Sportvoeding franchises

Sportvoedingfranchise - het is een veel voorkomende activiteit op de markt van sportvoeding en voedingssupplementen.

franchising - Dit is een soort commerciële activiteit met een reeks succesvolle bedrijfsoplossingen, bestaande uit de rechten om het merk en bedrijfsmodel te gebruiken, evenals andere voordelen die nodig zijn om uw eigen bedrijf te creëren en te onderhouden. Sinds 2013 zijn sommige netwerken voor sportvoeding bezig met de verkoop van een franchise. De grootste vraag naar dit bedrijf in sportvoeding was in 2015.

De eigenaardigheid van dit bedrijf is een lage instapdrempel, dus zijn ze betrokken, atleten, coaches, mensen die de fitnessruimte bezoeken en gewone inwoners.

Hoofdcategorieën van goederen:

De relevantie van deze richting voor 2017 is relatief. Slechts enkele winkels en niet alle netwerken laten goede financiële prestaties zien.

Voordelen van franchising [bewerken]

De franchise van een sportvoedingswinkel is geschikt voor mensen die voorheen geen ervaring hadden op dit gebied. Met behulp van franchising zal het gemakkelijker zijn om zaken te doen dankzij de kant en klare technologieën van het bedrijf en ook om reguliere aankopen te organiseren. Met een onafhankelijke start kan een ondernemer met veel moeilijkheden kampen: hij is niet bekend met leveranciers, hij weet niet hoe hij een assortiment moet formuleren en hoe hij een competent prijsbeleid kan opbouwen. Al deze kwesties vallen bij het kopen van een franchise in de regel weg. De franchisegever weet welke goederen het meest gevraagd worden en welke niet de moeite waard zijn om te kopen. De partner krijgt leverancierscontacten en praktische aanbevelingen. Dit type bedrijf heeft veel valkuilen. Het bedrijf, zeggen ze, heeft al "de hobbels opgevuld". Sportvoeding heeft een eigenschap om te verslechteren. Er kunnen ook problemen zijn met overstocking, wanneer sommige goederen niet in trek zijn en in de schappen blijven liggen. Franchisers proberen ook dergelijke dingen vanaf het allereerste begin in hun branches te voorkomen. En als het product om de een of andere reden niet wordt verkocht, bieden ze hem een ​​effectieve vervanging. Bovendien kan het hoofdkantoor volledig rekening houden met boekhoud- en voorraadadministratie en in sommige gevallen het in dienst nemen van werknemers organiseren en hen trainen in verkooptechnieken.

Een andere belangrijke plus franchising op het gebied van sportvoeding is reclame-ondersteuning. In de overgrote meerderheid van de gevallen zullen potentiële klanten informatie over sportvoeding van internet leren. Daarom is het netwerk een promotietool nummer 1 voor dit bedrijf. De meeste grote winkels hebben netwerkduplicaten met een hoge conversie. Online winkels kunnen door de franchisenemer worden aangeboden als een aanvulling op de kosten van een vaste winkelfranchise. Er zijn ook afzonderlijke franchises van online sportvoedingswinkels.

Franchises van sportvoeding-winkels [bewerken]

Het franchisestelsel wordt niet door alle spelers gebruikt, verkiest ontwikkeling door eigen kracht of focus op groothandelsleveringen. Niettemin zijn er in Rusland verschillende franchises van federale bedrijven, evenals van kleine regionale netwerken. Gemiddeld bedraagt ​​de minimale startinvestering voor de opening van een sportvoedingswinkel 1,1 miljoen roebel, en de gemiddelde kostprijs van een franchisepakket is ongeveer 200.000 roebel. Bijlagen zullen verschillen van het formaat. De meest budgettaire opties voor starters: een sportvoedingswinkel openen in de vorm van een eiland in een winkelcentrum. Voor een dergelijke optie is een minimale oppervlakte (5-10 vierkante meter) en van 500.000 tot 1 miljoen roebel aan investeringen nodig. Paviljoens en full-format winkels zullen meer moeten investeren - van 1-2,5 miljoen roebel.

Onder de grote spelers die een franchise van vaste punten hebben, kunt u het netwerk VitaHit, Do4a Market, Fit-Health noemen.

Het Vita Hit-netwerk uit Moskou biedt keuze uit drie pakketten, waarvan twee het formaat van een eiland in een winkelcentrum met een oppervlakte van 5 vierkante meter. meters en één - een winkelpaviljoen van 15 vierkante meter. meter. Naast het verschil in gebieden verschillen de pakketten in de volumes van de oorspronkelijke koopwaar en de levering van de benodigde apparatuur. Het "Easy Start" -formaat voorziet bijvoorbeeld in de inhoud van goederen voor 300 duizend roebel, maar in tegenstelling tot het "standaard" -pakket omvat dit niet de levering van apparatuur. Onder een individueel pakket gaat de franchisenemer akkoord om de goederen voor 800 duizend roebel te kopen, maar de apparatuur verwerft zichzelf. De meeste punten onder het merk VitaHit worden in winkelcentra geopend. Volgens de franchisegever is de gemiddelde controle van de winkel 3-4 duizend roebel. Een van de voordelen van de franchise-eigenaar is de mogelijkheid om het bedrag van de investering terug te geven, als het bedrijf niet rendabel is, en onafhankelijkheid van transportbedrijven bij aflevering (er is een eigen wagenpark). Meer gedetailleerde indicatoren van deze en andere franchises zijn te vinden in de onderstaande tabel.

Een andere beroemde speler van federale schaal, Do4a Market, biedt nieuwe partners om een ​​winkel te openen, uitgaven voor lancering vanaf 2,5 miljoen roebel. U kunt uw winkel creëren in een stad met 200 duizend inwoners. De kosten van de franchise zijn 500 duizend roebel. In het eerste jaar van exploitatie is de franchisenemer vrijgesteld van het betalen van royalty's en moet hij in de toekomst 15.000 roebel per maand betalen en 2% van de omzet voor marketingpromotie. De terugverdientijd van investeringen zal ongeveer 1 jaar bedragen.

Het verkrijgen van de rechten op het merk biedt ook een netwerk van St. Petersburg Fit-Health. Een netwerkpartner kan een kleine winkel (30-50 vierkante meter), middelgrote (50-70 vierkante meter) en grote formaten (70-120 en meer vierkante meter) openen. De minimumdrempel voor toetreding tot het bedrijf is 1 miljoen roebel. De ondernemer zal in de ruimte een ventilatiesysteem en een riool met een gootsteen moeten organiseren. De franchisegever neemt de organisatie van levering en onderhoud van het punt op zich door zijn specialisten (loodgieters, elektriciens, waarschuwers, enz.). 10% van de inkomsten van de franchisenemer zal moeten betalen aan de franchisenemer. De terugverdientijd komt een jaar na de opening.

Valkuilen van sportwinkel winkels [bewerken]

Met welke moeilijkheden kan een beginnende ondernemer geconfronteerd worden? Natuurlijk is de grootste hoofdpijn de verkeerde keuze van de franchisegever. Dat kan de partner in 'free float' laten of in een rigide kader plaatsen voor aan- en verkoopplannen. Ook kan niemand zakelijke problemen garanderen en standaardiseren, die door iedereen worden gewaarschuwd.

Klein publiek van klanten. Ondanks het feit dat steeds meer mensen volgens statistieken aan sport doen, zijn er niet zo veel consumenten van sportvoeding. Het publiek is verdeeld in degenen die goed thuis zijn in sportvoeding en precies weten welke producten van de producenten het nodig heeft, en alle anderen. Meestal hebben de meest "geavanceerde" consumenten van sportvoeding al hun favoriete winkelplaatsen of bestellen ze voedsel via bekende sites, dus het zal moeilijk zijn om hen naar een nieuw punt te lokken. Om dit te doen, zoals ze zeggen, moet je een goede reputatie verdienen in bepaalde kringen: onder atleten, gevangenen van sportclubs, afdelingen, fitnesscentra, enz. Daarom is er, zonder serieuze reclameondersteuning, interactie met potentiële klanten (bij voorkeur het meest "gebrouwen in de sportkeuken") bij het allereerste begin een risico van falen vanwege de lage stroom van klanten en de kosten van huur, lonen en belastingen. Vertrouw daarom alleen op het helpen van de franchisegever om niet de meest redelijke optie te zijn.

Het risico van overstocking het punt. Een van de meest voorkomende rampen van sportvoedingswinkels is de verkeerde selectie van het assortiment. Door een grote partij goederen te kopen, ontdekt de ondernemer plotseling dat de meeste producten om de een of andere reden geen kopers vinden. Het dode product neemt ruimte in de schappen in beslag en de vervaldatum vervalt. Sommige franchisegevers bieden een uitwisseling van illiquide, maar op welke voorwaarden deze ruil plaatsvindt, welke extra betaling vereist is en welke kosten de franchisenemer kan maken, blijft een raadsel.

Niet-gecertificeerde goederen. Sportvoeding in Rusland is een product dat vaak illegaal of semi-legaal in ons land komt, geen sanitaire en epidemiologische controles doorstaat en geen certificaten voor verkoop op het grondgebied van Rusland heeft.

Seizoensinvloeden. Het is de moeite waard om zich vooraf voor te bereiden op een factor als seizoensgebondenheid. Sportvoedingwinkels, zoals fitnessclubs, hebben hun eigen "dode seizoenen". Een aanzienlijke daling van de verkoop van producten vindt plaats in de zomer, tijdens vakanties en massatoerisme.

De noodzaak om de producten grondig te begrijpen. Zonder een goede productkennis zal de ondernemer te krap moeten zijn. Bezit van het onderwerp zal niet alleen nodig zijn om een ​​assortiment te vormen (daarmee kan de franchisegever helpen), maar ook rechtstreeks voor de verkoop. De verkoper moet een persoon over elk product kunnen adviseren en helpen bij het bepalen van de keuze, als hij zijn eerste aankoop doet. Helaas hebben verkopers van sportvoeding vaak geen ervaring met trainen en zijn ze niet vertrouwd met de sportmodus van het eten, de dai-look in de ogen van potentiële kopers is verre van correct. Het gebrek aan spieren of overgewicht in de verkoper kan al zijn verhalen teniet doen over hoe om gewicht te verliezen of een uitstekende fysieke vorm te bereiken. Daarom worden mensen met de juiste opleiding en kennis op het gebied van sport en geneeskunde het vaakst gerekruteerd als consultant. In ieder geval zal de franchisenemer, na een dergelijk bedrijf te hebben genomen, serieus moeten nadenken over de selectie van personeel en hoe populaire fabrikanten, feedback op producten "uit de eerste hand" moeten worden bestudeerd en regelmatig trends en het uiterlijk van nieuwe soorten additieven op de markt moeten volgen.

Franchises online winkels [bewerken]

Zoals hierboven al vermeld, maken klanten van sportvoeding voor het eerst kennis met verstek via het netwerk. Dat wil zeggen dat ze eerst "googelen" en dan al durven kopen. Tegelijkertijd bestellen steeds meer mensen producten via de site. De opening van een online winkelinvestering is meerdere keren minder nodig vanwege de afwezigheid van dergelijke kosten als huur of salaris aan de verkoper. Maar om de site op de een of andere manier onder concurrenten en klanten te kunnen plaatsen en een hoge conversie te hebben, zal dit een grote inspanning vergen. Voor sommige ondernemers is online handel in sport de belangrijkste bron van inkomsten geworden, en ze zijn klaar om hun franchise-ervaring te delen met nieuwkomers.

Een online winkel kan worden aangemaakt op een subdomein of op een aparte website. De eerste optie biedt met name een winkel voor bodybuilding. Binnen drie dagen creëren de specialisten van het moederbedrijf een online winkel op basis van de hoofdsite. Nog eens twee weken wordt besteed aan het indexeren door zoekmachines. Om topposities te bereiken voor belangrijke vragen, is de winkel binnen 3 maanden in staat. Na de aankoop van de franchise verstrekt de franchisegever de leverancier contacten met leveranciers voor de aankoop van de goederen. De franchisenemer moet producten kopen van minstens 15.000 roebel bij groothandels. Voor een succesvolle start worden bedrijfseigenaren geadviseerd om een ​​representatief kantoor te openen, met ongeveer 400 duizend roebels tot hun beschikking. De franchise vereist een maandelijkse betaling van 5000 roebel, die zal worden besteed voor het werk van de programmeur, ontwerper, contentbeheerder en serveronderhoudskosten.

Een iets andere optie wordt aangeboden door de online winkel Fit'N Food uit Voronezh. Franchiseigenaren ontwikkelen hun eigen site voor partners zoals die van henzelf op een apart domein. De naam en het logo worden gekozen door de partner zelf. Het duurt ongeveer een maand voor alle wijzigingen en unieke wijzigingen en de franchisenemer ontvangt ook hosting op de server van het bedrijf. De partner zal uitleg krijgen over de principes van het werken met leveranciers en koeriers, zal helpen bij de registratie in de belasting en zal een lijst met te koop aangeboden goederen bieden, ontwikkeld op basis van verkoopervaring. De franchisegever neemt de promotie van de site in de regio over en garandeert zijn toegang tot de top 3-zoekmachines. Voor hosting, promotie en onderhoud van de posities van de site is de franchisenemer verplicht royalty's te betalen voor een bedrag van 6000 roebel. Om de prijs van de gekochte producten van leveranciers te verminderen, kan de partner samen met andere franchisenemers gezamenlijke aankopen doen. Het startkapitaal voor het openen van een online winkel is 250 duizend roebel.

Open een lucratieve sportvoedingswinkel met een garantie van inkomsten van 250.000 r. per maand

open sportvoeding winkel
en leid het af voor 250.000 roebel per maand schoon!

Door het invullen van het formulier gaat u akkoord met de verwerking van persoonsgegevens. Privacybeleid.

6 belangrijke criteria voor het kiezen van een succesvolle franchise:

Franchise BODY-PIT.RU:

- We verkopen geen simpelweg mooi verpakte winkels, wij verkopen de methodologie voor het creëren van een zeer winstgevende onderneming!

FRANCHISE BODY-PIT IT:

250 000 per maand, via
5 maanden werk
(afhankelijk van de stad)

Unieke methode van verkoop

verhoog de winstgevendheid van de winkel tot 50%

wekelijkse trainingen voor verkopers

Het productportfolio onderhouden

selecteer het beste assortiment en vul het aan

Eigen handelsmerken

het recht van exclusieve verkoop in uw stad

Met gevuld
2000 items

onafhankelijk
lancering van de winkel

Een winkel runnen met verschillende aannemers voor verschillende soorten werk:

aankoop van goederen tegen de prijs van "beginner" met extra kosten;

Het gekochte product is niet te koop, omdat werd gekozen op basis van intuïtie, in plaats van de grondstoffenmatrix;

er zijn geen goederen met een hoge marge in het assortiment, lage winstgevendheid van de winkel;

een grote verspilling van tijd voor de aankoop van goederen, verwarring met het magazijn;

Om online te gaan, zijn extra uitgaven nodig voor het ontwikkelen van een online winkel;

het is erg moeilijk om in de groothandel te werken, de kosten van "nieuwkomer op de markt" zullen dit niet toelaten;

een sterke omzet van verkopers vanwege het onvermogen om te verkopen, het gebrek aan goede training;

er is geen automatisering: de boekhouding en het magazijn worden uitgevoerd in Excel of een notebook;

gebrek aan ervaring, problemen met de voorbereiding van documenten en goedkeuringen;

Winkel opening
door franchise

Een franchise of een werkbedrijf "turnkey" van experts:

35% meer winst, die wordt geschat op ongeveer 750 000 roebel per jaar;

de productmatrix wordt gevormd op basis van ervaring, statistieken en kenmerken van uw regio;

eigen productie en exclusieve vertegenwoordiging van hoogwaardige goederen;

"slimme magazijn" -systeem - automatische vorming van de vraag naar goederen;

verbinding met de online winkel met de synchronisatie van uw inventaris en prijzen;

lage inkoopprijzen, wat de mogelijkheid biedt om in bulk te handelen vanaf de eerste maand van het werk;

een trainingsprogramma voor verkopers, regelmatige trainingen en een boek met bedrijfsverkopen;

aangepast en geautomatiseerd boekhoudsysteem en beheer van winkels;

hulp bij werving en aanpassing van het personeel, training in verkooptechnieken;

Overzicht van franchises voor sportvoeding

Om een ​​sportvoedingswinkel te openen heeft u 500.000 tot 2 miljoen miljoen roebel nodig. Op de franchisemarkt zijn er slechts een paar aanbiedingen van federale spelers en kleine regionale netwerken.

Over het algemeen, over de niche van sportvoeding - de voordelen, nadelen en valkuilen van dit bedrijf - vertelden we in het artikel van de franchise van sportvoeding. Overzicht van de nis.

In dit materiaal zullen we de voorwaarden van franchises van sportvoedingswinkels analyseren, die worden aangeboden door bestaande spelers.

Als je persoonlijke ervaring en kennis hebt op het gebied van sportvoeding, kun je in dit geval de zaken best zelf organiseren. Natuurlijk garandeert kennis alleen over sporten zonder ondernemerservaring uw zakelijk succes niet, maar het is waarschijnlijk dat u in de bedrijfswinst zult geraken.

Als dit gebied u echter alleen kent door geruchten, moet u aandacht besteden aan de franchise van een sportvoedingswinkel van bestaande bedrijven. Dankzij de franchise zal het gemakkelijker zijn om een ​​grondstoffenmatrix te bouwen, die een sleutelrol speelt in het succes van het bedrijf, en aankopen van de goederen te doen.

Een van de grootste spelers is de winkel Nutrifit, Vitahit en Bodybuilding.

* gegevens worden getoond in januari 2017, misschien zijn sommige cijfers veranderd op het moment van uw meting, maar u kunt ervan uitgaan dat de algehele afstemming hetzelfde blijft.

De franchise van de sportvoedingswinkel

VitaHit biedt 4 franchisepakketten die verschillen in het volume van de goederen, uitrusting, oppervlakte en, dienovereenkomstig, de omvang van de initiële investering. De middelen die moeten worden geïnvesteerd om een ​​sportvoedingswinkel te openen, variëren dus van 600 000 tot 1 750 000 roebel. Twee van de drie aangeboden pakketten vertegenwoordigen een punt in het winkelcentrum - een "eiland" van 5-8 m². en een paviljoen van 15-25 m², de derde - een winkel tot 50 m². Een van de pakketten is de minimale betrokkenheid van de franchisegever bij uw bedrijf en omvat niet de levering van de benodigde apparatuur.

Een van de positieve momenten voor ondernemers in de Vita Hit-franchise is de mogelijkheid om het geïnvesteerde bedrag in de goederen terug te betalen, als het franchisepunt onder dit merk de producten niet kan verkopen.

Een andere beroemde speler van federale schaal - Nutrifit - heeft ook verschillende franchisepakketten ingepakt. Om lid te worden van het netwerk moet de ondernemer een bijdrage leveren - 150 000 - 290 000 roebel. Over het algemeen is de opening van een sportvoedingwinkel onder dit merk nodig vanaf 850.000 roebel. In ruil daarvoor zullen de franchisegevers alles voorbereiden wat nodig is, organiseren ze u "bij de hand" en leiden ze u naar de lancering van het bedrijf. Houd bij het maken van financiële berekeningen rekening met de 'andere betalingen' die bedrijven soms storten, zodat ze niet als een verrassing voor u komen. In het geval van de Nutrifit-franchise zijn extra fondsen van 75.000 roebel nodig om de opening van de winkel te promoten en te vieren.

Franchise slaat sportvoeding op. Voordelen en valkuilen

Om een ​​sportvoedingswinkel te openen voor franchise, zijn 500 duizend tot 2,5 miljoen roebelaanvangsinvesteringen nodig. Op de markt vindt u verschillende aanbiedingen van federale spelers en kleine regionale netwerken. Als alternatief voor een vast punt kiezen steeds meer mensen die een eigen bedrijf willen openen het formaat van online handelen. De lancering van een online winkel voor een franchise kost 250 - 400 duizend roebel.

De markt van sportvoeding trekt elk jaar alle nieuwe spelers aan. Het voeren van een gezonde levensstijl wordt steeds populairder bij Russen. Volgens VTsIOM bedroeg het aantal mensen dat een gezonde levensstijl leidde in 2015 61% (52% eind 2014). Samen met deze indicator neemt het aantal potentiële klanten van sportvoedingswinkels toe. Op dit moment wordt het grootste aantal verkooppunten voornamelijk geopend in grote steden en megasteden. Consumenten van sportvoeding zijn er echter in bijna elke omgeving. Voeding is in trek, niet alleen bij professionele atleten, maar ook bij gewone burgers die actief werken aan hun fysieke vorm en gezondheid. Zelfs wanneer producten niet in de detailhandel zijn vertegenwoordigd, kan iedereen een bestelling plaatsen via internet. Het netwerk zit vol met aanbiedingen voor de verkoop van eiwitten, creatine, aminozuren, geyners, vetverbranders en allerlei snacks en energie. In het voordeel van het openen van hun eigen winkel, zeg dergelijke argumenten als, bijvoorbeeld, een stabiel inkomen. Als een persoon echt zijn sportformulier inneemt, is hij klaar om het product elke maand te kopen en een groot bedrag in de winkel achter te laten. Bovendien is om het punt te openen veel ruimte niet vereist - genoeg tot 5-20 vierkante meter. meters van het gebied, en het is goed mogelijk om de investeringen binnen een jaar terug te verdienen.

Wat zijn de trends in de sportmarkt?

Zoals in veel andere sectoren, werd sportvoeding beïnvloed door de situatie in het land als gevolg van de devaluatie van de roebel en de invoering van sancties en tegensancties. Vóór de crisis was het grootste deel van sportvoeding (meer dan 90%) geïmporteerde producten, voornamelijk uit de VS, Duitsland en Canada. Ongeveer vanaf het midden van de "nul" -markt steeg 20-35% per jaar. In de zomer van 2014 introduceerde Rusland een 'eiwitembargo' als antwoord op de anti-Russische sancties van westerse landen. Sportvoeding was verboden vanwege het feit dat het veel melkproteïne en melkpoeder bevat. Vanwege valutaschommelingen aan het einde van 2014 en het opleggen van een embargo verdubbelden de prijzen voor geïmporteerde producten. Het land begon de Russische productie actief te openen, die hun product begon te verkopen. De sportvoeding in de volle betekenis van het woord in Rusland kwam echter nog steeds niet voor. Het feit is dat grondstoffen voor sport in het land niet worden geproduceerd. In feite vindt alleen het mengen en verpakken van geïmporteerde ingrediënten plaats. Vervang de VS en Europa was niets. In Aziatische landen, bijvoorbeeld in China, worden alleen bepaalde componenten geproduceerd - sommige soorten aminozuren. Volgens experts uit de industrie stopte de levering van sportuitrusting aan Rusland niet. Sportvoeding doorkruist het land vrij vaak in het zwart, bijvoorbeeld onder het mom van cacao. In september 2015 besloot de regering van de Russische Federatie het verbod op de invoer van sportvoeding op te heffen, wat betekent dat geïmporteerde goederen van consumenten nog steeds nergens heen gaan. Wat het volume van de markt betreft, is het moeilijk om de omvang nauwkeurig in te schatten vanwege het grote aandeel van de schaduwsector, en veel bedrijven verbergen hun volumes liever.

Voordelen van franchising

De franchise van een sportvoedingswinkel is geschikt voor mensen die voorheen geen ervaring hadden op dit gebied. Met behulp van franchising zal het gemakkelijker zijn om zaken te doen dankzij de kant en klare technologieën van het bedrijf en ook om reguliere aankopen te organiseren. Met een onafhankelijke start kan een ondernemer met veel moeilijkheden kampen: hij is niet bekend met leveranciers, hij weet niet hoe hij een assortiment moet formuleren en hoe hij een competent prijsbeleid kan opbouwen. Al deze kwesties vallen bij het kopen van een franchise in de regel weg. De franchisegever weet welke goederen het meest gevraagd worden en welke niet de moeite waard zijn om te kopen. De partner krijgt leverancierscontacten en praktische aanbevelingen. Dit type bedrijf heeft veel valkuilen. Het bedrijf, zeggen ze, heeft al "de hobbels opgevuld". Sportvoeding heeft een eigenschap om te verslechteren. Er kunnen ook problemen zijn met overstocking, wanneer sommige goederen niet in trek zijn en in de schappen blijven liggen. Franchisers proberen ook dergelijke dingen vanaf het allereerste begin in hun branches te voorkomen. En als het product om de een of andere reden niet wordt verkocht, bieden ze hem een ​​effectieve vervanging. Bovendien kan het hoofdkantoor volledig rekening houden met boekhoud- en voorraadadministratie en in sommige gevallen het in dienst nemen van werknemers organiseren en hen trainen in verkooptechnieken.

Een andere belangrijke plus franchising op het gebied van sportvoeding is reclame-ondersteuning. In de overgrote meerderheid van de gevallen zullen potentiële klanten informatie over sportvoeding van internet leren. Daarom is het netwerk een promotietool nummer 1 voor dit bedrijf. De meeste grote winkels hebben netwerkduplicaten met een hoge conversie. Online winkels kunnen door de franchisenemer worden aangeboden als een aanvulling op de kosten van een vaste winkelfranchise. Er zijn ook afzonderlijke franchises van online sportvoedingswinkels.

Sportvoeding franchises

Het franchisestelsel wordt niet door alle spelers gebruikt, verkiest ontwikkeling door eigen kracht of focus op groothandelsleveringen. Niettemin zijn er in Rusland verschillende franchises van federale bedrijven, evenals van kleine regionale netwerken. Gemiddeld bedraagt ​​de minimale startinvestering voor de opening van een sportvoedingswinkel 1,1 miljoen roebel, en de gemiddelde kostprijs van een franchisepakket is ongeveer 200.000 roebel. Bijlagen zullen verschillen van het formaat. De meest budgettaire opties voor starters: een sportvoedingswinkel openen in de vorm van een eiland in een winkelcentrum. Voor een dergelijke optie is een minimale oppervlakte (5-10 vierkante meter) en van 500.000 tot 1 miljoen roebel aan investeringen nodig. Paviljoens en full-format winkels zullen meer moeten investeren - van 1-2,5 miljoen roebel.

Onder de grote spelers die een franchise van vaste punten hebben, kunt u het netwerk VitaHit, Do4a Market, Fit-Health noemen.

Het Vita Hit-netwerk uit Moskou biedt keuze uit drie pakketten, waarvan twee het formaat van een eiland in een winkelcentrum met een oppervlakte van 5 vierkante meter. meters en één - een winkelpaviljoen van 15 vierkante meter. meter. Naast het verschil in gebieden verschillen de pakketten in de volumes van de oorspronkelijke koopwaar en de levering van de benodigde apparatuur. Het "Easy Start" -formaat voorziet bijvoorbeeld in de inhoud van goederen voor 300 duizend roebel, maar in tegenstelling tot het "standaard" -pakket omvat dit niet de levering van apparatuur. Onder een individueel pakket gaat de franchisenemer akkoord om de goederen voor 800 duizend roebel te kopen, maar de apparatuur verwerft zichzelf. De meeste punten onder het merk VitaHit worden in winkelcentra geopend. Volgens de franchisegever is de gemiddelde controle van de winkel 3-4 duizend roebel. Een van de voordelen van de franchise-eigenaar is de mogelijkheid om het bedrag van de investering terug te geven, als het bedrijf niet rendabel is, en onafhankelijkheid van transportbedrijven bij aflevering (er is een eigen wagenpark). Meer gedetailleerde indicatoren van deze en andere franchises zijn te vinden in de onderstaande tabel.

Franchises van sommige ketens van sportvoedingswinkels *

* vanaf 27 november 2015

Een andere beroemde speler van federale schaal, Do4a Market, biedt nieuwe partners om een ​​winkel te openen, uitgaven voor lancering vanaf 2,5 miljoen roebel. U kunt uw winkel creëren in een stad met 200 duizend inwoners. De kosten van de franchise zijn 500 duizend roebel. In het eerste jaar van exploitatie is de franchisenemer vrijgesteld van het betalen van royalty's en moet hij in de toekomst 15.000 roebel per maand betalen en 2% van de omzet voor marketingpromotie. De terugverdientijd van investeringen zal ongeveer 1 jaar bedragen.

Het verkrijgen van de rechten op het merk biedt ook een netwerk van St. Petersburg Fit-Health. Een netwerkpartner kan een kleine winkel (30-50 vierkante meter), middelgrote (50-70 vierkante meter) en grote formaten (70-120 en meer vierkante meter) openen. De minimumdrempel voor toetreding tot het bedrijf is 1 miljoen roebel. De ondernemer zal in de ruimte een ventilatiesysteem en een riool met een gootsteen moeten organiseren. De franchisegever neemt de organisatie van levering en onderhoud van het punt op zich door zijn specialisten (loodgieters, elektriciens, waarschuwers, enz.). 10% van de inkomsten van de franchisenemer zal moeten betalen aan de franchisenemer. De terugverdientijd komt een jaar na de opening.

Valkuilen van winkels in sportwinkels

Met welke moeilijkheden kan een beginnende ondernemer geconfronteerd worden? Natuurlijk is de grootste hoofdpijn de verkeerde keuze van de franchisegever. Dat kan de partner in 'free float' laten of in een rigide kader plaatsen voor aan- en verkoopplannen. Ook kan niemand zakelijke problemen garanderen en standaardiseren, die door iedereen worden gewaarschuwd.

Klein publiek van klanten. Ondanks het feit dat steeds meer mensen volgens statistieken aan sport doen, zijn er niet zo veel consumenten van sportvoeding. Het publiek is verdeeld in degenen die goed thuis zijn in sportvoeding en precies weten welke producten van de producenten het nodig heeft, en alle anderen. Meestal hebben de meest "geavanceerde" consumenten van sportvoeding al hun favoriete winkelplaatsen of bestellen ze voedsel via bekende sites, dus het zal moeilijk zijn om hen naar een nieuw punt te lokken. Om dit te doen, zoals ze zeggen, moet je een goede reputatie verdienen in bepaalde kringen: onder atleten, gevangenen van sportclubs, afdelingen, fitnesscentra, enz. Daarom is er, zonder serieuze reclameondersteuning, interactie met potentiële klanten (bij voorkeur het meest "gebrouwen in de sportkeuken") bij het allereerste begin een risico van falen vanwege de lage stroom van klanten en de kosten van huur, lonen en belastingen. Vertrouw daarom alleen op het helpen van de franchisegever om niet de meest redelijke optie te zijn.

Aanbiedingen van franchises en leveranciers

Het risico van overstocking het punt. Een van de meest voorkomende rampen van sportvoedingswinkels is de verkeerde selectie van het assortiment. Door een grote partij goederen te kopen, ontdekt de ondernemer plotseling dat de meeste producten om de een of andere reden geen kopers vinden. Het dode product neemt ruimte in de schappen in beslag en de vervaldatum vervalt. Sommige franchisegevers bieden een uitwisseling van illiquide, maar op welke voorwaarden deze ruil plaatsvindt, welke extra betaling vereist is en welke kosten de franchisenemer kan maken, blijft een raadsel.

Niet-gecertificeerde goederen. Sportvoeding in Rusland is een product dat vaak illegaal of semi-legaal in ons land komt, geen sanitaire en epidemiologische controles doorstaat en geen certificaten voor verkoop op het grondgebied van Rusland heeft.

Seizoensinvloeden. Het is de moeite waard om zich vooraf voor te bereiden op een factor als seizoensgebondenheid. Sportvoedingwinkels, zoals fitnessclubs, hebben hun eigen "dode seizoenen". Een aanzienlijke daling van de verkoop van producten vindt plaats in de zomer, tijdens vakanties en massatoerisme.

De noodzaak om de producten grondig te begrijpen. Zonder een goede productkennis zal de ondernemer te krap moeten zijn. Bezit van het onderwerp zal niet alleen nodig zijn om een ​​assortiment te vormen (daarmee kan de franchisegever helpen), maar ook rechtstreeks voor de verkoop. De verkoper moet een persoon over elk product kunnen adviseren en helpen bij het bepalen van de keuze, als hij zijn eerste aankoop doet. Helaas hebben verkopers van sportvoeding vaak geen ervaring met trainen en zijn ze niet vertrouwd met de sportmodus van het eten, de dai-look in de ogen van potentiële kopers is verre van correct. Het gebrek aan spieren of overgewicht in de verkoper kan al zijn verhalen teniet doen over hoe om gewicht te verliezen of een uitstekende fysieke vorm te bereiken. Daarom worden mensen met de juiste opleiding en kennis op het gebied van sport en geneeskunde het vaakst gerekruteerd als consultant. In ieder geval zal de franchisenemer, na een dergelijk bedrijf te hebben genomen, serieus moeten nadenken over de selectie van personeel en hoe populaire fabrikanten, feedback op producten "uit de eerste hand" moeten worden bestudeerd en regelmatig trends en het uiterlijk van nieuwe soorten additieven op de markt moeten volgen.

Internetwinkelfranchises

Zoals hierboven al vermeld, maken klanten van sportvoeding voor het eerst kennis met verstek via het netwerk. Dat wil zeggen dat ze eerst "googelen" en dan al durven kopen. Tegelijkertijd bestellen steeds meer mensen producten via de site. De opening van een online winkelinvestering is meerdere keren minder nodig vanwege de afwezigheid van dergelijke kosten als huur of salaris aan de verkoper. Maar om de site op de een of andere manier onder concurrenten en klanten te kunnen plaatsen en een hoge conversie te hebben, zal dit een grote inspanning vergen. Voor sommige ondernemers is online handel in sport de belangrijkste bron van inkomsten geworden, en ze zijn klaar om hun franchise-ervaring te delen met nieuwkomers.

Een online winkel kan worden aangemaakt op een subdomein of op een aparte website. De eerste optie biedt met name een winkel voor bodybuilding. Binnen drie dagen creëren de specialisten van het moederbedrijf een online winkel op basis van de hoofdsite. Nog eens twee weken wordt besteed aan het indexeren door zoekmachines. Om topposities te bereiken voor belangrijke vragen, is de winkel binnen 3 maanden in staat. Na de aankoop van de franchise verstrekt de franchisegever de leverancier contacten met leveranciers voor de aankoop van de goederen. De franchisenemer moet producten kopen van minstens 15.000 roebel bij groothandels. Voor een succesvolle start worden bedrijfseigenaren geadviseerd om een ​​representatief kantoor te openen, met ongeveer 400 duizend roebels tot hun beschikking. De franchise vereist een maandelijkse betaling van 5000 roebel, die zal worden besteed voor het werk van de programmeur, ontwerper, contentbeheerder en serveronderhoudskosten.

Een iets andere optie wordt aangeboden door de online winkel Fit'N Food uit Voronezh. Franchiseigenaren ontwikkelen hun eigen site voor partners zoals die van henzelf op een apart domein. De naam en het logo worden gekozen door de partner zelf. Het duurt ongeveer een maand voor alle wijzigingen en unieke wijzigingen en de franchisenemer ontvangt ook hosting op de server van het bedrijf. De partner zal uitleg krijgen over de principes van het werken met leveranciers en koeriers, zal helpen bij de registratie in de belasting en zal een lijst met te koop aangeboden goederen bieden, ontwikkeld op basis van verkoopervaring. De franchisegever neemt de promotie van de site in de regio over en garandeert zijn toegang tot de top 3-zoekmachines. Voor hosting, promotie en onderhoud van de posities van de site is de franchisenemer verplicht royalty's te betalen voor een bedrag van 6000 roebel. Om de prijs van de gekochte producten van leveranciers te verminderen, kan de partner samen met andere franchisenemers gezamenlijke aankopen doen. Het startkapitaal voor het openen van een online winkel is 250 duizend roebel.

Ook vermeldenswaard is dat een hoogwaardige online bron voor de verkoop van sportvoeding een mini-encyclopedie van sportvoeding moet zijn met een groot aantal unieke teksten over tips voor beginners en trainingsprogramma's.

Sportvoeding franchises

Franchise Sportfood - exclusieve producten, hoge concurrentiekracht, gunstige omstandigheden.

Sportvoeding en aanverwante producten zijn tegenwoordig een van de meest gewilde, eng gerichte bedrijven. Het kopen van een sportvoedingfranchise is een goed begin voor een beginnende ondernemer en een winstgevende investering voor een ervaren belegger.

Aanvraag voor het ontvangen van franchisepakketten

Het pakket van de franchise van de sportvoedingswinkel Sportfood omvat:

  • Constante informatieondersteuning van onze franchisenemers
  • Verkoop van exclusieve goederen
  • Loyale forfaitaire vergoeding (eenmalig te betalen bij deelname aan Sportfood)
  • Snelle terugverdientijd van het bedrijf
  • Geen royalty's (maandelijkse betaling voor merkgebruik) en een vergoeding voor online promotie
  • Professionele hulp en advies over de selectie van plaatsen
  • Een breed scala aan producten en de constante beschikbaarheid van de populairste artikelen op voorraad
  • Ondernemen met een bekend en bewezen merk

Dankzij het huidige beproefde bedrijfsmodel en de kant-en-klare resultaten van ons bedrijf, opent u een sportvoedingswinkel onder franchise en slaat u dergelijke dure stappen over als:

  • Zoeken naar leveranciers
  • Studie van de afzetmarkt
  • Vorming van het assortiment
  • Bouwprijsbeleid

We hebben al voor je gezorgd en staan ​​altijd klaar om je te helpen in elk stadium van de bedrijfsvorming. Open een sportvoedingswinkel voor een franchise - de juiste en winstgevende belegging van uw fondsen.

De franchise van sportvoeding.
Welk risico hebben beginners en kunnen franchising hen helpen?

"Hoe een sportvoedingswinkel openen? Wat gaat u adviseren? "- dit is een van de meest populaire vragen over zakelijke forums. Het is interessant dat er in de regel veel experts zijn die klaar staan ​​om contact met leveranciers op te nemen, te raadplegen en zelfs te voorzien. Met dergelijke ondersteuning lijkt het eenvoudig om een ​​bedrijf op dit gebied te openen, maar een franchise is niet nodig. Maar is het echt zo?

Na het lezen van dit artikel, leert u:

Sportvoeding markt

De sportvoedingsmarkt in Rusland is een gemengd onderwerp, vooral omdat de wisselkoers van de roebel is gedaald ten opzichte van de Amerikaanse dollar en de euro. Invoering van dit bedrijf allereerst is het noodzakelijk om rekening te houden met verschillende belangrijke punten:

  • De markt is gericht op een vrij beperkt publiek. We hebben het over regelmatige bezoekers aan fitnessclubs, evenals een bepaald percentage professionele atleten. Hoewel, volgens Shamil Fakhretdinov, het bedrijf Bodybuilding Shop, onlangs de situatie is veranderd:

"Nu, in verband met de populariteit van een gezonde en sportieve levensstijl en, in het algemeen, de beschikbaarheid van informatie, neemt de vraag naar sportvoeding toe. "

  • De aanwezigheid van een grote informele sector. Slechts 10 jaar geleden werd het grootste deel van de sportfederatie illegaal in Rusland geïmporteerd: groothandels werden gekocht bij distributeurs in Oost-Europa of Israël en kwamen ons land binnen zonder certificering. Als gevolg hiervan mocht het de goederen door detailhandelaren tegen een lagere prijs verkopen. Vandaag de dag is het aantal mensen dat alleen met bewezen leveranciers en kwaliteitsproducten werkt gegroeid, maar er zijn nog steeds veel mensen die een sportwinkel bestellen in buitenlandse online winkels in kleine hoeveelheden en vervolgens in hun stad verkopen. In veel opzichten variëren de beoordelingen van de Russische sportvoedingmarkt door de spelers zelf en door de grote marketingbureaus dus in grote mate.
  • De markt hangt nauw samen met de ontwikkeling van fitness en de populariteit van sport. Op dit gebied loopt Rusland nog steeds achter op de Verenigde Staten en West-Europa: volgens verschillende bronnen wordt 16% tot 24% van de Russen gebruikt door fitnesscentra. In de VS is hun aandeel ongeveer 60%, in Duitsland - ongeveer 40%.
  • Sportpit is geen noodzakelijk product en daarom is de verkoop afhankelijk van het welzijn van de bevolking. Het is niet verrassend dat de crisis die in 2014 uitbrak, gepaard gaande met een daling van de wisselkoers van de roebel, een aanzienlijke impact had op de markt voor sportvoeding. Over dit onderwerp is het de moeite waard om in meer detail stil te staan.

Sport en crisis

De grootste en bekendste fabrikanten van sportvoeding zijn Amerikaanse en Europese bedrijven. Het grootste deel van alle producten wordt daarom vanuit het buitenland in Rusland ingevoerd. Na de waardevermindering van de roebel zijn de meest geliefde merken van Russen meerdere keren gestegen in prijs. Als gevolg hiervan daalde de omzet van groothandelaren die goederen importeerden als gevolg van de koerssprongen. Sommigen worden eerlijk gezegd gedumpt om de afzettingen van het vervallen eiwit niet in de magazijnen te krijgen. Anderen, in de regel beginners in het bedrijfsleven, weigeren een dergelijke manier om het assortiment bij te werken. Met een zeer hoge waarschijnlijkheid kunnen we zeggen dat ze in de nabije toekomst op een probleem met bevroren verkeer wachten of al zijn tegengekomen.

Maar er zou geen geluk zijn, maar het ongeluk heeft geholpen: sinds de crisis begon, is het aandeel van de binnenlandse producenten in de markt aanzienlijk toegenomen.

Volgens Nikolai Mikheev, de eigenaar van het Peak Forma-netwerk, waren er een jaar geleden ongeveer 20 sportfabrikanten in Rusland, waarvan minstens 65.

In dit opzicht hebben veel netwerken en individuele winkels besloten hun productmatrix uit te breiden vanwege lokale producten. De CEO van het netwerk Nutrifit Alexander Grozdov legt de redenen voor deze stap uit: "Het is altijd gemakkelijker om met lokale producenten te onderhandelen en de premie op Russische merken is veel hoger dan die voor Amerikaanse analogen. Potentieel zal de markt in de komende 10 jaar 4-7 keer groeien. De handelsomzet van Russische fabrikanten zal vooral actief zijn".

De meeste marktspelers en internationale marketingbureaus zijn het in grote lijnen eens met de voorspelling: de markt zal groeien, hoewel misschien niet zo snel als Alexander belooft.

Competitie en netwerken

Zoals reeds vermeld, in dit gebied is groot genoeg deel van de zogenaamde informele sector, die de ontwikkeling van de markt belemmert. Misschien is dat de reden waarom in sportpite werken zijn niet zo veel grote netwerken, het ontwikkelen van franchising. Een van de meest opvallende spelers kan worden genoemd "piek vorm», NutriFit, Do4a.com, Vitahit, Bodybuilding winkel, Fit Health, Body-pit.ru, Fit'n'Food.

Shamil Fakhretdinov van Bodybuilding shop legt uit: "In alle grote steden zijn al een eigen netwerkwinkel gevestigd, dit zijn meestal diegenen die al meer dan 3 jaar op de markt zijn. Franchisetwerken zijn klein, maar er verschijnen maandelijks nieuwe, meestal zijn het winkelketens die willen uitbreiden naar regio's. Federal Networks Unit".

Een vergelijkbaar gezichtspunt wordt uitgedrukt door Alexander Grozdov van Nutrifit, opmerkend dat de markt een vrij groot groeipotentieel heeft: "De concurrentie in onze sfeer is nog niet zo hoog. In Rusland en Kazachstan zijn er steden die geen duidelijke leider hebben in de verkoop van sportvoeding, dus zijn ze van bijzonder belang voor ondernemers. De groei van potentiële klanten, en daarmee de winstgevendheid van de opening van de sportvoedingswinkel, wordt ook gefaciliteerd wekelijkse, zo niet dagelijks geopende fitnessclubs en winkelcentra.".

Dit optimisme wordt echter niet door iedereen gedeeld. Een bron die op de hoogte is van de stand van zaken in de markt voor sportvoeding, is van mening dat het in 2016 overdreven groeien een overdrijving is, hoewel er niet echt veel prominente spelers op staan. De meeste bieden aan om samen te werken met het handelsplatform (verhuurder) of een franchise te kopen om een ​​detailhandelsverkooppunt te openen.

Waarom kiezen beginners voor een franchise?

Hij voerde aan dat het bedrijf in de verkoop van sportvoeding is niet moeilijk te organiseren op hun eigen, vooral in de kleine steden. Het is genoeg om een ​​plaats in een winkelcentrum huren of een groep aan op de sociale netwerken, goederen kopen op Amazon.com of een grotere winkel in een nabijgelegen stad, bepaalde marge en gemakkelijk voor de handel. In dit scenario, het kopen van een franchise kan overbodig artikel kosten lijken: niet alleen dat je moet een afkoopsom en royalty's, dus let ook de "heroveren" van de investeringen alleen onder voorwaarde van grote cross-country handel plaatsen mogelijk is en actief bevorderen van het plan, en dat de extra kosten (200 duizend. roebels op marketing en reclame in de laatste maand - in ieder geval).

Desalniettemin worden degenen die elk jaar een franchise willen kopen, steeds meer en het eerste is dat het portret van een aspirant-ondernemer op dit gebied is veranderd.

Als eerder in de handel in sportdrank vooral diegenen kwamen die zelf blikken eiwit in het product hebben gegeten en gedemonteerd, zijn er tegenwoordig meer en meer mensen van buitenaf.

Beginnende ondernemers kiezen een markt voor sportvoeding, omdat het in veel steden in Rusland slecht ontwikkeld is, merkt Shamil Fakhretdinov op vanuit de winkel Bodybuilding. Ze worden aangetrokken door lage concurrentie en hoge winstgevendheid met minimale risico's. "Maar aangezien het bedrijf gespecialiseerd is, is het moeilijk voor een nieuwkomer om alle nuances te begrijpen. Daarom is het veel handiger om een ​​winkel te openen voor de franchise van een bekend merk, wiens vertegenwoordigers helpt in alle zaken, en helpt u bij het begin van de gunstigste inkoopvoorwaarden en lage kosten voor marketing en promotie".

Vaak zijn de aankopen van franchises en resorts al opererende winkels. Shamil Fakhretdinov van Bodybuilding shop associeert dit met het feit dat in omstandigheden van toenemende concurrentie in de toekomst alleen netwerkspelers op de markt zullen blijven. En daar zit zeker wat waarheid in. Grote netwerken zijn simpelweg gemakkelijker om te overleven in de markt, vooral wanneer de crisis wordt verdoezeld en kopers hun best doen om geld te besparen. Onder andere werken aan een franchise stelt iemand die niet bekend is met dit gebied in staat om de belangrijkste risico's in het bedrijfsleven te vermijden.

Bedrijfsrisico's in de sport

Degenen die een bedrijf starten in de detailhandel, worden geconfronteerd met een bepaalde groep risico's. En de verkoop van sportvoeding is geen uitzondering. Om te begrijpen wat precies in staat is om uw schip naar de bodem te trekken, is het belangrijk om te weten wat het succes van een bedrijf op een sportdrank bepaalt.

Het hoofd van het netwerk "Peak-vorm" Nikolai Mikheev belicht vier factoren voor succesvol zakendoen:

Als de acties in een van deze gebieden onvoldoende geletterd blijken te zijn, loopt uw ​​bedrijf het risico om te sluiten zonder het te openen. Overweeg de belangrijkste fouten bij het werken met deze punten.

"Het eerste ding dat een aspirant-ondernemer gezichten is, is het kiezen van de plaats. Helaas krijgt dit aspect van de nieuwkomers weinig aandacht, met als argument ongeveer: "Niet ver van mij is er een grote fitnessclub, dus ik zal veel klanten hebben." Dit is niet waar. De aanwezigheid van een sportzaak in de directe omgeving is geen wondermiddel. De meer ervaren spelers hebben absoluut duidelijke criteria voor siteselectie, verkeersmeettechnologie, enz.". - legt Nikolay Mikheev uit.

In de regel bieden sportvoedingfranchises verschillende indelingen voor het openen van een winkel van verschillende groottes en overeenkomstig verschillende productinhoud:

- Standaard of medium formaat;

Vereisten voor het gebied met verschillende indelingen kunnen variëren van franchise tot franchise. Fit Health verwijst bijvoorbeeld naar "kinderen" -ruimten tot 50 m², terwijl Nutrifit 25-40 m² heeft - het gebied dat nodig is om te openen in het "Standaard" -formaat. Alexander Grozdov van Nutrifit merkt op dat de meest populaire variant van franchisenemers de mediumvariant is.

Vermeldenswaard is dat een dergelijke regeling van toepassing is op winkels in afzonderlijke gebouwen. Maar het 'eiland' in het winkelcentrum heeft in de regel een oppervlakte van maximaal 10 vierkante meter, maar wordt vaak geopend als aanvulling op een reeds bestaande winkel. Bovendien worden in sportclubs vaak sportvoedingswinkels geopend.

Afzonderlijk is het de moeite waard om een ​​dergelijk verkoopkanaal van een sportvoedingswinkel als een online winkel te vermelden.

Marktleiders hebben, naast offline kantoren, al een ongedraaide online winkel met hun klantenbestand, reguliere mailings en andere voordelen.

Er zijn bedrijven die zich uitsluitend richten op het internet, en het kan zijn de pioniers van de markt te beginnen met hetzelfde merk van sportvoeding en het assortiment uit te breiden in de richting van de Amerikaanse, Canadese merken, zowel massa en niveau van de premies.

Veel franchisenemers bieden hun partners een online winkel in hun stad, in de vorm van het maken van een subdomein.

Mikhail Paramonov, Deputy General Manager van Vitahit, legt uit: "Ik geloof dat elk bedrijf dat iets verkoopt, een online winkel moet hebben. Dit is een afzonderlijk en zeer krachtig verkoopkanaal. En een zeer goed extra punt van aanwezigheid. " Tegelijkertijd is het vrij moeilijk om ondubbelzinnig te zeggen welk deel van de opbrengst afkomstig is van de verkoop via de online winkel. Volgens Mikhail hangt het allemaal af van de promotie van zoekmachines in elke individuele stad. In sommige regio's is dit 10-20%, in andere regio's is dit 40-60%. Bovendien verschilt de capaciteit van de markt op internet voor elke regio.

Het tweede ding dat het hele bedrijf kan verpesten is de verkeerde keuze van het product, of liever de verkeerde formatie van de productmatrix. Alexander Grozdov van Nutrifit legt uit wat de niet-geslaagde selectie van het assortiment bedreigt:

"Het grootste risico is om een ​​ongepaste productreeks te bestellen, om illiquide grondstoffenbalansen te ontvangen. Het tweede punt houdt verband met een ongerealiseerde exit in korte tijd naar een break-even punt. De combinatie van beide factoren leidt ertoe dat de winkel al snel operationele verliezen van de goederen begint te dekken. "afbouw" vloeibare goederen leidt onvermijdelijk tot de sluiting".

Trouwens, de verkeerde keuze van de goederen is niet alleen een probleem voor degenen die niets begrijpen van de sportdrank, maar ook voor degenen die het goed kennen, als een actieve consument. Nikolay Mikheev van het netwerk "Piekvorm" geeft een voorbeeld:

"Meestal vertrouwen we op onze eigen ervaring: "Ik vind het leuk, dus het zal een succes worden." Absoluut verkeerd. U bent slechts een van de 140 miljoen mensen die in ons land wonen. Correct bij het bestellen van de goederen, gebruik de ABC-analyse, koude en saaie cijfers die niet liegen, niet hun eigen gevoelens. Maar een dergelijke analyse kan alleen worden gedaan met verkoopervaring".

Daarom is het uitermate belangrijk om rekening te houden met de voorkeuren van de consument. Het moet duidelijk zijn dat sommige klanten jarenlang bij dezelfde leveranciers zijn gekocht, dat de eigenaren van dergelijke winkels hun vrienden of vrienden kunnen zijn en hen "verleiden" naar een nieuwe locatie is buitengewoon moeilijk.

Een ander deel van het publiek - diegenen die op zoek zijn naar een banale "eiwitzelfbestelling" of "BCAA kopen in Moskou goedkoop." Ze zijn vaak geen belangrijk merk, en de doorslaggevende factor is de levering en prijs. Als u voldoende budget heeft om wekelijkse "pour in" Yandex.Direct en Yandex.Market vanaf 100 duizend roebels in te voeren, heeft u in ieder geval verkoop. Kun je deze klanten nog een keer meebrengen - een grote vraag.

In de omstandigheden van de crisis heeft deze succesfactor bijzondere betekenis gekregen, daarom moet de prijsstrategie zo zorgvuldig en verantwoord mogelijk worden overwogen. Volgens Nikolai Mikheev is het uitermate belangrijk om te vermijden dat verschillende prijscategorieën in de winkel worden gecombineerd. Trouwens, dit is een algemene regel in de detailhandel. Het is noodzakelijk om de doelgroep te bepalen en op basis daarvan positionering te bouwen. Wat ga je openen, een boetiek of een discounter?

Het is vermeldenswaard dat in de huidige omstandigheden om in het premiumsegment te investeren, misschien niet de beste oplossing is: de prijzen voor de sports snoek zijn 2-3 keer gegroeid en klanten schakelen over op goedkopere producten. Daarom worden verkopers vaak gedwongen te dumpen.

En in dit geval is de winnaar degene die toegang heeft tot het product met een minimale aankoopprijs. Hiermee kunt u een hogere marge instellen. Trouwens, het is voor de laatste kwaliteit van het netwerk dat de sportvoeding van de Russische productie dol was: vandaag kost het veel minder dan de geïmporteerde, en de verhoging ervan is 50-150% tegen 30-130% voor geïmporteerde.

Het onderwerp is vrij ingewikkeld, vooral voor beginners. Er zijn veel opties voor promotie, en het succes van het geheel hangt af van welke je kiest. U kunt dit beoordelen door op zijn minst het voorbeeld van een online winkel.

Als sportsespits voorheen een niche was, is vandaag de doelgroep uitgebreid en zijn de manieren om deze groep producten te promoten veranderd. Momenteel zijn maar weinig mensen geïnteresseerd in onhandige reclame in een gespecialiseerd tijdschrift voor bodybuilders. Nu, op de top van de golf - Instagram en opinieleiders, en als het merk dat je verkoopt geen stellaire gezant heeft, is de enige manier om de verkoop te verhogen, de minimumprijs op populaire categorieën te zetten.

Shamil Fakhretdinov van Bodybuilding shop notes: "Het meer bekende merk sportvoeding, hoe beter het wordt ingenomen. Ook hangt veel af van de kwaliteit. Omdat in alle winkels, zowel franchise als gewoon, de producten identiek zijn, kiest de koper meestal, op basis van prijs, bereik en service. Hoe groter het netwerk, des te meer herkenbaarheid, betere service en gunstigere prijzen, respectievelijk hogere verkopen. Ook nu creëren winkelketens hun eigen productlijnen onder hun eigen naam".

Sportvoeding is nog geen markt waar de naam van het handelsnetwerk cruciaal is: het merk van het eten zelf is veel belangrijker. En toch hebben spelers er vertrouwen in dat de situatie in de nabije toekomst zal veranderen.

Alexander Grozdov, NutriFit:

"Naar mijn mening is het merk, met alle andere dingen gelijk, steeds belangrijker in de competitie. Des te belangrijker zijn de emotionele perceptie en gehechtheid aan een bepaald merk. "

Daarom besteedt het netwerk steeds meer aandacht aan de externe identiteit: het uithangbord, het ontwerp van de handelshal, de vorm van verkopers. Mikhail Paramonov, Deputy General Manager van Vitahit, legt uit: "Bestelling moet in elk bedrijf en op elk gebied liggen. Daarom besteden we veel aandacht aan het uiterlijk van onze medewerkers. Klanten letten altijd op het uiterlijk. En ontdek onze verkopers in elk winkelcentrum. Net zoals onze stand trouwens".

Kort gezegd, marktdeelnemers verwachten dat over een paar jaar de naam van het netwerk zelf, waarin de sportdrank wordt verkocht, dezelfde waarde krijgt als bijvoorbeeld in de standaard supermarkt.

Een franchise van sportvoeding of zelfontdekking?

Om te beslissen of u zelf een bedrijf op dit gebied wilt starten of wilt investeren in de aankoop van een franchise, is het de moeite waard om te begrijpen wat u precies de laatste stap zal geven. De sportvoedingfranchise biedt daarom vaak:

- Evaluatie en assistentie bij de selectie van gebouwen;

- Hulp bij het opstellen van het assortiment en de mogelijkheid om illiquide goederen in te leveren;

- Gunstige voorwaarden voor het aanschaffen van producten met korting voor het netwerk;

- Hulp bij het kiezen van kanalen voor zakelijke promotie;

- Sales accounting-systemen.

In het algemeen is de aankoop van een franchise in deze markt momenteel gerechtvaardigd in het geval dat een beginnende ondernemer van buitenaf naar een sport is gekomen en niets weet over dit gebied, of geen verkoopervaring heeft. Voor bestaande winkels is een franchise een goede manier om gunstiger voorwaarden voor de levering van producten te krijgen, bedrijfsprocessen te verbeteren of uit de schaduw te raken.

Als u een franchise in deze markt kiest, let dan op aan welke voorwaarden voor de levering van producten u de franchisegever aanbiedt, welke technologieën, evenals informatie en marketingondersteuning, hij klaar staat om u te voorzien. Maar houd er rekening mee dat voor de hulp en competentie van de mentor moet worden betaald: verschuiven van uw uitgaven op zijn schouders zal niet werken. Bereid je voor op het feit dat je in dezelfde marketing in veel gevallen zelf moet investeren. Maar misschien kost het u uiteindelijk veel goedkoper dan een lege infusie van het budget naar verkeerd gekozen promotiekanalen.

Reacties (1)

Oleg, 02/02/2018 6:26:01 PM

Body-pit vertelt niet de WAARHEID - ze hebben winkels die gesloten zijn (Armavir). Er is geen vraag naar het product. Verkopen zijn laag.