Productie en verkoop van drinkwater als bedrijf

Tegenwoordig zijn er veel relevante ideeën voor een winstgevend bedrijf met en zonder investeringen. Mensen kiezen meestal de richting van het meest populaire ondernemerschap bij de bevolking. Wat heeft een persoon constant nodig? Het eerste dat in je opkomt is water. Het is op dit gevraagde product dat u uw eigen bedrijf kunt openen. Velen geloven dat de waarde ervan niet zo hoog is dat ze goed geld verdienen. Aan de ene kant is dit correct, maar aan de andere kant is er altijd vraag naar water.

Kan ik geld verdienen door gebotteld drinkwater te verkopen? Ja, het is mogelijk. Elk jaar groeit de behoefte van mensen aan drinkwater, dus men kan concluderen dat het bedrijf winstgevend en winstgevend is. Maar om ervoor te zorgen dat de verkoop het gewenste resultaat oplevert in plaats van verlies en teleurstelling, hebt u een duidelijk, competent opgesteld businessplan nodig.

Belangrijke punten

Wat heb je nodig om een ​​spill-productie te openen? Eerst moet u de bron van water bepalen, er kunnen er verschillende zijn: natuurlijk, uit de kraan, schoongemaakt met speciale filters met behulp van uw eigen bron.

Water uit centrale watervoorziening

  • Je moet een geschikte kamer vinden, je kunt deze kopen of huren. Het is verplicht om reparaties uit te voeren aan alle vereisten van EUF.
  • Bereid de plaats voor waar de productie van dergelijk water zal plaatsvinden, om de apparatuur te installeren.
  • De volgende fase is de toestemming van de CEC om deze ruimte te gebruiken om dit product te maken.
  • Krijg de handeling van SES over het testen van het water. Op basis van de resultaten van de analyse, aankoopapparatuur voor filtratie en zuivering van vloeistoffen. Op apparatuur is het beter niet te sparen, zelfs kleine productie moet modern zijn en aan alle vereisten voldoen.
  • Na de installatie van de apparatuur is nog een certificatie van CEC voor productie nodig.

Daarom moet er, om de productie en verkoop van dit water te laten beginnen, een pakket kant-en-klare documenten zijn:

  • de conclusie over kwaliteit;
  • een contract met een waterbedrijf om verbinding te maken met een centraal netwerk en een boekhoudsysteem voor waterverbruik;
  • het testrapport;
  • certificaat voor apparatuur;
  • vergunning voor gebouwen;
  • certificaat van productie.

Eigen bron

Een kostenoptie, omdat extra boor- en apparatuurkosten vereist zijn. Maar het voordeel van de bron is dat het water erin natuurlijk, milieuvriendelijk is. Bijgevolg zijn de kosten hoger dan die van het gezuiverde, dat uit de kraan stroomt. Je moet dit water ook analyseren.

Als er in de buurt van de bron verlaten gebouwen zijn, kunnen deze worden gehuurd of ingewisseld. Als zo'n gebouw niet bestaat, moet je de winkel zelf bouwen. Na de analyse van water wordt apparatuur gekocht. Het pakket documenten is hetzelfde als voor het gebruikelijke. Het enige dat u uit de kranten moet toevoegen:

  • erfpachtcontract waarop de put staat;
  • toestemming om te boren;
  • toestemming om de put te gebruiken;
  • toestemming om water uit de bron te verkopen.

Het personeel

Om een ​​kleine productie te openen, hebt u minstens acht werknemers nodig.

  • Er zijn twee mensen nodig om de apparatuur te onderhouden voor het bottelen van water. Omdat de apparatuur automatisch is, hebben werknemers geen speciaal onderwijs nodig. Leveranciers van deze apparatuur moeten de onderneming gratis training bieden na installatie van de lijn. Als gepland is dat de productie in twee ploegen zal werken, zijn er vier personen nodig voor de positie van de exploitant van de lijn.
  • De accountant kan op parttime of enkele dagen per maand worden ingehuurd.
  • Om de productie actiever te laten werken, hebt u een salesmanager nodig.
  • Bestuurder met zijn eigen vrachtwagen.
  • De manager.

Als je water uit een put vergelijkt en schoonmaakt van een kraan, dan is het voordeel van de eerste. Het is nuttiger en de prijs is een orde van grootte hoger, omdat het natuurlijk is.

Verkoop van eindproducten

Wanneer het pand wordt gevonden en ingericht, worden de benodigde documenten verkregen, worden werknemers aangenomen, kunt u klanten zoeken voor de realisatie van uw producten. Hier hangt alles af van de manier waarop de markt wordt betreden.

  • Een eigen service voor het leveren van flessenwater en merkpromotie.
  • Realisatie van productie door de ongedraaide organisaties die een naam hebben.

Kosten en bedrijfsinkomsten

U kunt de kosten grofweg berekenen en de terugverdientijd vinden.

  • Gebouwen: huur vanaf ongeveer 350.000 roebel per jaar.
  • Apparatuur vanaf 300.000 roebel.
  • Boren van putten en vergunningen vanaf 550.000 roebel.
  • Lonen aan acht werknemers van 1.440.000 roebel per jaar.

De gemiddelde kosten voor het openen van een waterbedrijf bedragen 2 700 000 roebel.

Omzet:

  • Afgewerkte goederen in bulk ongeveer 200 000 roebel per maand.
  • Levering van flessen met water aan kantoren rond de 50.000 per maand.

In sommige gevallen kunnen de kosten en inkomsten min of meer zijn, het hangt allemaal af van veel menselijke factoren en de regio waarin het bedrijf is georganiseerd. In ieder geval is de terugverdientijd van het waterbedrijf niet minder dan 1-2 jaar.

Zakendoen bij levering van water

Als het gaat om het produceren en bottelen van water, ligt de nadruk op de kwaliteit van het product, dan is in de levering het belangrijkste punt het aantal klanten en de tijdige levering van producten. Investeringen in het bedrijf zijn minimaal, wanneer er een eigen vrachtwagen beschikbaar is. Vermoedelijk zal de terugbetaling plaatsvinden bij de eerste proeflevering.

Hoe kan ik een bedrijf het beste registreren?

Als u de levering van water aan het huis wilt beperken, volstaat het om het IP-adres te registreren. Als klanten grote bedrijven zijn, is het redelijker om een ​​LLC te ontwerpen, omdat niet alle bedrijven klaar staan ​​om met IP samen te werken.

Opstartkosten

  • Koop de benodigde hoeveelheid verpakking. Het is heel eenvoudig om te berekenen: het aantal klanten wordt vermenigvuldigd met drie, de geschatte prijs per fles is ongeveer 120 roebel.
  • Transportkosten. Ze zullen minimaal zijn als je je eigen vervoer hebt.
  • Verhuur van gebouwen voor opslag. Het gebied moet minstens 20 vierkante meter zijn.

Voor deze business zijn twee mensen voldoende, één is verantwoordelijk voor levering, de andere houdt zich bezig met documentatie, zoeken en communiceren met klanten.

Een kiosk met drinkwater in een grote stad

In ons land sinds 1998, het federale programma "Voorziening van de bevolking van Rusland met drinkwater". Plus dit programma is dat het stadsbestuur, dat kiosken met water opent, niet alleen toestemming geeft om te organiseren, maar ook materiële ondersteuning biedt.

Inwoner van Kirov, V.V. Zotov, de eerste die aandacht schenkt aan dit programma en er misbruik van maakte. Hij opende de "Key of Health" in 2001. Nu werkt dit bedrijf graag samen met interregionale partners, die gepatenteerde kiosken verkopen en helpen met de nodige documentatie. Maar niet alles is zo eenvoudig, een zakenman kiest heel zorgvuldig partners. De zakelijke bondgenoot moet solvabel zijn, omdat aanzienlijke kosten zullen gaan om een ​​bedrijf te starten, een plichtsbesef hebben en een reputatie koesteren.

Investeringen in bedrijven zijn aanzienlijk: van 400-500 000 dollar, zeer korte terugverdientijd van 1-1,5 jaar. Het is noodzakelijk om klaar te zijn voor de SES-inspecties en het volledige pakket noodzakelijke documenten te hebben.

Het voordeel van het verkopen van water aan een lekkage is de prijs. De koper betaalt niet extra, de geschatte prijs per liter is 1-1,5 roebel, de tarra wordt persoonlijk gebruikt. Bij het installeren van verkoopautomaten, ongeveer 1 tot 3,5 duizend inwoners, heeft u in plaats van verkopers enkele ervaren technici nodig. Zij zullen de apparatuur volgen en, indien nodig, repareren.

Watervoorziening

Zaken doen op het water - gemakkelijk te lanceren, vereist geen investering van grote kapitaalinvesteringen en betaalt zich snel terug.

♦ Kapitaalinvesteringen - 425 000 roebel.
♦ Terugverdientijd - 7-10 maanden.

Echte zakenmensen kunnen van alles doen, zelfs vanuit de lucht.

Als je mee wilt doen met de rangen van ondernemers, maar niet kunt beslissen wat voor soort activiteiten je moet doen, denk dan aan wat altijd en overal nodig is voor mensen?

Dit - eten en, natuurlijk, water.

Zaken doen op het water - eenvoudig te lanceren, vereist geen investering van grote kapitaalinvesteringen en betaalt zich snel terug.

Specificiteit van ondernemen op water


In een onstabiele economische situatie is het moeilijk om een ​​bedrijf te vinden dat ondanks alles goed geld zou opleveren.

Het verkopen van drinkwater houdt verband met dergelijke vormen van ondernemersactiviteit.

Tegenwoordig ervaren bedrijven die flessenwater leveren een soort boom en experts voorspellen dat deze trend zich in de nabije toekomst zal voortzetten.

Als u besluit zich bij hen aan te sluiten die zaken doen op het water, is het niet overbodig om meer te weten te komen over de eigenaardigheden van deze sector van ondernemersactiviteit:

  1. Het bedrijf, gebaseerd op de productie, botteling en levering van drinkwater, wordt erkend als een van de snelst groeiende.
    Alleen in het afgelopen jaar is zijn aandeel in Rusland met meer dan 40% toegenomen.
  2. Gemiddeld verbruikt een kantoormedewerker een halve liter water per dag en ongeveer 10 liter per jaar.
    Stelt u zich eens voor hoeveel geld u kunt doen als u een breed klantenbestand opbouwt.
  3. De prijzen voor drinkwater en benzine zijn niet al te verschillend, maar het bedrijf uitrusten voor het bottelen van water is veel gemakkelijker dan de olie-industrie.

Twee zakelijke opties op het water


Omdat u zaken op het water wilt doen, moet u beslissen wat uw bedrijf precies gaat doen, want er zijn twee opties voor dit type ondernemersactiviteit:

  1. Een plant die water uit een put haalt, in een glazen of plastic bak giet en aan eindklanten levert.
  2. Bedrijf voor het bottelen en verkopen van "vreemd" water.

De eerste optie is duurder in termen van geld en vergt veel tijd om te beginnen, omdat je speciale apparatuur, gekwalificeerd personeel, apparatuur, fabrieksterreinen, de noodzaak om te betalen voor dure laboratoriumtests, en nog veel meer zal moeten - een speciale vergunning voor het onttrekken van water uit de bron.

Bovendien is het vandaag vrij moeilijk om een ​​gratis bron van mineraal- of tafelwater te vinden, die niet langer zou worden bezet door wendbaardere concurrenten.

Als u niet teveel geld heeft, is het beter om drinkwater te verkopen door een contract met de fabrikant te ondertekenen.

Dit bedrijf is zelfs mogelijk voor zakenmensen die geen groot bedrag voor startkapitaal hebben.

Wat moet het water zijn om er zaken mee te doen?

Er zijn niet teveel krachten om iets te doen, er is veel meer nodig om te beslissen wat te doen.
Albert Hubbard

Het verkopen van flessenwater is niet zo eenvoudig als het op het eerste gezicht lijkt.

Alleen water dat overeenkomt met GOST's wordt als gebotteld beschouwd, het is verpakt in hygiënische containers en kan door een persoon worden gebruikt om te drinken of te koken.

Je kunt niet zomaar water uit een kraan halen, het op flessen gieten en het naar kantoren brengen.

Als u wilt besparen, verliest u eenvoudigweg klanten en vernietigt u uw bedrijf in de kiem.

Drinkwater mag niet meer dan 1% van verschillende kunstmatige toevoegingen bevatten (bijvoorbeeld geurstoffen of essences).

Als een van uw klanten houden de chemische drinkwater analyse, die door u, en het bleek dat het niet voldoet aan de normen staat, dan is het minste wat je kan overkomen - het verlies van klanten, hoewel het nog veel erger kan eindigen, bijvoorbeeld de opening tegen u van een strafzaak over fraude.

De verkoop van drinkwater kan niet worden uitgevoerd voordat u een overeenkomst sluit met de producent (het bedrijf dat water uit de bronnen haalt) of u koopt geen apparatuur die het water van schadelijke additieven volledig zal reinigen.

De eerste optie is gemakkelijker en goedkoper voor beginners.

Zakendoen op water: adverteren en zoeken naar klanten

Een waterverkopende onderneming heeft, net als elke andere, goede reclame nodig, omdat het aantal van uw klanten ervan afhangt, en dus de hoeveelheid winst.

Om een ​​bedrijf te adverteren voor de levering van flessenwater, kunt u:

  1. In de media.
  2. Met de hulp van buitenreclame op plaatsen met veel verkeer.
  3. Flyers en visitekaartjes distribueren.
  4. In sociale netwerken en op het internetforum van uw stad.

Hoe intenser en bekwamer uw advertentiecampagne is, hoe meer klanten u zult bereiken.

Aangezien de belangrijkste klanten van bedrijven die drinkwater verkopen kantoren zijn, zal een goede publiciteit de kantoorruimte van uw stad omzeilen met een voorstel om een ​​contract af te sluiten voor de levering van flessenwater.

Als het u lukt om een ​​paar grote klanten te krijgen die tevreden zijn met de kwaliteit van het water dat u levert, dan zult u in de toekomst met een mond-tot-mondreclame uw bedrijf op het water adverteren.

Kalenderplan om een ​​bedrijf op het water te openen

U heeft niet veel tijd nodig om flessenwater te verkopen.

Natuurlijk moet u de traditionele stadia van het starten van een onderneming (registratie, het vinden van een kamer, het kopen van apparatuur, het inhuren van personeel, een reclamecampagne, enz.) Uitvoeren, maar dit zal niet meer dan 3-4 maanden duren met de juiste aanpak.

Hoe om geld te verdienen op het water? Eigen bedrijf: water voor een koeler. Hoe een waterbedrijf te openen

In verband met de huidige ecologische situatie is het probleem van hoogwaardig drinkwater vrij acuut. Het is vooral relevant in grote steden. Het wordt niet aanbevolen om kraanwater te drinken vandaag, omdat het niet alleen een onaangename nasmaak heeft, maar het kan ook een verscheidenheid aan stoffen bevatten die gevaarlijk zijn voor de gezondheid. In dit opzicht toont de bevolking een grote vraag naar de aankoop van gebotteld drinkwater. Ondanks het feit dat er veel bedrijven zijn die aan dezelfde behoeften van consumenten voldoen, is het goed mogelijk om hun plaats in deze niche in te nemen. Over hoe een bedrijf te organiseren over de verkoop van water, we praten vandaag.

Organisatiemomenten en zakelijke vooruitzichten

Om de productie van drinkwater te starten, is het noodzakelijk om een ​​gedetailleerd businessplan op te stellen dat rekening houdt met alle belangrijke stadia van openstelling en exploitatie.

Wat betreft de vooruitzichten van deze gebeurtenis, kunnen ze overdreven genoemd worden. Dit komt door het feit dat, volgens onderzoek, vandaag drinkwater voor een koeler wordt geconsumeerd door ten minste 30% van de bevolking van ons land. Elk jaar neemt dit percentage alleen maar toe. Het verkopen van water zal daarom nog vele jaren zeer relevant zijn.

Bron voor productie

Allereerst moet u beslissen waar u het water gaat gebruiken voor de verdere verwerking ervan. Bronnen kunnen zijn als speciaal uitgeruste bronnen, maar ook meren, rivieren en andere waterlichamen en gewoon water.

De goedkoopste optie is natuurlijk het gebruik van leidingwater. Als u besluit om een ​​bron te boren, dan kost deze onderneming u een aanzienlijke hoeveelheid, maar het gewonnen water kan unieke eigenschappen hebben die in de toekomst veel vruchten zullen afwerpen.

Bedrijfsregistratie

Omdat de meeste verkoopvolumes van afgewerkte producten op rechtspersonen zullen vallen, is het het beste om uw bedrijf niet als een individuele onderneming, maar als een juridische entiteit (LLP of LLC) te registreren.

Rechten verkrijgen

Ongeacht de bron van water, is het noodzakelijk om zijn analyse in een gespecialiseerd laboratorium uit te voeren voor de aanwezigheid van gevaarlijke stoffen erin. Sanepidstanstatsiya moet ook uw productielocaties inspecteren en nagaan of het voldoet aan de nationale normen. Als u deze conclusies bij de hand hebt, kunt u doorgaan met het verkrijgen van een productielicentie. Nadat u dit document hebt verkregen, is het realistisch om een ​​bedrijf te starten.

Apparatuur voor de productie van drinkwater

Dit punt van bedrijfsorganisatie is het duurst. Dus, de lijn voor waterproductie moet de volgende apparatuur bevatten:

  • pomp- en reinigingsapparatuur, waarvan de kosten beginnen bij 3,5-5 duizend dollar;
  • regel op de lekkage van water ter waarde van ongeveer 4 duizend dollar.

Als u van plan bent om volledig geautomatiseerde apparatuur te gebruiken, zal de prijs hoger zijn - vanaf 20 duizend dollar.

Om te beginnen kun je kant-en-klare plastic flessen kopen om het eindproduct te bottelen. Echter, in de toekomst, voor

Let bij aankoop van alle eenheden op hun prestaties, kwaliteit en garantievoorwaarden. Vergeet niet dat het de apparatuur is die de kwaliteit van het eindproduct bepaalt, en dus ook het succes van uw bedrijf. optimalisatie van het bedrijfsleven, is het wenselijk om een ​​eigen lijn voor hun productie te verwerven. Dergelijke apparatuur kost 12 tot 15 duizend dollar.

Technologie van waterproductie

Water voor een koeler is het resultaat van een vrij complex proces en wordt in verschillende fasen geproduceerd.

  1. Boor putten en extraheer artesisch water of haal het originele product uit de waterleiding.
  2. Zuivering van grondstoffen door filtratie. Voor dit proces worden speciale filters gebruikt, deze zelf bestaat uit twee fasen: grof reinigen (wanneer grote mechanische verontreinigingen worden verwijderd) en fijne reiniging (met het verwijderen van kleinere onzuiverheden).
  3. In dit stadium wordt de waterkwaliteit bewaakt, wordt het gehalte aan minerale stoffen gemeten, evenals de toevoeging van eventuele componenten (bijvoorbeeld als mineraalwater wordt geproduceerd).
  4. Desinfectie van water. In de regel wordt voor dit doel apparatuur met ultraviolette straling gebruikt.
  5. Ozonatie (zuurstofverzadiging). Dergelijk water voor een koeler heeft niet alleen een gunstig effect op de gezondheid van de mens, maar kan ook lange tijd worden opgeslagen zonder zijn nuttige eigenschappen te verliezen. Het gebruik van ozonisatietechnologie elimineert de noodzaak voor chlorering van water tijdens de productie. Dit proces vereist echter de aankoop van extra apparatuur bestaande uit een ozongenerator, een thermokatalytische destructor, een injectiepomp, enzovoort.
  6. Bereiding van flessen voor het bottelen, namelijk hun desinfectie met hoge temperaturen.
  7. Het proces om kant-en-klaar drinkwater te bottelen.

Productieruimte

Vanwege het feit dat het water voor de koeler een voedingsproduct is, heeft de winkel voor zijn productie nogal serieuze vereisten. Het uitgangspunt moet dus verschillende afzonderlijke zones omvatten: winning van grondstoffen, reiniging en botteling van het eindproduct. Daarnaast moet er noodzakelijkerwijs kantoorruimte zijn voor uw werknemers en magazijnen voor producten. Daarom moet je je goed voorbereiden en veel details regelen voordat je dit bedrijf kunt starten.

Water voor het bottelen: de financiële kant van de zaak

Bij het organiseren van deze onderneming moet er rekening mee worden gehouden dat een dergelijk product een uitgesproken seizoensgebonden karakter heeft. De pieken in de verkoop van drinkwater dalen dus in de periode van mei tot augustus. Dienovereenkomstig kan een ondernemer tegelijkertijd de grootste winst van zijn productie verwachten.

Wat betreft de winstgevendheid, volgens experts, kan de bruto winstgevendheid van een dergelijk bedrijf oplopen tot 700%, dat wil zeggen

zeer hoog tarief. De terugverdientijd van alle initiële investeringen is rechtstreeks afhankelijk van de beschikbare markten voor het eindproduct, de methoden die worden gebruikt om de grondstoffen schoon te maken, evenals de verschillende kenmerken van de apparatuur. Gemiddeld loopt deze periode uiteen van twee tot drie jaar.

Methoden voor de verkoop van eindproducten

Met het proces van organisatie van de productie hebben we het uitgezocht. Dit is het moment om verder te gaan met de vraag hoe water te verkopen. Het volstaat immers niet om een ​​minifabriek te organiseren, het is ook noodzakelijk om na te denken over de mogelijkheden om de producten aan de eindgebruiker te verkopen.

Er zijn twee manieren om kant-en-klaar drinkwater te verkopen: met behulp van een eigen bezorgservice of via andere bedrijven met een goed bekend systeem voor de verkoop van dit product.

De eerste optie is vrij ingewikkeld, omdat het een zorgvuldige uitwerking van een plan voor de levering van producten vereist. Daarnaast moet u uw eigen wagenpark, bestaande uit niet minder dan 5-7 geschikte voertuigen, organiseren en ook een marketingstrategie ontwikkelen voor het promoten van uw producten, inclusief het maken van een handelsmerk.

Als u besluit uw product via andere bedrijven te verkopen, wordt u automatisch een groothandelaar. In dit geval hoeft u uw eigen merk niet te ontwikkelen, omdat u het merk van het partnerbedrijf kunt gebruiken.

Belangrijke details over de productie en verkoop van drinkwater

De belangrijkste aandacht in de organisatie van dergelijke bedrijven moet gericht zijn op de kwaliteit van zowel eindproducten als diensten. Daarom is het raadzaam om bij aanschaf van apparatuur de voorkeur te geven aan buitenlandse, zelfs gebruikte, huishoudelijke apparaten.

Bovendien moet de klantenservice op het hoogste niveau zijn. Een consument kan immers heel gemakkelijk de voorkeur geven aan een concurrent wiens organisatie voor wateraflevering beter is dan jij. Het is bijna onmogelijk om een ​​verloren klant terug te sturen.

Om een ​​uitstekend resultaat te behalen, moet u ook de concurrentieomgeving voortdurend bestuderen en proberen de consument meer te bieden. Daarom bieden veel fabrikanten tegenwoordig klanten gratis gebruik van koelers. Daarom, als u dit niet doet, zal uw klantenbestand te langzaam uitbreiden.

Extra middelen om inkomsten te genereren

Naast de productie en verkoop van een gebotteld product, is het eenvoudig om een ​​bedrijf te organiseren op automaten die drinkwater verkopen. Tegenwoordig zijn ze vaker te vinden in de steden van ons land. Machines moeten bij voorkeur worden geïnstalleerd in winkels met veel verkeer in slaapgedeeltes. De winst van elke dergelijke machine kan $ 500 per maand bereiken en de terugverdientijd is ongeveer 12 maanden.

Bedrijfsidee: verkoop van drinkwater

De ecologische situatie van vandaag is zodanig dat kraanwater, zelfs gekookt, niet lekker en nuttig kan worden genoemd. Toen mensen leerden wat echt zuiver water is met een aangename smaak van artesische bronnen of op een speciale manier gezuiverd, willen ze niet langer terugkeren naar kraanwater met de smaak van bleekwater. En het is niet verwonderlijk dat het aandeel van de waterhandel in de watervoorzieningsactiviteiten groeit. De laatste tijd groeit de vraag met 15-16 procent per jaar. Gemiddeld verbruikt een kantoormedewerker 10 liter water per jaar. Eén familie heeft één fles van 19 liter nodig gedurende 2 weken.

De vraag naar flessenwater in grote steden is bijzonder hoog. En de klant, die ooit water van een bepaald bedrijf heeft besteld, wordt in de meeste gevallen een vaste klant. Bovendien is de verkoop van water in grote 19-literflessen een zaak die niet seizoensgebonden is, omdat mensen een constante behoefte aan water hebben, wat niet gezegd kan worden over de verkoop van flessenwater in de detailhandel - deze producten zijn sinds mei erg in trek tot september.

Echter, in zo'n gevraagde niche een vrij hoog niveau van concurrentie. Om concurrerend te zijn, is het niet alleen belangrijk om te zorgen voor de juiste waterkwaliteit en snelle service, maar ook om een ​​uniek handelsaanbod te vormen, nadat u eerder de markt hebt bestudeerd.

Op dit moment is het onontwikkelde segment van de markt voor watervoorziening de verkoop van water voor particulieren, dat wil zeggen levering aan woningen en appartementen. Voorheen werd het als niet rendabel beschouwd, omdat voor de levering het verbruik van middelen voor levering nodig was, maar omdat er een groeiende vraag is bij particuliere klanten, wordt de levering winstgevender. Tegelijkertijd is het aantal bestellingen van organisaties al begonnen af ​​te nemen, hoewel rechtspersonen het grootste deel van het aantal bestellingen uitmaken.

fabrikanten

Dus, wat heb je nodig om flessenwater te produceren en verkopen? Hier is het noodzakelijk om twee soorten ondernemersactiviteiten te identificeren.

  • De extractie van water uit een put of de zuivering van kraanwater, het morsen ervan in containers en daaropvolgende aflevering aan klanten.
  • Morsen en verkopen van water van bestaande fabrikanten op de markt.

De eerste optie vereist de aankoop van dure apparatuur en het inhuren van gekwalificeerd personeel, evenals het uitvoeren van niet-dure laboratoriumtests, en daarnaast zijn speciale vergunningen vereist om de grondstof te extraheren. Zuivering van kraanwater vereist apparatuur voor het bottelen en reinigen van filters.

Als u niet beschikt over de middelen of kennis om de winning van mineraalwater te organiseren, is de beste optie om een ​​contract aan te gaan met de producent van drinkwater om het product van hun productie in het nog niet overdekte gebied te leveren.

Als u de waterproducent niet bij de dichtstbijzijnde toegang hebt, neemt u contact op met de dealer van de productie-eigenaar. Uiteraard zal samenwerking met de fabrikant zelf goedkoper zijn. Meestal bepalen ze individueel de prijs voor elk van hun partners en hebben ze informatie nodig over het gebied waarop de levering wordt uitgevoerd, de gegevens over het klantenbestand en het aantal aankopen.

Er zijn fabrikanten die hun dealers aanzienlijke kortingen geven, tot wel 75% bij het bestellen van bepaalde volumes. Tegelijkertijd is het de moeite waard om ervoor te zorgen dat het water dat is gekocht bij de fabrikant van de juiste kwaliteit is, dat wil zeggen dat het overeenstemt met GOST en dat de fabrikant SES-certificaten kan presenteren.

Een kamer selecteren

Voor de verkoop van drinkwater hebt u een ruimte onder het magazijn nodig, waarvan het oppervlak ten minste 20 vierkante meter moet zijn. Deze kamer is nodig als het volume van de aankopen 15-20 ton per maand bereikt. In deze ruimte moet u de juiste temperatuursomstandigheden creëren - niet hoger dan 20 en niet minder dan 5 graden warmte, dus het magazijn moet worden verwarmd en geklimatiseerd en het water in het magazijn mag niet worden blootgesteld aan direct zonlicht.

Als u een kamer aan de rand van de stad kiest, kan dit minder kosten, maar er zijn overheadkosten in verband met brandstofuitgaven.

Huur een kamer kan ongeveer 10.000 roebel per maand kosten. Om met klanten te kunnen werken, hebben we bovendien een klein kantoor nodig, uitgerust met kantoorapparatuur en meubilair. Huurkantoor zal ongeveer 9 000 roebel zijn.

Apparatuur voor het bottelen

Deze apparatuur omvat apparatuur die is bedoeld voor het desinfecteren van containers en het bottelen van water. Deze techniek omvat het handmatig wassen van flessen met desinfectie en het verwerken van 60 flessen per uur. Deze apparatuur kan ongeveer 180.000 roebel kosten.

Transportkosten

Vervoer is nodig om water naar klanten te transporteren en water van de fabrikant te halen en naar het magazijn te brengen.

De eerste keer dat een voldoende hoeveelheid zou kunnen zijn, is de aankoop van een kleine bestelwagen of vrachtwagen. Het voertuig moet niet te groot zijn, omdat het hoogstwaarschijnlijk noodzakelijk is om op smalle straten te rijden. Onder deze vereiste valt een model zoals de Gazelle. De gemiddelde capaciteit van de minibus is 70 blikjes. De prijs van het ondersteunde model is 300 000 roebel. Maandelijkse kosten voor auto-onderhoud en benzine kunnen variëren van 5.000 roebel.

Bovendien kunt u gebruik maken van de diensten van een transportbedrijf. Huur gazelle zal 150-170 roebel per uur zijn. Je kunt ook een chauffeur in je eigen gazelle vinden en die kost ongeveer 40.000 roebel per maand.

Het is belangrijk om na te denken over het schema van de verplaatsing van de auto, zodat het mogelijk is om water af te leveren volgens het gewenste schema voor de klanten (niet veel vroeger of later dan de afgesproken tijd), en ook om het brandstofverlies te minimaliseren als de bestelling wordt geannuleerd.

Als je in een klein dorp traint, kun je het hele gebied bestrijken en in grote steden zijn ze gespecialiseerd in bepaalde gebieden.

Expendables

Allereerst zijn het de polycarbonaatflessen zelf. Hun kosten zijn 100-150 roebel per stuk. Het aantal flessen is gebaseerd op de berekening dat er ten minste 3 flessen per klant moeten zijn, één bij de klant, de andere bij de fabrikanten en de derde met water in het magazijn. In het algemeen kunnen de verpakkingskosten initieel 50.000 roebel bedragen.

Ze moeten worden gewijzigd nadat ze 40 keer zijn gebruikt. Eén container dient ongeveer anderhalf jaar. Om deze reden moet de container constant worden gekocht. Flessen, die vanwege hun ongeschiktheid niet meer worden gebruikt, worden gerecycled, wat ook een bron van een laag inkomen is.

Verkoop van koelers

Voor bedrijven die waterleveringsdiensten gebruiken, wordt de verkoop van waterverwarmingkoelers uitgevoerd. De kosten van vloerkoelers zijn ongeveer 9000-11000 duizend roebel, desktop - binnen 7000-9000 roebel. Daarnaast is het mogelijk om reparaties en sanitaire reiniging van deze apparatuur te regelen. Het is raadzaam om koelers onder de bestelling te kopen, omdat er een risico bestaat dat er geen vraag zal zijn naar een aantal volumes van reeds gekochte koelers. Leveranciers van deze apparatuur moeten gecertificeerd zijn in Rusland, ondersteund door een certificaat van overeenstemming en een hygiënecertificaat.

uitrusting

Van de technologie heb je een telefoon, een kassa en, indien nodig, een pc nodig met een multifunctioneel apparaat dat 40.000 roebel bedraagt.

afzet

Allereerst is het noodzakelijk om de verkoop van flessenwater in de detailhandel te organiseren, en om erkenning van uw bedrijf te krijgen, kunt u al naar de daadwerkelijke levering van water voor zakelijke particuliere klanten gaan.

Reclame voor flessenwaterlevering kan via de media worden uitgevoerd, met name door tijdschriften en kranten, en door visitekaartjes en folders te verspreiden voor mensen die beslissingen nemen over het bestellen van water. Effectief zal de verspreiding van folders op de mailboxen zijn. Daarnaast worden proeverijen gehouden om potentiële kopers in staat te stellen de waterkwaliteit te evalueren. Over het algemeen kan reclame ongeveer 10.000 roebel kosten.

Een groot rendement kan worden verkregen door gebruik te maken van internetmarketing. In de regel gebruiken ze:

  • Contextueel adverteren.
  • Bannerreclame.
  • Eigen site, die de mogelijkheid biedt om drinkwater te bestellen via een feedbackformulier.

Het personeel

Allereerst is het noodzakelijk om 2 chauffeurs-expediteurs te gebruiken, die water aan klanten leveren en water van producenten naar het magazijn brengen. Ze zullen in ploegendiensten werken, hun salaris is voor elk 20 000 roebel. Gemiddeld kan één expediteur 30-40 klanten bedienen op één werkdag.

Het is ook logisch om een ​​coördinator in te huren die aanvragen voor de levering van drinkwater telefonisch en via internet accepteert en verwerkt, en zijn taken kunnen het werken met documentatie omvatten. Het salaris van de dispatcher is 15.000 roebel. De accountant is overgenomen van een outsourcingbedrijf. Totaal, het maandsalarisfonds zal 55.000 roebel zijn.

Water kiosken

Naast de levering van water is er een marketingmethode zoals de organisatie van kiosken voor de verkoop van drinkwater. Om dit bedrijf te organiseren, moet je de kiosk zelf kopen, de kosten zijn ongeveer 300.000 roebel, en je moet ook betalen voor het huren van een plek voor een kiosk. Het is beter als de kiosk zich bevindt in een dichtbevolkte woonwijk tussen woongebouwen. U, evenals in het geval van levering, hebt een container van verschillende volumes nodig (19 liter, 10 liter en 5 liter). Het wordt aanbevolen om water te kopen met een volume van 6.000 liter voor een hoeveelheid van ongeveer 10.000-13.000 roebel.

Er wordt van uitgegaan dat de kiosk een verkoper zal zijn, zijn salaris is 15.000 roebel. Daarnaast zijn transportkosten in verband met de levering van water aan de kiosken vereist en is het ook nodig om de chauffeur van de watertruck te gebruiken of contact op te nemen met het transportbedrijf. In de kiosk die water verkoopt voor het bottelen, moeten voorzieningen worden getroffen voor de sanering van tanks en apparatuur voor het bottelen. In het algemeen kunnen transportkosten de kosten omvatten van een watervoertuig (300.000 roebel), bestuurderssalaris (20.000 roebel) en brandstof (5.000 roebel). Op zelfvoorziening zal een dergelijke kiosk in ongeveer een jaar worden vrijgegeven.

winstgevendheid

Als u bedenkt dat de aankoopprijs van een 20-literfles van de fabrikant 40 roebel is, en de verkoop wordt uitgevoerd voor 140, dan moet u om terug te krijgen op de terugverdientijd 15-20 flessen van 20 liter per dag verkopen. Rekening houdend met de initiële investering van 450.000 roebel en maandelijkse uitgaven van 90.000 roebel. maand loont het bedrijf na ongeveer een jaar. Winstgevendheid is 15-39%.

In het algemeen, als we klantgericht ontwikkelen, logistiek ontwikkelen en zorgen voor water van de juiste kwaliteit van bewezen producenten, een optimale marketingstrategie ontwikkelen om een ​​niche te vormen en een klantenbestand vormen, kan de waterverkoop een goed stabiel inkomen behalen.

Nieuwe zakelijke ideeën

Op de markt voor drinkwater in de nabije toekomst is het de moeite waard om op belangrijke veranderingen te wachten. Ontdekt een nieuwe, bijna ongevulde niche. De verkoop van flessenwater is een dienst die slechts in enkele steden is verschenen. Maar het is duidelijk dat dit bedrijf in onze steeds minder milieuvriendelijke wereld een goed inkomen kan brengen.

Afgelopen zomer in Moskou waren er geen filters voor drinkwaterzuivering. Er ging een gerucht dat de terroristen de waterleiding zouden vergiftigen. Heeft gedragen. Maar het water uit de kraan, ondanks alle optimisme van ambtenaren, is minder vaak dronken in Rusland. Bedrijven van fabrikanten en leveranciers van gebotteld water worden beter. Actieve aanval op de Russische markt nog steeds grote spelers - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) en "Holy Spring» (Nestlé). In Rusland zijn er tegenwoordig meer dan 100 fabrieken voor de productie van drinkwater, zodat er in bijna elke regio ook water is van lokale producenten. "Iceberg" in Kaliningrad, "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" in St. Petersburg, "Malkinskaya" in Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" in Moskou, "Gereserveerde source" in Samara, "Spring van de Kama" in Perm " Schoon water "in de regio Novosibirsk.

Het aanbod is uitgebreid. Alle voordelen van flessenwater van elke fabrikant hebben echter betrekking op één belangrijk nadeel: de prijs. Dat wil zeggen, als een drankje - misschien, ja. Maar ze koken op gebotteld water vandaag alleen in de rijkste families. Als gevolg hiervan bedroeg de consumptie per hoofd van de flessen water in Rusland volgens de gegevens van 2004 slechts ongeveer 14 liter per jaar. Ter vergelijking: in Duitsland, Spanje, Frankrijk en Italië is deze indicator al enkele jaren langer dan 100 liter per persoon per jaar.

In Rusland is het op permanente basis kopen van drinkwater in flessen nog niet in staat tot een groot deel van de bevolking: de prijs van wegwerpverpakkingen is bijna 90% van de kosten van het product. Velen zien een panacee in huishoudelijke filters voor reiniging, in de overtuiging dat het beter is om eenmaal voor het filter geld te betalen en vervolgens "gratis" om schoon water te drinken. Maar helaas bieden de filters geen waterzuivering volgens de vereiste normen. Bovendien is "gratis" erg voorwaardelijk, omdat filters gevoelig zijn voor vervuiling en ze moeten regelmatig worden vervangen.

Analyse van de situatie, een ondernemer van Kirov Vasily Zonov besloot dat het tijd is om een ​​andere versie van de watervoorziening van de bevolking aan te bieden.

Alternatieve "watervoorziening"
De manier om de bevolking van de stad te voorzien van schoon water, uitgevonden door Vasily Zonov, is eenvoudig, net als alle vernuftigheden. De ondernemer kwam erachter dat de basiseisen van mensen met betrekking tot drinkwater als volgt zijn:

  • gegarandeerde kwaliteit;
  • lage prijs;
  • nabijheid van de consument.

Om deze parameters te bereiken Zonov besloten om een ​​netwerk in de typische kiosken te maken "Key gezondheid" te koop in het bottelen schoon geboorde drinkwater en vestigen ononderbroken levering van water uit de put naar de weg kraampjes. De verkoop van water moest worden uitgevoerd in de verpakking van de koper. Uiteraard kunnen kopers niet alleen een plastic fles van vijf liter meenemen, maar deze ook kopen in een kiosk.

Met deze verkoopmethode is aan alle basisvereisten voldaan. Hoge waterkwaliteit wordt bereikt door het gebruik van een waterbron met schoon water putten, voordelen die aanhield tijdens het transport speciale containers voor het transport van voedsel vloeistof. Bovendien, tijdens transport en kiosken geacht de noodzakelijke isolatie te verkopen water met een temperatuur van 4-8 ° C (natuurlijke watertemperatuur van de put) te verschaffen, was het al enkele techniek. Wat betreft de prijs, werd bereikt door bij circulatie wegwerpverpakking, vereenvoudiging van de procedures voor het verkrijgen water en de levering aan de kiosken, alsmede door de noodzaak om bottelen en opslag van goederen in magazijnen.

Daarnaast verwachtte Zonov niet te profiteren van de hoge eenheidsprijs van het product, maar vanwege het grote verkoopvolume. Tot slot betekende de nabijheid van de consument het territoriale bereik van kiosken voor burgers en gemakkelijke uren van hun werk: schoon drinkwater moest voor vrijwel elke koper beschikbaar zijn.

Al deze aspecten Vasily Zonov uiteengezet in een brief aan het hoofd van de administratie van de stad Kirov. Hij vroeg niet om zijn project te financieren. Ik vroeg alleen om plaatsen voor kiosken toe te wijzen. Waarschijnlijk is het bestuur, in het besef dat het federale programma "Verstrekking van drinkwater voor het Russische volk" al lang in het land is aangenomen, akkoord gegaan met het plaatsen van kiosken in die gebieden die de ondernemer in de brief heeft aangewezen. Het was in 2000. En vandaag zijn er in Kirov al zo'n negenhonderd van zulke kraampjes en tweederde van de Kirov-bewoners gebruiken water om te drinken en te drinken en om te koken.

- Het verschil tussen water uit kiosken en watervoorziening is enorm! - Zei de chauffeur van de Kirov-taxi. - Als je de thee eenmaal hebt geprobeerd, is het al onmogelijk om hem anders te brouwen. Zelfs als het filter wordt gebruikt. We kochten er voor de eerste keer water, toen het vanwege het ongeluk de hele dag in onze wijk was uitgeschakeld. En toen vond ik het leuk. Hoeveel kopen we? Nu zal ik het uitzoeken. Waarschijnlijk een liter van 20-25 per week voor twee met zijn vrouw. Stel je voor, voor 100 roebels wordt de hele maand voorzien van schoon water (water in Kirov kost één roebel per liter.) - Auth. Nou, twee lege flessen van 15 roebel die we één keer per jaar kopen.

Zonov heeft de bevolking van de stad niet alleen voorzien van goedkoop water, maar is ook klaar om hun ervaringen te delen met zakenmensen uit andere steden. In sommige - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - zijn dergelijke netwerken van kiosken al open. Ze werken aan uniforme technologieën en aan gepatenteerde apparatuur vervaardigd door de firma Kirov. Ondertussen is in veel andere steden hard gewerkt aan het opzetten van netwerken.

- Cabines zijn heel schattig, kiosken zijn netjes en water is smakelijk en goedkoop. Eén liter water kost slechts vijftig roebel. We kopen dit water altijd in huis en vooral voordat we naar de datsja gaan, omdat ik het water van de plaatselijke bron niet vertrouw. Water in kiosken wordt gebracht vanuit een bron in het dorp Shoshki, vrij ver van de stad gelegen. Zelf hoeveel keer op een rij auto's met glanzende reservoirs zijn gezien, daarom zijn we er zeker van dat water niet wordt gedolven in de stad, het is echt schoon. Wie koopt er? Ja, bijna de hele stad, zelfs gepensioneerden. Onlangs ontmoette op straat grootmoeder met een kar, waarin er verschillende grote vijf-liter flessen waren, - Ekaterina Gushchina, een inwoner van Syktyvkar, vertelde Business Magazine.

Afbeelding - alles!
- We kiezen heel zorgvuldig partners. Ik zou niet graag willen werken met diegenen die zichzelf willen verrijken tegen elke prijs. Dit bedrijf en dus loont in recordtijd - van 8 tot 13 maanden. Het is belangrijk dat een persoon het idee van dit bedrijf niet schandt, aangezien elke vorm van vervalsing daarin is uitgesloten. Immers, als een bedrijf leidingwater gaat verkopen onder het mom van natuurlijk, wordt het voor klanten meteen duidelijk en is het onmogelijk om hun vertrouwen terug te geven. U hebt een solvabele partner nodig en waardeert uw reputatie. In het ideale geval - gehouden in zijn stadsondernemer, voor wie dit niet het eerste bedrijf is - zegt Vasily Zonov.

Geslaagd "selectie" van zakenlieden uit andere steden die willen worden partners van de "Key of Health" bedrijf en een vergelijkbaar netwerk van kiosken met drinkwater te openen, Zonov vraagt ​​om de volgende middelen:

  • eigen en (of) geleende financiering;
  • de mogelijkheid om "het probleem op te lossen" met de stedelijke autoriteiten over het toewijzen van plaatsen voor kiosken;
  • of er slecht water in de watervoorziening van de stad is;
  • De aanwezigheid van bronnen met water dat aan de hoogste kwaliteitsnormen voldoet.

- In deze business is het noodzakelijk om schaal te "betreden" en het is noodzakelijk om veel tegelijk te investeren. Je kunt niet één kiosk plaatsen, dan geld sparen voor de tweede en het verzamelen voor de derde, "zegt Zonov. - In onze ervaring raden we aan om ten minste één kiosk te starten voor 15 duizend inwoners. Dat wil zeggen, om zo'n bedrijf te openen, bijvoorbeeld in een half miljoen stad, is 450-500 duizend dollar nodig.

Bovendien is het, zoals de praktijk heeft aangetoond, heel moeilijk om het probleem met het stadsbestuur op te lossen. "Wat te verbergen, problemen met ambtenaren - de problemen van elk bedrijf. Daarom, ondanks het feit dat dit een maatschappelijk belangrijk project is, raden we aan om vóór de ondertekening van het contract uit te zoeken of de administratie van uw stad plaatsen onder kraampjes zal geven ", adviseert Vasily Zonov.

Overtuigen van het bestuur in elke stad heeft zijn eigen weg. Iemand zal steekpenningen geven, bij gebrek aan een uitweg, en iemand zal eenvoudigweg geholpen worden door een verwijzing naar het reeds genoemde programma "De bevolking van Rusland voorzien van drinkwater" en een gedetailleerde uitleg van de sociale betekenis van het project. Iedereen begrijpt immers dat in de nabije toekomst een veilige reiniging van leidingwater door ozonisatie of UV-straling in ons land niet zal worden toegepast. Roestvrije leidingen zijn nodig, en daarvoor is een volledige vervanging van de waterleidingen nodig, wat uiteraard allesbehalve een "nabije toekomst" is. Nu gebruiken de meeste Russische nederzettingen barbaarse chloreringstechnologie, die in deze vorm al lang over de hele wereld is gestorven, omdat gechloreerd water een hoge incidentie veroorzaakt, waaronder kanker. Nadat in de brief aan het hoofd van de administratie al deze problemen waren uitgelegd, steunde Vasily Zonov bijvoorbeeld de autoriteiten. Daarnaast werd een gratis reclamecampagne "Key of Health" georganiseerd.

- Dit bedrijf impliceert noodzakelijkerwijs massale reclame in alle media, die vooraf moet gaan aan het verschijnen van kraampjes in de stad. Mensen moeten worden geleerd om een ​​nieuwe, om iets wat ze nooit hebben gehad. De essentie van alle materialen in de media moet tot één ding worden teruggebracht - tot slot, dank u, Heer, er zal een alternatief zijn voor stedelijke watervoorziening, de kwaliteit van het water waarin er geen kritiek is. En het water in de kraan ruikt inderdaad naar chloor, heeft een onaangename smaak, kleur of geur. Of allemaal samen. Analyses van water door SES laten ook veel te wensen over. In het algemeen zou de slechte kwaliteit van water een bekend stedelijk feit moeten zijn, dat niet langer nodig is om te bewijzen, maar waar je alleen maar over hoeft te praten. De taak van de reclamecampagne is om de vraag te initiëren. Mensen moeten zeker weten dat het water slecht is in het watertoevoersysteem, en de SES is goed in de kiosken, "zegt Zonov.

Volgende - putten. Boren en de uitrusting van één put kan veel meer dan één miljoen roebel kosten en vereist veel tijd voor bureaucratische procedures met betrekking tot de registratie en lancering. En het is onmogelijk om in één keer goed water "recht te trekken". Maar je hoeft niet je eigen bron te boren, zoals je kunt vinden in de buurt van bijna elke stad. Begin met zoeken met het Hydrogeological Committee en SES, die ook in elke stad voorkomen. Er moeten gegevens worden opgevraagd over alle bronnen binnen een straal van ongeveer 30 kilometer van het stadscentrum. Dan wordt het minder rendabel om water te dragen. Van de gevonden putten, moet u een of twee kiezen, met het beste water dat zich in dit gebied bevindt en idealiter - de hoogste categorie drinkkwaliteit. Volgens de documenten moet het voldoen aan SanPiN 2.1.4.1116-02 "Drinkwater. Hygiënische eisen voor de kwaliteit van water verpakt in een container. Kwaliteitscontrole ». Als er geen enkele put is met dergelijk water, dan zal er zeker een te vinden zijn die schoongemaakt kan worden tot de vereiste parameters. Het is waar dat er rekening mee moet worden gehouden dat het filteren de kosten van water verhoogt en dat het certificaat niet het woord 'natuurlijk' heeft.

Het vinden van een geschikte bron (en hier zou hydrogeologen en SES moeten helpen), het is noodzakelijk om het te kopen of een leaseovereenkomst aan te gaan. In feite zijn veel bronnen in het land gesloten of leveren een paar huizen of een varkensstal. De eigenaren verkopen ze graag of verhuren, op voorwaarde dat de huurder voor al het water voor dezelfde varkensstal zorgt. Over het algemeen zijn er meestal geen problemen met de put. Zo waren er in de straal van 30 km van de stad Kirov meer dan 2000 putten. Hiervan werden er vier geselecteerd met het beste natuurlijke water, dat niet hoeft te worden gereinigd. En al van deze vier werd gekozen met andere overwegingen en eisen. Niet de minste rol speelde hierbij de schoonheid en milieuvriendelijkheid van het gebied.

Waarom ik een waterdrager ben
Degenen die een vergelijkbare beoordeling van alle middelen in hun stad hebben uitgevoerd en op alle punten positieve antwoorden hebben gekregen, stelt de zakenman van Zonov voor een soort "franchise in het Russisch" te kopen. Dit is een pakket documenten met een werkschema, aanbevelingen, computerprogramma's, vormen van noodzakelijke documenten en promotiemateriaal. De kosten van het pakket zijn $ 35 per duizend van de bevolking van de stad, maar niet minder dan $ 10.000.

"Met partners werken we nauw samen, nemen we deel aan de lancering van het project, trainen we specialisten, bieden we advies en praktische hulp," zei Zonov. - Onze specialisten kunnen naar die stad gaan om eventuele problemen op te lossen. Over het algemeen ondersteunen we zoveel als nodig is. Wat het geografisch beleid betreft, is het principe als volgt: één stad is één partner.

Voor degenen die geen 'papier' willen kopen, stelt Vasily Zonov voor eenvoudigweg het kopen van merkkiosken (die worden gekocht en volwaardige franchisenemers) tegen een prijs van 163 tot 175 duizend roebel, afhankelijk van het volume van de bestelling.

"Kiosken maken terwijl er geen interesse was, omdat ze gepatenteerd zijn", zegt Zonov. - Het patent is vrij breed, bijna elke kiosk valt eronder, ongeacht de kleur en vorm, waarin zich een watertank bevindt en een plek voor een kiosk vanaf de bodem. Zoek wie het voor jou goedkoper zal maken, in godsnaam! Maar bij de vervaardiging van de kiosk wordt veel voedsel roestvrij staal gebruikt en het is duur. Daarnaast hebben we een gevestigde en geoptimaliseerde productie. Cabines zijn "inloop", alles is voorzien en daarmee rekening gehouden. Zelfs een geprefabriceerde bekisting geleverd met een veranda en leuningen, evenals apparaten voor het monteren van een kiosk. Daarom is het bijna onmogelijk om iemand te vinden die een soortgelijke kiosk goedkoper zal maken.

Ondanks het feit dat de 'Key of Health' al meer dan drie jaar water verkoopt, groeit het verkoopvolume nog steeds maandelijks. Niets verrassends. Een persoon is 80% water. En velen geven er niet om, eigenlijk...

"Water" -bedrijf in detail

  • De belangrijkste voordelen. Het project kan gepresenteerd worden als een sociaal project in het kader van het federale programma "De bevolking van Rusland voorzien van drinkwater", wat een mogelijkheid biedt om (misschien zelfs materieel) te ondersteunen bij de stadsadministratie.
  • Investment. Ongeveer 450-500 duizend dollar om een ​​bedrijf te beginnen in een half miljoen stad.
  • Format. Een netwerk van one-type kiosken met een merknaam ten minste één kiosk voor 15 duizend inwoners aan het begin van het project, maximaal één kiosk voor 3,5 duizend inwoners wanneer de markt verzadigd is.
  • Terugverdientijd. Zeer kort (8-13 maanden).
  • Certificaten en licenties. Het is noodzakelijk om klaar te staan ​​voor interactie met Gorshenepidnadzor, die regelmatig zowel de waterkwaliteit als de gehele keten van de levering van de bron naar de consument zal controleren. Het water uit de put moet worden gecertificeerd door de staatsnorm van Rusland.
  • Publiek en prijzen. De hele bevolking van de stad, inclusief ouderen en baby's, armen en rijken. De kosten van een liter water zijn 1-1,5 roebel, een lege plastic fles met een capaciteit van vijf liter - 15 roebel.
  • Middelen van promotie. Krachtige reclamecampagne in alle stedelijke media, vooruitlopend op de verschijning van kraampjes, "likbezovskie" folders en brochures uitgegeven door Stallman aan alle kopers.
  • Het personeel. De ideale kiosk is een vriendelijk opgewekte gepensioneerde vrouw, een voormalige arts of een leraar.
  • Competition. Praktisch niet-bestaand. Flessenwater staat niet in vergelijking met de bottelprijzen en heeft een iets andere markt.

Auteur: Alena Tulyakova. Gepubliceerd: 31.01.2006 in het Zakelijk Tijdschrift

Vragen, foutmeldingen of typografische fouten in dit artikel, laat een reactie achter.

Eigen bedrijf: hoe je geld kunt verdienen met water

De eenvoudigste en meest vitale voor een persoon is lucht en water. Hoe we geld verdienen met water is het onderwerp van ons gesprek.

Op dit moment beleeft de levering van drinkwater een soort 'boom' en volgens deskundigen zal deze trend zich in de toekomst voortzetten. Experts schatten de capaciteit van alleen de kapitaalmarkt in ongeveer 60 miljoen liter gebotteld water per jaar.

Nu is drinken en mineraalwater de snelstgroeiende markt van FMCG (fast moving consumer goods, fast-moving consumer goods): jaarlijks stijgt het met ongeveer 30-40%. Volgens EBWA groeide de markt voor waterlevering aan kantoren in Europa in 2002 met 30%, in Rusland met 45%. Tegelijkertijd vertegenwoordigde ons land ongeveer 8% van de Europese markt.

De groeiende belangstelling van inwoners van grote steden om schoon drinkwater te zuiveren, wordt snel en adequaat beantwoord door de producenten. Drinkwater - een soort "brandstof" in de handen van leveranciers die zakelijke en particuliere klanten leveren. Ter vergelijking: een liter 95e benzine op benzinestations in Moskou is nu ongeveer 37 cent per liter gebotteld water - van 32 tot 42 cent. Maar het is oneindig veel eenvoudiger om de productie en levering van drinkwater te organiseren dan de productie en verkoop van benzine.

Geschatte consumptiesnelheid van gebotteld water op kantoor - 0,5 liter per persoon per dag, of ongeveer 10 liter per maand. Dat wil zeggen, het leveren van gewoon drinkwater aan slechts één middelgroot kantoor met 50 werknemers kan het bedrijf een jaarlijkse omzet van $ 1.900 tot $ 2.500 opleveren, en dit is zonder rekening te houden met huurinkomsten van klanten voor waterverbruikapparatuur.

Dus besloot je om geld "uit het water" te maken. Er zijn twee opties om zaken te doen, en eerst moet u beslissen of uw bedrijf een volledige cyclus doorloopt: van de winning van water van de bron tot de levering aan klanten, of u bent beperkt tot de levering van "vreemd" water aan eindgebruikers. De eerste optie, om voor de hand liggende redenen, vereist meer serieuze investeringen in apparatuur voor waterbehandeling en botteling.

De snelle terugbetaling in dit geval zal afhangen van de capaciteit van de markt van potentiële klanten. Dit tot nu toe kan opscheppen over alleen Moskou en St. Petersburg. In andere Russische steden moeten beleggers in eerste instantie afhankelijk zijn van de detailhandel, en pas na enige tijd, nodig voor massale herkenning van het handelsmerk, kunt u proberen een bedrijf te starten dat flessenwater levert aan kantoren en appartementen.

Zoek naar een waterbron

De volledige bedrijfscyclus begint met het zoeken naar een waterbron. Het kunnen zowel natuurlijke bronnen zijn (putten, water van rivieren, meren) als stadswater. De praktijk leert dat een put vaak wordt gekozen. Informatie over de bedrijven die het boren van dergelijke bronnen uitvoeren, is te vinden op de gespecialiseerde website www.stroylist.ru.

Om een ​​geboorde put te boren, is het bij de gespecialiseerde onderneming noodzakelijk om een ​​project voor de put te bestellen, dit te coördineren met de RCTSEN en Geocenter-Moskou, een boorvergunning en een vergunning voor gebruik te verkrijgen.

De kosten van het boren van een bron in de buitenwijken zijn nu als volgt: een put "op zand", d.w.z. tot aan de watervoerende laag in het zand, vanaf 950 wrijf / m. Na het boren van een zandig gat wordt het gat "ingesloten" met een stalen kolom met een diameter van 120-130 mm. Dringend boren van de put "naar kalksteen" kost 1750 roebel per meter. Als u het boren voor 3-4 maanden uitstelt, bedragen de kosten van het werk ongeveer 1200 roebel / m.

Na het boren wordt de put bekleed met een stalen kolom met een diameter van 127 tot 168 mm. Onder druk staande met water verzadigde horizonnen van kalksteen komen voor in de buitenwijken van Moskou op een diepte van 20 tot 100 m in het zuiden van de regio en van 50 tot 200 m in het noorden, noordwesten en noordoosten.

De volgende fase is de analyse van water. laten we zeggen in Moskou, een dergelijke analyse kan worden uitgevoerd op het gebied van sanitaire reiniging van steden en afvalverwerking van de Academie voor nutsbedrijven. Pamfilova.

Er is een speciaal laboratorium dat de watersamenstelling controleert op bijna 30 verschillende kenmerken. Een dergelijke analyse kost ongeveer 50-60 dollar. Op basis van de resultaten wordt een conclusie gepubliceerd die zal helpen bij het kiezen van apparatuur voor waterbehandeling.

Rechten verkrijgen

Alvorens met de commerciële exploitatie van het bedrijf te beginnen, moet het bedrijf hygiënische conclusies van het SES verkrijgen, zowel voor de productie zelf als voor het eindproduct (water). Vervolgens wordt de certificering van productie in de staatsnorm uitgevoerd. Wat Moskou betreft, wordt certificering op het gebied van huishoudelijk en drinkwater uitgevoerd door VNIIstandart, het leidende instituut in het systeem van de staatsnorm van Rusland. Het Instituut onderhoudt de secretariaten van TC 343 "Waterkwaliteit" en het permanente Russische deel van het technische comité ISO / TC 147 "Waterkwaliteit"

Bedrijven die voornemens zijn om in Moskou groothandel en detailhandel in mineraal en natuurlijk drinkwater aan te bieden, moeten ook een vergunning van het Licensing Office verkrijgen op het gebied van consumentenmarkt en diensten van de Licensing Chamber. De licentie wordt afgegeven voor een periode van drie jaar, een licentievergoeding van 3 keer het minimumloon wordt geïnd voor de bestudering van documenten bij de aflevering van een pakket documenten en 10 minimumlonen nadat de factuur is uitgegeven. Sommige advocatenkantoren in Moskou voor 250 tot 300 dollar lossen snel alle problemen op met licenties.

uitrusting

Boven de monding van de put is een metalen put (caisson) geïnstalleerd, een pomp, technische communicatie. Coördinaten van het bedrijf voor de verkoop van pompen zijn te vinden op de site www.allpumps.ru. De leidende fabrikanten van pompapparatuur zijn Duitsland (Grundfos) en Italië (Lowara ITT Industries, een joint venture met de VS). De kosten van de pomp variëren van 400 tot 4 000 dollar. Het is ook noodzakelijk om de lokalen te onderhouden voor de installatie van apparatuur. Als de put wordt geboord, wat 'in het open veld' wordt genoemd, kan een ontwerp op basis van een metalen frame een geschikte optie zijn (zie www.angars.ru).

Vervolgens begint de selectie van een complex van apparatuur die geschikt is voor waterbehandeling. Afhankelijk van de bron kan water verschillende chemische samenstelling en microbiologische indices hebben. Daarom moeten waterbehandelingssystemen (voor het reinigen en verkrijgen van drinkwater) telkens afzonderlijk worden gevormd.

De apparatuur is afhankelijk van de specifieke omstandigheden. De standaard minimale set omvat:


- installatie voor waterbehandeling (afhankelijk van de bron is een andere zuiveringsintensiteit vereist);
- opslagtanks voor gezuiverd water;
- automatische machine voor het gieten van water in een container.


Er zijn veel opties voor apparatuur die kan worden gebruikt. De techniek verschilt volgens het principe van actie, productiviteit, land van herkomst, enz. De totale kosten variëren van 15 duizend tot 1 miljoen dollar.

De meest bekende bedrijven die waterbehandelingsapparatuur produceren zijn Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (hun installaties zullen ten minste enkele duizenden dollars kosten). Belangrijke kenmerken van deze techniek zijn de tijd van het werk met het vereiste niveau van kwaliteit, productiviteit en kosten van vervangende onderdelen. In principe kunt u huishoudelijke apparatuur gebruiken voor waterbehandeling. Het is vrij betrouwbaar en vaak goedkoper dan geïmporteerd. Russische technologie heeft echter één nadeel: ontwerp, prestaties en gebruikersvriendelijkheid zijn minder comfortabel dan buitenlandse analogen.

Je hebt ook installaties nodig voor het desinfecteren van flessen, het bottelen van water en kurken. De bekendste merken zijn Steelhead, Baby Works. De installatie van de aangekochte apparatuur kost ongeveer 10% van de kosten.

Een voorbeeld van een minimumset apparatuur voor een volledige cyclus van waterbehandeling, op voorwaarde dat het bronwater uit een waterleiding wordt gehaald (de totale kosten bedragen ongeveer 26,5 duizend dollar).

Sorptiefabriek voor extra zuivering van leidingwater UGDV (productiviteit - 5 ton / dag). Het voordeel van een dergelijke installatie tegen lage bedrijfskosten: onderhoudskosten - ongeveer $ 200 per jaar. De unit moet periodiek worden gespoeld met gezuiverd water. De wasintervallen worden vastgesteld op basis van testwerkingsgegevens, maar niet minder dan eenmaal in 4-5 dagen. Kosten - 8,5 duizend dollar.

Handfleswasser met een desinfectiemodule (capaciteit - 60 flessen / uur). Kosten - 3 duizend dollar.

Opslagtanks voor water. Zorg voor 24-uurs werking van de waterzuiveringsinstallatie. Materiaal - roestvrij staal van voedingskwaliteit; capaciteit - 12 duizend liter. kosten - 15 duizend dollar.

Geleidelijk aan moet de bovengenoemde initiële set van apparatuur worden gemoderniseerd. koop bijvoorbeeld in plaats van met de hand een machine van 60 baht / h; kosten - 25 duizend dollar.

De markt

Er zijn twee opties voor het betreden van de markt: maak uw eigen bezorgservice of verkoop de goederen aan bedrijven die al water leveren aan kantoren en appartementen.

Bij het kiezen van de eerste optie moet worden opgemerkt dat:
de creatie van een cliënteel en de ontwikkeling van een marketingstrategie voor het betreden van de markt moet worden aangepakt in de fase van het boren van de put en het installeren van de apparatuur; in eerste instantie zult u hoogstwaarschijnlijk een deel van de geproduceerde volumes moeten verkopen aan bedrijven die water leveren.

Trouwens, als je een waterput hebt en ook alle benodigde certificaten en vergunningen, dan kun je een grote groothandel worden voor verschillende voedselverwerkende bedrijven die drinkwater gebruiken in het productieproces.

Wanneer u de tweede optie kiest, wordt uw bedrijf een groothandel in water. Maar u moet beslissen onder welke merknaam "uw" water zal worden geleverd. Manieren om de situatie op te lossen: promoot uw merk nog steeds, of profiteer van het merk van de bezorger. Er zijn verschillende gevallen waarin een ontwikkelaarbedrijf in de loop van de tijd een of meer bezorgbedrijven met reeds werkende klantennetwerken verwierf en een "full cycle" -bedrijf werd.

Uit de praktijk blijkt dat de oprichting van een bedrijf dat zich alleen bezighoudt met de levering van water aan klanten, 10 tot 100 duizend dollar kost, inclusief onkosten voor registratie, kantoorhuur, aanschaf van computers en communicatieapparatuur.

Het volgende item is de verpakkingskosten, de wereldstandaard is 19-literflessen, gemaakt van polycarbonaat (de periode van opslag van water daarin - 6 maanden). De kosten zijn 150-180 roebel. Flessen kunnen worden gekocht en u kunt, na eerder de onderpandwaarde te hebben betaald, worden gehuurd van een bedrijf dat water giet.

Nu worden bijna alle behoeften van de markt vervuld door twee fabrieken: de Zhivaya Voda (regio Moskou) en het bedrijf Van Leer (Vologda). Je kunt goedkopere flessen van polyethyleen gebruiken, maar hun kracht is lager en de houdbaarheid van water is klein. Nadat de klant al het water heeft gebruikt, worden de flessen naar het bedrijf gebracht voor hergebruik. Meestal flessen worden 30-40 keer gebruikt, dan zijn ze veranderd in nieuwe flessen. Uit de praktijk blijkt dat het bedrijf dat jaarlijks water levert, ongeveer 10-15% van het "park" met flessen vervangt.

Voor elke klant installeert de rederij meestal een koeler. Het ontwerp van de meeste koelers is hetzelfde en geschikt voor flessen van verschillende fabrikanten. De kosten van desktopkoelers zijn 110-130 dollar, outdoor - $ 170-190. Het apparaat kan worden verkocht of gehuurd. Verhuurkoelers kosten ongeveer 12-15 dollar / maand. met een hypotheek van $ 60.

Het modellengamma van koelers verschilt qua grootte, koelmethode (elektriciteit of compressor), vermogen. De leverancier van koelers en andere apparatuur moet in Rusland zijn gecertificeerd (certificaat van overeenstemming en hygiënecertificaat). Het is ook wenselijk dat de apparaten zonder speciale adapters op het lichtnet worden aangesloten.

Het aantal gekochte koelers is afhankelijk van het aantal klanten en het verwachte tempo van bedrijfsontwikkeling. De werking van koelers vereist de diensten van leveranciers van apparatuur: plastic onderdelen falen soms, koelers moeten periodiek worden schoongemaakt (ongeveer elke 4-6 maanden).

Zichtbaar goedkopere apparaten, pompen en dispensers genoemd. Ondanks de lage prijzen zijn deze apparaten in de hoofdstad momenteel niet erg populair. Ze worden voornamelijk ingenomen door klanten die de dienst nog nooit hebben gebruikt voor de levering van drinkwater.

De moeilijkste fase in klantenservice is de bezorgorganisatie. Hier zijn er twee opties: de levering van water in de eigen auto's of de betrokkenheid van ingehuurde chauffeurs. De eerste optie is iets duurder, maar het is meer prestigieus. Grote bedrijven organiseren vaak hun wagenpark. Kleine bedrijven moeten beginnen met 5-7 auto's. Een enkele bestelling "Gazelle" van de auto-agent kost ongeveer 160-180 roebel per uur in de hoofdstad. Een bestuurder-individu inhuren met zijn auto "Gazelle" - ongeveer 700 dollar per maand plus betaling voor brandstof.

terugverdientijd

De terugverdientijd van een bedrijf "op het water" hangt grotendeels af van de prijssituatie op een bepaalde regionale markt. Moskou toonaangevende bedrijven verkopen water tegen een prijs van $ 6-8 per fles. Water met een gemiddelde prijsklasse en kwaliteit kost al ongeveer 5 dollar voor een fles. De grenzen tussen de sectoren zijn vrij duidelijk, en bedrijven die gespecialiseerd zijn in water van verschillende categorieën interfereren niet met elkaar.

De terugverdientijd van de waterproducent hangt af van de omvang van de investering in het bedrijf en de schaal van penetratie in de markt. Gemiddeld is in Rusland de normale productie niet minder dan 20.000 flessen per maand. Hoewel een klein bedrijf kan leven en met een maandelijkse productie van drieduizend flessen. Uit de praktijk blijkt dat met een gemiddeld verschil tussen de aan- en verkoopprijs van een waterfles van ongeveer 1-2 dollar, het bezorgbedrijf 500-1000 flessen per maand moet verkopen om zijn huidige kosten terug te betalen. En met een verkoopniveau van ongeveer 2000 flessen, betaalt de initiële investering zich terug in 8-12 maanden.

Bedrijfsdetails

In de loop van het jaar kunnen een gemiddelde firma (20-30) werknemers die flessen kopen, lease-koelers, een gelofte per container, ongeveer tweeduizend dollar uitgeven.

Uiteenlopende seizoensuitbarstingen heeft deze markt, in tegenstelling tot de consumptie van flessenwater, in de detailhandel verkocht, praktisch geen. Alleen in de zomer drinken mensen meer puur koud water en in de winter wordt dezelfde hoeveelheid vloeistof geabsorbeerd in de vorm van thee en koffie.

De service moet te allen tijde op het hoogste niveau worden onderhouden, anders zal de klant naar een andere leverancier gaan en het zal zeer moeilijk zijn. Hiermee moet rekening worden gehouden. De belangrijkste strategie van concurrentiestrijd: levering zo snel mogelijk, koelers voor gratis gebruik, gemakkelijk bellen naar de telefoon van de operator, beleefde service.

Voor beginnende beleggers adviseren experts om de ervaring van geïmplementeerde projecten voor het reinigen en afleveren van water zorgvuldig te bestuderen en geen fouten te maken die al door anderen zijn begaan. Het is vooral de moeite waard om onjuiste marketingbeslissingen en tactische fouten van vorige bedrijven te analyseren. Van de juiste implementatie van marketingbeleid, de organisatie van een reclamecampagne, hangt het succes van het hele bedrijf "on the water" grotendeels af.

Gebaseerd op het artikel van Anton Sokolov
voor het tijdschrift "Director-Info"

*Artikel meer dan 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.