We openen een schoenenwinkel

Ik heb al een gewoonte voordat ik een artikel schrijf. Ik ga naar Yandex om het TOP1-artikel te bekijken, dat naar de mening van deze zoekmachine als het meest relevant wordt beschouwd (dat wil zeggen, meer geschikt is) en het verbaasde me niet om tegen te komen op ideibiznesa.org

Ik las het artikel, op het moment dat het beter bleek te zijn dan degene die ik eerder tegenkwam, maar er zijn nog steeds veel klachten over:

  • Het belangrijkste is dat het geen businessplan voor schoenwinkels is. Gedeeltelijk gescheurde informatie waarvan ik het gedeeltelijk eens ben, geeft nog steeds geen volledige informatie over dit bedrijf - het is eerder een zakelijk idee;
  • Hiermee kun je zelfs geen schoenenwinkel openen, omdat de meeste vragen gewoon niet worden aangeraakt.

Nou, kom op - in het algemeen ben ik al gewend aan dergelijke artikelen.

Nu bereid ik een volledig bedrijfsplan voor de schoenenwinkel voor, dat u kunt gebruiken als een stapsgewijze instructie om uw bedrijf te openen:

Schoenwinkel 2016 Business Plan

En laten we erop toezien. Het allereerste dat u moet doen als u besluit uw schoenenwinkel te openen, is om een ​​officiële bedrijfsregistratie door te nemen.

Schoenwinkel registratie

Hiervoor moet u uit de beschikbare vormen van bedrijfseigendom de meest optimale optie kiezen:

  1. Individueel ondernemerschap;
  2. LLC - Naamloze vennootschap;
  3. Landbouw - landbouw;
  4. AO is een naamloze vennootschap;
  5. PAO is een naamloze vennootschap.

Van al het bovenstaande zijn we alleen geïnteresseerd in IP of LLC, welke van deze kunt u beter lezen in mijn artikel "Wat is beter LLC of IP."

Ik, om geen tijd te verspillen, zeg dat het het beste is om uw schoenenwinkel te registreren bij individuele ondernemers.

In het bovenstaande artikel ziet u alle voors en tegens van IP en LLC, dus ik hoef mijn beslissing niet lang uit te leggen.

Voor een beginnende ondernemer bij het openen van een schoenenwinkel is de IP geschikt, een van de redenen is de mogelijkheid om de belasting van de SPE te gebruiken (dit privilege is alleen voor IP). En over het algemeen is IP de eerste stap in het zakendoen.

Hoe u een PI correct opent, leest u in het artikel "Hoe een PI openen in 2016".

Schoenwinkelactiviteiten

Wanneer u een IP registreert, hebt u de soorten activiteitscodes nodig.

Sinds 11 juli 2016 is de nieuwe OKVED 2014 classifier in werking getreden, dus het is nu noodzakelijk om activiteiten uit een nieuwe classifier te kiezen:

52.43.1 - detailhandel in schoeisel (detailhandel in schoenen van ongeacht welk materiaal en voor verschillende doeleinden);

Met dit soort activiteiten kun je absoluut alle schoenen in de detailhandel inruilen en zijn er geen activiteiten meer nodig voor een schoenenwinkel.

Als je ineens al een PI hebt geopend, volstaat het om deze activiteit aan de bestaande toe te voegen.

Nu hebt u alle gegevens om uw IP te openen en het is de moeite waard om een ​​aanvraag in te vullen, de vergoeding te betalen en deze te storten in de belastingdocumenten die worden beschreven in het artikel over de registratie van IP in 2016.

Na 3 werkdagen ontvangt u de langverwachte documenten.

Belasting van de schoenenwinkel

Als we het belastingstelsel voor een businessplan voor schoenwinkels in 2016 overwegen, zijn er drie belangrijke:

  • UTII (toegeschreven). Beperking van het winkeloppervlak van 150 m²;
  • SPE (patent). Dit belastingstelsel is alleen beschikbaar voor het IP en heeft een limiet van 50 m². (octrooiverwerving is vaak de beste optie om te handelen);
  • USN (vereenvoudigde versie). Deze belasting kan nodig zijn om te werken met juridische en budgettaire organisaties. Ik vestig uw aandacht erop dat u voor deze belasting, wanneer u contant betaalt, een volwaardige kassa moet plaatsen en deze bij de belastinginspectie moet registreren.

Hoe u een belasting voor uw schoenenwinkel kiest, moet voor elk van deze speciale belastingsmodi berekeningen uitvoeren.

Ik heb de neiging om een ​​octrooi aan te vragen, ik zelf ben op deze belasting, een uitstekende optie.

Koop een schoenenwinkel

Dit item is volledig afhankelijk van de hoeveelheid geld die u bereid bent te investeren in uw schoenenbedrijf. Als je niet genoeg geld hebt, lees dan mijn artikel "Geld voor bedrijven" en het artikel "Geld verdienen".

Ik ga ervan uit dat je niet veel geld hebt om een ​​bedrijf te starten. Dus we zullen het ermee eens zijn dat het gebied van de schoenenwinkel minder dan 50 vierkante meter zal zijn, in dit geval kun je een patent kopen.

Wat voor soort pand past bij een beginner in het bedrijfsleven voor de opening van een schoenenwinkel:

  • Boutique in een winkelcentrum of winkelcomplex. Misschien is dit de beste optie. Echter, topbijdragers en topbijdragers waarin de boetiek moet zijn met aangrenzende producten zoals kleding, het is niet eng als er concurrenten zijn met schoenen - dit zal alleen voor jou zijn, omdat ze naar concurrenten komen, zullen mensen ook naar jou kijken. En wat heel belangrijk is, de boetiek hoort niet ergens in de industriële zone te zijn. Het is noodzakelijk om een ​​goede stroom van mensen te hebben, er zullen geen mensen zijn - er zal geen winst zijn en dat is de wet;
  • De tweede optie is het huren van een aparte kamer van een appartementencomplex met 1 verdieping. Als in het eerste geval concurrenten werden verwelkomd, dan moet je een studie van micro-districten uitvoeren voor het gebrek aan concurrenten. De uitgang van een aparte ruimte van de schoenenwinkel moet op de rode lijn staan, dat wil zeggen de stoep en de rijbaan.

Ik zal meteen zeggen dat het huren van een boetiek goedkoper zal zijn en dat het gemakkelijker is om een ​​dergelijke plek te promoten dan een aparte ruimte voor een schoenenwinkel (het zal serieus moeten investeren in reclame).

Bij het kiezen van een kamer, hoef je in geen geval haast te hebben, wacht tot de geschikte plaats verschijnt: een maand, twee, vijf. Het is beter om te wachten, dan moet je begrijpen dat de correct gekozen kamer al 50% van het succes is en het veel gemakkelijker zal zijn om te ontwijken.

Meer gedetailleerd over welke kamer ik moet ophalen, zal ik een kort artikel "Schoenwinkelruimte" schrijven.

Schoenenwinkel assortiment

Geselecteerde activiteitstype 52.43.1 stelt u in staat om schoeisel in te ruilen.

Overweeg het assortiment van de goederen van de schoenenwinkel:

Als we de verkoop van schoenen als onderdeel van de winstgevendheid beschouwen, dan Het meest winstgevende is de verkoop van kinderschoenen en de reden is duidelijk, voor kinderen wordt schoeisel 1-2 keer per jaar gekocht. Het volgende is damesschoenen. Iedereen kent de liefde van vrouwen om te winkelen en ze krijgen ook 1-2 paar schoenen per jaar.

Wat betreft herenschoenen, dan is de situatie erg betreurenswaardig, omdat mannen schoenen kopen als de oude breekt. Hoewel allemaal individueel.

Alvorens te kiezen met welke goederen om te gaan: kinder-, dames- en herenschoenen, is het noodzakelijk om marktonderzoek te doen.

Er kan een situatie zijn dat winkels met kinderschoenen 20 stks., Met damesschoenen 5 stks., En met een mannelijke slechts één. In dit geval is het winstgevender om een ​​winkel met herenschoenen te openen.

Hoewel, als je genoeg geld hebt, kun je een volwaardige schoenenwinkel openen met kinder-, dames- en herenschoenen.

Wanneer een bedrijf starten op schoenen

Heel vaak gestelde vraag. Over het algemeen wordt de opening van een schoenenwinkel idealiter overwogen tijdens de verandering in de herfst en het lenteseizoen.

Ik zal van deze criteria afwijken en zeggen dat je je schoenenwinkel op elk moment kunt openen (hoewel het de moeite waard is om januari te missen).

Het belangrijkste is hier het correct gekozen uitgangspunt voor de schoenensector, en voor welk seizoen je schoenen koopt - dit gaat op de achtergrond.

Je moet de markt bestuderen, het assortiment dat erop wordt aangeboden en je concurrentievoordelen vinden.

Hoe een schoenenleverancier kiezen

Een heel belangrijk probleem voor de schoenenindustrie. Dus we zullen ervoor zorgen dat het niet lukt.

De leverancier voor zijn schoenenwinkel moet door het internet worden bekeken (nogal afgezaagd), maar het is waar dat er tijden waren dat de zogenaamde shuttletraders kruisten.

Zoek naar een groothandel, en bij voorkeur 3x met verschillende modellen schoenen. Lees meer over de beoordelingen van de organisatie op internet. U kunt rechtstreeks naar de fabrikant gaan, het hangt allemaal af van de bedragen waarvoor u de goederen bestelt.

Natuurlijk moeten de goederen in een seizoen zijn, niemand wint wintersandalen of zomerse sneakers.

Hetzelfde geldt voor de leverancier van commerciële apparatuur. Ik raad het kopen van commerciële apparatuur in uw stad af, koop rechtstreeks bij de fabrikant en kan aanzienlijk besparen. Bovendien is de keuze van de handelsapparatuur van de fabrikant enorm, plus u kunt alles op kleur ophalen. Ik zal de apparatuur voor mijn schoenenwinkel in een apart artikel "Schoenwinkelapparatuur" schrijven.

Logistiek en levering van goederen naar de winkel

Alles, je hebt geregistreerd, koos een belasting, vond een uitgangspunt, kocht goederen en ruilmateriaal, nu moet je het op de een of andere manier aan je leveren schoenenwinkel.

Hiervoor zijn er transportbedrijven. Geef aan met welke van de bedrijven leveranciers zijn en geef ook de mogelijkheid af te leveren aan uw stad.

Als in uw stad een vertegenwoordiging van een van de TC's (transportbedrijven) staat, vergelijkt u prijzen en voorwaarden en bepaalt u welke u wilt leveren.

Dit wordt eigenlijk de ontwikkeling - logistiek genoemd.

Voor de eerste keer zal het beangstigend zijn, in mijn gedachten herinner ik me dat, maar na de eerste verzending van schoenen en de bestelde apparatuur, zul je veel gemakkelijker worden verzonden.

Verkoper voor de schoenenzaak

Ik heb het vaak herhaald en zal hier niet mee stoppen, je moet begrijpen wanneer je een schoenenverkoopbedrijf (en trouwens elk bedrijf) opent dat jouw bedrijf alleen voor jou is. De rest van hem maakt het niet uit.

Als je een zakenman wilt worden, stop dan met je baan, geen verkopers of andere onnodige uitgaven aan een schonere of accountant.

Je moet schoenen in je winkel verkopen, precies zoals jij de meest geïnteresseerde bent en niemand zal het beter doen dan jij. Dus maak je klaar om je in de zakenwereld te storten.

In elk geval, de eerste keer dat de winkel een stabiel verkoopniveau bereikt, kunt u erover nadenken ten koste van de ontwikkeling en een verkoper inhuren.

En als u denkt dat u door ondernemer te worden, onmiddellijk lauweren zult oogsten en superwinsten zult ontvangen, dan vergist u zich zeer. Business is een helse arbeid, vooral in het begin, vooral als je een beginner bent en alleen de eerste stappen zet.

Dus je hebt de verkoper al gevonden - want jij bent het zelf. U kunt zelfs uw salaris bepalen en elke maand ontvangen om niet zonder inkomen te worden achtergelaten. (Dit zal je 100% van de ondernemers vertellen, iedereen is er doorheen gegaan, inclusief ikzelf).

Voorbereiding op de opening van de winkel

Na het registreren van het IP-adres moet u nog een aantal andere acties uitvoeren voordat de vracht arriveert. Ik heb dit in detail beschreven in het artikel 'Na registratie van het IP-adres'.

Ik wil de aandacht vestigen op de belangrijkste punten die moeten worden aangebracht vóór de aankomst van de goederen:

  1. Bestel print. Ik raad iedereen aan om de meest eenvoudige zegel voor 800 roebel te bestellen;
  2. Open een verrekeningsrekening van een individuele ondernemer. Het gaat erom dat u betaalt met de leveranciers van goederen en diensten. Na bestellingen, wordt u gefactureerd waarvoor u betaalt voor de bestelde goederen en goederen;
  3. Krijg een betaalterminal voor plastic kaarten. Neem hiervoor contact op met de bank waar de verrekeningsrekening van de PI wordt geopend, deze wordt gratis verstrekt en u kunt de betaling met plastic kaarten accepteren (dit is erg handig);
  4. Kleine renovatie. Als de kamer een kleine cosmetische reparatie vereist, dan moet het natuurlijk gebeuren;
  5. Laptop en printer.Om prijskaartjes en contracten af ​​te drukken;
  6. Koop NMP met een doos voor geld. Het kan in uw stad in het betreffende bedrijf worden gedaan;
  7. Consumentencorner. Zorg ervoor dat u het meteen voor de aankomst van de goederen klaarmaakt.

Nu moet het wachten op uitrusting en goederen. Rangschik de apparatuur zoals gepland, evenals de goederen en print prijskaartjes voor de goederen.

Het blijft een beetje - het is om te adverteren om klanten aan te trekken.

Schoenenwinkelreclame

Ik heb al een gedetailleerd artikel geschreven over hoe u reclame kunt maken voor uw bedrijf.

Het belangrijkste dat je in het begin doet, is een kleurrijk teken en een pilaar.

In detail over hoe u een schoenenwinkel kunt adverteren, leest u in een artikel dat ik in de nabije toekomst zal voorbereiden "Winkelwinkelreclame"

Opbrengsten en uitgaven van de schoenenwinkel

Dit onderwerp vereist ook een afzonderlijke overweging, omdat de inkomsten en uitgaven van de schoenenwinkel worden beïnvloed door veel nuances.

Ik zal alleen in de plus zeggen, de schoenen hebben een vrij hoge marge (nakrutka) en dit bedrijf is zeker winstgevend en veelbelovend, het belangrijkste is om vanaf het begin geen fouten te maken. Dus wacht op het artikel "Inkomens en uitgaven van een schoenenwinkel."

Hoe een schoenenwinkel te ontwikkelen

De ontwikkeling van een schoenenwinkel is vrij eenvoudig:

  1. We breiden het assortiment uit. Daarnaast kunt u kousen, kousen, riemen en handtassen verkopen (maar vergeet de opening van deze activiteiten niet);
  2. We maken een winkelketen in de stad. Voer een studie uit van je stad en als er een kans is, dat is een goede plek, dan is het de moeite waard om de volgende winkel te openen.

Dit is een kleine keuze voor de ontwikkeling van een schoenenwinkel, maar voor deze rubriek zal ik een artikel "Ontwikkeling van een schoenenwinkel" voorbereiden.

Download een gedetailleerd businessplan voor een schoenenwinkel met berekeningen: download een businessplan voor een schoenenwinkel.

Hierop zal ik misschien mijn einde maken schoenenwinkel businessplan, en je verwacht de artikelen die ik in de nabije toekomst heb beloofd.

Als u vragen heeft, neemt u contact met ons op in de opmerkingen of de VKONTAKT-groep.

Hoe maak je een schoenenwinkel helemaal opnieuw open?

Wij bieden u een gedetailleerde handleiding om een ​​schoenenwinkel helemaal opnieuw te openen. Nuttige aanbevelingen, kant-en-klare berekeningen en tabellen in het artikel.

♦ Kapitaalinvesteringen - 450 000 roebel
♦ Terugverdientijd - 6 maanden

Terwijl ze de geschiedenisboeken lezen, zijn velen geschokt, hoe zou je kunnen leven in een tijd waarin je laarzen of schoenen voor de gaten moest kloppen en pas daarna een ander paar moest kopen.

Ja, er is nog veel te gaan: zelfs onze grootmoeders, en sommige - en moeders, herinneren zich het Sovjet-tijdperk, toen het onmogelijk was om mooie schoenen te kopen, alles was een soort van eentonig en griezelig.

Tegenwoordig is een overvloed aan schoenenwinkels een lust voor het oog.

Ondernemers denken niet vaak na over, hoe een schoenenwinkel te openen, omdat deze startup een winstgevend bedrijf kan worden.

Schoenen - de goederen rennen, nu blootsvoets, niemand gaat, en elke fashionista in de kleedkamer versiert een paar dozijn verschillende soorten schoenen.

Conclusie - schoenen worden ongeacht de economische situatie genomen, dus u kunt vanuit het niets een schoenenwinkel openen.

Het enige wat u nodig hebt, is startkapitaal verzamelen, specifieke berekeningen maken, alle nuances doordenken en de belangrijkste fouten van beginnende zakenmensen vermijden.

Kenmerken van de opening van de schoenenwinkel


Begin geen nieuw bedrijf zonder al zijn nuances te begrijpen.

Het is dus mogelijk om de belangrijkste fouten van ondernemers te voorkomen die een financiële instorting hebben doorgemaakt.

Eigendom van de schoenenwinkel heeft zijn eigen kenmerken:

  1. Volgens statistieken zijn het vrouwen die het vaakst schoenenwinkels bezoeken, zelfs als ze schoenen kopen die niet voor zichzelf zijn, maar voor hun man of kind, dus in geen geval moet je het esthetische ontwerp van het interieur van een schoenenwinkel of etalages vergeten.
  2. Denk van het begin tot het einde aan het concept van uw schoenenboetiek en blijf bij alles: een handelsplaats kiezen, assortiment, prijsbeleid, enz.
    Als u er bijvoorbeeld van droomt een winkeleigenaar te worden, waar dure Italiaanse schoenen worden verkocht, huur dan geen tent op de markt.
    Ondanks de hoge doorlaatbaarheid van mensen op deze plek, vindt u geen klanten voor uw goederen.
  3. Het is erg belangrijk om het juiste assortiment van goederen te vormen, rekening houdend met de nieuwste statistische gegevens over de consumentenvraag:
    60% - damesschoenen, afhankelijk van het seizoen,
    20% - voor kinderen,
    15% - man,
    5% buiten het seizoen schoenen.
  4. Controleer correct de vensters van uw winkel.
    Plaats de meest interessante voorbeelden in showcases die zichtbaar zijn vanaf de straat, dit zal kopers ertoe aanzetten direct naar je boetiek te gaan.
    Veel eigenaren van schoenenwinkels breiden het assortiment uit met handtassen, kousen, riemen.
    Het is logisch, maar onthoud dat de ster van je winkel schoenen is, dus moet deze de hoofdrol in de ramen innemen.
  5. Overprijs de prijzen niet.
    Vergeet niet dat de omzet beter is te verhogen vanwege het grote aantal verkochte paren schoenen, en niet vanwege een hoge opslag per paar.
    Betaalbare prijzen trekken meer klanten naar je toe.
  6. Voor de verkoop van schoenen moet je beschikken over kwaliteitscertificaten voor verschillende groepen goederen en een garantie geven aan klanten.
    Als de schoenen de test niet binnen de garantieperiode hebben doorstaan, bent u verplicht om deze aan de klant terug te betalen of hem een ​​ander paar te geven.

Nadelen van het openen van een schoenenwinkel

Eigenaars van schoenenwinkels kunnen een startup niet altijd in een lucratieve onderneming veranderen.

Heel vaak moeten ze hun winkel sluiten, omdat het niet mogelijk was om het winstgevend te maken.

Inderdaad, dit bedrijf heeft zijn nadelen:

  • helemaal opnieuw geopend is de winkel moeilijk genoeg om een ​​populaire plek te maken om te winkelen voor inwoners van je stad;
  • een hoog niveau van concurrentie in deze sector - bekijk het eens en je zult zien hoeveel schoenenwinkels zich in winkelcentra, markten en andere plaatsen bevinden;
  • winst uit de verkoop van schoenen is niet altijd voldoende om te volstaan ​​voor het leven van de ondernemer zelf, om zaken te doen en een nieuwe partij goederen te kopen;
  • het is moeilijk om precies te berekenen wat voor soort goederen bij kopers in trek zullen zijn, dus vaak is de achtertuin vol met restjes van schoenen, die veel goedkoper verkocht moeten worden, alleen om het geld terug te geven dat je hebt gekocht;
  • complexiteit met de keuze van het concept: welke schoenenwinkel moet worden geopend, zodat het winst oplevert: vrouw, man, kinderen, gecombineerd.

Concurrentievoordelen en reclame voor de schoenenwinkel


Zonder concurrentievoordelen te behalen en een succesvolle reclamecampagne te voeren, is handel met betrekking tot handel onmogelijk, hetzelfde geldt voor het bezit van een schoenenwinkel.

Overweeg dit en de ander voordat u besluit een boetiek te openen.

Concurrentievoordelen

Het niveau van concurrentie bij de verkoop van schoenen is ongelooflijk hoog. Schoenenwinkels zijn er zoveel dat het moeilijk is om de koper naar de zijne te lokken.

Maar als u dat niet doet, zult u een financiële ineenstorting ervaren.

Concurrentievoordelen van een schoenenboetiek kunnen als volgt worden gevormd:

  1. Een redelijk prijsbeleid voeren.
    De kosten van de goederen die u verkoopt, moeten overeenkomen met de kwaliteit en financiële draagkracht van uw vaste klanten.
  2. Alle klanten zonder uitzondering op het hoogste niveau bedienen.
    Uw verkopers moeten uiterst beleefd zijn tegenover klanten en hun vragen competent beantwoorden.
  3. Het uitgeven van kortingskaarten aan vaste klanten, hen aan te moedigen om uw winkel te bezoeken.
  4. Eerlijk zijn met klanten.
    Het is niet nodig om te vertellen dat Chinese sandalen voor 800 roebel tien jaar gedragen zullen worden.
    Het is beter om eerlijk te zeggen dat de houdbaarheid van dergelijke schoenen klein is en als de klant geïnteresseerd is in het dragen op lange termijn van sandalen, dan is het beter voor hem om te kijken naar monsters van hogere kwaliteit, maar duur.
  5. De winkel hebben gevestigd op een plek met de hoogste passiviteit van mensen die het aantal casual klanten zal vergroten.
  6. Besteed regelmatig verschillende acties en de verkoop van schoenen - alle klanten zijn er dol op.
  7. Voortdurend uitbreiden van het assortiment met betrekking tot de smaak van zijn klanten.

Adverteren voor de schoenenwinkel

Een interessant feit:
Hoge hakken waren een van de eersten die door Mongoolse mannen werden gedragen, zodat hun voeten tijdens het rijden niet uit de stijgbeugel zouden glippen.

Voer een volwaardige reclamecampagne uit (video's op radio en tv, artikelen in de pers, aankoop van reclamebanners, enz.) Heeft alleen zin als u een grote winkel opent met een enorm assortiment.

De omzet van goederen en kapitaal in zo'n schoenencentrum zal groot zijn, dus de reclamecampagne zal zichzelf terugverdienen.

Als je een heel bescheiden schoenenboetiek opent met één handelszaal, een oppervlakte van 20-30 vierkanten, dan is het volgende voldoende:

  • bestel een helder bord dat meteen in het oog springt;
  • visitekaartjes afdrukken om aan nieuwe klanten te geven;
  • registreren op een stadsforum en in sociale netwerken onder het mom van een tevreden klant die al een aankoop heeft gedaan;
  • print kleine promotiefolders en verspreid ze op een drukke plek in de buurt van hun stopcontact.

Kalenderplan om een ​​schoenenwinkel te openen

Hoe snel u een startup kunt starten, hangt af van de schaal van uw plannen.

Als u een enorme markt opent, duurt het ongeveer zes maanden om de eerste bezoeker te ontvangen.

Als u besluit een kleine schoenenwinkel in een winkelcentrum te openen, kunt u binnen 3-4 maanden beginnen te werken.

Eigen bedrijf: geheimen van het succes van de schoenenwinkel

Het openen van een kleine schoenenwinkel kan dienen als een goede bron van inkomsten, op voorwaarde dat alles vakkundig is georganiseerd. Tegelijkertijd is er absoluut geen behoefte aan grote financiële investeringen in de ontwikkeling van de outlet.

Dus, beschouw als voorbeeld een kleine schoenenwinkel in een slaapgedeelte, waar 12-14 duizend mensen wonen. Volgens de statistieken zijn de belangrijkste afnemers van een dergelijke winkel vrouwen in dit gebied, meestal huisvrouwen, moeders met kinderwagens en gepensioneerden.

De grootste vraag, tot 70%, valt meestal op seizoensgebonden damesschoenen, 20% - op kinderschoenen is de resterende 10% gelijk verdeeld over schoenen voor heren en voor het seizoen. Het inkomen uit de verkoop van aanverwante producten is niet meer dan 5% van alle projay per maand.

Typische problemen die eigenaars van kleine regionale schoenenwinkels ondervinden, zijn doorgaans lage winst, tekort aan werkkapitaal, een groot aantal grondstoffenbalansen. Hun grootste fouten zijn het irrationele gebruik van de verkoopruimte, het ongeletterde ontwerp van de vitrine. Overweeg alles in volgorde.

Schoenenwinkel: locatie

Met betrekking tot de locatie wordt het beschouwd als een goede buurt met voedselwinkels, grote bekende apotheekketens en het stoppen van complexen. Met deze buurt is er een mogelijkheid om bezoekers naar deze winkels in uw winkel te lokken. En u kunt het doen met een aantrekkelijke vitrine. Over het algemeen is het de moeite waard eraan te denken dat de etalage een gratis advertentieruimte is. Ze moet pronken met de meest populaire producten in de winkel. Je kunt aantrekkelijke, best verkopende damesmodellen plaatsen met een prijs. Het vergt trouwens geen grote uitgaven. Het is genoeg om de planken uit plastic te snijden.

Op de deur kun je een reclameaffiche hangen met het beeld van een vrouw in mooie schoenen, die de functie van een zuil-zavlekalochki zal vervullen. Bij het verkopen van akiey of andere adverteeracties, kunt u advertenties plaatsen op kortingen of geschenken.

Schoenenwinkel: winkelgebied

Het tweede belangrijke punt is de planning van het verkoopgebied. De voorste ramen van de winkel, die voor het eerst "ontmoeten" klanten beter van de meest actuele vrouwelijke modellen van schoenen die potentiële kopers zou aanmoedigen blootstellen aan over te gaan tot op de werkvloer. Het is niet nodig om het te regelen een mengelmoes van goederen - schoenen, handschoenen, tassen, sokken, om te voorkomen dat de consument misleiden, en niet om hem twijfel waar hij popal- of in de verkoop van geschenken afdeling, zowel in fournituren.

Deskundigen raden ook niet aan om de toonbanken van goederen die niet basaal zijn in de omzetstructuur, het grootste deel van het winkelgebied. Dit is helemaal verkeerd wanneer de goederen die 5-10% van de omzet uitmaken, het grootste deel van het verkoopoppervlak innemen. De beste plaats is om seizoensgebonden damesschoenen te geven, omdat de belangrijkste kopers van de winkel nog steeds vrouwen zijn. Al de rest, inclusief aanverwante producten, moet naar de verre hoek worden gestuurd voor toevallige en zeldzame kopers, die ook mannen zijn.

Schoenenwinkel: assortiment

Wat het assortiment betreft, het moet worden gevormd op basis van de behoeften en voorkeuren van de klant, reagerend op de vraag. Om naar de winkel te brengen heb je niet nodig wat er in het magazijn zit, of wat de groothandelaren goedkoper geven, maar wat de klant bestelt, is de hoofdregel van de eigenaar van de schoenenwinkel. En uit de ouderwetse en irrelevante oude collectie moet je wegkomen en in geen geval te koop aanbieden. Het kan de indruk van de winkel als geheel bederven. En dan is het succes van de winkel en een goede winst tegen minimale kosten verzekerd.

*Artikel meer dan 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.

Assortiment van goederen in een schoenenwinkel

Als u van plan bent om uw eigen schoenenwinkel te openen, moet u serieuze voorbereidende werkzaamheden doen. Naast het huren van een ruimte en het vinden van gekwalificeerde medewerkers, wacht u ook op de taak om een ​​assortimentsmatrix te vormen, geschikte leveranciers te vinden, de juiste lay-out van de goederen te organiseren. Het is op de kwaliteit van hun uitvoering bepalend voor het succes van uw bedrijf. Dit artikel is bedoeld om ondernemers te helpen hun omzet te vergroten door een goed gevormd assortiment, effectieve plaatsing van schoenen en samenwerking met betrouwbare partners.

Hoe een assortiment van een schoenenwinkel vormen?

Natuurlijk is het assortiment van een schoenenwinkel de belangrijkste factor die van invloed is op het succes van een bedrijf. Alvorens een verkooppunt te openen, moet elke ondernemer de kenmerken van deze markt zorgvuldig bestuderen. Het eerste en belangrijkste punt is dus dat vrouwen, mannen en kinderen een verschillend aantal paar schoenen per jaar nodig hebben. Volgens statistieken hebben mannen 3,3 paar per jaar nodig, kinderen - 6, vrouwen - 3,8. Het is ook noodzakelijk om rekening te houden met het feit dat volwassenen zichzelf een nieuw ding kunnen ontzeggen, terwijl het kopen van een schoen voor een kind een verplichte maatregel is. Dat is de reden waarom veel ondernemers de voorkeur geven aan "universele" winkels, waar producten voor alle bovengenoemde groepen vertegenwoordigd zijn, of punten waar schoenen voor dames en kinderen worden verkocht.

Als u besluit een warenhuis te openen, moet het percentage goederen van verschillende categorieën als volgt zijn:

60% - seizoensschoenen voor dames,

5% buiten het seizoen schoenen.

In het algemeen moet u, net zoals bij elk ander type bedrijf, uw doelgroep identificeren en zich laten leiden door zijn wensen en behoeften. Dus, als u producten koopt voor vrouwen van 16 tot 35, is het handig om de meest populaire modellen te kopen, bijvoorbeeld in het winter herfst winter seizoen kan het laarzen, laarzen, laarzen, maar rekening houdend met uw publiek in zijn. Toch moeten bepaalde niet-seizoensgebonden producten, met name schoenen, nog steeds in het assortiment blijven. In een vergelijkbare winkel kan er ook een afdeling kinderschoenen zijn (deze moet veel kleiner zijn dan de belangrijkste), waarin ook de meest relevante seizoensmodellen worden gepresenteerd: laarzen, laarzen, laarzen, laarzen.

Bij het samenstellen van het assortiment moet ook rekening worden gehouden met de meest gangbare afmetingen. Laat de algemene misvattingen dat de vrouwelijke poot 35 maten moet zijn. Momenteel is de meest populaire maat voor damesschoenen in Europa 38-39, en de mannelijke - 43. Uiteraard is deze informatie essentieel voor het vormen van het groottebereik van uw winkel.

Niet minder belangrijke kwestie is de breedte van het assortiment. In feite is te veel assortiment gelijk aan een gebrek aan keuze. Met andere woorden, de wens om zoveel mogelijk posities in het assortiment op te nemen, komt neer op de aankoop van een kleine hoeveelheid van hetzelfde soort goederen - dit is simpelweg inefficiënt. Bijgevolg moet de ondernemer de productgroepen en namen identificeren die het best worden verkocht en de zwakste posities uitsluiten.

Allereerst moet u de structuur van het assortiment doordenken en het percentage productgroepen berekenen. In de regel is de optimale, meest algemene verdeling als volgt:

  • Modieuze modellen - ongeveer 30%;
  • Basismodellen - ongeveer 70% (+/- 10%).

* Als uw winkel producten uit de modecategorie verkoopt, kan de verhouding er als volgt uitzien: mannequins - 10%, basismodellen - 60%, mode - 30%.

Tegelijkertijd moet ongeveer 70% seizoensgebonden producten zijn en slechts 30% buiten het seizoen, als het een modewinkel is. Als u een punt opent voor kopers met een middelhoog en middelhoog inkomen, moeten de verhoudingen verschillen, ongeveer 90% met 10%. De helft van het assortiment moet in het klassieke kleurenschema worden bewaard, ongeveer 40% moet op schoenen met heldere kleuren vallen en ongeveer 10% van de modellen kan in niet-standaard trendy kleuren worden gemaakt.

In het algemeen kan het assortiment van een schoenenwinkel de volgende productgroepen omvatten:

  • Laarzen (op een hiel, op een wig, op een platte zool, op een platform);
  • laarzen;
  • Lage schoenen (lente-herfst, winter);
  • Laarzen (laag, gemiddeld, hoog);
  • Botillons (casual, model, hakken, op een wig, platform, met een snede aan de voorkant of hiel deel, gemiddelde hoogte, laag, hoog);
  • Schoenen (elke dag, boten, modelboten, model);
  • Ballet flats;
  • Sandalen (mouwen, bokken, stiletto's, muilezels);
  • espadrilles;
  • sandalen;
  • gladiators;
  • flip-flops;
  • schoenen;
  • Sneakers.

Alle bovenstaande categorieën en productgroepen zijn geclassificeerd volgens algemeen aanvaarde principes. Dit is de zogenaamde "boekenlijst", waaruit u de populairste posities moet selecteren. Dit kan alleen worden gedaan door het concept van de winkel en zijn beoogde klant duidelijk te definiëren. Bovendien moeten productcategorieën worden gekozen waarbij rekening wordt gehouden met de voorkeuren van potentiële klanten. Gaan naar de winkel, is de koper niet produceren grondstoffen groepen, structuur, merken, en ga zo maar door, ziet hij het hele plaatje en u, als eigenaar van de winkel, moet u ervoor dat beeld, dat hij ziet, is geïntegreerd. Dat wil zeggen, de categorieën goederen moeten elkaar aanvullen. Natuurlijk, als het bereik is gericht op vrouwen tussen de 16 en 35 jaar, de rekken laarzen, enkellaarsjes en hoge hakken, stiletto's en plateauzool en rubber laarzen vullen of te slaan is gewoon absurd beslissing.

Helaas slagen beginners er altijd in om vallen en opstaan ​​in de assortimentsformatie te vermijden, maar u kunt het aantal van de nieuwste versies minimaliseren met behulp van de hieronder beschreven methode, waarmee u het assortiment kunt optimaliseren. Het geeft ondernemers de mogelijkheid om te begrijpen welke goederen altijd in de schappen van het punt moeten zijn en welke goederen moeten worden verwijderd. Het grote voordeel van deze techniek is dat deze geschikt is voor grote winkels of merkboetieks, evenals voor kleine winkels.

De assortimentsoptimalisatiemethode

  1. Het minimaliseren van de risico's. Verdeel de goederen in drie groepen: 1) verkoop, 2) verplichte modeartikelen, 3) producten met een hoog risico. Universele voorbeelden van modellen in elk van de groepen bestaan ​​eenvoudigweg niet, omdat elke winkel zijn eigen doelgroep heeft. Dus, als u zich richt op werkende vrouwen en mannen, mensen uit de middenklasse, worden prachtige trendy lakboten opgenomen in risicovolle goederen, terwijl ze in een modeboetine deel uitmaken van de groep 'verplichte modeartikelen'. Er zijn echter verschillende principes waarmee u de goederen in deze groepen kunt verdelen:
    1) vaak gekochte modellen, de basis van de garderobe van de beoogde klant van de winkel, waarbij de kleuren worden verkocht;
    2) nieuwe modemodellen die overeenkomen met trends of schoenen die kunnen worden opgenomen in de vorige, basiscategorie, maar uitstekende materialen of kleuroplossingen hebben die deze classificeren als een modeproduct;
    3) uniek, origineel, niet vergelijkbaar met andere modellen van schoenen, schoenen voor speciale evenementen, accessoires. Als u denkt dat de laatste groep volledig moet worden uitgesloten van het assortiment, is dat niet het geval. De ideale verhouding van alle bovengenoemde groepen is als volgt: goederen die omzet produceren - ongeveer 60%, modeproducten - ongeveer 30%, goederen uit de risicogroep - ongeveer 10%.
  2. Grondstofmix. Maak de meest gedetailleerde lijst met alle soorten schoenen die u bij leveranciers koopt. Selecteer drie hoofdassortimentgroepen:
    1) het hoofdproduct - de goederen die het best in het seizoen worden geserveerd, met name op uw punt, bijvoorbeeld sandalen, slippers, platte schoenen;
    2) goederen die het hoofdproduct aanvullen - bijvoorbeeld comfortabele sneakers, sneakers, schoenen op een stabiele wig;
    3) aanvullende producten - diverse accessoires - handtassen, sjaals, brillen, riemen, hoeden, sjaals, enz. De verhouding van deze groepen moet als volgt zijn: 50-60%; 20-30%; tot 10%.

Zo'n ogenschijnlijk eenvoudige analyse van het assortiment heeft een enorm voordeel: u kunt het assortiment van verschillende kanten bekijken en analyseren. In het eerste geval houdt u rekening met de winst van een bepaald product, terwijl u met het tweede type analyse kunt begrijpen welke specifieke subset van producten van invloed is op de indicatoren voor het inkooprisico. Na het uitvoeren van een dergelijke analyse kunt u dus volledig winstgevende groepen identificeren en de goederen achterlaten die voor beide artikelen een verliezende optie blijken te zijn.

Hoe leveranciers van schoenen te vinden en te kiezen

Nadat u de basisposities in uw assortiment hebt bepaald, moet u echt betrouwbare leveranciers van de goederen vinden. Op uw keuze zal afhangen van de kwaliteit van schoenen, stabiliteit en tijdigheid van de levering, het algehele beeld van de winkel, en dus de winst.

Bepaal, voordat u een actieve actie onderneemt, hoeveel u bereid bent te besteden aan de eerste partij goederen. Als uw budget erg groot is, kunt u het zich veroorloven grote producenten te zoeken die geen kleine partijen verkopen en uitsluitend werken aan vooruitbetaling. Als je niet zoveel geld hebt, moet je kleine leveranciers vinden. Helaas zullen de prijzen hoger zijn, maar u kunt kleine partijen goederen kopen en de betaling indien nodig uitstellen.

Hoe vind ik leveranciers?

Hoewel uw winkel geen echt groot en populair punt wordt, zullen leveranciers niet onafhankelijk naar samenwerking met u zoeken. Daarom moet je in de beginfase alles zelf doen. Er zijn verschillende manieren om leveranciers van schoenen te vinden:

  • Zoeken in Yandex en Google;
  • Zoeken naar contacten op de sites van concurrenten;
  • Bezoek aan gespecialiseerde tentoonstellingen en beurzen;
  • Online catalogi.

Elk van de bovenstaande methoden heeft zijn eigen bijzonderheden en nuances, die hieronder worden beschreven.

  1. Yandex en Google. Het kost zeker veel tijd, maar zoeken via internet is echt effectief. Wanneer de zoekmachine u links naar groothandelsleveranciers geeft, stop dan niet bij de eerste regel - het is een feit dat deze bedrijven betalen voor reclame op het netwerk en de kosten compenseren ten koste van de goederen. Bovendien kom je hoogstwaarschijnlijk niet in op fabrikanten en zelfs niet op de eerste tussenpersonen. Bekijk verschillende pagina's en vind de beste optie, zelfs als deze zich op 10-20 posities in de zoekmachine bevindt. Let niet op het onopvallende ontwerp - er is een grote kans dat deze leverancier veel klanten heeft, en hij hoeft er eenvoudigweg geen geld aan uit te geven. Nadat u verschillende geschikte opties hebt geselecteerd, begint u te rinkelen - dit is veel effectiever dan het verzenden van brieven.
  2. De site van de concurrent bestuderen. Natuurlijk plaatst geen van de concurrerende winkels die een website of online winkels hebben, geen informatie over leveranciers op de hoofdpagina. U kunt echter de foto's bestuderen, die kunnen worden gezien als merklogo's, zoeken naar een sectie met garanties, kwaliteitscertificaten, die vaak aanwezig zijn bij de drukkerij.
  3. Tentoonstellingen en beurzen. Dit is echt een geweldige optie voor elke ondernemer. Bij dergelijke evenementen kunt u de producten persoonlijk overwegen, praten over de voorwaarden voor samenwerking en de juiste contacten leggen.
  4. Online catalogi. Dergelijke directories zijn databases waarin ondernemers hun bedrijven kunnen registreren. Aan de ene kant creëert dit veel kansen voor het bedrijfsleven, en aan de andere kant, maken dergelijke diversiteit en toegankelijkheid het selectieproces erg moeilijk. Zoeken in deze is hetzelfde als in zoekmachines: de gebruiker krijgt een reeks links, waarna hij de juiste opties moet kiezen en deze organisaties moet bellen.

Ondernemers kunnen partners zoeken, zowel bij binnenlandse als buitenlandse bedrijven. Als u van plan bent om producten uit het buitenland te verkopen, moet u niet vergeten dat de prijs van dergelijke goederen veel hoger zal zijn, omdat u ook een vergoeding moet betalen. Ook moeten de eigenaren van schoenenwinkels begrijpen dat met dergelijke samenwerking het ontstaan ​​van bepaalde moeilijkheden onvermijdelijk is. Zo zult u bijvoorbeeld de taalbarrière moeten overwinnen, stereotypes over Russische ondernemers moeten bestrijden en problemen ondervinden bij de aflevering, waaronder niet alleen de hogere prijs, maar ook de mogelijkheid van ernstige vertragingen bij de verzending van goederen.

Voorbeelden van schoenenleveranciers

Ervaren ondernemers die werkzaam zijn op dit gebied worden aanbevolen door verschillende binnenlandse producenten, waaronder "Unichel" (Chelyabinsk) en "Paris Commune" (Moskou). Ook is de productie van schoenen erg ontwikkeld in de regio Rostov. U kunt ook het assortiment van een groothandel online winkel Amorce verkennen, die producten van binnenlandse fabrieken tegen gereduceerde prijzen verkoopt. Een andere goede optie is Tiu.ru, dat zowel binnenlandse als buitenlandse goederen verkoopt.

Beoordelingscriteria van leveranciers

Bij het kiezen van een partner moeten eigenaren van schoenenwinkels aandacht besteden aan de volgende punten:

  • Het principe van kostenvorming;
  • Beschikbaarheid of afwezigheid van een gefinancierde korting;
  • Minimumaankoopbedrag voor samenwerking op lange termijn;
  • Het minimumbedrag van een enkele aankoop;
  • Beschikbaarheid van goederen in de catalogus;
  • Noodzaak of afwezigheid van noodzaak om de goederen te reserveren;
  • Levering of onafhankelijke export;
  • Kenmerken van registratie van de transactie;
  • Beschikbaarheid van certificaten;
  • Garantievoorwaarden en de mogelijkheid om een ​​defect product te retourneren.

Ervaren ondernemers adviseren nieuwkomers om verschillende leveranciers te vinden - zodat u uzelf kunt beschermen tegen het niet nakomen van levertijden en het niet voldoen aan andere voorwaarden door een van de partners.

Regels voor het leggen van goederen in de winkel van schoenen

Van de berekening zal grotendeels afhangen van het niveau van de verkoop, en daarom zou de eigenaar van een dergelijk punt maximale aandacht aan deze kwestie moeten schenken. Natuurlijk kunnen de plaatsingsmethoden variëren, afhankelijk van het type schoenenwinkel en het prijsbeleid, maar er zijn verschillende universele regels die zowel eigenaren van modewinkels als ondernemers die van plan zijn een stockwinkel te openen, zullen helpen.

Methoden voor het leggen in de winkels van het middelste prijssegment

Hieronder staan ​​de regels en aanbevelingen die zullen helpen om de verkoop in winkels in het middelste prijssegment te vergroten. Elite-winkels en -boetieks, evenals stockwinkels van goedkope schoenen, leggen de goederen neer, geleid door andere, speciale principes.

De universele manier om schoenen in winkels op te slaan bestaat eenvoudigweg niet, maar eigenaars van dergelijke punten kunnen zich laten leiden door een van de vier populairste soorten productplaatsing, die elk voordelen hebben en in bepaalde omstandigheden worden gebruikt. Dit is een verklaring van merken, op grootte, collecties en groepen.

  1. Lay-out op merk. Deze methode heeft zijn eigen nuances. Als u goederen van verschillende fabrikanten naar uw winkel brengt, moet u bedenken dat de consument niet altijd de namen van elk van hen kent. In deze situatie zal de lay-out van merken de bezoeker van de winkel niet helpen, maar alleen verwarren. Ondernemers moeten rekening houden met het feit dat de producten van echt bekende merken worden verkocht in afzonderlijke, monobrand-winkels, terwijl de overige merken gewoonweg onbekend zijn voor kopers (zelfs als ze bekend zijn bij ondernemers in detailhandel, schoenmakers en fabrikanten). Daarom is deze berekeningsmethode alleen relevant als uw winkel de goederen van een of meerdere merken met een hoog niveau van herkenning heeft en u zeker weet dat dit mensen zal aantrekken. In dit geval moeten de goederen worden uitgespreid op een afzonderlijk rek of hoek en gedecoreerd met heldere POS-materialen. Probeer je erop te concentreren - hij moet meteen de aandacht trekken, zelfs vanaf de ingang van de winkel.
  2. Opmaak op maat. Deze manier om goederen te rangschikken, wordt het vaakst gebruikt in goedkope winkels die resten verkopen van schoenenpartijen of onvolledige mazen. De voordelen van deze methode zijn dat u de indruk kunt krijgen dat het assortiment compleet is, het gebrek aan producten kan verbergen en het proces van het vinden van het juiste paar voor de koper eenvoudiger maakt. Maar zelfs hier zijn er enkele nuances - als een klant bijvoorbeeld een zogenaamde "zwevende" schoenmaat heeft, bijvoorbeeld 37-38, moet ze tussen twee rekken lopen, wat irritatie en onwil kan veroorzaken om iets in deze winkel te kopen.. Over het algemeen kan dit type berekening worden gebruikt in tijden van kortingen of verkopen. Bovendien is het alleen relevant voor punten met een groot gebied, en bij het plannen van de winkel moet met een dergelijke plaatsing van goederen rekening worden gehouden. Als we het hebben over de berekening binnen een groottegroep, dan is de enige regel die u moet volgen, dat soortgelijke producten (één categorie, kleur, materiaal) zo dicht mogelijk bij elkaar geplaatst moeten worden.
  3. Indeling van collecties. Het concept 'verzamelen' is moeilijk toe te passen in de schoenenbranche, omdat het meestal een verzameling van bepaalde modellen, een geheel van dingen uit één regel, betekent. Daarom wordt in dit bedrijf het woord 'verzameling' gebruikt om te verwijzen naar een reeks vergelijkbare schoenmodellen (op kleur, materiaal), meestal van één fabrikant. Als je winkel niet alleen schoenen verkoopt, maar ook accessoires (tassen, rugzakken, riemen, sjaals, enz.), Moeten de schoenen naast een of meerdere items uit de hierboven genoemde lijst worden geplaatst. Uiteraard moeten alle ingediende modellen in overeenstemming zijn met elkaar en een enkele foto maken. Dit kan de bezoeker motiveren om niet alleen schoenen te kopen, maar ook een tas of sjaal met handschoenen. Een dergelijke manier om de goederen te plaatsen is echter niet geschikt voor punten die werken in het midden-lage prijssegment, omdat bezoekers aan dergelijke winkels iets speciaals te bieden hebben en waarschijnlijk niets spontaan zullen verwerven. Eigenaars moeten er ook voor zorgen dat het aantal zakken niet groter is dan het aantal modellen van schoenen, anders raakt uw hoofdproduct gewoon kwijt tussen de accessoires.
  4. Indeling per categorie. Er wordt aangenomen dat deze wijze van ordening optimaal is voor winkels. Als de koper naar de winkel kwam voor de laarzen, kan hij onmiddellijk naar de gewenste sectie gaan. Hetzelfde geldt voor sandalen, slap, ballet, halve laarzen, enz. Er zijn hier echter ook enkele nuances: de categorieën van het product moeten worden onderverdeeld in een subcategorie. De groep 'schoenen' is bijvoorbeeld onderverdeeld in subgroepen: schoenen met een nop, platte zool, wig, dikke hak, dunne hak. De populairste categorieën worden het best geplaatst op de meest prominente plaatsen. Dus als het nu winter is, is het niet zo logisch om sandalen in het midden van de winkel te plaatsen. Opgemerkt moet worden dat u met deze manier van lay-out de schoenen kunt aanvullen met verschillende accessoires.

Lay-out in schoenenwinkels - algemene aanbevelingen

  • Als je gewoon heel veel schoenen op een rij zet, wordt het moeilijker voor de bezoeker. Dat is de reden waarom de eigenaren moeten proberen heldere accenten te maken - door de koper naar bepaalde modellen te trekken, moedig je hem ook aan om de rest van de collectie zorgvuldig te overwegen.
  • Vaak zetten ondernemers afwisselend schoenen in - evenwijdig aan de lange zijde van het rek en loodrecht daarop. Met deze eenvoudige methode kunt u elk gepresenteerd model selecteren.
  • Draai de schoenen 45 graden - hierdoor wordt de productlijn visueel geanimeerd. In sommige gevallen raden merchandisers aan om verschillende aantallen modellen op verschillende planken te plaatsen, zodat u goederen op verschillende niveaus kunt onderscheiden.
  • Bedenk dat iemand slechts 5-7 producten in het zicht kan houden. Daarom is het noodzakelijk om ervoor te zorgen dat er niet meer dan zeven modellen schoenen op de plank worden gepresenteerd. Een uitzondering zijn alleen goedkope winkels, waar de koers precies wordt bepaald op de hoeveelheid goederen - de berekening op basis van een volledig maximum.
  • Als u de mogelijkheid heeft om een ​​tafel met meerdere niveaus te kopen en deze in het midden van de handelsvloer te plaatsen, moet u dat doen. Natuurlijk is het bij dergelijke apparatuur noodzakelijk om de beste modellen schoenen te plaatsen, die echter niet noodzakelijk de duurste hoeven te zijn.
  • Kleuren op elkaar afstemmen is altijd een winnende beslissing. Als u meerdere vergelijkbare modellen felle kleuren hebt, moet u deze techniek gebruiken - dit zal u helpen om een ​​helder accent te maken in de handelsvloer.
  • In de etalage is het de moeite waard om de meest modieuze, heldere en relevante modellen van schoenen in dit seizoen tentoon te stellen.
  • Als je winkel herenschoenen verkoopt, moet je aan de linkerkant van de beursvloer een aparte, comfortabele zone toewijzen.

Bedrijfsplan voor een schoenenwinkel

1. SAMENVATTING VAN HET PROJECT

Het doel van dit businessplan is om een ​​schoenenwinkel te openen met het doel schoenen en aanverwante producten in een stad met meer dan 1 miljoen mensen te verkopen. De basis van de producten van de winkel zijn heren- en damesschoenen, voornamelijk binnenlandse producenten. De winkel bedient het middelste prijssegment en het segment ligt onder het gemiddelde.

De doelgroep van de schoenenwinkel bestaat uit retailkopers, waarvan 75% vrouwelijke bevolking van 18 tot 50 jaar.

Schoenen en kleding zijn een van de meest populaire producten. Maandelijkse gemiddelde consument besteedt 6.500 roebel aan schoenen en kleding. De eigenaardigheid van het Russische klimaat maakt het noodzakelijk om schoenen te veranderen afhankelijk van het seizoen, dus het verkopen van schoenen zal nooit zijn relevantie verliezen. De belangrijkste voordelen van het openen van een schoenenwinkel zijn de vraag naar goederen en een hoog winstniveau, dat wordt gegarandeerd door een handelsmarge van 100-300%.

Voor de uitvoering van het project wordt een winkelruimte gehuurd in een woonwijk van de stad aan een drukke straat. Het totale gebied is 55 vierkante meter. m., Huur - 40000 roebel / maand. Voordelen van de locatie: besparing op de verhuur van de winkelruimte, afgelegen ligging van concurrenten, nabijheid van haltes en locatie op het gebied van straatverkoop.

Het volume aan startinvesteringen bedraagt ​​1 460 000 roebel. Investeringskosten voor apparatuur, de eerste aankoop van goederen, organisatie van de winkelruimte, reclame promotie bedrijf en de vorming van een revolverend fonds te kopen voordat het project terugverdientijd. Het grootste deel van de benodigde investering is voor de aankoop van goederen - 55%. Voor de uitvoering van het project zal gebruik worden gemaakt van eigen middelen.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

Financiële berekeningen houden rekening met alle inkomens en uitgaven van de schoenenwinkel, de planningshorizon is 3 jaar. Na het verstrijken van deze periode wordt een uitbreiding van de activiteiten verwacht. Volgens berekeningen zal de initiële investering na 11 maanden werk lonend zijn. De uitgang naar het geplande verkoopvolume is gepland voor de 6e maand van gebruik. Nettowinst op hetzelfde moment zal 210 000 roebel per maand zijn. De winstgevendheid van de omzet in het eerste jaar van de exploitatie zal 18% zijn.

Het financiële plan houdt rekening met de optimistische verkoopprognose, die te verwachten is vanwege de gunstige locatie van de winkel en het grote aantal potentiële kopers.

2. BESCHRIJVING VAN DE SCHOENINDUSTRIE

Kleding en schoeisel behoren tot de meest populaire goederen, de tweede alleen voor voedingsmiddelen. De eigenaardigheid van de kleding- en schoenenmarkt is dat het constant veranderingen ondergaat. Dit komt door de ontwikkeling van de mode-industrie, die nieuwe trends introduceert, en daarmee een grote vraag naar goederen uit deze categorie vormt.

Elk jaar neemt het aantal kleding- en schoenenwinkels toe, de omzet groeit, waardoor dit segment van het bedrijf behoorlijk aantrekkelijk is. Zelfs tijdens een crisis zijn Russen niet altijd klaar om te sparen voor dit soort goederen. Slechts 30% van de respondenten gaf toe dat ze de kosten van kleding en schoeisel hebben verlaagd. Gemiddeld geven Russen 6.500 roebel per maand uit aan kleding en schoenen. De gemiddelde consument koopt elke 1-1,5 maand een paar en heeft minimaal 4 soorten schoenen. Kenmerken van klimatologische omstandigheden in Rusland dwingen schoeisel te veranderen afhankelijk van een seizoen - d.w.z. vier (ten minste twee) keer per jaar. Het verkopen van schoenen zal dus nooit zijn relevantie verliezen.

Figuur 1 toont de dynamiek van de markt voor kleding, schoeisel en accessoires. De daling van het marktvolume in 2015 werd vervangen door een lichte stijging in 2016. Naar verwachting zal de positieve trend zich voortzetten.

Figuur 1. Het volume en de dynamiek van de markt van kleding, schoenen en accessoires, biljoen. wrijven. (bron: Fashion Consulting Group)

Desondanks had de crisis gevolgen voor de Russische schoenenmarkt. In 2015-2016 bedroeg de cumulatieve daling van het marktvolume 9,6%. In 2016 daalde het volume Russische schoenenwinkels tot het niveau van 1260,8 miljard roebel. in waarde termen en 270,3 miljoen paren - in natura. Tijdens deze periode was het gemiddelde niveau van schoenconsumptie vergelijkbaar met het niveau van fysieke slijtage, namelijk 2,5 paar per jaar per persoon - wat de minimumindicator is voor de schoenenmarkt. Vóór de crisis bedroeg dit aantal 2,8 paren per jaar. Ter vergelijking: in de EU per persoon per jaar zijn er 5 paren en in de VS - een gemiddelde van 7 paren per persoon. Volgens experts zou dit cijfer in Rusland minstens vijf moeten zijn, vanwege het barre klimaat en het veranderende weer. Hierop voortbouwend, is op dit moment de indicator van consumptie van schoeisel twee keer lager dan aanbevolen.

Het meest gevoelig voor de crisis was het gemiddelde prijssegment. Door de groei van de wisselkoers stegen de producten met 30-35%, waardoor de verkoop daalde. Tegelijkertijd nam de klantenstroom in grote schoenenketens met 20-30% af.

In 2017 groeide de markt levendig en voelde meer vertrouwen. Volgens de voorspellingen van Fashion Consulting Group zou het volume schoenenwinkels in Rusland in 2017 met 5-10% in roebels kunnen toenemen als gevolg van het geaccumuleerde effect van uitgestelde vraag.

De belangrijkste trends van schoenenwinkels in Rusland zijn dus:

- de verschuiving van de vraag naar een goedkoper segment, dat wordt veroorzaakt door de stijging van de kosten van schoeisel en een daling van de inkomens van Russen;

- heroriëntering van schoenenwinkels naar meer universele schoenenmodellen;

- consolidatie van de markt, versterking van de posities van grote schoenenketens en het verlaten van de markt van kleine spelers;

- de versterking van op Rusland gemaakte producten op de markt, die wordt versterkt in het licht van het prijsvoordeel dat is opgedaan als gevolg van de devaluatie van de roebel en de verschuiving van de vraag naar goedkoop, universeel schoeisel;

- actief proces van importvervanging. De import van schoenen neemt af: als in de periode vóór de crisis het aandeel van de invoer in de markt voor huishoudelijk schoenen 80% bedroeg, is dit momenteel minder dan 70%. Verwacht wordt dat in de komende twee jaar de verhouding van Russisch en ingevoerd schoeisel op de markt respectievelijk 35% en 65% zal zijn;

- Vandaag bevat het portret van de klant van de schoenenwinkel de volgende kenmerken: rationalisme, vermindering van de frequentie van aankopen, naleving van het huidige inzicht in de kwaliteit van de geconsumeerde aankopen.

In de periode waarin het aandeel spelers op de markt wordt verminderd, is er de mogelijkheid om voet aan de grond te krijgen in de industrie, die geleidelijk herstelt. Zo kan het openen van een schoenenwinkel een veelbelovend bedrijf worden, vooral als rekening wordt gehouden met de belangrijkste trends in de schoenenverkoop. Een crisis is een goede gelegenheid om een ​​bedrijf te starten wanneer de concurrentie lager is.

Detailhandel in schoenen is een feitelijk en universeel bedrijf. Tabel 1 van het businessplan geeft de belangrijkste voor- en nadelen van de schoenenwinkel weer, waarmee rekening moet worden gehouden bij het plannen van een schoenenhandel.

Tabel 1. Voor- en nadelen van het openen van een schoenenwinkel

- hoge mate van winstgevendheid;

- geen speciale vergunningen en vergunningen nodig;

- hoge winstgevendheid

- hoge initiële investering;

- hoge mate van concurrentie op de markt;

- afhankelijkheid van de vraag naar een product over de economische situatie in het land

Met al deze voorwaarden moet rekening worden gehouden bij het plannen van een bedrijf voor de detailhandel in schoenen. Ook voorafgaand aan de organisatie van het zakendoen in de detailhandel van schoenen is het noodzakelijk een niche in detail te bestuderen. Bij de planning moet rekening worden gehouden met de specifieke kenmerken van het runnen van een schoenenzaak:

- de grootste vraag is naar seizoensgebonden damesschoenen, waarvan het aandeel in de verkoop ongeveer 60-70% van de totale omzet van de winkel is; ongeveer 20% van de verkochte producten zijn voor schoenen voor kinderen en de rest - voor schoenen voor heren en voor het seizoen. De verkoop van aanverwante producten (accessoires, onderhoudsproducten voor schoenen, enz.) Bedraagt ​​niet meer dan 5% van de omzet;

- elk seizoen is het nodig om de schoenencollectie bij te werken, rekening te houden met de verandering in modetrends en een volledig assortiment te hebben;

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

- de verkoop van schoenen heeft een uitgesproken seizoensgebonden karakter. De piek van de verkoop is in de lente en de herfst. Hiermee moet rekening worden gehouden bij het plannen van de verkoop en het vormen van een assortiment winkelproducten;

- winkels met zeer gespecialiseerd schoeisel (sport, design, enz.) mogen alleen worden geopend in steden met meer dan 1 miljoen inwoners. Uitzonderingen zijn schoenenwinkels voor kinderen, die een hoge winstgevendheid hebben, ongeacht de bevolking van de stad.

De schoenenwinkel is dus een winstgevende onderneming, maar om te kunnen functioneren en een stabiel inkomen te genereren, is het noodzakelijk om een ​​bedrijfsplan op de juiste manier op te stellen. Daarin moeten de volgende problemen worden weerspiegeld: hoe een schoen winkel te openen vanuit het niets, in het bijzonder de schoen bedrijf, hoeveel het kost om een ​​schoen winkel te openen op te halen een verscheidenheid van schoenenwinkel, welke risico's moeten worden overwogen bij het zakendoen en hoe je geld kunt verdienen door de verkoop van schoenen.

3. BESCHRIJVING VAN SCHOEN SHOP PRODUCTEN

In dit businessplan is gepland om een ​​schoenenwinkel te openen met het doel schoenen en aanverwante producten in de detailhandel te verkopen. De basis van de producten van de winkel zijn heren- en damesschoenen, voornamelijk binnenlandse producenten. De winkel bedient het middelste prijssegment en het segment ligt onder het gemiddelde. Deze keuze is te wijten aan de verschuiving van de consumentenvraag naar meer goedkope schoenen. Tegelijkertijd stellen consumenten hoge eisen aan producten in termen van prijs en kwaliteit van schoeisel. Om aan de vraag te voldoen, wordt het assortiment van de winkel voornamelijk gevormd door binnenlandse producten, waarvan de kosten lager zijn dan de import.

Het assortiment is een belangrijke parameter bij het plannen van de opening van een schoenenwinkel. Voordat u een assortiment gaat maken, moet u een grondige analyse van de markt, leveranciers en het assortiment van winkels-concurrenten uitvoeren. Dit zal de vraag van de consument bepalen en producten zodanig ophalen dat een uniek aanbod op de markt ontstaat. Een competente aanpak van de selectie van het assortiment voorkomt onnodige inventaris, vermindert de kans op illiquide, verhoogt de omzet, creëert concurrentievoordelen en trekt een potentiële koper aan.

Het assortiment moet worden gevormd, uitgaande van de behoeften en voorkeuren van de klant, en ook rekening houden met de modieuze tendensen en het klimaat in de regio. Ook wordt het assortiment van de winkel bepaald rekening houdend met de winkelomvang. De belangrijkste voorwaarde in dit geval is de volledige vulling van de ramen, maar de afwezigheid van een hoop goederen. Semi-lege stands kunnen kopers afschrikken, en in bezaaide ramen is het erg moeilijk om te navigeren. Vergeet niet de bijbehorende goederen (middelen voor de verzorging van schoenen, sokken, riemen, thuisschoenen, enz.) - hiermee kunt u de verkoop met 5-7% verhogen.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

De economische crisis heeft niet alleen het verkoopniveau van schoenenwinkels beïnvloed, maar ook hun assortiment. Vandaag proberen schoenenwinkels het assortiment te optimaliseren, dat zich aan nieuwe omstandigheden kan aanpassen en aan de behoeften van klanten kan voldoen. Wat moet het bereik zijn van de schoenenwinkel in de crisis? Analisten wijzen op verschillende factoren die de verkoop van schoenen tijdens de crisis kunnen verbeteren:

- milieuvriendelijkheid. Mode voor alle natuurlijke en gezonde levensstijl is niet geslaagd en het schoenengedeelte. Veel kopers zorgen voor hun lichaam en stellen hoge eisen aan schoenen. Deze categorie wordt vertegenwoordigd door modellen met innovatieve technologieën (bijvoorbeeld waterdichte coating), sport- en orthopedisch schoeisel;

- schoenen met anatomische kenmerken. Elk jaar neemt het aantal mensen met een soort niet-standaard anatomische kenmerken toe, wat het proces van het selecteren van comfortabele schoenen ingewikkelder maakt. Voor dergelijke kopers is het belangrijkste criterium bij het kopen van schoenen het gemak, dus het assortiment moet schoenen van niet-standaardmaten omvatten, schoenen met anatomische inlegzolen, enz.;

- modieuze schoenen. Schoenen behoren tot de categorie goederen die sterk worden beïnvloed door mode. Daarom moet bij het samenstellen van een assortiment rekening worden gehouden met trends. Het is noodzakelijk om het bereik van heldere, modieuze modellen te diversifiëren die de aandacht van veeleisende klanten kunnen trekken. De basis van het assortiment moet echter bestaan ​​uit klassieke modellen. In het geval dat een deel van het assortiment niet wordt verkocht, zal het in de toekomst veel gemakkelijker zijn om klassieke schoenen te implementeren dan producten die uit de mode zijn geraakt.

Zo zal het juiste assortimentbeleid klanten aantrekken en zelfs in de economische crisis posities behouden. Het belangrijkste in schoenen in de detailhandel is voldoende flexibiliteit te hebben om snel aan te passen aan veranderende markttendensen.

Het is de bedoeling dat het assortiment van deze winkel wordt vertegenwoordigd door een breed scala aan schoenen van verschillende materialen (kunstleer, natuurlijk leer, textiel, rubber). Tegelijkertijd zal de nadruk worden gelegd op klassiek, multifunctioneel schoeisel. Voor de aankoop van goederen vereist een gemiddelde van 700 duizend tot 1 miljoen roebel.

Het formaat van de klantenservice in de winkel is individueel.

Het project voorziet dus in de opening van een schoenenwinkel met de volgende concurrentievoordelen:

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

- variabiliteit van het assortiment. Het is de bedoeling dat de assortimentslijn niet alleen wordt weergegeven door klassieke, maar ook door modellen, waardoor aan de vraag van verschillende categorieën klanten kan worden voldaan;

- beschikbaarheid van ecologisch en anatomisch schoeisel in assortiment;

- prijsbeleid. Een groot deel van het assortiment bestaat uit budgetgoederen, gepresenteerd in verschillende versies;

- uitstekende service, beleefde en competente adviseurs;

- klantentrouwsysteem. In deze winkel zal er een kortingensysteem zijn voor kortingen en het regelmatig houden van verschillende acties;

- het assortiment wordt voornamelijk vertegenwoordigd door de producten van de binnenlandse fabrikant, die een hoge kwaliteit garandeert tegen betaalbare prijzen.

4. VERKOOP EN MARKETING VAN SCHOENEN WINKEL

De doelgroep van de schoenenwinkel bestaat uit retailkopers, waarvan 75% vrouwelijke bevolking van 18 tot 50 jaar. Portret van de consument: het gemiddelde inkomen, geeft de voorkeur aan comfortabel, functioneel schoeisel van hoge kwaliteit.

In overeenstemming met een bepaalde doelgroep wordt een reclamestrategie gevormd. De reclame voor de schoenenwinkel kan worden onderverdeeld in twee soorten - passief en actief. Passieve reclame omvat tekens, banners, pilaren, etc. Actieve reclame omvat de verspreiding van folders, de distributie van visitekaartjes, advertenties op radio en televisie, en op internet.

Aangezien de concurrentie in het segment vrij groot is, is het noodzakelijk om de reclamestrategie zorgvuldig te overwegen. Om de markt te promoten, kunnen de volgende hulpmiddelen worden gebruikt:

1) Een gedecoreerde etalage die de aandacht trekt van potentiële klanten. De resultaten van marktonderzoek tonen aan dat 70% van de klanten naar de winkel komt omdat ze worden aangetrokken door een prachtig ontworpen vitrine. De kosten voor het registreren van de winkel bedragen gemiddeld 25.000 roebel. Het display moet de interessantste modellen bevatten die de aandacht trekken en nieuwe klanten naar de winkel trekken.

2) Competent ontwerp van de handelsvloer. Volgens statistieken zijn het vrouwen die het belangrijkste publiek zijn van schoenenwinkels, en hun keuze wordt beïnvloed door het esthetische ontwerp van de winkel. Vandaag de dag, moet elke winkel een aangenaam interieur, dat het belang van de kopers zal veroorzaken. Het is ook noodzakelijk om aandacht te besteden aan de locatie van de goederen - elke positie moet zichtbaar zijn, het moet gemakkelijk toegankelijk zijn, zodat de koper de goederen zorgvuldig kan onderzoeken. Bij schoenenmerchandising zijn er verschillende technieken die moeten worden overwogen:

- producten die voor kopers het meest interessant zijn, is het beter om ze rechts van de ingang te plaatsen. Zoals uit de praktijk blijkt, kijkt de overgrote meerderheid van de kopers (90%), die naar de winkel gaan, eerst naar de ramen aan de rechterkant. Daarom is het beter om de meest populaire modellen vanaf de rechterkant te regelen. Ook moet worden opgemerkt dat het beter is om damesschoenen aan de rechterkant te plaatsen, en aan de linkerkant - herenschoenen;

- Rekken moeten niet erg hoog zijn, zodat de koper gemakkelijk het product van belang kan kiezen;

- Schoenen moeten in groepen worden geplaatst, volgens bepaalde kenmerken. Schoenmerchandising omvat het structureren van de plaatsing van schoenen in de schappen volgens stijl, functionaliteit, kleur, prijs, merken, maat, seizoen, maat, accessoires (mannelijk, vrouwelijk, kind). Afzonderlijk, ongeacht de gekozen classificatie van schoenen, is het gebruikelijk om een ​​nieuwe verzameling toe te wijzen;

- het leggen van schoenen, ongeacht het gekozen principe, moet minstens één keer per twee weken veranderen;

- schoenen moeten goed verlicht zijn, maar er mag geen direct effect van verlichting op schoenen zijn, omdat dit het effect van het verwarmen van schoenen met zich meebrengt, wat kan leiden tot schade aan de goederen.

3) U kunt de promotie van de winkel starten voordat deze wordt geopend. Dit zal van te voren interesse veroorzaken in potentiële kopers. Als zodanig kan reclame bestaan ​​uit het verspreiden van folders met een kortingsbon, adverteren op de radio, op internet.

4) Distributie van promotiemateriaal, informatie over promoties en verkoop is erop gericht om de aandacht van de consument te trekken.

5) Evenement marketing. Het is raadzaam om een ​​korting te geven voor de openingsdag van de winkel of om de eerste bezoekers een permanente klantenkaart te bieden. U kunt informatie over openen in de media verspreiden of folders verspreiden met een uitnodiging voor de winkel.

6) Creatie van accounts in sociale netwerken waar foto's van het assortiment van winkels worden geplaatst, en ook de informatie over kortingen en acties.

7) Buitenreclame - de plaatsing van een helder reclamebord, dat de aandacht trekt.

Een indicatief plan voor de promotie van de schoenenwinkel wordt gepresenteerd in Tabel 2. Volgens berekeningen is het de bedoeling 60.000 roebels uit te geven om de winkel te promoten. Het grootste deel van de promotionele activiteiten is gepland voor de eerste maanden van de opening van de schoenenwinkel.

Tabel 2. Het advertentiebudget van de schoenenwinkel

Distributie van gedrukte advertenties

Voor dit doel is het de bedoeling om een ​​reclamemateriaal (flyers / boekjes) te creëren en de verspreiding ervan op de plaatsen waar de doelgroep samenkomt. De kosten omvatten de kosten van het maken en afdrukken van flyers, evenals het loon van promoters. Het promotiemateriaal bevat een kortingsbon van 10% voor de eerste aankoop

Om de aandacht van potentiële klanten te trekken, moet u een helder bord plaatsen. Kosten omvatten het maken van bewegwijzering en bewerken

Adverteren in sociale netwerken

Creatie van een account in het sociale netwerk Instagram en zijn promotie bij de doelgroep

De kosten omvatten de kosten van het betalen voor het werk van de ontwerper en de materialen voor het inrichten van de vitrine

Merchandising van de handelsvloer

U kunt betalen voor een eenmalige merchandiser voor services, maar in dit project moet het een specialist inhuren die constant de functies van een merchandiser in de winkel zal vervullen

Actieve marketingstrategie stelt u in staat om het proces van terugverdientijd van geïnvesteerde fondsen in de opening van de winkel te versnellen.

Bereken het inkomen van de schoenenwinkel is vrij moeilijk, want er moet rekening worden gehouden met een aantal factoren (seizoen, opslag van goederen, enz.). De marge voor de goederen kan van 100% tot 300% zijn. In dit project wordt het inkomen van de schoenenwinkel berekend op basis van de kosten van de gekochte goederen (inclusief een gemiddelde opslag van 200%) en de maandelijkse verkoopprijs van 35% van het assortiment. Het maandelijkse inkomen van de winkel is dan: 800.000 * 3 * 0.35 = 840.000 (roebel). Ga naar de geplande verkoop is gepland voor 5-6 maanden werk.

Om de winkel te promoten en de gewenste verkoopvolumes te bereiken, duurt het gemiddeld 3 tot 6 maanden - gedurende deze tijd hebben klanten de tijd om te leren en te wennen aan het nieuwe verkooppunt. Bij het plannen van de verkoop moet u rekening houden met een seizoensgevoeligheid van de omzet - de piek van de omzetdalingen in de lente- en herfstmaanden en de daling van de verkoop - in de winter en de zomer.

5. PLAN VAN SCHOEN OPSLAGPRODUCTIE

De projectimplementatie omvat de volgende fasen:

1) Zakelijke registratie. Voor de detailhandel in schoenen zijn geen speciale vergunningen vereist. Om een ​​schoenenwinkel te openen, moet u een pakket documenten verzamelen dat bestaat uit: een lijst met producten die zijn goedgekeurd door Rospotrebnadzor, een sanitair en epidemiologisch rapport van Rospotrebnadzor, toestemming van een brandinspectie, regelgevingsdocumenten naar de winkel. Ook zijn contracten voor verwijdering van vast afval, ontsmetting en deratizatie van gebouwen vereist.

Voor het uitvoeren van bedrijfsactiviteiten wordt LLC geregistreerd met een vereenvoudigd belastingstelsel ("inkomsten minus kosten" met een percentage van 15%). Soort activiteit volgens OKVEAD-2:

47.72Winkelen van schoenen en lederwaren voor detailhandel in gespecialiseerde winkels.

Bij het plannen van de opening van een schoenenwinkel, rijst vaak de vraag wanneer een bedrijf te starten. De belangrijkste aanbeveling in dit geval is niet om een ​​opening te plannen voor januari, wanneer de vraag naar schoenen minimaal is. Overweeg om de schoenenwinkel te openen tijdens de wijziging in de herfst en het lenteseizoen.

2) Selecteer de locatie. Zoals voor elke winkel geldt, speelt de locatie van de schoenenwinkel een belangrijke rol. Gunstige locatie bepaalt 70% van het succes van de outlet.

Bij de beoordeling van de locatie van de winkel wordt rekening gehouden met componenten als het kenmerk van het plein, het parkeergemak, de intensiteit van de voetgangersstroom, zichtbaarheid en opmerkzaamheid, nabijheid van vergelijkbare bedrijven.

Het meest geschikt voor een schoenenwinkel is de locatie dicht bij supermarkten, supermarkten, grote apotheken en transportstops.

Voor een schoenenwinkel kunt u zowel een winkel- als een amusementscentrum en een punt op een drukke straat in een slaapgedeelte of het centrale deel van de stad naderen. Voordelen van het plaatsen van een winkel in een winkelcentrum: veel verkeer, concentratie van de doelgroep. Voordelen van het plaatsen van een winkel in een woonwijk: besparing op de huur van een verkoopruimte, een kleinere concentratie van concurrenten.

De winkel zou in een drukke plaats moeten zijn, met een goede stroom van klanten, vanuit verschillende punten bekeken moeten worden en de aandacht van passanten moeten trekken.

Om een ​​goede lay-out van de goederen te garanderen, moet u een ruimte gebruiken voor een schoenenwinkel met een oppervlakte van minimaal 40 m². Daarnaast moet worden voorzien in aanvullende faciliteiten voor personeel en een opslagplaats. De totale oppervlakte van het pand onder de schoenenwinkel moet dus minstens 55 m² zijn.

Wanneer u een commerciële ruimte kiest, moet u op de lay-out letten - de dealingroom moet vierkant of rechthoekig zijn, zonder onnodige bochten - dit maakt het gemakkelijker om vitrines te plaatsen en de beschikbare ruimte zo efficiënt mogelijk te gebruiken.

Het is ook wenselijk dat het pand geen grote reparaties of herplanning vereist, wat de kosten zal verlagen en het proces van voorbereiding van de winkel voor de opening zal versnellen.

Dit businessplan voorziet in het huren van een kamer in een woonwijk aan een drukke straat. Locatie is gunstig, omdat het een breed scala van consumenten betreft, die voornamelijk bewoners van het slaapgedeelte zijn. Afgelegen ligging van concurrenten, lagere huurprijzen, nabijheid tot haltes en locatie op het gebied van straatverkoop zijn de voordelen van de gekozen winkel. Huur een winkelruimte met een totale oppervlakte van 55 m². gemiddeld kost ongeveer 40.000 roebel per maand. Het is de bedoeling dat 40 m². wordt toegewezen voor een handelshal, 9 m². - voor een magazijn en 6 m². - voor technische ruimtes.

3) Uitrusting van het verkoopgebied. De handelsruimte moet goed verlicht zijn en een aangenaam interieur hebben, wat de goederen gunstig zou benadrukken. Voor reparatie en aankleding van het pand, wordt een bedrag van 50.000 roebel verpand.

Het belangrijkste element in het ontwerp van de schoenenwinkel zijn handelsuitrusting - rekken, etalages, kassa, kassa, evenals poefs en spiegels. Bij het bepalen van het aantal benodigde handelsuitrustingen is het noodzakelijk om te vertrouwen op het volume van de goederen. Het wordt niet aanbevolen om het te dicht bij elkaar te plaatsen, zodat de potentiële koper gemakkelijk elk monster kan zien. De meest populaire modellen moeten op de meest prominente plaatsen op het scherm worden geplaatst.In tabel 3 zijn de belangrijkste uitrustingskosten weergegeven, namelijk 245.000 roebel.

Tabel 3. Materiaalkosten

Totale kosten, wrijven.

Legborden en rekken voor accessoires

Mobiele terminal voor betaling met bankkaarten

Opbergrek


4) Zoeken naar leveranciers en aankoop van goederen. Leveranciers moeten persoonlijk worden doorzocht, door de groothandelsdepots van de stad te bezoeken of via internet. De eerste methode is handig omdat het gemakkelijker is om een ​​partnerschap te onderhandelen met een persoonlijk gesprek; De tweede is dat u kunt besparen op transportkosten, een breed scala aan potentiële partners kunt dekken, gunstigere voorwaarden kunt vinden en contracten kunt sluiten met leveranciers die niet op de lokale markt vertegenwoordigd zijn. Bij leveranciers is het raadzaam om de gemengde manier van werken te gebruiken: een deel van de goederen om meteen in te wisselen en een deel om realisatie over te nemen.

Tot stand brengen van samenwerking met leveranciers is noodzakelijk in de eerste fase van de opening van de winkel. Schoenfabrieken worden verondersteld leveranciers te zijn. Tegelijkertijd is het nodig om met meerdere leveranciers samen te werken om verstoringen van de toevoer te voorkomen en deadlines niet te halen.

Na een beslissing met leveranciers is het noodzakelijk om goederen voor de winkel te kopen. Het is de bedoeling dat ongeveer 800.000 roebel nodig zal zijn om het eerste assortiment te vormen. Op basis van de specificaties van de vraag en voorwaarden van leveranciers, zal het noodzakelijk zijn om een ​​aankoop van goederen te doen. Het belangrijkste in deze kwestie is om het benodigde goederenvolume correct te berekenen om het assortiment te diversifiëren, maar om de oververzadiging van warenplateaus uit te sluiten.

5) Personeelswerving. Het belangrijkste personeel in de winkel zijn verkoopadviseurs. Het is van hen dat het succes van handel grotendeels afhangt.

Portret van een adviserende verkoper: een vrouw van middelbare leeftijd, lachend en beleefd, bedreven in modetrends van schoenen en de kenmerken van het assortiment kennen, die de koper op een begrijpelijke manier kunnen informeren. De praktijk leert dat dit soort leveranciers het grootste vertrouwen in de gemiddelde koper wekt. Belangrijkste criteria bij de selectie van personeel: communicatievaardigheden, verantwoordelijkheid, hoffelijkheid, het vermogen om met mensen samen te werken. Voordat zij met hun werk beginnen, moeten verkopers worden opgeleid, vertrouwd gemaakt met het assortiment van de productie, het kenmerk en de technologie van de verkoop. De verkoper-adviseur moet het scala aan producten en texturen van de stof kennen, evenals de basis voor het organiseren van het handelsproces. Je moet ook zorgen voor de positie van kassier. Voor de schoenenwinkel heeft u vier verkoopadviseurs en twee kassiers nodig. Er is een ploegenschema voorzien, één consultant en één kassierwerk in elke ploeg.

Het is ook de bedoeling om een ​​merchandiser in te huren voor de functie van een senior manager die de functie van een specialist in de inkoop van goederen vervult. Het hulppersoneel (schoonmaker en accountant) is van plan uitbesteed te worden.

6. SHOE STORE ORGANISATION PLAN

De voorbereidende fase duurt ongeveer twee maanden, tijdens welke registratieprocedures worden gepland, partnerschappen met leveranciers tot stand worden gebracht, een geschikte locatie wordt geselecteerd, personeel wordt geselecteerd, apparatuur en goederen worden gekocht en de winkel wordt ingericht.

In dit project voert de ondernemer de basisfuncties van de manager uit - geeft alle registratieprocedures door, behandelt het personeel werven, onderhandelt met verhuurders en leveranciers, coördineert de eerste aankoop van de goederen.

Om het handelsproces in de winkel uit te voeren, werken een verkoopadviseur en een kassier. Omdat de winkel dagelijks actief is, moet een ploegenschema van 2/2 worden opgesteld.

Het schema van de schoenenwinkel is van 10:00 tot 21:00 uur. Op basis van deze voorwaarden wordt de staffingtafel gevormd.

Het volledige personeelsbestand bestaat dus uit 10 personen en het totale loonfonds is 250.900 roebel.

Tabel 4. Personeel en salarisfonds

Winkelassistent (ploegenschema)

Kassier (wijzigingsschema)

Totaal met inhoudingen:

7. FINANCIEEL PLAN VAN SCHOENEN WINKEL

Het financieel plan houdt rekening met alle inkomens en uitgaven van de schoenenwinkel, de planningshorizon is 3 jaar. Aan het einde van deze periode is het de bedoeling om het bedrijf uit te breiden en een tweede verkooppunt te openen.

Om het project te starten, moet u de hoeveelheid initiële investering berekenen. Om dit te doen, moet u de kosten bepalen van de aanschaf van apparatuur, de eerste aankoop van goederen, reclame-promotie en de vorming van werkkapitaal, waardoor de verliezen van de beginperiode worden gedekt. De eerste investering voor de opening van de schoenenwinkel is 1 460 000 roebel. Het grootste deel van de benodigde beleggingen bestaat uit grondstofvoorraden; hun aandeel is 55%; 17% was goed voor werkkapitaal, 17% voor aanschaf van apparatuur en de resterende 11% - voor reclame, bedrijfsregistratie en inrichting van commerciële ruimte. Het project wordt gefinancierd met eigen vermogen. De belangrijkste items van initiële investeringen worden weergegeven in tabel 5.

Tabel 5. Investeringskosten

Huur voor 1 maand

Set van commerciële apparatuur

Start een advertentiecampagne

Registratie van zaken, verkrijgen van permissieve documentatie

Variabele kosten bestaan ​​uit de kosten van het verwerven van goederen en hun transport. Om financiële berekeningen te vereenvoudigen, worden variabele kosten berekend op basis van een vaste handelsmarge van 200%.

De constante kosten van een schoenenwinkel bestaan ​​uit huur, nutsvoorzieningen, salarisadministratie, advertentiekosten en afschrijvingskosten. Het bedrag van de afschrijving wordt bepaald door de lineaire methode, gebaseerd op de gebruiksduur van vaste activa in 5 jaar. Constante kosten omvatten ook belastingaftrekken, die niet in deze tabel zijn weergegeven, omdat hun bedrag niet vast is, maar afhankelijk is van het omzetvolume.

Tabel 6. Vaste kosten

Hoeveelheid in maanden, wrijven.

FOT met inhoudingen

Zo zijn constante maandelijkse uitgaven met een koers van 356 200 roebel gedefinieerd.

8. SCHATTING VAN DE EFFECTIE VAN WINKELS

De terugverdientijd van een schoenenwinkel met initiële investeringen van 1 460 000 roebel is 11 maanden. De netto maandelijkse winst bij een exit op geplande verkoopvolumes zal ongeveer 210.000 roebel bedragen. De uitgang naar het geplande verkoopvolume is gepland voor de 6e maand van gebruik. De jaarlijkse nettowinst voor het eerste bedrijfsjaar zal ongeveer 1.520.000 roebel bedragen.

De winstgevendheid van de omzet in het eerste jaar van de exploitatie zal 18% zijn. De return on investment-ratio is 12,4% en de interne rentabiliteit overschrijdt de discontovoet en bedraagt ​​9,8%. De netto contante waarde is positief en bedraagt ​​1 101 000 roebel, wat de investeringsaantrekkelijkheid van het project aangeeft.

Het financiële plan van de schoenenwinkel houdt rekening met de optimistische verkoopprognose, die te verwachten is vanwege de gunstige ligging van de winkel en het grote aantal potentiële kopers.

Integrale prestatie-indicatoren van het project en financieel plan zijn opgenomen in bijlage 1.

9. MOGELIJKE REIKWIJDTE RISICO'S VAN SCHOENEN

Om de risicocomponent van de schoenenwinkel te beoordelen, is het noodzakelijk om externe en interne factoren te analyseren. De specificiteit van de schoenenhandel bepaalt de volgende bedrijfsrisico's:

- stijging van inkoopprijzen voor goederen, gewetenloze leveranciers. In het eerste geval bestaat het risico van stijgende kosten en bijgevolg van de verkoopprijs, die de vraag negatief kan beïnvloeden. In het tweede geval houdt het risico verband met de onderbrekingen van het handelsproces als gevolg van een gebrek aan goederen. Het verkleinen van de kans op deze bedreigingen is mogelijk met de competente selectie van leveranciers en opname in het contract van alle noodzakelijke voorwaarden die voorzien in de materiële aansprakelijkheid van de leverancier in geval van overtreding;

- de uitstroom van goederen uit de mode, hun irrelevantie. Schoenen zijn een specifieke handelswaar, die snel irrelevant wordt. Dit risico houdt een afname van de koopkracht in, de opschorting van posities en, als gevolg daarvan, een daling van de algehele winstgevendheid van de onderneming. Om dit risico te minimaliseren, is het noodzakelijk om het assortiment zorgvuldig te vormen, verschillende informatiebronnen te monitoren en regelmatige verkopen uit te voeren om de resterende goederen te realiseren;

- daling seizoenverkopen. Het nivelleren van het risico is mogelijk met een effectief advertentiebeleid en het houden van verschillende acties voor extra aantrekkingskracht van het publiek, kortingen, speciale aanbiedingen;

- weigering om huur van een commerciële ruimte te bieden of verhoging van de huurprijs. Verlies van ruimte bedreigt verliezen: ten eerste, het zijn de kosten van het verplaatsen van apparatuur; ten tweede zal de verhuizing enige tijd duren, gedurende welke de winkel niet zal functioneren en dus geen winst zal maken; ten derde, het verlies van de gebruikelijke plaats voor klanten en extra advertentiekosten voor de promotie van een nieuwe plaats. Al deze gevolgen kunnen tot aanzienlijke verliezen leiden. Om dit risico te beperken, is het noodzakelijk om een ​​langlopende huurovereenkomst af te sluiten en zorgvuldig de verhuurder te kiezen. Op de lange termijn is het de moeite waard om de mogelijkheden te overwegen om een ​​eigen handelsruimte te verwerven;

- onvoldoende niveau van de vraag. Dit risico is een van de meest waarschijnlijke en kan zich zowel voordoen vanwege de lage solvabiliteit van de vraag als vanwege de hoge circulatiekosten. Het risico verkleinen is mogelijk met een zorgvuldige planning van de winkel en financiële resultaten, de competente samenstelling van het assortiment en de keuze van een commerciële ruimte, met verschillende acties en kortingen, het aanmoedigen van herhaalde aankopen, flexibele prijzen;

- reactie van concurrenten. Aangezien de schoenenmarkt behoorlijk verzadigd is en de concurrentie er hoog is (met name vanwege grote retailers), kan het gedrag van concurrenten een sterke impact hebben. Om dit te minimaliseren, moet u uw klantenbestand, constante monitoring van de markt, de beschikbaarheid van een loyaliteitsprogramma, de vorming van concurrentievoordelen en het creëren van unieke handelsaanbiedingen creëren;

- problemen met het personeel, wat lage kwalificaties, personeelsverloop, gebrek aan motivatie van werknemers impliceert. Om dit risico te verkleinen is het gemakkelijkst in de rekruteringsfase, met werknemers die aan alle vereisten voldoen. Ook is het noodzakelijk om te zorgen voor een upgrade van de kwalificaties van werknemers en hun premium motivatie;

- Het verkleinen van de reputatie van de winkel in de kring van de doelgroep in geval van fouten in het beheer of een afname van de kwaliteit van de services. Het nivelleren van het risico is mogelijk met constante bewaking van de kwaliteit van goederen en diensten, het ontvangen van feedback van klanten van de winkel en het uitvoeren van corrigerende maatregelen.

Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.

Terug naar berekeningen

Alle items op tag: магазин обуви

Kleding voor tieners en kinderen Orby

Optiek salon: een bedrijf dat altijd een vraag heeft

Wat zou zo'n goed doen? Of waar u op zoek moet naar nieuwe zakelijke ideeën

Weet je, lieve lezers, een Russische ondernemer is immers in de eerste plaats een schepper! Ik vertel het je precies. Geloof me niet? Ik heb feiten, veel feiten, en laat ze niet grappig voor je lijken.

Eigen bedrijf: schermschool

Om een ​​schermschool te openen heb je 356.000 roebel nodig. De winstgevendheid van een dergelijke onderneming kan niet hoog worden genoemd, maar groeit mee met elke persoon die voor opleiding wordt aangenomen. De terugverdientijd is onwaarschijnlijk.

Hoe een auto polijstbedrijf te openen

De hoeveelheid initiële investering in de polijstactiviteiten van auto's overschrijdt zelden 100.000 roebel. Als er een constante stroom van klanten is om zakelijke cannabis te recupereren.

Levering van warme taarten

Je moet erop voorbereid zijn dat de eerste paar maanden winst nauwelijks genoeg zijn om huur en lonen te betalen. Het is het beste om een ​​onderneming te openen in de herfst, omdat de meeste taarten worden gekocht.

Organisatie van uw asiel voor dieren

De organisatie van zijn onderdak voor dieren verwijst naar een sociaal en nuttig begin. Men moet echter begrijpen dat het onderhoud van het asiel bijna nooit winst oplevert voor de eigenaar, deze richting is onwaarschijnlijk.

Eigen bedrijf: theeclub

Een zeer kleine theeclub kan worden geopend met een startinvestering van 200 - 300 duizend roebel, maar in het begin zal het nodig zijn om geld uit te geven aan reclame, en dit bedrijf zal bijna altijd niet brengen.

Plattelandszaken: boerderij voor het fokken van pauwen

Bij de bouw van behuizingen zal de aanschaf van de benodigde apparatuur en voeder ongeveer 100.000-15.000 roebel kosten. Het exacte bedrag is afhankelijk van het gebied van de plot, oppervlakte van.

Eigen bedrijf: hoe een kindercafé te openen

Volgens de meest conservatieve schattingen zal de opening van een kindercafé 1 miljoen 400 duizend roebel vereisen. In dit geval zal de winstgevendheid van een dergelijke onderneming bij een bevoegde organisatie en een voldoende aantal bezoekers zijn.

Landbouw: konijnenkwekerij

De eerste investeringen in de organisatie van hun eigen mini-boerderij voor konijnen zullen 600 duizend roebel bedragen. Hoe meer schuurtjes je maakt en hoe meer vee van je dieren, dus respectievelijk, hoger.

Hoe een bedrijf te openen voor het kweken van amandelen

Gemiddeld zal een centrale ongeveer 35 m2 nodig hebben, rekening houdend met het feit dat er toegang is tot alle fabrieken. Dus, op een hectare kan ongeveer 280 bomen passen. Het blijkt dat een hectare.

Marktoverzicht van betaalde services

De groei van het aandeel van betaalde diensten in de structuur van de toegevoegde waarde van het Russische BBP groeit gestaag in lijn met de wereldwijde trend. Tegenwoordig zijn diensten goed voor 2/3 van de toegevoegde waarde van het bbp.

Eigen bedrijf: vervaardiging van rolstoelen voor dieren

Alle kosten voor de eerste fase van het werk aan de productie van rolstoelen voor dieren zullen ongeveer 70 duizend roebel bedragen. U kunt de kosten terugvorderen in de eerste 1,5 -2 maanden.