Hoe een makelaarskantoor te openen

De opening van een makelaarskantoor kan een eenvoudige zaak lijken, die alleen de beschikbaarheid van startkapitaal vereist en een goede communicatie met klanten. Maar het aantal bedrijven dat jaarlijks failliet gaat en uit de markt van vastgoeddiensten verdwijnt, is een goede indicator dat je rekening moet houden met alle nuances en valkuilen om een ​​fatsoenlijk inkomen te krijgen. Een gedetailleerde berekening van het businessplan en een zorgvuldige planning van toekomstige activiteiten is nog niet geannuleerd.

Creatie van een makelaarskantoor van de grond af in 2017-2018

Hoewel de opening van een makelaarskantoor helemaal niet verplicht hoeft te worden verklaard, is dit recentelijk zelfs een nadeel. Dit feit is te wijten aan het feit dat te veel niet-professionele instanties het werk van vastgoedbedrijven in diskrediet brengen. Daarom, als er een startkapitaal is om een ​​eigen bedrijf te openen, zult u niet alleen te kampen hebben met gevestigde organisaties op de vastgoedmarkt. Er zal meer tijd moeten worden besteed om potentiële klanten te bewijzen dat het pas geopende bedrijf niet tot de zogenaamde "eendaagse" behoort.

De meeste makelaars zijn van mening dat het belangrijkste onderdeel van het werk van het NA de beschikbaarheid van een rijke database van onroerend goed is. Als een dergelijke basis beschikbaar is, kunt u veilig doorgaan met de berekening van het businessplan.

Als de informatie die nodig is voor het starten van een bedrijf niet beschikbaar is, is het, voordat u met de registratie begint, naast het verzamelen van registratiedocumenten en het werven van personeel, het beste om meteen uw eigen database te vormen. Om te kopen bij andere bestaande agentschappen is hun basis een verspilling van geld. Te koop zet zogenaamde "dummies", de daaropvolgende "rinkelen" van die geen resultaten zal geven.

Hoe en waar een makelaar starten, een EDS krijgen?

In welke gevallen is de IE-vereffening? Hoe deze procedure zelf uitvoeren?

Als u onmiddellijk geen kwaliteitsinformatie kunt verzamelen, kunt u tijdelijk een paar werknemers aannemen wiens salaris direct afhankelijk is van de effectiviteit van de gegevens.

Je moet jezelf meteen als leider vertrouwd maken met het behoud van de vertrouwelijkheid van de toekomstige basis, zodat het personeel niet geleidelijk uitverkocht wat veel geld en tijd is uitgegeven.

In de afgelopen jaren is het wetgevingskader voor het werk van makelaars niet ingrijpend veranderd. Hetzelfde geldt voor wetten die de registratie en juridische relaties regelen van partijen bij transacties van verkoop en lease. Daarom zijn de kosten voor het verwerken van documenten, promotie en inhoud van vastgoedbedrijven weinig veranderd.

Daarom moet u, om de vraag van de winstgevendheid van een makelaarskantoor te beantwoorden, zoveel criteria en kennis van een specifieke vastgoedmarkt toepassen, die alleen mogelijk wordt door ervaring.

Vastgoedbedrijf: waar te beginnen?

Dus, je stelde de vraag: hoe een makelaarskantoor te openen? Om te beginnen moet allereerst worden vastgesteld in welke vorm het moet worden geregistreerd.

Hoewel het mogelijk is om een ​​toekomstig agentschap te registreren als een gesloten naamloze vennootschap of een individuele particuliere onderneming, is het het beste om een ​​klassieke optie te kiezen - een naamloze vennootschap. Hierdoor kunt u de documenten niet opnieuw uitgeven als het bedrijf goed gaat of, omgekeerd, slecht. Registratie moet alleen gebeuren om zeker te zijn van uw solvabiliteit als makelaar, als de omstandigheden u dwingen om zelf een tijdje te werken.

U moet zich registreren voor registratie originelen en kopieën:

  • protocol betreffende de oprichting van een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid;
  • het charter van een bedrijf uitgevoerd in een bepaalde vorm met de nodige handtekeningen;
  • paspoorten van burgers die oprichters en directeur van het toekomstige agentschap zullen zijn;
  • aanvragen voor registratie;
  • ontvangsten tegen betaling van de staatsprijs.

Als gevolg van het correct indienen van documenten binnen vijf werkdagen, kunt u een certificaat van registratie van de staat krijgen. Bij hem heb je nodig worden geregistreerd in:

  • een onderverdeling van de belastinginspectie;
  • de lokale afdeling voor statistiek;
  • regionale of stedelijke onderverdeling van het pensioenfonds;
  • lokaal verzekeringsfonds.

Hierna kunt u beginnen met het maken van afdrukken en het registreren van de verrekeningsrekening van het agentschap.

Van de namen in de stijl van "Phoenix", "Nieuw leven" of "Makelaar № 1 van de stad..." is het beter om onmiddellijk te weigeren. Als de verbeeldingskracht en kennis voor het maken van de juiste advertentiecampagne voor naam en kwaliteit niet voldoende is, is het beter om onmiddellijk een freelance, maar professionele adverteerder te selecteren.

Zelfs vóór de registratie van het agentschap moet u beslissen over welke notarissen gepland zijn om transacties uit te voeren. Een laaggeschoolde of te drukke advocaat kan het falen van een overeenkomst over kopen of verkopen of verhuren veroorzaken. Je kunt niet op één vertrouwen, hoewel een bewezen notaris. Het is het beste om de mogelijkheid te hebben om parallel met verschillende specialisten te werken.

Het is voor het eerst noodzakelijk om voor uw bureau een bepaald deel van de stad of regio in kaart te brengen waarin u werk kunt plannen en snel positieve feedback van klanten kunt krijgen. Immers, heel veel in het werk van zelfs grote AN hangt af van de aanbevelingen van degenen met wie het noodzakelijk was om transacties uit te voeren. Een tevreden klant is de beste manier om advertentie-informatie te verspreiden. U kunt niet meteen verwachten dat u de controle over zowel de inkoop- en verkoopmarkt als de huurmarkt overneemt. U moet de sector kiezen waarin er minder concurrenten zijn. En dan alleen om stormender en populairder en winstgevender te worden. Hetzelfde geldt voor de districten van de stad of regio waarmee het bureau gaat werken.

Welke valkuilen moeten worden omzeild om een ​​succesvol makelaarskantoor te creëren?

Voor de meeste agentschappen zijn de belangrijkste oorzaken van verliesgevende of niet-winstgevende activiteiten het lekken van informatie en het besparen op reclame. Daarom moet u bij de opening van het bedrijf nauwlettend letten op de selectie van toegewijde medewerkers. Het kan raadzaam zijn om naast de arbeidsovereenkomst een aanvullend contract te sluiten, dat een aanzienlijke boete zou bevatten voor de openbaarmaking van vertrouwelijke informatie. In het geval van een lek is een schadevergoeding voor de rechtbank niet eenvoudig, maar het stelt ons in staat om medewerkers die bij het bureau zijn ingehuurd, onmiddellijk te verwijderen voor het verkopen van gegevens in verkeerde handen.

De kwaliteit van het personeel zal afhangen van het aantal transacties en hun winstgevendheid. Maar de werving van ervaren makelaars kan ertoe leiden dat de opbrengsten de zak van de manager passeren. Daarom is het het beste om mensen te werven met weinig werkervaring, maar met aanbevelingen en bereid om voor het resultaat te werken. Veel ervaren agenten beginnen tenslotte lui in de loop van de tijd, verwachten grote deals met grote commissies en missen heel wat kleine deals. Als dergelijke werknemers zich in het bureau beginnen te vertonen, is de beste oplossing een ontslag. Het is immers gemakkelijker om een ​​actieve makelaar te werven dan om een ​​luie professional opnieuw op te leiden.

Zelfs de aanwezigheid van de beste makelaars in de staat van het agentschap kan de besparingen op reclame niet compenseren. Een potentiële klant ziet immers in de eerste plaats een advertentiekolom op internet of gedrukte producten. En als er geen gedetailleerde informatie over het vastgoedbedrijf of de voorgestelde vastgoedobjecten is, zal de keuze worden gemaakt ten gunste van concurrenten met een grote banner en omvangrijke gedetailleerde kolommen.

We hebben een interessante website van hoge kwaliteit nodig voor het bureau, waar de klant graag zal zijn en gemakkelijk de nodige informatie kan vinden. Bovendien moet u de internetbronnen voortdurend controleren om ervoor te zorgen dat concurrenten geen "zwarte PR" accepteren voor het bedrijf. Als op gespecialiseerde fora en sites massale negatieve feedback over het bureau massaal begint te verschijnen, dan is het noodzakelijk om te zorgen voor hun verwijdering en op zoek te gaan naar de "weldoener" die betrokken is bij mailing.

De makelaar werkt voortdurend met de papieren. De documentcirculatie zorgt voor het juiste stiksel. Leer van ons hoe je documenten goed kunt naaien.

Je eigen kapper openen: hoe gebeurt dit?

Hoewel het ongemakkelijk kan zijn, maar sommige van de advertenties voor verkoop / aankoop / lease moeten schrijven met de hand. Dit komt door het feit dat hetzelfde vooroordeel zich in het onderbewustzijn van de meeste mensen heeft gevestigd - een met de hand geschreven advertentie hoort niet bij het bureau. En elke klant is op zoek naar een deal zonder tussenpersonen. Het aantal oproepen op handgeschreven advertenties is altijd een grootteorde groter, waardoor het mogelijk is om de kans op een deal te vergroten. Het belangrijkste is om de aandacht van de klant te houden, dat hij de aanwezigheid van een tussenpersoon tussen hem en de eigenaar van het pand vergat. Hetzelfde geldt voor advertenties voor het vinden van mensen die onroerend goed bezitten te koop of te huur.

Hoe een succesvolle makelaar te worden?

Naast het uitvoeren van ondernemersactiviteiten, moet u uw eigen wetgevende en makelaar-kennis voortdurend verbeteren. Als deze kennis klein is, kun je om twee redenen snel failliet gaan. De eerste is deelname aan illegale transacties. En de tweede - het personeel kan de ongeschoolde leider rond zijn vinger omcirkelen en de meeste winst in zijn zak stoppen.

Het is raadzaam om onmiddellijk na de opening van de AN de kosten voor het bezoeken van gespecialiseerde gecertificeerde makelaarscursussen en -programma's te plannen. Zo kunt u op de hoogte blijven van eventuele veranderingen in de markt en ziet u beter de kansen voor bedrijven in de vastgoedmarkt. Als een medewerker een betrouwbare en bewezen medewerker heeft, dan kan een succesvolle makelaar een bepaald bedrag besteden om zijn professionele niveau te verbeteren.

Als de hoeveelheid kennis en het niveau van het bureau zelf niet alleen de aandacht verdient van een groot aantal klanten, maar ook de afgunst van concurrenten, kunt u overwegen om zich te registreren bij de regionale vereniging van makelaars.

Velen maken de fout en beginnen meteen met het verzamelen van documenten voor de Russische Guild of Realtors. Het is meteen nodig om te begrijpen dat het heel moeilijk is voor een nieuwkomer om in zo'n gesloten gemeenschap te komen. Daarom is het beter om op een omweg te gaan en lid te worden van verschillende lokale gemeenschappen.

Geheimen van een succesvolle makelaar

Omdat de "Housing Finance Bank" een nieuw type hypotheek aangeboden kreeg als een overdracht naar een niet-residentieel fonds, is het mogelijk om van deze innovatie te profiteren bij de ontwikkeling van haar activiteiten. Dit hypotheekprogramma biedt gunstige voorwaarden voor diegenen die onroerend goed al bezitten of gaan kopen van woningen die beter geschikt zijn voor commerciële activiteiten.

Hiermee wordt een onroerend goed in een residentieel budget een commerciële winst. Tegen lage kosten kunt u transacties uitvoeren met een niet-residentieel fonds, waarbij u eigen objecten maakt.

In veel regio's worden hogere scholen van onroerend goed geopend, die seminars bijwonen die aanzienlijke voordelen kunnen opleveren voor de kennis in bedrijfsontwikkeling. Bovendien wordt het leren studeren van deze school de weg naar de mogelijkheid om uiteindelijk lid te worden van de RGR (Russian Guild of Realtors), die het bureau onmiddellijk naar een hoger niveau zal brengen voor zowel klanten als concurrenten. Als er vertrouwen is dat een van de concurrerende bedrijven een certificaat van lidmaatschap van de WGR heeft vervalst, moet je dit noodzakelijkerwijs aan het gilde laten weten. Dit zal helpen om snel een concurrent met andermans handen te elimineren.

Hoe word je een professionele makelaar? Bij het beveiligen op de vastgoedmarkt, is het het beste om uw advertentieprogramma opnieuw te bekijken en het informatief en toegankelijker te maken voor klanten. Hiervoor moet u geleidelijk een goede adverteerder in het team laten groeien of een medewerker van buiten inhuren. Kwalitatieve advertenties helpen u veel winstgevender om uw bureau te positioneren tegen de achtergrond van concurrenten.

Hoe uw makelaarskantoor te openen

Open een makelaarskantoor kan voor 10 duizend dollar zijn

Een makelaarskantoor maken is eenvoudig, een vergunning voor deze activiteit is niet vereist, de initiële investering is minimaal. Voornaamste ervaring en verbindingen. Maar niet alle nieuwkomers kunnen overleven in de makelaarsmarkt.

Uw makelaarskantoor: een locatie selecteren

Wat betreft de geografische locatie van het kantoor van het agentschap, is er hier geen duidelijke mening van marktdeelnemers. Sommigen adviseren om een ​​agentschap te openen in het stadscentrum, anderen - in de slaapvertrekken. De belangrijkste vereiste is de eerste verdieping en een aparte ingang. Heel goede opties zijn - kamers in kantoorgebouwen, panden in winkelcentra, huizen van het dagelijks leven, paleizen van cultuur.

De huurprijs voor kantoorruimte varieert van $ 20 tot $ 45 per vierkante meter. m. De grootte van het kantoor is afhankelijk van de staat van het bedrijf. Voor vier of vijf personen is 15-20 vierkante meter voldoende. m. Ervaren ondernemers adviseren om in de kantoorruimte te overleggen met klanten. Dit voorkomt misverstanden met vertrouwelijke informatie.

Uw makelaarskantoor: personeel

Het openen van een makelaarskantoor is nutteloos, zonder ervaring op de markt. Op het gebied van onroerend goed zijn verbindingen erg belangrijk. De manager heeft noodzakelijk werkervaring (drie tot vijf jaar). Vaak openen voormalige werknemers, na bepaalde kennis en ervaring te hebben opgedaan, hun eigen kantoor.

Het gemiddelde personeel van het makelaarskantoor is 10-15 personen. Maar in de beginfase kunnen het vijf personen zijn. In de regel worden werknemers door een advertentie gerekruteerd in de krant van beginners. Ervaren professionals gaan alleen voor een ander voordeel naar een ander bureau.

De accountant en de advocaat houden aanvankelijk niet per se personeel bij. Hun diensten kunnen worden uitbesteed. In de staat kun je een secretaresse / dispatcher nemen (een salaris van 6 duizend roebel.) En een schoonmaakster voor 1,5 duizend roebel. In grote bedrijven zijn er ook managers over reclame en personeel, kassiers, enz.

Het duurt ongeveer een jaar om een ​​agent te laten groeien. Trainingscursussen zijn beschikbaar bij de regionale vereniging van makelaars, maar de cursussen geven slechts 15% van de vereiste kennis aan de agent. Aan alle subtiliteiten: hoe te communiceren met de klant, hoe te overtuigen hoe je een nieuwkomer geen concurrenten kunt geven, wordt ter plekke getraind. De training vindt plaats volgens het schema - 3 weken theorie, en oefen dan onder toezicht van een ervaren medewerker.

Volgens de statistieken van makelaars zijn agenten niet meer dan 20% van de rekruten die in de organisatie zijn opgeleid.

Over het algemeen werken agenten met een stukloonstelsel en krijgen een bepaald percentage voor een transactie. Hoe harder het bedrijf op zijn voeten staat, hoe minder percentage het betaalt aan werknemers. Grote organisaties kunnen het zich veroorloven om een ​​commissie van 30-50% op te zetten, klein geeft de agent 50-70% van de opbrengst van de transactie.

Een werknemer die ongeveer twee transacties kan doen voor het kopen en verkopen van appartementen per maand, wordt als ideaal beschouwd. Maar dergelijke beelden zijn goud waard. Nuttige makelaars beschouwen specialisten die voor het bureau verdienen gemiddeld $ 1 duizend per maand.

Uw makelaarskantoor: uitrusting

Een onervaren vastgoedbedrijf heeft op zijn minst tafels, stoelen en een telefoon nodig en een vaste. Die zullen worden gespecificeerd in de advertentie. Als het bedrijf meer dan vijf mensen in dienst heeft, zijn twee nummers vereist. Voor een bureau van 10-15 personen is het ideaal om een ​​aparte lijn te hebben voor het ontvangen van oproepen, die tijdens onderhandelingen en rinkelen niet door agenten worden bezet. Voor een optimale bedrijfsorganisatie, als er geen gecentraliseerde automatische telefooncentrale in een verwijderbare ruimte is, moet u uw eigen kleine automatische telefooncentrale kopen.

Vereist de aanwezigheid van een computer (het aantal hangt af van het aantal werknemers), printer, kopieerapparaat, fax. Voor synchronisatie, versnelling van het werk en nauwkeurigheid van informatie is het noodzakelijk om alle beschikbare computers aan het netwerk te koppelen en met één database te werken.

Uw makelaarskantoor: adverteren

De belangrijkste reclamepublicaties waarin informatie over zichzelf en hun kavels door makelaars worden geplaatst, zijn kranten van gratis aankondigingen en gespecialiseerde publicaties: "Van hand tot hand", "Onroerend goed". In de beginfase heeft het bureau, dat niet meer dan tien objecten heeft, voldoende reclame voor het adverteren van $ 100 voor lijnaankondigingen over beschikbare kavels in gespecialiseerde publicaties.

Deskundigen adviseren de beginnende instanties om "het territorium" rondom zichzelf te bewerken: een merkbaar teken te maken, advertenties te plaatsen, reclameboekjes te verspreiden naar de mailboxen van huizen in de buurt. Volgens ervaren makelaars geeft het grootste rendement adresmailing en aankondigingen bij de ingangen en het stoppen van complexen. Het minimale advertentiebudget voor een middelgroot bedrijf is 5-10 duizend roebel. tot $ 1000 per maand

Uw vastgoedkantoor: Payback

De terugverdientijd en winstgevendheid van het bedrijf zijn afhankelijk van het kostenniveau, de plannen en verzoeken van de eigenaren. Een klein bedrijf kan binnen enkele maanden zijn vruchten afwerpen. Sommige marktdeelnemers noemen de winstgevendheid van deze onderneming tot 80%. Maar experts beschouwen dit cijfer enigszins overdreven, en laten het vallen tot 25%. Maar ervaren makelaars zijn ervan overtuigd - als u tien mensen in dienst hebt die een bruto-inkomen van minder dan $ 15 duizend ontvangen, moet u zich niet bezighouden met dit bedrijf.

Uw makelaar: voors en tegens van onroerend goed

Voordelen van het makelaarskantoor:
- Het bedrijfsleven vereist geen grote investeringen
- Ondanks de verzadiging van de markt van makelaarskantoren - is het vrij realistisch om uw niche te vinden, het belangrijkste is om de juiste prioriteiten te stellen
- Er is geen seizoensfactor

Nadelen van makelaar:
- Gebrek aan stabiliteit bij het afsluiten van deals
- Grote afhankelijkheid van werknemers
- Er is een kans op het ontvangen van geld door een makelaar die het bedrijf omzeilt
- Er bestaat een risico van niet-betaling

Uw makelaarskantoor: toegangsprijs

Berekening voor onroerend goed bedrijf, dat vier agenten telt. Elk van hen sluit één transactie af van het kopen en verkopen van een appartement per maand met een gemiddelde commissie van $ 1,5 duizend.

Kosten voor opening:

Registratie - $ 148.

Het certificaat van de makelaar is 276 dollar.

Certificering van agenten - 425 dollars.

Uitrusting - 1293 dollar.

Toegang tot de UPN - $ 2963.

Totaal: $ 5,105

Inkomsten - 6000 dollars.

Huur - 440 dollars.

Gemeentelijke betalingen- $ 126.

Aansprakelijkheidsverzekering- $ 15

Adverteren - 150 dollar.

Accountant -111 USD.

Representatieve kosten - $ 150.

Lidmaatschapskosten in UPN - 41 dollars.

Commissies voor agenten - $ 3.000.

Totale uitgaven: $ 4.033

Winst voor belasting -1967 dollar.

De drempelwaarde voor toegang is $ 9097.

Terugverdientijd - 2, 6 maanden.

Over de materialen van het artikel door Natalia Baranchikova voor het tijdschrift Delovoy Kvartal

*Artikel meer dan 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.

Bedrijfsplan van makelaardij met berekeningen

Geschatte gegevens:

  • Het maandelijks inkomen is 521.000 roebel.
  • De nettowinst bedraagt ​​147.900 roebel.
  • Initiële kosten - 254 800 roebel.
  • Terugbetaling - vanaf 2 maanden.

inhoud

Opmerking: dit businessplan bevat, net als alle andere in de sectie Bedrijfsplannen, berekeningen van gemiddelde prijzen, die in uw geval kunnen verschillen. Daarom raden we u aan om voor uw bedrijf afzonderlijk berekeningen te maken.

In dit artikel zullen we een gedetailleerd businessplan opstellen voor een makelaarskantoor met berekeningen.

Beschrijving van de service

Makelaar biedt diensten voor het kopen, verkopen, huren van onroerend goed. De belangrijkste klanten zijn particulieren, maar het is ook de bedoeling om diensten te verlenen aan rechtspersonen. Houd er rekening mee dat het bedrijfsplan is bedoeld voor een klein bureau. Bij het opstellen van uw eigen, moet u aandacht besteden aan de factoren en voorwaarden van een bepaalde regio en tijd.

Marktanalyse

Beleggingen in onroerend goed behoren tot de meest betrouwbare soorten beleggingen. Bovendien wordt het in de loop van de tijd niet minder waard. En de vraag in deze sector is altijd hoog geweest. Mensen moeten altijd ergens wonen. Om dit probleem op te lossen, wenden mensen zich vaak tot makelaars.

Ondanks de huidige crisis in Rusland, ontwikkelt de vastgoedsector zich alleen maar. Analisten zeggen dat deze markt geen tastbare verliezen kent, als iemand heeft geleden onder de ineenstorting van de roebel, dan is het minimaal. Het grootste deel van vastgoedmakelaars blijft werken in de reguliere modus en ontvangt dezelfde winst. Bovendien is vandaag de markt van primaire huisvesting enorm. Een groot aantal investeringen wordt geïnvesteerd in deze industrie. Is dit geen indicator voor het succes, de winstgevendheid en de vooruitzichten van deze niche?

Het is noodzakelijk om te begrijpen dat om winst te maken, men echt moet kunnen verkopen. Vaak worden dergelijke vaardigheden geassocieerd met aangeboren eigenschappen, in feite kunnen verschillende trainingen en masterclasses helpen bij het ontwikkelen van de nodige vaardigheden. Vergeet niet, het is het vermogen om te verkopen in deze industrie is de bepalende factor. U moet dit kunnen doen zodat mensen een woning van u willen kopen of verkopen.

Een belangrijke factor is de beschikbaarheid van een groot klantenbestand. Het is noodzakelijk dat het ook operationeel is, voortdurend wordt bijgewerkt.

Maar er zijn nogal wat concurrenten in dit soort zaken. Je kunt ze in twee groepen verdelen:

  • Grote vastgoedkantoren. Ze nemen het leeuwendeel van de markt in. Ze krijgen grote en zeer winstgevende bestellingen. Om ze te bestrijden, hebben ze een loyaler prijsbeleid en de kwaliteit van de geleverde diensten, de snelheid waarmee ze hun taken zullen uitvoeren.
  • Gemiddelde kantoren. Ze beïnvloeden de stemming binnen de markt enigszins, je kunt zelfs zeggen dat ze helemaal geen invloed hebben. Als zodanig hebben ze geen massale bekendheid. In hun geval is een effectievere methode "van mond tot mond". Vechten tegen hen is noodzakelijk en biedt betere diensten. Massaliteit van adverteren kan ook uw onderneming ten goede komen in de strijd tegen dergelijke concurrenten. Meer betaalbare prijzen kunnen helpen. Dit is ook een kans om nieuwe klanten uit een ander prijssegment aan te trekken, wat ook een positieve factor zal zijn.

Het is erg belangrijk om te bepalen voor wie je werkt. In de beginfase is het het gemakkelijkst om te werken met personen wiens inkomen gerelateerd is aan het gemiddelde. Juridische entiteiten om samen te werken zullen niet gemakkelijk zijn. Dus, samenvattend kunnen we zeggen dat de potentiële koper een leeftijd heeft van 30-55 jaar. Vertrouwend op de vaardigheden van uw werknemers, kunt u ook gaan werken met organisaties en bedrijven. Ze kunnen natuurlijk vele malen meer winst maken dan een enkele transactie.

SWOT-analyse

Voordat u begint met het openen van uw eigen makelaarskantoor, moet u een SWOT-analyse uitvoeren en de externe en interne factoren analyseren die van invloed zijn op de werking van het bedrijf.

Externe factoren kunnen niet worden gecontroleerd. Ze omvatten de volgende categorieën:

  1. mogelijkheden
  • Verhoging van de koopkracht in het land.
  • Een enorm aantal consumenten.
  • Hoge hoeveelheid aangeboden middelen.
  • Gratis toegang tot de markt.
  • Lage initiële kosten.
  • Hoge winstgevendheid van transacties.
  1. dreigend
  • Hoog niveau van concurrentie.
  • Dalende prijzen op de vastgoedmarkt.
  • Ongunstige situatie in het land.
  • Strengere wetgeving.
  • Ontoereikende wetgeving op dit gebied.
  • Een groot deel van de markt veroveren door concurrenten.
  • Het ontbreken van kansen voor de ontwikkeling van de sector zelf (wat betekent dat nieuwe soorten diensten waarschijnlijk niet zullen verschijnen en er niet veel zullen zijn).

Maar met interne factoren die u kunt en zou moeten werken. Ze zijn ook verdeeld in twee groepen:

  1. sterktes
  • Werving van hooggekwalificeerd personeel.
  • Hoogwaardige diensten leveren tegen een betaalbare prijs in een korte tijd.
  • Verschaffen van juridisch bevoegde diensten (vanwege de aanwezigheid van een advocaat in het bedrijf).
  • Teamwerk, een gemeenschappelijke interesse in het succes van de zaak.
  • Beschikbaarheid van een duidelijk prijsbeleid en marketingstrategie.
  1. zwakheden
  • Gebrek aan ervaring.
  • Onzekerheid van het bedrijf.
  • Gebrek aan eigen klantenbestanden.
  • Gebrek aan noodzakelijke vaardigheden in de marketingomgeving.
  • Geen zakelijke reputatie.

Het is noodzakelijk om de bestaande tekortkomingen aan te pakken, ze om te zetten in voordelen, verliezen te vermijden of te minimaliseren.

Beoordeling van kansen

Zoals eerder vermeld, is er als zodanig geen seizoensinvloeden in dit bedrijf. Het belangrijkste is om je werk correct op te bouwen, flexibel te zijn voor externe omstandigheden en deze te veranderen.

De makelaar werkt volgens dit schema:

Hoe een makelaarskantoor openen?

Onroerend goed is op het eerste gezicht een van de aantrekkelijkste gebieden voor kleine bedrijven.

Wanneer maken gewone mensen miljoen deals? Alleen bij het kopen van een appartement of een huis. De jaarlijkse omzet op de secundaire woningmarkt in ons land is meer dan 10 biljoen roebel. Dus waarom zou je niet proberen je stukje van deze "taart" af te knijpen?
Als u toch beslist om uw makelaarskantoor te openen, moet u alles zorgvuldig berekenen en doordenken.

Wat is de reden voor de populariteit van makelaarskantoren?

De mythe van het lichte brood van makelaars bestaat al heel lang. Ondanks het feit dat vastgoedkantoren in de steden in tientallen worden geschat, en in grote steden en honderden, exclusief particuliere makelaars, worden er elk jaar nieuwe bedrijven geopend.

De belangrijkste redenen voor de populariteit van onroerend goed:

  • relatief lage instapdrempel: het volstaat om het kantoor met de telefoon te verwijderen;
  • In de beginfase zijn werknemers niet nodig en kunt u alleen werken;
  • hoge marge van één transactie (genoeg één klant per maand om 30-50 duizend roebels te verdienen);
  • maakt niet uit van het vorige beroep, werkervaring en opleiding - genoeg om met mensen te communiceren, en de informatie die nodig is voor het werk kan via internet worden bestudeerd.

De meeste nieuwe makelaarskantoren openen voormalige makelaars, hebben ervaring en klantenbestand opgedaan.

Als u nog nooit met onroerend goed hebt gewerkt, dan is deze manier voor u optimaal. Om te beginnen zou het leuk zijn om in een bureau te stappen, minimaal zes maanden te "runnen" en de basis van de vastgoedmarkt in het veld te leren kennen, en niet via de computermonitor.

Echter, zoals in elk bedrijf, wie eerder was opgestaan, dat en de sneakers. Bedrijven met een goed ontwikkeld merk, met ervaren werknemers en hun eigen klantenbestand, die de eerste tien jaar niet bestaan, vervangen geleidelijk nieuwkomers en kleine spelers.

Met de cessie-overeenkomst kunt u de schuld overboeken naar een andere persoon. Alle details van de deal zijn hier te vinden.

Hoe werken makelaars in onroerend goed?

Diensten in onroerend goed zijn divers, evenals de vastgoedobjecten zelf. U kunt alleen zaken doen met woningen of commercieel onroerend goed, of u kunt beide richtingen combineren.
Daarnaast is er een secundaire woningmarkt, waar verkooptransacties worden uitgevoerd, evenals een huurmarkt.

Volledige ondersteuning van de transactie

Afhankelijk van het onderwerp van de transactie, is de activiteit van een makelaar als volgt:

  • Bij het werken met een verkoper: het bureau biedt pre-salesvoorbereiding van het appartement, geeft reclame, verzorgt displays, stelt documenten op en begeleidt de transactie;
  • Op het werk met de koper: het bureau selecteert appartementsopties, controleert het appartement op juridische zuiverheid en begeleidt de transactie volledig.

Informatie diensten

Naast begeleidende transacties kan het bureau ook informatiediensten aanbieden voor klanten die zelfstandig een woning kopen en verkopen.

In dit geval biedt het bureau tegen een kleine vergoeding vanuit zijn database informatie over objecten die voldoen aan de wensen van de klant.

Op basis van hetzelfde principe kunt u ook werken op de vastgoedmarkt: zoek naar appartementen, neem 50% van de maandelijkse huur of verstrek een database met beschikbare aanbiedingen op de markt.

Internationale onroerend goed agentschappen

Er zijn makelaars die onroerend goed in het buitenland verkopen: in Spanje, Tsjechië, Bulgarije en andere Europese landen, maar ook in de VS. Om buitenlands onroerend goed te verkopen, moet u partners in deze landen vinden.

Er is niets ingewikkelds in dit - dankzij het internet vindt u honderden websites van buitenlandse makelaars. Velen van hen gaan gewillig naar een partnerschap en je moet gewoon een contract met hen ondertekenen.

Daarom kun je deze richting parallel met de hoofdactiviteit ontwikkelen.

Hoe u een makelaarskantoor vanuit het niets kunt openen: stap voor stap instructie

Dus je hebt besloten om voor jezelf te werken en je makelaarskantoor te openen. Allereerst moet u beslissen over de organisatorische en juridische vorm.

Hoe de registratie te starten: registratie, documenten

Licenties voor vastgoedactiviteiten zijn momenteel niet vereist. Om een ​​eigen bureau te openen volstaat het om een ​​IP of een LLC te registreren, er zijn geen vergunningen en licenties meer nodig.

Registratie van documenten duurt een week tot een maand, afhankelijk van de gekozen vorm van eigendom.U kunt dit probleem toevertrouwen aan professionals en de meesten houden zich bezig met belangrijker zaken. Maar de diensten van dergelijke bedrijven zijn het geld waard, de stroom die u beslist: uw eigen tijd doorbrengen of hard verdiend.

IP of LLC?

Om te beginnen kunt u zich registreren als een individuele ondernemer - eenvoudigere en goedkopere registratie, minder straffen (hiervan is niemand immuun).

Registreer als een IP zonder het huis te verlaten via de site van de belastinginspectie. U hoeft alleen de rijksbelasting (800 roebel) te betalen en na vijf dagen aan de belastinginspectie voor het certificaat te komen.
Een individuele ondernemer hoeft geen zegel te hebben, maar het wordt wel aangeraden om dit te doen, alleen al vanwege de documenten met een zegel hebben de klanten meer zelfvertrouwen.

Als u een bureau met een zakenpartner maakt, verdwijnt de vraag van IP vanzelf - u moet een LLC registreren. Vanuit het oogpunt van de klant maakt het de meeste mensen niet uit wat uw organisatorische en juridische vorm is. Het is belangrijk dat uw bedrijf een goede reputatie heeft.

Werk aan de franchise

Het concept van de franchise kwam tot ons vanuit de buitenlandse praktijk, waar franchisennetwerken zeer ontwikkeld zijn, ook in onroerend goed.

In Rusland is de situatie enigszins anders. In onze markt domineren kleine agentschappen, zonder merken. Het hele kenmerk van Russische vastgoedactiviteiten, vooral in kleine steden, is persoonlijke connecties en kennissen of 'van mond tot mond'. In dit opzicht heeft het onvertelde delirium weinig waarde. Daarom zijn er niet zo veel goed ontwikkelde merken bij makelaars.

Bij horen, behalve dat het bedrijf "Miel", dat met succes de franchise heeft geïmplementeerd, niet het eerste jaar is.

Heeft u een franchise nodig, beslis dan zelf. Aan de ene kant is het een herkenbaar merk en een kant-en-klaar bedrijfsmodel. Aan de andere kant is dit bedrijf technologisch gezien niet zo ingewikkeld, dat het een ondersteuning in de vorm van een 'oudere broer' nodig heeft. En maandelijkse betalingen voor een bepaalde waarde, wat helemaal niet voor de hand ligt.
Als je een beginner bent, is het beter om de franchise te vergeten.

Het makelaarskantoor: kan ik alleen werken?

Werk alleen

Het beroep van een makelaar heeft geen betrekking op teamwork. Een vastgoedspecialist werkt alleen met de klant. De behoefte aan een team van medewerkers ontstaat omdat het bedrijf moet uitbreiden, anders gaan de meeste potentiële klanten naar andere bureaus. Eén persoon kan niet alle delen van de stad bestrijken, zelfs niet met een bevolking van enkele honderdduizenden mensen, om nog maar te zwijgen van grote steden.

Als de vraag om werknemers te vinden al is ontstaan, rijst de vraag: waar moet je ze zoeken? Het is goed als er een mogelijkheid is om vrienden of voormalige collega's uit te nodigen met wie ze samen in een ander bureau hebben samengewerkt.

In onroerend goed is het erg belangrijk om te werken met mensen die u vertrouwt.

Maar vroeg of laat zult u nog steeds werknemers op de advertentie moeten vinden. Ik moet zeggen dat mensen terughoudend zijn om naar deze baan te gaan. Zoeken naar werknemers kan maanden duren en geen resultaten opleveren. De belangrijkste reden is het gebrek aan lonen en een stabiel inkomen.

Een makelaar kan een maand werken en niets verdienen. In die zin is werken in een makelaar meer een zaak dan een baan.

Het inkomen van de makelaar is zijn percentage van het verkochte appartement, dat hij nog moet delen met het bureau. In de meeste bureaus zijn er geen tarieven, sociale garanties. Dit verklaart het hoge personeelsverloop in de agentschappen.

Veel agenten die enkele maanden hebben gewerkt, gooien deze activiteit gewoon en zonder naar de langverwachte deal te gaan. In de regel ontvangt de beginnende makelaar in de eerste 2-3 maanden geen inkomsten.

De nadelen van dit werk zijn duidelijk:

  • werkdag niet gestandaardiseerd;
  • kosten voor transport en mobiele communicatie;
  • er is een mogelijkheid van fraude bij de klant;
  • gebrek aan gegarandeerde inkomsten met de geleverde inspanningen.

Is het rendabel om in een bureau te werken?

Vanuit het oogpunt van de toekomstige makelaar heeft zo'n activiteit zijn voordelen. Ten eerste, ondersteuning van materialen en informatie. Het is niet nodig om na te denken over het promoten van het bedrijf, adverteren. Er is iemand om voor dit te zorgen. Ten tweede is er een wankel, maar ondersteuning in de vorm van een officieel salaris.

Onafhankelijke inkomsten zijn niet altijd succesvol - voor een maand kunnen slechts een paar kopeckdeals worden uitgevoerd en is de betaling geschikt.

Maar aan de andere kant moet in elk geval het inkomen "met de oom" worden verdeeld - en dit van 10 tot 50% van de commissie op elke transactie. Bovendien moet je voldoen aan de werkdiscipline, rapporteren over wat er vóór het leiderschap is gedaan, ernaar streven het plan en andere kenmerken van het te huren werk te vervullen. Nodig of niet - het is aan jou

Agentschap zonder kantoor. Is dit mogelijk?

Laten we zeggen dat je een tijdje in het bureau hebt gewerkt en besloten om naar "vrij zwemmen" te gaan. U hebt al minstens ervaring en uw eigen klantenbestand. In dit geval kun je aanvankelijk alleen werken. Bovendien is het niet nodig om een ​​kantoor te huren.

Al het werk kan worden gedaan vanaf de telefoon thuis. Maar zonder een auto zal niet gemakkelijk zijn, want om effectief een dag effectief te werken, is het wenselijk om minstens 5 vergaderingen en shows te houden.

Huur en verkoop van makelaar

Uw bureau kan zich specialiseren in het ondersteunen van transacties voor de aan- en verkoop van woningen of het vinden van huurappartementen. Je kunt je ook specialiseren in commercieel onroerend goed en diensten verlenen voor het vinden van panden voor winkels, kantoren, magazijnen en anderen. Er zijn echter niet zoveel van dergelijke objecten in vergelijking met de residentiële markt en dit type activiteit zal hoogstwaarschijnlijk geen permanent inkomen opleveren.

Wat zijn de kenmerken van de woningmarkt en de huurmarkt?

  1. De huurmarkt is uitgebreider. Mensen kunnen eenmaal in hun leven een appartement kopen en veel vaker een woning huren. In grote steden, niet alleen in Moskou en St. Petersburg, kunnen mensen jarenlang in een huurappartement wonen.
  2. Marge met een enkele transactie op de woningmarkt is kleiner en het aantal transacties kan groter zijn.
  3. De vraag naar de aankoop van woningen kan op verschillende tijdstippen dalen en de vraag naar huur blijft constant.
  4. Het kopen van een appartement is een serieuze beslissing die passende financiële middelen vereist. De reden voor het huren van een appartement kan elke situatie in het leven zijn: toegang tot het instituut, huwelijk, geboorte van een kind, echtscheiding, verhuizen naar een andere stad, de wens om gescheiden van de ouders te wonen, etc.

Er zijn makelaars en particuliere makelaars die zich uitsluitend bezighouden met kopen of verkopen of alleen met een huurovereenkomst. Er zijn agentschappen die een breed scala aan diensten aanbieden.

Als uw bedrijf zich zowel bezighoudt met het leasen als het kopen van verkopen, dan zult u meer klanten hebben, hogere winsten, maar alleen kunt u zo'n hoeveelheid werk niet aan.

Illegale transacties

De onroerend goed markt is een enorm veld voor de activiteiten van allerlei oplichters. En ze zijn aan beide kanten te vinden: bij makelaars, en bij hun klanten, hoewel veel minder.

In de vastgoedsector circuleren grote hoeveelheden geld en ondanks de felle concurrentie blijft het aantal vastgoedfirma's groeien. Helaas worden winsten hier niet altijd legaal verkregen en groeit het aantal slachtoffers op de onroerendgoedmarkt door oplichters voortdurend.

Er zijn verschillende voorwaarden voor het plegen van misdaden bij het omgaan met onroerend goed.

Dit is met name het geval wanneer iemand een appartement op eigen gelegenheid verkoopt of koopt, zonder tussenkomst van professionele makelaars. En natuurlijk spelen legale ongeletterdheid en buitensporige goedgelovigheid van cliënten een rol.

Er zijn verschillende veelvoorkomende frauduleuze regelingen. Iedereen weet dat wanneer je een deal met onroerend goed maakt, je een indrukwekkend pakket documenten moet voorbereiden. Het is in dit stadium dat de meeste zwendel met onroerend goed worden uitgevoerd.

De "grijze makelaar" begint bijvoorbeeld te werken met de documenten van de klant, maakt er een aantal kopieën van in het geheim van hem en publiceert advertenties over de verkoop van woningen in gedrukte en elektronische media.

Meestal wijst hij op de veel te dure appartementsprijs, die dit bijvoorbeeld uitlegt door een dringende reis naar het buitenland. Met een dergelijk voorstel hoeven kopers niet lang te wachten. De fraudeur maakt verschillende contracten tegelijk, ontvangt een aanbetaling van alle kopers en nadat de documenten zijn gecertificeerd door een notaris, verdwijnt hij.

Een andere optie voor het gebruik van documenten door oplichters is de registratie van een geschenk voor onroerend goed in plaats van een koopovereenkomst. Oplichters zijn erg goede psychologen en gebruiken vrij natuurlijk verlangen van elke persoon om tijd en geld te besparen.

Het is een feit dat de donor volgens Russisch recht na twaalf maanden het appartement mag heroveren.

Om dit te kunnen doen, moet hij voor de rechtbank aantonen dat het appartement niet naar behoren is onderhouden. Bouw geen illusies over het feit dat een wijze rechter alle ingewikkeldheden van uw verwarrende bedrijf zal oplossen en een beslissing in uw voordeel zal nemen.

Dit is natuurlijk verre van alle schema's van 'zwarte makelaars'. Ondanks het feit dat de vastgoedmarkt steeds beschaafder wordt in ons land, komen er steeds nieuwe manieren om verkopers en kopers van woningen te bedriegen.

Een "ik wil" is niet genoeg. Wat is nodig om een ​​bureau te openen?

Allereerst huren we een kantoor. Als je met een oud klantenbestand werkt, kun je aanvankelijk zonder kantoor werken. Maar als u nieuwe klanten wilt aantrekken en werknemers wilt werven, dan is een kantoor nodig.

Niet minder dan een kantoor, de site van een makelaar is belangrijk. Hij moet niet alleen basisinformatie over het bedrijf adres, telefoonnummers bevatten, maar ook duidelijk laten zien wat je doet: het moet voorstellen worden geplaatst op de verkoop van uw klantenbestand, foto's en beschrijvingen van de appartementen.

Video over de organisatie van het makelaarskantoor

Werkervaring

Ondanks het feit dat bijna elk bureau zonder ervaring kan worden geregeld, zult u het met hard dagelijks werk moeten verwerven, maar u kunt niet zonder. Is het mogelijk om dit lot te vermijden en een bureau te openen, medewerkers aan te werven die voor u werken? Het antwoord is ondubbelzinnig: het is onmogelijk. Verschillende mensen zullen naar je toe komen, ook zonder ervaring.

Hun werknemers moeten niet alleen de basis van het beroep onderwijzen, maar ook regelmatig vragen beantwoorden die onvermijdelijk tijdens het werk ontstaan.

Bovendien, zonder de kennis van de hele "keuken" kun je jezelf toestaat om oneerlijke werknemers die zonder uw kennis om te zetten de "links" van de transactie, gebruik maken van de klantenbasis voor hun eigen doeleinden, of gewoon stelen en ga naar de "gratis brood" cheat.

Er is een andere manier om de oprichter te worden van het bureau, dat zal worden beheerd door de ingehuurde directeur. Maar in dit geval worden aanzienlijke investeringen verwacht. Voor degenen die helemaal opnieuw een bedrijf starten, zal deze optie niet werken.

Provincie of metropool?

De nuances zijn overal. Kleinere steden zijn minder actief op het gebied van het huren van onroerend goed, maar er zijn hier aanbiedingen van kopen en verkopen. Vooral gezien de lage kosten van appartementen aan de rand van de hoofdstad, worden steeds meer gewone "kleine huizen in het dorp" door burgers gekocht voor recreatie, onder de datsja.

Megapolis is altijd een smakelijk hapje voor een makelaar. In opdracht van de verkoop van een elitair appartement, kunt u comfortabel een maand of twee leven, maar de concurrentie hier is ook hoog. En de klant wordt steeds selectiever.

Hier, zoals nooit tevoren, hebt u in bepaalde kringen een onberispelijk imago en een goede reputatie nodig. Anders loop je het risico verloren te raken in een menigte anonieme instanties.

We stellen een businessplan op voor een makelaarskantoor

Als u een makelaarskantoor zonder de participatie van partners en investeerders creëert, dan hebt u geen businessplan als zodanig nodig. Het is voldoende om de initiële kosten te berekenen, na te denken over je acties bij de slechtste ontwikkeling van evenementen en vooruit!
Maar als u van plan bent financiering aan te trekken, is er nog steeds een businessplan nodig.

Hoeveel kost het?

Bij het openen van een vastgoedbedrijf zijn de kosten als volgt: