Delen van het businessplan

Businessplan (BP) is een ontwikkelingsplan dat nodig is voor de ontwikkeling van nieuwe gebieden van de activiteit van het bedrijf, het creëren van nieuwe soorten bedrijven.
Het belangrijkste doel van de ontwikkeling van BP is de planning van de economische activiteiten van het bedrijf voor de nabije en verre periodes in overeenstemming met de behoeften van de markt en de mogelijkheden om de nodige middelen te verkrijgen.
BP-functies:
1) De mogelijkheid om BP te gebruiken om een ​​bedrijfsstrategie te ontwikkelen, nieuwe activiteitengebieden te ontwikkelen;
2) Planning, toelaten om de kansen voor de ontwikkeling van een nieuwe branche te beoordelen, om de processen binnen het bedrijf te volgen;
3) De mogelijkheid om financiële middelen aan te trekken;
4) De mogelijkheid om aan te trekken van de kant van potentiële partners, enz.
software:
Project Expert (Project Consulting) (Proinvestconsulting)
BP vereisten:
- duidelijkheid,
- beknoptheid,
- Logisch,
- objectiviteit,
- een duidelijke structuur.
BP-structuur:
1. Titelpagina;
2. Samenvatting;
3. Bedrijfsgeschiedenis;
4. Beschrijving van producten (diensten);
5. Beschrijving van gevallen in de industrie, op de grondstoffenmarkt;
6. Beschrijving van concurrenten, evaluatie en selectie van concurrentiestrategieën;
7. Productieplan;
8. Marketingplan;
9. Organisatorisch plan;
10. Financieel plan;
11. Onderzoeks- en ontwikkelingsplan;
12. Bijlage.

Titelpagina:
Naam en adres van de onderneming, juridische status. Directeur, contacten. Namen van oprichters. De grootste successen van het bedrijf zijn in 1-2 jaar. De essentie van het project. De kosten van het project en de verwachte financieringsbronnen.
Het hele volume is niet meer dan 25 regels.

Inhoudsopgave:
Structuur van de BP met paginanummering.

Samenvatting:
Verklaring van het inhoudelijke deel van het project. Ongeveer 2 pagina's, maar niet meer dan 4-5 pagina's. Meestal schrijven ze wanneer de BP al is gecompileerd. Het bestaat uit 3 delen:
- Introductie (het doel van het plan, de kortstondende essentie van het project),
- de belangrijkste inhoud (een beknopte beschrijving van alle belangrijke elementen van de BP en de belangrijkste onderdelen ervan),
- conclusie (vat de factoren van toekomstig succes van de onderneming samen)).

Beschrijving van producten (diensten):
1) Specifieke beschrijving van de goederen en methoden voor de toepassing ervan (de eigenschappen van goederen moeten worden gecombineerd met de behoeften van de potentiële koper);
2) Trends in de toepassing van het geselecteerde product (of het gebruik van goederen in de loop van de tijd zal toenemen of afnemen);
3) Wat is het bereik van vergelijkbare producten aangeboden door ondernemingen
4) Wat is het beschermingsniveau van het product (patent, rechten)
5) Het prijsniveau voor het product
6) Mogelijkheid van after-sales service

Analyse van de stand van zaken in de industrie:

Het is noodzakelijk om de absolute omvang van de markt te laten zien, of de markt gevoelig is voor groei of stagnatie. De belangrijkste segmenten en om op te treden. Marktgevoeligheid voor interne en externe factoren. Zijn gevoeligheid voor cyclische of seizoensfluctuaties.
Het is noodzakelijk om de belangrijkste concurrenten, hun marktaandeel en segmenten te beschrijven.
Om de voorspelling van de verkoop van de productie te geven. Charmante prostituees van Moskou op de dynamo zullen je deze nacht niet laten dynamiseren.

Beoordeling van concurrenten en keuze van de concurrentiestrategie:
Concurrerende krachten:
1) Concurrerende bedrijven die al zijn verschanst in de sectorale markt
2) Het binnendringen in de industrie van nieuwe concurrenten, het produceren van vergelijkbare producten
3) Bedreiging van de vervangende goederen
4) De impact van verkopers (leveranciers)
5) De impact van kopers (klanten)
Concurrerende strategieën waarmee je alle strijdkrachten kunt bestrijden:
1) Voordeel in kosten
2) Differentiatie (oprichting van een product- of dienstenbedrijf met unieke kenmerken, vast handelsmerk ™)
3) Focusing (focus op één segment van de markt, op een bepaalde groep producten, etc.).
De BP moet concurrerende strategieën en hun specifieke toepassing beschrijven.

Productieplan:
Bevat een technische beschrijving van de productie en economische berekeningen van de kosten. Kort en bondig, het wordt niet aangeraden om technisch jargon te gebruiken.
Het productieplan moet economische berekeningen van productiekosten omvatten. Bovendien moeten de volgende vragen worden beantwoord:
1) Wat zijn de belangrijkste methoden van productie en technologie?
2) Wat is de algemene structuur van het productieproces, operaties op de output van producten?
3) Is het mogelijk om voordeel te behalen in operaties?
De structuur van het productieproces wordt het beste weergegeven aan de hand van een schema voor de productie.
4) Welke grondstoffen en materialen zijn nodig?
5) Wie zijn de belangrijkste leveranciers van het bedrijf (adresnamen)?
6) Zijn kritische factoren geïdentificeerd ("knelpunten")?
7) Welke capaciteiten zijn er nodig om de productie te implementeren? Zijn er al operationele capaciteiten in de onderneming? Wat zijn de plannen voor hun uitbreiding, kosten, tijd?
8) Kan een onderneming rekenen op schaalvoordelen?
9) Wat is de verwachte kostenstructuur?
10) Hoe vaak zijn onvoorziene situaties in de uitvoering van productieactiviteiten?
11) Hoe wordt kwaliteitscontrole uitgevoerd?
12) Beschrijving van de apparatuur, zowel bestaande als vereist, en zijn leveranciers.
13) Waar zal productie worden gevestigd (vereisten voor productie van de locatie en geografische omstandigheden)?
14) Wat is de benodigde arbeidskracht om het productieproces vandaag en in de toekomst uit te voeren?
15) Voldoet de kwalificatie van werknemers aan de vereisten? en anderen.

Organisatorisch plan:
Het is noodzakelijk om de eigendomsvorm van de onderneming te beschrijven en partners voor de organisatie van de zaak aan te geven.
Hier zijn aangegeven:
1) Eigendom;
2) Het bedrag van het toegestane kapitaal;
3) De belangrijkste eigenaars van de aandelen van de aanbetaling;
4) Organisatiestructuur van bedrijfsbeheer;
5) Korte beschrijving van personeel, zakelijke partners;
6) Tijdschema's voor de uitvoering van investeringen voor de tijd van bedrijfsontwikkeling, verdeling van investeringen tussen onderaannemers, schema's die reflecteren over het tijdstip waarop de tussentijdse en definitieve resultaten van het project worden ontvangen, het schema van projectfinanciering en de teruggave van kredietresources.

Marketing sectie:
Dit gedeelte beschrijft de belangrijkste stappen van het bedrijf om een ​​efficiënte markt voor zijn product te creëren.
De volgende vragen moeten in deze sectie worden beantwoord:
1) Wat zijn de belangrijkste segmenten van deze industriemarkt?
2) Welke groepen kopers naar inkomensniveau, demografische kenmerken, enz.? kan ik single selecteren?
3) Op welk marktsegment is het bedrijf gericht?
4) Welk marktaandeel wil het bedrijf nemen?
5) Verwacht het een concurrent te krijgen of een niche te proberen te vinden?
6) Wat is de belangrijkste methode voor het berekenen van de prijs van een product?
7) Welk netto inkomen zal het bedrijf het geselecteerde prijsniveau bieden?
8) Zijn er kortingen / uitkeringssystemen?
9) Welke marketingkanalen worden door het bedrijf gebruikt? Zijn er tussenpersonen bij betrokken of verwacht het bedrijf producten rechtstreeks te verkopen (via zijn eigen netwerk)?
10) Welke methoden van verkoopbevordering bent u van plan te gebruiken?
11) Hoe wordt het budget bepaald voor de financiering van de promotie van goederen?
12) Is het bedrijf van plan om een ​​after-sales service te organiseren?

Financieel gedeelte:
Vat de materialen van de vorige secties samen en presenteert ze in waardevoorwaarden.
Het eerste lid van het financiële plan omvat:
1) De prognose van de verkoopvolumes - wordt gecompileerd voor 3 jaar vooruit. Voor het eerste jaar worden de gegevens maandelijks gegeven, het tweede kwartaal, voor het derde jaar, het totale verkoopbedrag voor het jaar. Het productievolume wordt bepaald in termen van waarde en in natura. Hier is het handig om het break-even punt te berekenen.
2) Geconsolideerde prognose van inkomsten en uitgaven (voor de eerste 3 jaar met een maandelijkse uitsplitsing voor het eerste jaar).
De taak: laten zien, hoe de winst van de onderneming zal worden gevormd en veranderen.
De prognose bevat de volgende indicatoren:
- verkoopvolume,
- kosten van verkochte producten,
- totale winst uit verkoop,
- algemene productiekosten per type,
- winst voor belastingen,
- inkomstenbelasting,
- nettowinst.
3) Kasstroomprognose - wordt gebouwd op basis van het plan van contante ontvangsten en betalingen en stelt u in staat om de benodigde hoeveelheid contant geld te bepalen om het project met een uitsplitsing in de tijd te implementeren.
De taak: om de timing van de ontvangst en besteding van fondsen te controleren. Als iets niet convergeert, nemen ze meestal kortlopende leningen.
De instroom van middelen wordt gevormd door de verkoop van producten, onroerend goed, bijdragen aan het toegestane kapitaal, leningen.
4) Geconsolideerde balans van activa en passiva van de onderneming (samengesteld aan het begin en het einde van het eerste jaar van de projectuitvoering)
Het tweede deel van het financiële plan is een financieringsstrategie. Hier is het noodzakelijk om de volgende vragen te beantwoorden:
1) Hoeveel geld is er nodig om het project te implementeren?
2) Wat zijn de bronnen van deze investering?
3) Wat is de structuur van deze investeringen?
4) Wat zijn de doelstellingen van de investering?
5) Hoe verhoogt het gebruik van investeringen de winstgevendheid van de onderneming?
6) Wanneer wordt de eerste winst ontvangen?
7) Wat is de winstgevendheid van investeringen?
In dezelfde subsectie worden de financiële prestatie-indicatoren van de onderneming berekend. Voor financiële analyse van de onderneming worden de volgende groepen indicatoren gebruikt:
• Liquiditeit,
• winstgevendheid,
• zakelijke activiteiten,
• financiële duurzaamheid,
• marktactiviteit.

2.2. Beschrijving van de onderneming en branche

Dit deel van het businessplan bevat een algemene beschrijving van het bedrijf. De beschrijving omvat alle kenmerken die direct of indirect verband houden met het aanstaande of bestaande bedrijf.

Sleutelelementen van de sectie:

• Basisinformatie over het bedrijf;

• een korte geschiedenis van de onderneming;

• type bedrijf, hoofdactiviteiten;

• de rol- en ontwikkelingstrends van de onderneming binnen de industrie;

• factoren die van invloed zijn op de bedrijfsactiviteiten (SWOT-analyse);

• zakelijke doelen en strategieën.

De basisinformatie over de onderneming omvat:

▪ volledige en afgekorte naam van de onderneming, datum en plaats van registratie, aantal registratiecertificaten, juridische en postadressen van de onderneming, bankgegevens;

▪ de grootte van het maatschappelijk kapitaal, de soorten, de hoeveelheid, de nominale waarde van de uitgegeven aandelen;

▪ oprichters van een onderneming met vermelding van hun aandeel in het toegestaan ​​kapitaal;

▪ behoren van de onderneming aan verschillende soorten verenigingen, lidmaatschap van beurzen;

▪ aanwezigheid van vestigingen, vertegenwoordigingen;

▪ rechtspersonen waarin de onderneming 5% van het onroerend goed bezit.

De sectie geeft het type voorgestelde activiteiten aan (productie, onderhoud, detailhandel, distributie). Aanwezig zijn de soorten activiteiten die de onderneming op korte termijn daadwerkelijk uitvoert of van plan is te doen.

Het hoofdstuk beschrijft de positieve en negatieve aspecten van de onderneming op basis van de locatie van de volgende factoren: het niveau van de lonen, de beschikbaarheid van arbeidskrachten, de nabijheid van klanten, leveranciers en bronnen van grondstoffen, transport faciliteiten, lokale wetten, belastingen en toeslagen.

In de dienstensector is speciale aandacht gericht op het bepalen van een acceptabele locatie - nabijheid bij de klant is doorslaggevend.

Bij het opzetten van een nieuwe onderneming moet de locatie van de onderneming een gedetailleerdere uitwerking hebben. Er moet worden uitgelegd waarom deze plaats is gekozen en hoe alle opgesomde factoren van de locatie van het bedrijf van invloed zijn op de inkomsten, kosten en winst, terwijl wordt verwezen naar specifieke berekeningsopties in de bedrijfsplanaanvragen. Als de locatie belangrijk is vanuit het oogpunt van het marketingplan, moet u dit in het hoofdstuk Marketing nader toelichten.

Een speciale plaats in het bedrijfsplan wordt gegeven aan de kenmerken van de industrie. Zij merkt ook de industrie specifieke kenmerken, de huidige toestand en de vooruitzichten van de ontwikkeling ervan, procesvariabiliteit, intensiteit onderzoek, kapitaalintensiteit, grondstoffenverbruik, het niveau van het monopolie, de trendmatige groei van de industriële markt, gezien de dynamiek van de industrie verandert.

Bij het beschrijven in het businessplan van de factoren die de activiteiten van ondernemingen beïnvloeden, gaat het om de factoren en omstandigheden die een onderneming niet kan beïnvloeden, maar die haar activiteiten negatief of positief beïnvloeden:

∙ economisch (conjunctuur, inflatie, werkloosheid, koopkracht van de bevolking, enz.);

∙ Politiek (instabiliteit in regio's waar bronnen van grondstoffen of markten zijn gevestigd, wettelijke instabiliteit);

∙ demografisch (vruchtbaarheid, vergrijzing, migratie);

∙ natuurlijk (beschikbaarheid van natuurlijke hulpbronnen, grondstoffen, materialen);

Een effectief instrument voor business analyse met betrekking tot de externe omgeving is een SWOT-analyse (SWOT - een afkorting gevormd uit de eerste letters van het Engels woorden: Sterkte silyl, Zwakte - zwakte, Opportunity - kans, Threat - Threats).

SWOT-analyse geeft een analyse van de sterke en zwakke punten van de onderneming, de studie van het milieu en het voorspellen van mogelijke bedreigingen, analyse van de strategische en tactische vermogen van de onderneming, de ontwikkeling van maatregelen om "te neutraliseren" bedreigingen, het minimaliseren van zwakke punten, het versterken van de sterke kanten van het bedrijfsleven en empowerment. De grondigheid van de beoordeling en de gedetailleerdheid van het bedrijfsplan hangen af ​​van het doel en de doelstellingen van de analyse.

De sectie "Beschrijving van het bedrijf en de industrie" eindigt met het formuleren van de missie en doelstellingen van de onderneming en de definitie van de bedrijfsstrategie. Door het potentieel van de onderneming en de omgeving te combineren met de noodzaak om het project te implementeren, uitgevoerd in het kader van de SWOT-analyse, kunt u de doelstellingen van de onderneming verduidelijken. Het hoofddoel van de activiteiten van de onderneming in een bepaalde periode kan niet los worden gezien van de algemene ontwikkelingsstrategie van het bedrijf.

Beschrijving van de onderneming en branche

Het doel van de sectie is om de realiteit van een ondernemende onderneming te tonen en te bewijzen door de vorm van praktische acties te beschrijven, rekening houdend met de feitelijke situatie in het gekozen gebied. Dit gedeelte moet duidelijk en in het kort twee hoofdpunten uitleggen:

-wat is een onderneming als een manier om winst te maken?

-waarop zijn succesvolle activiteit zal zijn gebaseerd.

De globale inhoud van dit deel van het businessplan staat in de tabel. 2.3.

De inhoud van het deel van het businessplan "Beschrijving van de onderneming en de industrie"

Einde van de tabel. 2.3

Als een onderneming alleen wordt gemaakt, moet deze sectie bovendien de reden bevatten voor het succes van de onderneming en de ervaring van de ondernemer in dit bedrijfstak. Met name zijn verwijzingen naar contracten of voorlopige overeenkomsten met leveranciers en consumenten wenselijk.

Als het project wordt uitgevoerd in het kader van individuele ondernemersactiviteiten, wordt een beschrijving gegeven van het bedrijf waarmee de ondernemer zich bezighoudt. De sectie moet de belegger overtuigen van de betrouwbaarheid en vooruitzichten van het bedrijf dat het project aanbiedt.

Een uitgebreide analyse van de sector en zijn aantrekkelijkheid moeten worden geëvalueerd aan de hand van de methodologie in aanhangsel 1 (tabel 1.1).

Informatie over de bedrijfstak kan in verschillende bronnen worden verkregen: publicaties uit de industrie, internet, het Staatscomité Douane (invoer, uitvoer), het Comité voor de statistiek van de staat, enz. U kunt kant-en-klare rapporten kopen, onderzoeksadviesbureau bestellen. Maar het is noodzakelijk om te onthouden dat een verkeerd geformuleerde vraag een antwoord kan geven dat niet de informatie bevat die nodig is om een ​​beslissing te nemen.

Verwerking van informatie over de geschiedenis en de opkomst van de onderneming, het formuleren van het doel en de missie van de onderneming, het is noodzakelijk om de waarde-richtlijnen van het bedrijf, de moraalcode van zakelijke relaties, te bepalen. Dit zal onvermijdelijk een positief effect hebben op de reputatie, het imago van de onderneming.

In deze fase van het ontwikkelen van een businessplan is het erg belangrijk om het doel van de onderneming duidelijk te verwoorden. Afhankelijk van het type activiteit kunnen de doelstellingen als volgt in het bedrijfsplan worden gedefinieerd:

- levering van goederen (werken, diensten) die nodig zijn voor het bedrijf;

- behalen van geavanceerde functies in de industrie, in de markt;

- accumulatie van noodzakelijke fondsen voor bedrijfsontwikkeling;

- toename van marktaandeel;

- verbetering van de kwaliteit van producten;

- vermindering van de standaardvoorwaarden voor klantenservice;

- toegang tot nieuwe markten;

- verlaging van de kosten per eenheid goederen;

- ontwikkeling van nieuwe soorten goederen (diensten);

- zorgen voor het concurrentievermogen van producten en voldoen aan de vraag van consumenten;

- ontwikkeling van de exportbasis en promotie van de verkoop op buitenlandse markten, enz.;

Een belangrijke factor bij het nemen van een definitieve beslissing door potentiële investeerders over de aantrekkelijkheid en het concurrentievermogen van het voorgestelde project is de beschikbaarheid van een harmonisch managementteam bij de onderneming dat vier basiselementen van management met succes kan oplossen: planning, organisatie, controle, management.

De managementgroep als geheel moet beschikken over menselijke kwaliteiten, technische en conceptuele ervaring zowel bij de productie als bij de organisatie van leveringen van producten van de onderneming (en / of een complex van diensten) aan de markt. Daarom moet de kracht van de managementgroep duidelijk worden weergegeven in het businessplan.

In dit deel van het bedrijfsplan is het ook raadzaam om de resultaten van een uitgebreide analyse van de operationele omgeving van de onderneming te noemen. "Milieu" of "omgeving" van de onderneming is een combinatie van alle factoren die van invloed zijn op de activiteit van deze onderneming. Maak daarom een ​​onderscheid tussen de externe omgeving en de interne omgeving van de onderneming (externe en interne zakelijke omgeving).

De interne omgeving van de onderneming omvat het potentieel waarmee de onderneming bestaat, zich ontwikkelt en overleeft gedurende een bepaalde periode. De omgeving omvat:

- onderdeel van de algemene omgeving die zich binnen de onderneming bevindt;

- een reeks "invloedsfactoren" binnen de onderneming, die rechtstreeks worden gecontroleerd door de onderneming.

De externe omgeving helpt om het interne potentieel van de onderneming op het juiste niveau te houden. De onderneming heeft voortdurend interactie met de externe omgeving en biedt zichzelf daarmee de mogelijkheid tot overleven en verdere ontwikkeling. De externe bedrijfsomgeving omvat:

- de sfeer waarin de onderneming opereert;

- een reeks "invloedsfactoren" buiten de onderneming, waarop de onderneming zelf niet rechtstreeks invloed kan uitoefenen.

De analyse van de externe en interne omgeving wordt constant uitgevoerd in verschillende vormen in elke onderneming. Het is de basis om te beslissen over de activiteiten van de onderneming.

Analyse van de externe omgeving van het bedrijfsleven (enterprise) is een beoordeling van de status en de vooruitzichten van de ontwikkeling van de meest belangrijke, uit de onderneming oogpunt, de onderwerpen en omgevingsfactoren: de industrie, markten, leveranciers, en de set van de wereldwijde milieu-factoren die aan de vennootschap kan niet direct beïnvloeden.

Als we gegevens hebben ontvangen over de factoren die een gevaar vormen of nieuwe kansen openen voor de onderneming als resultaat van de analyse van de externe omgeving, is het noodzakelijk om de interne omgeving van de onderneming te beoordelen, d.w.z. om uit te zoeken of de onderneming een intern potentieel heeft om te profiteren van de geboden kansen of om zichzelf te beschermen tegen de werkelijke gevaren van de externe omgeving.

Na analyse van de interne en externe omgeving van bedrijven, is het noodzakelijk om de verkregen gegevens te vergelijken en samen te brengen. Om dit te doen, kunt u de methode van SWOT-analyse gebruiken, waarmee u een algemeen beeld van de werkelijkheid krijgt.

S - sterke punten - sterke punten;

W - zwakheden - zwakke punten;

O - kansen - kansen;

T - verdrag - bedreigingen.

De methode van SWOT-analyse onthult in potentie:

- de kracht van de onderneming (S) (bijvoorbeeld wat de onderneming is gelukt);

- zwakte van de onderneming (W) (bijvoorbeeld, wat de onderneming helemaal niet doet);

- kansen (O) die door de onderneming worden geboden aan de externe omgeving (bijvoorbeeld iets dat de onderneming een kans geeft om iets nieuws te doen);

- bedreigingen (T) voor de onderneming vanuit de externe omgeving (bijvoorbeeld wat schadelijk kan zijn voor de onderneming).

De kracht kan liggen in de vaardigheden, veel ervaring en waardevolle organisatorische middelen of competitieve mogelijkheden, prestaties, die het bedrijf voordelen in de markt te geven (bijvoorbeeld een kwaliteit van het product, het beroemde merk geavanceerde technologie,).

Kansen kunnen bijvoorbeeld bestaan ​​in het verlaten van de markt van de concurrent, in de verschijning van een groot aantal nieuwe consumenten, van de aanleg van een snelweg

naast het bedrijf, etc.

Zwakte kan zijn in de lage vaardigheden van werknemers, gebrek aan patenten, laag technologisch niveau, nadelige geografische positie, enz. De zwakke kant, afhankelijk van hoe belangrijk het is om te concurreren, kan een onderneming kwetsbaar maken.

Bedreigingen kunnen bestaan ​​in het ongeoorloofd kopiëren van unieke ontwikkelingen van de onderneming, het verschijnen van nieuwe concurrenten of vervangende goederen, enz.

De analyse van mogelijke situaties wordt uitgevoerd volgens de SWOT-analysematrix (tabel 5).

De matrix van de SWOT-analyse is gebaseerd op twee vectoren: de toestand van de externe omgeving (horizontale as) en de toestand van de interne omgeving (verticale as). Elke vector is verdeeld in twee niveaus van staat: kansen en bedreigingen die voortkomen uit de toestand van de externe omgeving; sterkte en zwakte van het potentieel van de onderneming. Op de kruising van 2x2 worden vier velden verkregen, met als gevolg dat de volgende groepen situaties worden gevormd:

1. SO-terrein - "Kracht - Kansen" - noteer de sterke punten van het potentieel van de onderneming die haar in staat stellen de geboden kansen te benutten;

2. Het ST-veld - "geweldsdreigingen" - verwijst naar die zwakheden van het potentieel van de onderneming die geen kans bieden om de geboden kansen te benutten;

3. Het WT-veld - "zwakte - bedreigingen" is de slechtste combinatie voor een onderneming. Het verminderen van bedreigingen is alleen mogelijk door strategieën te ontwikkelen om hun potentieel te ontwikkelen;

4. Het veld WO - "zwakte - kansen" - het is noodzakelijk om te bepalen of het opportuun is om te zoeken naar strategieën voor bedrijfsontwikkeling, of dat het opportuun is om de kansen te benutten in aanwezigheid van deze zwakke punten van de onderneming.

Bij het kiezen van een strategie moet men onthouden dat kansen en bedreigingen in hun tegenstellingen kunnen veranderen. Een ongebruikte mogelijkheid kan dus een bedreiging worden als deze door een concurrent wordt gebruikt

Vragen voor zelfbeheersing:

1. Beschrijf de structuur van het deel van het businessplan "Beschrijving van de onderneming en de industrie".

2. Worden alle activiteiten vermeld in het charter van de onderneming weerspiegeld in het businessplan?

3. Welke factoren beïnvloeden de activiteit van de onderneming?

4. Waarom werd de algemene strategie van het bedrijf portfolio genoemd?

5. Wat zijn de belangrijkste types van de basisstrategieën van het bedrijf?

6. Wat wordt bedoeld met de "missie" van de onderneming en wat is de betekenis ervan voor ontwikkeling?

7. Wat is de missie anders dan het doel van de onderneming?

8. Ruim de acht sleutelruimten op waarbinnen de organisatie haar doelen definieert.

9. Hoe worden de doelstellingen onderzocht op kwaliteit?

Verstuur datum: 2016-06-24; weergaven: 991; BESTEL EEN SCHRIJF VAN HET WERK

Businessplan-sectie: bedrijfsomschrijving

deel van het businessplan:

Laten we naar de fase van een gedetailleerde beschrijving van het project gaan in uw bedrijfsplan.

doelen en doelstellingen voor de nabije toekomst en voor de toekomst

Begin met de doelen die u nastreeft bij het ontwikkelen van een businessplan.

Vanzelfsprekend volg je bij het ontwikkelen van een businessplan heel specifieke doelen. En u gelooft natuurlijk dat uw bedrijf zich van jaar tot jaar zal ontwikkelen en gedijen.

Om het je gemakkelijker te maken, hebben we een tabel samengesteld met verwachte prestaties die je alleen hoeft in te vullen

Om te beginnen, bepaal duidelijk in welk gebied, niche, micro-niches u van plan bent een leider te worden. Bepaal de richtingen waarin u onmiskenbare voordelen hebt en echte kansen om op te vallen.

Vul nu de onderstaande tabel in. Je hoeft niet alle cellen in te vullen (als je het zou kunnen doen, zou het leuk zijn). Bovendien kunt u de verandering in indicatoren evalueren op de meest geschikte voor uw waarden (niet te vergeten dat u dit later moet rechtvaardigen):
in procenten (verkoop met 50% verhogen)
in specifieke cijfers (verhoog de bruto-inkomsten van het bedrijf tot 5 miljoen roebel per jaar)
in de tijd (drie keer meer output)

Toename in marge of lagere kosten

Toename van de nettowinst

Aantal vestigingen, winkels, representatiekantoren, etc. (als u van plan bent om territoriaal uit te breiden)

andere economische indicatoren die u niet gaat verbeteren.

Nu kun je het doel formuleren (nou ja, of vul in ieder geval de lege plekken in dit sjabloon in :).

Het bedrijf _________________, dat in _________________________ vertrouwt op zijn voordelen, is van plan _________ leiderschapsposities te bekleden in de sferen _______________________________.
Van concurrenten zal ons bedrijf verschillen _________________________________________
_______________________________________.
Binnen een jaar zijn we van plan om _________________ te verhogen in (per) ______ tijden (procent), ______________ in (per) _____ keer (procent), ______________ in (per) _________ tijden (procent).
Na 3 jaar zal de groei van ___________________ ______________ zijn.
Onder de langetermijndoelen van het bedrijf (meer te verwijderen): uitbreiding van de productie, assortiment, toegang tot nieuwe markten, opening van filialen / vertegenwoordigingen / winkels in ____________________.
Het bedrijf _______________ moet een erkende marktleider worden op het gebied van _______________________.

lijst van sleuteleigenaars, de rol van elk van hen bij de oprichting en activiteiten van de onderneming;

Hier is alles uiterst eenvoudig. Noem alleen de belangrijkste eigenaren van hun aandeel en rol. Bijvoorbeeld:

Het bedrijf "Hoorn en hoeven" is een particuliere familieonderneming, geregistreerd in de vorm van een naamloze vennootschap. De oprichters van het bedrijf zijn vader en zoon: Petrov Ivan Nikolaevich en Petrov Nikolay Ivanovich. Hun aandelen zijn gelijk en bedragen elk 50%.
Petrov Ivan Nikolaevich is de directeur van het bedrijf en is verantwoordelijk voor het algemene management van het bedrijf. Nikolay Ivanovich Petrov houdt zich bezig met strategische ontwikkeling van zaken, verkoop en reclame.

gebeurtenissen die de ontwikkeling van de onderneming hebben beïnvloed;

In feite is dit een korte geschiedenis van het bedrijf en de belangrijkste mijlpalen in zijn ontwikkeling. Bijvoorbeeld:

LLC "Eerlijke consultants" werd in maart 2009 opgericht door Sidorov Mikhail Dmitrievich als een bedrijf dat horecabedrijven adviseert over de details van de boekhouding in de sector.

In november 2009 opende het bedrijf een nieuwe richting - audit en sinds december 2009 is het begonnen zijn klanten een nieuwe service "Remote accountant" aan te bieden.

Ondanks de economische crisis heeft het bedrijf het aantal klanten in de loop van het jaar tot 50 uitgebreid, 2 extra kantoren geopend en na 8 maanden werk een stabiele winst behaald.

- financiering van de onderneming in het verleden en op dit moment;

De financiering van OOO Petushki wordt uitgevoerd ten koste van de persoonlijke fondsen van de oprichters van het bedrijf, Petushkova Semyon Semenovich en Dmitry Ivanovich Grymov, die zij hebben bijgedragen aan het maatschappelijk kapitaal van de Vennootschap.

De bijdrage van elke oprichter aan het maatschappelijk kapitaal bedroeg 200.000 roebel. In geval van faillissement zijn zij verantwoordelijk voor de schulden van hun deposito's.

In de toekomst werden alle financiële investeringen gedaan ten koste van de winst van het bedrijf.

Op dit moment is een externe financiering van 500.000 roebel vereist. om de tak van Petushki LLC te lanceren in het districtscentrum van New Vasyuki, die de verkoopmarkt voor de producten van het bedrijf aanzienlijk zal uitbreiden.

- organisatiestructuur en personeel;

Maak een lijst van de belangrijkste divisies van het bedrijf, sleutelposities en hun ondergeschiktheid. Als u een bedrijfsplan opstelt voor het huidige bedrijf - voeg de personeelstabel en verantwoordelijkheden voor het werk toe.

Businessplan sectie

een korte beschrijving van het project, zijn doelstellingen en doelstellingen;

uniciteit of concurrentievermogen van producten of diensten;

de benodigde hoeveelheid externe financiering;

het bedrag van uw eigen bijdrage;

verwachte nettowinst, het niveau van winstgevendheid en de terugverdientijd van kosten.

Dit gedeelte moet de aandacht trekken van wie er aan het bedrijfsplan zal worden geadresseerd. Het is op basis van de hier gepresenteerde informatie dat de eerste mening wordt gevormd, die vaak van doorslaggevend belang is voor het project als geheel. In deze paragraaf wordt in een paar paragrafen het volledige bedrijfsplan in beknopte vorm uiteengezet, waarbij de essentie, het doel en de doelstellingen van het businessplan worden onthuld. De belangrijkste eis voor een cv is de eenvoud en beknoptheid van de presentatie, een minimum aan speciale voorwaarden.

De basis voor het schrijven van een cv is de informatie in alle secties van het bedrijfsplan. Daarom wordt deze sectie in de regel voorbereid nadat het hele project is opgesteld.

Het volume mag niet langer zijn dan 1-2 vellen.

2. Beschrijving van het bedrijf en de industrie

dan dat de onderneming verloofd is (zal worden ingeschakeld);

een beschrijving van de situatie in het gekozen bedrijfsgebied (hoe de onderneming past in het gekozen bedrijfsgebied, de stand van zaken op dit gebied, de evaluatie van ontwikkelingsvooruitzichten);

organisatorische en juridische vorm van de onderneming, organisatiestructuur, oprichters, personeel en partners, datum van oprichting;

een korte geschiedenis van het bedrijf, waarin de periode van zijn oprichting en groei wordt beschreven;

locatie van de onderneming (kenmerken van het gebouw en de gebouwen, eigendom of pacht, behoefte aan wederopbouw, waardigheid van locatie);

6) de details van het werk (seizoensgebondenheid, tijd van werken en andere kenmerken, gebreid met het bedrijf of de gebruikte middelen).

Het doel van de sectie is om het realisme van het voorgestelde project weer te geven, de onderneming (reëel of toekomstig) te beschrijven, de situatie te beschrijven die zich heeft ontwikkeld in het gekozen vakgebied. Dit gedeelte moet duidelijk en in het kort twee hoofdpunten uitleggen:

wat is een onderneming als een middel om winst te maken;

waarop zijn succesvolle activiteit zal zijn gebaseerd.

Als het bedrijf alleen gemaakt, moet dit gedeelte een reden voor verdere winstgevendheid van een onderneming en het project aanvrager ervaring op hun vakgebied of andere redenen voor deze keuze bevatten, in het bijzonder ingenomen met de verwijzing naar de contracten van opzet of voorlopige overeenkomsten met leveranciers of klanten.

De bedrijfsgeschiedenis van de organisatie is een analyse van de huidige status en vooruitzichten voor de ontwikkeling van het geselecteerde bedrijfsleven, inclusief een beschrijving van:

1) de grondstofbasis;

2) het segment (niche) van de markt en het aandeel van de onderneming daarin; potentiële klanten en hun kansen;

regionale productiestructuur;

vaste activa en hun structuur;

De locatie van de onderneming heeft een significante invloed op de uiteindelijke resultaten van ondernemerschap op elk gebied van activiteit. Oplossingen voor vestigingsplaats zijn strategisch. Daarom moet hun motivering in het bedrijfsplan voldoende aandacht krijgen. Bij het maken van een nieuwe onderneming is de beslissing om te lokaliseren nogal moeilijk, omdat er onzekerheid bestaat over de gebruikte onderliggende informatie.

de naam van het product (service);

doel en reikwijdte;

korte beschrijving en belangrijkste kenmerken;

het concurrentievermogen van producten (diensten), door welke parameters superieur is aan concurrenten, door wat minder is dan hen;

aanwezigheid of noodzaak van licentieverlening van output;

de mate van gereedheid, dwz in welk stadium het product zich momenteel bevindt (idee, werkontwerp, prototype, massaproductie, enz.);

beschikbaarheid van een productkwaliteitscertificaat;

veiligheid en milieuvriendelijkheid;

leveringsvoorwaarden en verpakking;

garantie en service (vereisten voor garantieservice);

11) werking, inclusief vereisten voor het trainen van gebruikers;

of er kansen zijn voor de verdere ontwikkeling van het product;

recycling na het einde van de operatie.

In dit gedeelte moet een duidelijke en overtuigende presentatie worden gegeven van de goederen (of diensten) die zullen worden geproduceerd in het kader van het ontwikkelde project. Voor een beter idee van het product, kunt u een foto of afbeelding meenemen. In het geval dat het verschillende soorten producten of de modificaties ervan moet produceren, is het noodzakelijk om voor elke soort een afzonderlijke beschrijving te geven. De inhoud van deze sectie moet duidelijk de concurrentievoordelen van het voorgestelde product (service) aantonen.

Benadrukt moet worden, welke voordelen de consument zal behalen door dit product of deze dienst te kopen, in vergelijking met de goederen of diensten die concurrenten reeds hebben aangeboden op de doelmarkt. Of het een winst in tijd of geld of gebruik van de goederen zal zijn zal handiger of zuiniger zijn, en de aangeboden dienst zal complexer zijn. Als er een mogelijkheid is, is het noodzakelijk om het unieke karakter van zowel goederen als ondernemingen te benadrukken.

Het voorgestelde nieuwe product (of nieuwe dienst) moet van duidelijke waarde voor de consument zijn, anders zal er geen vraag zijn en zal het gewenste winstniveau niet worden bereikt. Als de producten niet aan de verwachtingen en behoeften van de echte klant voldoen, beperkt dit de mogelijkheid om herhaalde aankopen te doen aanzienlijk. Bovendien kan negatieve informatie over de kwaliteit en consumentkenmerken van de goederen zich snel verspreiden onder potentiële klanten die in elk geval proberen te vermijden om deze goederen te kopen. Daarom is een zorgvuldige ontwikkeling van nieuwe producten (diensten) en continue verbetering (modernisering) van degenen die al in productie zijn uiterst belangrijk.

markten waarin de onderneming actief is of zal zijn en de soorten markten die zij gebruikt;

de belangrijkste segmenten van deze markten voor elk type product (service);

of de markten (marktsegmenten) waarop de onderneming actief is of zal zijn, worden gerangschikt op basis van efficiëntie en andere marktindicatoren;

factoren die van invloed zijn op de vraag naar goederen (diensten) ondernemingen in elk van deze segmenten;

vooruitzichten voor veranderende klantbehoeften in elk van de marktsegmenten;

manieren om behoeften en vraag te bestuderen;

de totale capaciteit van elke nationale markt en het segment dat wordt gebruikt voor alle goederen (diensten) van de onderneming;

prognoses van de ontwikkeling van de capaciteit van segmenten in elk van de markten;

reactie van de markt op nieuwe producten (diensten);

Of het testen van de markt en proefverkopen wordt uitgevoerd;

de grootste fabrikanten van vergelijkbare producten;

hoeveel aandacht en geld ze geven aan reclame;

producten van concurrenten: basiskenmerken, kwaliteitsniveau, ontwerp, klantgerichtheid;

het niveau van prijzen voor de producten van concurrerende bedrijven; hun prijsbeleid.

De markt is een beslissende factor voor succes of falen voor alle ondernemingen. De meest ingenieuze productietechnologieën blijken machteloos te zijn als de geproduceerde goederen niet in trek zijn in de markt.

Het is noodzakelijk om investeerders en crediteuren te overtuigen van het bestaan ​​van een markt voor de goederen en om aan te tonen dat een ondernemer zijn producten daarop kan verkopen.

Om succesvol te zijn, is het belangrijk om niet alleen de doelmarkt correct te bepalen, maar ook om een ​​eigen, vaak erg smal, nichegebied te vinden, dat nog steeds vrij is; of onvoldoende gebruikt door concurrenten. In de economie van elk land is het rendabel om duizenden niches te ontdekken en te vullen, zelfs in traditionele en lang verdeelde markten. Veel succesvolle bedrijven hebben te maken met snelle groei, niet omdat hun management heeft geprobeerd een nieuw product te maken, maar omdat het dezelfde producten of diensten op de markt heeft geïntroduceerd als andere bedrijven in dezelfde branche, maar op een compleet andere manier.

Deze sectie is bedoeld om de markten te bestuderen en stelt u in staat om duidelijk te identificeren wie het voorgestelde product zal kopen en wat de omvang is van de potentiële niche in de markt.

Elk bedrijf, zelfs met goede ideeën voor het verbeteren van producten, vroeg of laat geconfronteerd met het probleem van de concurrentie. Daarom is in deze sectie, moet u informatie over concurrenten te verzamelen: is het werkterrein van de onderneming van de nieuwe en snel veranderende of langdurige, wat is de concurrentiepositie van goederen (diensten) op de markt, of de aandacht van concurrenten veel betaalde reclame maken voor hun producten, wat is het niveau van de prijzen voor goederen (diensten) concurrenten welk beeld van concurrerende bedrijven, een marktstrategie zich te houden aan de concurrenten op een bepaald moment, kan een actie worden verwacht van hen in de toekomst.

5. Personeel en management

personeelsbezetting en groei van het aantal in verband met de uitvoering van het project;

kenmerken van het opleidingsniveau; kwalificaties en ervaring van management, specialisten en productiemedewerkers;

voorwaarden voor het inhuren van werknemers;

eisen voor de toelating van personeel;

de noodzaak van opleiding en herscholing van personeel en de noodzakelijke kosten voor deze doeleinden;

loonbeleid; wijze van werken; sociale voorwaarden en garanties.

De sectie moet de belangrijkste managers en sleutelpersoneel beschrijven die verantwoordelijk zijn voor de uitvoering van het businessplan (leeftijd, opleiding, track record, kwalificaties). Het moeten professionele professionals zijn die in staat zijn om winstgevende zaken te bieden in een marktomgeving.

Daarnaast is het raadzaam om een ​​personeelstafel op te stellen, waarin de mogelijke toename van het aantal werknemers in de toekomst met de verwachte uitbreiding van de bedrijfsactiviteiten wordt weerspiegeld. Het systeem van het aanwerven van werknemers en werknemers voor de onderneming moet worden bedacht en beschreven. Zal het wervingsbeleid van werknemers en werknemers ervoor zorgen dat de vereiste specialist op het vereiste tijdstip beschikbaar is voor het vereiste werk, en zal het werkprincipe van de in het bedrijf toegepaste loondifferentiatie worden begrepen? Dit gedeelte bevat ook organisatorische en juridische informatie.

6. Productieplan

1) het aantal noodzakelijke productiecapaciteiten van de bestaande of nieuw opgerichte onderneming (als het een bedrijf betreft, geef ik de beschikbaarheid van apparatuur aan en geef ik de bestaande behoefte aan aanvullende informatie aan, vermeld ik de specifieke leveranciers en breng ik de kosten van elke eenheid nieuwe apparatuur);

vraag naar grondstoffen, materialen en onderdelen, leveringsvoorwaarden, betaling, de huidige prijzen, een lijst van potentiële leveranciers (indien verstrekt door een daaropvolgende stijging van de productie in een business plan, moet u aangeven hoe de gevraagde verhoging zal worden bereikt: ten koste van de aangewezen leveranciers, of zal worden betrokken bij de nieuwe );

of industriële samenwerking wordt verondersteld en welke ondernemingen daaraan deelnemen.

berekening van de productiekosten in overeenstemming met het geplande verkoopvolume;

Variabelen en vaste kosten voor productie;

4) berekening van de productiekosten;

5) schatting van de huidige productiekosten.

De belangrijkste taak van de sectie is om aan potentiële partners te bewijzen dat de onderneming in staat is om de juiste hoeveelheid goederen op het juiste moment en van de vereiste kwaliteit te produceren. Voor ondernemers is dit de moeilijkste sectie, die verband houdt met de instabiliteit van economische banden, de onbetrouwbaarheid van leveranciers en de moeilijkheid om hoogwaardige componenten en materialen voor productie te verkrijgen. Het belang van de productie van plan te wijten aan het feit dat over de hele wereld financiers verdiepen in alle details van de productiecyclus van de kredietnemers niet om hun oplossingen te bieden, en om de kwalificaties van het management van de onderneming en de geldigheid van haar plannen te beoordelen.

In het productieplan is het ook noodzakelijk om dergelijke informatie op te nemen als de behoefte aan arbeid, de noodzakelijke gebouwen, hun beschikbaarheid en locatie.

De informatie in de sectie "Productieplan" is bedoeld om de belegger ervan te overtuigen dat de voorgestelde producten inderdaad onder de aangegeven omstandigheden kunnen worden geproduceerd.

Noodzaak om de behoefte aan productie, opslagruimte, uitrusting, gereedschappen, gebruikte technologie te beschrijven. U kunt ook het productieproces beschrijven: de volgorde van bewerkingen, de kenmerken van de productie (milieuvriendelijkheid, veiligheid).

7. Marketingplan

1) een beschrijving van de wedstrijd (ervan uitgaande dat de bedrijven van de naaste concurrenten worden geïdentificeerd en dat de eigen capaciteiten worden geanalyseerd).

2) een beschrijving van de markt voor de verkoop van producten (diensten). Een document dat de geldigheid en de realiteit van het bestaan ​​van de verkoopmarkt bevestigt, kan bestaan ​​uit brieven, toepassingen, marketingonderzoek, protocollen van intenties, contracten;

3) een beschrijving van de levering van de goederen van de plaats van productie naar de plaats van verkoop of consumptie;

4) beschrijving van verkoopkanalen voor producten (diensten);

5) strategie voor het aantrekken van consumenten, gebaseerd op de specifieke capaciteiten van het bedrijf (reclamecampagnes, gratis monsters, deelname aan tentoonstellingen, enz.);

6) de prijs en het volume van de verkopen van de aangeboden producten (namelijk de prijs van de verkoop van het product (service) bepaalt uiteindelijk de hoeveelheid winst, de winstgevendheid van het zakelijke project).

De informatie van de sectie is bedoeld om de belegger te overtuigen van het bestaan ​​van een markt voor de aangeboden producten (diensten) en het vermogen van de initiatiefnemers van het project om deze te verkopen. In dit gedeelte moet uitvoerig worden ingegaan op de strategie voor het aantrekken van consumenten (reclamecampagnes, gratis monsters, deelname aan tentoonstellingen, enz.), Evenals de prijs en het volume van de verkopen bepalen. Het is noodzakelijk om de koppeling van de parameters "prijs-kwaliteit-winstgevendheid" te waarborgen. Daarom wordt aanbevolen om in de volgende volgorde te handelen:

duidelijk bouwen aan de volgende keten: "consumentenwaarde is een acceptabele prijs" (bijvoorbeeld: commodity of mass demand - lage prijs, prestigieuze goederen - hoge prijs);

om te bepalen hoe het prijsstellingsproces op de markt wordt uitgevoerd, wie bepaalt de prijzen (de producent of de koper, meestal behoort de prioriteit tot de laatste);

formuleer het doel, dat moet worden bereikt door de gekozen strategie en tactiek van prijsbepaling (bijvoorbeeld het veroveren van de markt van concurrenten met behulp van een aanzienlijke prijsverlaging, enz.);

het geschatte prijsbereik bepalen: de minimaal toegestane prijs is de maximaal mogelijke prijs (de minimumprijs wordt bepaald door de productiekosten van het product (service), de maximumprijs wordt bepaald door de marktconjunctuur).

Bij de behandeling van dit punt, het business plan moeten het doel van de marketing van de verkoop van bepaalde goederen (diensten), individueel of gezamenlijk, op penetratie strategieën voor specifieke markten, voor de productie van nieuwe goederen (diensten), door het houden van de concurrentie op de markten en ga zo maar door. Etc..

Hierna is het noodzakelijk om specifieke marketingstrategieën te identificeren om elk van de doelen te bereiken. De sectie-informatie moet een beschrijving van de marketingstrategie en het distributieschema van goederen en diensten bevatten. De keuze die gemaakt moet worden in marketingstrategiekwesties zal in grote mate bepalend zijn voor alle andere componenten van bedrijfsontwikkeling.

8. Risico's en verzekering

productierisico beoordelen (verbonden aan de productie van producten, goederen en diensten, met de implementatie van elk type productieactiviteiten);

het commerciële risico beoordelen dat ontstaat bij het kopen van goederen en diensten die worden geproduceerd of gekocht door een ondernemer.

beoordelen van de financiële risico's veroorzaakt door inflatieprocessen, algemene niet-betalingen, valutaschommelingen, enz.

om een ​​geschatte risicobeoordeling te maken met betrekking tot omstandigheden van overmacht.

Het doel van het onderdeel van het businessplan is om externe en interne factoren te beschrijven die het specifieke type risico vergroten of verkleinen, en de ontwikkelde reeks maatregelen om te beschermen tegen mogelijke financiële verliezen van de onderneming en de belegger. Soms hangt het vertrouwen van potentiële investeerders, crediteuren en zakelijke partners grotendeels af van de diepte van deze sectie.

Als we kijken naar het idee van de potentiële risico's in het algemeen, in aanvulling op een algemene beoordeling van de mogelijke risico's, analyseert de types van risico's, hun bronnen en met betrekking tot vertrek, evenals uitgevoerd om de schade aan de maatregelen die is het raadzaam om toe te passen in het geval van overmacht te minimaliseren.

Een van de oorzaken van de operationele risico's kan een vermindering van de omvang van de productie worden genoemd, te verhogen in materiaal en andere kosten, de betaling van de hoge rente, royalties, belastingen en ga zo maar door. D. In het algemeen worden de maatregelen ter vermindering van de productie risico's controle over het productieproces en de toenemende invloed op de leveranciers door middel van diversificatie en duplicatie van leveranciers, het gebruik van importvervangende componenten en andere maatregelen.

De oorsprong van commerciële risico - vermindering van het volume van de omzet als gevolg van ongunstige veranderingen in de marktomstandigheden of het beheer van fouten, verhoging van de aankoopprijs van de goederen, een onverwachte daling van het volume van de aankopen, de goederen verloren in het conversieproces, de groei van de distributiekosten. Maatregelen om commerciële risico's te verminderen kunnen zijn: een systematische studie van marktomstandigheden; oprichting van een dealernetwerk; het bijbehorende prijsbeleid; vorming van een netwerk van diensten; vorming van de publieke opinie en huisstijl; adverteren, etc.

Financiële risico's kunnen worden verminderd door een effectief financieel managementsysteem in de onderneming te creëren, door samen met dealers te werken aan vooruitbetalingsvoorwaarden, enz.

Overmachtrisico's zijn risico's die worden veroorzaakt door onvoorziene omstandigheden (van het veranderen van de politieke koers van het land naar stakingen en aardbevingen). De maatregel om risico's te verminderen is het werk van de onderneming met voldoende financiële draagkracht.

Om de impact van verschillende groepen en soorten risico's te verminderen, is het noodzakelijk om een ​​mechanisme voor risicobeheer te vormen dat uit drie componenten bestaat:

De identificatie van het risico impliceert zijn identificatie. Risicobeoordeling is onderverdeeld in kwalitatief en kwantitatief. Een kwalitatieve beoordeling omvat de identificatie van risicofactoren, tekens voor identificatie en de toewijzing van risico's aan een van de groepen in termen van ernst van het gevaar. Kwantificering is de numerieke definitie van individuele risico's (bijvoorbeeld het risico van verandering van de marktsituatie), groepsrisicobeoordeling en de berekening van het totale risico. Gebruik hiervoor statistische methoden, methoden voor dynamische modellering.

De keuze van de acties na de risicobeoordeling wordt uitgevoerd in overeenstemming met de ernst en frequentie van mogelijke verliezen. Om de algemene risico impact op de efficiëntie van het bedrijf moet worden verstrekt door commerciële verzekeringen besturingssystemen te verminderen (eigendom verzekeringen, transport, risico's die inherent zijn aan commerciële contracten afgesloten transacties, herverzekering, etc..).

9. Financieel plan

plan (voorspelling) van baten en lasten;

een plan voor contante ontvangsten en betalingen;

analyse van de status van de stroom van echt geld (cash);

berekening van de terugverdientijd.

Het financiële plan is ontworpen om de vorige materialen te generaliseren en ze in waardetermen te presenteren; bepalen wat de omzet en winst voor het eerste en volgende jaar zullen zijn als gevolg van de gekozen financiële strategie. Tegelijkertijd moet een belangrijke vraag worden beantwoord, hoeveel investeringen zijn er nodig om het bedrijfsplan in de beschouwde periode uit te voeren?

Het financiële plan identificeert het algemene potentieel van de voorgestelde onderneming. Bij het openen van een nieuwe onderneming zal het een soort "tijdschema voor financiering" zijn, omdat in dit geval alle financiële ramingen worden voorspeld en daarom een ​​probabilistisch karakter hebben.

Dit deel van het bedrijfsplan moet de mogelijkheid bieden om te beoordelen of het project in staat is om contanten te ontvangen in een hoeveelheid die toereikend is om het voorgestelde zakelijke project uit te voeren en om ervoor te zorgen dat het project zichzelf financiert. In financiële termen wordt het materiaal dat in de vorige secties is beschreven een specifieke numerieke uitdrukking die het mogelijk maakt om de winstgevendheid van de onderneming (bedrijf) in specifieke effectiviteitscategorieën te beoordelen.

In de sectie beschilderd met de kosten van de aankoop van de apparatuur, de huur of aankoop van geschikte panden (met inbegrip van de productie van de ruimte), zijn schattingen van belastingbetalingen, de terugbetaling van het krediet fondsen regeling (voor directe leningen of leasing transactie). Het moet worden beschreven in termen van alle andere in verband met het project of reeds in de lening balans. Voer berekeningen over de verwachte winst en kasstromen, bronnen van financiering voor het project opgegeven. Het doel van het financiële plan is om de effectiviteit van het voorgestelde bedrijf te bepalen.

Bij het organiseren van een nieuw bedrijf is de voorspelling van de ontvangst van fondsen belangrijker dan de voorspelling van de winst, omdat het de hoeveelheid en tijd van instroom en uitstroom van geld beschrijft.

Meestal is het winstniveau (vooral in de startperiode) onvoldoende om de behoeften voor alle zakelijke transacties te financieren. Verkoopprognoses en kostenniveaus zullen bepalen de geplande kasstromen zullen de perioden van de meest dringende financiële behoeften te laten zien, zal helpen bij het bepalen van de behoefte aan correctie in de verdeling van de kasstromen, evenals de behoefte aan extra financiering. Dit deel moet in detail beschrijven de behoefte aan financiële middelen, en de verwachte bronnen van financieringsregelingen, het project aanvragers aansprakelijkheid in het aantrekken van krediet middelen en het voorgestelde systeem garandeert de terugkeer van vreemd vermogen. Een duidelijke uitsplitsing van projectkosten en gebruik van middelen is vereist.

Het door de aanvrager ingediende bedrijfsplan voor de subsidie ​​is in tabelvorm, vergelijkbaar met tabel 1, met de gewijzigde naam van vak 3 (zie bijlage 3).

Tegelijkertijd vult de samensteller van het bedrijfsplan de vakken 1 en 2 in en laat blanco toe aan kolom 3, die bedoeld is om in te vullen door de deskundige die de evaluatie van het businessplan uitvoert.

In kolom 1 wordt de naam van het gedeelte van het businessplan aangegeven.

Kolom 2 openbaart de inhoud van de secties in overeenstemming met het voorgestelde plan en de opmerkingen van tabel 1.

Kolommen 1 en 2 worden in een enkel interval in tekstmodus gevuld met Romeinse lettertekens met 12 keer lettertype.

Het benodigde digitale materiaal, aangevuld met de inhoud van individuele delen van het businessplan en opgemaakt in een tabelvorm, is in de bijlagen geplaatst. In de tekst van het businessplan moeten alle applicaties koppelingen worden gegeven. Aanvragen zijn in de volgorde van verwijzingen ernaar in de tekst van Box 2 en genummerd in cijfers.

Elke toepassing zou moeten beginnen met een nieuwe pagina die boven aan de pagina het woord "Toepassing" en het bijbehorende nummer aangeeft.

Toepassingen omvatten ook documenten die kunnen dienen als bevestiging of een meer gedetailleerde uitleg van de informatie in het bedrijfsplan, bijvoorbeeld:

gedetailleerde technische kenmerken van het product;

Garanteer brieven of contracten met leveranciers en consumenten van producten;

kopieën van eigendomscertificaten, huurcontracten, huurovereenkomsten, licentieovereenkomsten;

de sluiting van openbare toezichtdiensten voor milieu- en veiligheidskwesties, sanitaire en epidemiologische diensten;

artikelen uit tijdschriften en kranten over de activiteiten van de onderneming;

beoordelingen van gerenommeerde organisaties;

schattingen voor het opzetten van projecten voor de bouw van kapitaal;

Schattingen voor apparatuur met bevestiging van hun waarde van leveranciers van apparatuur.

Het is ook mogelijk om als bijlage bij het businessplan te plaatsen:

1) foto's of videomonsters van producten;

2) kopieën van auteursrechtcertificaten, octrooien;

certificaten (technische specificaties, enz.) voor producten.

Het wordt aanbevolen om eerst in de toepassing de berekeningstabellen op te nemen die de inhoud van individuele secties van het businessplan aanvullen, en vervolgens de documenten, met behulp van de end-to-end digitale nummering van applicaties.

De structuur van het businessplan dat ter overweging wordt voorgelegd, moet dan ook het volgende omvatten:

Titelpagina Nr. 1 (Bijlage 1 van de Richtlijnen);

Titelpagina Nr. 2 (Bijlage 2 van de Richtlijnen);

Businessplan (bijlage 3 van de richtlijnen);

Berekende tabellen, genummerd en ingericht in de vorm van applicaties

Documenten, genummerd en ingericht in de vorm van applicaties

Het businessplan wordt in een map geplaatst met de mogelijkheid individuele pagina's in te trekken (niet genaaid).

Businessplan wordt op papier en in elektronische versie verstrekt CD in het formaat domet de of rtf.