Een voorbeeld van een businessplan voor een winkel voor sieraden en accessoires

Volgens het marketingbedrijf "Express Review" is de Russische markt voor sieraden en accessoires in 2011 volledig hersteld van de crisis en overtrof de cijfers voor 2008. De groei van de markt was voornamelijk te danken aan de uitbreiding van netwerken van lage en middelgrote prijssegmenten en de komst van nieuwe spelers op de markt.

De markt van accessoires blijft een groeimotor voor de markt van sieraden en accessoires. De belangrijkste consumenten op de markt zijn meisjes van 16-25 jaar

Volgens de "Express-Review" kunnen we in 2012 verdere ontwikkeling van de markt verwachten, verkoopvolumes zullen groeien.

Als u een juwelier helemaal opnieuw wilt openen, raden we u aan het artikel op deze link te lezen. Ook kun je erachter komen hoe de zakenman in 1984 op dit gebied met de marge begon.

Gezien de positieve dynamiek van dit soort activiteit is ideaal voor het starten van een bedrijf. Tegelijkertijd is het optimaal om de winkel uit de franchise van een groot bedrijf te halen. Om de economische haalbaarheid te berekenen, zullen we een businessplan voor een juwelier opstellen.

1. Organisatie van bedrijven in de handel in sieraden en accessoires

1.1. Franchise voorwaarden

Op internet is er een brede selectie van verschillende franchises van juwelierszaken, we stopten bij het voorstel van de Amerikaanse firma Courtney G.

Courtney G is een Amerikaans merk met een breed scala aan producten van kunststof, metaal, natuursteen, glas. Dit bedrijf presenteert bijouterie van verschillende stijlen van enika, glamour, vintage, modern, etc.

  • Initieel betalen: 60.000 roebel
  • Royalty's: Geen
  • Het investeringsvolume: 600.000 roebel (grondstoffenvoorraad, uitrusting).

Courtney G biedt gratis training en training voor werknemers op bestaande locaties, evenals documenten die het werk reguleren (normen, instructies).

Volgens de voorwaarden van de franchise kan de juwelier Courtney G alleen worden geopend in de winkelcentra en grote supermarkten.

Het formaat van het stopcontact is "Ostrov", het minimumgebied van de winkel is 6 m². Uiterlijk van de outlet:

Het is optimaal om een ​​winkel in de buurt van de afdelingen met dameskleding, parfums en cadeauafdelingen te regelen.

1.3. Benodigde apparatuur

De winkel voor de verkoop van sieraden moet worden gemaakt in de vorm van een kiosk met vitrines. Dus de kosten van de bouw en apparatuur kiosk oppervlakte van 8 m². zal ongeveer 200 duizend roebel bedragen.

Voor de organisatie van probleemloos werken zijn er genoeg 2 verkopers, ze werken in ploegendienst, twee in twee.

Alle kwesties met betrekking tot de aankoop van producten, de oplossing van administratieve zaken zijn in het gedrag van de ondernemer.

Courtney G biedt een breed scala aan producten: sieraden voor kleding, armbanden, kettingen, oorbellen, broches, kettingen en nog veel meer. In elke categorie voor enkele honderden posities.

De kosten van sieraden in de detailhandel beginnen bij 200 roebel, en voor sommige items bereikt de prijs 4.000 roebel.

Volgens de voorwaarden van de franchise worden de producten alleen bij Courtney G gekocht. Om het assortiment te behouden, moet de aankoop van producten ten minste eenmaal per maand plaatsvinden. Vóór 8 maart en Nieuwjaarsdagen is het noodzakelijk om de aankoop van grondstoffen te verhogen.

Een belangrijk punt: volgens de voorwaarden van de franchise kunt u tot 20% van de niet-gerealiseerde goederen retourneren.

1.7. Kernpunten van zakendoen

Om uw bedrijf succesvol te laten zijn in juwelenwinkels, moet u de volgende regels naleven:

  • De juiste locatiekeuze voor de winkel (zie paragraaf 1.2.)
  • Toezicht houden op de activiteiten van verkopers. Het is noodzakelijk om dagelijks op het verkooppunt te verschijnen om het werk van de verkoper te controleren. In dit geval moet speciale aandacht worden besteed aan het werk van de winkel in het weekend en op feestdagen, aangezien er op dit moment een grote toestroom van kopers is. Vóór 14 februari, 8 maart en nieuwjaarsvakantie moet je achter de balie staan ​​om de verkoper te helpen, want aan de vooravond van deze feestdagen is er een toenemende vraag.
  • Wanneer je het punt van zelfvoorziening verlaat, moet je nadenken over een programma voor verdere uitbreiding van het handelsnetwerk (zowel binnen de huidige franchise als ten koste van andere franchiseaanbiedingen).

Hoe een juwelier te openen: we overwegen en specificeren de details

De juwelier is een goed idee voor het bedrijfsleven. Correct georganiseerde bedrijven kunnen behoorlijk winstgevend worden en binnen een jaar al vruchten afwerpen. Succes wordt gegarandeerd door de vraag: kwaliteitsdecoraties zoals vrouwen van elke leeftijd. Zulke dingen zijn geschikt voor dagelijks gebruik, en elk seizoen worden nieuwe collecties uitgegeven, waardoor fashionista's gedwongen worden om hun voorraden aan te vullen.

De tweede succesfactor is een hoge marge die kan worden ingesteld voor dit type product. De norm voor sieraden is 200-300%. Onder dergelijke omstandigheden zal de verkoop ervan spoedig een stabiel inkomen beginnen te brengen, dus het is de moeite waard om uit te vinden hoe een juwelierszaak te openen en een interessante winstgevende onderneming te verwerven.

Eerst moet je de kenmerken van het product, consumentenvoorkeuren en implementatiemogelijkheden bestuderen om vragen feilloos te kunnen beantwoorden: wat, wie, waar en hoe te verkopen. Wanneer voorlopige acties worden uitgevoerd en de nodige informatie wordt verzameld, wordt het tijd om het plan te implementeren.

Een belangrijk advies aan ondernemers: verspil uw tijd niet, zelfs aan eenvoudige routinetaken die kunnen worden gedelegeerd. Breng ze over naar freelancers "Executionu.ru". Gegarandeerde kwaliteit werkt op tijd of geld terug. Prijzen zelfs voor de ontwikkeling van sites beginnen vanaf 500 roebel.

Het zal nodig zijn om een ​​aantal documenten uit te geven, apparatuur te installeren, de eerste partij goederen te kopen, verkopers in te huren. In één woord, er zullen veel gevallen zijn. Om niets te vergeten, met de intentie om een ​​atelierwinkel te openen, moet het businessplan worden opgesteld met alle details en voorlopige berekeningen.

Stel een businessplan op

De belangrijkste vereiste voor dit document is dat het echt een plan is dat duidelijk uitlegt hoe je inkomsten kunt krijgen met behulp van een juwelierszaak.

Kenmerk van het product

Op dit punt in het businessplan moet u aangeven welke sieraden zijn gekozen en waarom er veel vraag naar is. Er wordt bijvoorbeeld gekozen voor producten van de middelste prijscategorie en iets duurder, met sierstenen en het gebruik van hypoallergene sieradenlegeringen, omdat deze dingen veilig, esthetisch en geschikt zijn voor elke stijl van kleding.

Kenmerken van de doelgroep

Na zorgvuldig bestudeerd de smaken en voorkeuren van de vrouwen van de stad, is het noodzakelijk om de categorie van potentiële kopers definiëren en een typisch portret. Het geselecteerde type inrichting is interessant voor vrouwen 25-50 jaar oud. Zij hebben al een regelmatig inkomen en kan veroorloven om dergelijke sieraden te kopen, maar hun behoeften zijn soms anders. Voor de jongeren is het belangrijk er stijlvol uit en volgen de mode, kunnen ze eisen van het merk. Degenen die ouder zijn, om actief zorg over gezondheid en weet dat uit de verzilverde ketting is niet allergisch, amber kralen zijn nuttig bij ziekten van de schildklier, en ga zo maar door. D. De mode volgen ze zeldzaam en ga akkoord met sieraden van vorig seizoen te kopen, aan hun eisen voldoen.

concurrentie

Zeker in elk winkelcentrum is er zo'n afdeling, dus in de planningsfase moet je de sterke en zwakke punten van toekomstige rivalen ontdekken. Met welke leveranciers werken ze? Hoe vaak wordt het bereik bijgewerkt? Is de toeslag hoog? Welke methoden voor het aantrekken van klanten worden gebruikt?

Als u dergelijke informatie bezit, kunt u bedenken hoe u de concurrentie kunt weerstaan. De methoden kunnen verschillen. Om bijvoorbeeld de originele verpakking voor aankoop te ontwikkelen, om een ​​loterij te bedenken voor cheques, maak je kortingen op verjaardagen. Misschien is het nodig om een ​​winkel met sieraden en accessoires te openen om het aanbod te diversifiëren en daardoor meer kopers te trekken.

Mogelijke risico's

Als je sieraden verkoopt, zijn ze zeldzaam. Ten eerste is het concurrentie. Als het te groot is, dan zal druk op de gelederen van rivalen alleen slagen door het verlagen van prijzen.

Ten tweede, de afhankelijkheid van de mode en de smaak van de doelgroep. Wat niet op de top van zijn populariteit is verkocht, heeft alle kans om lang in het magazijn te blijven. De situatie kan alleen worden bewaard door een meester die in staat is iets te demonteren en er iets nieuws van te maken.

Ten derde, seizoensgebondenheid. Vrouwen streven er altijd naar er beter uit te zien, maar deze wens neemt massaal toe vóór het eindexamen, het nieuwe jaar en 8 maart. Na deze periodes daalt de omzet. Hier is niets aan te doen, de enige manier om in te dekken is hoe je je op het seizoen voorbereidt om zoveel mogelijk ornamenten te verkopen.

Een plek kiezen voor de toekomstige winkel

Het is geen geheim dat succes afhankelijk is van de locatiekeuze. Belangrijk gebied van de stad, langlaufgebied, wijk met andere afdelingen. De aanbevelingen hier zijn eenvoudig: decoraties worden meestal spontaan gekocht, dus het is beter om te investeren in een levendig winkelcentrum. Het zal heel goed zijn als er afdelingen in de buurt van dezelfde doelgroep zijn.

Wat betreft het gebied, om te beginnen is het noodzakelijk om 5-6 m 2 te beperken. Het is mogelijk om de schappen te plaatsen en de verkoper zal zich comfortabel voelen.

Minder dan 5 m 2 te bezetten ongewenst, een dergelijke besparing van nadelen is groter dan de verdiensten:

  • de kleine afdeling ziet er niet erg solide uit, vooral als er een groot paviljoen van concurrenten in het winkelcentrum is;
  • Een klein aantal mensen kan hem tegelijkertijd benaderen;
  • als het belastingstelsel UTII wordt gekozen, bedraagt ​​de basisrendement 9000 roebel.

Een ideale optie voor de handel in sieraden is een afdeling van het eilandtype. Het wordt van alle kanten bekeken en het hoeft zelfs niet naar binnen te gaan om het geliefde ding te bekijken. Daarnaast zijn nu kant-en-klare modules voor sieraden. Er zijn al vitrines en planken, beschermd door schokbestendig glas, ingebouwde lichtbakken, er zijn steunen voor decoraties. Met beperkte middelen kunt u echter een bedrijf vinden dat dergelijke goedkope dingen op bestelling maakt.

Selecteer een leverancier

China, Korea en Turkije staan ​​bekend om aantrekkelijke prijzen voor goede sieraden. Kopen in Europa is duurder, maar de mode is hier geboren, dus alle producten komen hier perfect overeen, verschillend in veiligheid en kwaliteit. Leveranciers zijn te vinden in de buurt, bij binnenlandse fabrikanten.

Eén bedrijf moet niet worden beperkt. Het is noodzakelijk om beoordelingen te lezen en samen te werken met verschillende bedrijven. Het zal dus mogelijk zijn om degenen te vinden met wie het handiger is om te werken en wiens producten de kopers bevallen.

Afdeling en reclame

Het is onwaarschijnlijk dat gezichtsloze winkelpuien kopers aantrekken, dus het zou leuk zijn om vooraf een naam voor uw afdeling te bedenken, een uithangbord te ontwerpen, rekken met goederen te rangschikken, over verlichting na te denken. Originele merkprijscodes trekken op hun beurt de aandacht en dragen bij aan de vorming van het imago van de winkel. Voor het openen is het noodzakelijk om te adverteren op tv, radio of in kranten.

Berekening van de geschatte terugverdientijd

Eerst moet u de voorraad berekenen die minimaal vereist is voor de eerste handelsmaand. Stel dat de afdeling 1000 sieraden heeft, de gemiddelde aankoopprijs van elk - 200 roebel. Het totale bedrag van de reserve is 200.000 roebel.

Dingen zullen worden verkocht, maar lege schappen moeten worden gevuld. Gemiddeld worden er 10 eenheden per dag verkocht. Dus, voor een maand, met bescheiden maatregelen, heb je een voorraad nodig van 300 ornamenten, 60.000 roebel. Rond de 100.000. Om met de handel te beginnen, zijn sieraden nodig voor 300.000.

Startkosten bij het openen van een winkel:

  • aankoop van kostuumjuwelen - 300 000;
  • aankoop van de handelsmodule - 100 000;
  • ontwerp en productie van uithangborden, verschillende soorten reclame - 50 000;
  • contant, incl. en het apparaat voor girale betaling - 30 000;
  • kosten van diensten bij registratie van documenten - 20 000.

Totaal: 500 duizend roebels.

Laten we aannemen dat de goederen worden verkocht op het dubbele van de prijs van de aankoopprijs en de maandelijkse omzet van 150 000 roebel. Indicatieve kosten in dezelfde periode was 20.000 (huur) + 30.000 (salaris vendors) + 15.000 (belastingen, de aankoop van kantoorbenodigdheden en ga zo maar door. N.) + 55 (de aankoop van een nieuwe partij decoraties in plaats van out). Na alle inhoudingen bedraagt ​​30 000, dus, voor de meest bescheiden scenario zal vereisen 17 maanden de tijd om de investering terug te verdienen. Maar in werkelijkheid is de opbrengst kan twee keer zo veel, bijvoorbeeld, in het seizoen of op hogere marges, dus zal moeten minstens een jaar wachten.

Een bedrijf starten

Alle hierboven beschreven acties zijn een voorbereidende fase, meestal theoretisch. Als alles klaar is, is het tijd om praktische stappen te zetten om een ​​winkel te openen.

Een juridische status kiezen

Als u van plan bent een kleine winkel te openen, volstaat het om een ​​IP of LLC te registreren. Meestal kiezen ondernemers voor IP: het is makkelijker om te openen, lagere boetes, je kunt willekeurig de opbrengst weggooien, wat erg belangrijk is bij het verhandelen van ornamenten. Plots zullen ze in het verkoopseizoen boven de verwachte uitkomen en een nieuwe partij goederen moeten kopen? IP kan hiervoor vrijelijk geld opnemen uit de opbrengst.

Echter, in het geval dat meerdere mensen van plan zijn om het bedrijf uit te breiden en een netwerk van sieradenafdelingen in verschillende winkelcentra van de stad te creëren, is het beter om LLC te registreren.

Keuze van belastingstelsel

Sinds 2013 kunnen bedrijven waarvan de activiteiten geschikt zijn voor het gebruik van UTII en USN, een van hen kiezen. De forums worden vaak geadviseerd om de eerste te gebruiken, omdat deze is vastgelegd en niet afhankelijk is van winst, maar van andere indicatoren, inclusief het gebied van de verkoopafdeling. De juwelierszaak heeft een paar vierkante meter, dus de belasting zal ook klein zijn.

Deze optie is echter geschikt voor een lang gevestigde afdeling met een goede winst, en voor een onlangs geopende, waarvan de omzet niet hoog is, is het beter om USN te kiezen. Van het bedrag van de eerste kleine inkomens, zal de belasting ook bescheiden zijn, en zelfs tijdens periodes van verminderde vraag, kan men niet bang zijn dat er niet genoeg geld zal zijn om het te betalen.

Uitvoering van documenten

Na de registratie van een rechtspersoon, moet u zich registreren bij de belastingdienst, de TIN- en Goskomstat-codes verkrijgen, registreren in het pensioen- en medische fonds, sociale verzekering. Vervolgens kunt u beginnen met het voorbereiden van de documenten die nodig zijn om het werk van de winkel te starten:

  • het huurcontract voor de verkoopruimte;
  • papier van Rospotrebnadzor, waarin wordt bevestigd dat de winkel de normen die voor dergelijke objecten zijn vastgesteld niet schendt;
  • contracten voor preventieve desinfectie, verwijdering van afval, verwijdering van gevaarlijk huishoudelijk afval, reiniging van de ventilatie;
  • documenten van brandbestrijdingsdiensten, die de veiligheid van de gebouwen bevestigen. Het zal ook nodig zijn om een ​​van de personeelsleden aan te duiden als hoofd van de brandveiligheid en zijn opleiding te volgen;
  • documenten op de kassa;
  • certificaten voor de goederen en weigeringbrieven van de vergunningverlenende autoriteiten. Het feit is dat bijouterie niet onder licentie valt.

Alle documenten zonder speciale problemen kunnen onafhankelijk worden geregistreerd, maar u kunt 20 tot 30 duizend uitgeven aan de diensten van bedrijven die dergelijke zaken ondersteunen. De vrijgegeven tijd zal nuttig zijn voor de installatie van apparatuur en andere acties voor de voorbereiding op de opening van de afdeling.

Als u weet hoe u een juwelierszaak helemaal opnieuw kunt openen, kunt u een echt interessant en winstgevend bedrijf plannen en starten. We zullen te maken krijgen met kleine risico's in de vorm van concurrentie en afhankelijkheid van mode, maar de relatieve eenvoud in het ontwerpen van documenten, gematigde investeringen en snelle terugverdientijd maken de handel in sieraden aantrekkelijk voor diegenen die een stabiel inkomen willen ontvangen.

Businessplan van de juwelierszaak

Het kwalitatieve businessplan van de juwelierszaak geeft u inzicht in hoe veelbelovend dit project kan zijn. Miljoenen vrouwen in ons land beschouwen zichzelf als fans van kostuumjuwelen, die kunnen schitteren, flikkeren, spelen met facetten van stenen en bewonderende blikken aantrekken bij de eigenaar van succesvolle pakken. Vergeet niet dat de verkoop van sieraden niet gericht is op een goedkoop assortiment, uw doel is om een ​​kwaliteitsproduct te verkopen dat in trek is bij verschillende bevolkingsgroepen.

Dit voorbeeld zal de reikwijdte van de aanstaande onderneming beoordelen. Ornamenten kunnen divers zijn: kettingen, hangers, verschillende hangers, oorbellen, armbanden voor handen en voeten, kwaliteitsparels. Zelfs liefhebbers van edelmetalen hebben meestal verbazingwekkende en originele sets van sieraden in hun ensemble, richten een deel van de verkoop op zo'n publiek. Bijouterie is een uitstekend cadeau voor zowel een jong meisje als een volwassen dame, dus tijdens de vakantie zullen er verschillende sets in trek zijn.

Om de informatie voor de organisatie van de sieradenafdeling te leren, heeft u de mogelijkheid op onze website. Hiermee kunt u het bereik en de keuze van de locatie bepalen, de risico's berekenen en nadenken over welke leveranciers bij u passen. Vergeet modetrends niet, en ook dat alleen geïnteresseerd, gekwalificeerd personeel u zal helpen succesvol te worden in uw onderneming. Vermogen om te verkopen is een kunst, daarom is het voor een constant salaris voor de beste werknemers mogelijk om een ​​percentage te bieden uit opbrengsten die alleen de ijver van verkopers zullen vergroten. Sieraden - een winstgevende onderneming, u moet gewoon de behoeften van klanten correct berekenen, gezien de verscheidenheid van hun smaakvoorkeuren.

Hoe een juwelier te openen: aankoop van goederen

Bijouterie - goederen lopen, omdat een dergelijke aankoop veel kan veroorloven, in tegenstelling tot dure sieraden. Tegelijkertijd, in schoonheid, zijn dergelijke producten soms op geen enkele manier inferieur aan echte sieraden. En hoeveel kwaliteit en exclusieve producten in uw winkel worden getoond, is afhankelijk van de hoeveelheid verkopen. En de zakenman die besloot een afdeling met juwelen te openen, moest de belangrijkste taak oplossen: waar de goederen te kopen.

Als de ervaring om een ​​bijouterie te openen, is het voor de eerste aankoop van een grondstoffenvoorraad noodzakelijk om ten minste 200 duizend roebels ter beschikking te hebben. Van tevoren is het noodzakelijk om de coördinaten te achterhalen van de bedrijven die zich bezighouden met de productie en verkoop van sieraden, of distributeurs die medewerking verlenen aan de eigenaren van winkels die sieraden verkopen. Bovendien zijn er onlangs online winkels die groothandelszendingen van goederen uitvoeren. Het is belangrijk om zeker te zijn van de betrouwbaarheid van de bedrijven waarmee u besluit samen te werken. Een bijkomend voordeel is de artistieke smaak van de zakenman. Hiermee kunt u het uitstekende ding onderscheiden van de slechte smaak en, indien nodig, de collectie aanpassen door een exclusief product te maken.

Aankoop mechanisme

Het vormen van een assortiment - het belangrijkste onderdeel van een bedrijf als kostuumjuwelen, om je winkel te openen zonder een artistieke flair te hebben, zul je heel moeilijk zijn. Het is noodzakelijk om uitsluitend producten van hoge kwaliteit te kiezen, gemaakt met veel smaak. Anders zal het erg moeilijk zijn om van de goederen af ​​te komen. En er zijn alleen echt elegante en stijlvolle sieraden op de vraag, ongeacht het seizoen en modetrends. Mooie producten worden vaak spontaan gekocht, simpelweg omdat ze de aandacht van een vrouw trekken.

Bij het openen van een verkooppunt voor de verkoop van sieraden, moet u rekenen op een gemiddelde controle binnen 400 tot 600 roebel. Hiermee kunt u hopen op een goede winst, vooral als u rekening houdt met het feit dat de opslag op sieraden soms 100 en zelfs 200% bedraagt. Bijkomende voordelen voor u kunnen afkomstig zijn van de handel in aanverwante producten. Dergelijke soorten zaken als bijouterie en lederwaren zijn bijvoorbeeld perfect gecombineerd. Aangezien de ervaring de opening van de juwelierszaak laat zien, is het erg belangrijk om te bepalen voor welke koper uw product wordt berekend. Als u besluit om een ​​winkel met exclusieve juwelen te openen, dan zijn uw belangrijkste klanten mensen met meer of minder hoge inkomens, omdat dergelijke sieraden niet goedkoop zijn.

Focussen op een massale koper, ondernemers staan ​​te popelen om goedkope sieraden te kopen. Het is de moeite waard of niet om je eigen bedrijf te bouwen en een winkel te openen, het kopen van sieraden uit China - een moeilijke vraag. En om het antwoord erop te vinden, zal het professionele bedrijfsplan van de juwelier u helpen. U zult uitvinden welke maatregelen moeten worden genomen als er in zo'n bedrijf weinig verkoop is als bijouterie. Hoe een afdeling juwelen te openen, met welke problemen mogelijk verband houden met de opening van een nieuwe afdeling - al deze informatie bevindt zich in zo'n belangrijk document voor elke zakenman.

Hoe start je een juwelier?

Een aantal ondernemers die voor zichzelf zo'n aantrekkelijke niche hebben gekozen als het verkopen van sieraden, groeit gestaag. Hoe start je een zakenman die droomt van hoge inkomens? Allereerst is het noodzakelijk om te begrijpen waar de koper op wacht en in staat te zijn aan zijn behoeften te voldoen. Vragen over wat, waar, wat, welke producten de koper leuk vindt, blijven vaak open. En dit is een van de redenen voor de mislukkingen die op de loer liggen voor een beginnende ondernemer.

Om het ineenstorten van alle verwachtingen te voorkomen, is het belangrijk om eerst te bepalen met welke koper, met welke welvaart uw afdeling juwelen zal worden georiënteerd. Zaken doen in kinderkostuumjuwelen is in de regel alleen zinvol als aanvulling op het hoofdbedrijf, omdat de verkoopvolumes van sieraden voor kinderen niet zo hoog zijn als we zouden willen. Bovendien, en de prijs van dergelijke sieraden is ook niet te hoog. Vergeet niet dat de voorkeuren van kopers variëren, afhankelijk van het seizoen, waarmee rekening moet worden gehouden bij het kopen van nieuwe collecties.

Het is tijd om een ​​punt te zetten... en niet een

Vind uw niche in de juwelenmarkt en win deze - de oorspronkelijke taak van een ondernemer die van plan is zijn bedrijf te openen - een boetiek met sieraden. Allereerst moet de zakenman zorgen voor de beschikbaarheid van gebieden. Om een ​​leidende positie op deze markt te veroveren, is het het beste om een ​​heel netwerk van afdelingen en winkels te openen. Natuurlijk kun je je aanvankelijk beperken tot het openen van een winkel of winkel met sieraden. Maar in de toekomst is het wenselijk om te investeren in het openen van nieuwe punten.

Sieradenhandel, als een type bedrijf, heeft zijn eigen kenmerken en de winstgevendheid ervan hangt van verschillende redenen af. Besteed aandacht aan de bevoegde locatie van verkooppunten: ze mogen niet dicht bij elkaar liggen. Het is raadzaam om ze zo dicht mogelijk bij winkelcentra, kantoren en in slaapvertrekken te plaatsen, op plaatsen waar mensen gewoon zijn om hun vrije tijd door te brengen. Hierdoor bent u in staat om het risico van dalende winsten als gevolg van seizoensgebondenheid te minimaliseren.

Om één outlet te openen, heb je misschien 20 tot 70 duizend dollar nodig - het hangt er allemaal vanaf wat voor soort goederen je gaat verhandelen. Als u zich wilt specialiseren in producten met een laag en een middelgroot prijssegment, is minder geld nodig. Om erkenning te krijgen, is het niet alleen nodig om de winkel een heldere, gedenkwaardige naam te geven, maar ook om de koper een interessant assortiment te bieden, de goederen aan de persoon te tonen en deze regelmatig bij te werken.

Hun aanbevelingen met betrekking tot sieraden, als een soort bedrijf, kan zeker ervaren professionals geven. Dergelijk advies is verzameld in het bevoegde bedrijfsplan van de juwelierszaak. Na het te hebben bestudeerd, zul je begrijpen wat er nodig is om een ​​juwelier te openen, of het nuttig is, zoals het bedrijfsleven, om in kostuumjuwelen voor mannen te handelen. Zoek niet naar de meningen van amateurs op de forums, alleen het advies van professionals zal u echt steun kunnen geven.

Businessplan van de juwelierszaak

Vrouwen van verschillende leeftijden zijn geïnteresseerd in verschillende sieraden, die gewoonlijk sieraden worden genoemd. Stijlvolle armbanden, riemen, kettingen, broches, ringen helpen om zich te uiten en om op te vallen in de menigte dankzij de individuele stijl oplossing accessoires. Daarom is het zakelijke idee van het openen van je juwelier vrij winstgevend en veelbelovend. In elk geval is echter een duidelijk actieplan nodig. Dit kan helpen bij het bedrijfsplan van de juwelierszaak, waarin we alle nodige informatie bieden voor een succesvolle eigen planning.

Samenvatting van het project

Het doel van het bedrijfsidee is om een ​​juwelierszaak te openen in een kleine stad (tot 300 duizend mensen) en winst te behalen met de verkoop. Voordat een handelspunt wordt geopend, moeten concurrenten in de stad worden geanalyseerd om een ​​assortiment en prijsbeleid te vormen. Marktonderzoek toonde een klein aantal concurrenten.

De belangrijkste concurrenten zijn individuele verkooppunten in de markt en in warenhuizen. Waardevolle winkels, maar ook franchisenemers van bekende sieraden en accessoires van middenklasse zoals Diva, Jenavi en anderen, zijn niet beschikbaar in de stad. Er is besloten om een ​​winkel onder zijn eigen merk te ontwikkelen.

risico's

Met het oog op te starten en te ontwikkelen ging een business project soepel en succesvol, en de bijlagen zijn niet tevergeefs, is het noodzakelijk om te voorzien in de risico's en te denken aan manieren om de potentiële problemen aan te pakken.

De belangrijkste bedrijfsrisico's:

  • Mislukte keuze van de locatie van de winkel.
  • Onjuiste samenstelling van het assortiment.
  • Lage marge vanwege de groei van buitenlandse valuta.
  • Goederen van lage kwaliteit (met als resultaat een lage loyaliteit aan de doelgroep).
  • Ontbreken van gekwalificeerd personeel.
  • Verhoog de kosten van het huren van een kamer.
  • De opkomst van sterke concurrenten op de markt (inclusief bekende franchises).

Om risico's te minimaliseren, is het noodzakelijk om ze van tevoren te verstrekken. Om de concurrentie te bestrijden, moet u allereerst de bestaande verkooppunten van een vergelijkbaar formaat bezoeken, een assortimentslijn en een prijsbeleid plannen. Het is niet aan te raden om te gaan met de verkoop van dure sieraden, omdat de stad niet genoeg van de doelgroep heeft. De goederen van middenklasse zijn geselecteerd.

Plaats de kamer is in het gebied van de concurrenten. Het feit dat ze al bekend bij mensen zijn, kunt u doen zonder reclame. Bezoekers zullen zeker in de nieuwe winkel kijken, maar u kunt ze behouden of niet - afhankelijk van de kosten en het bereik. Het is het beste om een ​​kamer te huren in het stadscentrum, in een populair winkelcentrum of in de buurt ervan (als er een is).

Bij het kiezen van een leverancier moeten de volgende criteria worden gebruikt:

  • Het assortiment verschilt van de concurrenten.
  • Betaalbare prijs.
  • Minimale volumes van aankopen, kortingen voor volume.
  • Leveringsvoorwaarden voor uw stad (voorkeur voor degenen die de bestelling bij hun transport brengen).

Om een ​​onverwachte stijging van de kosten van het huren van een kamer te voorkomen, is het noodzakelijk om een ​​huurcontract op te stellen voor een lange termijn van één tot twee jaar op dezelfde voorwaarden.

In kleine steden zijn de vereisten voor het serviceniveau lager, maar het is de bedoeling om de loyaliteit van klanten door goede service verder te vergroten. De helft van het succes van zo'n bedrijf hangt af van de verkoper. Een aantrekkelijk meisje wordt gekozen voor de functie, de basisvereisten: een nette uitstraling, een vriendelijke houding ten opzichte van mensen en een goede smaak. In een kleine stad is het beter om een ​​jonge verkoper te trainen dan om een ​​ervaren te huren. Ten eerste is de vraag naar lonen lager; en ten tweede zullen er geen problemen zijn met de heropleiding van de verkoopster tot het serviceniveau van een grote stad.

Wanneer er sterke concurrenten op de markt zijn (waarschijnlijk de opkomst van bekende franchises), is het de bedoeling om klanten stabiel hoogwaardige goederen tegen een goede prijs te houden.

Meer details over de materiële en financiële kosten zullen het bedrijfsplan van de juwelier met berekeningen vertellen.

Registratie en registratie

Om een ​​bedrijf te starten is het noodzakelijk om een ​​wettelijke registratie te behalen en, in overeenstemming met de wetgeving van de Russische Federatie, documenten en vergunningen af ​​te geven. Om een ​​juwelier te openen, moet u zich registreren als individuele ondernemer en een belastingstelsel kiezen voor UTII.

Voor werk wordt de code OKVED 52.4 "Detailhandel in gespecialiseerde winkels" gekozen. Voor de detailhandel in sieraden hoeft de eigenaar geen speciale licenties te verkrijgen, wat het opstarten van het project vergemakkelijkt.

De lancering vergt 800 roebel in staatspositie.

Het is ook de bedoeling om een ​​draagbaar kassasysteem van een nieuw model en een betaalterminal met een bankkaart te installeren. Dit vereist 20 duizend roebel.

Zoeken naar panden om te winkelen

Een belangrijke factor bij het openen van een winkel voor de verkoop van sieraden is de locatie van het stopcontact en de staat van het pand. Voor een juwelier kun je een ruimte van 20 vierkante meter kiezen. m in het winkelcentrum of warenhuis. De kosten van het huren van dergelijke gebouwen in een kleine stad bedragen 7,5 duizend roebel per maand.

De optie van een langjarige huurovereenkomst voor 2-3 jaar wordt vooraf overeengekomen en een vooruitbetaling wordt gedaan voor 2 maanden. Voor deze doeleinden zijn 15 duizend roebels nodig. Bij het onderhoud worden nutsuitgaven (elektriciteit, watervoorziening) en telecommunicatie (telefoon, internet) in aanmerking genomen, waarvan de betaling 4 duizend roebel per maand is.

De kamer is kleine cosmetische reparaties: de vervanging van vloeren en decoratie van muren. Voor deze doeleinden is het de bedoeling 40 duizend roebels toe te wijzen

Winkel constructie

Een belangrijk onderdeel van de uitgaven bij het openen van een winkel is apparatuur. In de middelgrote juwelier zijn de volgende meubels en apparatuur nodig:

Kant en klaar businessplan voor een juwelier: hoe verdien je geld met het verkopen van sieraden?

Bijouterie is een van de producten met de hoogste marge - de extra kosten bedragen van 100 tot 500%, wat de verkoop van de producten bijzonder winstgevend maakt. Daarom kunnen zowel een beginner als een ervaren ondernemer vanaf het begin geld verdienen met sieraden.

Geleverde diensten

In de juwelierszaak worden de volgende goederen verkocht:

  • oorbellen;
  • ring;
  • broche;
  • ketting;
  • armbanden;
  • sets van ornamenten;
  • suspensie;
  • vintage sieraden;
  • haarclips;
  • broche;
  • geschenkdozen.

Een groot en doordacht assortiment van de winkel is de sleutel tot zakelijk succes. Goederen moeten voldoen aan de behoeften van de doelgroep.

Typen en relevantie

De verkoop van sieraden is met name relevant in tijden van crisis. Dit komt door het feit dat dit product veel goedkoper is dan sieraden, maar er kwalitatief en effectief uitziet.

Soorten juwelierszaken:

  • online winkel;
  • afdeling in het winkelcentrum.

Online winkel

Een populaire manier om juwelen te verkopen, is om een ​​winkel op internet te creëren.

  • vereist niet de aankoop van dure etalages;
  • verkoop in het hele land;
  • groot assortiment.
  • vereist technische ondersteuning van de programmeur;
  • de klant heeft niet de mogelijkheid om de goederen aan te raken en te proberen;
  • geweldige logistieke en bezorgkosten.

In de beginfase van de lancering van een online juwelierszaak als een magazijn, kan de eigenaar zijn eigen appartement gebruiken.

Vereisten voor de online winkel:

  • prachtig ontwerp;
  • doordachte structuur;
  • het gebruik van sociale netwerken;
  • het gebruik van contextuele advertenties.

Ideeën voor ontwerp voor online juwelierszaak:

Afdeling in het winkelcentrum

Sieraden in de detailhandel worden aanbevolen om in winkelcentra te plaatsen.

Vereisten voor winkelcentra:

  • hoge permeabiliteit;
  • beschikbaarheid van een bioscoop en café;
  • de mogelijkheid om een ​​winkel te adverteren.

Opties voor het plaatsen van een juwelierszaak in het winkelcentrum:

  1. Het eiland. Gebied: 6-10 vierkante meter.
  2. Department. Het vereist grote financiële investeringen, omdat niet alleen de aanschaf van apparatuur nodig is, maar ook reparaties.

Beschrijving en analyse van de markt

Sieraden wordt sieraden genoemd, die zijn gemaakt van goedkoop basismetaal en stenen. Uiterlijk lijken sieraden op sieraden, maar de kosten zijn veel lager. Bijouterie is een integraal onderdeel van de modewinkel, waarvan de volumes geschat worden op ongeveer $ 57 miljard. De sieradenmarkt is ongeveer 2,5 miljard dollar, of ongeveer 4% van de hele fashion-retailmarkt.

In Rusland is het grootste deel van de markt geïmporteerde imitatie-sieraden, de binnenlandse productie is een kleiner deel. Prijssegment: gemiddeld.

Doelgroep

Begin met de handel in sieraden moet worden met de definitie van de doelgroep van de winkel. De ondernemer moet een portret van zijn cliënt opstellen, rekening houdend met de belangen van de koper. Dit is nodig om het bereik en de marketingstrategie van de winkel te bepalen.

Voorbeeld van een klantportret:

  • geslacht: vrouw;
  • leeftijd: 30-45 jaar;
  • inkomen: bovengemiddeld;
  • interesses: mode, schoonheid, stijl.

Concurrentievoordelen

De belangrijkste concurrentievoordelen van de juwelierszaak zijn:

  • divers assortiment;
  • de verkoop van werkelijke goederen, in termen van mode en vraag;
  • professioneel advies;
  • goed doordacht prijsbeleid;
  • controle van verkoopcijfers;
  • samenwerking met betrouwbare leveranciers;
  • aantrekkelijk winkelontwerp;
  • effectieve marketingcampagne.

Advertentiecampagne

De winkel kan een uitstekende bron van inkomsten worden als de eigenaar zijn advertentiecampagne plant.

  • website;
  • pagina's in sociale netwerken;
  • contextuele reclame;
  • folders;
  • audio-reclame in het winkelcentrum;
  • video's op televisie;
  • een uithangbord;
  • banner op de gevel van het gebouw.

Bij het opstellen van een reclameboodschap, is het noodzakelijk om zich te concentreren op de verzoeken en belangen van de doelgroep.

Manieren om de verkoop te verhogen:

  1. Delen. U kunt een korting aanbieden of een verkoop regelen.
  2. Loyaliteitsprogramma. Cumulatieve kortingen voor vaste klanten.
  3. Affiliate programma. Samenwerking met sites van derden en bloggers. De betaling voor het aantrekken van klanten als een percentage van de omzet.

Stapsgewijze instructies voor openen

Stappen om een ​​bedrijf te openen dat juwelen verkoopt:

  1. Voorbereiding van documenten.
  2. Zoek naar een kamer en ontwerp.
  3. Aankoop van apparatuur en inventaris.
  4. Aankoop van goederen.
  5. Huur personeel.

documenten

Om een ​​winkel te openen, moet u de benodigde documenten verkrijgen. De online winkel vereist alleen een certificaat van registratie van IP, het ontwerp van het punt in het winkelcentrum heeft aanvullende documenten nodig.

Om een ​​afdeling in het winkelcentrum te openen, hebt u nodig:

  • certificaat van registratie van IP;
  • toestemming van de brandweer;
  • certificaat van de Sanitaire en Epidemiologische Dienst.

Ruimte en ontwerp

Vereisten voor het pand en het ontwerp van de winkel:

  • netheid;
  • goed licht;
  • uniforme stijl;
  • minimalistisch ontwerp;
  • handige kassa;
  • aantrekkelijk uithangbord.

Businessplan van de juwelierszaak

1. Projectoverzicht

Het doel van het project is om een ​​winkel op eilandformaat te openen voor de detailhandel in sieraden en accessoires en winst. Het stopcontact zal een oppervlakte van 6 vierkante meter innemen. meter en gelegen in een groot winkelcentrum van de stad met een bevolking van meer dan 1 miljoen mensen. De winkel is gericht op bezoekers met een gemiddeld inkomen.

Het volume aan startinvesteringen bedraagt ​​560 duizend roebel. De bron van fondsen is persoonlijke monetaire besparing. De geplande terugverdientijd is 14 maanden. De verkoop start in september 2016.

Belangrijke financiële indicatoren van het project

Netto contante waarde (NPV), wrijven.

Nettowinst van het project, wrijven.

Terugverdientijd (PP), maanden.

Korting terugverdientijd (DPP), maanden.

Winstgevendheidindex (PI)%

2. Beschrijving van de branche en het bedrijf

Sieraden wordt sieraden genoemd, die zijn gemaakt van goedkoop basismetaal en stenen. Uiterlijk lijken sieraden op sieraden, maar de kosten zijn veel lager. Sieraden zijn een integraal onderdeel van de modewinkel, waarvan de volumes geschat worden op ongeveer $ 57 miljard. De bijouterie-markt is ongeveer 2,5 miljard dollar, dat is ongeveer 4% van de hele fashion-retailmarkt.

Momenteel wordt de binnenlandse markt gedomineerd door geïmporteerde bijouterie van het middensegment, het kleinere deel wordt veroorzaakt door producten die door Rusland zijn gemaakt. Volgens berekeningen van DISCOVERY Research Group bedroeg de Russische sieraadproductie in 2013 meer dan 700 miljoen roebel, wat 30% meer was dan in dezelfde periode. Kortom, sieraden worden geproduceerd in de noordwestelijke en centrale federale districten. De grootste fabrikant van sieraden is Zhenavi.

Het doel van dit project is om een ​​winkel op eilandformaat te openen voor de detailhandel in sieraden en accessoires en winst. Het stopcontact zal een oppervlakte van 6 vierkante meter innemen. meter en gelegen in een groot winkelcentrum van de stad met een bevolking van meer dan 1 miljoen mensen. De winkel is gericht op bezoekers met een gemiddeld inkomen. Het assortiment van de winkel is gebaseerd op sieraden van meerdere merken voor vrouwen van basismaterialen van 8 basisgroepen (armbanden, broches, kralen, clips, kettingen, ringen, hangers, oorbellen). De kortetermijndoelstelling van het project is om een ​​punt van terugverdientijd te bereiken en een stabiele werking te garanderen. Op de lange termijn ligt de opening van een keten van juwelierszaken. De missie van de winkel is om moderne meisjes en vrouwen te voorzien van kwalitatieve, originele, goedkope versieringen die de individualiteit van het beeld en het karakter van de gastvrouw kunnen benadrukken.

De vorm van bedrijfsorganisatie zal IP zijn. Het belastingsysteem is UTII. Codegroep OKVED voor deze richting - 52.4 Overige detailhandel in gespecialiseerde winkels. Het beheer van de winkel wordt uitgevoerd door een individuele ondernemer, hij is ook betrokken bij het handelsproces. Het personeel van het bedrijf zal in de beginfase 1 verkoper-adviseur zijn.

3. Beschrijving van goederen

Het belangrijkste gerealiseerde product van de bijouterie-winkel (meer dan 60%) van de waren zal bestaan ​​uit dameskleding gemaakt van niet-kostbare materialen. Dit zijn armbanden, broches, kralen, clips, kettingen, ringen, hangers en oorbellen. Minder dan 40% van het assortiment zal voor alle soorten accessoires en aanverwante producten zijn: haarversieringen, horloges, lederwaren. Het prijssegment van het project is middelmatig. Het niveau van de toeslag wordt traditioneel vastgesteld op basis van de productiekosten en de kosten van de verkoop (huur, s / n-leveranciers, enz.). Het mark-up niveau is 200%. De prijsklasse voor de verkochte producten staat in de tabel. 1.

Tabel 1. Prijsklasse voor goederen

naam

beschrijving

Kosten, wrijven.

Armbanden draadframe, armbanden op elastiek, kettingen

Broches, rechtszaak. parels, zilver, goud, brons, email, plastic, etc.

Kralen, kettingen 30-90 cm.. Voor goud, voor zilver, onder brons, pak. parels, plastic, email, enzovoort.

De clips zijn lang, gemiddeld, klein. Onder het goud, onder zilver, onder het brons, het proces. parels, plastic, email enzovoort.

Ringen van kunststof, metaal, pak. parels, ringen voor goud, voor zilver, email, parelmoer, bedekken met zilver, etc.

Hangers onder goud, onder zilver, pak. parels, kralen, plastic, parelmoer, staal, etc.

Lang, klein, hangend. Kralen, pak. parels, oorbellen met zilveren coating, voor goud, voor zilver, voor brons, parelmoer, staal en ga zo maar door.

Ornamenten voor haar, haarclips, kousenbanden, randen, haarspelden, polshorloges, enzovoort.

Tassen, koffers, portefeuilles, handschoenen enzovoort.

Het belangrijkste concurrentievoordeel van de winkel is de uniciteit van het assortiment. Kopers krijgen producten van verschillende merken uit Europa en Azië. De organisatie van benodigdheden zal niet worden beperkt tot een of twee bedrijven. Om het eerste assortiment te vormen, zal de ervaring van de juweliers van concurrenten worden geanalyseerd en gebruikt, waarbij de meest gevraagde posities worden belicht. Deze fase is de sleutel tot het succes / falen van de winkel. Naast de correlatie van categorieën, is het belangrijk om getrouw de verhoudingen te observeren van de meest verkochte materialen, thema's en kleuroplossingen van producten. In Fig. 1-3 toont de verhouding van deze parameters, berekend op basis van het aanbod van succesvolle online juweliers in een vergelijkbare prijsklasse.

Figuur 1. Materialen in de samenstelling van sieraden. Percentage in het assortiment

Figuur 2. Onderwerpen van juwelen, het meest in trek

Fig. 3. Populaire kleuren, in trek bij kopers van kostuumjuwelen

Alle licenties die sieraden en accessoires in de detailhandel niet nodig hebben. Producten zijn ook niet onderworpen aan verplichte certificering en transport vereist geen speciale voorwaarden.

4. Verkoop en marketing

Tot voor kort toonde de sieradenmarkt in Rusland een stabiele groei, met 30-40% per jaar. De positieve trend werd voorspeld door analisten voor 2014-2016, maar de economische situatie in het land bracht correcties aan. In verband met de devaluatie van de roebel en de daling van de koopkracht van de Russen, daalde de vraag naar juwelen. Na een golf van verkopen die plaatsvond in december 2014, toen de bevolking zich haastte om snel depreciërende roebels te besteden, gevolgd door een recessie. De meest verstandige crisisverkopers van sieraden voelde in de herfst van 2015, toen in plaats van de verwachte seizoensgroei een daling van de verkoop of "markering" ter plaatse werd vastgesteld. Retail kende een kostenstijging. Vanwege het feit dat de meeste imitatie-sieraden worden geïmporteerd, zijn de inkoopprijzen gestegen. Onder dergelijke omstandigheden moesten ondernemers op zoek naar manieren om de kosten te verlagen, het bereik te optimaliseren en de prijzen te handhaven. Ondanks de ongunstige marktomstandigheden is de juwelenmarkt relatief goed in vergelijking met veel andere industrieën. Dankzij de herziening van de marges op producten en de toename van het volume van aankopen, konden veel ondernemers zichzelf herstructureren naar nieuwe realiteiten. Volgens de experts van de sector zijn de belangrijkste positieve veranderingen al in 2017 te verwachten.

De belangrijkste afnemers van de juwelierszaak zijn vrouwen van 18 tot 45 jaar. In tegenstelling tot kopers van de late 90's en vroege 2000's stellen moderne klanten hogere eisen aan kostuumjuwelen. De verzoeken van kopers verschillen afhankelijk van de leeftijd. Als het belangrijk is voor meisjes om er stijlvol uit te zien, op mode te passen en beroemde sieradenmerken en felle kleuren te kopen, dan zijn oudere klanten conservatiever in smaak, geven de voorkeur aan klassieke stijl, kiezen ze materialen die geen allergieën veroorzaken, enz. Volgens de resultaten van de enquête koopt de overgrote meerderheid van de vrouwen om de paar maanden of minder sieraden, ze kopen niet liever per maand minstens 10-15% sieraden.

Omdat de aankoop van sieraden vaak impulsief en niet doelgericht plaatsvond, lijkt het gekozen werkformaat in de vorm van een eilandtype-afdeling het meest succesvol. Het verkooppunt zal van alle kanten bekeken worden, terwijl de winkel niet hoeft in te gaan om het geliefde ding te bekijken. Vanwege het feit dat de winkel zich in een groot winkelcentrum met een grote stroom bezoekers bevindt, is er geen behoefte aan grote uitgaven voor reclame. In de fase van voorbereiding zal het advertentieontwerp van de outlet met een kleurrijk bord en naam worden ontwikkeld, die klanten zullen aantrekken, merklabels worden ontwikkeld. In het proces van activiteit worden, indien nodig, de methoden voor verspreiding van gedrukte advertenties toegepast. Om de omzet te verhogen, gebruikt het winkelbeheer technieken om het thematisch bereik tijdens vakanties uit te breiden, seizoensgebonden kortingen te bieden. De traditionele afname van de vraag naar sieraden is van mei tot eind augustus. Met het begin van de herfst is er een toename van de vraag. Uitbraken van verkoop vinden plaats in december aan de vooravond van Nieuwjaarsvakanties, maar ook in februari-maart (Valentijnsdag, 8 maart).

5. Productieplan

De bijouterie zal gevestigd zijn in een groot winkel- en uitgaanscentrum, in een woonwijk met een bevolking van meer dan 280 duizend mensen. De geselecteerde SEC is de grootste in het district en beslaat een oppervlakte van meer dan 45 duizend vierkante meter. meters, 35 duizend daarvan zijn geschikt om te huren. Potentieel publiek breidt zich uit ten koste van aangrenzende gebieden. Een half uur rijden is de thuisbasis van een groot deel van de bevolking van de stad (ongeveer 800-820 duizend mensen). De eigenaardigheid van het gekozen winkelcentrum is dat het niet het centrum van de vrije dag is: de stroom van klanten is hoog en op weekdagen als gevolg van de nabijheid van de slaapvertrekken. Het winkelcentrum heeft 4 verdiepingen, parkeergelegenheid voor 600 auto's, een bioscoop, meerdere anchor-tenants (supermarkt supermarkt, meubelzaak, elektronicawinkel). De SEC heeft een voordelige locatie, gelegen op het kruispunt van transportroutes en op weg naar het centrale en oostelijke deel van de stad. De klantenstroom van het winkelcentrum varieert van 12-17 duizend mensen op weekdagen en van 17-19 duizend op vrijdag, in het weekend en op feestdagen. Ongeveer 66% van de bezoekers van het winkelcentrum is vrouw, met 77% tussen 20 en 45 jaar oud, wat de doelgroep van de juwelierszaak is.

Outlet zal worden gevestigd op de tweede verdieping van een shopping mall in een gebied van 6 vierkante meter. meter. Bij het kiezen van plaatsingen ondernemer op basis van de volgende factoren: de nabijheid van het anker huurders, de nabijheid van een vergelijkbare reeks van winkels (. Kledingwinkels, sieraden, enz.), De kosten van de huur, het niveau terrein (voor de tweede verdieping is 80% van het totaal). De huur bedraagt ​​12 duizend roebel. voor het plein. meter, dat is een goede indicator, omdat in andere TC beschouwd als het prijsniveau 16-20.000 bereikt. wrijven. voor het plein. m.

Om sieraden te verkopen, wordt een kant-en-klare eilandmodule met een oppervlakte van 6 vierkante meter gekocht. glasmaten 5 mm en gelamineerde spaanplaat met antischokrand. De module bevat ook een achtergrondverlichting, anti-verblindingsfilm voor glas en decoratieve elementen. De module kost 115 duizend roebel. Daarnaast moet u stands kopen voor sieraden, een kassa, contante betaling via de terminal, waarvoor nog eens 45 duizend roebel nodig is. Het totaal voor het apparatuurpunt heeft 160 duizend roebel nodig. Ongeveer 30-40 duizend meer zullen gaan naar het visuele ontwerp van het punt.

Het schema van de juwelierszaak valt samen met de openingstijden van het winkelcentrum. Het punt is dagelijks geopend van 10:00 tot 22:00 uur. Voor het dagelijkse werk van de winkel in de beginfase zal het nodig zijn om ten minste één verkoper-adviseur aan te nemen (vervolgens kan het personeel worden uitgebreid). De zakenman zal ook deelnemen aan de verkoop. Bij het rekruteren van verkooppersoneel zal een sleutelrol niet gespeeld worden door het niveau van opleiding en ervaring, maar door de persoonlijke kwaliteiten van een persoon: een actieve levenspositie, bekwame taal, gezelligheid, de wens om met mensen samen te werken, verantwoordelijkheid en nauwkeurigheid. Het is niet overbodig om een ​​gevoel voor stijl, een goede kennis van producten en merken te hebben. De personeelstabel van de verkoper staat in de tabel. 2.

Tabel 2. Personeels- en salarisfonds

Businessplan voor een juwelier op het eiland

1. Samenvatting van het project

Het doel van het project is om een ​​winkel op eilandformaat te openen voor de detailhandel in sieraden en accessoires en winst. Het stopcontact zal een oppervlakte van 6 vierkante meter innemen. meter en gelegen in een groot winkelcentrum van de stad met een bevolking van meer dan 1 miljoen mensen. De winkel is gericht op bezoekers met een gemiddeld inkomen.

Het volume aan startinvesteringen bedraagt ​​560 duizend roebel. De bron van fondsen is persoonlijke monetaire besparing. De geplande terugverdientijd is 14 maanden. De verkoop start in september 2016.

Belangrijke financiële indicatoren van het project

Netto contante waarde (NPV), wrijven.

Nettowinst van het project, wrijven.

Terugverdientijd (PP), maanden.

Korting terugverdientijd (DPP), maanden.

Winstgevendheidindex (PI)%

2. Beschrijving van de branche en het bedrijf

Sieraden wordt sieraden genoemd, die zijn gemaakt van goedkoop basismetaal en stenen. Uiterlijk lijken sieraden op sieraden, maar de kosten zijn veel lager. Sieraden zijn een integraal onderdeel van de modewinkel, waarvan de volumes geschat worden op ongeveer $ 57 miljard. De bijouterie-markt is ongeveer 2,5 miljard dollar, dat is ongeveer 4% van de hele fashion-retailmarkt.

Momenteel wordt de binnenlandse markt gedomineerd door geïmporteerde bijouterie van het middensegment, het kleinere deel wordt veroorzaakt door producten die door Rusland zijn gemaakt. Volgens berekeningen van DISCOVERY Research Group bedroeg de Russische sieraadproductie in 2013 meer dan 700 miljoen roebel, wat 30% meer was dan in dezelfde periode. Kortom, sieraden worden geproduceerd in de noordwestelijke en centrale federale districten. De grootste fabrikant van sieraden is Zhenavi.

Het doel van dit project is om een ​​winkel op eilandformaat te openen voor de detailhandel in sieraden en accessoires en winst. Het stopcontact zal een oppervlakte van 6 vierkante meter innemen. meter en gelegen in een groot winkelcentrum van de stad met een bevolking van meer dan 1 miljoen mensen. De winkel is gericht op bezoekers met een gemiddeld inkomen. Het assortiment van de winkel is gebaseerd op sieraden van meerdere merken voor vrouwen van basismaterialen van 8 basisgroepen (armbanden, broches, kralen, clips, kettingen, ringen, hangers, oorbellen). De kortetermijndoelstelling van het project is om een ​​punt van terugverdientijd te bereiken en een stabiele werking te garanderen. Op de lange termijn ligt de opening van een keten van juwelierszaken. De missie van de winkel is om moderne meisjes en vrouwen te voorzien van kwalitatieve, originele, goedkope versieringen die de individualiteit van het beeld en het karakter van de gastvrouw kunnen benadrukken.

De vorm van bedrijfsorganisatie zal IP zijn. Het belastingsysteem is UTII. Codegroep OKVED voor deze richting - 52.4 Overige detailhandel in gespecialiseerde winkels. Het beheer van de winkel wordt uitgevoerd door een individuele ondernemer, hij is ook betrokken bij het handelsproces. Het personeel van het bedrijf zal in de beginfase 1 verkoper-adviseur zijn.

3. Beschrijving van goederen

Het belangrijkste gerealiseerde product van de bijouterie-winkel (meer dan 60%) van de waren zal bestaan ​​uit dameskleding gemaakt van niet-kostbare materialen. Dit zijn armbanden, broches, kralen, clips, kettingen, ringen, hangers en oorbellen. Minder dan 40% van het assortiment zal voor alle soorten accessoires en aanverwante producten zijn: haarversieringen, horloges, lederwaren. Het prijssegment van het project is middelmatig. Het niveau van de toeslag wordt traditioneel vastgesteld op basis van de productiekosten en de kosten van de verkoop (huur, s / n-leveranciers, enz.). Het mark-up niveau is 200%. De prijsklasse voor de verkochte producten staat in de tabel. 1.

Tabel 1. Prijsklasse voor goederen

Armbanden draadframe, armbanden op elastiek, kettingen

Broches, rechtszaak. parels, zilver, goud, brons, email, plastic, etc.

Kralen, kettingen 30-90 cm.. Voor goud, voor zilver, onder brons, pak. parels, plastic, email, enzovoort.

De clips zijn lang, gemiddeld, klein. Onder het goud, onder zilver, onder het brons, het proces. parels, plastic, email enzovoort.

Ringen van kunststof, metaal, pak. parels, ringen voor goud, voor zilver, email, parelmoer, bedekken met zilver, etc.

Hangers onder goud, onder zilver, pak. parels, kralen, plastic, parelmoer, staal, etc.

Lang, klein, hangend. Kralen, pak. parels, oorbellen met zilveren coating, voor goud, voor zilver, voor brons, parelmoer, staal en ga zo maar door.

Ornamenten voor haar, haarclips, kousenbanden, randen, haarspelden, polshorloges, enzovoort.

Tassen, koffers, portefeuilles, handschoenen enzovoort.

Het belangrijkste concurrentievoordeel van de winkel is de uniciteit van het assortiment. Kopers krijgen producten van verschillende merken uit Europa en Azië. De organisatie van benodigdheden zal niet worden beperkt tot een of twee bedrijven. Om het eerste assortiment te vormen, zal de ervaring van de juweliers van concurrenten worden geanalyseerd en gebruikt, waarbij de meest gevraagde posities worden belicht. Deze fase is de sleutel tot het succes / falen van de winkel. Naast de correlatie van categorieën, is het belangrijk om getrouw de verhoudingen te observeren van de meest verkochte materialen, thema's en kleuroplossingen van producten. In Fig. 1-3 toont de verhouding van deze parameters, berekend op basis van het aanbod van succesvolle online juweliers in een vergelijkbare prijsklasse.

Figuur 1. Materialen in de samenstelling van sieraden. Percentage in het assortiment

Figuur 2. Onderwerpen van juwelen, het meest in trek

Fig. 3. Populaire kleuren, in trek bij kopers van kostuumjuwelen

Alle licenties die sieraden en accessoires in de detailhandel niet nodig hebben. Producten zijn ook niet onderworpen aan verplichte certificering en transport vereist geen speciale voorwaarden.

4. Verkoop en marketing

Tot voor kort toonde de sieradenmarkt in Rusland een stabiele groei, met 30-40% per jaar. De positieve trend werd voorspeld door analisten voor 2014-2016, maar de economische situatie in het land bracht correcties aan. In verband met de devaluatie van de roebel en de daling van de koopkracht van de Russen, daalde de vraag naar juwelen. Na een golf van verkopen die plaatsvond in december 2014, toen de bevolking zich haastte om snel depreciërende roebels te besteden, gevolgd door een recessie. De meest verstandige crisisverkopers van sieraden voelde in de herfst van 2015, toen in plaats van de verwachte seizoensgroei een daling van de verkoop of "markering" ter plaatse werd vastgesteld. Retail kende een kostenstijging. Vanwege het feit dat de meeste imitatie-sieraden worden geïmporteerd, zijn de inkoopprijzen gestegen. Onder dergelijke omstandigheden moesten ondernemers op zoek naar manieren om de kosten te verlagen, het bereik te optimaliseren en de prijzen te handhaven. Ondanks de ongunstige marktomstandigheden is de juwelenmarkt relatief goed in vergelijking met veel andere industrieën. Dankzij de herziening van de marges op producten en de toename van het volume van aankopen, konden veel ondernemers zichzelf herstructureren naar nieuwe realiteiten. Volgens de experts van de sector zijn de belangrijkste positieve veranderingen al in 2017 te verwachten.

De belangrijkste afnemers van de juwelierszaak zijn vrouwen van 18 tot 45 jaar. In tegenstelling tot kopers van de late 90's en vroege 2000's stellen moderne klanten hogere eisen aan kostuumjuwelen. De verzoeken van kopers verschillen afhankelijk van de leeftijd. Als het belangrijk is voor meisjes om er stijlvol uit te zien, op mode te passen en beroemde sieradenmerken en felle kleuren te kopen, dan zijn oudere klanten conservatiever in smaak, geven de voorkeur aan klassieke stijl, kiezen ze materialen die geen allergieën veroorzaken, enz. Volgens de resultaten van de enquête koopt de overgrote meerderheid van de vrouwen om de paar maanden of minder sieraden, ze kopen niet liever per maand minstens 10-15% sieraden.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

Omdat de aankoop van sieraden vaak impulsief en niet doelgericht plaatsvond, lijkt het gekozen werkformaat in de vorm van een eilandtype-afdeling het meest succesvol. Het verkooppunt zal van alle kanten bekeken worden, terwijl de winkel niet hoeft in te gaan om het geliefde ding te bekijken. Vanwege het feit dat de winkel zich in een groot winkelcentrum met een grote stroom bezoekers bevindt, is er geen behoefte aan grote uitgaven voor reclame. In de fase van voorbereiding zal het advertentieontwerp van de outlet met een kleurrijk bord en naam worden ontwikkeld, die klanten zullen aantrekken, merklabels worden ontwikkeld. In het proces van activiteit worden, indien nodig, de methoden voor verspreiding van gedrukte advertenties toegepast. Om de omzet te verhogen, gebruikt het winkelbeheer technieken om het thematisch bereik tijdens vakanties uit te breiden, seizoensgebonden kortingen te bieden. De traditionele afname van de vraag naar sieraden is van mei tot eind augustus. Met het begin van de herfst is er een toename van de vraag. Uitbraken van verkoop vinden plaats in december aan de vooravond van Nieuwjaarsvakanties, maar ook in februari-maart (Valentijnsdag, 8 maart).

5. Productieplan

De bijouterie zal gevestigd zijn in een groot winkel- en uitgaanscentrum, in een woonwijk met een bevolking van meer dan 280 duizend mensen. De geselecteerde SEC is de grootste in het district en beslaat een oppervlakte van meer dan 45 duizend vierkante meter. meters, 35 duizend daarvan zijn geschikt om te huren. Potentieel publiek breidt zich uit ten koste van aangrenzende gebieden. Een half uur rijden is de thuisbasis van een groot deel van de bevolking van de stad (ongeveer 800-820 duizend mensen). De eigenaardigheid van het gekozen winkelcentrum is dat het niet het centrum van de vrije dag is: de stroom van klanten is hoog en op weekdagen als gevolg van de nabijheid van de slaapvertrekken. Het winkelcentrum heeft 4 verdiepingen, parkeergelegenheid voor 600 auto's, een bioscoop, meerdere anchor-tenants (supermarkt supermarkt, meubelzaak, elektronicawinkel). De SEC heeft een voordelige locatie, gelegen op het kruispunt van transportroutes en op weg naar het centrale en oostelijke deel van de stad. De klantenstroom van het winkelcentrum varieert van 12-17 duizend mensen op weekdagen en van 17-19 duizend op vrijdag, in het weekend en op feestdagen. Ongeveer 66% van de bezoekers van het winkelcentrum is vrouw, met 77% tussen 20 en 45 jaar oud, wat de doelgroep van de juwelierszaak is.

Outlet zal worden gevestigd op de tweede verdieping van een shopping mall in een gebied van 6 vierkante meter. meter. Bij het kiezen van plaatsingen ondernemer op basis van de volgende factoren: de nabijheid van het anker huurders, de nabijheid van een vergelijkbare reeks van winkels (. Kledingwinkels, sieraden, enz.), De kosten van de huur, het niveau terrein (voor de tweede verdieping is 80% van het totaal). De huur bedraagt ​​12 duizend roebel. voor het plein. meter, dat is een goede indicator, omdat in andere TC beschouwd als het prijsniveau 16-20.000 bereikt. wrijven. voor het plein. m.

Om sieraden te verkopen, wordt een kant-en-klare eilandmodule met een oppervlakte van 6 vierkante meter gekocht. glasmaten 5 mm en gelamineerde spaanplaat met antischokrand. De module bevat ook een achtergrondverlichting, anti-verblindingsfilm voor glas en decoratieve elementen. De module kost 115 duizend roebel. Daarnaast moet u stands kopen voor sieraden, een kassa, contante betaling via de terminal, waarvoor nog eens 45 duizend roebel nodig is. Het totaal voor het apparatuurpunt heeft 160 duizend roebel nodig. Ongeveer 30-40 duizend meer zullen gaan naar het visuele ontwerp van het punt.

Het schema van de juwelierszaak valt samen met de openingstijden van het winkelcentrum. Het punt is dagelijks geopend van 10:00 tot 22:00 uur. Voor het dagelijkse werk van de winkel in de beginfase zal het nodig zijn om ten minste één verkoper-adviseur aan te nemen (vervolgens kan het personeel worden uitgebreid). De zakenman zal ook deelnemen aan de verkoop. Bij het rekruteren van verkooppersoneel zal een sleutelrol niet gespeeld worden door het niveau van opleiding en ervaring, maar door de persoonlijke kwaliteiten van een persoon: een actieve levenspositie, bekwame taal, gezelligheid, de wens om met mensen samen te werken, verantwoordelijkheid en nauwkeurigheid. Het is niet overbodig om een ​​gevoel voor stijl, een goede kennis van producten en merken te hebben. De personeelstabel van de verkoper staat in de tabel. 2.

Tabel 2. Personeels- en salarisfonds