwerpbureaus als volgt:
• Architectonische afdeling die verantwoordelijk is voor het algemene concept, de kwaliteit en de timing van de bestelling. Alle medewerkers van de afdeling moeten beschikken over hoge kwalificaties, hoger architecturaal of artistiek onderwijs;
• De afdeling voor het werken met klanten bestaat helaas niet in alle bedrijven, maar het is noodzakelijk om het klantcontact met ontwerpers te beperken. Meestal bestaat deze afdeling uit verschillende managers die ten eerste onderhandelen over de verkoop van services aan het bedrijf en ten tweede optreden als persoonlijke klantmanagers tijdens de implementatie van projecten. In dezelfde afdeling is er een manager, die verantwoordelijk is voor de relaties met leveranciers van afwerkingsmaterialen;
• De afdeling is, bij overeenkomst, bezig met het verkrijgen van vergunningen en goedkeuringen voor de herontwikkeling van in gebruik zijnde faciliteiten, coördineert het werk met onderaannemers;
• de bouwafdeling voert reparatie- en constructiewerken uit in de faciliteiten, is verantwoordelijk voor het aantrekken van onderaannemers, de kwaliteit en timing van het werk op de bouwplaatsen. Als er een bouwvergunning is, dan omvat deze afdeling ook een voorman en een team van bouwers;
• Accountant, secretaresse, programmeur, etc.
Gewoonlijk werken de afdelingen van het bedrijf niet autonoom, maar in nauwe samenwerking.

Hoe een architectenbureau te openen: promotie

Architectenbureaus kunnen hun activiteiten effectief adverteren. Maar bij dit soort activiteiten levert buitenreclame geen grote winst op. De specificiteit van dit bedrijf is dat ADB-diensten kunnen worden gepromoot via bepaalde kanalen, op welke manier dan ook die verband houden met de bouw en reparatie van gebouwen.
Alle middelen voor effectieve promotie van ADB kunnen in drie groepen worden verdeeld.
1. Reclame in de media:
• reclamepublicaties in gespecialiseerde tijdschriften;
• Internetsite;
• deelname aan uitzendingen met betrekking tot het onderwerp reparatie, constructie, herontwikkeling.
2. Informatie (inclusief intermediair) van bouwbedrijven, makelaars en soortgelijke bedrijven. Deze groep fondsen is in de eerste plaats gebaseerd op de persoonlijke kennissen van het management en de leidinggevende medewerkers van het bureau; een grote rol wordt gespeeld door bemiddeling en banale smeergeld.
3. Aanbevelingen van de deelnemers aan de vergelijkingsgroep (voornamelijk aanbevelingen van eerdere cliënten van het bureau).

Het architectenbureau is om verschillende redenen vanuit het niets moeilijk aan te leggen:
• De aanvrager wacht op administratieve rompslomp met registratie van licenties en het verkrijgen van certificaten;
• toetreding tot de markt als gevolg van grote (en voortdurend groeiende) concurrentie zal lange tijd plaatsvinden en vereist extra kosten;
• het zal moeilijk zijn om nieuwe "sterke" architecten aan te trekken bij het nieuwe bedrijf, waarvan de naam al bekend is in de markt. Nu wordt dit probleem vaak opgelost door de inzet over te dragen aan de aangetrokken specialist in het bedrijfsleven;
• De eerste bestelling zal het moeilijkst te verkrijgen zijn. Het ontbreken van een naam, en dus van klanten, in de beginfase belemmert de ontwikkeling van het bedrijf;
• Het is erg moeilijk om een ​​gratis kamer te vinden die voldoet aan alle vereisten voor het ADB-kantoor.

Na de voor- en nadelen te hebben afgewogen, geven veel particuliere beleggers die willen deelnemen aan de ADB-markt de voorkeur aan het kopen van een werkmaatschappij.

Oksana Sozinova, Olesya Selyukh
Bron: tijdschrift "Director-Info" nr. 2, 2005
http://www.director-info.ru

*Artikel meer dan 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.

Bouwkundig bureau: hoe het interieurbedrijf is ingericht

Ondernemer en architect Anna Zhemyereva - hoe belangrijk is het voor een zakenman om een ​​psycholoog te zijn

IT-tools gebruikt door Anna Zemereva

  • AutoCAD
  • Pinterest
  • Instagram

Anna Zhemereva, 37 jaar oud, eigenaar en directeur van het architectenbureau ORT-interiors. Ze werd geboren in Moskou en studeerde aan de kunstacademie. Afgestudeerd aan de State University of Land Management (Faculteit Bouwkunde). Voordat ik mijn eigen bedrijf begon, werkte ik als tekenaar, architect, ontwerper bij DIA, ArhiIdea. Sinds 2003 werkt hij in zijn eigen bedrijf, dat zich bezighoudt met de ontwikkeling van architecturale projecten van huizen en appartementen, interieurontwerp van residentiële en openbare ruimtes. Ze is getrouwd.

De zekerheid dat het tijd is om te stoppen met werken voor "oom" volgt uit verschillende factoren: parallel met het hoofdwerk heb je veel nevengebeurtenissen, terwijl je begrijpt dat alles binnen jouw macht ligt.

Ik zag in zaken twee absoluut gelijkwaardige prikkels. De eerste is de mogelijkheid om zichzelf te uiten, en niet alleen om te belichamen wat anderen hebben bedacht. De tweede is geld: je zou onvergelijkbaar meer hebben verdiend dan je verdiende met het salaris van je oom.

We moeten echter het conflict niet verlaten. Ik ging niet zo goed: er was geen duidelijk conflict, maar mijn werkgever was hier totaal niet op voorbereid en had me zeer beledigd. Dit is verkeerd - goede relaties moeten altijd worden gehandhaafd tot de laatste.

Het verschil tussen architectuur en design wordt verklaard door een oude grap: elke architect is een ontwerper, maar niet elke ontwerper is een architect. Dit is natuurlijk geen starre regel, maar de essentie ervan wordt begrepen. Een architect is een ontwerper, een ingenieur, een bouwer, een kunstenaar en een psycholoog. De ontwerper in de sfeer van het interieur is de decorateur, de ontwerper.

Eigenlijk had ik niet meteen met architectuur te maken. In eerste instantie leidde de zaak (studenten, zoeken naar werk) tot het bedrijf dat zich bezighield met interieurontwerp. Het was een heel nieuw en populair onderwerp. De bouw van Moskou ging snel, de inkomens groeiden, mensen wilden individualiteit in alles. De mogelijkheid om een ​​appartement te maken met zijn lay-out, kies de afwerkingsmaterialen en meubels, kies (oh God!) De stijl van het interieur, natuurlijk, veel tevreden. En tot zover tevreden. Zal ook alstublieft verder.

Het was een belangrijke ervaring. Werken met het interieur van ons - de architecten - werd niet op het instituut onderwezen. Echter, op het diplomaproject heb ik al "een show gehad" - en tegen de achtergrond van allerlei hotelcomplexen in Sotsji en broeikasgassen in de buitenwijken, maakte ze een project: "Het interieur van de school." Tegen die tijd had ik al drie jaar in de binnenwereld gewerkt, en dit onderwerp heeft me enorm gevangen.

Architectuur had later te maken. Klanten maakten eerst flats en een jaar of twee later kwamen ze om hun eigen huis te maken. En hoe meer ik vaker verzoeken moest horen om een ​​huis helemaal opnieuw te ontwerpen. Onlangs telde ik al mijn onafhankelijke objecten, hun aantal overschreed 120.

Ons bedrijf is niet echt afhankelijk van mode, zoals het lijkt. Ik voel het niet echt. Zeggen dat iedereen vandaag hetzelfde wil, is niet waar. Er zijn een aantal trends - bijvoorbeeld, floor wenge of brede witte plinten - maar ik zou deze factor niet de bedrijfsactiviteiten willen noemen.

"Ik heb nog nooit boeken over bedrijven gelezen en over het algemeen dat we zaken doen, dacht ik nog niet zo lang geleden - het leek me altijd dat dit gewoon een beroep is dat ik leuk vind en dat ook voedt"

De kosten van onze services zijn 2-4 duizend roebel per vierkante meter van de kamer, afhankelijk van de complexiteit van het project. Gemiddeld brengt het appartement 250 duizend roebel en is er een jaar voorbij. Het huis brengt gemiddeld 600 duizend roebel en het duurt 2-3 jaar, en vanaf nul - tot vijf jaar. Het is goed om thuis en appartementen te hebben, omdat huizen duurder zijn en appartementen "snel" geld bieden. Toezicht op projecten brengt ongeveer 10-15 duizend roebel per maand uit de faciliteit.

De download kan anders zijn. Nu, volgens onze projecten, worden er twee huizen "from scratch" gebouwd, in het werk zijn er verschillende interieurs van appartementen en huizen. Het project omvat alle werken van de meting van de ruimte tot de inrichting van meubels - tekeningen, goedkeuringen, opties voor het organiseren van ruimte, schetsen van interieurs met de inrichting van meubels, selectie en aankoop van materialen. Een afzonderlijke dienst - toezicht door de auteur (uitgang naar het appartement - gemiddeld eenmaal per week, bij het huis - elke 1-2 weken).

Er moeten veel dingen tegelijk in de tekeningen worden gezet - denk bijvoorbeeld aan de hoogte van het nachtkastje, het meten van de hoogte van de uitlaat of de doorsnede van ventilatie, het tekenen van plafonds. Heel, heel erg alles wat de klant op dit moment niet nodig lijkt: "wel, dan zullen we beslissen." We moeten een locomotief zijn, we moeten niet alleen de keuze, maar ook de aanschaf van materialen plannen, want bijna alles is in orde: de tegels wachten 3-8 weken, het meubilair 3-4 maanden, individuele dingen worden helemaal niet geraden.

Dit bedrijf alleen is moeilijk om alleen te leiden. In 2006 werd ik vergezeld door Yulia Shcherbakova en Oksana Inzhuvatova, ook afgestudeerden van de Guzu. We hebben veel verschillende of gezamenlijke functies: we tekenen altijd de eerste herplanning, stemmen in met de eerste schetsen, houden de eerste vergaderingen, ongeacht wie het project verder zal ontwikkelen. En over het algemeen is iedereen zich van alles bewust. We werken al zo lang samen dat het handschrift van alles vergelijkbaar is, dat wil zeggen dat we het werk gemakkelijk voor elkaar kunnen voltooien, het project kunnen voortzetten. Het is erg handig. Tegelijkertijd is er een niet-officiële taakverdeling binnen het collectief: wie is beter in tekenen, wie trekt meer, wie hoort beter en spreekt, communiceert met klanten en leveranciers.

Het werk van een kleine groep is optimaal in onze business, het geeft je de mogelijkheid om altijd een "frisse" look te hebben, snel oplossingen te vinden als er creatieve of technische "stupors" zijn. Alle winst die overblijft na verplichte betalingen en aankoop van verbruiksgoederen (10-20% van het totale inkomen in totaal) is verdeeld in drie verschillende aandelen, alle profiteren van alle objecten, zelfs van degenen die niet deelnemen.

We huren een grote kamer bij het meubelbedrijf als onderhuurders. Maar in principe kunnen we overal zitten, tenminste thuis, wat vaak gebeurt.

Ik heb oorspronkelijk werknemers van derden aangetrokken voor eenmalige bestellingen, bijvoorbeeld tekenaars. Het is moeilijk te geloven, maar nog niet zo lang geleden werden alle tekeningen op een calqueerpapier in inkt gemaakt. En vandaag zijn er een paar freelancers die schetsen (aquarellen, potloden) schilderen, driedimensionale projecten doen.

De eerste bestelling betreft een grappig verhaal. Ik heb de klant nooit gezien, ze woonde in een andere stad. Wat alle goedkeuringen betreft, hebben we gecommuniceerd met haar familieleden - Moskovieten. De klant kwam zelf bij het afleveren van het appartement. Ze stond somberder dan de wolk - ze hield categorisch niet van de hoofdkleur van de muren van de openbare zone van het appartement (hal, keuken, woonkamer, gangen). En iedereen vond het leuk: aan zijn vertegenwoordigers, aan mij en aan de bouwers - een rijk, terracotta, universeel. Plots bleek dat deze kleur alle muren op haar werkplek beschilderde en ze werkte als hoofd van de gevangenis. Dit verhaal gaat niet alleen over het eerste project, het is een verhaal over het feit dat ons bedrijf zeer individueel is - zowel van de kant van de performer als de klant. U kunt geen universeel model vinden dat voor iedereen geschikt is. Dit is een zeer "attent" bedrijf.

Er is nog een veelzeggend verhaal - ook over klanten uit een andere stad. Ze waren de hele tijd in Moskou (ontwerpen, bouwen) drie keer. Wat er gebeurde, tot in het kleinste detail, herhaalde het oorspronkelijke idee. Foto's en schetsen samen zien eruit als een kindergame "vind 10 verschillen". Dankzij het grote vertrouwen van de klant was dit een van de gemakkelijkste (emotioneel) projecten. Vertrouwen in ons bedrijf brengt veel geluk. Het gebrek aan gemak in de beginfase brengt in de toekomst complicaties met zich mee.

Nou, en nog een opmerking: een lang nadenkende klant is een gecompliceerde klant.

Voor alle tijden van werken veranderde ons bedrijfsmodel niet. Het is, ongeacht hoe het belastingvrij klinkt, gebaseerd op een individuele benadering van elke klant en een maximaal wederzijds vertrouwen. Het is moeilijk om met iemand samen te werken die je niet vertrouwt. Dit gebeurt zelden, omdat de meeste van onze klanten op aanraden van iemand komen, maar toch.

De klant heeft een rendement nodig, vooral dit is belangrijk in de beginfase. Het is noodzakelijk dat een persoon zo gedetailleerd mogelijk is, dat hij leuk vindt. Niet hoe hij iets wil doen, of hoe het resultaat voor hemzelf staat - namelijk, wat hij over het algemeen leuk vindt, abstract, apart, in detail. De manier waarop het wordt geïmplementeerd, is ons werk.

Ik hou er niet van om per e-mail met klanten te communiceren. In ons bedrijf, net als in vele andere, is het erg belangrijk om de goederen te kunnen 'verkopen' - wat je bedacht hebt. Je kunt iets onrealistisch cools bedenken, maar je kunt er niet over praten, de waarde ervan voor de klant. Daarom is vitaal contact, een levende reactie belangrijk. En wat ziet een persoon daar in de schets, thuis zitten en wat niet ziet - je raadt het niet. Bijna alles dat per post wordt verzonden, mislukt. Om dezelfde reden probeer ik ervoor te zorgen dat klanten altijd in paren of met kinderen komen (als het gaat om kinderaangelegenheden). In de meeste gevallen zullen ze niet naar huis brengen wat ik hen heb verteld, ze zullen niet in staat zijn om de informatie aan hun tweede helft door te geven zoals ik wil.

"Dit zijn typische uitdrukkingen als" Ik wil modern "of" Ik hou van een licht interieur "- dit zijn allemaal conventies en slecht geformuleerd. Ik zeg altijd laten zien. En wanneer een persoon laat zien, blijkt dat hij dat helemaal niet heeft bedoeld. Dit zijn slechts etiketten, stempels, waarachter verschillende afbeeldingen zitten. Dus ik ben altijd voor foto's, tegen woorden. "

Onze partners zijn onder te verdelen in twee groepen: de winkels (catalogus diensten - verkoop van tegels, vloeren, deuren, meubels, verlichting, enz.) En leveranciers van stukgoederen, die worden geproduceerd volgens onze ontwerpen voor een specifiek project (smeden, meubels, gordijnen, enz. etc.). We werken al jaren samen met dezelfde mensen, zelfs als we het hebben over winkels. Wanneer een manager van baan verandert, kunnen we ook de leverancier veranderen, omdat de menselijke factor hier erg belangrijk is. Het is geen geheim dat de abnormale situatie meest gemakkelijk is opgelost dankzij de aangepaste communicatie (vervanging van het product, schuift de timing, de volgorde). Maar ook voor nieuwe kennissen ben ik altijd heel blij.

Een ander belangrijk type partner in ons bedrijf zijn bouwers, we zijn om dezelfde reden net zo nauwgezet als zij: inzicht, wederzijdse hulp en betrouwbaarheid zijn duur.

Technische projecten (ventilatie, verwarming, enz.) Worden altijd uitgevoerd door onderaannemers, meestal zijn het apparatuurleveranciers. Onze taak is om alle 'schoonheid' en technische netwerken samen te voegen tot één geheel, om ze samen te stellen, om gecoördineerde definitieve tekeningen te maken. Het werk is arbeidsintensief en tijdrovend.

Reclame als zodanig hebben we nog nooit gedaan, al die jaren werkten alleen maar "van mond tot mond". Als je je werk slecht hebt gedaan - 50 mensen zullen hiervan op de hoogte zijn, en als het goed is - vijf. Het verschil is groot, dus we waarderen onze reputatie zeer.

Nu is er een gevoel dat dit niet genoeg is. Deze markt is duidelijk oververzadigd met diensten van verschillende kwaliteit en formaat. Ik hoor vaak over gewetenloze collega's die, bijvoorbeeld, het project deden en hun handen wasten, dat het project zonder toezicht wordt verlaten - dit, in feite, gooide het geld van de klant weg. In de loop van de constructie zijn er veel nuances, veranderingen en aanpassingen die niet van tevoren kunnen worden overwogen, zelfs met een rijke ervaring. Toezicht op het bouwproces is een verplicht onderdeel van ons werk. Een keer per week moet je ter plaatse zijn om de conformiteit van het realiteitsproject te controleren en het ter plekke aan te passen.

Twee jaar geleden hebben we een website gemaakt, onlangs begon ik een bedrijfsaccount op Instagram - een zeer handige tool om constant over mezelf te vertellen: upload foto's van gerealiseerde objecten, toon projecten in realtime, communiceer met mensen. Ten slotte zijn er gespecialiseerde internetplatforms - zowel buitenlandse als Russische.

Er is een nuance in uitvoering. We werken graag met onze handen als het gaat om het indienen van materiaal bij de klant - het kunnen snelle schetsen zijn met voeringen of binnentekeningen met behulp van een potlood en aquarellen. Het resultaat is heel levendig, mooi. Er zit niet zo'n detail in als in een computer 3D-project, maar er valt veel te bedenken, het is gemakkelijk af te werken, opnieuw te schilderen. Voor velen is dit bewonderenswaardig: wat hebben ze zelf getekend?

Natuurlijk doen we "driedimensionaal", maar we proberen ze te vermijden. Het is heel moeilijk, in termen van jullie al op zichzelf is niet afhankelijk van (het werk wordt gegeven aan werknemers aan te werven), en niet veel gebruik - het ideale beeld nog steeds niet werkt, stoffen en afwerkingsmaterialen zal anders zijn in het selectieproces zijn, dus waarom streven naar realisme ?

Om te zeggen dat de klant door de jaren heen op de een of andere manier is veranderd, kan ik niet. Ik kan alleen maar zeggen dat mensen terugkomen. Ik heb een klant, die ik al vier objecten heb gemaakt, er is een klant met vijf objecten, veel doen de tweede of derde. Sterker nog, vooruitgang is te danken aan behoud van kwaliteit, om zo te zeggen.

Kantoorgedeelte van het werk hebben we twee typen: invent / draw en think / draw. Daarom is voor de architect in de eerste plaats vereist een grote tafel, die fit en sketches en directory's en een computer. We moeten nog steeds boeken en tijdschriften voor inspiratie, catalogi en monsters van materialen (ze zijn gratis aanbieders verstrekt). Goed om uit het kantoor op wielen - de bouw zijn vaak buiten de stad, en de kofferbak van mijn ooit vergelijkbaar met de stam van een handelsreiziger - stukken van vloeren, tegels patronen, behang - dan is er gewoon niet, met het openbaar vervoer, met name niet trainen mee.

Als zakenman moet een architect goed kunnen praten en luisteren. Maar het is waarschijnlijk in alle bedrijven belangrijk.

Bijna alle materialen - decoratie, stoffen - die we in Moskou meestal kopen, van Europese oorsprong (minder vaak - China of Amerika). Bestellingen komen niet onmiddellijk aan - de hoofdmagazijnen kunnen eenvoudigweg niet alles in de catalogi weergeven. Veel dingen worden gemaakt in Moskou om te bestellen, de zogenaamde "individuele" - open haarden, gordijnen, smeden, houten producten, stucwerk.

De tijd ging voorbij aan grootse projecten, steeds meer utilitaire taken. Er is minder vraag naar iets trendy, provocerend. De klant begon zijn uitgaven serieus te nemen, om zich te verdiepen in de details. De nadruk lag op gemak, bruikbaarheid. "Ponts" werd minder.

Een van de meest recente en veelbelovende gebieden voor ons vandaag is het ontwerp van particuliere laagbouw (2-3 verdiepingen). Dit werd ons door oude klanten gevraagd. Het feit is dat een bijna altijd gebouwde 'doos' een wereldwijde reconstructie vereist, omdat architecten het huis hebben ontworpen zonder binding met een specifieke klant, een bepaald gezin. Dit is onzichtbaar in een oogopslag naar plannen, maar als je meubels en loodgieterswerk begint te regelen, begrijp je dat er niets opstaat, je de openingen moet overbrengen, de vensters moet uitbreiden, de volumes moet bevestigen. En we dachten - wel, waarom niet, we hebben dit geleerd, we weten hoe - en we zijn het eens geworden.

"Kan ik de klant van een andere architect vertellen dat het project dat hij heeft gekozen slecht is, dat hij fouten en tekortkomingen heeft? Nou ja, natuurlijk. Maar alleen met een duidelijke redenering en als ik er naar werd gevraagd. Het is vaak nodig om dit te doen wanneer mensen kant-en-klare huizen kopen "

Ik ben geïnteresseerd in actie. We begonnen vaak met het aanbieden van gratis eerste schetsen, vooral voor degenen die nog steeds naar hun architect zoeken, voor ons, dit is een soort van deelname aan de wedstrijd, het stimuleert. We nemen deel aan gratis consulten van grote handelsplatformen - dit is een korte nuttige communicatie met een heel andere klant die niets van je weet. Ik leid graag Instagram - ik weet zeker dat het productief zal zijn.

Ik zou graag aan een andere onderneming willen deelnemen, het lijkt mij dat ik een goede manager zou zijn gebleken. Zeer aantrekkelijke bloemenhandel, zoals elk meisje. Ik zou ook graag mijn eigen café hebben - een klein stadje, een gezin, met goede koffie, een soort pasteurie.

Als ik vandaag een bedrijf zou starten, zou ik meer aandacht besteden aan klanten die het interieur al hebben voltooid. Eigenlijk begreep ik het intuïtief tegelijk - ik steunde en steunde vele relaties met velen. Dit is belangrijk, niet alleen persoonlijk voor mij (ik ben gewoon blij om te ontdekken hoe ze het doen), maar ook voor de ontwikkeling van bedrijven. Je herinnert jezelf aan jezelf, vertelt over je prestaties, over nieuwe projecten. Aandacht voor de voltooide bouwprojecten geeft veel - je zult ontdekken hoe het interieur verder leeft, dat de klanten hun eigen hebben meegenomen, omdat ze ze willen bijwerken.

En zelfs aan beginnende architecten en ontwerpers, zou ik u adviseren om absoluut vast te houden aan de relatie met elke klant, uw best doen om het te begrijpen en er een gemeenschappelijke taal mee te vinden. Gooi nooit, zweer niet, deel niet. Dit is niet alleen een nuttige school van het leven, maar ook de ontwikkeling van zijn klantenbasis voor de toekomst. Hetzelfde en met bouwers - vaak komt de klant van hun kant.