Hoe dealer van de fabrikant te worden - opties en regelingen voor samenwerking

"Er is niets misdadigers dan een goed idee bedenken, maar het niet realiseren", bevestigt Donald Trump. Als je droomt van een eigen bedrijf (bloem zaken, schoonheidssalon of iets anders), financiële onafhankelijkheid, mag niets je stopt, zelfs niet het gebrek aan startkapitaal voor business development. Wanneer ideeën voor het bouwen van je eigen project veel, en met de financiële zaken zijn niet de beste manier is, kunt u proberen om een ​​dealer te worden.

Wie is de dealer?

Een dealer is een agent van een productiebedrijf dat optreedt als tussenpersoon tussen de fabrikant van een bepaald product en een gewillig individu of rechtspersoon om het te kopen.

In Rusland en andere landen zijn er fabrikanten die geen eigen verkoopkantoren hebben en hun goederen willen verkopen via dealernetwerken. Voor dergelijke bedrijven is een dergelijke samenwerking voordelig. Ze hoeven geen geld te spenderen aan het openen van verkooppunten. Met minimale kosten kunnen ze snel informatie over hun producten aan een groot aantal potentiële kopers brengen.

Dealers zijn onderverdeeld in verschillende categorieën, afhankelijk van het werkterrein. Er zijn tussenpersonen die op de beurs werken. Ze zijn deelnemers aan de effectenmarkt. Een ander type koopt bepaalde producten in bulk en verkoopt deze aan particuliere klanten. Er zijn vertegenwoordigers van grote ondernemingen, bijvoorbeeld autobedrijven, die kopers vinden en een percentage van de omzet ontvangen. Als u besluit dealer te worden, moet u eerst beslissen op welk gebied u wilt werken.

Een dealer worden van een fabrikant is niet alleen een kwestie van presenteren van de producten van een bepaald bedrijf, het is zijn regionale persoon (bijvoorbeeld een bedrijf dat apparatuur produceert voor de productie van gemengd voer). Dealerverkoop bestaat uit de volgende fasen:

  • bespreking van samenwerkingsaangelegenheden, lopende prijzen, verkooppercentages, enz.;
  • afsluiten van een transactie;
  • realisatie van de bijbehorende goederen van de plant;
  • levering van extra diensten (service, installatie, transport vanuit de fabriek).

Een exclusieve dealer van de fabrikant worden betekent het verkrijgen van het recht om het bedrijf uitsluitend in een bepaalde regio te vertegenwoordigen. Deze status geeft privileges in partnerschap, omdat een vertegenwoordiger concurrenten afzet, speciale financiële voorwaarden ontvangt.

Word een tussenpersoon - dit neemt een tussenplaats in de keten "producent - de eindgebruiker". De belangrijkste rol is om een ​​koper te vinden en een transactie uit te voeren.

Als zo'n mechanisme niet bij je past, overweeg dan de ideeën van productie thuis.

Hoe dealer worden van de fabrikant?

Om dealer te worden, moet u bepalen wat u kunt verkopen om geld te verdienen. Maar de keuze van de fabrikant is allesbehalve een criterium. Om een ​​officiële vertegenwoordiger van de plant te worden, is het noodzakelijk om je voor te bereiden.

Kwaliteiten vereist om als een dealer te werken

De praktijk leert dat niet alle mensen een handelaar kunnen worden, evenals een makelaar voor onroerend goed, en zichzelf bekendmaken op het gebied van handel. Deskundigen hebben een aantal eigenschappen geïdentificeerd die een persoon moet bezitten:

  1. activiteit;
  2. communicatieve vaardigheden;
  3. vermogen om te onderhandelen, overtuigen;
  4. stress weerstand;
  5. initiatief;
  6. concurrentievermogen.

Als je bovenstaande kwaliteiten in jezelf ziet, kun je jezelf proberen te realiseren in dit gebied en een dealer worden.

raad: tijdens het onderhandelen moet u "vertrouwen uitstralen", aangezien de hoofdtaak in deze activiteit is om te overtuigen dat de voorgestelde producten van de hoogste kwaliteit zijn.

Als u probeert samen te werken met een vertegenwoordiger van een winkel of een ander handelsnetwerk, overtuig hem dan dat hij letterlijk van de toonbank wordt geveegd als u de goederen te koop aanbiedt. Om dit te doen, moet men volhardend zijn, producten kunnen presenteren en de voordelen en voordelen ervan aan de koper kunnen aangeven.

Het is belangrijk om voorbereid te zijn op falen. Mislukte transacties maken integraal deel uit van het werk van de dealer. Het is belangrijk om niet boos te zijn, om de fouten die gemaakt zijn tijdens onderhandelingen te analyseren en door te gaan, op zoek naar kopers.

Vereiste documentatie

Om dealer van de fabrikant te worden, is het nodig om een ​​pakket documenten voor te bereiden, omdat dit bedrijf serieus is en veel geld kan opleveren.

In de meeste gevallen vereisen grote fabrikanten voor het ondertekenen van een partnerschapsovereenkomst de volgende voorwaarden:

  • je moet een rechtspersoon zijn;
  • beschikbaarheid van kantoren;
  • het afsluiten van een bemiddelingsovereenkomst.

Voor samenwerking is het ook noodzakelijk om te voorzien in:

  1. paspoortgegevens;
  2. charter (als u een rechtspersoon bent);
  3. samenstellende overeenkomst;
  4. certificaat van belastingregistratie;
  5. certificaat van registratie van de staat;
  6. eigendom of lease (sublease) voor niet-residentiële gebouwen, waar de plaats van verkoop zal worden georganiseerd;
  7. bank benodigdheden.

De lijst met documenten kan variëren, afhankelijk van de vereisten van de fabrikant. Als u van plan bent om in de automobielindustrie te werken, moet u toestemming geven om voertuigen van de verkeerspolitie te verkopen.

Beschrijving van de activiteit

Na ondertekening van een samenwerkingsovereenkomst in een bepaalde regio, is het noodzakelijk om een ​​promotiestrategie, een ontwikkelingsconcept, op te stellen.

Voer in de eerste fase een marktanalyse uit op het toegewezen grondgebied, het niveau van de vraag en de opties voor het promoten van producten. Bepaal manieren om de verkoop te optimaliseren, hoe u een potentiële koper kunt interesseren. Negeer concurrenten niet, volg hun werk niet.

Daarna moet je proberen je klantenbestand te vormen. Maak hiervoor een lijst met bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in het product dat wordt verkocht. Voordat u een vergadering met potentiële klanten onderhandelt, stelt u de maximale hoeveelheid informatie over hen vast, ontwikkelt u een methodologie voor onderhandelen. Hoe breder het klantenbestand, hoe hoger het niveau van het inkomen.

Als u dealer wilt worden van een prestigieus bedrijf, een grote fabriek, moet u de concurrentie van andere concurrenten overwinnen. Om een ​​voordeel over hen te hebben, is het noodzakelijk om rekening te houden met een aantal factoren.

Ten eerste, let op de ervaring op dit gebied. Ten tweede hangt veel af van de locatieregio. Als een representatieve aanvrager dealer wil worden in een stad die verzadigd is met regionale vertegenwoordigers van dit bedrijf, zal hij hoogstwaarschijnlijk worden geweigerd. Als de fabrikant geen vertegenwoordigingskantoor op dit gebied heeft, zal hij meer bereid zijn om samen te werken. Het klantenbestand wordt vooral op prijs gesteld. Ook wordt de beslissing over partnerschappen beïnvloed door:

  • reputatie;
  • beschikbaarheid van technische voorzieningen, lokalen voor werk;
  • de mogelijkheid om gekwalificeerd personeel aan te trekken;
  • mogelijkheid van garantieservice.

Hoeveel geld moet ik investeren?

Om een ​​intermediaire activiteit uit te voeren, zijn investeringen nodig. Om dealer van de fabrikant te worden, is deze hoeveelheid kapitaal niet nodig, zoals bijvoorbeeld voor de bouw van een afvalverwerkingsinstallatie. Maar vaker wel dan niet, investeringen in het gekozen project zijn nodig.

Een bepaald bedrag is moeilijk te noemen, het hangt allemaal af van het bedrijf van de fabrikant. Maar als het u lukt om met de fabrikant te onderhandelen over het verkrijgen van de goederen te koop, kunt u grote investeringen voorkomen. U kunt betalen na de verkoop van producten, maar de prijs zal in dit geval hoger zijn dan bij vooruitbetaling.

Als u de mogelijkheid heeft om de goederen onmiddellijk te betalen, is de hoeveelheid investering grotendeels afhankelijk van het type product, het volume van de gekochte partij. Het is ook de moeite waard om in het bedrijfsplan de kosten van vervoer, huur van magazijnen, kantoorpanden, personeel voor werving van personeel, juridische en boekhoudkundige diensten op te nemen.

Hoe een dealer worden zonder bijlagen?

Als het startkapitaal niet werd verzameld, kunt u een dealer worden zonder investeringen. Hier zijn verschillende manieren voor.

Verkoop van producten onder de bestelling

Misschien moest u, door de prijslijsten van een bepaald product kijken, de regel "Prijs" op de regel "Onder de bestelling" zien. Dit betekent dat u eerst geld op de rekening moet storten, waarna het wordt overgeschreven naar gebruik. Het algoritme voor het uitvoeren van dit schema is als volgt:

  • de fabrikant tekent een contract met de leverancier voor de levering van producten tegen een dealerprijs;
  • producten worden te koop aangeboden bij de dealer (niet het product, maar de naam van het apparaat in de prijslijst);
  • de koper maakt een voorschot, wat het mogelijk maakt om de goederen bij de fabrikant te kopen;
  • De gekochte goederen worden verzonden naar de koper, die op zijn beurt het resterende geld bijdraagt ​​aan de dealerrekening.

Dit schema is geschikt voor middenklasse goederen. Goedkope producten die iedereen in een winkel in de buurt koopt, maar tegen een hoge prijs, maar zonder te wachten. Voor te dure goederen hebt u een kantoor of een winkel nodig. Autodealers leasen bijvoorbeeld grote ruimtes voor salons.

Voorzien van goederen te koop

Tegenwoordig leveren veel fabrikanten hun goederen voor een bepaalde tijd aan, waarvoor de tussenpersoon het moet verkopen. Na het einde van de overeengekomen periode moeten de producten worden betaald en met 1-3% hoger dan wanneer de dealer zonder termijnen betaalt. De mogelijkheid van terugkeer is voorgeschreven in het contract. Meestal, als de goederen niet volledig worden verkocht, moet u de volledige kosten betalen, wat het risico op financiële verliezen voor de tussenpersoon verhoogt.

Gratis testen

In sommige gevallen stemt de fabrikant ermee in om gratis monsters van zijn producten te sturen waarmee ze kunnen worden getest en gepresenteerd aan potentiële kopers. Voor de tussenpersoon is een dergelijke regeling uitermate nuttig, maar helaas komen de producenten er vandaag helaas zelden mee aan werken.

Als het idee om dealer te worden niet bij u past, denk dan eens aan het maken van houtskool thuis.

Bewaar het artikel in 2 klikken:

Als het u niet lukt grote investeringen te vergaren om uw eigen bedrijf te starten, kunt u proberen een dealer te worden. Hoewel deze activiteit bepaalde risico's kent, heeft deze een aantal voordelen: de mogelijkheid om goederen tegen lage prijzen te kopen, de ontvangst van producten rechtstreeks van de fabrikant en reclame-ondersteuning. Alleen een bekwame en evenwichtige aanpak zal ons in staat stellen om te slagen, om onszelf op het gebied van handel te realiseren.

Hoe een erkende dealer worden?

Hoe kan ik een dealer van 10 voorwaarden waaraan moet worden voldaan om de job + 5 tips voor een succesvol gesprek + 7 aanbevelingen voor het succes van + 3 manieren om te beginnen werken zonder bijlagen worden.

bedrijf - dit is een vrij breed concept, waardoor bijna iedereen in ondernemende activiteit kan worden gerealiseerd.

Als je niet veel geld hebt om je eigen bedrijf te starten, hoe je een dealer kunt worden, om geld te verdienen door een groot bedrijf op de markt te vertegenwoordigen.

Het invoeren van dit bedrijf is niet zo eenvoudig vanwege serieuze concurrentie, maar als je aan alle eisen van de werkgever voldoet, krijg je een goede bron van inkomsten voor een lange periode.

Hoe een dealer worden en wat is het?

Als u geïnteresseerd bent in het beroep van de dealer, dan is het voor starters aardig om te begrijpen wat een dealer is om geen ernstige fouten te maken in het stadium van het werk.

Je moet je sterke punten en vaardigheden echt waarderen voordat je naar deze business gaat!

Wie is de dealer en wat doet hij?

Uit het Engels, het woord dealer wordt als handelaar vertaald.

Dit is een vrij brede term, zodat de dealer gebeld en effecten handelaren (valutaparen) op de internationale markten, en de officiële vertegenwoordiger van een groot bedrijf en ondernemer dat de aankoop van wholesale-merchandise, te verkopen in de detailhandel, en zelfs - de dealer, die het spel leidt.

De meest reële kans om dealer te worden is om te gaan samenwerken met een groot bedrijf (internationaal of binnenlands), door de goederen in uw woonplaats te verkopen.

Als dealer, voer je verschillende taken uit:

  1. Promoot het product in uw thuisregio.
  2. Geef klanten alle informatie over het product en de fabrikant.
  3. Vestig relaties met vertegenwoordigers van verschillende industrieën voor een betere dekking van de markt.
  4. Moedig klanten aan om de goederen te kopen van het bedrijf dat u vertegenwoordigt.
  5. Implementeer verkoopplannen en breng winst naar het bedrijf waarvoor u werkt.
  6. Kijk uit voor nieuwe producten.
  7. Organiseer tentoonstellingen en andere evenementen die helpen meer goederen te verkopen, enz.

We zullen het in de eerste plaats hebben over het dealerschap, als de officiële vertegenwoordiging van een groot bedrijf. Het is eigenlijk hetzelfde bedrijf, alleen met een aantal speciale voordelen.

Als u besluit dealer te worden:

  • kan aanzienlijk besparen op de advertentiecampagne, omdat deze het conglomeraat dat u vertegenwoordigt overneemt;
  • u hoeft niet veel werknemers in dienst te nemen met wie u een deel van de winst zult moeten delen, u kunt deze taak zelfstandig beheren;
  • krijg de mogelijkheid om uw netwerk in bijna elke regio te organiseren, als u hoogwaardige goederen verkoopt.

Over het algemeen kunnen we gerust stellen dat dit werk veelbelovend en winstgevend is, als je natuurlijk de nodige karaktereigenschappen hebt om dealer te worden.

Welke kwaliteiten moet een dealer hebben om een ​​vertegenwoordiger van een groot bedrijf te worden?

Hoe aantrekkelijk dit werk u ook lijkt, onthoud dat niet iedereen een dealer kan worden.

Op zoek naar vertegenwoordigers, vroegen bedrijven (vooral als het gaat om internationale bedrijven met miljarden dollars) een aantal eisen aan aanvragers.

De voorwaarden waaraan moet worden voldaan om een ​​officiële dealer te worden:

  1. Word officieel geregistreerd als een privéondernemer om meer mogelijkheden te hebben om de goederen te promoten.
  2. Financiële stabiliteit en succes van de ondernemer - verliezers en bijna bankroet hebben weinig kans om dealer te worden.
  3. Ervaring met zaken hebben - jonge bedrijven gaan minder vaak een samenwerkingsovereenkomst aan dan met bedrijven met een eigen geschiedenis.
  4. Een "schone" reputatie hebben - als u in een aantal semi-juridische transacties bent gezien of niet eerlijk bent in het zakendoen, wil een werkgever met een wereldwijde naam niet zo'n vertegenwoordiger hebben.
  5. Weet wat het bedrijf doet dat u wilt vertegenwoordigen.
  6. Stel een paar ideeën voor over hoe u het product op de markt gaat promoten.
  7. Beschikken over de nodige technische basis en infrastructurele voorzieningen (dit is niet verplicht voor alle bedrijven).
  8. Wees klaar om je geld te investeren als het nodig is.
  9. Beschikken over een aantal noodzakelijke eigenschappen, bijvoorbeeld de gave van overreding, charme, punctualiteit, verantwoordelijkheid, initiatief, enz.
  10. Voortdurend groeien en ontwikkelen, de mogelijkheid hebben om te leren - veel grote bedrijven houden voortdurend cursussen en trainingen voor hun dealers, waarvan de aanwezigheid verplicht is.

Zoals u kunt zien, zijn er veel vereisten, maar ze kunnen niet te gecompliceerd worden genoemd.

Als u een ervaren ondernemer bent met een stabiele financiële situatie, is het onwaarschijnlijk dat u de wens mist om een ​​officiële dealer te worden.

Hoe word je een officiële dealer en verdien je er geld mee?

Grote bedrijven werden dus zo, dat ze zich voortdurend uitbreidden en steeds meer van de markt veroverden.

Een manier om dit te doen is door een aantal vertegenwoordigers in te huren om de goederen in de regio's te verdelen.

Als je van dit soort activiteiten houdt, moet je erover nadenken om een ​​officiële dealer te worden.

Welke documenten zijn nodig om een ​​officiële dealer te worden?

Voordat u naar het interview gaat in de hoop een dealer te worden, moet u al uw documentatie in orde maken: de documenten van het bedrijf, bestaande contracten, enzovoort.

Als het interview succesvol is en u als vertegenwoordiger wordt aangenomen, moet u een aantal documenten overleggen.

Elk bedrijf stelt zijn eisen aan documenten, maar in de meeste gevallen ziet de lijst er als volgt uit:

Sommige artikelen moeten worden gewaarmerkt, maar de toekomstige werkgever zal u meer vertellen over welk pakket documenten en in welke vorm het moet worden gepresenteerd.

Aan al haar officiële dealers geven serieuze bedrijven certificaten uit.

Dit certificaat zal aan u worden gepresenteerd, wat suggereert dat deze of die winkel / salon te koop wordt aangeboden of voor gebruik van bepaalde goederen.

Dit certificaat heeft geen enkele steekproef - het is ontworpen door het bedrijf zelf. Het document kan er anders uitzien:

Waar zoekt de dealer werkgevers?

De gemakkelijkste manier om een ​​officiële dealer te worden, is om te zoeken naar banen op internet.

Dit kan gedaan worden met behulp van deze bronnen:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Kies de aanbiedingen waarin u geïnteresseerd bent, maak een goed CV en stuur het naar de aangegeven adressen.

U kunt het anders doen: u hebt bijvoorbeeld een bloemenbedrijf en wilt graag een officiële dealer worden in dit bedrijf http://www.benata.ru/diler.html in hun regio.

Dus, stuur een CV naar een specifiek adres en andere opties zullen worden doorzocht als je geweigerd wordt.

U krijgt als dealer twee mogelijkheden voor samenwerking:

Over werkkapitaal.

Grofweg moet u een minimumplan voor verkoop en winst behalen.

Handelaren die de taak niet aankunnen, beëindigen meestal het contract.

Over de juridische inhoud.

Je wordt niet alleen een officiële gecertificeerde vertegenwoordiger in een bepaalde regio.

U wordt een persoon die zijn dealernetwerk moet vormen voor de promotie van goederen.

Als je CV van belang is voor de toekomstige werkgever, word je opgeroepen voor een interview (dit kan overigens via Skype worden uitgevoerd als het hoofdkantoor ver van je verwijderd is).

Van hoe succesvol je het interview zult halen, het hangt ervan af of je een baan krijgt of niet.

Uw kansen om dealer te worden zullen stijgen als u:

  1. Toon voorlichting over de zaken van het bedrijf, zijn product, omzet.
  2. Stel specifieke stappen voor van uw dealer.
  3. Demonstreer het vertrouwen en het vermogen om de gesprekspartner te overtuigen.
  4. Zal er representatief uitzien, aangezien het een dealer van een serieuze onderneming zou moeten zijn.
  5. Laat zien wat u precies ten opzichte van andere kandidaten ten goede bent.

Hoe een succesvolle dealer te worden?

Als je alles goed doet, kun je gemakkelijk een officiële vertegenwoordiger van het bedrijf worden, waarmee het prettig en winstgevend is om te werken.

Maar het hangt af van uw succesvolle werk, afhankelijk van hoe lang u het lang volhoudt in deze business en hoeveel u kunt verdienen.

Hier zijn enkele tips voor degenen die een succesvolle dealer willen worden:

  1. Kies de juiste persoon waarvoor je wilt werken - soms ligt het probleem niet bij de dealer, maar bij zijn werkgever.
  2. Het product dat u verkoopt, mag niet te duur zijn, maar tegelijkertijd van goede kwaliteit zijn.
  3. Kies voor de door dealers geëiste producten, de vraag naar exotische goederen zal niet groot zijn, wat betekent - u zult niet veel verdienen.
  4. Vorm uw klantenbestand en streef er voortdurend naar om het uit te breiden.
  5. Waardeer uw vaste klanten, die u de meeste winst geven, bied hen kleine bonussen en voordelen aan.
  6. Een succesvolle dealer ziet er goed uit, ruikt lekker, straalt intelligent uit, glimlacht stralend, mensen vinden het leuk.
  7. Wees matig doorzettingsvermogen in interviews met potentiële klanten - zonder dat je winstgevende deals kunt afsluiten.

En het is erg belangrijk om constant je vaardigheden te leren en te verbeteren, want zonder dit zul je nauwelijks in staat zijn om groot succes te behalen in het dealerschap.

Kan ik een dealer worden zonder bijlagen?

Als u een grote regionale dealer wilt worden, wees dan voorbereid op het feit dat u een vrij groot bedrag moet investeren, dat gaat naar:

  • aankoop van goederen;
  • betaling voor opslagfaciliteiten;
  • transportdiensten;
  • salarissen aan personeel, enz.

In dit geval zal de investering honderdduizenden roebels bedragen en niemand geeft u de garantie dat u deze investeringen, en zelfs in een korte tijd, zult stoten.

Maar raak niet op voorhand gefrustreerd, want u kunt zelfs zonder financiële investeringen dealer worden.

3 manieren om dealer te worden zonder financiële investeringen:

In dit geval wordt het werk gedaan volgens het principe: ten eerste - de producten van de fabrikant, vervolgens de implementatie door de dealer, en pas dan - het geld voor de fabrikant.

Veel dealers werken precies volgens dit schema.

Werk onder de bestelling.

Stel dat u de koper een product heeft aangeboden. Hij koos meerdere functies en gaf een voorschot.

U maakt een order voor de fabrikant, wanneer hij het uitvoert, een partij producten aan zijn klant overhandigt, de rest van het geld krijgt, stuurt het naar de producent met een aftrek van zijn vergoeding.

Dat is, in feite, werk je zonder je eigen investering.

De officiële vertegenwoordiger van het bedrijf.

Een groot bedrijf huurt je om als een dealer te werken, maar in feite ben je een verkoopvertegenwoordiger die meegaat met de prijslijst en voorbeelden van producten, en dit alles aan klanten biedt.

Voor succesvolle transacties krijg je lonen.

Ben je van plan om een ​​succesvolle dealer te worden?

Video over de kenmerken van het beroep en over het kiezen van een niche voor u:

Als je graag met mensen werkt, de gave hebt om te overtuigen en niet slecht bent in het bedrijfsleven, dan heb je absoluut gelijk wat je denkt, hoe je een dealer kunt worden.

In dit soort activiteiten zul je zeker slagen.

Dealer van de fabrikant

Het doel van elk productiebedrijf is om te verkopen met winst! Maar u kunt dit alleen doen door uw markt uit te breiden.

Het is met dit doel dat contracten worden gesloten met handelsondernemingen of ondernemers die zich bezighouden met de verkoop van productie van productiebedrijven buiten de locatie van de fabrikant zelf.

En deze verkopers worden dealers genoemd.

Dealer: wie is dit?

Voor veel mensen is de dealer een eenvoudige tussenpersoon die handelt op basis van een agentuurovereenkomst.

Een dealer kan een ondernemer of een rechtspersoon worden. Tegelijkertijd worden alle risico's verbonden aan de verkoop gedragen door de dealer. Het heeft echter voordelen, waarvan er één compleet is afwezigheid van concurrenten in een bepaalde stad of zelfs een regio voor een bepaald product. Dit voordeel wordt aan de dealer gegeven door de officiële vertegenwoordiging van de fabrikant.

Tegelijkertijd dealerbedrijf kan:

  • bezighouden met zowel groothandel als detailhandel;
  • om producten van zowel binnenlandse als buitenlandse fabrikanten te presenteren;
  • deelnemen aan directe verkoop en aanvragen accepteren voor de levering van producten, met alleen een tentoonstellingsruimte.

Ondanks het feit dat de dealer onderneming daadwerkelijk voert de aankoop van producten van de fabrikant, om te spreken van een "tussenpersoon" kan niet, omdat het nauw samen met de fabrikant zelf verricht inkoop van goederen rechtstreeks van de fabrikant en heeft een document kennisgeving aan de consument over de levering van producten aangeboden om ze uit de fabriek fabrikant.

Trouwens, van de bedrijven die onder de franchise werken, onderscheidt de dealer zich door:

  • hij is niet verplicht om de aanbevelingen van de fabrikant voor reclame en promotie op te volgen;
  • kan zijn assortiment van een andere fabrikant aanvullen;
  • en betaalt de fabrikant geen commissies voor het gebruik van zijn naam.

Dat is de reden waarom velen deze vorm van werken zien als een geweldige manier om een ​​eigen bedrijf te starten.

De manier om uw bedrijf vanaf nul te beginnen

Ja, dealer worden is echt met winst.

Echter, met deze methode van werken, is er hun nuances, waarmee rekening moet worden gehouden:

  • de dealer is verantwoordelijk voor hun acties, genomen beslissingen en geleden verliezen;
  • (- LLC meestal is), of een ondernemer (SP) om een ​​dealer te worden, zal niet alleen een overeenkomst met de fabrikant, maar ook de toestand is of als een juridische entiteit. Anders zal niemand een contract afsluiten, zelfs als de voorgestelde markt veelbelovend is. Feit is dat samenwerking met een eenvoudige fysieke persoon te maken heeft met bepaalde fiscale gevolgen en verplichtingen die niemand wil aanrekenen;
  • Daarnaast is het erg belangrijk om te weten met welk product de dealer te maken heeft. Wanneer u bijvoorbeeld gereedschappen gaat verkopen, moet u een idee hebben van al hun mogelijkheden en technische kenmerken om te slagen.

Maar er is nog steeds een groep nuances, die moeten worden verduidelijkt in het stadium van het sluiten van een overeenkomst met de fabrikant:

  1. betalingsprocedure - vooruitbetaling, termijnen, betaling na verkoop en andere vormen;
  2. aanwezigheid van aanbetaling, i.е. vooruitbetaling;
  3. levering - op wiens schouders zorg wordt gedragen om het product af te leveren op de plaats van verkoop en de veiligheid van de lading voor deze periode;
  4. teruggave van het product in geval van schade, huwelijk;
  5. aanwezigheid of afwezigheid van een dealer op hetzelfde grondgebied;
  6. beschikbaarheid van beperkingen op de handelsvloer, prijs, enz.

Dit zijn belangrijke punten waarmee u rekening moet houden bij het opstarten van uw bedrijf, dat niet alleen voordelen, maar ook nadelen heeft.

Voorbeeld van dealeraanbieding van de fabrikant van verwarmingssystemen Daewoo Enertec zie in de volgende video:

Voor- en nadelen van zakendoen

Ten eerste heeft de dealer in de regel geen concurrenten voor dit type product in een bepaald gebied. En dergelijke exclusiviteit breidt zijn mogelijkheden op het gebied van verkoop uit en opent eerder dan andere toegang tot nieuwigheden en tot het volledige assortiment van deze fabrikant. Bovendien, hoe hoger de omzet van de dealer, hoe hoger zijn korting van de fabrikant op de prijs. Dit verschil biedt een solide inkomen voor het dealerbedrijf.

Ondanks het feit dat de dealer voor eigen rekening en op eigen kosten werkt, is de belangrijkste troef van zijn verkopen directe leveringen van de fabrikant.

En dit voor de consument betekent:

  • een product van deze fabrieksproductie, en niet een ambachtelijke;
  • de prijs wordt aanbevolen door de fabrikant (als het wordt bepaald in het contract met de dealer), en dus is het laag;
  • beschikbaarheid van servicegarantie en service na de garantie;
  • reparatie met behulp van fabriekscomponenten;
  • de mogelijkheid om het product probleemloos te retourneren.

Maar zo'n nabijheid van de fabrikant is beladen tekortkomingen:

  • de producent kan het prijskaartje, de klantorder, de voorwaarden voor de toepassing van het handelsmerk dicteren;
  • De dealer is verplicht om een ​​bepaalde hoeveelheid productie uit te kopen, zelfs als hij niet zoveel verkoopt;
  • als het contract bepaalt, kan de dealer worden beperkt in aanvulling op het assortiment van een andere fabrikant.

In de regel zijn al deze nadelen echter gedekt door grote kortingen, die de producent verplicht is te geven bij een stijgende omzet van zijn producten.

Hoe worden ze officiële dealers?

Natuurlijk, om een ​​dealer te worden, zal vereisen niet alleen staat registratie:

  1. kennis en ervaring in de verkoop;
  2. vermogen om de vraag en de markt te analyseren en hun toestand in relatie tot hun grondgebied te kennen;
  3. ontwikkeld bedrijfsplan voor dealers;
  4. stabiele financiële toestand;
  5. professionele boekhouding en gebrek aan belastingachterstanden. Vaak hebben fabrikanten gecertificeerde kopieën van de balans en verklaringen nodig (voor btw, 4-NDFL, enz.);
  6. de aanwezigheid in het personeel van werknemers die over de nodige kwalificaties beschikken om met het product van de fabrikant te werken; of de beschikbaarheid van de ondernemer zelf;
  7. interesse in het product en zijn kennis.

Daarnaast is het noodzakelijk om een ​​commercieel voorstel te doen, uw bedrijfsplan hieraan te koppelen en het naar de fabrikant te sturen. Dit voorstel moet echter niet alleen geletterd zijn vanuit de positie van spelling, maar ook vanuit de marketingpositie. Dan zal het de fabrikant overtuigen van de competentie van de toekomstige dealer.

Wilt u dealer worden?

Nu is er een breed scala aan aanbiedingen van dealers, die fabrikanten zelf maken, en, in alle sferen. Bijvoorbeeld:

  1. auto goederen vertegenwoordigd door fabrikanten zoals "ZERO Lichtmetalen velgen", "doorsturen", "KAMSKIY motor plant", "Kurganskie trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON vervaardiging Urala", " VMPAUTO »,«Rossvik»,«Volga bandenfabrikant»,«MOTORFIST», en anderen;
  2. binnen- en buitendeuren - "Kardinaal", "Vivo Porte", "Farao", "De Liga van de deur", "Euro-Doors", "Bewijs", "houten artikelen fabriek», «RosDver», «Art Deco " "Dera"," Kontur " Factory van de deuren " meubelmaker Doors " Torex " LaynDor "en andere;
  3. blind - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-CITY Ural", "Nieuwe blinds" en anderen;
  4. meubels, meubelmaterialen en accessoires "Involux" "Gezellig huis", "Ivanovo meubelfabriek", "Somovo-Furniture», «Geniuspark», «BELKUHNYA " "Kadic", "L-meubilair", "NOVA", "RONIKON"," Ihsan - " meubelfabriek 8 maart " Meubilair Symphony", en anderen.

En dit is slechts een klein deel van de huidige voorstellen!

Een voorbeeld van dealer-samenwerking van de autofabrikant wordt gegeven in deze video:

Dealerschap als een bedrijf van A tot Z. Hoe te zoeken naar dealeraanbiedingen van de fabrikant?

Dealerschap is een heel systeem van bewerkingen voor de aankoop en verkoop van een bepaald type goederen.

Deze transactie vindt plaats als gevolg van nauwe interactie tussen distributeurs (tussenpersonen tussen de koper en de fabrikant) met productiebedrijven.

Tot op heden is dealership een zeer winstgevende vorm van samenwerking, evenals een winstgevende en veelbelovende vorm van het bouwen van een bedrijf.

De meest voorkomende en winstgevende vorm van samenwerking in Rusland is het verkopen van auto's. Automobiel dealercentrum - dit is misschien wel het meest voorkomende type bemiddeling. Bewijs dat het niet moeilijk is - het is onwaarschijnlijk dat in een bepaald gebied een stad is met een miljoen inwoners, waar er niet minstens 10-20 dealercentra zouden zijn voor de verkoop van auto's.

In de afgelopen jaren is het aanbod van de dealer van de fabrikant aanzienlijk toegenomen, wat de grote vraag naar de aanschaf van nieuwe machines verklaart. Zoals de praktijk laat zien, kan zelfs een klein dergelijk centrum ongeveer 500-600 auto's per jaar verkopen. Om dit bedrijf echter echt winstgevend te maken, moet u een bedrijfsplan van het dealercentrum opstellen en zorgvuldig alle nuances in overweging nemen.

Als u een soortgelijk bedrijf opent, moet u niet besparen op grond, uitrusting, het aantal werknemers en hun loon, en zelfs in de bouw van de salon. Omgaan als een bedrijf is een zeer dure vorm van samenwerking, dus wees bereid om hier veel geld te investeren. Anders krijgt u geen winst (winst) van dit bedrijf. Dit is de specificiteit van dit bedrijf.

Fabrikanten en merken

Aangezien dit type bedrijf gebaseerd is op samenwerking tussen bedrijven, is het ook nodig om de juiste fabrikant te kiezen, die zijn auto's aan het centrum levert. Let bij het kiezen van een fabrikant eerst en vooral op de kwaliteit van de machines die het produceert.

Van hier af vallen binnenlandse fabrikanten af, daarom zullen we alleen worden geleid door een bedrijf van wereldklasse. Vergeet niet dat uw reputatie afhangt van de kwaliteit van de producten die uw bedrijf verkoopt, en hoe hoger het niveau dat de fabrikant op de markt neemt, hoe groter de kans dat u slaagt.

Over het modellengamma van auto's

Houd er rekening mee dat sommige bedrijven, voordat u het dealerschap ontvangt, kopers (of tussenpersonen) al verouderde modellen aanbieden. Als dit het geval is, is het beter om niet met een dergelijke fabrikant om te gaan of u te laten leiden door de keuze voor een exclusieve nieuwe automodellijn.

Auto's, met name auto's, zoals mobiele telefoons, worden zeer snel bijgewerkt. Vandaar de conclusie: hoe ouder het assortiment, hoe minder u profiteert van bemiddeling. Onthoud dat kopers zich meer aangetrokken voelen tot nieuwe items en geen verouderde generaties zijn (zelfs als ze nieuw zijn).

Handelen als een bedrijf is de reguliere aankoop van nieuwe partijen auto's die worden verkocht onder de merknaam "gerestylede versie" en "nieuwe generatie".

Levering van reserveonderdelen

Een belangrijk aspect is ook hoe vaak en harmonieus de fabrikant reserveonderdelen voor de Russische markt produceert. Auto, zelfs de meest betrouwbare, vroeg of laat breekt, en indien de koper het gebrek of een tekort aan reserveonderdelen zal voelen, de vooruitzichten van de samenwerking met de dealer zal in twijfel worden getrokken (en in feite alle huidige dealers bieden hun auto's in de 2-3 jaar garantie!). Trouwens, voor grotere winsten en soliditeit, organiseren veel intermediaire bedrijven een bedrijfs-STO in de buurt van hun showroom.

Bouw van een dealercentrum

Bij het bouwen van dergelijke gebouwen hebben veel zakenmensen een aantal vragen bij de lokale autoriteiten, die vroeg of laat op de een of andere manier moeten coördineren. Soms gebeurt het dat de autoriteiten het plaatsen van tekens op de grootte kunnen verbieden, bijvoorbeeld meer dan 3-4 meter. Bijgevolg moet u voor normaal zakelijk gedrag goede communicatie hebben met de administratieve autoriteiten.

Dealerschap als een bedrijf is niet alleen een investering in de aankoop van grond, maar ook de aanschaf van een hele lijst van technische hulpmiddelen. Nu vragen vrijwel alle fabrikanten-leveranciers van de dealercentra om de apparatuur en soms zelfs meubilair en accountmaterialen bij hen te kopen.

Locatie van het dealercentrum

Uw bedrijf moet zich zo dicht mogelijk bij de koper bevinden en daarom moet de plaats voor constructie een goede mogelijkheid voor langlaufen hebben. Vaak zijn de dealercentra bij de hellingen in de buurt van grote winkelcentra. Maar dit is niet altijd genoeg. Wanneer u uw eigen bedrijf opent, moet u op de juiste manier reclame maken voor uw dealercentrum. Het is het beste om te beginnen met het plaatsen van uithangborden en billboards (tenminste op de route die richting geeft aan winkelcentra).

Vaak houden dergelijke bedrijven geen rekening met de eenvoudige regels voor het plaatsen van hun kantoren en autohandelaars, waarvoor zij dan financieel zeer veel betalen. Het gaat erom dat de dealercentra niet naast de aderen van gebouwen (op een afstand van niet meer dan 50 meter) en onder hoogspanningsdraden kunnen worden geplaatst. Let bij het bouwen van een autohandel vooral op dit moment.

Ruimte van de kamer

Dealerschap als een bedrijf is niet alleen een autodealer, waar een paar vierkante meter een heleboel nieuwe auto's zijn. Dergelijke bedrijven moeten op zijn minst hun eigen kantoor, hoofdkantoor, servicestation en opslagruimte hebben (voor het opslaan van reserveonderdelen). Territoriaal beslaat het dealercentrum ongeveer 2 hectare grond. Ben het eens, tamelijk moeilijke omstandigheden voor een beginnende zakenman.

Monetaire investering in de onderneming

Zoals eerder gezegd, zal het dealercentrum een ​​vrij groot bedrag moeten investeren. Voor grote steden als Moskou en St. Petersburg bedragen de investeringen in de bouw en aankoop van benodigde apparatuur ongeveer 20-25 miljoen dollar. Tegelijkertijd kost de opening van het dealercentrum van het premiummerk minstens $ 35-40 miljoen.

De aanschaf van apparatuur is ook niet goedkoop. Voor de aanschaf van liften en andere hulpmiddelen moet u bereid zijn om minimaal $ 65.000 uit te geven. Plus de levering en installatie van apparatuur (een extra 20 procent van de totale kosten).

Het personeel

Op dit moment zijn er veel gekwalificeerd personeel in Rusland die hun werk professioneel kunnen uitvoeren. Om deze reden moeten veel bedrijven jonge professionals zelf trainen.

Is het de moeite waard om te haasten met het aannemen van werknemers? Het antwoord op deze vraag is dubbelzinnig. Ja, het is niet nodig om hiermee door te gaan, echter, tegen de 10e maand van het werk van het dealercentrum, moeten gekwalificeerd personeel van werknemers met hun managers en accountants voor u werken. Tegen die tijd moeten uw werknemers een volledige opleiding volgen. Natuurlijk gebeurt dit allemaal op uw kosten.

Verkoopniveau

Hoe populair uw dealerschap zal zijn, hangt direct af van de merknaam, waarvan u de auto's te koop aanbiedt. Meestal nemen de advertentiekosten vaak de fabrikant zelf op. Probeer daarom alleen samen te werken met de automobielsector in de wereld. In het algemeen, de voorstellen van de dealer van de fabrikant - een fenomeen vrij frequent, omdat de voordelen van een dergelijke samenwerking zijn voor de eigenaar van het centrum, en voor de zorg zelf. Immers, wie verkoopt er anders hun producten, hoe niet aan de dealers?

Verkoop van zaken

Het verkopen van auto's is een zeer ernstig en risicovol ding, omdat de winstvoet hier wordt gemeten in miljoenen. Als geen investeringen werden weerspiegeld in de toestroom van klanten (wat gelukkig maar zelden gebeurt), is de enige uitweg uit de verkoop van het centrum.

De hoofdsom is hier land en de waarde ervan. De rest (apparatuur, gebouwen en tablets) voor de koper zal niet al te interessant zijn, omdat elk dealercentrum opnieuw de ruimte maakt voor hun behoeften (of zoals de fabrikant zal zeggen). Daarom is het voordeel van deze zaak minimaal.

Vandaar de conclusie dat het dealercentrum alleen te koop aangeboden moet worden als het met verlies begint te werken. Echter, met een normale promotie en een intelligente regisseur, zal een vergelijkbare autoshow ongetwijfeld zijn vruchten afwerpen in de volgende 1,5-2 jaar van zijn bestaan. Verder zal het mogelijk zijn om nieuwe panden en centra moedig te openen en tegelijkertijd goede relaties te onderhouden met slechts één merkproducent.

Dus we ontdekten hoe een dealernetwerk te openen en welke investeringen hier zouden moeten worden geïnvesteerd.

Klein bedrijfsdealer

Dealerschap voor kleine bedrijven

Het creëren van een klein bedrijf kan gaan op verschillende manieren, of eigenlijk maak uw eigen bedrijf vanuit het niets bij wijze van spreken, en de organisatie van de volledige cyclus of beginnen om het bedrijf te organiseren met het idee dat het bestaan ​​van een kant en klare business process houdt, maar er is de mogelijkheid van het creëren van een bedrijf, als het ware uit de "achterdeur". Het is vermeldenswaard dat de meerderheid van degenen die hun eigen bedrijf te starten vanaf nul en zonder de beschikbaarheid van startkapitaal laatste zeg bypass optie om uw eigen bedrijf wordt helemaal niet beschouwd, en de meest interessante van zichzelf verschillende redenen. En dus, als een alternatieve optie voor het organiseren van een klein bedrijf is handel.

Om te beginnen is het de moeite waard om te overwegen waarom veel van de beginners weigeren om het dealerschap te gebruiken om hun eigen bedrijf te beginnen en hoe gerechtvaardigd en het belangrijkst het daadwerkelijke gebruik van het dealerschap als een springplank is voor het organiseren van hun eigen bedrijf.

De belangrijkste redenen waarom handel is voor kleine bedrijven geen goed idee wat betreft de meeste start-ups:

  • De eerste reden, handel omvat de organisatie van het zakendoen met de "oom", dat wil zeggen dat zo'n zakenman geen afzonderlijke volwaardige eenheid van bedrijfsprocessen is en gedwongen is om het strenge en soms zeer beperkende kader dat door de leverancier is vastgesteld, na te leven. Voor een groot aantal beginners zijn dergelijke beperkingen de factor die het dealerschema eenvoudig verwijdert uit de mogelijke opties voor het maken van een bedrijf.
  • De tweede reden is niet de mogelijkheid om aanbiedingen te vinden op dealerregelingen, die in de praktijk kunnen worden geïmplementeerd.

Zoals we zien, zijn de redenen in feite verschillend en kunnen we zelfs zeggen dat ze elkaar uitsluiten, dat wil zeggen dat sommige niet kunnen vinden handel, en anderen zijn gewoon niet klaar om beperkingen te accepteren.

Laten we nu verdergaan met relevantere en realistischere schattingen van dealer- en dealerschema's voor kleine bedrijven. In eerste instantie is het noodzakelijk om te beslissen wat het dealerschap is:

handelaar (distributeur, verkoper) is een natuurlijke of rechtspersoon die groothandelsproducten van het bedrijf koopt, maar deze in de detailhandel of door kleine groothandel verkoopt.

Maar zo'n simpele definitie onthult niet de hele essentie van het dealerschap, want in feite is elke handelaar daarmee bezig, hij verkoopt zijn producten, terwijl hij zowel groot- als kleinhandel kan verhandelen. Het belangrijkste verschil tussen een handelaar en een gewone handelaar is de relatie tussen de dealer en de leverancier. Dat zijn volwaardige dealerschapsovereenkomsten voor dealers veronderstellen bepaalde verplichtingen, zowel van de leverancier (distributeur) als van de verkoper (dealer). Het is vermeldenswaard dat in elk individueel geval de voorwaarden van dergelijke relaties worden geregeld door afzonderlijke contracten (er zijn geen standaardformulieren), maar er zijn veel voorkomende signalen. Dat is het handel Het omvat:

  • - handel in een bepaald product met inachtneming van een bepaald verkoopbeleid van de distributeur of producent,
  • - meestal en met inachtneming van de prijsgrens bij de verkoop van de goederen. Grofweg de dealer verkoopt goederen tegen een vaste prijs met een ingestelde marge, terwijl in de regel, het niveau van een dergelijk merk-up kan meegroeien met bochten, bijvoorbeeld, de uitvoering van 10 eenheden van 20%, maar in de uitvoering van 100 eenheden van 25% en zo verder
  • - anderzijds voorziet de dealerovereenkomst in de regel in de implementatie van dit product slechts één persoon (dealer) in een bepaalde regio.
  • - vaak moeilijk om het volume van de te koop aangeboden producten te bepalen, dat wil zeggen, volgens de meeste dealerovereenkomsten is het noodzakelijk om elke maand het minimale volume producten af ​​te kopen, dat wil zeggen, er is een implementatieplan;
  • - uiteraard aanwezig en onuitgesproken handelsbeperkingen van concurrerende producten, die vaak deze items zijn niet vastgelegd, maar het is noodzakelijk om deel te nemen in de handel in producten van andere merken, zoals onmiddellijk ontneemt uzelf van de dealer overeenkomst.

Een van de voorbeeldige dealerovereenkomsten is uiteengezet door middel van verwijzing - een benadering van een dealerovereenkomst.

Zoals u kunt zien aan de hand van de belangrijkste aspecten, kunt u onmiddellijk de cirkel van negatieve aspecten van het maken van uw eigen bedrijf bepalen op dealerovereenkomsten:

    • - de noodzaak van handelservaring, en zelfs beter dan een echt verkooppunt, vereist in de meeste gevallen dat de dealer een bepaald aantal producten koopt;
    • - In de regel is startkapitaal noodzakelijk, in de beginfase werkt het bij dealers met vooruitbetaling, dus het is heel moeilijk om vanuit het niets over zaken te praten, hoewel er uitzonderingen zijn;
    • - verplichte ervaring op het gebied van promotie van goederen, ervaring als handelaar;
    • - de beschikbaarheid van eigen uitrusting voor hun eigen bedrijf is verplicht, dat wil zeggen, het magazijn, de auto en dus dealerproblemen;
  • - maar belangrijker nog, op de lange termijn door het bevorderen van het product en het creëren van een specifiek productieproces of reclame van deze producten, de zakenman niet een volledig eigen bedrijf te creëren. Immers, er zijn veel voorbeelden waar en zichzelf distributeur of fabrikant opende zijn directe vertegenwoordiging in de regio (Persoonlijk heb ik deze ervaring was in samenwerking met een grote brouwerijen, die voor het eerst, in een dealer overeenkomst gesloten, en dan gewoon aangeboden voor hen te werken en een einde aan de dealer overeenkomst ). Dat wil zeggen, het hele bedrijf is gebaseerd op vertrouwen tussen de twee partijen en in de regel komt het slachtoffer altijd uit als een minder beschermde partij. Vooral de risico's nemen nu toe, wanneer de ontwikkeling van de instelling van vertegenwoordigers van grote distributeurs simpelweg in de plaats komt van dealers in veel handelsmarkten.

Aan de andere kant zijn er een aantal positieve eigenschappen handel in dealers:

  • - de mogelijkheid om te beginnen met handelen zonder de eigenlijke goederen, u kunt vaak gebruikmaken van het systeem van verkoop op afstand. Dat wil zeggen dat de koper monsters wordt aangeboden en na het nemen van een beslissing om het product te kopen binnen een dag of twee komt. Dit wordt verstrekt, zelfs werken aan een vooruitbetaling;
  • - in geval van succesvolle samenwerking kan een goede handelaar gemakkelijk een grondstoffenlening verjagen, die op zijn beurt natuurlijk, met de juiste berekening, ook kan dienen als een relatief gratis lening voor de oprichting van haar volwaardige activiteiten;
  • - de beschikbaarheid van promotionele producten en het bezit van een groot aantal aandelen om grotendeels bij de fabrikant zelf te liggen, om producten te promoten is noodzakelijk, maar de kosten vallen in een ander jasje.

Natuurlijk kan de lijst met zowel de negatieve kanten als het positieve dealerschap worden voortgezet, maar de hoofdman beschreef alles. Mijn persoonlijke mening over het dealerschap is dat het noodzakelijk is om deze regeling te gebruiken voor het verdienen van geld, maar tegelijkertijd moet het dealerschap niet de basis van het bedrijf worden, maar een van de soorten inkomsten. Tegelijkertijd moet de belangrijkste aandacht alleen worden besteed aan dealers in bepaalde bedrijfstakken of marktsegmenten, bijvoorbeeld, het dealerschap op de voedselmarkten is een utopie, maar de bouwmarkt is veelbelovend. Wel, er is om wat voor reden dan ook om voor jou te beslissen.

Vergeet niet om je te abonneren op de blog over echte en veelbelovende ideeën over kleine bedrijven vanaf het begin voor een aantal echte verhalen over dealerprogramma's. Vergeet ook niet om het artikel te vermelden door op de knop Delen te klikken of op +1 aan het einde van het artikel. Alvast bedankt.

Dealeractiviteit: kenmerken van inkomsten en mogelijke risico's

Het beroep van de dealer is behoorlijk gewild en het maakt het ook mogelijk om goed geld te verdienen. Velen geloven dat dealers full-time werknemers zijn van bedrijven die bepaalde producten produceren, maar deze mening is onjuist.

De dealer is een zakenpartner van de fabrikant, die zijn producten in een bepaald gebied promoot op voorwaarden van partnerschap.

Een dealer kan een zakenman worden genoemd die geld verdient door producten van partners te verkopen. Verderop in het artikel zullen we in detail bespreken hoe je een dealer kunt worden, evenals wat hiervoor nodig is.

Kenmerken van de dealer

De essentie van de taak van de dealer is om de producten van het bedrijf van een bepaalde fabrikant te promoten, maar het heeft aanzienlijke verschillen met een eenvoudige detailhandel.

Nauwe samenwerking met de fabrikant geeft de dealer vele voordelen, waaronder men kan onderscheiden:

  • Grote bedrijven investeren vaak in de ontwikkeling van het bedrijf van hun partners.
  • Het merk wordt geadverteerd op kosten van de fabrikant.
  • Medewerkers van de fabrikant bieden dealers assistentie bij de ontwikkeling van hun eigen bedrijf, wat een kans biedt om ervaring en ondersteuning van onschatbare waarde te vergaren en het bedrijf snel winstgevend te maken.

In feite kan elke rechtspersoon die de producten van de fabrikant onder de merknaam wil verkopen, een dealer worden.

We besloten om de eetkamer te openen - lees de stapsgewijze instructies op de link.

Het concept van een "dealer" is niet altijd verbonden met handel. Letterlijk wordt deze term vanuit het Engels vertaald als een "tussenpersoon". In de huidige zakelijke omgeving zijn dealers echter vaak bezig met de verkoop van producten van een bepaald merk.

Hoe dealer van de fabrikant te worden, details in deze video:

Tegelijkertijd kan de fabrikant op verschillende manieren samenwerken met het bedrijf:

  1. De dealer voert de groothandelsaankopen uit van de producten van de fabrikant, dan verkoopt ze tegen een hoge prijs.
  2. De dealer wordt een officiële partner van de fabrikant, en ontvangt ook een beloning voor de verkoop van haar producten.

Het is vermeldenswaard dat elk bedrijf zijn eigen regels stelt voor het werken met partners. Veel grote bedrijven werken volgens het tweede schema. Kleine fabrikanten verkopen meestal eenvoudig producten aan tussenpersonen in bulk.

Toepassingen downloaden en bestanden downloaden als een van de mogelijke manieren om online te verdienen - lees de tips hier.

Officiële dealer van de fabrikant

Veel bedrijven die betrokken zijn bij de productie van bepaalde producten hebben geen eigen handelsnetwerken, maar maken gebruik van de diensten van tussenpersonen, die dealers worden genoemd.

In dergelijke situaties wordt het voordeel verkregen, zowel het productiebedrijf als de persoon die optreedt als tussenpersoon tussen de producent en de koper.

Hoewel de verkoop van merkproducten door elke verkoper kan worden afgehandeld, zijn het de officiële dealers die rechtstreeks samenwerken met de fabrikant, producten ontvangen tegen de laagste kosten en het recht om producten te verkopen onder het merk van de fabrikant.

U kunt geautoriseerde dealer worden na deelname aan aanbestedingen van grote bedrijven om de beste vertegenwoordiger te kiezen.

Het maken van welk type bedrijf op internet is het meest winstgevend - het antwoord staat onder de link.

Verkoopdealer

Anders dan de officiële dealer, die de directe vertegenwoordiger van de fabrikant is, is de verkoopdealer eenvoudigweg bezig met de verkoop van de producten. In deze situatie kunt u producten van andere merken verkopen.

Regeling van het beginnen met werken als een dealer.

Dealers in directe verkoop sluiten overeenkomsten met de fabrikant voor de groothandelslevering van producten, waarna ze zich bezighouden met de verkoop tegen een hoge prijs.

Een dealer worden is veel gemakkelijker dan officieel. In een dergelijke situatie sluit de fabrikant eenvoudig een overeenkomst voor de groothandelslevering van producten van een bepaald merk.

Deelname aan aanbestedingen

Gezien alle voordelen die een officiële dealer ontvangt, kan een bedrijf behoorlijk veel kandidaten voor deze rol hebben.

Bedrijfsvereisten

De meeste bedrijven stellen de volgende vereisten voor degenen die hun dealer willen worden:

  • aanwezigheid van eigen kapitaal;
  • verlangen en vermogen om in zaken te investeren;
  • ervaring op het gebied van het bedrijf;
  • interesse in de producten van het bedrijf, evenals de beschikbaarheid van kennis en ervaring die nodig is om producten te verkopen;
  • aanwezigheid van een aantrekkelijk businessplan;
  • professioneel team van medewerkers;
  • voldoende technische uitrusting of de mogelijkheid om de nodige apparatuur aan te schaffen.

Een nieuw soort bedrijf is het opzetten van een coworking-centrum, lees hier de tips.

Vereiste documenten

Om deel te nemen aan de aanbesteding is het noodzakelijk om het bedrijf van de fabrikant een heel pakket documenten te bezorgen dat de ernst van de intenties van de kandidaat bevestigt.

Om deel te nemen aan de wedstrijd dien je de volgende documenten in te dienen:

  • oprichtingsovereenkomst en wettelijke documenten van een rechtspersoon;
  • documenten ter bevestiging van de staat van registratie van een rechtspersoon en registratie voor belastingadministratie;
  • een document waarin wordt bevestigd dat het hoofd van de organisatie over de juiste autoriteiten beschikt, evenals de paspoortgegevens van het hoofd;
  • certificaat van eigendom of huur van een commerciële ruimte waarin de verkoop van producten zal worden uitgevoerd;
  • bankgegevens van de rechtspersoon.

Hoe vergis je je niet bij het zoeken naar een leverancier voor een online winkel - tips en advies over de link.

Prioritaire regio's

Elk bedrijf dat zich bezighoudt met het zoeken naar dealers, geeft de prioriteitsregio's aan waar het dealernetwerk minimaal wordt ontwikkeld.

Elke producent penetreert de markt geleidelijk. In sommige regio's kunnen de producten van een bepaald merk voldoende worden gedraaid, waardoor het niet nodig is om dealers aan te trekken.

In de regio Moskou bijvoorbeeld heeft het bedrijf mogelijk een zeer uitgebreid dealernetwerk, maar in de regio Rostov zijn deze specialisten misschien niet genoeg. In deze situatie dealer worden in Rostov zal veel gemakkelijker en winstgevender zijn dan in Moskou.

Op welke gebieden is het rendabeler om te werken

Verdienen als een dealer kan zijn in veel gebieden, variërend van de verkoop van cosmetica en voedingsmiddelen, eindigend met het werk met dure buitenlandse auto's.

Het is het meest winstgevend om te werken met dure merken, die voldoende worden gevraagd (bijvoorbeeld auto's), maar in dergelijke situaties moeten investeringen ook behoorlijk groot zijn.

Als u in de eerste plaats een niche kiest, moet u rekening houden met uw eigen financiële mogelijkheden en voorkeuren, evenals met de situatie op de markt van geselecteerde producten. Uiteraard verdien je meer als je een bekend merk promoot in omstandigheden met minimale concurrentie.

Hoe u de juiste niche kiest om een ​​succesvolle dealer te worden, zie deze video:

Afhankelijk van het gekozen werkterrein, kan het inkomen van de dealer variëren van enkele tienduizenden tot enkele miljoenen roebel per maand. Tegelijkertijd zullen de inkomsten toenemen naarmate het merk populairder wordt en het verkooppunt van de dealer wordt gepromoot.

Startkapitaal

Elke dealer moet een bepaald startkapitaal hebben om te kunnen werken. Afhankelijk van het gekozen werkterrein kan de omvang van de investering heel verschillend zijn.

Het is noodzakelijk om rekening te houden met de groothandelskosten van de producten van de fabrikant, evenals de kosten van het kopen of leasen van commercieel onroerend goed.

Een klein bedrijf voor de verkoop van cosmetica van bekende merken als officiële dealer kan beginnen met een investering van maximaal 100 duizend roebel.

Hoe een dealer te worden zonder bijlagen

In sommige activiteitsdomeinen kun je een dealer worden zonder bijlagen of met een minimum aan startkapitaal.

Dit is relevant voor de voedings- en textielindustrie, waar de productiekosten laag genoeg zijn en grote winkelgebieden niet nodig zijn. In dergelijke activiteitsdomeinen zijn minimale financiële investeringen vereist.

U kunt zonder enige investering verdienen door affiliateprogramma's van verschillende fabrikanten te gebruiken om hun producten via internet te verkopen.

Advies van professionals

De meeste succesvolle dealers raden aan niet de meest winstgevende te kiezen, maar het meest dichtbij de menselijke activiteitssfeer.

Hoe het punt van uitgave van bestellingen van online winkels te openen - zie hier.

Het heeft geen zin om auto's te verkopen, als iemand een ziel heeft om te koken. In deze situatie kunt u zich bezighouden met de promotie van merken van relevante producten.

Werk heeft alleen nodig met merken die dichtbij en interessant zijn voor de persoon. In deze situatie zullen de verkopen groeien en zal de interesse in het bedrijfsleven niet verloren gaan, zelfs in geval van tijdelijke tegenslagen.

In onze tijd kan bijna iedereen dealer worden. Het belangrijkste in dit bedrijf is om een ​​geschikte partner-producent van producten te vinden, evenals de wens en de mogelijkheid te hebben om in uw eigen bedrijf te investeren.