Hoe te vestigen

Om de exportactiviteiten te ontwikkelen, moeten we beginnen met het juiste idee. We spraken met Anton Khokhlov, de projectmanager voor informatie en analytische ondersteuning van de REC, en kozen vijf werkrichtingen van de exportsector.

Structuur van de Russische export

Russische export in 2016, volgens de federale douane dienst van Rusland, bedroeg $ 285.700.000.000, non-oil non-energie, volgens de berekeningen van de REC, -. $ 109 100 000 000 Aandeel niet-olie-export in het totale volume in 2016 aanzienlijk toegenomen, het breken van de 12-jaar-oude record en het benaderen 40% (38,2%). Tegelijkertijd daalde de uitvoer met $ 57,8 miljard, of 16,8% in vergelijking met de resultaten van het jaar. Dergelijke dynamieken houden verband met de conjunctuurfactor: de prijzen voor de meeste Russische exportgoederen daalden gedurende het jaar. Als u de situatie analyseert zonder rekening te houden met de prijsfactor, ziet u een positieve trend. Volgens de REC-berekeningen groeide de totale export van Rusland in 2016 met ongeveer 2% en de niet-ruwe niet-energie-uitvoer met meer dan 3%.

De belangrijkste bijdrage aan de negatieve dynamiek van niet-ruwe niet-energie-export werd geleverd door chemische producten (46% afname) en metaalproducten (38%).

Machinebouw (25,6%) en metallurgie (25,5%) worden onderscheiden in de structuur van de niet-primaire export. Ook vallen zware aandelen onder chemische goederen (19,1%), voedsel (14%), houtindustrie (7,3%), edelmetalen (4,1%). Groei in termen van waarde vertoonde voedsel (+ 6,8%), glas, aardewerk en steenproducten (+ 6,1%), bosproducten (+ 2,7%), edelmetalen en stenen (2,4%). Russische technologiebedrijven zijn steeds meer exporterende diensten: IT-oplossingen, software voor het verhogen van de bedrijfsefficiëntie, antivirusprogramma's, complexe zakelijke oplossingen - ze worden in afzonderlijke statistieken in aanmerking genomen.

Niet-ruwe niet-energie-export van Rusland

Het idee eerst. eten

Voedsel is een handelsartikel waar altijd een grote vraag in de wereld is, het wordt gekocht door zowel de sterk ontwikkelde VS als de kleine staat Rwanda.

Rusland werd in 2016 's werelds grootste exporteur van tarwe

De groei van de wereldvoedselhandel, die al meer dan $ 1,2 biljoen bedroeg, is een wereldwijde trend op lange termijn. In deze geest is er Rusland, dat (in waarde en + 13,6% in het bedrag van berekeningen REC + 6,8%) steeg in 2016 voedsel exporteert naar meer dan $ 15 miljard. Het is zo simpel producten, die traditioneel voor ons - granen, vis, zonnebloemolie en nieuwe vlees en suiker, en van de afgewerkte levensmiddelen (zoetwaren, ingeblikt voedsel, dranken, pasta, ijs, etc.).

Russische chocolade en snoep worden bijvoorbeeld gekocht door 40 landen uit verschillende regio's. Een van de belangrijkste importeurs in slechts twee jaar tijd is uitgegroeid tot China - Er zijn nu veel supermarkten kunt u de producten onder de merken van de "Red October", "Yashkino", "Slavische", "Kolomenskoye". Ongeveer 60% van de export van de United Confectioners (Red October, Rot Front, Babaevsky, etc.) gaat naar de CIS, en ze kopen het ook in China, Australië en Iran. "KDV-Group" (merk "Yashkino", "Slavische", "3 korsten", "Kirieshki", "Babkiny zaden") export naar China, Polen en de Tsjechische Republiek. Onlangs werden kopers van Russische banketbakkers genoteerd en Mexico (het bedrijf Edelweiss). Uitvoer van producten en Russische bedrijven die deel uitmaken van internationale concerns - bijvoorbeeld de fabriek in Vladimir "Ferrero Russia" levert snoep aan Brazilië en Polen.

Volgens de REC exporteerden binnenlandse banketbakkers in 2016 157.000 ton chocoladeproducten voor een bedrag van $ 477 miljoen.

De zogenaamde basisvoedsel (granen, vlees, suiker, plantaardige olie), die de rekening te exporteren gaat op tientallen en honderdduizenden tonnen per jaar, vereist grote investeringen (dit zal de staat te helpen), en een evenwichtige benadering (niet gierig op de goede mensen, niet om wordt lokale Chroesjtsjov). Een klein bedrijf gemakkelijker om zichzelf te proberen in niche-producten (honing, bessen, kruiden en alle verscheidenheid van afgewerkte producten), die op de voorgrond treden de mogelijkheid om een ​​heerlijk, mooi verpakt en interessante aanwezig te stellen. Een van de slimste specifieke producten in 2016 was bijvoorbeeld de koriander, voor de export waarvan Rusland de eerste plaats in de wereld veroverde. U kunt zelf uit te proberen in de rol van een tussenpersoon, het organiseren van het proces van de handel tussen onze producenten en buitenlandse bedrijven bereid zijn om de Russische product, het voordeel van die en die en die veel (wordt bevestigd door de ervaring die door de Russische export centrum wereldwijd proeverijen Russische Gastroweek uitgevoerd) te importeren.

Het tweede idee. Apparaten en apparatuur

In de westerse bedrijfsomgeving is er zo'n uitdrukking: "Als je één supercomplex uniek ding nodig hebt - neem dan contact op met de Russen, als je 10 identieke dingen nodig hebt - verwijs nooit naar Russen." Welnu, als het echt niet de moeite waard is om te concurreren met China in het stempelen van smartphones en waterkokers, dan hebben we hier in de markt van complexe apparatuur iets om de wereld te laten zien.

Rusland is een van de weinige machten met eigen lucht- en ruimtevaarttechnologie. Een kerncentrale, een atomaire ijsbreker, een kunstmatige satelliet op aarde, een bemand ruimtevaartuig - dit alles werd voor het eerst in ons land gedaan. Te oud? Maar we plukken tot nu toe de vruchten van deze prestaties en staan ​​niet stil. Het was bijvoorbeeld Rusland dat voor het eerst een kerncentraleproject met postfuskim-beveiligingsvereisten ontwikkelde en implementeerde.

Rusland heeft nog steeds de reputatie van een sterk land van engineering en design. En dit idee is belichaamd in de productie: lasers - naar China, beveiligingssystemen en automaten - naar Europa, raketmotoren en apparatuur voor nano-onderzoek - in de VS. En dit zijn slechts enkele sprekende voorbeelden van onze export. Op het gebied van de productie van instrumenten en apparatuur is het gemakkelijk om een ​​nieuwe niche te vinden door een interessante technische oplossing aan te bieden, en het is niet nodig om het van en naar uit te vinden. In veel gevallen heeft de klant een machine, een pomp, een oven, een apparaat, een machine nodig om zijn specifieke taken op te lossen, en zelfs kleine bedrijven kunnen de technologische giganten ter wereld een voorsprong geven. En in de toekomst zal het bedrijf worden ondersteund door service, omdat de koper vaak geïnteresseerd is in langetermijnrelaties.

Er zijn een aantal succesvolle voorbeelden in deze technologiebusiness. Het bedrijf "SeaSort" levert bijvoorbeeld fotoscheiders aan Spanje, Frankrijk, Duitsland, Polen en andere landen, het bedrijf "Unicum" - verkoopautomaten in Europa, de fabriek "Cryogenmash" - installaties voor het vloeibaar maken van gassen naar China en India.

Een andere interessante technologische businesscase is het Russische Yotto Group, dat interactieve 5D-attracties ExoSkelet en ExoBox produceert en levert aan Europa, Latijns-Amerika en Afrika. In 2011 ontwikkelden de ingenieurs van het bedrijf een unieke technologie genaamd ExoFilm, waardoor de bioscoopzaal interactief wordt, waardoor de kijker de plot van de film kan besturen, bonussen kan verzamelen met joysticks. Het bedrijf produceert ook een vluchtsimulator met 360 ° rotatie - door combinatie van functies en prijzen heeft deze attractie vrijwel geen concurrenten.

Het idee is het derde. Houtbewerking

Vijftig jaar geleden sprak de vergevorderde mensheid over een eeuw staal en plastic, natuurlijke materialen zoals hout of katoen, leek in het verleden onherroepelijk verloren te zijn gegaan. De ene generatie had echter geen tijd om te veranderen, omdat de wereld zich zorgen maakte over milieuvriendelijkheid, en alles natuurlijk was van nog grotere waarde dan voorheen. Consumenten van alle categorieën hebben houten huizen, meubels en huishoudelijke artikelen nodig.

Rusland had in dit opzicht geluk: we hebben 's werelds grootste industriële houtvoorraden. In de bossen zijn er universele grenen en sparren, slijtvaste lariks, ideaal voor multiplex berken, stevige eiken en essen, decoratieve rotsen. Elk jaar groeit er meer hout in onze bossen dan 3 keer wordt geoogst! Dit is een enorm potentieel, vooral omdat moderne bosbeheerpraktijken het mogelijk maken om een ​​efficiënte, niet-vervuilende productie voor de natuur te organiseren, zelfs op basis van een klein perceel.

Wat betreft de export van bouwproducten uit hout - gezaagd hout, multiplex, houten platen, bouwdelen - Rusland is een van de vijf toonaangevende landen.

In 2016 beliepen de leveringen volgens berekeningen van de REC ongeveer $ 5 miljard, een stijging van 4,3%. In de buurt van Rusland zijn er verschillende tekortmarkten: Oost-Azië, Kazachstan, Centraal-Aziatische republieken, Midden-Oosten, Noord-Afrika. Maar er is vraag naar onze producten, zowel in Europa als in Noord-Amerika, en zelfs in Australië - er is waar niet alleen grote bedrijven te ontwikkelen, maar ook kleine en middelgrote bedrijven.

Een interessante businesscase in deze richting is de moderne technologieën voor houtverwerking, die gelaagd fineerhout van hoge sterkte produceert - Ultralam ™ LVL (gelamineerd fineerhout). De productie wordt uitgevoerd in de fabriek van Taleon Terra in de regio Tver in de stad Torzhok. Dit is de grootste fabriek van dit profiel in Europa met een capaciteit van 150.000 m3 per jaar. Tegenwoordig wordt 75% van de output van Ultralam geëxporteerd. Het product is gecertificeerd in vele landen van de wereld en wordt geleverd aan 30 landen in alle regio's. De grootste afnemers zijn Australië, de EU, Saoedi-Arabië en de VS.

Bescheiden onze posities in de export van houten meubels, interieurartikelen, keukenaccessoires en andere consumentenproducten. En hier is er een zee aan kansen, vooral voor kleine en middelgrote bedrijven. Siberië en de taiga zijn wereldwijde merken en iedereen begrijpt dat de Russische boom van nature een kwaliteit is die de moeite waard is. Het blijft om dit te gebruiken! Rusland is bijvoorbeeld vrijwel het enige land met China dat eetstokjes koopt voor bijna $ 10 miljoen per jaar.

Het idee van de vierde. Kleding en accessoires

Tegenwoordig reageren westerse consumenten actief op aanbiedingen van authentieke goederen, producten met uitstekende eigenschappen, origineel ontwerp. Dit zijn niet alleen kleding en schoeisel, maar ook souvenirproducten, kostuumjuwelen, accessoires, origineel decor en designartikelen, al deze categorieën worden goed verkocht via e-commercekanalen op populaire marktplaatsen. Volgens een gezamenlijk onderzoek van DataInsight en PayPal was de groei van de export van online retail in Rusland in 2016 sneller dan de lokale markt en bedroeg deze 32%, terwijl de omzet $ 2 miljard bereikte.

Bij online handelen is de gemiddelde controle meestal hoger dan bij reguliere aankopen.

Succesvolle voorbeelden van Russische producenten, exporteurs Online - het bedrijf "Heath", de makers van de drie-dimensionale kinderen constructeurstitel Fanklastik "Choupette producenten van kinderkleding en het merk Black Star waaronder uitgegeven kleding, accessoires en souvenirs.

De mode komt in een stroomversnelling voor collecties Russische ontwerpers. Vanuit het oogpunt van kwalitatieve auteurskleding zijn Russische kledingfabrikanten erg competitief, omdat ze verschillen in niet-standaard levering en originele kleuren. Een helder geval van kleine bedrijven in accessoires - het merk Krasnoyarsk van houten brillen en relatiegeschenken Brevno: de bestellingen van vandaag aan het bedrijf komen uit de VS, Duitsland, Italië, Marokko, Korea en andere landen.

Het idee van de vijfde. Ontwikkeling van mobiele applicaties

De groeiende populariteit van mobiele applicaties is een wereldwijde trend. Er kan niet worden gezegd dat dit exportartikel voor Rusland vandaag aanzienlijk is, maar de markt voor gespecialiseerde programma's voor smartphones kan gewoon de "blauwe oceaan" worden, uw weg naar zakelijk succes.

Zoals de ervaring van de Russische maker Prisma, een toepassing voor het verwerken van foto's in de stijl van kunstenaars, kan een dergelijke onderneming zeer succesvol worden in termen van exportmogelijkheden. Volgens App Annie Intelligence systeem voor de eerste negen dagen van de Prisma app is uitgegroeid tot een van de meest gedownloade in 10 landen - Rusland, Wit-Rusland, Estland, Moldavië, Kirgizië, Oezbekistan, Kazachstan, Letland, Armenië en Oekraïne.

Hoe een import-export agent of makelaar te worden

Een import / export-agent of -makelaar, ook wel verkoopagent of douane-expediteur genoemd, is een persoon of bedrijf die goederen verzendt en ontvangt van / naar verschillende landen.
Import-exportagenten of makelaars werken samen met zowel importeurs als exporteurs en helpen hen bij het voorbereiden van de nodige documenten voor de import en export van hun producten. Agenten kunnen hun klanten ook helpen om verbindingen te leggen in buitenlandse bedrijven. Ze werken dus aan beide zijden van import-exporttransacties - ze zijn zowel bezig met herkomst als met bestemming.
Als u een import / export-agent of makelaar wilt worden, lees dan de handleiding om de basisprincipes voor het starten van werk te begrijpen.


Hoe een import / export-agent of een makelaar te worden.

Export - importbedrijf

Export - importbedrijf

De voordelen van import-export zijn talrijk. Dit bedrijf vereist niet alleen veel investeringen, maar biedt ook het prestige om met klinieken van over de hele wereld samen te werken. Maar het grootste voordeel is het geld dat u verdient. Commissies op verkopen vormen aanzienlijke bedragen. Je hebt geen speciale expertise op dit gebied nodig, maar je moet wel vaardig zijn in het organiseren van zaken.

Als u in staat bent om te verkopen en diplomatiek bent, is import-export bedrijf voor u. Wanneer u ervaring opdoet in het bedrijfsleven, zal veel vanzelfsprekend en eenvoudig worden. U moet een persoon vinden om met een lading te werken, een expediteur genaamd. U moet verbanden leggen met leveranciers. Na een tijdje ben je op weg naar een groot inkomen - met heel weinig overhead.

De rol van exportagent

Goederen die een buitenlandse markt vinden - vormen een export. Wat buiten wordt geproduceerd en voor verkoop wordt geïmporteerd, is import. Een import- of exportagent is een ondernemer die op zoek is naar vraag naar aanbod en aanbod voor de vraag. Binnenlandse producenten van goederen zijn op zoek naar een buitenlandse markt, buitenlandse fabrikanten hebben een Russische markt nodig. Het is de taak van de agent om ze te vinden, contacten te leggen en zakelijke relaties aan te knopen met deze bedrijven. De agentcommissie is ongeveer tien procent.

Basisprincipes van het bedrijfsleven

U kunt uw import-exportbedrijf thuis beginnen met uw telefoon. U heeft een computer, internet, fax, visitekaartjes en briefpapier nodig. Totdat u een persoonlijke verbinding tot stand brengt, wordt u vertegenwoordigd door uw briefhoofd. Het formulier moet er professioneel uitzien. In de beginfase is het de moeite waard om zich te concentreren op het leggen van links en jezelf presenteren aan andere mensen.

De belangrijkste stap bij het opbouwen van uw bedrijf is het vinden van de juiste verbindingen. Voer een audit uit van al uw kennissen en familiebanden (familie in het buitenland, zakelijke banden met een bepaald land). Begin klein, beslissen waar je wilt Russische goederen, vanuit welke landen u wilt importeren verkopen, overzicht van alle kortingen en de vraag in deze landen.

Buitenlandse consulaten in Rusland hebben handelsbetrekkingen met als taak banden te leggen en de weg vrij te maken voor buitenlandse goederen naar de Russische markt. Consulaten kunnen u helpen bij het vinden van informatie over hun eigen import - exportbedrijven. Russische ambassades in het buitenland zijn een andere bron van contacten met distributeurs. Ze kunnen u helpen informatie te vinden over de solvabiliteit en reputatie van bepaalde bedrijven.

Mailinglijst

E-mail is uw belangrijkste hulpmiddel. Leer de beste professionele e-mailprogramma's. Het programma moet kunnen omgaan met mailinglijsten, geformatteerde berichten kunnen verzenden. Met behulp van e-mail. mail kunt u een briefverzoek sturen voor namen, namen en adressen van geschikte bedrijven en ondernemers. Nadat u een nieuwe lijst met namen en adressen heeft ontvangen, kunt u nog een verzoek indienen, maar rechtstreeks bij het bedrijf waarin u bent geïnteresseerd. Onder meer in de brief vorm, die zal helpen je krijgt alle informatie over het bedrijf waarin u geïnteresseerd bent: welke producten ze willen een aantal producten die momenteel wordt geïmporteerd importeren en hoe ze worden verspreid, of het bedrijf een specifieke locatie, is er geen vertegenwoordigers of kantoren in andere steden, die details die ze willen communiceren - zoals bedrijfsgeschiedenis, de waarde ervan, groeiplannen, etc. Van de fabrikant verzoeken om monsters of catalogus, feiten en informatie over het werken met andere landen en de vraag naar een bepaald product in hun land

Marktonderzoek

Vooronderzoek doen. Zoek overal informatie over de wereldhandel: in internationale kranten, wereldnieuwsbladen en financiële rapporten. Op basis van de ontvangen informatie moet u de belangrijkste trends van de markt identificeren - wie verkoopt wat en wie? Het vinden van de juiste markt is net zo belangrijk als het leren hoe zaken te doen en goederen te verkopen. In de loop van dit onderzoek identificeer je honderden soorten goederen voor import en export. De import-exportbusiness is eigenlijk kleiner dan je denkt. Het veld voor activiteit is immens!

Overeenkomst met de bank

Vestig zakelijke relaties met een bank die zich bezighoudt met internationale zaken. Uw bank zal een lening aangaan voor internationale transacties. Dit is een van de belangrijkste factoren in import-exportactiviteiten. U hebt een betrouwbare lening en een goede reputatie nodig. Uw bank zal waardevolle adviezen en advies geven over het werken met Russische en buitenlandse fabrikanten en distributeurs. Lees alle mogelijke bronnen van exportinformatie, speciale rapporten en vrachthandleidingen. Maak kennis met de aandelenmarkt, wetten, voorschriften en overheidsdocumenten.

mededeling

Tijdens handelscorrespondentie met buitenlandse bedrijven, leg verbindingen met hun vertegenwoordigers vast. Zoek vervolgens een paar bedrijven die voldoen aan hun behoeften op de Russische markt, zoek uit naar welk product hun grootste vraag is, overweeg hun distributiemethoden. U kunt mogelijk rechtstreeks werken met een groothandel die voor een buitenlandse importonderneming werkt. In dit geval is uw commissie minder, maar uw taken zullen worden vereenvoudigd, aangezien zij zelf voor de distributie zorgen. Als u werkt met een netwerk van kleine bedrijven of vertegenwoordigers van een groter conglomeraat, moet u catalogi en voorbeelden opgeven. De hoogste winst die u kunt behalen, is afkomstig van grondstoffen die u bij de bron hebt gekocht en wordt rechtstreeks aan de fabrikant van de goederen geleverd. Maar u moet zeker zijn van de gegarandeerde hoeveelheid grondstoffen en de mogelijkheid van continue levering. Als u goederen importeert, moet u Russische distributeurs vinden die tegen een prijs een grote hoeveelheid goederen aankunnen - genoeg
hoog, zodat u een aanzienlijke winst kunt maken. Een of twee retailers - verre van genoeg om een ​​aanzienlijke winst te behalen.

Fabrikant zoeken

Er zijn honderden Russische fabrikanten met handicaps die op zoek zijn naar een externe markt. Het exporteren van hun goederen is een goede gelegenheid voor uw bedrijf. Moedig de fabrikant aan om u in te huren als enige exportagent. Van haar kant, bieden u: communicatie in het buitenland en een goede kennis van de vraag naar een bepaald product, verantwoordelijk voor de verkoop, documenten, geld, scheepvaart, douane-inspectie, en distributie. Het schema om met de fabrikant te werken is eenvoudig: de fabrikant kent prijzen toe en u voegt uw aandeel van boven toe toe. Bijgevolg verliest de fabrikant niets, hij verwerft alleen maar - omzetstijging, marktuitbreiding en hogere winst. Maar voordat u met het bedrijf gaat werken, moet u de reputatie van het bedrijf controleren: leeftijd, solvabiliteit, betrouwbaarheid, kwaliteit.

Om met de fabrikant te werken als een export, moet u een contract ondertekenen om de overeenkomst te bevestigen. Uw advocaat moet dit contract zelf maken - later gebruikt u hetzelfde contract en geeft u alleen de namen van andere fabrikanten op. Het contract wordt gesloten tussen de fabrikant en u als exportvertegenwoordiger. In de loop van het contract bieden u het exclusieve recht om de goederen naar alle landen met uitzondering van die welke zij reeds van toepassing zijn te verdelen, is de fabrikant verplicht om u te betalen een bepaald commissie benoemd tot distributeur - bovenop de prijs van de goederen, om u te voorzien van catalogi en samples. Het contract moet worden aangegeven periodes: hoeveel jaar het contract geldig is, de annuleringsvoorwaarden van de door beide partijen het contract - vrijwillig of door een gebrek aan de verkoop over een periode van tijd.

Te koop

Na het ondertekenen van een contract met een Russische fabrikant, moet u een prijsopgave van hem ontvangen voor een bepaald aantal goederen op verzoek van de distributeur. Het moet van kracht zijn binnen de aangegeven periode. Bij de levering van goederen van de fabrikant zorgt u voor uzelf, of de fabrikant levert de goederen zelf af aan het schip en zorgt voor de verzekering tot op dit punt. U voegt commissies toe aan de prijs van de goederen. Vervolgens voegt u alle extra kosten voor de levering van goederen van de fabriek naar het magazijn van de distributeur. Als u een geschikte overeenkomst hebt gesloten met een buitenlandse import-exportonderneming, accepteren hun vertegenwoordigers de verzending en betalen zij u de prijs van de goederen en uw commissie. Dit is de gemakkelijkste manier, maar je commissie zal aanzienlijk lager zijn. Als u een bedrijf verkoopt dat de goederen op eigen voorwaarden in groothandel of detailhandel distribueert, moet u voor het transport zorgen.

Verzendvoorwaarden

U maakt tijdens het werk kennis met de verzendvoorwaarden. Uw verplichtingen zijn afhankelijk van de voorwaarden van de overeenkomst en van de bestellingen. Praat met de vrachtagent en begrijp uw verplichtingen. Een vrachtbrief is een ontvangstbewijs voor de verzonden goederen. Het is ondertekend door de scheepsagent en verzekert de koper dat de goederen zijn gelost in dezelfde staat waarin het werd aanvaard. U moet dit document aan uw bank overhandigen om een ​​kredietbrief af te geven. Fob betekent gratis aan boord. De verkoper levert de goederen voor een specifiek doel zonder extra kosten. De verkoper verzekert en draagt ​​verantwoordelijkheid tot op dit punt. De koper is verantwoordelijk en aanvaardt de kosten - daarna. Bijvoorbeeld, Vladivostok op FOB-voorwaarden betekent dat de offerte van de verkoper de volledige verantwoordelijkheid en levering aan Vladivostok omvat. Cf staat voor kosten en vracht. De verkoper betaalt vrachtkosten. De koper verzekert de goederen en neemt de volledige verantwoordelijkheid na de bestemming. SIF betekent kosten, verzekering en vracht. Antwoord van de verkoper
voor de staat van de goederen, en betaalt verzekerings- en vrachtkosten tot op zekere hoogte. Hierna is de koper verantwoordelijk.

Cargo Expedition

Expediteur - een persoon die geeft om de levering van goederen. Zijn taken zijn onder meer: ​​vrachttarieven specificeren, informatie over de route verstrekken, en ruimte kopen voor vracht, documenten voorbereiden, transportverzekering, opslag. U heeft de hulp van de expediteur nodig en voor het opstellen van een algemene offerte voor de distributeur. De offerte bevat de prijs van de fabrikant en uw commissie, voertuigtransport, expediteur, vrachtkosten, verzekering, verpakkingskosten en andere kosten. Het verzamelen van offertes moet zorgvuldig worden behandeld. Het is niet toegestaan ​​om terug te gaan naar een distributeur met een hogere prijsopgave, inclusief kosten, die u bent vergeten. Bij de offerte moet een formele begeleidende brief worden gevoegd, die samen met een offerte per aangetekend schrijven wordt verzonden.

Letter of Credit

De letter of credit elimineert het financiële risico - u, de fabrikant en de distributeur. Wanneer de distributeur de bestelling bevestigt, stuurt zijn bank een kredietbrief naar uw bank. De letter of credit bevestigt dat de distributeur over voldoende middelen beschikt om het door u geciteerde bedrag te dekken (vermeld). Een kredietbrief is een garantie dat de bestelling niet plotseling wordt geannuleerd.

Wanneer de bank de letter of credit bevestigt, wordt de uitwisseling bevestigd en maakt u zich geen zorgen over de fluctuatie van de wisselkoers. De bank houdt het geld bij tot het alle verzenddocumenten ontvangt. De letter of credit bepaalt de leveringsvoorwaarden en dient als bewijs voor de uitvoering van het contract. Werk nooit aan een belofte. Anders neemt u niet alleen een groot risico, maar stelt u ook iedereen in gevaar met wie u werkt. Een kredietbrief is de enige manier om alle betalingen te garanderen.

Levering van goederen

Er zijn veel combinaties gebruikt om de bestelde goederen te leveren. Om de kwaliteit van de goederen te waarborgen, geven sommige fabrikanten de voorkeur aan een eigen levering aan de dokken, wat uw taak vereenvoudigt. Als u de verzending over land belangrijk vindt, zorg er dan voor dat de goederen op hun bestemming zijn aangekomen en worden geaccepteerd. Ontdek de datum waarop de goederen op het schip worden geladen. De fabrikant moet zorgen voor een tijdige belading om hoge kosten voor het gebruik van het dock te vermijden. Omdat om aan de voorwaarden van de accreditief te voldoen, alle details van de verkoop precies moeten worden nageleefd, hebt u ondertekende documenten nodig.

In alle stadia van de verzending naar de bestemming moet uw expediteur de verzendfacturen certificeren. Nadat u alle documenten hebt ontvangen, dient u deze in bij uw bank. Als aan alle voorwaarden is voldaan, zijn er fondsen beschikbaar. Omdat uw commissie deel uitmaakt van de genoteerde prijs van de goederen, ontvangt u uw geld van de fabrikant. Wanneer alles klaar is, neemt u uw geld en maakt u winst - alleen voor het gebruik van uw verbindingen.

invoer

Importeren vereist hetzelfde als exporteren. U hebt een contract nodig met de fabrikant dat u zijn exclusieve distributeur in Rusland bent. U moet offertes ontvangen van de fabrikant - voor het bedrag dat uw distributeur nodig heeft. Deze koersen moeten worden omgezet in de overeenkomstige roebeldata die de wisselkoers vertegenwoordigen. Controleer de reputatie en kwaliteit van het product van de fabrikant. Eis dat uw bank de solvabiliteit en reputatie van dit bedrijf onderzoekt. Omdat het bedrijf zich op een vreemd grondgebied bevindt, is het mogelijk om grote problemen te hebben met juridische claims, zelfs in het licht van internationale wetten.

Maak een offerte. De eenvoudigste manier is om leveringsvoorwaarden aan te vragen bij de grenshaven van dit land. Uw expediteur zal helpen om goederen uit de haven over de grens en door de interne douane te verplaatsen. Specificeer de details van de verzending, verzekeringskosten, dockkosten, opslag- en transportkosten over land. Noteer de offerte met punten en geef deze aan de distributeur. Na ontvangst van de bestelling - controleer de prijzen en ontvang de levering. De letter of credit komt van de Russische distributeur - naar de bank van de fabrikant. Alle voorwaarden en overeenkomsten met betrekking tot prijzen, vracht en verzekering worden bepaald in het krediet. Nadat de vertegenwoordiger van de fabrikant de ontvangst van de kredietbrief heeft bevestigd, zijn de goederen klaar voor verzending. Voor de verzending van goederen moet de expediteur volgen. Verder is de regeling als volgt: de goederen moeten worden verplaatst van de fabriek naar de dokken, vervolgens het transport, de douane en het lossen in de Russische haven en, ten slotte, de levering over land naar de bestemming. Nadat de goederen de bestemming hebben bereikt, worden de documenten overgedragen aan de bank die de acre aanhoudt
de taal. De laatste fase is de betaling van de vergoeding aan alle deelnemers en de ontvangst van uw commissies.

promotie

Om het klantenbestand uit te breiden, moet de import-exportsector worden geadverteerd, het is mogelijk om advertenties in de media te plaatsen. Om het gebied uit te breiden en nuttige links te verwerven, is het noodzakelijk om lid te worden van commerciële organisaties en buitenlandse handelsverenigingen. Ga door met het maken van een lijst met bedrijven die u eerder hebt samengesteld, met informatie over uw bedrijf. Ontmoet fabrikanten en distributeurs in alle landen. Versterk de banden.

De import-exportsector is een onderneming met hoge winst. De winst van de import is afhankelijk van de waarde van de goederen en het aantal transacties. Hoe hoger de waarde van het product, hoe hoger de winst uit uw commissiepercentage. Hoe meer gelijktijdige verkopen u maakt, hoe hoger de winst zal zijn. Maar het creëren van een winstgevend bedrijf vereist enthousiasme en goede kennis van hun bedrijf. U kunt niet zonder talloze connecties en aanbevelingen, goede agenten in Rusland en in het buitenland, stabiele zakelijke relaties met de bank en een professionele advocaat.

Gebaseerd op de materialen van de site www.yesyes.ru

*Artikel meer dan 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten

Auto bedrijf. Snelle berekening van de winstgevendheid van de onderneming van deze sfeer

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
De volgende keer

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de onderstaande knop en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis mobiele applicatie "Business Calculations" voor Android op Google Play of bestel een professioneel businessplan van onze expert in business planning.

Export - importbedrijf

Hoe maak je een succesvol bedrijf en geniet je van het werk? Om betrokken te zijn bij import - export! Dit bedrijf vereist niet alleen veel investeringen, maar biedt ook het prestige om met klinieken van over de hele wereld samen te werken. Je hebt geen speciale expertise op dit gebied nodig, maar je moet wel vaardig zijn in het organiseren van zaken. Een succesvol import-exportbedrijf vereist constante aandacht...

Kent u lokale producenten op zoek naar manieren om de markt voor hun producten te vergroten? Of plant u een reis naar het buitenland en wilt u contacten leggen voor het bedrijfsleven? Als u in staat bent om te verkopen en diplomatiek bent, is import-export bedrijf voor u. Wanneer u ervaring opdoet in het bedrijfsleven, zal veel vanzelfsprekend en eenvoudig worden. U moet een persoon vinden om met een lading te werken, een expediteur genaamd. U moet verbanden leggen met leveranciers. Na een tijdje ben je op weg naar een groot inkomen - met heel weinig overhead.

Voel je je aangetrokken om je eigen bedrijf te runnen? Hou je van zakenreizen naar het buitenland? De voordelen van import-export zijn talrijk, maar het grootste voordeel is het geld dat u verdient. Commissies op verkopen vormen aanzienlijke bedragen. Na verschillende bewerkingen wordt de bestede tijd beloond met een overschot.

Hoe deze business werkt

Van alle fabrikanten in Rusland distribueert slechts een klein percentage van de ondernemingen goederen buiten Rusland. Goederen die een buitenlandse markt vinden - vormen een export. Wat buiten Rusland wordt geproduceerd en voor import wordt geïmporteerd - wordt geïmporteerd. Hoewel het overduidelijk lijkt dat alle fabrikanten een wereldwijde markt nodig hebben, is het niet zo eenvoudig om dit te doen voor een bedrijf met een beperkte reikwijdte en mogelijkheden. Hier is werk voor jou. Een import- of exportagent is een ondernemer die op zoek is naar vraag naar aanbod en aanbod voor de vraag. Binnenlandse producenten van goederen zijn op zoek naar een buitenlandse markt, buitenlandse fabrikanten hebben een Russische markt nodig. U moet ze vinden, verbanden leggen en zakelijke relaties aangaan met deze bedrijven. De agentcommissie is ongeveer tien procent. Denk aan tien procent van $ 500.000 of tien procent van een miljoen. Hoewel dit misschien een te grote order lijkt, is deze hoeveelheid vrij reëel, vooral als het gaat om apparatuur, grondstoffen of computers. De markt is bijna onbeperkt. Honderden producenten zijn op zoek naar een buitenlandse markt. Sportartikelen, horloges, elektronische spellen, kleding, gereedschappen - dit alles kan gemakkelijk worden geïmporteerd of geëxporteerd - als er vraag van de consument is en als u de levering kunt organiseren.

U kunt uw import-export bedrijf thuis beginnen, met uw telefoon. U hebt een computer, visitekaartjes en een antwoordapparaat nodig. U moet ook een faxapparaat, internet en briefhoofd hebben. Totdat u een persoonlijke verbinding tot stand brengt, wordt u vertegenwoordigd door uw briefhoofd. Het formulier moet er professioneel uitzien. In het begin zal het bedrijf langzaam zijn. Je moet je stappen zorgvuldig plannen, verbindingen leggen en jezelf voorstellen aan andere mensen. Zodra je een paar verkopen hebt gedaan en verschillende contracten met exclusieve rechten hebt ondertekend, zul je je realiseren dat het de moeite waard was.

De belangrijkste stap bij het opbouwen van uw bedrijf is het vinden van de juiste verbindingen. Misschien hebt u familie in het buitenland. Misschien hebt u zakelijke banden in een bepaald land. Of weet u gewoon wat en waar wordt er verkocht? Buitenlandse consulaten die in Rusland zijn gevestigd, hebben handelsattachés (vertegenwoordigers) die tot taak hebben verbindingen te leggen en de weg vrij te maken voor buitenlandse goederen naar de Russische markt. Consulaten kunnen u helpen bij het vinden van informatie over hun eigen import - exportbedrijven. Russische ambassades in het buitenland zijn een andere bron van contacten met distributeurs. Ze kunnen u helpen informatie te vinden over de solvabiliteit en reputatie van bepaalde bedrijven. Begin klein, probeer niet de hele wereld tegelijk te veroveren. Waar wil je Russische goederen verkopen? Naar welke landen wilt u importeren? Kom alles te weten over deze landen: wat wordt daar aangeboden en waar is vraag naar.

Leer de beste professionele e-mailprogramma's. Het programma moet kunnen omgaan met mailinglijsten, geformatteerde berichten kunnen verzenden. E-mail is uw belangrijkste hulpmiddel. Op alle gevonden adressen stuurt u de brief die uw bedrijf vertegenwoordigt en met vragen over namen, namen en adressen van geschikte bedrijven en zakenmensen. Vraag om uw brief in het maandelijkse bulletin te publiceren of stuur hem naar de juiste plaatsen. Nadat u een nieuwe lijst met namen en adressen hebt ontvangen als antwoord, schrijft u opnieuw een brief die u vertegenwoordigt en vraagt ​​u om informatie over hun bedrijf. U kunt de vragenlijst gebruiken en een antwoord uitbrengen. Welke producten willen ze importeren? Welke producten worden momenteel geïmporteerd en hoe worden ze gedistribueerd? Heeft het bedrijf een specifieke locatie, zijn er commerciële vertegenwoordigers of vestigingen in andere steden? Welke details ze willen communiceren - zoals de geschiedenis van het bedrijf, de waarde ervan, groeiplannen, enzovoort. Vraag alle nodige informatie om te weten te komen wat ze zullen kopen en wat ze kunnen verkopen. Als het bedrijf een fabrikant is, heeft u voorbeelden of catalogi nodig, feiten en gegevens over het werken met andere landen en over de vraag naar een bepaald product in hun land.

Let op de gebeurtenissen. Lees alles wat u over de wereldhandel zult vinden. Wees geïnteresseerd in vakbladen, internationale kranten, wereldnieuwsbladen en financiële rapporten. Wie verkoopt wat en aan wie? Er zijn duizenden kleine fabrikanten die wachten op uw diensten - in elke stad in Rusland. U kunt de goederen te koop krijgen, maar u moet er eerst voor zorgen dat u weet waar de vraag zal liggen en dat u een prijs kunt instellen die exporteert. Uw vragenlijsten zullen u vertellen wat u vervolgens moet doen. De Russische markt van geïmporteerde producten varieert afhankelijk van de roebelwisselkoers ten opzichte van de dollar. En dit heeft rechtstreeks invloed op de prijzen van de invoer. Kunnen Russische consumenten het zich veroorloven om de prijs van geïmporteerde goederen te betalen? Het vinden van de juiste markt is net zo belangrijk als het leren hoe zaken te doen en goederen te verkopen. Wat denk je dat er verkocht zal worden? Als u onderzoek doet en nadenkt over trends, identificeert u honderden soorten goederen voor import en export. De import-exportbusiness is eigenlijk kleiner dan je denkt. Het veld voor activiteit is immens!

Waar kan ik hulp vinden?

Vestig zakelijke relaties met een bank die zich bezighoudt met internationale zaken. Uw bank zal een lening aangaan voor internationale transacties. Dit is een van de belangrijkste factoren in import-exportactiviteiten. U hebt een betrouwbare lening en een goede reputatie nodig. Uw bank zal waardevolle adviezen en advies geven over het werken met Russische en buitenlandse fabrikanten en distributeurs. Lees alle mogelijke bronnen van exportinformatie, speciale rapporten en vrachthandleidingen. Maak kennis met de aandelenmarkt, wetten, voorschriften en overheidsdocumenten.

Voortzetting van uw correspondentie met buitenlandse bedrijven, leggen banden met hun vertegenwoordigers. Zoek een paar bedrijven die aan hun behoeften voldoen. Welk product vindt zijn grootste vraag? Overweeg hun distributiemethoden. U kunt mogelijk rechtstreeks werken met een groothandel die voor een buitenlandse importonderneming werkt. Uw commissie zal minder zijn, maar uw taken zullen worden vereenvoudigd, aangezien zij zelf voor de distributie zullen zorgen. Als u werkt met een netwerk van kleine bedrijven of vertegenwoordigers van een groter conglomeraat, moet u catalogi en voorbeelden opgeven. De hoogste winst die u kunt behalen, is afkomstig van grondstoffen die u bij de bron hebt gekocht en wordt rechtstreeks aan de fabrikant van de goederen geleverd. Maar u moet zeker zijn van de gegarandeerde hoeveelheid grondstoffen en de mogelijkheid van continue levering. Als u goederen importeert, moet u Russische distributeurs vinden die een grote hoeveelheid goederen tegen een prijs aankunnen, hoog genoeg om een ​​aanzienlijke winst te behalen. Een of twee retailers - verre van genoeg om een ​​aanzienlijke winst te behalen. Kijk hoe klanten werken en vind links in een grote winkelketen - als u een winkelier bent.

Er zijn honderden Russische fabrikanten met handicaps die op zoek zijn naar een externe markt. Het exporteren van hun goederen is een goede gelegenheid voor uw bedrijf. Moedig de fabrikant aan om u in te huren als enige exportagent. U hebt connecties in het buitenland en kent de vraag naar een bepaald product. Je zorgt voor de verkoop, documenten, geld, verzending, inklaring en distributie. De producent kent prijzen toe en u voegt uw aandeel van boven toe toe. Daarom kost je ze geen roebel. De fabrikant koopt alleen maar - meer verkopen, uitbreiding van de markt en hogere winsten. En u krijgt - bedrijf en commissie van de verkoop van goederen. Dit is de basis van zakelijke banden en een wederzijds voordelig contract. Neem eerst contact op met lokale fabrikanten en ga vervolgens in de richting van uitbreiding. U kunt telefonisch contact opnemen, persoonlijk of door andere bedrijven worden ingediend. U kunt ook reclame plaatsen in zakelijke publicaties. Voordat u een juridische overeenkomst opstelt, moet u de reputatie van het bedrijf controleren. Wat is de leeftijd van het bedrijf? Waar worden hun producten in het binnenland verkocht? Wat is de solvabiliteit en betrouwbaarheid van het bedrijf en het product?

Zodra u ermee instemt om de fabrikant als exportagent te vertegenwoordigen, moet u een contract ondertekenen om de overeenkomst te bevestigen. Uw advocaat moet dit contract zelf maken - later gebruikt u hetzelfde contract en geeft u alleen de namen van andere fabrikanten op. Het contract wordt gesloten tussen de fabrikant en u als exportvertegenwoordiger. U krijgt exclusieve rechten om de goederen naar alle landen te distribueren, behalve die waar ze al zijn gedistribueerd. De fabrikant betaalt u bepaalde commissies die aan de distributeur worden toegewezen - boven de prijs van de goederen. U ontvangt ook catalogi en voorbeelden. U, de exportvertegenwoordiger, belooft op zijn beurt al het mogelijke te doen om contacten te leggen en de producten van de fabrikant op vreemd grondgebied te verdelen. Dan moeten de voorwaarden van het contract worden vermeld: hoeveel jaar het contract van kracht zal zijn, de voorwaarden voor de annulering van het contract door een van beide partijen, vrijwillig of vanwege een gebrek aan verkoop voor een bepaalde periode.

U hebt contacten gelegd met buitenlandse distributeurs die ermee instemden om de goederen te kopen. U hebt een contract getekend met een Russische fabrikant die de goederen zal leveren. Nu vraagt ​​een van de distributeurs om een ​​vaste prijs voor een bepaald aantal goederen aan te geven. U gaat naar de fabrikant en eist een prijsofferte voor een bepaald aantal goederen. Het moet van kracht zijn binnen de aangegeven periode. De fabrikant kunnen overeenkomen om de goederen te leveren aan het schip en verzorgen van de verzekering tot op dit punt, of u zelf moet zorgen voor de levering te nemen van de fabrikant. U voegt commissies toe aan de prijs van de goederen. Vervolgens voegt u alle extra kosten voor de levering van goederen van de fabriek naar het magazijn van de distributeur. Als u sotvetstvuet overeenkomst met een buitenlandse import-export bedrijf is geïnstalleerd, zullen hun vertegenwoordigers te verschepen, en je zal de prijs van goederen en uw commissies te betalen. Dit is de eenvoudigste, maar je commissies zullen veel lager zijn. Als u een bedrijf verkoopt dat de goederen op eigen voorwaarden in groothandel of detailhandel distribueert, moet u voor het transport zorgen.

U maakt tijdens het werk kennis met de verzendvoorwaarden. Uw verplichtingen zijn afhankelijk van de voorwaarden van de overeenkomst en van de bestellingen. Praat met de vrachtagent en begrijp uw verplichtingen. Een vrachtbrief is een ontvangstbewijs voor de verzonden goederen. Het is ondertekend door de scheepsagent en verzekert de koper dat de goederen zijn gelost in dezelfde staat waarin het werd aanvaard. U moet dit document aan uw bank overhandigen om een ​​kredietbrief af te geven. Fob betekent gratis aan boord. De verkoper levert de goederen voor een specifiek doel zonder extra kosten. De verkoper verzekert en draagt ​​verantwoordelijkheid tot op dit punt. De koper is verantwoordelijk en aanvaardt de kosten - daarna. Bijvoorbeeld, Vladivostok op FOB-voorwaarden betekent dat de offerte van de verkoper de volledige verantwoordelijkheid en levering aan Vladivostok omvat. Cf staat voor kosten en vracht. De verkoper betaalt vrachtkosten. De koper verzekert de goederen en neemt de volledige verantwoordelijkheid na de bestemming. SIF betekent kosten, verzekering en vracht. De verkoper is verantwoordelijk voor de toestand van de goederen en betaalt verzekerings - en vrachtkosten tot op zekere hoogte. Hierna is de koper verantwoordelijk.

Expediteur - een persoon die geeft om de levering van goederen. Hij geeft vrachttarieven aan, geeft informatie over de route en koopt ruimte voor vracht. Expediteurs bereiden documentatie voor, verzekeren de levering, geven de vrachtroute aan met de laagste douanekosten en zorgen voor opslag. Ze zijn erg belangrijk voor u als exportagent. Zoek naar een expediteur over de aanbevelingen. Het moet volledig betrouwbaar zijn, omdat u het zoekt voor zakelijke samenwerking op lange termijn. Heeft u hulp expediteur nodig hebt en wanneer je het samenstellen van een algemene offerte voor de distributeur, waarin je niet alleen de prijs van de fabrikant en uw commissies omvatten, maar ook betalen voor vervoer per gemotoriseerd vervoer, de betaling van het werk expediteur, vrachtkosten, verzekering, verpakking en andere kosten. Bij het opstellen van een offerte - wees vooral voorzichtig. Onwaardig van een professional terug naar de verdeler met een hogere offerte, met inbegrip van de kosten, waarvan je vergeten. Bekijk het citaat samen met de expediteur en zorg ervoor dat niets wordt gemist. Het citaat is onderverdeeld in drie hoofdcategorieën: de kosten van goederen (met inbegrip van uw commissie), vrachtkosten van punt tot punt, en verzekeringskosten. Een formele brief bij de prijsopgave moet worden opgesteld. Zodra u de bestelling en de letter of credit ontvangt, dient u de distributeur op de hoogte te stellen van de datum van verzending. Stuur de brief en de offerte per aangetekende post.

De letter of credit elimineert het financiële risico - u, de fabrikant en de distributeur. Wanneer de distributeur de bestelling bevestigt, stuurt zijn bank een kredietbrief naar uw bank. De letter of credit bevestigt dat de distributeur over voldoende middelen beschikt om het door u geciteerde bedrag te dekken (vermeld). De kredietbrief garandeert dat de bestelling niet plotseling wordt geannuleerd. Wanneer de kredietbrief wordt bevestigd door uw bank, kan de distributeur zeker zijn van de levering. Wanneer de bank de letter of credit bevestigt, wordt de uitwisseling bevestigd en maakt u zich geen zorgen over de fluctuatie van de wisselkoers. De bank houdt het geld tot alle vrachtdocumenten arriveren. De letter of credit bepaalt de leveringsvoorwaarden en dient als bewijs voor de uitvoering van het contract. Uw expediteur zal u helpen om alle documenten te krijgen. Wanneer u ze aan de bankier overhandigt, wordt de kredietbrief omgezet in liquide activa die de rekening van de fabrikant en andere rekeningen in verband met de transactie betalen. Werk nooit aan een belofte. Anders neemt u niet alleen een groot risico, maar stelt u ook iedereen in gevaar met wie u werkt. Een kredietbrief is de enige manier om alle betalingen te garanderen.

Er zijn veel combinaties gebruikt om de bestelde goederen te leveren. Voordat u de offerte van de goederen opgeeft, moet u de hele route van de goederen in aanmerking nemen. Controleer opnieuw. Heeft u een bevestigde bestelling ondertekend door geautoriseerde vertegenwoordigers van de distributeur? Heeft uw bank de kredietbrief van het bedrijf goedgekeurd? Vergelijk het bedrag van de kredietbrief met de prijs (offerte) van de goederen. Zorg ervoor dat ze exact gelijk zijn. Bevestig de offerte en de verkoop van de fabrikant, de expediteur en de verzekeringsagenten. Handel dan. Om de kwaliteit van de goederen te waarborgen, geven sommige fabrikanten de voorkeur aan een eigen levering aan de dokken, wat uw taak vereenvoudigt. Als u de verzending over land belangrijk vindt, zorg er dan voor dat de goederen op hun bestemming zijn aangekomen en worden geaccepteerd. Ontdek de datum waarop de goederen op het schip worden geladen. De fabrikant moet zorgen voor een tijdige belading om hoge kosten voor het gebruik van het dock te vermijden. Omdat om aan de voorwaarden van de accreditief te voldoen, alle details van de verkoop precies moeten worden nageleefd, hebt u ondertekende documenten nodig. In alle stadia van de verzending naar de bestemming moet uw expediteur de verzendfacturen certificeren. Nadat u alle documenten hebt ontvangen, dient u deze in bij uw bank. Als aan alle voorwaarden is voldaan, zijn er fondsen beschikbaar. Omdat uw commissie deel uitmaakt van de genoteerde prijs van de goederen, ontvangt u uw geld van de fabrikant. Wanneer alles klaar is, neemt u uw geld en maakt u winst - alleen voor het gebruik van uw verbindingen.

Kijk naar de dingen thuis. Gemaakt in Duitsland, gemaakt in Japan, gemaakt in Korea. Kleding uit India, schoenen uit Brazilië, portemonnee uit Italië. Een auto, misschien uit Japan. TV, misschien ergens anders gedaan. De importmarkt is enorm. Wat te ondernemen? Misschien hebt u enkele bekende distributeurs die op zoek zijn naar bepaalde producten? Misschien hebt u al connecties in de landen waar deze goederen worden geproduceerd? Neem contact op met de fabrikant en maak een afspraak over het exclusieve recht van de distributeur.

Importeren vereist hetzelfde als exporteren. U hebt een contract nodig met de fabrikant dat u zijn exclusieve distributeur in Rusland bent. U moet offertes ontvangen van de fabrikant - voor het bedrag dat uw distributeur nodig heeft. Deze koersen moeten worden omgezet in de overeenkomstige roebeldata die de wisselkoers vertegenwoordigen. Controleer de reputatie van de fabrikant en de betrouwbaarheid van het product. Als u zoiets als elektronische componenten importeert, controleert u de markt voor een dergelijk product. De fabrikant moet de kwaliteit van de goederen garanderen.

Uw commissie komt van een buitenlandse fabrikant. Eis dat uw bank de solvabiliteit en reputatie van dit bedrijf onderzoekt. Omdat het bedrijf zich op een vreemd grondgebied bevindt, is het mogelijk om grote problemen te hebben met juridische claims, zelfs in het licht van internationale wetten. Maak een offerte. De eenvoudigste manier is om leveringsvoorwaarden aan te vragen bij de grenshaven van dit land. Uw expediteur zal helpen om goederen uit de haven over de grens en door de interne douane te verplaatsen.

Geef details over verzending op. Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van de verzekeringskosten, havenrechten, opslag- en transportkosten over land. Mis niets! Uw offerte voor de Russische distributeur moet absoluut accuraat zijn. Noteer de offerte met punten en geef deze aan de distributeur. Na ontvangst van de bestelling - controleer de prijzen en ontvang de levering. De letter of credit gaat van de Russische distributeur naar de bank van de fabrikant. Alle voorwaarden en overeenkomsten met betrekking tot prijzen, vracht en verzekering worden bepaald in het krediet. De vertegenwoordiger van de fabrikant bevestigt de ontvangst van de kredietbrief en de goederen zijn klaar voor verzending. Uw expediteur moet de verzending van de goederen controleren. De goederen moeten van de fabriek naar de dokken worden verplaatst. Het is noodzakelijk om het eens te worden over transport. Vervolgens - douane en lossen in de Russische haven. Dan - levering over land naar de bestemming. De goederen hebben het bestemmingspunt bereikt. De documenten moeten worden geregistreerd en ingediend bij de bank die de kredietbrief heeft. Dan krijgen alle agenten en andere deelnemers een beloning en neemt u uw commissie.

Nadat u verschillende commerciële transacties hebt uitgevoerd, moet u uw import-exportactiviteiten adverteren en zoveel mogelijk klanten werven. De eerste deals zullen ervaring en verbindingen geven - in Rusland en in het buitenland. Om meer nuttige links te verwerven en uw territorium uit te breiden, moet u lid worden van commerciële organisaties en buitenlandse handelsverenigingen. Adverteer uw diensten in de media. Producenten weten niet hoe ze contacten met buitenlandse distributeurs moeten leggen. Toon hen uw getuigenissen en sluit een contract. Een kleine ervaring - en u kunt alles en overal verkopen.

De winst van de import-exportbusiness is de hoeveelheid verkochte goederen. Hoe hoger de waarde van het product, hoe hoger de winst uit uw commissiepercentage. Hoe meer gelijktijdige verkopen u maakt, hoe hoger de winst zal zijn. Verzend continu informatie over uw bedrijf - op de mailinglijst samengesteld van degenen met wie u eerder werkte. Geleidelijk zullen grote bedrijven leren over uw reputatie. Ontmoet fabrikanten en distributeurs in alle landen. Versterk de banden.

De import-exportsector is een onderneming met hoge winst. Vanwege lage overheadkosten zijn bijna alle commissies van u. Maar het creëren van een winstgevend bedrijf vereist enthousiasme en goede kennis van hun bedrijf. Je hebt veel connecties nodig - mensen die je kennen, respecteren en je werk kunnen aanbevelen. U hebt goede agenten nodig - in Rusland en in het buitenland - om u te helpen bij het afleveren van de goederen. U hebt goede zakelijke relaties nodig met uw bank en mogelijk met andere banken, waar letters of credit naartoe gaan. Als u in dit stadium juridisch advies nodig hebt, neem dan contact op met een professional.