Nieuwe zakelijke ideeën

toebehoren: vanaf 615 000 roebel

terugverdientijd: vanaf 5 maanden

Het is moeilijk om een ​​idee te kiezen voor het starten van een eigen bedrijf. Het is noodzakelijk om eerst te beslissen welk gebied succesvol kan zijn om te beginnen. Iemand weet hoe hij computers moet repareren en zijn workshops opent. Sommige mensen zijn gespecialiseerd in het repareren van schoenen of het naaien van kleding. Het is belangrijk om je specialisatie te vinden en er in te investeren. In dit artikel zullen we analyseren bedrijf voor de verkoop en installatie van airconditioners. Ze zijn nu behoorlijk populair, vooral in warme streken. Er is vraag, dus je kunt geld verdienen.

Bedrijfsconcept

Dit bedrijfsidee kan niet alleen worden gerealiseerd door een persoon die airconditioners weet te installeren. Je kunt een meester huren.

De klanten van het bedrijf zijn eigenaren van huizen, appartementen, winkels, entertainment- en administratieve instellingen, verschillende bedrijven. Tegenwoordig streven veel mensen en organisaties naar het creëren van optimale omstandigheden voor comfortabel werk in de kamer. Daarom wordt de voorkeur gegeven aan airconditioners.

Als u met hun verkoop, installatie of reparatie te maken hebt, kunt u goed geld verdienen. Het assortiment airconditioners wordt voortdurend uitgebreid, mensen kunnen ook omgaan met de vervanging van het oude model door een nieuw, zuiniger en functioneler exemplaar.

Wat is er nodig om het bedrijfsidee te implementeren?

Om te beginnen moet u de markt in uw regio bestuderen. Dit zal de aanwezigheid van concurrenten, de vraag naar klimaatapparatuur, onthullen. Als er verschillende vergelijkbare bedrijven in de stad zijn, zal het moeilijk zijn om ze te weerstaan, vooral als de bevolking niet zo veel is.

Het is in de beginfase belangrijk om na te denken over het vinden van bedrijven voor samenwerking. Van leveranciers is een deel van de inkomsten afhankelijk. Het is noodzakelijk om de voorkeur te geven aan die bedrijven die kwaliteit airconditioners van bekende fabrikanten leveren tegen redelijke prijzen. Het wordt aanbevolen om een ​​overeenkomst te sluiten met het bedrijf, dat zo nodig bestellingen zal uitvoeren. De levering van goederen moet enkele dagen duren.

Denk na over wie de installatiewerkzaamheden zal uitvoeren. Misschien zal dit een meester moeten vinden. Zijn aanstelling kan gedeeltelijk zijn.

Het is belangrijk om na te denken over het punt van het ontvangen van bestellingen van klanten. Huur een klein kantoor in het centrale deel van de stad. In de kamer is er een kleine reparatie en een minimum aantal meubels is gekocht.

Het bedrijf moet een manager hebben om direct op kantoor te werken om bestellingen te ontvangen, te communiceren met klanten. Het is belangrijk om een ​​medewerker te selecteren die in staat zal zijn om technische vragen te beantwoorden, om vaardig met mensen te kunnen communiceren.

U hoeft niet veel airconditioners te kopen. Het is beter om verschillende populaire modellen voor demonstratie bij hun klanten te bestellen. Verdere compileren van een catalogus van modellen van klimatologische apparatuur, die worden gekocht bij leveranciers, en laten zien aan potentiële kopers.

Hoe een bedrijf te openen voor de installatie, installatie en het onderhoud van airconditioners

Climatic business is een van de meest populaire business lines in het land. Airconditioners zijn nodig voor industriële doeleinden en voor persoonlijk gebruik, zonder hen is het moeilijk om je voor te stellen hoe je op kantoor werkt tijdens de hete zomermaanden. Winkelcomplexen, zakencentra, overdekte markten, winkels, appartementencomplexen en appartementen - het publiek van potentiële klanten is enorm.

En airconditioners kunnen worden toegeschreven aan essentiële goederen: bij warm weer in een benauwd kantoor valt de capaciteit van werknemers tot het uiterste, bestaat het risico een complicatie te krijgen bij mensen die lijden aan hartziekten en de bloedsomloop. Airconditioners met installatie en daaropvolgend onderhoud zullen altijd in trek zijn, en daarom zal dit type bedrijf een stabiel inkomen opleveren.

Hoe een bedrijf op airconditioners te starten

Om te beginnen met het bouwen van een bedrijf in de installatie van airconditioners, moet je eerst de "keuken" van dit bedrijf bestuderen, de basis leren kennen en voldoende kennis hebben om zelf beslissingen te nemen bij het kiezen van apparatuur, leveranciers.

In de voorbereidingsfase van de voorbereiding is het noodzakelijk om de omvang van het bedrijf, het budget, een werkplek en leveranciers te bepalen. Ook is het noodzakelijk om te bepalen welke gereedschappen nodig zijn voor de installatie van airconditioners, verbruiksartikelen voor installatie, advertentiekosten, enz.

Waar klanten te vinden

Zoeken naar klanten is een van de hoofdrichtingen van elk bedrijf. Op deze hangt het succes van de onderneming en de winstgevendheid. Ondanks het feit dat airconditioners op veel verschillende gebieden in trek zijn, is de hoogste concentratie van potentiële klanten beschikbaar op de volgende plaatsen:

  • grote winkelcentra;
  • multi-appartement huizen;
  • overdekte markten;
  • kantoorgebouwen.

Als mensen klaar zijn om de hitte in hun eigen huis te verduren, dan om te werken in omstandigheden van benauwdheid voor de meerderheid - buiten kansen. Dat is de reden waarom werkgevers, om een ​​ononderbroken workflow te garanderen, besteden aan de installatie van airconditioners en regelmatig de diensten van bedrijven gebruiken om deze te repareren.

Om een ​​potentiële klant niet te verliezen, moet de eigenaar van het bedrijf of zijn vertegenwoordiger altijd een contract hebben voor de installatie van een airconditioner. Het voorbeeld kan onafhankelijk worden gedownload of gecompileerd met behulp van het standaard servicecontract.

Reparatie en installatie van businessplan voor airconditioners

Met bedrijfsplanning kunt u een kader opstellen voor de besteding van de begroting, de sterke en zwakke punten van de onderneming identificeren, de winstgevendheid van de onderneming berekenen en het inkomen voorspellen voor de eerste paar maanden of zelfs jaren werk.

Het bedrijfsplan moet de volgende items bevatten:

  • marketing onderzoek;
  • analyse van concurrenten;
  • beschrijving van het bedrijf;
  • organisatorische aspecten (selectie van gebouwen, selectie van personeel, enz.);
  • uitgaven;
  • winstgevendheid en winstgevendheid.

Dit zijn de hoofdposities die moeten worden gevolgd bij het opstellen van dit document. Marketing mag in geen geval worden verwaarloosd - De analyse van de markt zal het mogelijk maken om een ​​niche te vinden waarin bedrijven zich zullen ontwikkelen, een portret van een potentiële consument te maken, het optimale prijsbeleid te kiezen en een algemene strategie voor promotie te maken.

Selectie van gebouwen

Om het werk van het bedrijf, dat klanten airconditioning zal bieden bij de installatie, te organiseren, hoeven er geen dure gebouwen te worden gebruikt.

Voor zo'n bedrijf is het niet nodig om een ​​spectaculaire tentoonstellingsruimte uit te rusten. Communicatie met de klant vindt in de regel plaats direct in de faciliteit waar de airconditioner is gepland, alleen een overeenkomst kan worden gesloten op kantoor en de laatste nuances kunnen worden besproken. Het doel van een zakenman is om klanten zijn specialisten te laten bellen en het is daarom onwaarschijnlijk dat een koper met een mooi kantoor wordt aangetrokken.

Meestal bevinden de kantoren van bedrijven die betrokken zijn bij de installatie van airconditioners zich in industriële zones, in gebieden met bouwmarkten, enz.

Waaier van diensten

Er zijn drie richtingen van diensten aangeboden door dergelijke bedrijven:

  1. Installatie van apparatuur.
  2. Begeleiding.
  3. Demontage.

Diensten zoals de installatie en installatie van huishoudelijke airconditioners zijn het populairst. In de installatiefase moet een specialist naar de site gaan voordat hij aan het werk gaat: hij moet de nodige metingen uitvoeren en de voorlopige waarde berekenen.

Tijdens een langdurige hitte, wordt de techniek gebruikt bij de limiet van zijn mogelijkheden, en daarom zijn storingen in de werking onvermijdelijk. Onderhoud is niet minder winstgevend aspect van het werk van dergelijke bedrijven.

Snelle reactie op klantbezoeken en kwaliteitsreparaties in korte tijd - dit zijn de belangrijkste sleutels tot succes en hoge winstgevendheid van het bedrijf.

Werving van personeel

Het optimale personeel voor een beginnende organisatie is 3-4 specialisten:

  • hoofd;
  • de manager over het werken met klanten;
  • 2 specialisten in de installatie en demontage van apparatuur.

Naarmate het bedrijf groeit, zal het personeel toenemen: het aantal managers dat met klanten werkt zal toenemen, er zal een marketingdienst worden gecreëerd, nieuwe specialisten worden aangeworven.

Beginners worden niet aanbevolen om specialisten te nemen, het is mogelijk om te besparen op lonen, maar het geproduceerde werk zal waarschijnlijk onder de maat zijn. Onder andere vereisten - de mogelijkheid om, indien nodig, te werken met klimuitrusting in het geval van het installeren van airconditioners op hoogte.

Klassen van airconditioners

Het volledige assortiment airconditioners op de Russische markt is onder te verdelen in drie klassen. De eerste, elite, zijn hightech Japanse bedrijven die klimaatapparatuur aanbieden. Dergelijke split-systemen bouwen onafhankelijk het klimaat op in een micro-omgeving, worden beschermd tegen breuken, werken stil en kunnen bijna alle taken aan. De kosten van één airconditioner variëren gemiddeld van 60 tot 150 duizend roebel.

De tweede klasse is betrouwbare apparatuur van Europese en Japanse fabrikanten. Ze zorgen ook voor een probleemloze werking, koelen de lucht goed af en hebben een optimale prijs-kwaliteitverhouding. In tegenstelling tot elite hebben ze geen volledige geluidsisolatie en is de garantieperiode minder lang. De eerste twee groepen omvatten de producten van Panaconic, Sharp, Toshiba, Daikin en anderen.

De derde klasse airconditioners zijn bekende merken LG, Sumsung, Rolsen en andere niet-kernbedrijven. Ze worden gebruikt in huishoudelijke behoeften en zijn het populairst vanwege hun relatief lage kosten.

Uitrusting en materialen

Om ervoor te zorgen dat de apparatuur soepel werkt, is het noodzakelijk om hoogwaardige apparatuur te gebruiken. Gesplitste systemen worden voor elke klant afzonderlijk besteld, maar de volgende apparatuur moet altijd bij de hand zijn:

  • Perforators met toebehoren;
  • vacuümpomp;
  • shtroberez met diamantschijven;
  • lekdetector;
  • Pijptools;
  • brander, soldeer en anderen.

Een dringende installatie van airconditioners vereist dat al deze apparaten beschikbaar zijn voor de specialist in vrije toegang en daarom is het redelijker om een ​​complete set voor elke medewerker te kopen.

Advertentiecampagne

Een reclamecampagne is noodzakelijk om zoveel mogelijk potentiële klanten te leren kennen over het beginnende bedrijf.

De naam van het bedrijf voor de installatie van airconditioners moet helder en gedenkwaardig zijn en de juiste associaties veroorzaken.

Plaatsadvertenties moeten zijn waar het grootste aantal potentiële klanten is - in appartementsgebouwen, winkelcentra en zakencentra. De beslissing om een ​​bedrijf te kiezen dat airconditioners installeert, wordt genomen door het management van het bedrijf, dus het is redelijker om het goed te maken commerciële aanbieding en wordt gemaild naar organisaties. Het gebruik van folders kan de aandacht trekken en een beroep doen op de juiste organisatie.

Winstgevendheid van bedrijven

Gemiddeld houdt een groot bedrijf zich bezig met de dagelijkse installatie van 3-4 split-systemen. Een startend bedrijf met dergelijke resultaten kan niet opscheppen - in de eerste stadia van het werk varieert deze indicator van binnen 20-25 systemen per maand. De winst van een airconditioner zal ongeveer 15-20 duizend roebel bedragen.

Zo zal de winst per maand ongeveer 460 duizend roebel bedragen. Hiervan zullen 80 duizend betaald moeten worden aan personeelssalarissen, nog eens 20 - een kamer huren, 10 - reclame. De winst van de eigenaar kan 300-350 duizend roebel per maand zijn.

conclusie

Installatie en installatie van airconditioners - dit is een redelijk hoogrenderende onderneming, afhankelijk van de competente afstemming van de werkzaamheden. Er moet aandacht worden besteed aan alle aspecten van het werk. Bij nieuwe klanten is het belangrijk om servicecontracten te sluiten, en met oude klanten - om geen partnerschappen te verliezen.

Om problemen met de beheersmaatschappijen en het stadsbestuur te voorkomen, is het noodzakelijk om de regels voor het installeren van airconditioners op de gevels van gebouwen te bestuderen en op tijd om alle noodzakelijke regelingen te treffen. De advertentiecampagne is een ander belangrijk aspect. Als u elke maand uw advertenties geeft, kunt u heel snel een uitgebreid klantenbestand opbouwen.

Airconditioners: kenmerken van de opening van het klimaatbedrijf

Om hun bedrijf te openen voor de verkoop van airconditioners zal van 10.000 tot 100 duizend dollar nodig zijn. Dit bedrijf wordt als zeer winstgevend beschouwd. In het zomerseizoen in Moskou voor de verkoop en installatie van een airconditioner, kun je van Sojoe minder $ 150 tot $ 500 verdienen - van $ 50 tot $ 250, maar daar is de vraag hoger.

U kunt op twee manieren aan dit bedrijf deelnemen: een nieuwe gespecialiseerde structuur openen of deze maken op basis van een bestaande onderneming, waarbij de verkoop en installatie van airconditioners als een extra service wordt aangeboden. Dus, bouwbedrijven die kant-en-klare objecten inleveren of kunststof ramen, koelingbedrijven, bedrijven die communicatielijnen bouwen en computernetwerken in kantoren van zakelijke klanten bouwen, opereren. Daarnaast zijn ze vaak opgenomen in het assortiment klimaatapparatuur en bedrijven die zijn gespecialiseerd in de detailhandel in huishoudelijke apparaten.

Klimaatbedrijf: eerste investering

De hoeveelheid initiële investering in dit bedrijf zal afhangen van vele factoren: de klimatologische omstandigheden in uw regio, de koopkracht van de bevolking, de situatie op de markt. Over het algemeen heb je voor Moskou $ 50-100 duizend nodig, voor regio's zijn de cijfers veel lager: $ 10-20 duizend.

De eerste aankoop van beginnende bedrijven wordt ook uitgevoerd, op basis van hun capaciteiten. Sommigen kunnen slechts $ 3000-3500 uitgeven, dat is genoeg, slechts twee gesplitste systemen en één window-conditioner plus een tool voor installatie en installatie met verbruiksartikelen. Anderen kopen onmiddellijk uitrusting voor $ 10-50 duizend: zeven of acht gesplitste systemen van verschillende prijsgroepen en capaciteiten, drie of vier "vensters", luchtzuiveraars, klimaatsysteem, filters, serieuzere "installatie". Vaak verwerven nieuwkomers de eerste aankoop voor hun eerste klant, waardoor het geld niet voor onbepaalde tijd wordt ingevroren.

Klimaatbedrijf: leveranciers

De zoektocht naar een leverancier van apparatuur is een van de hoofdtaken in de beginfase van de bedrijfsorganisatie. Ervaren experts adviseren veranderende partners niet om twintig-veertig dollar te winnen. Ten eerste, met een groot aantal aankopen bij een enkele groothandel, zult u zeker merkbare kortingen krijgen. Ten tweede werken leveranciers met leveranciers op een meer verantwoorde manier. Zij zijn de eersten die de goederen ontvangen op het hoogtepunt van het seizoen, wanneer er een tekort is aan de duurste apparatuur.

Maar het is in elk geval rendabeler voor airconditioningsbedrijven om samen te werken met de leverancier die distributieovereenkomsten heeft gesloten met niet één maar verschillende bekende fabrikanten.

Klimaatbedrijf: verkooptactieken

Je kunt klimaatapparatuur op verschillende manieren verkopen. De meest gebruikelijke optie is een gespecialiseerde winkel met een eigen kleine showroom. Het is geschikt voor bedrijven die afhankelijk zijn van een enorme toestroom van retailklanten., De voordelen van deze methode - de winkel creëert een gevoel van degelijkheid en vertrouwen in de klanten en biedt de mogelijkheid om tegen hogere prijzen te handelen. Nadelen - dure huur en hoge onderhoudskosten voor het personeel van gekwalificeerde verkopers.

De tweede manier is om de stand te verwijderen op de permanente bouwbeurs. Pros - scherp verminderde advertentiekosten: onder bezoekers zijn er alleen geïnteresseerde personen. Minpuntjes - huur is erg hoog, en concurrenten in de buurt - het is onacceptabel hoog. Bovendien zullen er zeker problemen zijn met het magazijn: op de beurzen is er niet genoeg ruimte om de goederen op te slaan.

De derde optie is om het kantoor te verwijderen, het magazijn apart op te slaan en al het resterende geld in de advertentie te investeren. In dit geval is financieel succes afhankelijk van een competente reclame
beleid en vanuit het vermogen om zakelijke banden aan te knopen. Deze verkoopmethode is vooral geschikt voor bedrijven die grote bestellingen uitvoeren.

Klimaatbedrijf: installatie

Het gezicht van het klimaatbedrijf wordt niet alleen vertegenwoordigd door verkoopmanagers, maar ook vooral professionele installateurs die verantwoordelijk zijn voor het eindresultaat. Het zoeken naar gekwalificeerde installateurs is het grootste probleem waarmee een ondernemer wordt geconfronteerd bij het creëren van een klimaatbedrijf.

Correcte installatie is 80% van de succesvolle werking van de airconditioner. Als het installatieprogramma de buis niet of niet zo heeft gebogen, als de chips in het koelcircuit terecht zijn gekomen, is de compressor (en dit is het 'hart' van het hele systeem) defect. Ervaren experts stellen dat het beter is om extra geld te investeren in de opleiding van het personeel dan om de installatie van airconditioners door ingehuurde brigades te vertrouwen.

Vandaag de dag, de kosten van het installeren van een split-systeem is $ 180 en hoger, als de installatie van de buitenunit aan de muur van het gebouw wordt uitgevoerd op grote hoogte uitgevoerd moet de assembler vaardigheden klimmer, de kosten van het werk groeit met nog eens $ 100.
Doorgaans bevatten serieuze ondernemingen de kosten voor installatie van minimale garantiekosten.

Klimaatbedrijf: extra service

De verklaring dat het klimaatbedrijf seizoensgebonden is, verwijst eerder naar eendaagse bedrijven die zich bezighouden met "zomerinstallaties" van airconditioners. Ernstige bedrijven werken het hele jaar door, ze bieden klanten (zowel individuen als organisaties) het hele scala van klimaatdiensten - airconditioning, ventilatie, verwarming.

Bovendien sluiten serieuze bedrijven bij het installeren van de airconditioner een serviceovereenkomst. Een dergelijke aanvullende service verbetert de status van het bedrijf en onderscheidt het van concurrenten, hoewel het zelf geen groot geld oplevert. De onderhoudskosten zijn meestal - van $ 30 voor eenmalig onderhoud van een gesplitst systeem voor een half jaar tot $ 20-50 per maand.

Klimaatbedrijf: aanbiedingen op de markt

Qua kosten, kwaliteit en betrouwbaarheid kunnen alle airconditioners voorwaardelijk in drie groepen worden verdeeld.

De eerste, elite, omvat airconditioners van de meest hightech Japanse bedrijven. Ze hebben niet alleen uitstekende consumentkenmerken, maar ook systemen voor zelfdiagnostiek en bescherming. De kosten van een dergelijke 'businessclass'-airconditioner op de consumentenmarkt zijn vrij hoog - gemiddeld van $ 850 tot $ 1.250 voor een gesplitste capaciteit van 2,0 kW.

De tweede groep omvat airconditioners van middenklasse van Japanse en Europese fabrikanten, die een vrij hoge betrouwbaarheid en een goede prijs / kwaliteitverhouding hebben. In vergelijking met elite-airconditioners hebben ze een iets kortere garantieperiode, een iets hoger geluidsniveau en andere kleine verschillen. Airconditioners van deze groep zijn veel goedkoper - gemiddeld van $ 700 tot $ 850 voor een gesplitste capaciteit van 2,0 kW.

De derde groep bestaat uit airconditioners van Koreaanse, Chinese en Russische fabrikanten. Deze split-systemen zijn de goedkoopste - een gemiddelde van $ 400 tot $ 650 (bij een vermogen van 2,0 kW).

Een van de meest populaire en best-selling "populaire merken" van de Russische markt - LG airconditioners, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, die behoren tot de derde groep, en Panasonic System, Sharp, Sanyo, Toshiba, Longhi, Daikin, opgenomen in de eerste en de tweede groep.

Hoeveel kan ik verdienen bij de installatie?

Kant-en-klare airconditioners

Het bedrijf voor de verkoop van airconditioners omvat meestal installatie van apparatuur. Een waardevol idee is om contact op te nemen met de verkoper en een percentage aan te bieden voor elke klant die door de winkel wordt verzonden, als er geen manier is om uw eigen te openen. De beste optie is om samenwerking op lange termijn met het management te regelen.

De kosten voor het opzetten van een klein bedrijf voor de installatie van gesplitste systemen zijn 200 tot 300 duizend roebel. Dit is genoeg voor wettelijke registratie van ondernemerschap, aanschaf van apparatuur en een reclamecampagne (twee of drie banners) om het publiek te informeren. Statistieken tonen aan dat de dichtheid van organisaties op de markt voor ventilatie- en airconditioningsystemen gemiddeld 14 bedrijven per 100 duizend inwoners bedraagt. Als de dichtheid lager is, is het openen van een bedrijf eenvoudiger. Als je hoger bent, zul je je moeten voorbereiden op zware concurrentie.

Zoek naar elite klanten

Potentiële consumenten kunnen worden onderverdeeld in 3 groepen:

  1. Wijs een minimumbedrag toe aan het principe "Als het maar werkte."
  2. Zijn klaar om te betalen voor kwaliteit, maar zijn beperkt in middelen. Lang kiezen, kenmerken vergelijken, proberen te onderhandelen.
  3. Leef volgens het principe van "Put and Forgot." Zijn klaar om veel te betalen voor de huidige kwaliteit. Veeleisend, maar eerlijk.

Het is het meest winstgevend om met de vertegenwoordigers van de derde groep om te gaan. Volgens statistieken vallen ze in 20% van de gevallen, maar brengen bedrijven 80% van de winst. Om beide waarden te vergroten, moet je jezelf als een elitair bedrijf declareren. Hiermee kunt u omvangrijke bestellingen invoeren en uw werk lange tijd garanderen.

Uitrustingskosten

Voor het installeren van airconditioners zijn de kosten van apparatuur, personeel en reclame vereist.

De apparatuur heeft dit nodig:

  • Een set gereedschappen voor het aansluiten van elektriciteit.
  • Shtruborez en diamanten wielen.
  • Pijptools.
  • Roterende hamer met toebehoren.
  • Brander en soldeer.
  • Lekdetector.
  • Vacuümpomp.
  • De auto.

Een auto van beginnende zakenmensen gebruikt eerst hun eigen auto, dus deze kan van de kostenlijst worden verwijderd. De resterende apparatuur van de lijst kost ongeveer 50-100 duizend roebel.

Met de toename van de stroom van klanten en de uitbreiding van het bedrijf, moet ervoor worden gezorgd dat elke installateur een vergelijkbare set heeft. Denk bij het berekenen van de kosten aan het huren van een kantoorruimte. Het kantoor kost 20-50 duizend roebel.

Het personeel

Het inhuren van een medewerker is een cruciale stap. Professionals zijn in de regel goed op de hoogte van de prijzen, hebben vertrouwen in hun vaardigheden en dromen ervan om een ​​bedrijf te starten, maar zij hebben hiervoor onvoldoende initiatief. In het begin heb je een meester van je vak nodig, dus bespaar niet op zijn salaris. In een jong bedrijf bedraagt ​​het gewoonlijk 40-50 duizend roebel per maand. In assistenten van een specialist kun je een beginner inzetten die minder verdient - binnen 20 duizend roebel per maand.

Het is in zijn belang om van ervaring te leren en vervolgens de meester te vervangen, wanneer hij opnieuw een salarisverhoging verlangt.

Het meest winstgevende betalingssysteem is de stukbonus. De werknemer ontvangt een minimumloon, dat bij het uitvoeren van een bepaalde hoeveelheid werk wordt aangevuld met een royaal percentage van de inkomsten.

Voor een jonge organisatie zijn 3-4 werknemers voldoende:

  • Directeur van het bedrijf.
  • 2 meesters van installatie en reparatie van apparatuur.
  • Verkoopmanager.

Het is beter om een ​​accountant te nemen voor uitbesteding - om hem uit te nodigen voor ongeveer een keer per kwartaal en hem stukwerk te betalen. Het werk van de verkoopmanager moet alleen worden betaald met rente uit de winst, die hem voortdurend zal stimuleren om naar nieuwe klanten te zoeken.

Naarmate het bedrijf groeit, kunt u het aantal werknemers geleidelijk uitbreiden.

Volgens de regels van economische efficiëntie van het bedrijf, moet elke nieuw aangenomen werknemer de nettowinst met minstens 2,5 keer meer verhogen dan zijn salaris.


Paradox - in het begin van het bedrijfsleven zal het salaris van de directeur van het bedrijf (dat is van jou) minimaal zijn. Het is beter om genoeg geld te hebben voor 2-3 maanden.

Adverteren gebeurt niet vaak

Analyse van de meerderheid van succesvolle middenklassebedrijven in het Russische segment toont aan dat voor een snelle zelfvoorzienendheid in reclame, het noodzakelijk is om tot 40% van alle kosten voor het zakendoen te investeren.

De naam van het bedrijf moet aan de service worden gekoppeld (alleen niet aan de "Wereld van airconditioners"), maar niet rechtstreeks. Dus het is beter onthouden. Specialisten in PR adviseren om niet op logica, maar op gevoelens "te drukken". Bijvoorbeeld, de naam "Condimaster" klinkt als een verlies in vergelijking met "Wind'OK."


Kies de juiste strategie

Voor elk type dienst is een afzonderlijke reclamestrategie nodig. Naast het adverteren op internet, dat universeel is en geschikt voor elk type activiteit, omvat het bedrijfsplan voor het installeren van airconditioners:

  • Plaatsing van een bord op kantoor (van 2-3 duizend roebel voor een kleine zinkplaat bij de ingang van de neonlichtdoos voor 100 duizend roebel).
  • Plaatsing van reclame op de auto (ongeveer 10.000 roebel).
  • Organisatie van een campagne voor de distributie van visitekaartjes en het plaatsen van folders met het aanbieden van diensten aan de ingangen van huizen. Laat deze methode en lijkt verouderd, maar het werkt (1000 roebel voor afdrukken, 2-3 duizend - voor betaling aan distributeurs).

Geen slechte reclame werkt op lokale radio - op voorwaarde dat het kort, gedenkwaardig en regelmatig wordt herhaald (5-6 duizend roebel per maand).

Laat internet voor u werken

Maak uw site en probeer deze in de TOP te promoten. Dit is natuurlijk een kostbaar genoegen: het creëren van de site - 30-50 duizend roebel, promotie - 15-30 duizend roebel per maand. De meest winstgevende strategie voor een beginnende zakenman is contextuele reclame in Yandex.Direct en Google AdSense. U kunt alle parameters zelf aanpassen en voor ongeveer 10.000 roebel per maand om uzelf alleen te verklaren aan diegenen die geïnteresseerd zijn in uw diensten.

Waar u uw advertentiebudget niet aan zou moeten besteden

Absoluut niet werk distributie van flyers (mini-folders) in drukke plaatsen. De meeste mensen halen ze uit medelijden. Als iemand het in zijn tas stopt, gooit hij nog steeds weg zonder te lezen. Verdiend en reclame op de lokale televisie. Onder degenen die nog steeds televisie kijken, geen YouTube, hebben de meeste satellietschotels die geen lokale kanalen weergeven.

Winstgevendheid: over de "schapenvacht" en de kosten van de "dressing"

Een succesvol bedrijf stelt een gemiddelde van 7-8 split-systemen per dag in. Beginners kunnen niet opscheppen over zo'n figuur. In de eerste maanden zal het nodig zijn om tevreden te zijn met 2-3 bestellingen per dag (in de aanwezigheid van advertenties van hoge kwaliteit).

Elke installatie zal ongeveer 3-4 duizend roebel opleveren. Totaal - 3 installaties voor drieduizend - 9.000 roebel per dag of 270 duizend roebels per maand. Wees niet bang als je, samengevat, merkt dat je bijna niets meer over hebt.

Bereken de winst in de eerste maand:


Onthoud dat u de komende maand geen geld hoeft te spenderen aan het aanschaffen van apparatuur en het maken van benodigde documenten voor het openen van LLC of IP. En dit is minus 110 duizend roebels kosten.

Als u extra kosten en uitgaven opneemt voor het elimineren van onvoorziene problemen, zal het businessplan voor het installeren van airconditioners in 1,5 - 2 maanden zijn vruchten afwerpen.

Alles verloopt volgens plan

Degenen die tot nu toe hebben gelezen, niet bang zijn voor moeilijkheden en vastbesloten zijn hun bedrijf te openen op airconditioners, bieden we een stappenplan.

  • Kies de juridische vorm. Afhankelijk van het feit of u een individuele onderneming (IP) of naamloze vennootschap (LLC) opent, verandert ook de belastingdruk. Hier is het het beste om een ​​accountant te raadplegen.
  • Maak een businessplan, uitgaande van de beschikbare kansen, rekening houdend met de verdere ontwikkelingsvooruitzichten.
  • Verzin een naam voor de organisatie.
  • Zoek een kamer, bij voorkeur op een drukke plaats in de buurt van haltes van het openbaar vervoer.
  • Registreer een bedrijf en geef documenten af, bestel een zegel, open een bankrekening.
  • Advertenties indienen om werknemers te werven of contact opnemen met een wervingsbureau.
  • Vind vaste leveranciers van apparatuur en componenten tegen groothandelsprijzen.
  • Organiseer een advertentiecampagne.

Ondanks de enorme toename in verkoop en installatie van koel- en ventilatieapparatuur, blijven veel bedrijven succesvol opereren. Ja, airconditioning is al in bijna elk appartement aanwezig. Deze apparatuur vereist echter regelmatig onderhoud en reparatie. U kunt ook apparatuur verkopen in nieuwe huizen die net in gebruik zijn genomen. Potentiële klanten zijn er veel - dit is net zo goed een plus als de snelle terugbetaling van de zaak.

Hoe een installatiebedrijf voor airconditioners openen? Bedrijfsidee

Toegevoegd aan bladwijzers: 0

Hoe een installatiebedrijf voor airconditioners openen? Bedrijfsidee

In de moderne wereld in de kantoren, kantoren, appartementen en particuliere huishoudens worden veel gebruikte airconditioners. Gezien de enorme hoeveelheid klimaattechnologie, moet iemand het installeren en repareren. Vooral de vraag naar de installatie van airconditioners en hun onderhoud neemt toe tijdens het hete seizoen. Nadat u het bedrijf heeft geopend voor de installatie en het onderhoud van airconditioners, kunt u goed geld verdienen. De winstgevendheid van dit bedrijf, vooral tijdens de periode van drukte-vraag - in de zomer, zal aanzienlijk en vrij hoog zijn. Dus, hoe een bedrijf openen van het installeren en onderhouden van airconditioners? Hierover verderop in dit artikel.

Ik wil een airconditioner installatiebedrijf openen! Hoe dit te doen?

Tegenwoordig is het in de regio niet zo moeilijk om een ​​bedrijf te openen voor de installatie van airconditioners, gezien de nog steeds zwakke vraag naar deze werken. In megasteden en grote steden is er praktisch geen plaats op deze markt. In de regio's kopen mensen alleen hun eerste airconditioners en in grote megasteden veranderen ze in nieuwe, geavanceerdere modellen. Uiteraard is al deze apparatuur nodig om door iemand te worden geïnstalleerd en onderhouden. Aangezien fabrikanten hun eigen apparatuur niet installeren, werd deze niche gevuld door verschillende particuliere bedrijven en ondernemers. Een dergelijk bedrijf heeft zijn eigen periodiciteit, waarmee ook rekening moet worden gehouden.

Veel bestellingen voor de installatie van airconditioners verschijnen in het voorjaar en de zomer en eindigen in de herfst en winter.

Varianten van de installatie van airconditioners

Zoals bij elk ander bedrijf begint alles met het schrijven van een bedrijfsplan, dat praktisch niet verschilt van andere soorten activiteiten bij het leveren van bouw- en installatiediensten.

Er zijn verschillende gebieden voor bedrijfsontwikkeling die kunnen worden overwogen voor een beginnend zakenman en die in de beginfase worden bepaald:

  1. De klant een compleet dienstenpakket bieden voor de verkoop van airconditioners, installatie en onderhoud.
  2. Oprichting van een bedrijf dat zich bezighoudt met constructiediensten of installatie van verschillende apparatuur en netwerken, met de levering van aanvullende diensten, bijvoorbeeld voor de verkoop van airconditioners en huishoudelijke apparaten.
  3. Strikte specialisatie alleen in de installatie en het onderhoud van airconditioners.

De derde optie wordt vanuit het oogpunt van de winstgevendheid van het bedrijf als optimaal beschouwd, omdat smal profielprofessionals in installatie en onderhoud meer in trek zijn dan bedrijven die eersteklas apparatuur verkopen.

Werk met klanten

Het personeel is beter om bouwspecialiteiten in te huren

Overweeg de keuze van klanten met wie u gaat werken. Dit zijn particuliere en zakelijke klanten. Uiteraard zullen bedrijven winstgevender zijn als u orders van bedrijven en bedrijven uitvoert: winkels, kantoren, fabrieken, enz. Maar deze markt is om een ​​simpele reden sterker in concurrentie - de markt is al druk. Bovendien zijn zakelijke klanten veeleisender, dus u moet beginnen met particuliere klanten en vervolgens, als u het juiste ontwikkelingsniveau bereikt, naar zakelijke klanten gaan.

Wat heb je nodig om een ​​installatiebedrijf voor airconditioners te openen? (memo aan zakenman)

Voor het gemak bieden we een soort voorbeeldherinnering aan een beginnende zakenman voor het openen van een bedrijf voor het installeren van airconditioners. Dit is wat u moet doen:

  1. Identificeer of selecteer het bereik van de activiteit.
  2. Kies de naam van het bedrijf en bepaal de organisatorische en juridische vorm van activiteit: IP, LLC of JSC.
  3. Schrijf een businessplan voor het bedrijfsleven.
  4. Vul alle benodigde registratiedocumenten in en dien ze in (registreer een bedrijf).
  5. Zoek een kamer, ga terug naar de woning of huur, het is het beste om te huren.
  6. Een lease afsluiten.
  7. Registreer een bedrijf en ontvang bedrijfsdocumenten, bestel een zegel, open een betaalrekening.
  8. Pak het personeel op.
  9. Vind en sluit contracten voor de levering of verkoop van apparatuur.
  10. Voer een advertentiecampagne uit.

Geheimen van het installeren van de airconditioner. video:

Personeelswerving voor bedrijven

Om het werk overzichtelijk te organiseren en een goed imago van het bedrijf te creëren, is het noodzakelijk om de selectie van gekwalificeerd personeel met alle verantwoordelijkheid te benaderen. Werknemers moeten noodzakelijkerwijs ervaring hebben in deze richting, die op de hoogte zijn van de bijzonderheden en bijzonderheden van de installatie en het onderhoud van airconditioners. In de regel zijn dit mensen van bouwspecialiteiten. Het is van gekwalificeerd personeel dat het succes van het bedrijfsleven afhankelijk is van de kwaliteit van de geleverde diensten. Na verloop van tijd zal het bedrijf verbeteren en stabiel worden. Dan is het al mogelijk om de sfeer van diensten uit te breiden en een goede winst te behalen.

Als het een airconditioningsbedrijf is, worden de werkzaamheden uitgevoerd door medewerkers. Als de organisatie van het bedrijf geen geld heeft, is de bedrijfseigenaar waarschijnlijk de belangrijkste werknemer. In dit geval zal het moeilijk zijn om orders uit te voeren. Hoogstwaarschijnlijk hebt u een partner nodig.

Reclamebureau voor de installatie van airconditioners

Het reclamebureau heeft speciale aandacht nodig. De meest effectieve reclame is samenwerking met winkels die airconditioners verkopen, uiteraard tegen een vergoeding. De koper zal zeer comfortabel zijn om een ​​goedkope airconditioner te kopen bij de installatie.

Ook kunt u in de moderne wereld uw eigen website maken en uw bedrijf met succes promoten om uw bedrijf te promoten.

Zelfs voor adverteren moet u uw prijslijst ontwikkelen, voor het gemak van klanten. Immers, wanneer een klant weet hoeveel een bepaalde dienst kost, is het gemakkelijker voor hem om te beslissen over de keuze van de aannemer.

Voor het nivelleren van de seizoensgebondenheid in het bedrijfsleven, is het ook noodzakelijk om een ​​systeem van kortingen op diensten te ontwikkelen en toe te passen, en vervolgens worden orders voor het bedrijf het hele jaar door verstrekt.

Zakelijke prijsstelling

Het is noodzakelijk om de markt te analyseren op prijzen voor de installatie van airconditioners, om duidelijk voor te stellen welke waarde aan de klant kan worden gegeven. Te hoge kosten van diensten zullen potentiële klanten afschrikken, te goedkope kosten zullen de winstgevendheid verminderen en onder ongunstige omstandigheden tot faillissement kunnen leiden.

Voor een goed begrip geven we een voorbeeld van de eenvoudigste versie. Dus de installatie van een airconditioner (samen met het bevestigen van de units buiten en in het huis, met de installatie van een elektrische kabel en een buis), kost ongeveer 6 tot 8 duizend roebel. En voor een salaris van ongeveer tweeduizend roebel. Een team van 2 personen per dag kan maximaal 4 instellingen uitvoeren. Op de dag dat u kunt verdienen (bruto inkomen zonder belasting te betalen en andere) ongeveer + (-) 10 duizend roebel.

Hoeveel kost het om een ​​installatiebedrijf voor airconditioners te openen?

Het eerste bedrag dat nodig is om een ​​bedrijf te starten voor het installeren van airconditioners hangt af van de financiële mogelijkheden van de zakenman en zijn plannen voor de toekomst. Om een ​​bedrijf te starten, duurt het ten minste:

  • aankoop van gereedschap,
  • aankoop van verbruiksgoederen,
  • selectie van gekwalificeerd personeel,
  • betaling van huurbetalingen,
  • betaling voor reclamediensten voor de installatie van airconditioners,
  • registratie en andere lopende uitgaven voor de activiteiten van het bedrijf.

Om te beginnen met het installeren van airconditioners heeft u ongeveer 150-300.000 roebel nodig.

Is het rendabel om een ​​installatiebedrijf voor airconditioners te openen?

Om te beginnen met het installeren van airconditioners, heeft u 150-300.000 roebel nodig.

In de regel betalen deze uitgaven tijdens het seizoen in het bijzijn van bestellingen.

Daarom zal de implementatie van opgezette en ondernomen stappen helpen mogelijke problemen te voorkomen en winstgevend werk op dit gebied te bereiken.

Business from scratch: installatie van airconditioners

Klimaatbeheersingssystemen zijn overal aanwezig. Of het nu gaat om een ​​kantoor, een appartement, een winkel of een overheidsinstelling - overal is er plaats voor airconditioning. Deze prevalentie suggereert de opening van een eigen bedrijf voor de installatie en aanpassing van klimaatsystemen.

Marktanalyse en concurrentie

De meeste bedrijven die diensten aanbieden voor de installatie en reparatie van airconditioners zijn kleine particuliere ondernemingen die een klein segment van de markt bestrijken. Verzadiging van de concurrentieomgeving hangt af van de regio, in grote steden is het hoger, in regio's - het neigt naar nul.

Relatief kalme situatie in de markt is te wijten aan het feit dat de grootste omzet die dit bedrijf in de zomer oplevert, op een ander moment, dergelijke bedrijven worden gedwongen om te gaan met de aanpassing en reparatie van reeds geïnstalleerde apparatuur en het uitvoeren van zeldzame bestellingen voor installatie.

Registratie en organisatie van zaken

Voor registratie van activiteiten op juridische basis is het noodzakelijk:

  1. Registreer een bedrijf, geef in de toepassing het type activiteit aan volgens de OKPD-classificatie 2 - "43.22 Werken aan de installatie van watervoorziening, riolering, verwarming en airconditioning".

Aangezien een organisatorische en juridische vorm geschikt is:

  • individuele onderneming;
  • Naamloze vennootschap;
  • een naamloze vennootschap openen.
  1. Kies de naam van het bedrijf, ontwikkel een duidelijk bedrijfsplan, bestel een zegel en open een rekening voor financiële transacties.
  2. Zoek een kamer (kantoor) voor het ontvangen van bestellingen. Het kan eigendom zijn of worden verhuurd.
  3. Huur gekwalificeerd personeel in.
  4. Sluit contracten af ​​met leveranciers of verkopers van airconditioning.
  5. Voer promoties uit.

Er kunnen verschillende richtingen zijn voor dergelijke activiteiten:

  • verkoop, installatie en onderhoud van apparatuur;
  • Diensten bouwen met het leveren van aanvullende diensten voor de installatie van airconditioningsystemen;
  • specialisatie alleen in de installatie en het onderhoud van airconditioners.

Huur een kantoorruimte is noodzakelijk om te onderhandelen met potentiële klanten, hoewel je aanvankelijk hypothetisch kunt doen, alleen telefonisch of naar huis kunt gaan.

Het kantoor bevindt zich het best in de slaapvertrekken of niet ver van de complexen in aanbouw. Het moet gericht zijn op nabijgelegen kwartalen en privébestellingen, waarvan het aantal afhankelijk is van de reclame en de kwaliteit van het werk.

De oppervlakte van de kamer mag niet groot zijn, 20-30 m 2 is voldoende, dit komt door het kleine aantal werknemers en de kleine afmetingen van de apparatuur. De huurprijs hangt in de eerste plaats af van het gebied - hoe dichter bij het centrum, hoe hoger de prijs.

uitrusting

Installatie van airconditioning vereist apparatuur met bepaalde apparatuur en gereedschappen:

  1. Shtruborez diamantschijven.
  2. Industriële stofzuiger.
  3. Puncher.
  4. Pijpsnijder en pijpenbuiger.
  5. Propaan-zuurstofbrander.
  6. Rolling en shabrovka.

Het is niet nodig om gebruikte gereedschappen te sparen en te kopen, omdat het risico bestaat dat u een product met een hoge mate van slijtage koopt, dat snel zal falen en dat er extra vervangingsfondsen nodig zijn. Bespaar geld zonder deze reputatie te riskeren, u kunt nieuwe apparatuur kopen, maar dan een ouder technisch model.

Het personeel

De selectie van werknemers is een zeer delicate zaak, de reputatie van het bedrijf en het aantal nieuwe bestellingen en oproepen hangt af van de uitkomst. Installateurs moeten ervaring hebben op dit gebied, de apparaten begrijpen, de bijzonderheden van hun installatie en onderhoud. Meestal zijn dit mensen van bouwberoepen.

Het aantal personeelsleden hangt af van de omvang van het werk en het aantal teams. Een individuele ondernemer die goed thuis is in deze branche, kan alleen werken, maar in dit geval is het aantal voltooide orders uiterst beperkt. Waarschijnlijk zult u een partner moeten inhuren.

De beste optie is:

  • 1 officemanager, bestellingen accepteren en werk coördineren;
  • 2-4 installatieprogramma.

Zoeken naar klanten en adverteren

Het grootste publiek van particuliere bedrijven voor het installeren van airconditioners zijn particuliere of zakelijke klanten. Het is gemakkelijker om met particulieren samen te werken - ze zijn bescheiden en pretentieloos, zakelijke klanten zijn veeleisender, maar brengen ook aanzienlijk inkomen met zich mee.

U kunt dergelijke marketingbewegingen gebruiken als:

  1. Creatie van een eigen site met vermelding van diensten en prijslijst.
  2. Reclameborden en verspreiding van folders.
  3. Kortingssystemen tijdens een recessiehype of gratis onderhoud gedurende een bepaalde tijd sinds de installatie, enzovoort.

Financiële component van het bedrijfsleven

Installatie van airconditioners is een goedkope, vanuit het oogpunt van investeringen, het bedrijfsleven en, bovendien, snel terug te betalen.

De kosten van openen en onderhouden

De eerste investering voor de opening van een particulier bedrijf voor de installatie van airconditioners zal zijn:

  • registratie van de onderneming - van 10.000 roebel (IP);
  • aankoop van gereedschappen en benodigdheden - 100 000 roebel;
  • huur van een gebouw - van 30 000 roebel;
  • adverteren - vanaf 20 000 roebel.

Totaal: 160.000 roebel.

De huidige maandelijkse kosten omvatten:

  1. Kantoorhuur - 30 000 roebel.
  2. Salaris van werknemers - van 80 000 roebel.

Totaal: 110.000 roebel.

Het bedrag van het toekomstige inkomen

Terugverdientijd

Klimaatsystemen zijn allang niet meer een luxe-element, nu kunnen ze elke persoon met een gemiddeld inkomen veroorloven. Hun populariteit groeit met elk seizoen - iemand koopt zijn eerste airconditioner, en iemand die op zoek is naar mode, probeert het nieuwste model te kopen. Het installeren van airconditioningsystemen is voordelig onder bepaalde voorwaarden en met kwalitatief hoogwaardige dienstverlening.